NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market...

134
NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH SECURITIES TBK. Nilai Laporan Akhir ( ......... ) Anggota Kelompok: Nama: M. Firlian Sya’roni NPM: B1C 050 120 No HP: 0813 2188 1120 Email: [email protected] Konsentrasi: Keuangan Nilai Presentasi Oral: ( ......... ) Nilai Kemampuan Menjawab Peranyaan: ( ......... ) Nama: Luqman S. Manggala NPM: B1C 050 121 No HP: 0856 2484 1503 Email: [email protected] Konsentrasi: Keuangan Nilai Presentasi Oral: ( ......... ) Nilai Kemampuan Menjawab Peranyaan: ( ......... )

Transcript of NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market...

Page 1: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh)

PT. TRIMEGAH SECURITIES TBK. Nilai Laporan Akhir

( ......... )

Anggota Kelompok:

Nama: M. Firlian Sya’roni

NPM: B1C 050 120

No HP: 0813 2188 1120

Email: [email protected]

Konsentrasi: Keuangan

Nilai

Presentasi

Oral:

( ......... )

Nilai Kemampuan

Menjawab

Peranyaan:

( ......... )

Nama: Luqman S. Manggala

NPM: B1C 050 121

No HP: 0856 2484 1503

Email: [email protected]

Konsentrasi: Keuangan

Nilai

Presentasi

Oral:

( ......... )

Nilai Kemampuan

Menjawab

Peranyaan:

( ......... )

Page 2: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

i

Nama: Diono Juanda

NPM: B1C 050 123

No HP: 0819 2752 8984

Email:

[email protected]

Konsentrasi: Keuangan

Nilai

Presentasi

Oral:

( ......... )

Nilai Kemampuan

Menjawab

Peranyaan:

( ......... )

Nama: Amin Priono

NPM: B1C 050 107

No HP: 0819 3144 3255

Email:

[email protected]

Konsentrasi: Keuangan

Nilai

Presentasi

Oral:

( ......... )

Nilai Kemampuan

Menjawab

Peranyaan:

( ......... )

Nama: Xeno Charandy

NPM: B1C 050 111

No HP: 0857 5900 2875

Email: [email protected]

Konsentrasi: Marketing

Nilai

Presentasi

Oral:

( ......... )

Nilai Kemampuan

Menjawab

Peranyaan:

( ......... )

Page 3: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

PT. Trimegah Securities Tbk.

PENELITIAN

Diajukan untuk memenuhi tugas mata kuliah Seminar Manajemen Stratejik

Kelompok 7:

M. Firlian Sya’roni B1C 050 120

Luqman Satria Manggala B1C 050 121

Diono Juanda B1C 050 123

Amin Priyono B1C 050 107

Xeno Charandy B1C 050 111

UNIVERSITAS PADJADJARAN

FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN

BANDUNG

2008

Page 4: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

1

DAFTAR ISI

DAFTAR ISI .................................................................................................................1

A. ENVIRONMENTAL SCANNING ......................................................................4

A.1. Intemal Environment ............................................................................... 6

A.1.1. Current Situation ................................................................................... 6

A.1.1.1. Past Corporate Performance ...................................................... 14

A.1.1.2. Strategic Posture .......................................................................... 20

i. Current Mission ............................................................................ 20

ii. Current Objective ......................................................................... 20

iii. Current Strategic .......................................................................... 21

iv. Current Policies ............................................................................ 22

A.1.2. Corporate Govemance ......................................................................... 23

A.1.2.1. Board of Commissioners ............................................................. 25

A.1.2.2. Board of Directors ....................................................................... 27

A.1.2.3. Corporate Social Responsibility ................................................. 28

A.1.3. Corporate Resource ............................................................................. 29

A.1.3.1. Marketing ..................................................................................... 32

A.1.3.2. Finance .......................................................................................... 35

A.1.3.3. Research & Development ............................................................ 39

A.1.3.4. Operations & Logistic ................................................................. 41

A.1.3.5. Human Resources ........................................................................ 42

A.1.3.6. Information System ..................................................................... 46

A.1.4. Corporate Resource ............................................................................. 49

A.2. Extemal Environment ............................................................................ 51

A.2.1. Remote Environment ........................................................................... 53

A.2.1.1. Politic ............................................................................................. 53

A.2.1.2. Economy ....................................................................................... 54

A.2.1.3. Social & Culture ........................................................................... 56

A.2.1.4. Technology .................................................................................... 57

A.2.1.5. Ecology .......................................................................................... 58

A.2.1.6. Legal .............................................................................................. 58

Page 5: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

2

A.2.2. Task Environment ............................................................................... 58

A.2.2.1. Consumer / Market Analysis ...................................................... 58

A.2.2.2. Industry Analysis (Porter 5 Forces Model) ............................... 59

A.2.2.3. Supply Chain Analysis ................................................................. 61

A.2.2.4. Key Success Factor Analysis (industry matrix) ........................ 62

A.3. Analysis of Strategic Factors (SFAS table) .......................................... 63

A.3.1. Key Intemal & Extemal Strategic Factor (SWOT) .......................... 64

A.3.2. Review of mission & objective ............................................................ 65

A.3.3. SWOT analysis Ends Recommendations Begins .............................. 65

B. STRATEGY FORMULATION .........................................................................66

B.1. Mapping of the Implemented Strategy ................................................ 67

B.1.1. Corporate Strategy ................................................................................ 68

B.1.1.1. Growth / Expansion Strategy ...................................................... 68

B.1.1.2. Delay / Stability Strategy ............................................................. 70

B.1.1.3. Retrenchment Strategy ................................................................ 71

B.1.2. Business Strategy .................................................................................... 71

B.1.3. Functional Strategy ................................................................................ 77

B.1.3.1. Marketing Strategy ...................................................................... 77

B.1.3.2. Finance Strategy .......................................................................... 79

B.1.3.3. Operation Strategy ...................................................................... 82

B.1.3.4. Human Resource Strategy .......................................................... 83

B.1.3.5. Other Functional Strategy .......................................................... 84

B.1.4. Competitive Strategy (Porter) ............................................................... 87

B.1.4.1. Timing Tactics .............................................................................. 88

B.1.4.2. Market Location Tactics ............................................................. 89

B.1.5. Corporate Strategy ................................................................................ 90

B.2. Mapping of the IFAS & EFAS score .................................................... 91

B.2.1. GE Matrix ............................................................................................... 91

B.2.2. BCG Matrix ............................................................................................ 91

B.3. TOWS Matrix ......................................................................................... 93

B.4. Strategic Altematives – pro & contra ................................................... 94

Page 6: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

3

B.5. Recommended Strategy ......................................................................... 95

B.6. Ranking of Recommended Strategy ..................................................... 96

C. STRATEGY IMPLEMENTATION .................................................................97

C.1. Organization for Implanting the Project ............................................. 97

C.2. Staffing .................................................................................................. 103

C.3. Leading .................................................................................................. 104

C.4. Scheduling the Program to be implemented ..................................... 105

D. STRATEGY CONTROL & EVALUATION .................................................107

D.1. Performance Evaluation ...................................................................... 107

D.1.1. Quantitative Measurement ............................................................... 109

D.1.1.1. Financial Ratio Analysis ............................................................ 112

i. Liquidity (3 types of ratio) ......................................................... 115

ii. Leverage (3 types of ratio) ......................................................... 115

iii. Activity / Efficiency (5 types of ratio) ....................................... 116

iv. Profitability (4 types of ratio) .................................................... 116

v. Valuation (2 types of ratio) ........................................................ 116

D.1.1.2. Other Financial Measurement .................................................. 122

D.1.2. Qualitative Measurement .................................................................. 123

D.1.2.1. Customer Satisfaction Survey ................................................... 123

D.1.2.2. Employee Satisfaction Survey ................................................... 125

D.1.2.3. Other Surveys ............................................................................. 126

LAMPIRAN ..............................................................................................................127

I. PENDAHULUAN .......................................................................................... 127

I.1. Latar Belakang ..................................................................................... 127

I.2. Permasalahan ....................................................................................... 127

I.3. Tujuan Penelitian ................................................................................. 128

II. OBJEK PENELITIAN ........................................................................ 128

II.1. Objek yang diteliti ................................................................................ 128

II.2. Metode Penelitian ................................................................................. 129

II.2.1. Desain Penelitian ............................................................................ 129

II.2.2. Teknik Pengumpulan Data ........................................................... 130

Page 7: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

4

A. ENVIRONMENTAL SCANNING

Trimegah Securities (TRIM) adalah perusahaan sekuritas yang terintegrasi

penuh dan terbesar di Bursa Efek Indonesia, dalam hal nilai perdagangan, volume, dan

frekuensi. Sejak lahimya di bulan Mei 1990, dengan kegiatan perdagangan saham yang

melayani nasabah ritel lokal, dan dedikasi tinggi serta kerja keras Trimegah secara

bertahap berhasil meningkatkan kegiatan usahanya menjadi perusahaan yang

menawarkan layanan dan produk investasi yang terpadu dan menyeluruh sehingga dapat

memenuhi berbagai kebutuhan investasi nasabah yang berada baik di dalam maupun di

luar negeri. Trimegah telah membangun bisnisnya melalui pasang surut aliran pasar

modal Indonesia, bekerja secara konsisten untuk mencapai posisinya seperti saat ini

sebagai perusahaan sekuritas yang terpercaya dan dapat diandalkan.

Dengan kemajuan penelitian dan kemampuan pelayanan, Trimegah telah

membangun reputasi yang baik diantara klien-klien intitusi temama negara, bertindak

sebagai underwriter unggulan dalam mensukseskan penjualan saham-saham domestik

dan obligasi. Selain itu, Trimegah juga memiliki posisi yang kuat di sektor retail pasar

ekuitas Indonesia melalui kebijakannya membuat penelitian investasi yang tajam,

disediakan untuk klien individual maupun institusional.

Pada tahun 2000, menyadari besamya peluang untuk pertumbuhan usaha,

Trimegah menawarkan sahamnya kepada publik melalui penawaran umum saham

perdana dan menawarkan sahamnya di Bursa Efek Jakarta (BEJ) dan Bursa Efek

Surabaya (BES). Dana tersebut selanjutnya dipergunakan untuk pengembangan jaringan

pemasaran melalui pembukaan cabang-cabang baru serta pengembangan teknologi

informasi.

Dengan membaiknya posisi pasar dan membesamya jumlah klien, kesempatan

untuk mengembangkan produk dan layanan melalui aliansi strategis dan kemitraan

menjadi lebih terbuka. Trimegah terus memperluas kerjasama dengan mitra strategis

tersebut untuk mengoptimalkan jaringan pemasaran serta memanfaatkan peluang

pengembangan usaha di masa yang akan datang.

Trimegah telah berhasil membangun jaringan pemasaran terluas yang dimiliki

oleh perusahaan sekuritas yang terdiri dari kantor pusat di Jakarta, serta 14 kantor

Page 8: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

5

cabang yang tersebar di 11 kota besar di Indonesia, dengan cabang terbarunya di kota

Palembang. Luasnya jaringan pemasaran tersebut telah meningkatkan akses terhadap

pelayanan Trimegah kepada nasabah-nasabah pada kota-kota berpotensi di Indonesia.

Komitmen Trimegah untuk terus menggunakan dan mengembangkan informasi

teknologi terkini juga telah menghasilkan produk dan layanan yang sangat kompetitif

sekaligus meningkatkan efisiensi usaha.

Saat ini Trimegah merupakan salah satu sekuritas terbesar dan terkemuka di

Indonesia. Komitmen terhadap kepuasan nasabah dan keunggulan jasa dan layanan

merupakan landasan Trimegah untuk mewujudkan visi Trimegah menjadi perusahaan

efek terkemuka di tingkat nasional maupun intemasional.

Profil Perusahaan :

Nama Perusahaan : PT Trimegah Securities Tbk.

Kantor Pusat : Gedung Srtha Graha Lt. 31

Jl. Jend. Sudirman Kav. 52 – 53

Jakarta 12190, Indonesia

Telepon : (62 21) 515 2727

Fax : (62 21) 515 4922

E-mail : [email protected]

PALEMBANG: - Branch - 2007

Page 9: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

6

A.1. Intemal Environment

A.1.1. Current Situation

Saat ini Trimegah adalah salah satu grup eksklusif perusahaan sekuritas lokal

yang dimiliki publik dengan profil yang jelas, menjadi broker saham dan obligasi,

investment banking, dan asset management. Trimegah saat ini memiliki posisis strategis

sebagai market leader.

Dari tabel tersebut dapat dilihat bahwa Trimegah menduduki peringkat pertama

pertumbuhan market share dalam penjaminan obligasi Indonesia pada tahun 2003 –

2004. Hal tersebut menunjukkan semakin besamya respon konsumen terhadap

Trimegah Secrities.

Trimegah bergerak di dunia pasar modal dengan memiliki lima divisi utama

yang memiliki fungsi dan peranannya masing-masing. Divisi-divisi tersebut adalah

Divisi Equity Capital Markets (ECM), Asset Management (AM), Debt Capital Market

(AM), Investment Banking (IM), dan Trimegah Syariah.

Page 10: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

7

Divisi Equity Capital Markets (ECM)

Pasar saham lndonesia tumbuh sangat pesat di tahun 2006. Pasar saham

lndonesia menjadi bursa terbaik ketiga di kawasan Asia, dan menjadi salah satu bursa

berkinerja terbaik di kawasan ini selama empat tahun berturut-turut. Sejalan dengan itu,

Equity Capital Markets (ECM) juga mencatat kinerja yang menggembirakan, dengan

tetap berada di peringkat pertama dalam frekuensi perdagangan dan peningkatan pangsa

pasar.

Nilai perdagangan dari 2,6% di tahun 2005 menjadi 3,0% di tahun 2006.

Pendapatan ECM meningkat 20,8% menjadi Rp 93,3 miliar dengan sumbangan

terhadap pendapatan usaha Trimegah sebesar 42,9%, meningkat dari 35,7% di tahun

2005.

Page 11: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

8

“Trimegah tidak akan terus tumbuh dan berkembang tanpa kepercayaan

nasabah. Sebaliknya, kepercayaan nasabah juga tidak akan tumbuh tanpa pertumbuhan

dan perkembangan perusahaan.”

Setelah sukses sebagai pemain utama di segmen ritel, untuk memperkaya

produk dan layanan kepada nasabah, di tahun 2006 Trimegah membentuk institutional

ECM, yang fokus melayani nasabah institusi dan korporasi seperti manajer investasi,

asuransi dan dana pensiun. Beberapa layanan eksklusif yang dilakukan oleh institutional

ECM antara lain memfasilitasi kunjungan nasabah ke emiten untuk meningkatkan rasa

aman dan keyakinan nasabah terhadap saham emiten tersebut.

Sinergi antara Retail ECM dan institutional ECM akan menjadi strategi ECM

Trimegah di masa datang. Nasabah korporasi dan institusi akan diuntungkan oleh

frekuensi dan volume perdagangan Trimegah yang signifikan, melalui kemampuan

market making yang melebihi pemain lain di pasar.

ECM juga terus meningkatkan kerjasama dengan Divisi Research agar dapat

memberikan informasi dan rekomendasi dengan kualitas yang lebih baik, dengan tetap

menjunjung tinggi integritas dan independensi. lnformasi dan rekomendasi berkualitas

tinggi tersebut menjadi salah satu nilai jual terpenting bagi ECM.

Di tahun 2007, institutional ECM berencana untuk melakukan non-deal road

show ke beberapa negara di Asia seperti Singapura, Hong Kong dan Thailand. Hal

tersebut merupakan bentuk langkah proaktif Trimegah terhadap semakin tingginya

minat investor regional untuk menanamkan modalnya di pasar saham lndonesia. Misi

Trimegah dalam road show ini adalah untuk memberikan informasi yang akurat dan

terkini tentang pasar saham lndonesia bagi calon investor.

Trimegah yakin bahwa road show tersebut akan membantu meluruskan

beberapa persepsi investor asing yang kurang positif terhadap kondisi pasar saham

lndonesia sebagai akibat arus informasi yang kurang akurat. Rencana ekspansi ke pasar

regional akan semakin meningkatkan peran dan posisi Trimegah yang signifikan di

pasar saham, terutama karena ekspansi ke pasar regional akan semakin menuntut

Trimegah untuk meningkatkan dan menerapkan intemational best practice.

Page 12: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

9

Divisi Debt Capital Markets (DCM)

Divisi Debt Capital Markets memiliki fokus melakukan jasa broker dan trading

pada seluruh jenis dan bentuk surat utang atau obligasi, termasuk obligasi pemerintah

dan korporasi. Saat ini, Divisi ini merupakan salah satu broker teraktif dan terdepan di

Indonesia, dan secara terus menerus mendukung penjualan atas obligasi yang telah

dijamin oleh Divisi lnvestment Banking Trimegah.

Pertumbuhan pendapatan Divisi Debt Capital Markets di tahun 2004 meningkat

lebih dari tiga kali menjadi Rp 21,5 miliar dari Rp 4,6 miliar. Di tahun tersebut,

infrastruktur dari penerbitan obligasi mengalami kemajuan yang positif dalam hal

penerbitan surat utang dan transaksi Surat Utang Negara (SUN), dimana pemerintah

secara rutin melakukan lelang SUN yang menyebabkan likuiditas pasar secara

keseluruhan membaik. Contohnya, pada akhir tahun 2004, investasi dana pensiun

tumbuh dari hanya Rp 1,0 triliun di tahun 2003 menjadi lebih dari Rp 16,0 triliun pada

tahun tersebut.

Melihat perkembangan positif pada kedalaman dan besamya pasar obligasi,

divisi ini mengalami restrukturisasi di tahun 2004 menjadi 2 departemen yakni,

proprietary trading desk dan sales/brokerage desk. Trimegah mengimplemen-tasikan

strategi untuk meningkatkan aktivitas trading pada SUN sekaligus menjaga pangsa

pasar yang teratas dalam broker dan trading obligasi korporasi. Walaupun Trimegah

cukup puas dengan posisi strategis saat ini di Industri, kompetisi di pasar surat utang

Page 13: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

10

meningkat secara signfikan akibat dari masuknya bank-bank asing yang berkapitalisasi

besar dalam trading obligasi rupiah.

Tahun 2006 dimulai dengan kondisi ekonomi makro dan pasar yang kurang

menguntungkan. Hal ini diakibatkan oleh tingginya tingkat suku bunga yang disebabkan

oleh tingginya inflasi sebagai dampak kenaikan harga BBM di akhir tahun 2005. Di

samping hal tersebut, pasar obligasi secara umum juga belum pulih dari dampak krisis

reksa dana yang terjadi di tahun 2005. Akibat krisis ini muncul kekhawatiran akan

kondisi likuiditas pasar obligasi dengan berkurangnya salah satu investor besar di pasar

obligasi yaitu industri reksa dana. Kondisi yang kurang menguntungkan di awal tahun

2006 tersebut menjadi tantangan utama bagi Divisi DCM untuk tetap mencari dan

mempertahankan momentum pertumbuhannya.

