Pasar Global dan Pusat Pusat Bisnis

Dr. Ratih Hurriyati, M.SiPuspo Dewi Dirgantari, S.Pd, MT, MM

Pasar Global Pasar Global, ialah pasar dimana terdapat perusahaan

perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara untuk memperoleh keunggulan

Industri global, industri dimana posisi strategies pesaing dalam pasar geographis yang pada dasarnya di pengaruhi posisi global secara keseluruhan

Perusahaan global, Suatu perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara serta memiliki keunggulan litbang, produk, logistik, pemasaran, dan keuangan dalam biaya dan reputasi perusahaan yang tidak dimiliki oleh pesaing domestik murni.

Keputusan dalam memasuki pasar global

Memutuskan apakahAkan bergerak Ke luar negeri

Memutuskan pasarYang akan dimasuki

Menentukan caraMemasuki pasar

Menentukan Program pemasaran

MenentukanOrganisasi pemasaran

BERBAGAI TANTANGAN DALAM BISNIS INTERNASIONAL

Besarnya Utang Luar Negeri

Pemerintahan Yang Tidak Stabil

Masalah Mata Uang Asing

Persyaratan Masuk dan Birokrasi Pemerintah Asing

Tarif dan Hambatan Perdagangan Lainnya

Korupsi

Pembajakan Teknologi

Tingginya Biaya Produk dan Adaptasi Komunikasi

Perbatasan Yang Berubah

Keputusan memasuki pasar luar negeri

Perusahaan menawarkan produk yang lebih baik atau lebih murah untuk menyerang pasar dalam negeri

Pasar asing menawarkan peluang laba yang lebih tinggi dari pasar dalam negeri

Perusahaan membutuhkan basis pelanggan yang lebih besar untuk mencapai skala ekonomi

Ingin mengurangi ketergantungan pada satu pasar

Pelanggan perusahaan pergi ke luar negeri dan membutuhkan layanan internasional

Keputusan pasar mana yang harus dimasuki

Daya tarik pasar Risiko Keunggulan kompetitif

Keputusan cara masuk ke pasar

Biaya untuk memasuki pasar dan mengendalikan pasar

Biaya untuk menyesuaikan produk dan komunikasi

Ukuran dan pertumbuhan populasi dan tingkat pendapatan dari negara negara yang pertama di pilih

Perusahaan asing yang dominan dapat menciptakan hambatan masuk yang tinggi

Lima Model UntukMemasuki Pasar Luar Negeri

Investasilangsung

UsahaPatunganLisensiEkspor

Langsung

EksporTidak

langsung

Banyaknya komitmen, risiko, kontrol, dan keuntungan potensial

Ekspor Tidak Langsung

Perusahaan bekerja melalui perantara independen untuk mengekspor produk mereka

Cara ini merupakan langkah awal bagi pemain baru di bisnis internasional

Ekspor Langsung

Perusahaan memutuskan untuk mengekspor langsung produknya dengan harapan tingkat pengembalian investasi yang lebih besar

Pemberian LisensiPemberi lisensi (licensor) memberi izin kepada perusahaan asing menggunakan proses manufaktur, merek dagang, hak paten, rahasia dagang, atau hal berharga lainnya guna mendapatkan fee atau royalti

Usaha Patungan

Investor luar negeri bergabung dengan investor lokal untuk membentuk usaha patungan (joint venture) di mana di dalamnya mereka berbagi kepemilikan dan kendali perusahaan

Investasi Langsung

Perusahaan asing dapat membeli sebagian atau seluruh kepemilikan perusahaan lokal (akuisisi) atau membangun fasilitasnya sendiri.

Proses Internasionalisasi

Tidak ekspor

Ekspor via agen

Cabang Penjualan

Memproduksi

Menentukan Program Pemasaran Dalam menentukan program pemasaran melalui standardisasi bauran pemasaran meliputi;

produk, promosi, harga dan saluran distribusi

In the past 50 years, companies have expanded well beyond their national borders. Consider the global reach of the companies below…

Keegan: Lima strategi produk dan promosi untuk produk global

PenyesuaianGanda

Promosi

Produk

Penyesuaianproduk

Adaptasiproduk

Perluasanlangsung

Tidak merubahproduk

Tidak merubahpromosi

PenyesuaianKomunikasi

Adaptasipromosi

MengembangkanProduk baru

PengembanganProduk

Produk Lima strategi produk dan promosi internasional: 1. Perluasan produk langsung (straight product extension) berarti pemasaran suatu produk di pasar luar negri tanpa perubahan apapun. 2. Adaptasi produk (product adaptation) adalah menyesuaikan produk dengan kondisi atau keinginan setempat. 3. Penemuan produk adalah menciptakan produk atau jasa baru untuk pasar luar negeri.  Promosi Perusahaan dapat menerapkan strategi promosi yang sama dengan yang mereka gunakan di pasar dalam negeri, atau mengubahnya untuk setiap pasar lokal. 4. Adaptasi komunikasi (communication adaptation) adalah menyesuaikan sepenuhnya pesan iklan terhadap pasar setempat. 5. Adaptasi ganda adalah mengadaptasi promosi dengan pasar dan menyesuaikan produk tersebut.