Berbagai upaya dilakukan untuk mengatasi tantangan tersebut. Dimulai secara

intemal dengan terus meningkatkan kapasitas tim dengan meningkatkan pengetahuan

dan kualitas pelayanan yang diberikan kepada nasabah. Prosedur yang menghubungkan

back office dengan front office juga disempumakan untuk mengoptimalkan sumber

daya yang ada dan meningkatkan efisiensi. Semua ini dilakukan untuk meningkatkan

daya saing DCM dalam mempertahankan dan meningkatkan kepercayaan pasar kepada

Trimegah sebagai salah satu pelaku pasar obligasi nasional yang handal dan terpercaya.

Page 14: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

11

Secara ekstemal DCM juga turut serta berpartisipasi dalam kegiatan edukasi

pasar untuk tetap mempertahankan dan meningkatkan kepercayaan investor untuk

menanamkan modalnya di pasar obligasi Indonesia. Di samping itu hal penting yang

juga dilakukan adalah kegiatan edukasi kepada investor mengenai pentingnya memilih

mitra yang terbaik ketika berinvestasi di pasar obligasi.

Dengan upaya terbaik yang terus dilakukan seiring dengan membaiknya pasar

obligasi akibat penurunan suku bunga yang signifikan sepanjang tahun 2006, DCM

berhasil meningkatkan kinerjanya dan menjadikan tahun 2006 sebagai tahun yang

sangat baik bagi DCM.

Divisi lnvestment Banking (IB)

Trimegah mendirikan Divisi lnvestment Banking pada tahun 1995 untuk

memberikan layanan penjaminan emisi dan penasehat keuangan sebagai dukungan

untuk memperluas pangsa pasar DCM dan ECM. Dewasa ini Trimegah Investment

Banking dikenal sebagai lnvestment Banking yang terdepan dengan reputasi yang

sangat baik di kancah pasar domestik dan juga intemasional. Sampai saat ini Trimegah

telah menjadi lead dan joint lead manager dari 30 IPO, 41 penerbitan obligasi, dan juga

dalam jasa penasehat keuangan senilai Rp 38,0 triliun, termasuk di dalamnya merger

dan acquisitions, penjualan dan divestasi asset, refinancing dan restrukturisasi.

Tingkat persaingan di industri investment banking semakin ketat, ditunjukkan

oleh underwriting fee yang menurun tajam bahkan mencapai sekitar 25 basis poin.

Namun, Divisi ini terus menunjukkan perkembangan ditandai dengan perbaikan posisi

sebagai penjamin pelaksana emisi obligasi dari peringkat ketiga berdasarkan pangsa

pasar pada tahun 2003 menjadi peringkat pertama di tahun 2004 dengan pangsa pasar

sekitar 18,4%. Pendapatan yang didapat dari Divisi ini tahun 2004 adalah Rp 40,9

miliar, atau sama dengan 17,8% dari total pendapatan Trimegah di tahun tersebut.

Divisi ini telah melakukan penjaminan pelaksanaan emisi terhadap 7 obligasi di

tahun 2004, dan menggalang dana hingga Rp 6,6 triliun. Trimegah juga turut membantu

PT Adira Dinamika Multi Finance Tbk. melakukan penawaran umum perdana saham

senilai Rp 232,5 miliar. Dengan terbentuknya stabilitas pasar dan ekonomi yang lebih

Page 15: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

12

baik sejak selesainya pemilu 2004, Trimegah merasa optimis akan pertumbuhan

penerbitan surat utang, juga IPO di tahun 2005, dan Trimegah yakin akan berperan aktif

di dalam penerbitan-penerbitan tersebut seperti tahun-tahun sebelumnya.

Divisi Asset Management (AM)

Trimegah meluncurkan tiga jenis reksa dana untuk pertama kalinya pada tahun

1997. Krisis ekonomi yang melanda Indonesia di akhir dekade 90an telah menghambat

perkembangan industri reksa dana saat itu. Namun Trimegah Asset Management terus

memperkokoh fondasi usahanya agar menjadi lebih sukses . Hal tersebut termasuk

pembenahan sarana dan prasarana back office. Pada tahun 2002 Trimegah behasil

mengembangkan jaringan pemasarannya melalui aliansi strategis dengan Bank Niaga

sehingga lebih memudahkan para investor berinvestasi dalam reksa dana Trimegah.

Aliansi-aliansi tersebut terbukti efektif dan membawa Trimegah menjadi salah satu

pengelola reksa dana terbesar di Indonesia saat ini. Kerjasama ini telah menyebabkan

berkembangnya dana kelolaan, memberikan mitra Trimegah pendapatan fee-based dan

manfaat berupa client retention.

Perkembangan Dana Kelolaan Asset Management

Page 16: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

13

Saat ini Trimegah memiliki aliansi dengan lima bank yakni : Bank Niaga, Bank

lntemasional Indonesia, Bank Bukopin, Bank Bumiputera, dan Bank Danamon. Jumlah

total dana kelolaan meningkat 34.4% menjadi Rp 11.0 triliun di tahun 2004 dan jumlah

total rekening juga meningkat 15.6% dari 12.235 menjadi 14.250. Trimegah Asset

Management saat ini berada pada peringkat kedua dalam jumlah dana kelolaan, dan

menghasilkan pendapatan sebesar Rp 76.9 miliar, naik 164.0% dari Rp 29.1 miliar

ditahun 2003 atau 33,6% dari total jumlah pendapatan perusahaan.

Divisi Trimegah Syariah

Divisi Syariah adalah unit bisnis baru yang dipersiapkan sejak awal tahun 2005

dan diresmikan pada akhir 2006. Dalam kegiatannya, Divisi Syariah bersinergi dengan

empat unit usaha Trimegah yang sudah ada yakni Equity Capital Markets, Debt Capital

Markets, Asset Management, dan Investment Banking. Divisi Syariah merupakan unit

usaha Trimegah yang didedikasikan untuk menyediakan produk dan layanan di pasar

modal yang memenuhi prinsip-prinsip Syariah namun tetap bersifat universal, sehingga

semua nasabah, baik muslim maupun non-muslim, dapat menikmati produk dan

layanan yang menyeluruh, seperti reksa dana dan discretionary fund syariah,

perdagangan saham dan obligasi syariah, serta investment banking syariah.

Untuk memastikan bahwa produk dan layanan Divisi Syariah selalu memenuhi

prinsip-prinsip Syariah, Divisi Syariah diawasi oleh Dewan Pengawas Syariah yang

diketuai Drs. Hasanudin dan Kanny Hidaya sebagai anggota. Dewan ini ditunjuk oleh

Page 17: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

14

Dewan Syariah Nasional - Majelis Ulama Indonesia (DSN-MUI). Dengan didirikannya

Divisi Syariah, Trimegah menjadi perusahaan sekuritas pertama dan satu-satunya yang

memiliki unit usaha syariah di Indonesia.

Dasar hukum yang produk dan layanan pasar modal berbasis syariah mengacu

pada :

• UU Pasar Modal No. 8 Tahun 1995 berserta perubahannya;

• Fatwa-fatwa DSN-MUI;

• Peraturan Bapepam-LK No. IX.A.13 tentang Penerbitan Efek Syariah dan

Peraturan No. IX.A.14 tentang Akad-akad yang digunakan dalam Penerbitan

Efek Syariah di Pasar Modal.

Potensi pasar keuangan syariah yang besar di lndonesia ditunjukkan oleh respon

pasar yang sangat positif terhadap produk-produk reksa dana syariah Trimegah. Pada

bulan pertama sejak diluncurkan, dana kelola reksa dana syariah Trimegah sudah

mencapai Rp 35 miliar. Momentum ini diharapkan bisa mendukung bisnis Syariah yang

lain yaitu perdagangan saham dan obligasi Syariah serta investment banking Syariah.

A.1.1.1. Past Corporate Performance

PT. Trimegah Securities merupakan salah satu manajer investasi dengan dana

kelolaan terbesar. Dana Kelolaan (Asset Under Management) tumbuh sebesar 93.5%

CAGR (Capital Asset Growth Rate) pada periode 1997 – 2004 vs. 53.9% untuk industri.

Saat ini AUM tumbuh menjadi Rp 11,3 trilliun dari Rp 108 milyar pada 1997. Trimegah

memiliki pangsa pasar 11% secara Nasional dan memiliki peringkat nilai kelolaan

nomor 2 per Desember 2004.

Divisi Asset Management (AM) memberikan kontribusi terbesar terhadap total

pendapatan usaha sebesar 38,9%. Sementara itu, bisnis lainnya, yakni Equity Capital

Market (ECM), Debt Capital Market (DCM), dan Investment Banking (IB) masing-

masing menyumbang 35,9%, 21,7%, dan 1,4%.

Trimegah Asset Management memiliki jaringan distribusi yang kuat dengan

Bank-Bank besar di Indonesia seperti Bank Danamon, Bank Intemasional Indonesia,

dan Bank Niaga.

Page 18: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

15

Komitmen Trimegah untuk terus meningkatkan layanan kepada nasabah

ditunjukkan oleh relokasi kantor cabang Semarang dan Bandung ke lokasi yang lebih

strategis, serta pembukaan kantor

cabang baru di Palembang, termasuk

penambahan jumlah tenaga kerja, di

tahun 2005. Perluasan jaringan ini

membuat beban usaha menglami

kenaikan 12,2%. Namun, Trimegah

yakin hal ini akan membantu

meningkatkan di masa yang akan

datang.

Berikut ini laporan keuangan Trimegah Securities tahun 2005–2006:

Page 19: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

16

Page 20: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

17

Page 21: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

18

Dari laporan keuangan tahun 2005 – 2006 tersebut dapat dilihat bahwa

pertumbuhan perusahaan cukup pesat. Berikut ini kami sajikan pula ringkasan kinerja

unit bisnis Trimegah di tahun 2006 :

1. Asset Management

Dampak redemption besar-besaran yang menimpa industri reksa dana pada kuartal

ketiga tahun 2005 masih terasa hingga tahun 2006. Hal ini menyebabkan turunnya

jasa manajemen investasi dari Rp 84,1 miliar pada tahun 2005 menjadi Rp 20,5

miliar pada tahun 2006, dan turunnya sumbangan Asset Management terhadap

pendapatan usaha Trimegah dari 38,9% di tahun 2005 menjadi kurang dari 10% di

tahun 2006.

Page 22: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

19

2. Investment Banking

Setelah melalui masa sulit di tahun 2005, lnvestment Banking kembali mencatat

pertumbuhan, di mana pendapatan tahun 2006 tumbuh sebesar 725% menjadi Rp

6,5 miliar. Dengan tiga kontrak penjaminan emisi obligasi konvensional yakni

Pegadaian, PLN, dan Bank Ekspor Indonesia, serta satu kontrak penjaminan emisi

obligasi Syariah Ijarah dari PLN. Investment Banking Trimegah mencatat posisi

ketiga dari 15 pelaku penjaminan emisi obligasi di tahun 2006, dengan pangsa pasar

sebesar 11,4%, meningkat dari 10,2% di tahun 2005.

3. Debt Capital Markets

Debt Capital Markets mencatat pertumbuhan yang signifikan. Pendapatan tumbuh

629% dari Rp 55,9 miliar di tahun 2005 menjadi Rp 90,8 miliar di tahun 2006, dan

sumbangannya terhadap pendapatan usaha Trimegah meningkat secara signifkan

dari 25,8% menjadi 41,7%. Kinerja ini disumbang terutama oleh realisasi laba

penjualan efek diperdagangkan dan pendapatan bunga obligasi yang dimiliki

Trimegah.

4. Equity Capital Markets

Sejalan dengan aktifnya pasar saham sepanjang tahun 2006, Equity Capital Markets

mencatat pertumbuhan yang menggembirakan. Pendapatan tumbuh 20,8% dari Rp

772 miliar di tahun 2005 menjadi Rp 93,3 miliar disumbang secara signifikan oleh

pendapatan bunga dari fasilitas margin yang tumbuh sebesar 35,0% dan komisi

perantara pedagang efek yang tumbuh sebesar 21,7%.

Laba Operasi & EBITDA FY04 - 1Q07

Page 23: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

20

Pada tahun 2006, Trimegah mencatat laba operasi dan Eaming Before

Iinterset & Tax, Depreciation Amortization (EBITDA) tertinggi dalam kurun waktu

2004 - 2006.

Laba Bersih FY04 – 1Q07

Pada tahun 2005, pasar modal di Indonesia terkena krisis Reksadana yang

mengakibatkan jatuhnya nilai reksadana. Dampak krisis reksadana tersebut masih

terasa hingga 2006. Namun, Trimegah mampu memelihara stabilitas laba bersih

berkisar pada Rp 71,7 miliar.

A.1.1.2. Strategic Posture

i. Current Mission

Menjadikan Trimegah sebagai perusahaan efek terkemuka di tingkat nasional dan

intemasional.

ii. Current Objective

- Menyediakan produk dan layanan berkualitas tinggi.

- Meningkatkan nilai-nilai perusahaan dari sisi Keuangan dan Sumber Daya Manusia.

- Mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasar di setiap usaha yang dijalankan.

Page 24: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

21

iii. Current Strategic

• Pengembangan Jaringan Cabang

- Pengembangan Cabang di seluruh Indonesia.

- Trimegah New Marketing Concept (TNMC) – diarahkan untuk Private Client.

- Fokus pada pengembangan penjualan nasabah institusi dan tim marketing.

• Produk & Layanan Baru

- Memperkenalkan produk-produk structured fund dan reksadana inovatif lainnya.

- Trimegah Mobile untuk melakukan order transaksi Jual-Beli, konfirmasi, dan

informasi pasar (SMS, GPRS, Blacberry).

- Memasarkan fasilitas simpan-hasil.

• Memperluas Bisnis REPO dan Margin

- Meningkatkan bisnis REPO dengan jalan menambah dana yang dapat dipakai.

- Terus meningkatkan pinjaman margin.

• Proprietary untuk Jual-Beli Obligasi

- Rencana untuk meningkatkan nilai transaksi proprietary Jual-Beli Obligasi.

• Strategi Bisnis Lainnya

- Meningkatkan penjualan produk finansial melalui penetrasi ke segmen-segmen baru

yang potensial.

- Meningkatkan kemampuan managerial & technical karyawan melalui program

pelatihan dan pengembangan karyawan yang terintegrasi.

- Meningkatkan kinerja dengan penerapan dan pemeliharaan sistem teknologi yang

tepat dan inovatif.

- Meningkatkan kepercayaan investor melalui kinerja yang baik yang transparan dan

memiliki akuntabilitas keuangan.

- Penetrasi ke pasar institusi dan pemanfaatan peluang pasar modal syariah.

- Pemberdayaan dan pengintegrasian semua sumber daya di setiap unit bisnis.

- Penerapan sistem informasi terpusat yang dapat diakses di semua cabang untuk

pencarian informasi dan pencatatan transaksi.

- Peningkatan kemudahan akses informasi kepada investor melalui website dan SMS.

- Berkontribusi dalam pemberian informasi pasar yang tepat kepada investor.

Page 25: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

22

- Penggunaan hasil riset untuk pengembangan produk agar sesuai dengan keinginan

pasar.

- Mengutamakan kepuasan nasabah.

- Menegedepankan kerjasama untuk mencapai hasil yang terbaik.

- Setiap pekerjaan dikerjakan dengan dedikasi dan integritas tinggi.

- Semua kegiatan bisnis dilaksanakan secara displin dan tanpa melanggar peratum

yang berlaku.

- Menghargai sesama pekerja dengan perbedaan yang ada pada mereka.

- Terbuka dan adaptif terhadap perubahan untuk memberikan hasil terbaik bagi

pelanggan.

iv. Current Policies

Penyampaian nilai melalui dedikasi akan pelayanan unggul terhadap klien telah

menjadikan Trimegah Securities mampu membangun posisi sebagai leader di pasar

modal Indonesia. Nilai dan pelayanan menegaskan semua hal yang dilakukan Trimegah,

baik berupa menyokong masa depan para holders melalui akumulasi kesejahteraan dan

manajemen, juga untuk menyelaraskan fresh capital pada perusahaan guna

perkembangan bisnis.

Pada waktu yang sama, Trimegah tidak pemah kehilangan perhatian atas tanggung

jawab untuk menyampaikan nilai pada semua stakeholder dan masyarakat tempat

Trimegah menjalankan bisnisnya. Trimegah mempercayakan pada sokongan dari para

shareholder dan dedikasi karyawan untuk mencapai visi perusahaan untuk menjadi

institusi investasi kelas dunia. Trimegah menerapkan nilai-nilai tersebut melalui usaha

keras dalam memberikan timbal balik pada modal shareholder dan menyajikan sumber

daya, fasilitas, serta pelatihan guna kinerja karyawan yang berkembang dan berhasil

baik.

Trimegah Securities percaya bahwa penyampaian nilai-nilai perusahaan

merupakan sebuah rencana jangka panjang. Loyalitas dan integritas dalam setiap

kesepakatan bisnis, serta perilaku perusahaan dan individu di dalamnya dengan standar

yang tinggi, akan menjadikan dasar yang kuat untuk terus menciptakan nilai-nilai

lainnya yang berguna bagi perusahaan.

Page 26: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

23

Hal-hal tersebut diwujudkan melalui berbagai kebijakan perusahaan, di antaranya:

- Penerapan sistem akuntansi dan keuangan yang reliable.

- Peningkatan akses dan kualitas dari sistem informasi keuangan.

- Penerapan performance based compensation dalam sistem remunerasi.

- Penggunaan sistem informasi KVM dan antivirus untuk menjaga keamanan

informasi perusahaan.

- Penerapan Merit System dalam pemberian gaji karyawan

A.1.2. Corporate Govemance

Struktur Organisasi PT. Trimegah Securities Tbk.

“grow bigger, stronger, and healthier”

Bagi Trimegah, penerapan prinsip-prinsip tata kelola perusahaan merupakan

prioritas utama. Namun, tata kelola perusahaan diterapkan tidak semata-mata sebagai

keharusan atau kepatuhan terhadap peraturan dan ketentuan yang ditetapkan regulator,

namun juga merupakan bagian tak terpisahkan dari setiap strategi pengembangan dan

pertumbuhan perusahaan. Dengan adanya tata kelola perusahaan, Trimegah tidak saja

Page 27: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

24

tumbuh menjadi lebih besar dan lebih kuat, namun juga lebih sehat dari tahun ke tahun.

Inilah salah satu nilai tambah yang dipersembahkan oleh manajemen Trimegah dalam

meningkatkan nilai-nilai bagi pemegang saham.

Peranan, Fungsi dan Posisi Tata Kelola Perusahaan dalam

Strategi perusahaan untuk tumbuh dan berkembang dalam lingkungan kompetisi

yang ketat, Trimegah memanfaatkan tata kelola perusahaan terutama dalam menjaga

keseimbangan antara kegiatan pertumbuhan dan manajemen risiko.

Tiga fungsi utama tata kelola perusahaan bagi Trimegah adalah:

1. Menjamin tercapainya visi dan misi perusahaan;

2. Menyelaraskan kepentingan Dewan Komisaris dan Dewan Direksi dengan

kepentingan pemegang saham;

3. Memastikan pelaksanaan kode etik tertinggi bagi seluruh Direksi dan karyawan

Trimegah.

Artinya, Trimegah tidak saja berusaha untuk mengenali dan memanfaatkan

setiap kesempatan pertumbuhan yang ada, namun juga menyadari bahwa setiap

momentum pertumbuhan memiliki risiko yang perlu dikelola dengan baik dan strategis.

Dengan demikian tata kelola perusahaan memiliki posisi yang sangat penting, baik

dalam formulasi strategi pertumbuhan maupun dalam struktur pengelolaan risiko yang

dihadapi Trimegah. Dengan adanya tata kelola perusahaan, Trimegah dapat tumbuh

dengan pesat namun tetap dalam koridor prinsip kehati-hatian.

Implementasi Tata Kelola Perusahaan

Tata kelola perusahaan menjadi alat yang efektif bagi Direksi dan Komisaris

untuk mengelola perusahaan serta meningkatkan profitabilitas. Dalam implementasinya,

tata kelola perusahaan merupakan kombinasi dari nilai-nilai utama yang dianut dalam

Trimegah dengan suatu fungsi yang disebut dengan CIA (Control and Intemal Audit).

Nilai-nilai utama perusahaan wajib untuk dipegang teguh oleh seluruh manajemen dan

karyawan Trimegah, sedangkan CIA adalah fungsi yang wajib dijalani dan dipatuhi.

Page 28: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

25

Nilai-nilai dasar tersebut adalah:

1. Keterbukaan: Trimegah selalu berupaya untuk memberikan informasi terkini

kepada semua pihak, baik pemegang saham, regulator maupun publik secara akurat

dan cepat.

2. Akuntabilitas: Trimegah menghargai integritas dan kepekaan terhadap sesuatu dan

secara jelas memperinci hak dan kewajiban, tuntutan dan fungsi dari Dewan

Komisaris dan Dewan Direksi

3. Tanggung Jawab: Trimegah menuntut profesionalisme di dalam segala aspek yang

menyangkut bisnis dan kode etik perusahaan, dan berkomitmen untuk turut

mendukung seluruh aturan yang berlaku baik secara individu maupun secara

kelompok sebagai corporate citizen yang baik.

4. Independensi: Trimegah terus mengelola perusahaan secara professional tanpa

benturan kepentingan dan pengaruh dari pihak manapun yang tidak sesuai dengan

peraturan yang berlaku.

5. Keadilan: Trimegah terus menjaga netralitas kepada seluruh pihak, yang

merupakan komitmen terhadap integritas dan profesionalisme untuk menjaga hak-

hak seluruh pihak yang berkepentingan. Dewan Komisaris Dewan Komisaris

Trimegah beranggotakan tiga orang. Dewan komisaris bertugas mengawas bisnis

dan kinerja manajemen.

A.1.2.1. Board of Commissioners

Dengan mengalokasikan sumber daya, waktu dan tenaga, Dewan Komisaris

telah turut berpartisipasi aktif dalam proses restrukturisasi perusahaan sejak beberapa

tahun terakhir ini untuk menciptakan struktur organisasi baru yang dapat memanfaatkan

kesempatan yang ada di pasar. Jumlah karyawan Trimegah saat ini mencapai 317

karyawan di mana 64 orang merupakan karyawan baru yang dipilih secara sangat

selektif pada tahun ini. Selain itu, Trimegah telah membuka cabang-cabang di Bandung,

Malang dan Pekanbaru agar dapat melayani nasabah dengan lebih baik.

Page 29: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

26

Baiknya kondisi pasar serta kinerja perusahaan membuat Trimegah mampu

melakukan berbagai program reorganisasi dan pembaruan. Komitmen yang besar

terhadap pertumbuhan dan keberhasilan perusahaan dalam jangka panjang akan

menghasilkan pertumbuhan nilai dan manfaat bagi seluruh stakeholders dan juga

semakin meningkatkan nilai investasi seluruh pemegang saham.

Pieter Tanuri

Sarjana Ekonomi lulusan Universitas Trisakti pada

tahun 1998, aktif dalam berbagai organisasi yang bergelut di

bidang pasar modal. Bergabung dengan Trimegah sejak 1990

sebagai Direktur, diangkat sebagai Komisaris sejak mulai

tahun 2004.

Yohaness Ade Bunian Moniaga

Sarjana Ekonomi lulusan Universitas Trisakti pada

tahun 1986, bekerja di kantor akuntan publik sebagai auditor.

Bekerja di Trimegah sejak tahun 1990 sebagai Manajer

Keuangan dan Akuntansi. Diangkat menjadi Komisaris sejak

1999, kemudian menjabat sebagai Komisaris Utama sejak Mei

2004.

Achmad Sofyan

Mendapat gelar D3 dari Badan Pendidikan dan

Pelatihan Keuangan pada tahun 1982. Sebelumnya beliau telah

memulai karir di Perserikatan Perdagangan Umum Efek sejak

1970 - 1978, kemudian pindah ke Capital Market Supervisory

Agent dari tahun 1978 sampai 1988. Kemudian bekerja di

beberapa Bank dan Perusahaan sekuritas sebelum mulai

bekerja di Trimegah sebagai bagian dari Komite Audit (2001).

Page 30: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

27

A.1.2.2. Board of Directors

Avi Dwipayana

Warga Negara Indonesia, dilahirkan di Jakarta pada tahun

1964. Lulus Sarjana Ekonomi jurusan Manajemen Universitas

Trisakti, Jakarta pada tahun 1989. Memperoleh gelar Master of

Business Administration dari Adelphi University, NewYork

Amerika Serikat pada tahun 1992. Aktif dalam berbagai kegiatan

organisasi antara lain dalam Komite Perdagangan PT Bursa Efek

Jakarta (1996-2001), Anggota Komite Perdagangan PT Kustodian Sentral Efek

Indonesia (1998-2002), Koordinator KKU (Komite Ketua Umum) Asosiasi Perusahaan

Efek Indonesia(APE1) (IgWsekarang), Komisaris PT Bursa Efek Surabaya (1998-

2001), Komisaris PT Bursa Efek Jakarta (2001-2004), Menjabat sebagai Wakil Ketua ll,

Komite Tetap Kebijakan Keuangan Bidang Reformasi Keuangan dan Perbankan

KADlN (Kamar Dagang dan lndustri Indonesia) sejak 2004-saat ini. Menjabat sebagai

Direktur Utama Perseroan sejak tahun 1990.

Yulian Kusuma

Warga Negara Indonesia, dilahirkan di Palembang pada

tahun 1964. Menyelesaikan pendidikannyadan memperoleh gelar

Sarjana Ekonomi Universitas Trisakti pada tahun 1988. Mengawali

karir di perusahaan Asuransi Artapala (1989-1990). Memulai

karimyadi Perseroan padatahun 1991 sebagai trader. Menjabat

sebagai Direktur Utama PT Dwipa Miranda Lestari (1997-1999),

dan menjabat sebagai Direktur Perseroan sejak tahun 1992.

Rosinu

Warga Negara Indonesia, dilahirkan di Jakarta pada tahun

1964. Menyelesaikan pendidikannya dan memperoleh gelar Sarjana

Ekonomi Universitas Trisakti pada tahun 1988. Mengawali karir di

PT Tigaraksa Satria (1987-1989). Selanjutnya beralih ke sektor

Page 31: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

28

perbankan berawal dari PT Bank Duta (1989-1991). PT BSB Bank (1991-1993). PT

Bank Bira (1993.19971. Mengawali karimya di Perseroan sebagai Kepala Divisi

(1997.20003 dan menjabat sebagai Direktur Perseroan (2000 - sekarang).

Desimon

Warga Negara Indonesia, dilahirkan di Padangpanjang

pada tahun 1966. Menyelesaikan pendidikannya dan memperoleh

gelar SarjanaTeknik Matematika lnstitut Teknologi Bandung pada

tahun 1990. Mengawali karir di PT Bank Niaga (1990-1994).

Selanjutnya PT Jayabank lntemational (1994-1996). PT

Danareksa (Persero) dan PT Danareksa Sekuritas (1996-2004).

Beliau bergabung dengan perusahaan semenjak tahun 2004.

A.1.2.3. Corporate Social Responsibility

TRlM Peduli Edukasi Pasar

Sebagai salah satu bentuk layanan dan edukasi Trimegah kepada nasabah dan

masyarakat, Trimegah secara rutin menggelar TRIM Investors' Forum di Jakarta dan

seluruh cabang Trimegah di 11 kota besar. Acara ini secara keseluruhan dihadiri oleh

kurang lebih 4.000 peserta. Selain kehadiran Tim Riset Trimegah, untuk memperkaya

informasi dan wawasan para nasabah dan masyarakat, Trimegah juga menghadirkan

pembicara-pembicara tamu seperti pengamat politik dan ekonomi terkemuka.

TRlM Peduli Pembangunan Masyarakat

Selain yang berhubungan langsung dengan pasar modal, Trimegah juga peduli

dalam pengembangan kualitas sumber daya manusia lndonesia dengan berbagi

pengetahuan di bidang lainnya. Di bulan November tahun 2006, Trimegah turut

mensponsori seminar yang menghadirkan mahaguru manajemen pemasaran dunia

Michael Porter di Jakarta. Acara ini sangat ditunggu-tunggu masyarakat, terlihat dari

jumhh peserta yang mencapai lebih dari 1.000 orang dan publisitas media yang sangat

khas. Di tahun 2006 Trimegah juga mensponsori pemberian beasiswa kepada siswa

Page 32: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

29

berprestasi dengan membiayai program pendidikan Magister Manajemen (MM) di

Universitas lndonesia bagi lulusan S1 yang berprestasi dalam pendidikan.

TRlM Peduli Bencana

Terketuk hati oleh gempa bumi yang melanda Propinsi Daerah lstimewa

Yogyakarta dan sebagian Propinsi Jawa Tengah pada tanggal 27 Mei 2006, dengan

berbekal pengalaman dalam menghimpun dan mengirimkan bantuan kepada korban

tsunami yang melanda Aceh pada Desember tahun 2004 silam, Trimegah mengirimkan

tim TRIM Peduli ke lokasi gempa bumi di Yogyakarta dan Jawa Tengah. Tim TRIM

Peduli ini bekerja bahu-membahu dengan tim dari kantor cabang Trimegah di Solo dan

Semarang untuk mengirimkan bantuan langsung ke wilayah bencana.

A.1.3. Corporate Resource

Intemal Factor Analysis Summary (IFAS) TRIMEGAH Securities

Faktor Strategis Intemal Bobot Peringkat Terbobot Keterangan

STRENGTH

Brand Image Yang kuat 0,1 5 0,5

Berdiri sejak Mei tahun 1990 sehingga dapat dikatakan sebagai salah satu sekuritas terbesar dan terkemuka di Indonesia.

Tingkat pelayanan nasabah 0,1 5 0,5

Proactiveness dan pelayanan yang profesional dan bersahabat.

Kemampuan market making ECM, TRIM syariah, dll.

0,05 2 0,1

Memiliki peringkat pertama dalam frekuensi perdagangan dan peningkatan pangsa pasar.

Salah satu pengelola reksa dana terbesar di Indonesia

0,05 3 0,15 Memiliki aliansi strategis dengan bank-bank besar di Indonesia.

Page 33: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

30

Pangsa Pasar yang besar dan tingkat kelolaan yang baik

0,05 3 0,15

pangsa pasar 11% secara Nasional dan memiliki peringkat nilai kelolaan nomor 2.

Diversifikasi Produk 0,05 3 0,15

Produk dan layanan yang terpadu dan menyeluruh melalui Retail ECM, Institutional ECM, DCM, IB, AM, TRIM syariah.

Ekspansi usaha yang luas mencakup sebagian besar wilayah Indonesia

0,05 3 0,15

Berhasil membangun jaringan pemasaran terluas dalam industrinya dengan kantor utama dan kantor cabang di 11 provinsi di Indonesia.

Saluran Distribusi 0,05 3 0,15

Trimegah Asset Management memiliki jaringan distribusi yang kuat dengan aliansi bersama Bank-Bank besar di Indonesia.

Penerapan teknologi 0,05 4 0,2

Menggunakan teknologi yang terintegrasi dalam setiap pelayanannya kepada pelanggan dan tiap unit bisnisnya, TRIMobile, info melalui sms (real time).

Employee Development Program

0,05 2 0,1

Selalu membantu pengembangan diri dan wawasan karyawannya melalui pelatihan-pelatihan khusus dan insentif / Performance appraisal.

WEAKNESS

Agresivitas ekspansi 0,1 3 0,3

Kecepatan dan akselerasi ekspansi bisnis Trimegah terlihat sangat cepat sehingga dikhawatirkan cepat pula turunnya.

Page 34: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

31

Tunjangan bagi lower level management

0,1 2 0,2

Kesejahteraan bagi low level management kurang diperhatikan, sehingga pergerakan tingkat bawah perusahaanpun sangat tergantung pada middle dan top management saja.

Kurangnya Aliansi degan lembaga media

0,05 3 0,15

Penguatan brand image harus dimaintain dengan aliansi dengan media umum agar nilai-nilai atau isu-isu negatif menyangkut Trimegah dapat terkendali.

Intemal Affair Controls 0,05 2 0,1

Sumber Daya Manusia yang baik semestinya dipertahankan, dengan melahirkan divisi khusus yang bertujuan untuk mengcontrol intemal affair.

Packaging produk bagi kalangan awam 0,05 3 0,15

Potensi pasar yang sangat luas harus dimanfaatkan, misalnya ibu-ibu rumah tangga seharunya dapat disajikan kemasan produk yang sangat mudah untuk dipahami.

Penetrasi dan edukasi pasar baru 0,05 3 0,15

Contohnya pendekatan terhadap mahasiswa, Trimegah kurang gencar pada level tersebut.

Total 1 3,15

Brand image yang kuat karena Trimegah telah berdiri sejak Mei tahun 1990

sehingga dapat dikatakan sebagai salah satu sekuritas perintis, terbesar, dan terkemuka

di Indonesia. Tingkat pelayanan nasabah bagi Trimegah merupakan proactiveness dan

bentuk pelayanan yang profesional dan bersahabat. Kemampuan market making ECM,

TRIM syariah, dll, memiliki peringkat pertama dalam frekuensi perdagangan dan

peningkatan pangsa pasar. Salah satu pengelola reksa dana terbesar di Indonesia yang

memiliki aliansi strategis dengan bank-bank besar di Indonesia.

Page 35: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

32

Pangsa Pasar yang besar dan tingkat kelolaan yang baik dengan pangsa pasar

11% secara Nasional dan memiliki peringkat nilai kelolaan aset nomor 2. Diversifikasi

Produk Produk dan layanan yang terpadu dan menyeluruh melalui Retail ECM,

Institutional ECM, DCM, IB, AM, TRIM syariah serta ekspansi usaha yang luas

mencakup sebagian besar wilayah Indonesia. Trimegah berhasil membangun jaringan

pemasaran terluas dalam industrinya dengan kantor utama dan kantor cabang di 11

provinsi di Indonesia.

Selain itu Saluran Distribusi Trimegah Asset Management memiliki jaringan

distribusi yang kuat dengan aliansi bersama Bank-Bank besar di Indonesia Penerapan

teknologi menggunakan teknologi yang terintegrasi dalam setiap pelayanannya kepada

pelanggan dan tiap unit bisnisnya, ditambah lagi layanan TRIMobile, info melalui sms

(real time). Employee Development Program juga selalu membantu pengembangan diri

dan wawasan karyawannya melalui pelatihan-pelatihan khusus serta insentif bagi

karyawan atau dengan kata lain performance appraisal.

A.1.3.1. Marketing

Fungsi utama Divisi Marketing adalah meningkatkan pertumbuhan perusahaan

melalui peningkatan jumlah nasabah baru, mempertahankan nasabah yang sudah ada

dan memperluas pasar bagi Trimegah. Secara keseluruhan, strategi pemasaran yang

diterapkan perusahaan berusaha meningkatkan penjualan seluruh unit bisnis di

Trimegah. Namun, sebelum meluncurkan beragam program promosi, Trimegah

berusaha untuk meningkatkan kinerja pemasaran dengan memberdayakan dan

mengintegrasikan sumber daya yang dimiliki oleh masing-masing unit bisnis. Caranya

adalah dengan mengoptimalkan kekuatan semua elemen untuk menghasilkan produk

yang sesuai dengan kebutuhan, menambah distribution channel, memperkaya inovasi

teknologi meluncurkan program-program promosi untuk meningkatkan client retention

dan new client acquisition.

Pada akhimya, Trimegah berhasil meningkatkan nilai tambah keseluruhan

perusahaan karena hasil yang dicapai merupakan kekuatan kolektif dari seluruh elemen

pemasaran yang ada yaitu :

Page 36: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

33

• produk yang inovatif dan menarik,

• cabang yang produktif,

• salesforce yang lebih proaktif,

• customer service yang berpengetahuan luas, dan

• sistem back-office yang efisien dan powerful.

Tantangan terbesar dan terberat yang berhasil dihadapi oleh Trimegah terutama

datang dari iklim investasi dan usaha yang kurang kondusif sepanjang tahun 2005.

Kondisi tersebut sangat berbeda dengan tahun 2004 yang penuh dengan antusiasme

masyarakat, terutama investor, terhadap perkembangan dan pertumbuhan pasar modal

di Indonesia. Untuk itu, Divisi Marketing memiliki tiga fokus utama untuk tahun 2005

yaitu: merebut, mempertahankan bahkan meningkatkan kepercayaan pasar terhadap

kinerja dan kemampuan perusahaan dalam memenuhi kebutuhan investasi nasabah.

Aktivitas pemasaran (marketing) Trimegah di tahun 2006 tergolong lebih

agresif dibandingkan tahun 2005 dengan fokus memulihkan dan meningkatkan

kepercayaan Trimegah setelah krisis reksa dana di tahun 2005. Trimegah melakukan

berbagai aktivitas pemasaran dengan menggunakan berbagai pendekatan seperti above

the line, below the line, dan beyond the line untuk menjangkau kalangan intemal dan

ekstemal perusahaan.