Tantangan Penetapan Harga

Dumping , perusahaan membebankan harga yang lebih rendah dari pada biaya produksi atau lebih rendah dari harga yang dibebankan di pasar dalam negeri

Gray market, produk sama dijual dengan harga berbeda secara geographis

>Peningkatan Harga

>Pembayaran Dumping

>Pasar Abu-abu

>Transfer Harga

HARGA

Dalam menentukan harga perusahaan global memiliki pilihan antara lain;

Menetapkan harga yang seragam di semua tempat Menetapkan harga berbasis pasar di tiap negara Menetapkan harga berbasis biaya di tiap negara

TEMPAT (SALURAN DISTRIBUSI)

PENJUALKANTOR PUSAT PEMASARAN INTERNASIONAL PENJUAL

SALURAN DISTRIBUSI ANTAR NEGARA

SALURAN DISTRIBUSI DI NEGARA LAIN

PEMBELI AKHIR

Konsep SaluranPemasaran Internasional

Penjualan

Markas BesarPemasaran Internasional

Saluran antarDua negara

Saluran denganNegara tujuan

Pembeli Final

Organisasi Pemasaran

Departemen Ekspor

Divisi Internasional

Organisasi GlobalRUS S IA

AS IA

E U R O P E

M ID D L E E A S T

AF RIC A

US A

S O U T H

A M E R IC A

A U S T R A L IA

C A N A D A

ANT A RC T IC A

G R E E N L A N D

DEPARTEMEN EKSPOR

Perusahaan terjun ke pemasaran internasional hanya melalui pengiriman barang. Jika penjualan internasionalnya berkembang, perusahaan membentuk departemen ekspor yang terdiri dari seorang manajer penjualan dan beberapa orang asisten. Bila penjualan meningkat departemen ekspor diperluas menjadi sub-sub departemen.

DIVISI INTERNASIONAL

Divisi internasional diorganisasikan dengan berbagai cara. Staf divisi internasional perusahaan terdiri dari para spesialis dalam pemasaran, manufaktur, riset, keuangan, perencanaan, dan sumber daya manusia; mereka merencanakan serta menyediakan pelayanan bagi berbagai unit operasi

ORGANISASI GLOBAL

Dalam organisasi global, manajemen puncak dan staf perusahaan merencanakan fasilitas manufaktur, kebijakan pemasaran, arus finansial, dan sistem logistik di seluruh dunia. Unit-unit operasi global melapor langsung kepada kepala eksekutif atau komisi eksekutif yang dilatih untuk berpikir dengan membentuk wawasan secara global.

Kelompok negara berdasarkan tingkat pendapatan (1)

Kelompok negara berpendapatan tinggi 3 gugus negara a. OECD Organization for economic cooperation

and development 23 negara Eropa Barat (Uni Eropa Rep Chenya, Hungaria,islandia, Norwegia, Polandia , Rep Slowakia, Swiss, Turki), 4 negara pinggir pasifik (Australia, Jepang, Selandia Baru & Korea), Kanada, Meksiko dan USA

b. Kuwait, negara Emirate Arab, c. Hongkong, Israel , Singapura, Taiwan, China

Kelompok negara berdasarkan tingkat pendapatan (2)

Negara berpendapatan menengah US $ 745 dan < US $ 9.206a. Sebagian Blok bekas Uni Sovyet b. Chilli, Kroasia, dan Muritius

Negara berpendapatan rendah negara berkembang < US $ 745a. India , Indonesia, Laos, Vietnam, etc

Kekuatan Yang mendorong(Driving Force) Pusat Bisnis

Market needs (Kebutuhan Pasar) Technology (Teknologi) Cost (Biaya) Quality (Kualitas) Communications and Transportation

(komunikasi dan Transportasi)

Kekuatan yang menghambat (Restraining forces)

Market differences (perbedaan pasar)

History (sejarah) Organisational culture (Budaya

Organisasi) National controls/Barriers to entry

(Kendali Nasional/Hambatan masuk suatu negara)

Major World Marketplaces

North America

Europe

Pacific Asia

The North American

Marketplace and the

Nations of NAFTA

Europe and the Nations of the

European UnionAustriaBelgiumDenmarkFinlandFranceGermanyGreeceIrelandItalyIrelandItalyLuxembourgNetherlandsPortugalSpainSwedenUnited Kingdom

The Nations of ASEAN

Going International To make The Head Business