Untuk kalangan intemal, aktivitas yang dilakukan antara lain penyediaan

pedoman pemasaran bagi tenaga front-liners. Hal ini dianggap sangat penting untuk

meminimalkan risiko operasional dan risiko reputasi yang dapat diakibatkan oleh miss

selling (teknik penjualan yang tidak etis dan profesional). Selain itu, untuk memotivasi

tenaga front-liners, di tahun 2006 Divisi Marketing memperkenalkan program TRIM

Sales Contest. Sedangkan untuk kalangan ekstemal perusahaan, terutama nasabah dan

masyarakat, program-program marketing Trimegah ditujukan untuk memperbesar client

base, memperluas awareness tentang Trimegah dan memperkuat positioning

perusahaan.

Secara terus-menerus, Divisi Marketing melakukan integrasi, evaluasi dan

penyempumaan strategi dan program marketing untuk memastikan bahwa tujuan utama

perusahaan yaitu meningkatkan kepercayaan pasar betul-betul terpenuhi. Di tengah

Page 37: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

34

pemulihan industri reksa dana misalnya, aktivitas marketing Trimegah berperan sangat

penting dalam mengembalikan kepercayaan pasar kepada industri reksa dana serta

melindungi reputasi perusahaan di hadapan nasabah dan regulator. Fokus utama lainnya

dari Divisi Marketing adalah mendukung pemasaran dan penjualan ORI 001. Tantangan

utamanya adalah tingkat pengetahuan pasar yang masih rendah mengenai obligasi ritel

serta ketakutan nasabah yang awam terhadap risiko investasi yang dihadapi.

Untuk itu Trimegah meluncurkan program marketing yang komprehensif yang

pada akhimya membawa Trimegah menjadi agen penjual ORI ketiga terbesar setelah

dua bank nasional terkemuka. Prestasi tersebut membuktikan bahwa program marketing

yang diterapkan Trimegah telah meningkatkan kepercayaan regulator, nasabah dan

pasar secara keseluruhan terhadap kredibilitas dan kemampuan perusahaan.

Keberhasilan yang sama juga diraih Trimegah untuk program-program

marketing melalui penyelenggaraan event-event yang bertujuan untuk meningkatkan

kepercayaan dan kedekatan dengan nasabah. Tingkat partisipasi yang melebihi

ekspektasi di setiap event membuktikan bahwa kepercayaan nasabah pada Trimegah

sangat tinggi.

Di penghujung tahun 2006, Divisi Marketing juga mendukung peluncuran

Divisi Syariah. Tujuannya tidak saja meningkatkan pengetahuan pasar tentang

Page 38: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

35

Trimegah sebagai satu-satunya perusahaan sekuritas yang memiliki Divisi Syariah,

namun juga memperkuat posisinya sebagai penyedia layanan investasi syariah dengan

pendekatan yang lebih unik dibandingkan pemain lain di pasar. Strategi tersebut

terbukti sangat efektif dalam mendukung pemulihan reputasi dan pertumbuhan kinerja

perusahaan sepanjang tahun 2006. Keberhasilan strategi marketing di 2006 menjadi

barometer bahwa kepercayaan pasar terhadap Trimegah tetap solid.

Di tahun 2007 Trimegah memanfaatkan kepercayaan pasar yang tinggi tersebut

untuk memperkuat positioning Trimegah di pasar. Untuk itu, Divisi Marketing akan

lebih fokus pada kegiatan-kegiatan above the line untuk meningkatkan visibilitas

perusahaan.

A.1.3.2. Finance

Akuntansi dan keuangan adalah jantung dan darah bagi pertumbuhan

perusahaan. Itulah prinsip yang terus dipegang oleh Divisi Akuntansi dan Keuangan

Trimegah. Bagi Trimegah, memastikan sistem akuntansi yang dapat diandalkan dan

cash flow management yang efektif dan efisien merupakan ukuran untuk terus

meningkatkan kinerja divisi dari tahun ke tahun.

Hasilnya dapat dilihat pada tahun 2004 dan 2005. Pendapatan di tahun 2004

lebih tinggi 22.5% dari yang diproyeksikan, mencapai Rp 229.2 miliar dibandingkan Rp

187.1 miliar dalam anggaran intemal perusahaan. Asset Management menyumbang

33,6% dari seluruh pendapatan total Trimegah. Sementara itu ECM. DCM, dan

Investment Banking masing-masing menyumbang 16.9%, 17.1% dan 17.9% dari total

pendapatan. Di tahun 2004 pendapatan tumbuh 52.4% dibandingkan tahun 2003 yang

tercatat Rp 150.4 miliar. Akibat semakin ketatnya persaingan dan semakin kecilnya

komisi underwriting, Divisi Investment Banking mengalami penurunan pendapatan,

sedangkan seluruh unit bisnis yang lain menunjukkan peningkatan pendapatan.

Marjin operasi dan marjin laba bersih Trimegah mengalami peningkatan

menjadi 39.4% dan 27.4% dari 25.3% dan 23.1% pada tahun sebelumnya. Perbaikan

Page 39: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

36

tingkat ROCE yang mencapai 17.2% secara agregat menyebabkan perbaikan pada

marjin operasi dan laba bersih tersebut.

Saldo marjin rata-rata terus meningkat sejalan dengan permintaan akan fasilitas margin yang terus meningkat.

Sebagai perusahaan sekuritas yang terdepan, Trimegah memberikan fasilitas

pinjaman marjin kepada nasabah-nasabahnya. Pada tahun 2004, Divisi ini telah

memperbaiki sistem kontrol tehadap transaksi marjin dengan melakukan perbaikan-

perbaikan dalam hal peraturan marjin dan prosedur operasi standar, dan juga konsultasi

secara rutin dengan para Account Officer untuk mengetahui perkembangan pasar serta

perbaikan di sistem otomatisasi IT. Semua hal ini turut memberikan dan mendukung

posisi bad debt Trimegah yang 0% sejak tahun 1997.

Pendapatan bunga dari piutang marjin terus meningkat, dengan zero non-performing loan.

Page 40: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

37

Transaksi marjin telah menyumbang > 50% transaksi total.

Per April 2007 jumlah rekening marjin hanay 2.1% dari total rekening, namun telah

menyumbang > 50% nilai transaksi.

Integrasi real time dan on-line antara fungsi-fungsi front office seperti sales,

promosi dan perdagangan (trading) dengan back office seperti sumber daya manusia

(SDM), teknologi informasi (TI) dan keuangan terus disempumakan. Hasilnya, hak-hak

klien seperti pembayaran penyelesaian transaksi, distribusi hasil corporate actions

seperti dividen, maupun pembayaran kepada pihak ketiga seperti vendor atau supplier,

juga pembayaran kepada karyawan seperti gaji maupun insentif dapat terus dipenuhi

dalam jumlah yang tepat dan pada saat yang telah ditentukan.

Page 41: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

38

Selain itu, untuk meningkatkan kepercayaan klien terhadap perusahaan,

transparansi dan akuntabilitas dalam eksekusi pembayaran dan pelaporan juga menjadi

perhatian utama untuk terus disempumakan.

Divisi Akuntansi dan Keuangan juga memperkenalkan inisiatif baru pada tahun

2005 untuk meningkatkan aksesibilitas dan sistem pengelolaan informasi keuangan bagi

setiap divisi usaha secara strategis. Tujuan lainnya juga mendorong independensi dari

setiap cabang dan divisi di Trimegah untuk mengembangkan usahanya secara lebih

strategis, sesuai dengan tantangan dan perubahan yang dihadapi.

Terdapat 125 perusahaan efek di BEJ. Dua puluh perusahaan efek teratas

menyumbang sekitar 50% transaksi di BEJ. Dengan jumlah pendapatan dan volume

perdagangan Trimegah, menjadikan Trimegah sebagai salah satu dari 20 perusahaan

efek teratas di Indonesia.

Pangsa Pasar Volume Perdagangan

Page 42: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

39

A.1.3.3. Research & Development

Sebagai salah satu perusahaan sekuritas terbesar dan terkemuka di Indonesia,

Trimegah didukung oleh Divisi Research untuk memberikan analisa dan informasi

terkini tentang perekonomian dan pasar modal Indonesia. Hasil riset yang dikeluarkan

oleh Divisi Research juga disirkulasikan kepada nasabah dan masyarakat luas sebagai

referensi. Saat ini ada 11 jenis laporan yang diterbitkan oleh Divisi Research yaitu :

• Company Focus,

• Result Commentary,

• Flash Notes,

• Sector Report,

• Market Strategy,

• Yearly Strategy,

• Equity IPO Report,

• Jakarta Chart Book,

• Fixed Income Report,

• Fixed Income IPO Report, dan

• Economic Insight.

Komitmen terhadap kemajuan analisis fundamental dan teknikal menjadi fokus

divisi ini sejak berdirinya di tahun 1995. Riset saham yang Trimegah lakukan disajikan

dalam Bahasa Indonesia dan Inggris. Divisi ini juga melakukan riset pada pasar primer

untuk menunjang Divisi Investment Banking yang menjadi penjamin pelaksana obligasi

dan IPO. Selain riset yang dikirimkan kepada nasabah, Divisi ini juga secara rutin

menempatkan informasi pasar dan saham pada www.trimegah.com, juga pada

perusahaan pemberi informasi keuangan seperti Multex, First Call, Bloomberg, dan

securities.com serta mailing list. Tim Riset Trimegah juga secara teratur memaparkan

rekomendasi investasi di surat kabar, menjadi nara sumber di radio, TV, dan menjadi

pembicara di berbagai event.

Di tahun 2004, Divisi Riset memiliki 5 analis dan 3 staf produk yang secara

lebih intensif melakukan pendekatan kepada nasabah dengan menyelenggarakan forum

Page 43: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

40

investor pada cabang-cabang Trimegah di berbagai kota. Selain itu para analis Trimegah

secara rutin mengadakan pelatihan kepada para investor untuk dapat lebih memahami

analisa fundamental investasi pada saham dan surat utang.

Sejalan dengan rencana Trimegah yang akan mulai memperkuat diri di segmen

institusi, dibutuhkan suatu penyesuaian format dan fokus riset yang lebih sesuai dengan

kebutuhan nasabah institusi seperti dana pensiun. Peningkatan kualitas hasil riset yang

dilakukan oleh Divisi Research dapat dilihat dari peningkatan jumlah pelanggan yang

memanfaatkan sirkulasi Trimegah tersebut. Laporan yang menjadi andalan Divisi

Research adalah Equity Research, Fixed Income Research, dan Economic Research. Ke

depan, Divisi Research memiliki visi untuk meningkatkan kesadaran dan minat

masyarakat dalam pasar modal. Misi tersebut disosialisasikan melalui berbagai cara,

termasuk melalui laporan-laporan riset.

Divisi Research Trimegah telah berhasil meningkatkan peran dan kontribusinya

terhadap pertumbuhan dan perkembangan perusahaan secara berkesinambungan dengan

memprioritaskan dua hal utama, yaitu :

• Mempertahankan dan meningkatkan posisi sebagai research house terkemuka di

pasar modal Indonesia;

• Meningkatkan kualitas dan cakupan (coverage) Divisi Research sejalan dengan

keputusan perusahaan untuk meningkatkan fokus pada unit usaha Institutional

Equity Capital Markets.

Strategi yang diterapkan Divisi Research untuk meningkatkan peran dan

kontribusinya di tahun 2006 adalah :

• Memperluas distribusi laporan riset Trimegah;

• Menjadikan hasil riset Trimegah sebagai referensi utama di media massa dan

institusi bisnis terkemuka;

• Memperkuat tim analis dari segi kompetensi maupun peningkatan jumlah analis;

• Menciptakan dan menerapkan metode riset yang lebih inovatif, tajam dan lebih

akurat.

Page 44: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

41

Laporan riset Trimegah yang didistribusikan secara luas, baik dalam bentuk

hard copy maupun soft copy melalui mailing list, website Trimegah, Bloomberg,

Multex, Securities.com, First Call membuat laporan riset tidak hanya dapat dinikmati

oleh nasabah, namun juga oleh kalangan yang lebih luas, baik di dalam maupun di luar

negeri. Tim Riset Trimegah secara teratur memaparkan rekomendasi investasi di surat

kabar, menjadi nara sumber di radio, dan menjadi pembicara di berbagai event. Divisi

Research menjunjung tinggi integritas dan menerapkan metode riset yang dapat diper-

tanggungjawabkan, sehingga mampu menciptakan kepercayaan nasabah dan pembaca,

serta menjaga reputasi Trimegah sebagai salah satu perusahaan sekuritas terkemuka.

A.1.3.4. Operations

Layanan Kustodian:

Pada tahun 2004, layanan kustodian mengalami kemajuan berupa dukungan

yang lebih baik terhadap transaksi efek dan penjualan produk, menyediakan informasi

yang dibutuhkan oleh Account Officers dan nasabah. Pada tahun 2004, layanan

kustodian mulai menyediakan informasi mengenai aksi korporasi para emiten melalui

www.trimegah.com. Dengan mengoptimalkan sumber daya manusia, Divisi Operation

tetap dapat menangani lonjakan transaksi efek. Dengan memanfaatkan C-Best

settlement software, unit layanan kustodian dapat melakukan seluruh proses transaksi

secara otomatis dari konfirmasi transaksi hingga proses settlement.

Asset Management Operations:

Bagian dari Divisi Operations yang membantu Asset Management bekerja untuk

membuat administrasi semua rekening dan transaksi menjadi seakurat mungkin, agar

semua order transaksi adalah benar, dan agar keterbukaan dan tanggung jawab terhadap

inspeksi atas semua dokumen dalam proses pembukuan dapat selalu dipertahankan.

Selanjutnya, Divisi ini juga telah melakukan fungsi kontrol terhadap berbagai

tahapan seperti proses administrasi rekening, sejak pembukaan rekening hingga

pembukuan masing-masing transaksi, termasuk pembelian reksadana, penjualan, dan

konversi. Berikutnya, unit ini juga melakukan rekonsiliasi antara perhitungan buku

Page 45: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

42

Trimegah dengan data perhitungan pada buku bank kustodian tiap hari dan tiap bulan

supaya kontrol dan analisa seluruh informasi transaksi nasabah dapat dilakukan.

Employee Stock Options Program (ESOP):

Pada tahun 2004, Divisi Operations menambah tiga klien ESOP baru yang

menyebabkan kenaikan yang pesat dalam jumlah individu pemegang rekening ESOP.

Ketiga kontrak ESOP tersebut menyebabkan jumlah klien ESOP di Trimegah menjadi

sembilan, yakni: Bank Central Asia, Astra Intemational, United Tractors, Astra

Otoparts, Astra Agro Lestari, Astra Craphia, Indosat, Bank Niaga dan Indosiar. Jumlah

total karyawan dari perusahaan-perusahaan tersebut yang memiliki rekening ESOP

adalah 13.133 orang.

Untuk mengatasi sulitnya layanan dan keterbatasan sistem telepon, Divisi

Operations telah mengembangkan system SMS delivery channel dan juga menambah

jumlah staf di ESOP Help Desk. Dengan fasilitas tersebut, diperkirakan saat ini para

pemegang rekening ESOP akan lebih mudah mengakses informasi, memberikan

instruksi transaksi, dan melakukan konfirmasi transaksi tersebut. Divisi Operations saat

ini juga sedang mengembangkan sistem informasi klien (CIF) untuk dapat memberikan

kemudahan tambahan bagi nasabah ESOP untuk mengakses rekening konsolidasi dan

posisi portofolio mereka dalam suatu informasi rekening yang terpadu.

Tanggung jawab utama dari Divisi Operations adalah memastikan bahwa proses

penyelesaian kewajiban (settlement) Trimegah, terutama kepada nasabah dapat

berlangsung tanpa gangguan. Selain itu, Divisi Operations juga bertanggung jawab

untuk menunjang kinerja dari setiap unit bisnis melalui inovasi fitur-fitur layanan dan

produk yang dimiliki Trimegah. Aktivitas Divisi Operations meliputi penyempumaan

sistem pengawasan dan operasional, penerapan teknologi terkini dan peluncuran

inisiatif-inisiatif strategis baru untuk menunjang kinerja Trimegah secara keseluruhan.

A.1.3.5. Human Resources

Berbagai aktifitas di tahun 2004 telah dilakukan untuk memperkokoh kualitas

Sumber Daya Manusia Trimegah. Aktivitas tersebut meliputi :

Page 46: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

43

• Pengembangan organisasi,

• Compensation & benefit,

• Recruitment & selection,

• Performance review,

• Succession & career planning,

• Training & development, dan

• Peningkatan kualitas employee services.

Dalam rangka memperkuat fondasi organisasi pada tahun 2004, Trimegah telah

membentuk struktur organisasi baru dengan 4 direksi yang membawahi masing-masing

bidang, dan untuk memperkuat fungsi retail dan fungsi cabang sebagai saluran distribusi

pada struktur organisasi yang baru dibentuk unit kerja Direct Sales dan Branch

Management. Guna mendukung ekspansi bisnis dan penetrasi pasar, selama tahun 2004

Trimegah telah merekrut karyawan baru sebanyak 64 orang yang tersebar masing-

masing yaitu: 32 orang di cabang. 21 orang di unit pendukung, dan 11 orang di unit

bisnis.

Sebagai sebuah perusahaan sekuritas terkemuka, Trimegah sangat

memperhatikan kesejahteraan karyawan. Oleh karena itu selama tahun 2004, Trimegah

telah mengeluarkan berbagai kebijakan yang berdampak langsung terhadap peningkatan

kesejahteraan karyawan seperti struktur gaji karyawan, tunjangan jabatan, kredit multi

guna tanpa agunan, kenaikan plafon asuransi karyawan, serta sistem kenaikan gaji dan

pemberian bonus tahunan berdasarkan kinerja karyawan melalui penilaian karyawan

(Performance Appraisal).

Page 47: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

44

Pengembangan sumber daya manusia (SDM) selalu menempati prioritas utama

di Trimegah. Karyawan merupakan elemen penting dalam strategi pengembangan bisnis

Perusahaan. Sinergi ini penting untuk dikelola dengan baik mengingat posisi Trimegah

sebagai perusahaan sekuritas terkemuka di Indonesia.

Divisi HR menetapkan beberapa target seperti : rendahnya tingkat penggantian

karyawan, produktivitas per karyawan yang lebih tinggi, meningkatkan rasio staf front-

liner dibandingkan dengan staf pendukung, serta pengembangan struktur organisasi

yang lebih ramping dan lebih baik. Dalam memenuhi target tersebut, Divisi HR

meluncurkan beberapa inisiatif strategis. Salah satunya adalah menyelenggarakan

program MODP (Marketing Officer Development Program) sebanyak dua gelombang.

Dari sekitar 9.000 pelamar, hanya 34 orang yang diterima sebagai calon karyawan.

Mereka tidak saja dididik untuk menjadi tenaga professional di bidang pemasaran dan

penjualan, namun juga dipersiapkan untuk mengembangkan jaringan pemasaran sesuai

dengan kebutuhan ekspansi geografis maupun kebutuhan strategis di Perusahaan.

Trimegah menetapkan struktur remunerasi yang bersaing di pasar, yang

dievaluasi secara terus-menerus. Kinerja merupakan tolok ukur utama dalam

manajemen imbalan, dan tahun 2005 merupakan tahun untuk peningkatan kompetensi.

Sebagai wujud komitmen manajemen terhadap pengembangan kualitas SDM, biaya

pelatihan karyawan di tahun 2005 merupakan yang tertinggi yang pemah dialokasikan

selama ini. Hal ini untuk memastikan bahwa setiap individu tidak hanya dihargai secara

finansial saja, tetapi juga diberi kesempatan luas untuk mengembangkan diri sesuai

dengan bakat dan kemampuannya.

Dengan demikian, diharapkan akan timbul saling menghargai antara perusahaan

dan karyawan. Lebih lanjut Trimegah juga berhasil meningkatkan proporsi tenaga

manajerial dan pemasaran masing-masing sebesar 8% dan 21%.

Tahun 2006, Divisi Human Resources (HR) melakukan beberapa langkah

strategis untuk meningkatkan produktivitas perusahaan. Pertama dalam konteks

pengembangan organisasi Divisi HR bersama dengan Komite HR mengubah struktur

organisasi agar sistem pengambilan keputusan khususnya di kantor cabang bisa lebih

efektif karena sistem yang baru ini bersifat matriks bukan centralized.

Page 48: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

45

Untuk meningkatkan penjualan produk dan layanan Trimegah, serta

peningkatan jumlah front-liners, Trimegah menjalin kerjasama dengan pihak ketiga

untuk menyediakan sales agent di setiap cabang Trimegah. Di samping itu, Divisi HR

dan Komite HR mengkaji dan menyempumakan sistem komisi, khususnya bagi ECM

dan Divisi Direct Sales menjadi lebih kompetitif. Divisi HR juga aktif menyusun

program pembinaan dan pengembangan karir karyawan perusahaan, salah satunya

adalah pergantian kepala cabang melalui proses seleksi intemal, menciptakan posisi

wakil kepala cabang sebagai posisi baru untuk memperkuat struktur organisasi kantor

cabang dan melakukan proses seleksi intemal untuk memilih wakil kepala cabang.

Divisi HR juga berperan sangat penting dalam mempersiapkan sumber daya

manusia untuk dua unit usaha baru yaitu Divisi Syariah dan lnstitutional ECM.

Tantangan utama dalam mendukung Divisi Syariah adalah memenuhi kebutuhan

sumber daya manusia yang berkualitas dan sesuai dengan prinsip-prinsip keuangan

syariah yang profesional. Sedangkan bagi lnstitutional ECM tantangan terberat adalah

Page 49: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

46

meningkatkan pengetahuan dan kemampuan tim untuk mendukung kinerja lnstitutional

ECM.

Sejalan dengan meningkatnya kompetisi di pasar modal, Divisi HR juga

menghadapi tantangan atas 'pembajakan' karyawan yang dilakukan oleh kompetitor

terhadap karyawan Trimegah. Untuk mengantisipasinya, Divisi HR terus memperbaiki

dan meningkatkan remunerasi perusahaan, menyempumakan program regenerasi

(succession program) sebagai upaya meningkatkan retention capacity perusahaan.

Divisi HR telah menyiapkan program-program pelatihan yang intensif bagi

seluruh karyawan. Bagi front-liners akan diberikan beragam pelatihan technical dan

tactical serta motivation training. Sedangkan supporting units akan diberikan technical

dan motivation training. Bagi para manager dan kepala cabang akan diberikan

managerial training yang sesuai dengan tren industri. Fokus berikutnya adalah

memperkuat manajemen intemal perusahaan melalui evaluasi dan perbaikan atas

peraturan perusahaan, kebijakan perusahaan serta sistem prosedur HR yang bertujuan

untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja di Trimegah sekaligus meningkatkan

profesionalisme dan daya saing perusahaan.

A.1.3.6. Information System

Divisi Teknologi Informasi (TI) bertanggung jawab untuk meningkatkan kinerja

setiap divisi melalui penerapan dan pemeliharaan sistem teknologi yang tepat dan

inovatif. Secara keseluruhan, misi dari Divisi IT adalah menyempumakan proses kerja

dalam rangka meningkatkan efisiensi dan efektivitas sistem kerja, menjaga kemanan

informasi yang bersifat pribadi dan rahasia, serta mendukung peningkatan kinerja dari

setiap divisi. Fungsi dan peranan IT dalam menunjang kinerja Trimegah semakin

strategis sejalan dengan pertumbuhan perusahaan yang semakin pesat. Hal ini terbukti

dari semakin meningkatnya peranan IT dari yang sebelumnya hanya untuk keperluan

data entry kemudian meningkat menjadi sistem pendukung (supporting system) dan

pada akhimya IT juga berperan penting dalam hal pengembangan bisnis (new business

acquisition) bagi Trimegah melalui penambahan fitur-fitur layanan dan produk baru

yang ditawarkan ke nasabah dan rekanan.

Page 50: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

47

Pada tahun 1997, Trimegah mengimplementasikan Brokerage lnformation

System (BOFIS) dan sejak saat itu Divisi IT terus melakukan perbaikan infrastruktur

dan pemberian solusi seiring dengan perkembangan perusahaan memasuki bisnis-bisnis

barunya. Pembangunan IT yang dilakukan adalah kombinasi dari pengembangan

intemal perusahaan dan vendor ekstemal. Namun seluruh pengembangan tersebut

dilakukan dengan selalu mengedepankan prinsip-prinsip CIA: Confidentiality, lntegrity,

dan Availability. Dengan suksesnya pembangungan Wide Area Network di seluruh

Divisi Trimegah pada tahun 2003, dan pengembangan manajemen informasi pada

Divisi Equity Capital Markets dan Asset Management, saat ini Trimegah dapat

melakukan interaksi yang lebih jauh terhadap berbagai data yang tersedia pada database

Trimegah.

Di tahun 2004 Divisi IT telah memulai sistem interaktif SMS yang dapat

membantu nasabah mengetahui status rekening mereka sekaligus juga mengetahui

mengenai order transaksi yang dilakukan dari unit ponsel mereka. Karena level interaksi

antara data perusahaan dan data nasabah semakin erat hubungannya, Divisi IT juga turut

menjaga database yang sensitif dengan memasang firewall agar dapat memproteksi

bagian settlement dan fungsi-fungsi back office dari gangguan ekstemal.

Selain itu, dengan adanya peningkatan pengamanan data dan informasi, Divisi

IT berhasil mendukung penciptaan suasana kerja yang lebih kondusif. Selain itu, Divisi

IT membeli perangkat KVM untuk mengatur akses fisik langsung ke server bagi

karyawan perusahaan sehingga mengurangi risiko gangguan terhadap data dan

informasi rahasia yang tersimpan di rangkaian server perusahaan. Untuk meningkatkan

perlindungan terhadap ancaman virus, Trimegah menggunakan aplikasi anti virus yang

diperbaharui secara berkala dan otomatis. Seluruh data dan informasi yang dimiliki

Trimegah juga didukung oleh scheduled back up software. Berbagai inisiatif tersebut

disambut hangat oleh seluruh divisi dan karyawan. Setiap unit bisnis dapat memantau

transaksi harian secara real time dan independen. Hal ini sangat penting bagi beberapa

unit bisnis Trimegah seperti Investment Banking, Equity Capital Market, Debt Capital

Market, dan Asset Management. Divisi IT terus berupaya untuk meningkatkan integrasi

dan sinergi antar divisi dan seluruh cabang serta antara Trimegah dengan nasabahnya.

Page 51: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

48

Bagi Divisi lnformation Technology (IT), kepercayaan nasabah dapat

ditingkatkan dengan penyempumaan dan modemisasi yang terus-menerus. Di tahun

2006, fokus utama dari Divisi IT adalah penyempumaan software Customer lnformation

File (CIF) yang memungkinkan Trimegah mengkonsolidasikan account statement

nasabah dari semua produk yang ada untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi

pengelolaan data dan informasi nasabah.

Beberapa prioritas lainnya mencakup:

1. Memperbaharui voice recording system sehingga dapat menyimpan record interaksi

nasabah dengan kapasitas yang lebih besar, dan dalam bentuk digital sehingga

mempermudah penyimpanan (archiving);

2. Mensentralisasi archiving;

3. Menciptakan cyber gallery di atas platform remote trading sehingga nasabah bisa

melakukan transaksi secara langsung. Sedangkan untuk penempatan di kantor

cabang, Divisi IT akan melengkapi operasi dengan self service terminal;

4. Menyempumakan TRlMobile dengan teknologi CPRS dari 'MS biisa.

Untuk memastikan proses settlement transaksi yang lebih cepat, akurat dan

reliable, Divisi Operations bekerja sama dengan Divisi IT dalam menciptakan sistem

sentralisasi informasi dan desentralisasi kemampuan transaksi yang dapat diakses oleh

seluruh unit bisnis dan cabang Trimegah kapanpun diperlukan.

Divisi IT juga terus mengembangkan salah satu inovasinya yakni TRlMobile

dengan menambahkan beberapa fitur baru seperti SMS push dan SMS alert, yang

diimplementasikan pada bulan Agustus 2006. Kedua teknologi tersebut bertujuan untuk

meningkatkan kualitas layanan yang diberikan Trimegah kepada nasabah. Selain untuk

meminimalkan risiko operasional melalui pengelolaan informasi yang lebih baik, di

tahun 2006 Divisi IT juga mengembangkan aplikasi baru untuk memperkuat

kemampuan front-liners dalam menjual Obligasi Negara Riel (ORI), dengan tantangan

utama berupa time constraint berkaitan dengan tingginya minat masyarakat akan ORI,

dan penjualannya yang dilakukan secara first come first serve.

Pencapaian yang tidak kalah penting di tahun 2006 berkaitan dengan masalah

lisensi software yang dipakai di Trimegah. Trimegah menyadari bahwa kepercayaan

Page 52: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

49

nasabah perlu didukung dengan ketertiban dan kepatuhan perusahaan dalam pemakaian

software. Per akhir tahun 2006, 100% Windows Operating System yang digunakan di

Trimegah sudah merupakan software resmi. Meningkatkan kepatuhan dan ketertiban

dalam pemakaian software resmi terbukti efektif dalam meningkatkan kepercayaan diri

karyawan dan Trimegah dalam beroperasi. Di tahun 2007 fokus Divisi IT adalah

melengkapi dan menyempumakan aplikasi CIF.

A.1.4. Corporate Resource

Support Activity

• Infrastructure

Trimegah memiliki asset yang cukup untuk menjadikan Trimegah sebagai

perusahaan efek terkemuka di tingkat nasional dan intemasional. Didukung oleh

perencanaan yang matang oleh Board of Directors yang sudah berpengalaman dan

berkualitas, menjadikan Trimegah sebuah perusahaan sekuritas yang terbaik.

Page 53: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

50

Performa keuangan Trimegah sendiri cukup menjanjikan dengan profit growth

mencapai 23,8 %. Kekuatan infrastruktur Trimegah sendiri didukung oleh 14 kantor

cabang yang tersebar di 11 kota besar di Indonesia.

• Human Resource Management (HRM)

Dalam melakukan maintenance karyawannya, Trimegah menggunakan sistem

kompensasi pay for performance. Trimegah juga melakukan pelatihan-pelatihan untuk

karyawannya untuk menunjang performa perusahaan agar dapat terus memberikan

kontribusi maksimal di setiap waktu dan untuk memenuhi kebutuhan SDM yang

berkualitas di ke-14 cabang Trimegah Securities.

• IT Research and Development

Peningkatan keamanan data dan informasi, juga pembelian peralatan KVM yang

menjamin terkendalinya akses data kepada karyawan yang disimpan pada suatu server

yang terisolasi. Pengembangan jaringan online (Wide Access Network) sedang

dilakukan agar dapat menjangkau ke-14 kantor cabang Trimegah di seluruh Indonesia,

dan memberikan kenyamanan transaksi antara investor dengan perusahaan. Trimegah

juga telah meluncurkan hasil inovasi dari riset IT yaitu TRIMobile dimana semua

nasabah Trimegah dapat mendapatkan informasi dari SMS.

• Procurement

Produk yang ditawarkan oeh Trimegah adalah produk keuangan yng untuk

memperdagangkannya dibutuhkn izin dari pengelola pasar keuangan, dalam hal ini BEI.

Trimegah juga memiliki izin dari BI untuk memperdagangkan Obligasi Republik

Indonesia (ORI). Dalam melaukan pengadaan support systemnya, Trimegah

menggunakan software-software berlisensi resmi dan di-update secara rutin.

Primary Activity

• Operations

Melalui divisi-divisi bisnis yang dimiliki oleh Trimegah, kegiatan operasional yang

dilakukan oleh Trimegah lebih kepada riset dan penyelesaian transaksi. Riset yang

Page 54: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

51

dilakukan meliputi riset tentang konsumen, riset tentang kondisi pasar keuangan, dan

riset tentang produk. Sedangkan penyelesaian transaksi dilakukan dengan software dan

application untuk transaksi.

• Marketing & Sales

Proses pemasaran tidak dilakukan oleh tiap unit bisnis sehingga pemasaran untuk

produk dan peningkatan image perusahaan dilakukan secara terpusat. Usaha yang

dilakukan untuk meningkatkan company / brand awareness dan product promotion

mencakup pembuatan suatu forum khusus untuk menjaring nasabah baru dan

mempertahankan nasabah lama, dan berbagai lomba yang dapat menimbulkan interest

terhadap perusahaan. Terutama calon-calon klien muda yang potensial. Teknik

penjualan yang diterapkan oleh Trimegah adalah teknik penjualan secara proaktif.

• Service

Trimegah dikenal oleh nasabahnya sebagai perusahaan sekuritas dengan pelayanan

yang professional, bersahabat, dan berkelanjutan. Salah satu dedikasi yang ditunjukkan

oleh Trimegah dalam memberikan pelayanan terbaik untuk nasabahnya adalah dengan

terus memberikan informasi tentang apa yang terjadi di pasar kepada nasabah, sehingga

nasabah merasa dimanjakan dan tidak akan berpindah ke sekuritas lain. Informasi yang

diberikan menggunakan hasil inovasi teknologi yang dilakukan oleh Trimegah.

A.2. Extemal Environment

Extemal Factor Analysis (EFAS) Summary TRIMEGAH Securities

Faktor Strategis Intemal Bobot Peringkat Terbobot Keterangan

OPPORTUNITY

Tingginya Custumer Growth 0,2 4 0,8

Meningkatnya pengetahuan masyarakat terhadap pasar finansial dan kecenderungan naiknya tingkat pendapatan konsumen.

Page 55: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

52

Tingkat loyalitas konsumen tinggi 0,1 3 0,3 TRIM syariah disambut

dengan sangat positif.

Pasar saham lndonesia tumbuh sangat pesat

0,05 2 0,1

Pasar saham lndonesia menjadi bursa terbaik ketiga di kawasan Asia, dan menjadi salah satu bursa berkinerja terbaik di kawasan ini selama empat tahun berturut-turut.

Perkembangan positif pada kedalaman dan besamya pasar obligasi

0,05 2 0,1

TRIM membidik pasar individu sekaligus institusional melalui divisi DCM-nya.

Minat nasabah terhadap Trading Margin

0,05 2 0,1 Minat nasabah terhadap trading margin sangat tinggi.

Pasar Finansial yang potensial 0,05 4 0,2

Kesempatan untuk meraih pasar potensial dengan membuka banyak cabang di berbagai penjuru Indonesia.

THREAT

Kondisi ekonomi yang sedang tidak stabil

0,2 3 0,6

Ketergantungan nilai tukar mata uang terhadap harga minyak dunia dan fluktuasi rupiah yang belum mencapai kestabilan dapat memicu economic downfall.

Perkembangan teknologi yang cepat 0,05 3 0,15

Pergerakan nilai dari saham atau turunannya yang fluktuatif menuntut tingginya penguasaan teknologi.

Munculnya pesaing-pesaing baru 0,05 4 0,2

Kelonggaran regulasi pemerintah dan kemudahan pemberian kredit membuka lebar pintu persaingan

Kompetisi di pasar surat utang meningkat secara signfikan

0,05 2 0,1

Masuknya bank-bank asing yang berkapitalisasi besar dalam trading obligasi rupiah

Paradigma masyarakat terhadap pasar finansial

0,05 3 0,15 Pandangan masyarakat cenderung menyamakan trading dengan judi

Page 56: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

53

Tingkat ekonomi masyarakat belum merata

0,1 3 0,3

Meski pengetahuan masyarakat akan pasar finansial meningkat, pendapatan yang dimiliki masih tergolong rendah.

Persaingan yang cukup ketat di industri investment banking

0,05 2 0,1

Ditunjukkan oleh underwriting fee yang menurun tajam bahkan mencapai sekitar 25 basis poin.

Total 1,05 3,20

Hasil Analisis Lingkungan ekstemal dengan nilai 3,20 menandakan bahwa

secara umum industri berada dalam kondisi yang cukup baik, namun masih memiliki

banyak resiko. Resiko-resiko tersebut memang berpotensi tinggi melihat kondisi pasar

modal Indonesia yang sedang tumbuh pesat, namun belum memiliki kestabilan yang

cukup, mengingat kapitalisasi pasar modal Indonesia yang masih tergolong rendah dan

kondisi sosial politik yang masih kurang menunjang.

A.2.1. Remote Environment

A.2.1.1. Politic

Keadaan politik Indonesia yang tidak menentu juga mempersulit penyusunan

strategi suatu perusahaan. Kebijakan pemerintah yang selalu berubah membuat

perusahaan harus sigap dalam menyikapinya, terutama apabila kebijakan pemerintah

tersebut sangat berpengaruh terhadap perilaku konsumen.

Pergantian pemimpin negara yang begitu sering membuat kebijakan politik yang

terus berubah-ubah juga. Untuk beberapa tahun terakhir ini yaitu 2005-sekarang,

kebijakan politik mulai menunjukkan kestabilan. Yang dikhawatirkan adalah apakah

kondisi ini akan terus berlanjut, apalagi tahun depan, yaitu 2009 Indonesia akan

dihadapkan pada Pemilu. Keadaan politik yang tidak menentu akan membuat investor

enggan menanamkan modalnya secara besar-besaran di Indonesia karena mereka

mencegah kemungkinan terjadinya kerugian yang besar jika terjadi sesuatu terhadap

Page 57: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

54

modal mereka. Minat investor ini sebenamya bisa disikapi dengan stratejik oleh

perusahaan. Dengan kondisi politik yang berubah-ubah, begitu juga dengan

kebijakannya, perusahaan harus bisa menyusun strategi yang fleksibel sekaligus

menguntungkan bagi pihak investor maupun pihak perusahaan itu sendiri.

A.2.1.2. Economy

Pasar modal memberikan peran besar bagi perekonomian suatu negara karena

pasar modal memberikan dua fungsi sekaligus, fungsi ekonomi dan fungsi keuangan.

Pasar modal dikatakan memiliki fungsi ekonomi karena pasar modal menyediakan

fasilitas atau wahana yang mempertemukan dua kepentingan yaitu pihak yang memiliki

kelebihan dana (investor) dan pihak yang memerlukan dana (issuer). Dengan adanya

pasar modal maka perusahaan publik dapat memperoleh dana segar masyarakat melalui

penjualan efek saham melalui prosedur IPO atau efek utang (obligasi).

Pasar modal dikatakan memiliki fungsi keuangan, karena pasar modal

memberikan kemungkinan dan kesempatan memperoleh imbalan (retum) bagi pemilik

dana, sesuai dengan karakteristik investasi yang dipilih. Jadi diharapkan dengan adanya

pasar modal aktivitas perekonomian menjadi meningkat karena pasar modal merupakan

altematif pendanaan bagi perusahaan-perusahaan untuk dapat meningkatkan pendapatan

perusahaan dan pada akhimya memberikan kemakmuran bagi masyarakat yg lebih luas.

Membaiknya kondisi makro-ekonomi, seperti tingkat inflasi yang terkendali,

suku bunga yang menurun, nilai tukar yang stabil, dan indeks saham yang tumbuh pesat

telah membawa pengaruh positif bagi perkembangan industri sekuritas di tahun 2006,

yang sebelumnya sempat menurun, khususnya aktivitas Manager Investasi akibat kasus

redemption akhir 2005. Saat ini pasar reksa dana mulai bangkit kembali setelah

mengalami kejatuhan akibat redemption tersebut. Pulihnya pasar reksa dana terlihat dari

meningkatnya perkembangan nilai aktiva bersih (NAB) dan semakin berkurangnya

redemption. NAB reksa dana meningkat dari Rp28,4 triliun pada Desember 2005

menjadi Rp46,4 triliun pada November 2006, atau mengalami pertumbuhan sebesar

63,4%.

Page 58: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

55

Sementara itu, pasar saham mengalami perkembangan yang sangat signifikan,

hal ini tercermin dari indeks harga saham gabungan (IHSG) yang terus meningkat, dari

392,0 pada 2001 menjadi 1.162,6 pada 2005 atau meningkat 196,6%. Selanjutnya

selama tahun 2006 IHSG mencatat rekor baru, jika pada 2 Januari 2006 indeks baru

mencapai 1.171,7 maka pada 30 Nov 2006 indeks telah mencapai 1.718,9 meningkat

47,7% (547,2 poin). Meskipun saat ini IHSG sedang mengalami pemurunan, namun

diharapkan kondisi ekonomi dapat tetap stabil dan mengalami pertumbuhan yang

signifikan.

Pemulihan ini didukung oleh meningkatnya kemampuan para manager investasi

dalam mengembangkan dan menyempumakan produk reksa dana. Inovasi produk

reksadana oleh manager investasi, telah mampu menarik minat investor berinvestasi

pada produk reksadana dengan tingkat risiko yang diinginkan. Selain itu, menurunnya

BI Rate selama kurun waktu Mei hingga Desember 2006 telah mendorong pertumbuhan

produk reksadana, khususnya reksadana pendapatan tetap yang basis investasinya pada

obligasi. Turunnya suku bunga dana terus menaikkan harga obligasi sehingga retum

reksadana berbasis obligasi yang sebelumnya negatif mulai bergerak positif. Terlebih

lagi dengan semakin turunnya tingkat suku bunga saat ini sebagai dampak dari krisis

subprime mortgage Amerika Serikat yang belum berakhir.

Reksadana berbasis obligasi terdapat beberapa pilihan dengan tingkat risiko

berbeda-beda, risiko paling tinggi adalah reksadana pendapatan tetap karena didalamnya

terdapat obligasi korporasi namun retumnya paling tinggi. Reksadana pendapatan tetap

obligasi negara, risiko kreditnya kecil karena diterbitkan oleh pemerintah. Kemudian

reksadana terproteksi, risikonya paling kecil karena ada jaminan pengembalian

pokoknya tetap, namun ada kemungkinan tidak mendapat retum.

Faktor lainnya yang mendorong membaiknya industri reksadana adalah

kebijakan Bapepam tentang penerimaan laporan transaksi obligasi (PLTO), dimana

pelaku pasar wajib melaporkan setiap transaksi obligasi sehingga harga obligasi lebih

transparan dan bisa menjadi referensi bagi manajer investasi. Kebijakan lainnya yakni

Bapepam telah mengizinkan kembali terbitnya reksadana pendapatan tetap yang berlaku

efektif sejak 31 Oktober 2006. Diharapkan kedua kebijakan tersebut memberikan

stimulus positif bagi perkembangan pasar reksadana berbasis obligasi.

Page 59: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

56

Pertumbuhan kinerja pasar modal sejatinya merupakan sesuatu yang positif bagi

perekonomian.Namun, pertumbuhan yang tidak dibarengi peningkatan pangsa pasar

justru memicu persaingan tak sehat.

Kondisi persaingan di industri pasar modal saat ini sangat ketat. Ini terjadi

karena banyak perusahaan sekuritas tidak berani mengeluarkan biaya untuk membuka

pasar. Sebagian besar perusahaan efek lebih berani mengeluarkan biaya untuk merebut

pasar yang sudah eksis. Maka itu, sering kita dengar tenaga sales suatu sekuritas satu,

pindah ke sekuritas lain dengan paket yang lebih menarik. Hal ini menjadi sangat tidak

efektif. Ini bukan masalah kualitas, tetapi yang paling jeleknya adalah nanti bursa

kehilangan kesempatan untuk pemerataan jumlah investor.

Dari sisi bisnis mungkin hal ini bisa dibenarkan, karena kalau membuka pasar

itu memerlukan biaya yang cukup besar. Sosialisasi yang kurang dari Bursa Efek

Indonesia (BEI) dan Bapepam semakin menyebabkan kurang populemya pasar modal di

Indonesia.

Di China saja hampir setiap harinya ada 30.000 investor baru. Sementara di

Indonesia malah mengalami penurunan dari dua juta tinggal sekitar kurang dari 500.000

saat ini. Kalau hanya dengan rebutan pasar, tentu tujuan untuk menambah jumlah

nasabah tidak akan efektif. Ini akan memancing banyaknya manipulasi yang timbul di

pasar modal. Orang kaya di Indonesia juga masih belum merata, kemudian sosialisasi

dari BEI kurang gencar. Mungkin juga sosialisasinya tidak tepat sasaran. Ini tercermin

dari jumlah investor yang masih sangat sedikit.

A.2.1.3. Social & Culture

Keadaan sosial dan budaya Indonesia kurang menguntungkan bagi pelaku

industri pasar modal. Banyaknya anggapan bahwa pasar modal identik dengan judi dan

spekulasi masih menjadi batu sandungan utama bagi pelaku industri. Hal ini didasarkan

pada kecenderungan kepemilikan saham yang tidak permanen dan lebih memilih untuk

melakukan aksi profit taking.

Keanekaragaman keadaan sosial dan budaya di Indonesia harus dapat menjadi

suatu kesempatan tersendiri bagi para pelaku pasar modal. Banyaknya celah untuk

Page 60: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

57

mendekati pasar yang heterogen membuat tuntutan kreatifitas menjadi sangat tinggi di

industri ini.

A.2.1.4. Technology

Dibanding negara lain, pasar modal Indonesia termasuk ketinggalan dalam

teknologi dan penyelesaian transaksi perdagangan. Saat ini, hampir semua negara di

dunia sudah melakukan perdagangan tanpa warkat (scriptless trading). Sementara

Indonesia baru memulainya, dan sebagian besar saham masih diperdagangkan secara

manual dengan lembaran kertas-kertas saham.

Agar pasar modal Indonesia benar-benar sejajar dengan pasar modal negara lain,

scriptless trading harus diprioritaskan. Scriptless trading merupakan target awal menuju

pasar modal yang efisien, dan bebas risiko. Pasar modal Indonesia diharapkan dapat

berfungsi sebagai sarana penggerak ekonomi nasional, dan menjadi sarana investasi

terpercaya bagi pemodal domestik maupun intemasional.

Semua pihak hendaknya menyadari, apabila pelaku pasar ingin membuat pasar

modal Indonesia berstandar intemasional, bukan hanya sarana perdagangan yang harus

disiapkan, justru sistem penyelesaian transaksi perlu distandarisasikan melalui scriptless

settlement. Sebagai anggota IOSCO - Organisasi Bapepam sedunia - pasar modal harus

memenuhi target penyelesaian transaksi perdagangan kurang dari T+4.

Saat ini, pasar modal Indonesia tengah dalam proses konversi saham fisik

menjadi saham elektronik. Ditargetkan awal tahun 2002 seluruh saham yang tercatat di

Bursa Efek Indonesia sudah berwujud elektronik.

Persiapan scriptless sebetulnya sudah dimulai sejak tahun 1995. Namun

anjloknya perekonomian Indonesia menyebabkan kurs rupiah terdepresiasi sehingga

menggelembungkan biaya investasi sistem scripless. Otomatis, pembangunan sistem

scripless sempat berkali-kali tertunda. Baru pada Juli 2000, sistem scripless trading

KSEI, yang diberi nama The Central Depository and Book Entry Settlement (C-BEST)

siap beroperasi.

Page 61: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

58

A.2.1.5. Ecology

Trimegah memiliki kantor-kantor yang berada di posisi yang strategis dan

merupakan pusat-pusat perekonomian di kota-kota bersangkutan. Dengan begitu,

Trimegah Securities mudah dijangkau oleh para nasabahnya. Selain itu, Trimegah

membuka cabang di kota-kota berpotensi untuk mengembangkan bisnisnya. Dengan

begitu target pasar Trimegah semakin luas.

A.2.1.6. Legal

Di dalam Undang-Undang Pasar Modal No. 8 Tahun 1995, pengertian pasar

modal dijelaskan lebih spesifik sebagai kegiatan yang bersangkutan dengan Penawaran

Umum dan Perdagangan Efek, perusahaan publik yang berkaitan dengan Efek yang

diterbitkannya, serta lembaga dan profesi yang berkaitan dengan Efek.. Undang-undang

ini pula yang menguatkan sekuritas sebagai salah satu bidang usaha yang berhubungan

langsung dengan pasar modal.

Saat ini, perdagangan di pasar finansial sudah memiliki aturan-aturan yang jelas

dan struktur otoritas yang baik. Sehingga dunia pasar modal saat ini sudah terjamin

secara hukum. BAPEPAM juga sudah berfungsi secara baik. Meskipun masih belum

ada kejelasan hukum mengenai beberapa hal seperti insider trading, namun sampai saat

ini dunia pasar modal Indonesia cukup stabil dan aman dalam operasionalnya.

A.2.2. Task Environment

A.2.2.1. Consumer / Market Analysis

Pasar Sekunder finansial kian merebak dan meningkat nilai transaksinya, tercatat

bahwa jumlah nilai trading dalam seharinya mencapai miliaran rupiah. Sehingga banyak

masyarakat yang tertarik dan menyalurkan dananya di pasar sekunder keuangan ini.

Secara sistemik, Indonesia mengikuti kemajuan regional pasar modal, contohnya di

singapura nilai transaksinya telah mencapai puluhan triliun dan segmen konsumen yang

luas, sampai ibu rumah tangga sekalipun sudah biasa melakukan trading di rumah.

Page 62: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

59

A.2.2.2. Industry Analysis (Porter 5 Forces Model)

Forces Rating Logic Rivalry among existing firms Low Danareksa, BNI securities, Mandiri

securities, Bahana Securities,

Paramita, Sarijaya, dll.

Threat of new entrants

Medium to rising Perbankan mulai bermain di sekuritas

ditambah lagi perusahaan asing yang

terus masuk

Threat of new substitutes Low to medium Bisnis ini baru muncul dan booming

beberapa tahun silam di indonesia jadi

pasar masih jauh dari kejenuhan

Masih ada pihak yang menentang keberadaan

pasar finansial. Menghindari spekulasi dan risiko yang besar. Tabungan & deposito

dianggap lebih tidak beresio.

Kemudahan memasuki industri pasar modal, terlebih institusi asing

yang memiliki dana yang besar.

Bank-bank baru, asing maupun lokal, dan

sakuritas-sekuritas yang potensial.

Tidak secara langsung memiliki pemasok

(pure services)

Retail & institusi lokal maupun intemasional.

Pemerintah, organisasi masyarakat, LSM, dll. Perbankan dan sektor riil

TRIMEGAH securities

Danareksa, BNI securities, Mandiri securities, dll.

Pasar belum sepenuhnya optimal, masih memperebutkan pasar yang ada, bukan menciptakan

pasar yang baru guna meningkatkan jumlah nasabah.

PORTER’s Five Forces Model of Industry Competition

Page 63: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

60

Bargaining power of suppliers Medium Trimegah merupakan perusahaan

murni jasa, sehingga pada dasarnya

tidak memiliki pemasok. Namun,

emiten-emiten yang menjalin kerja

sama dengan Trimegah dapat juga

dikatakan sebagai pemasok, yang

sekaligus klien.

Bargaining power of buyers High Masyarakat mulai aware dan berminat

besar untuk berinvestasi

Threat of others stakeholders

groups

Medium Pemerintah sudah cukup mendukung

perusahaan sekuritas namun sumber

daya mausianya serta birokrasi

pemerintah masih memakai gaya dan

budaya lama. Selain itu, masih ada

pihak-pihak tertentu yang menentang

adanya pasar finansial.

Concluding remark :

Berdasarkan masing-masing trend di atas maka industri ini menunjukkan

peningkatan yang tinggi dan cukup kompetitif, dan pasar yang ada masih sangat

potensial. Namun bersamaan dengan itu, tingkat persaingan pun semakin cenderung

ketat terutama pihak asing yang memiliki modal besar.

Page 64: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

61

A.2.2.3. Supply Chain Analysis

Trimegah disokong oleh Bursa Efek Indonesia and Bank Indonesia dalam

melakukan aktivitas dan prosedur bisnisnya. Sehingga akses dan kapasitas informasi

yang didapat oleh Trimegah tidak jauh berbeda dengan competitor yang ada. Hanya

saja sistem informasi yang digunakan oleh Trimegah telah terintegrasi secara real time

antar cabang di berbagai kota. Sistem server remote membuat efektifitas transfer

informasi menjadi akurat dan cepat.

Supplier Value Chain (Emiten)

Trimegah Value Chain

Supplier Value Chain (Bank Indonesia)

Konsumen Individu

Konsumen Institusional

Danareksa, BNI securities, Mandiri securities, Bahana Securities, Paramita, Sarijaya, dll.

Perusahaan Sekuritas Bank Indonesia

Competitor Supplier Value Chain

Competitor Value Chain

Competitor Buyer

Value Chain

Obligasi Pemerintah

Page 65: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

62

A.2.2.4. Key Success Factor Analysis (industry matrix)

Trimegah Security termasuk perusahaan keuangan yang sukses di Indonesia, 14

kantor perwakilan di 11 kota mengindikasikan bahwa Trimegah telah luas melebarkan

sayapnya menandingi para kompetitor.

Key Success Factors Weight Trimegah

Rating

Trimegah Weighted

Score

Company Local Rating

BNI Securities Weighted

Score

Company Foreign Rating

Panin Securities Weighted

Score Employee

Educating and

Training

0,20 3,50 0,70 3,00 0,60 3,50 0,70

Information

Technology 0,20 3,00 0,60 3,00 0,60 4,00 0,80

Remote Server 0,10 3,50 0,35 2,50 0,25 3,50 0,35

Client Focus 0,20 3,00 0,60 3,00 0,60 3,00 0,60

Fees Percentage 0,10 2,00 0,20 2,00 0,20 2,50 0,25

Pay for

Performances 0,10 2,00 0,20 2,00 0,20 2,00 0,20

Channel

Management 0,10 2,50 0,25 2,50 0,25 2,00 0,20

TOTAL 1,00 2,90 2,70 3,10

Perusahaan sekuritas di indonesia secara umum tergolong masih jauh

dibandingkan dengan kualitas perusahaan sekuritas asing, namun Trimegah telah

mampu membuktikan bahwa perusahaan lokal pun sanggup bersaing dengan

perusahaan asing, yang telah terlebih dahulu bermain di dunia sekuritas, dan ketika

mereka merambah ke indonesia, sistem mereka telah sangat baik.

Pelatihan karyawan oleh Trimegah selama delapan bulan membuktikan bahwa

Trimegah memperhatikan akan keahlian karyawan mereka. Teknologi informasi

Page 66: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

63

perusahaan lokal memang masih tertinggal dengan perusahaan asing, dilihat dari

besamya modal yang dikeluarkan dan sdm mereka yang telah berpengalaman di luar

negeri. Namun sistem remote server yang diterapkan oleh Trimegah terbukti mampu

berpengaruh banyak terhadap efektivitas kinerja antar cabang Trimegah.

Client focus rata-rata seimbang karena sekuritas merupakan perusahaan jasa

yang mengedepankan layanan dan kepuasaan client. Sedangkan channel management

jelas dikuasai perusahaan lokal yang terlebih dahulu mengenal pasar dan distribusi

market di indonesia.

A.3. Analysis of Strategic Factors (SFAS table)

Duration Faktor Strategis Bobot Peringkat Terbobot

Short Medium Long Keterangan

S Brand Image Yang kuat

0,10 5,00 0,50 X

Berdiri sejak Mei tahun 1990 sehingga dapat dikatakan sebagai salah satu sekuritas terbesar dan terkemuka di Indonesia.

S Penerapan teknologi 0,10 4,00 0,40 X X

Menggunakan teknologi yang terintegrasi dalam setiap pelayanannya kepada pelanggan dan tiap unit bisnisnya

W Agresivitas ekspansi 0,1 3 0,3 X X

Kecepatan dan akselerasi ekspansi bisnis Trimegah terlihat sangat cepat sehingga dikhawatirkan cepat pula turunnya.

W

Tunjangan bagi low level management

0,1 2 0,2 X

Kesejahteraan bagi low level management kurang diperhatikan, sehingga pergerakan tingkat bawah perusahaanpun sangat tergantung pada middle dan top management

Page 67: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

64

saja.

O Tingginya Customer Growth

0,20 4,00 0,80 X

Meningkatnya pengetahuan masyarakat terhadap pasar finansial dan kecenderungan naiknya tingkat pendapatan konsumen.

O

Tingkat loyalitas konsumen tinggi

0,10 3,00 0,30 X X TRIM syariah disambut dengan sangat positif.

T

Kondisi ekonomi yang sedang tidak stabil

0,20 2,00 0,40 X X

Ketergantungan nilai tukar mata uang terhadap harga minyak dunia dan fluktuasi rupiah yang belum mencapai kestabilan dapat memicu economic downfall.

T

Tingkat ekonomi masyarakat belum merata

0,10 3,00 0,30 X

Terpusatnya perekonomian di Pulau Jawa membuat peluang pasar untuk tumbuh mengecil.

Total 1,00 26,00 3,20

A.3.1. Key Intemal & Extemal Strategic Factor (SWOT)

Brand Image TRIM memang diakui cukup kuat karena telah berdiri sejak tahun

1990 sehingga dapat dikatakan sebagai salah satu sekuritas perintis, terbesar, dan

terkemuka di Indonesia. Penerapan teknologinya pun sudah tinggi dengan

menggunakan teknologi yang terintegrasi dalam setiap divisi dan cabanag serta

pelayanannya kepada pelanggan.

Tingginya customer growth menjadi kesempatan emas yaitu dengan

meningkatnya pengetahuan masyarakat terhadap pasar finansial dan kecenderungan

naiknya tingkat pendapatan konsumen masyarakat secara umum. Selain itu tingkat

Page 68: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

65

loyalitas konsumen tinggi contohnya untuk produk TRIM syariah, konsumen

menyambut dengan sangat positif.

Adapun ancaman TRIM adalah kondisi perekonomian dan politik yang masih

tidak stabil yang disebabkan nilai tukar mata uang terhadap harga minyak dunia dan

fluktuasi rupiah yang belum mencapai kestabilan dapat memicu economic downfall

serta isu-isu pasar lainnya. Selain itu tingkat ekonomi masyarakat belum merata dan

masih ada sisa-sisa sentralisasi perekonomian yaitu terpusatnya perekonomian di pulau

jawa yang membuat peluang pasar untuk tumbuh mengecil.

A.3.2. Review of mission & objective

Misi Trimegah sebagai perusahaan efek terkemuka di tingkat nasional dan

intemasional sudah tepat, melihat peluang pasar yang luas dan kecenderungan

awareness pasar yang positif, serta kekuatan yang dimiliki Trimegah, maka Trimegah

mampu untuk mencapai misi tersebut.

Disamping itu objektif Trimegah yang bertujuan menyediakan produk dan

layanan berkualitas tinggi harus selalui diperhatikan, mengingat perkembangan pasar

dan inovasi kemasan produk makin canggih. Peningkatkan nilai-nilai perusahaan dari

sisi Keuangan dan Sumber Daya Manusia sudah bagus dan tujuan untuk

mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasar di setiap usaha yang dijalankan juga

harus dijadikan skala prioritas yang penting, agar tidak tumbang diterpa persaingan

yang ketat antar securities company.

A.3.3. SWOT analysis Ends Recommendations Begins

Berdasarkan analisis kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman diatas, kami

menyimpulkan bahwa Trimegah sudah berada pada jalur yang benar untuk tumbuh

lebih maju, namun tetap terdapat beberapa hal yang harus diperhatikan agar tidak keluar

dari jalumya. Di samping itu, kondisi politik dan ekonomi sangat berpengaruh terhadap

bisnis-bisnis Trimegah dan perusahaan sekuritas lainnya, sehingga diharapkan kondisi

ke depan akan dapat lebih mendukung bisnis ini.

Page 69: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

66

Trimegah perlu menyadari bahwa posisinya saat ini dapat dikatakan berada di

kondisi yang cukup baik, yakni sebagai salah satu market leader. Oleh karena itu, untuk

menjaga kestabilan bisnis, Trimegah perlu meningkatkan kontrol terhadap faktor-faktor

intemal perusahaan yang akan berdampak pada kinerja perusahaan di masa yang akan

datang. Jangan sampai Trimegah memasuki convert zone yang mungkin akan membuat

terlena sehingga kualitas pelayanan menjadi semakin turun.

Untuk itu, ada berbagai hal yang perlu diperhatikan sebagai rekomendasi bagi

Trimegah Securities, yakni :

Mengambil langkah strategi ekspansi (growth strategy) guna memperkuat posisi

pasar dan meningkatkan pertumbuhan laba bisnis yang lebih baik.

Menjaga kinerja perusahaan dengan menerapkan performance appraisal secara

lebih baik, terutama di karyawan level bawah.

Meningkatkan penggunaan teknologi guna menunjang koordinasi bisnis Trimegah

di setiap cabang.

Memperluas pangsa pasar ke daerah-daerah (di luar Jawa) yang berpotensi

menjadi nasabah.

Meningkatkan kepercayaan konsumen dengan program-program dan pelayanan

yang berkualitas.

Page 70: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

67

B. STRATEGY FORMULATION B.1. Mapping of the Implemented Strategy

Kondisi dan posisi perusahaan Trimegah saat ini sudah sangat baik dilihat dari

sisi keuangan perusahaan, pertambahan asset dan jumlah nasabah serta penguatan

kondisi pasar finansial secara umum. Oleh karena itu, implementasi strategi perusahaan

yang baru dan segar harus sesuai dengan budaya perusahaan sebelumnya agar tidak

menyimpang dari tatanan sistem yang sudah ada dan berjalan. Misalnya untuk meng-

upgrade sistem informasi yang telah terintegrasi antar cabang, maka harus diinisiasi

oleh pusat secara komprehensif, bukan secara parsial inter cabang.

Banyak hal yang dapat dilakukan untuk meningkatkan implementasi strategi

perusahaan. Bisa melalui keterlibatan karyawan, koordinasi antar cabang secara lebih

intensif, dan metode-metode lainnya yang mungkin dapat menunjang kinerja

perusahaan. Dalam hal ini, Trimegah adalah perusahaan yang bergerak di bidang jasa.

Maka dari itu, sumber daya manusia yang dimiliki oleh Trimegah harus memiliki

kompetensi tinggi dalam memberi pelayanan kepada konsumen, tentunya didukung oleh

sarana dan prasarana yang menunjang sebagai bagian dari perusahaan.

Innovative Ideas

BOD’s understanding BOC’s Approval

Corporate Strategy

Corporate Policies

Performance

Page 71: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

68

B.1.1. Corporate Strategy

Strategi perusahaan Trimegah dapat dibagi berdasarkan tiga pilihan utama untuk

level korporasi, yaitu :

1. Corporate directional strategies of growth, stability, or rentrenchment,

2. Portofolio analysis to enter or exit business,

3. Parenting subsidiaries or business unit to generate competitive advantage.

Trimegah Securities adalah perusahaan sekuritas yang terintegrasi penuh dan

terbesar di Bursa Efek Indonesia, dalam hal nilai perdagangan, volume, dan frekuensi.

Dengan mempertimbangkan kondisi perusahaan saat ini, di mana Trimegah Securities

memiliki posisi pasar sebagai Market Leader, dengan pangsa pasar sekitar 11,4% secara

nasional dan memiliki peringkat nilai kelolaan nomor 2 per Desember 2004, maka

strategi yang cenderung diambil adalah strategi Ekspansi.

B.1.1.1. Growth / Expansion Strategy

Dalam Growth Strategy, ada dua langkah yang dapat diambil perusahaan, yakni

langkah Concentrtion (fokus) dan Diversification. Pada Trimegah Securities ini,

langkah Concentration melalui Integrasi Horizontal adalah strategi yang sesuai karena

langkah-langkah yang diambil Trimegah sampai saat ini cenderung melakukan tindakan

memperluas kegiatan-kegiatan perusahaan ke dalam lokasi geografi yang berbeda atau

menambah rentang produk dan jasa yang ditawarkan ke pasar.

Page 72: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

69

Kesimpulan tersebut sesuai dengan diskusi dan analisa manajemen yang

dilakukan Trimegah sebagai berikut:

PT Trimegah Securities Tbk. ("Trimegah") didirikan pada bulan Mei 1990

dengan kegiatan perdagangan saham yang melayani nasabah ritel lokal. Dengan

dedikasi tinggi serta kerja keras Trimegah secara bertahap berhasil meningkatkan

kegiatan usahanya menjadi perusahaan yang menawarkan layanan dan produk

investasi yang terpadu dan menyeluruh sehingga dapat memenuhi berbagai kebutuhan

investasi nasabah yang berada baik di dalam maupun di luar negeri.

Pada tahun 2000, menyadari besamya peluang untuk pertumbuhan usahanya.

Trimegah menawarkan sahamnya kepada publik melalui penawaran umum saham

perdana dan mencatatkan sahamnya di Bursa Efek Jakarta(BEJ) dan Bursa Efek

Surabaya (BES). Dana tersebut selanjutnya dipergunakan untuk pengembangan

jaringan pemasaran melalui pembukaan cabang-cabang baru serta Pengembangan

teknologi informasi.

Tahun 2004 ini Trimegah telah berhasil membangun salah satu jaringan

pemasaran terluas dengan tiga belas kantor cabang di sepuluh kota besar di Indonesia.

Selain itu, penerapan teknologi terkini telah memudahkan Trimegah mengembangkan

Concentration

Vertical Horizontal

Intensify Expand

Replicate Network

Integrate Network

Cooperatives Value-Added Investment

Page 73: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

70

sistem kegiatan operasional dengan keunggulan dalam ha1 bertransaksi, penyelesaian

transaksi, dan kemampuan pengelolaan risiko.

Trimegah telah berhasil membangun jaringan pemasaran terluas yang dimiliki

oleh perusahaan sekuritas pada tahun 2005, yang terdiri dari kantor pusat di Jakarta,

serta 14 kantor cabang yang tersebar di 11 kota besar di Indonesia. Luasnya jaringan

pemasaran tersebut telah meningkatkan akses terhadap pelayanan kami kepada

nasabah-nasabah pada kota-kota berpotensi di Indonesia. Komitmen kami untuk terus

menggunakan dan mengembangkan informasi teknologi terkini juga telah menghasilkan

produk dan layanan yang sangat kompetitif sekaligus meningkatkan efisiensi usaha

kami.

Sejalan dengan rencana ekspansi perusahaan di tahun 2007 Divisi HR akan

terus meningkatkan jumlah dan kualitas front-liners melalui program perekrutan dan

pendidikan account officer dan customer relations.

Dengan membaiknya posisi pasar dan membesamya jumlah klien kami,

kesempatan untuk mengembangkan produk dan layanan melalui aliansi strategis dan

kemitraan menjadi lebih terbuka. Kami terus memperluas kerjasama dengan mitra

strategis tersebut untuk mengoptimalisasikan jaringan pemasaran serta memanfaatkan

peluang pengembangan usaha di masa yang akan datang.

Berdasarkan diskusi dan analisis manajemen PT Trimegah Securities Tbk. diatas

maka dapat dilihat bahwa PT Trimegah Securities Tbk. menerapkan strategi

pertumbuhan yaitu konsentrasi horizontal, mengingat strategi ini memiliki kecocokan

karakteristik dengan statement dari manajemen PT Trimegah Securities Tbk. tersebut.

B.1.1.2. Delay / Stability Strategy

Melihat kondisi Trimegah Securities saat ini, dengan pertumbuhannya yang

pesat serta kemampuannya dalam bersaing di pasar, maka Trimegah Securities dapat

dikatakan tidak sedang berada pada posisi yang sesuai untuk mengambil Delay

Strategy. Hal tersebut didukung dengan laporan-laporan tahunan manajemen yang

Page 74: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

71

menyatakan tingkat pertumbuhan Trimegah yang meningkat dan langkah-langkah nyata

perusahaan yang diambil lebih cenderung untuk memperluas jangkauan pasar.

B.1.1.3. Retrenchment Strategy

Retrenchment strategy ini adalah strategy yang sesuai untuk diterapkan pada

perusahaan yang berada di level bawah dari pasar. Melihat kondisi Trimegah Securities

saat ini, dengan pertumbuhannya yang pesat serta kemampuannya dalam bersaing di

pasar, maka Trimegah Securities jelas dapat dikatakan tidak sedang berada pada posisi

yang sesuai untuk mengambil Retrencment Strategy.

Hal tersebut dapat dibuktikan melalui laporan tahunan manajemen yang

memperlihatkan bahwa pertumbuhan Trimegah saat ini semakin tinggi.

B.1.2. Business Strategy

Equity Capital Market

Divisi Equity Capital Market (ECM) Trimegah tetap merupakan salah satu yang

teraktif dan paling inovatif di industri pasar saham Indonesia. Bagi Trimegah, ECM

merupakan salah satu penyumbang pendapatan terbesar dalam tiga tahun terakhir. Pasar

saham Indonesia telah tumbuh sangat pesat selama beberapa tahun terakhir.

ECM berhasil meningkatkan pendapatan 14 cabang Trimegah di 11 kota besar di

seluruh Indonesia melalui dukungan strategi pemasaran dan promosi, inovasi produk

dan layanan pasar saham, manajemen risiko, pengembangan sumber daya manusia serta

berbagai program untuk terus meningkatkan hubungan dengan para nasabah.

Page 75: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

72

Untuk meningkatkan pelayanan bagi nasabah ritel, ECM senantiasa

meluncurkan berbagai program yang kreatif dan bermanfaat. Program-program tersebut

mencakup pelatihan dan edukasi bagi nasabah dan karyawan, serta seminar yang

menghadirkan pakar-pakar politik, ekonomi, keuangan dan investasi terkemuka di

Indonesia. ECM tidak saja memberikan dukungan administratif dan strategis, namun

juga bertanggungjawab dalam formulasi produk dan layanan yang inovatif. Layanan ini

terbukti sangat inovatif dan diterima dengan sangat baik oleh pasar.

Rencana ekspansi ke pasar regional akan semakin meningkatkan peran dan

posisi Trimegah yang signifikan di pasar saham, terutama karena ekspansi ke pasar

regional akan semakin menuntut Trimegah untuk meningkatkan dan menerapkan

intemational best practice.

ECM tetap meletakkan kepatuhan, etika, transparansi dan akuntabilitas sebagai

prioritas utama. Sejauh ini, prinsip tersebut terbukti telah terus meningkatkan dan

mempertahankan kepercayaan dan keyakinan nasabah khususnya terhadap kinerja ECM

dan Trimegah pada umumnya.

Page 76: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

73

Debt Capital Market

Divisi Debt Capital Market (DCM) adalah unit bisnis di Trimegah yang fungsi

utamanya melakukan transaksi pada efek utang, terutama obligasi, baik di pasar perdana

maupun sekunder dalam denominasi Rupiah dan Dollar Amerika. Divisi DCM

melakukan aktivitas perdagangan efek utang, baik efek utang korporasi (swasta dan

badan usaha milik negara) maupun efek Surat Utang Negara (SUN), untuk kepentingan

nasabah perorangan maupun institusi serta untuk keperluan proprietary trading

Trimegah. Pendapatan DCM berasal dari jasa brokerage (perantara perdagangan),

pendapatan bunga, capital gain dari portofolio trading, dan jasa selling fee dari pasar

perdana obligasi. Saat ini, Divisi ini merupakan salah satu broker teraktif dan terdepan

di Indonesia, dan secara terus menerus mendukung penjualan atas obligasi yang telah

dijamin oleh Divisi lnvestment Banking Trimegah.

Melihat perkembangan positif pada kedalaman dan besamya pasar obligasi,

divisi ini mengalami restrukturisasi di tahun 2004 menjadi 2 departemen yakni,

proprietary trading desk dan sales/brokerage desk. Persaingan yang semakin ketat di

pasar obligasi, baik di pasar perdana maupun sekunder, menantang DCM untuk

meningkatkan comparative dan competitive advantage. Marjin keuntungan yang

semakin tipis mendorong DCM untuk tidak fokus pada price competition melainkan

pada quality of service yang diharapkan dapat meningkatkan customers’ satisfaction dan

bermuara pada customers’ loyalty. Inti dari strategi pengembangan usaha DCM adalah

memberikan nilai tambah lebih dari sekedar menjual jasa dan produk investasi, dengan

menjadi jembatan informasi yang strategis dan efektif mengenai investasi, keuangan

dan perekonomian Indonesia sehingga dapat diandalkan sebagai partner dan solution

maker bagi setiap nasabah.

Dengan kemampuan, pengetahuan dan pelayanan yang lebih baik DCM yakin

dapat terus meningkatkan kepuasan dan kepercayaan para nasabahnya.

Page 77: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

74

Asset Management

Divisi Asset Management bertanggung jawab untuk memformulasikan produk-

produk reksa dana Trimegah dan mengelola dana nasabah dengan sebaik-baiknya untuk

mendapatkan tingkat pengembalian yang optimal dengan risiko yang terukur. Trimegah

Asset Management terus memperkokoh fondasi usahanya agar menjadi lebih sukses.

Hal tersebut termasuk pembenahan sarana dan prasarana back office. Trimegah behasil

mengembangkan jaringan pemasarannya melalui aliansi strategis dengan Bank Niaga

sehingga lebih memudahkan para investor berinvestasi dalam reksa dana Trimegah.

Aliansi-aliansi tersebut terbukti efektif dan membawa Trimegah menjadi salah satu

pengelola reksa dana terbesar di Indonesia saat ini. Saat ini Trimegah memiliki aliansi

Page 78: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

75

dengan lima bank yakni, Bank Niaga, Bank lntemasional Indonesia, Bank Bukopin,

Bank Bumiputera, dan Bank Danamon.

Sejak awal sampai sekarang, Divisi Asset Management berhasil memposisikan

Trimegah sebagai salah satu manajer investasi terbesar di Indonesia dengan total dana

kelolaan yang pernah mencapai Rp 12,6 triliun, yaitu di tahun 2005. Rekor penjualan

tersebut dapat dicapai berkat kerjasama antara Divisi Asset Management, dengan Divisi

Alliance Mutual Fund Sales dan Divisi Institutional & Retail Sales yang masing-masing

memberikan kontribusi sekitar 80% dan 20%. Tujuan utama dari Divisi Aliansi adalah

memperluas potensi pasar, memperkaya altematif produk yang ditawarkan, memperluas

jangkauan pemasaran dan penjualan, serta meningkatkan pelayanan kepada nasabah.

Berbagai program yang diluncurkan oleh Divisi Alliance Mutual Fund Sales

antara lain investors’ gathering dan beragam forum interaksi lainnya yang bertujuan

untuk memperkaya pengetahuan dan kemampuan nasabah mengenai investasi pasar

modal, terutama reksa dana. Ke depan, Divisi Alliance Mutual Fund Sales menargetkan

untuk membentuk minimal dua aliansi baru dengan beragam lembaga keuangan baik

dari sektor perbankan, asuransi maupun pasar modal, serta mengoptimalkan penjualan

melalui agen penjual yang sudah ada. Untuk lingkungan intemal, Divisi Alliance

Mutual Fund Sales juga melakukan beragam program pelatihan dan pendidikan dan

pelatihan bagi karyawan Trimegah serta rekanan untuk meningkatkan pengetahuan dan

kemampuan mereka tentang investasi pasar modal. Selain itu, program-program intemal

tersebut juga ditujukan untuk meningkatkan sinergi yang sudah terbina menjadi lebih

baik.

Di bulan April 2006,

Trimegah meluncurkan

TRIM Discre Optimum

yaitu produk investasi yang

dikelola secara eksklusif

berdasarkan kewenangan

penuh (full discretionary

fund) yang dilakukan

melalui kesepakatan dalam

Page 79: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

76

kontrak perjanjian. Sedangkan untuk reksa dana syariah, Trimegah meluncurkan TRIM

Syariah Saham yang merupakan produk reksa dana syariah berbasis saham pertama di

Indonesia. Keunggulan utama dari produk TRIM Syariah Saham adalah dana nasabah

tidak ditempatkan hanya pada 30 saham yang tercatat pada Jakarta Islamic Index (JII),

melainkan pada 246 saham yang semuanya memenuhi prinsip-prinsip syariah.

Saat ini Asset Management Trimegah menduduki peringkat 8 dalam dana

kelolaan. Sedangkan khusus untuk segmen reksa dana pendapatan tetap Trimegah

menduduki peringkat 5 diukur dari total dana kelolaan. Untuk reksa dana saham, TRIM

Kapital membukukan pertumbuhan tertinggi dengan pertumbuhan dana kelolaan

sepanjang tahun 2006 mencapai 337%.

Investment Banking

Trimegah mendirikan Divisi lnvestment Banking pada tahun 1995 untuk

memberikan layanan penjaminan emisi dan penasehat keuangan sebagai dukungan

untuk memperluas pangsa pasar DCM dan ECM. Dewasa ini Trimegah Investment

Banking dikenal sebagai lnvestment Banking yang terdepan dengan reputasi yang

sangat baik di kancah pasar domestik dan juga intemasional.

Sampai saat ini Trimegah telah menjadi lead dan joint lead manager dari 30 IPO,

41 penerbitan obligasi, dan juga dalam jasa penasehat keuangan senilai Rp 38,0 triliun,

termasuk di dalamnya merger dan acquisitions, penjualan dan divestasi asset,

refinancing dan restrukturisasi. Tingkat persaingan di industri investment banking

semakin ketat, ditunjukkan oleh underwriting fee yang menurun tajam bahkan mencapai

Page 80: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

77

sekitar 25 basis poin. Namun, Divisi ini terus menunjukkan perkembangan ditandai

dengan perbaikan posisi sebagai penjamin pelaksana emisi obligasi dari peringkat

ketiga berdasarkan pangsa pasar pada tahun 2003 menjadi peringkat pertama di tahun

2004 dengan pangsa pasar sekitar 18,4%. Klien-klien yang ditangani oleh Divisi IB

adalah mereka yang mempunyai reputasi baik.

Divisi IB menyadari penuh bahwa kepercayaan hanya dapat diperoleh dan

dipertahankan melalui jasa dan transaksi yang menciptakan nilai tambah bagi investor

dan pasar modal secara keseluruhan. Kepercayaan juga ditunjukkan oleh kembalinya

klien lama yang puas dengan kinerja dan kerjasama dengan Divisi IB Trimegah.

Selanjutnya, pertumbuhan dan perkembangan Divisi IB Trimegah akan tetap

didasarkan pada dua strategi utama: Memelihara dan meningkatkan kepercayaan pasar

yang sudah diraih sampai saat ini; Membina hubungan baru dengan perusahaan-

perusahaan, baik BUMN dan swasta nasional terkemuka dengan fundamental dan

rencana usaha yang sehat dan solid.

B.1.3. Functional Strategy

B.1.3.1. Marketing Strategy

Fungsi utama Divisi Marketing adalah meningkatkan pertumbuhan perusahaan

melalui peningkatan jumlah nasabah baru, mempertahankan nasabah yang sudah ada

dan memperluas pasar bagi Trimegah. Untuk mensukseskan tujuan tersebut, Trimegah

menjalankan program-program sebagai berikut :

TRIM Undian

TRIM Investors’ Forum & TRIM Investors’ Gathering

TRIM Writing Contest

Pemasangan iklan

Untuk mendukung program tersebut Trimegah juga melakukan pengembangan

terhadap sumber daya pemasaran, menambah saluran distribusi, dan juga melakukan

riset teknologi yang dapat menghasilkan inovasi-inovasi terbaru.

Strategi tersebut berhasil meningkatkan nilai tambah keseluruhan perusahaan

karena hasil yang dicapai merupakan kekuatan kolektif dari seluruh elemen pemasaran

yang ada yaitu: produk yang inovatif dan menarik, cabang yang produktif, salesforce

Page 81: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

78

yang lebih proaktif, customer service yang knowledgeable dan sistem back-office yang

efisien dan powerful.

Secara keseluruhan, strategi pemasaran yang diterapkan perusahaan berusaha

meningkatkan penjualan seluruh unit bisnis di Trimegah. Namun, sebelum meluncurkan

beragam program promosi, Trimegah berusaha untuk meningkatkan kinerja pemasaran

dengan memberdayakan dan mengintegrasikan sumber daya yang dimiliki oleh masing-

masing unit bisnis.

Untuk kalangan intemal, aktivitas yang dilakukan antara lain penyediaan

pedoman pemasaran bagi tenaga front-liners. Hal ini dianggap sangat penting untuk

meminimalkan risiko operasional dan risiko reputasi yang dapat diakibatkan oleh miss

selling (teknik penjualan yang tidak etis dan profesional). Selain itu, untuk memotivasi

tenaga front-liners, di tahun 2006 Divisi Marketing memperkenalkan program TRIM

Sales Contest. Sedangkan untuk kalangan ekstemal perusahaan, terutama nasabah dan

masyarakat, program-program marketing Trimegah ditujukan untuk memperbesar client

base, memperluas awareness tentang Trimegah & memperkuat positioning perusahaan.

Secara terus-menerus, Divisi Marketing melakukan integrasi, evaluasi dan

penyempumaan strategi dan program marketing untuk memastikan bahwa tujuan utama

perusahaan yaitu meningkatkan kepercayaan pasar betul-betul terpenuhi. Di tengah

pemulihan industri reksa dana misalnya, aktivitas marketing Trimegah berperan sangat

penting dalam mengembalikan kepercayaan pasar kepada industri reksa dana serta

melindungi reputasi perusahaan di hadapan nasabah dan regulator.

Untuk itu Trimegah meluncurkan program marketing yang komprehensif yang

pada akhimya membawa Trimegah menjadi agen penjual ORI ketiga terbesar setelah

dua bank nasional terkemuka. Prestasi tersebut membuktikan bahwa program marketing

yang diterapkan Trimegah telah meningkatkan kepercayaan regulator, nasabah dan

pasar secara keseluruhan terhadap kredibilitas dan kemampuan perusahaan.

Keberhasilan yang sama juga diraih Trimegah untuk program-program

marketing melalui penyelenggaraan event-event yang bertujuan untuk meningkatkan

kepercayaan dan kedekatan dengan nasabah. Tingkat partisipasi yang melebihi

ekspektasi di setiap event membuktikan bahwa kepercayaan nasabah pada Trimegah

sangat tinggi.

Page 82: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

79

B.1.3.2. Finance Strategy

“Akuntansi dan keuangan adalah jantung dan darah bagi pertumbuhan

perusahaan.” Itulah prinsip yang terus dipegang oleh pengelolaan keuangan Trimegah

yang dilakukan Divisi Akuntansi dan Keuangan Trimegah. Bagi Trimegah, memastikan

sistem akuntansi yang dapat diandalkan dan cash flow management yang efektif dan

efisien merupakan ukuran untuk terus meningkatkan kinerja divisi dari tahun ke tahun.

Strategi yang diambil untuk mendukung berjalannya prinsip tersebut adalah

penggunaan sistem informasi akuntansi yang tepat guna dan sangat terpercaya.

Penggunaan sistem ini telah terbukti bepengaruh terhadap kinerja perusahaan secara

keseluruhan, baik dari segi peningkatan pelayanan maupun dalam memompa motivasi

kerja karyawan.

Strategi lain yang digunakan oleh Trimegah antara lain, meningkatkan

kepercayaan klien terhadap perusahaan, transparansi dan akuntabilitas dalam eksekusi

pembayaran dan pelaporan; dan meningkatkan aksesibilitas dan sistem pengelolaan

informasi keuangan bagi setiap divisi usaha secara strategis.

Strategi terakhir bertujuan untuk mendorong independensi dari setiap cabang

dan divisi di Trimegah untuk mengembangkan usahanya secara lebih strategis, sesuai

dengan tantangan dan perubahan yang dihadapi.

Manajemen Risiko

Dalam menjalankan usahanya, Perusahaan menghadapi berbagai macam risiko

dalam operasi bisnisnya sehari-hari dan secara proaktif terus memperbaiki kebijakan

dan prosedur manajemen risikonya. Risiko dimonitor dan diminimalkan dengan

berbagai proses, dianalisa dan ditinjau secara berkesinambungan yang dilakukan oleh

Divisi Control and Intemal Audit serta beberapa komite yang dibentuk oleh manajemen.

Perusahaan telah mengindentifikasikan sejumlah risiko penting yang berpotensi

mempengaruhi kegiatan usaha dan tujuan perseroan, yaitu: risiko perekonomian, risiko

perubahan tingkat suku bunga, risiko penghentian izin usaha, risiko perdagangan efek,

risiko pengelolaan surat berharga, risiko penjaminan emisi efek, risiko teknologi, risiko

kredit, risiko likuiditas dan risiko fidusia. Semua risiko ini dibagi ke dalam lima

Page 83: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

80

kategori utama: risiko pasar, risiko likuiditas, risiko marjin, risiko operasional dan risiko

persaingan usaha.

• Risiko Pasar

Risiko ini disebabkan karena pergerakan tingkat suku bunga atau harga yang

berlaku di pasar terhadap suatu aktiva yang dikelola oleh perusahaan dalam

portofolionya baik untuk perdagangan maupun investasi. Kegagalan dalam

mengantisipasi risiko pasar ini dapat menimbulkan kerugian keuangan bagi perusahaan.

Selain itu, kondisi dan keadaan ekonomi makro dan politik berpengaruh pada kinerja

pasar modal pada umumnya dan juga pada perusahaan. Trimegah terus melakukan

monitoring terhadap risiko pasar melalui analisa kondisi makro ekonomi, politik,

tingkat suku bunga serta proyeksi atas harga-harga.

• Risiko Likuiditas dan Marjin

Likuiditas merupakan kemampuan memenuhi semua komitmen pendanaan pada

saat jatuh tempo. Kebutuhan untuk selalu berada pada kondisi keuangan yang likuid

sangat penting karena ketidakmampuan perusahaan untuk memenuhi kewajibannya

pada saat jatuh tempo dapat mengakibatkan penghentian usaha perusahaan. Oleh karena

itu, Trimegah selalu melakukan pengawasan terhadap pemenuhan kebutuhan

likuiditasnya pada tingkat yang aman. Risiko kredit dapat terjadi bila nasabah gagal

membayar kembali kewajibannya pada saat jatuh tempo. Kegagalan tersebut akan

menimbulkan kerugian bagi perusahaan. Risiko kredit merupakan risiko perusahaan

dalam melakukan transaksi dengan nasabah maupun pihak ketiga. Meskipun likuiditas

dan manajemen kredit merupakan tanggungjawab divisi Finance & Accounting sehari-

hari, Komite Budget dan Marjin juga turut serta melakukan pengawasan terhadap

risiko-risiko tersebut.

Untuk memperkecil risiko likuiditas, Divisi Control Intemal Audit melakukan

pemeriksaan secara berkala terhadap kepatuhan menjalankan prosedur dan ketentuan

yang telah digariskan. Sedangkan dari sisi transaksi keuangan, Divisi ini juga

melakukan pemeriksaan secara berkala untuk memastikan tidak ada penyimpangan

yang terjadi. Sedangkan Komite Budget membantu memonitor aktivitas arus kas

Page 84: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

81

perusahaan untuk melihat kemungkinan adanya lonjakan dalam pengeluaran kas dan

menelusuri apakah kejadian tersebut masih dalam batas toleransi dari sisi budget yang

telah ditetapkan sebelumnya dan selanjutnya memberikan rekomendasi tindakan yang

terbaik untuk dijalankan oleh pelaksana keuangan maupun oleh bisnis unit dan divisi

pendukung sebagai pihak yang membutuhkan pendanaan.

Hal yang mendasar dalam pengelolaan marjin adalah kemampuan mengukur

risiko marjin dari portofolio yang diberikan kepada nasabah atau pihak ketiga,

khususnya dalam transaksi perdagangan saham, dengan melakukan perhitungan baik

secara kualitatif dan kuantitatif dan memantau portofolio nasabah secara terus menerus.

Dalam pelaksanaannya, tanggungjawab pengelolaan risiko marjin berada pada Divisi

Marjin, Divisi Finance & Accounting, yang mana perusahaan telah mempunyai

prosedur standar dalam pemberian marjin ke nasabah sesuai dengan prinsip kehati-

hatian yang diterapkan perusahaan. Trimegah juga telah menerapkan sistem

komputerisasi yang terintegrasi mulai dari front office sampai dengan back office, yang

secara otomatis memberi peringatan dan menolak permintaan nasabah untuk melakukan

pembelian saham apabila telah melampaui batasan transaksi yang diizinkan sesuai

dengan kondisi bursa saat itu.

Selain itu juga terdapat Komite Marjin yang bertanggungjawab melakukan

analisa pemberian rekomendasi saham-saham yang diperbolehkan untuk transaksi

marjin sesuai kondisi bursa saat itu, dan yang sesuai ketentuan bursa untuk jenis

sahamnya. Komite Marjin tersebut melakukan pertemuan secara rutin untuk kebijakan

pemberian marjin ke nasabah dan bertanggungjawab kepada Direktur Utama.

• Risiko Operasional

Risiko Operasional dapat pula timbul sebagai akibat kurang lancamya dukungan

terhadap kebutuhan barang dan jasa pada divisi-divisi yang membutuhkannya. Karena

itu, agar kegiatan usaha pada bisnis unit maupun divisi pendukung dapat terselenggara

dengan efektif dan efisien maka pemenuhan kebutuhan akan barang dan jasa merupakan

persyaratan utama terciptanya kelancaran kegiatan usaha.

Page 85: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

82

B.1.3.3. Operation Strategy

Implementasi dari maintenance dan control terhadap seluruh aktivitas transaksi

perusahaan adalah salah satu fungsi utama dari divisi operasional ini dimulai sejak

pembukaan rekening hingga pembukuan masing-masing transaksi, termasuk pembelian

reksadana, penjualan, dan konversi. Untuk mendukung fungsi tersebut digunakan

teknologi pengawasan sistem informasi yang terus disempumakan.

Pemantauan/ Pengelolaan Risiko

Untuk meningkatkan pemantauan dan pengelolaan risiko, maka tugas

pemantauan dan pengelolaan serta pengawasan risko berada pada Divisi Control &

Intemal Audit yang dibantu oleh beberapa komite.

Berikut adalah tugas dan tanggungjawab komite:

• Komite Anggaran dan Rencana Bisnis

Bertanggungjawab dalam menyusun dan memantau anggaran perusahaan yang

telah disepakati oleh setiap divisi. Komite ini bersama-sama dengan Direksi dan

kepala divisi mengadakan rapat bulanan secara rutin untuk membahas

perkembangan seluruh aktivitas perusahaan seperti peneriman dan pengeluaran

perusahaan, serta keputusan apakah revisi anggaran yang telah berjalan diperlukan

atau tidak. Selain itu, komite ini juga menelaah penyimpangan terhadap anggaran

yang telah ditetapkan, mengidentifikasi apakah penyimpangan tersebut memiliki

pengaruh terhadap perusahaan serta memutuskan perlu atau tidaknya suatu tindakan

perubahan.

• Komite Marjin

Bertanggungjawab kepada Direktur Utama dalam menetapkan kebijakan marjin

yang diberikan kepada nasabah. Komite ini secara rutin mengadakan pertemuan

guna membahas saham apa saja yang dapat diberikan fasilitas marjin, tingkat suku

bunga marjin dan berapa besar fasilitas marjin yang dialokasikan kepada nasabah.

• Komite Pengadaan

Bertanggungjawab dalam melakukan seleksi terhadap perusahaan yang

menawarkan barang dan jasa yang dibutuhkan perusahaan. Dengan adanya komite

Page 86: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

83

ini maka tugas dari divisi yang membutuhkan barang dan jasa, khususnya yang

bemilai tinggi akan menjadi lebih mudah.

• Komite Investasi

Bertanggungjawab memberikan arahan investasi kepada manajer investasi

perusahaan, melakukan pengawasan dan pembinaan terhadap investasi yang

dilakukan oleh manajer investasi perusahaan serta menetapkan kebijakan investasi

untuk setiap produk reksa dana yang akan diterbitkan. Komite investasi merupakan

suatu badan/komite yang akan bertindak sebagai pengambil keputusan tertinggi

kepada manajer investasi.

• Komite Sumber Daya Manusia

Bertanggungjawab membahas permasalahan sumber daya manusia yang sedang

menjadi topik hangat di lingkungan intemal maupun ekstemal perusahaan serta

membahas usulan, draft kebijakan dan keputusan perusahaan yang berhubungan

dengan pengelolaan SDM sebelum dibahas dan diputuskan pada tingkat Direksi.

B.1.3.4. Human Resource Strategy

Trimegah memandang sumber daya manusia sebagai asset vital dari perusahaan.

Karena setiap kualitas pelayanan yang diberikan kepada konsumen bergantung kepada

hadirnya sumber daya manusia yang memiliki kapabilitas dan komitmen terhadap

pekerjaannya.

HR Maintenance

Untuk mendukung dan mengakomodir kebutuhan sumber daya manusia yang

handal Trimegah menggunakan maintenance strategy dalam pengelolaan sumber daya

manusianya.

Pemantapan keahlian karyawan dengan pengadaan workshop dan pelatihan-

pelatihan yang mendukung karyawan agar dapat bekerja secara optimal adalah salah

satu bentuk dari HR maintenance strategy dari Trimegah.

Page 87: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

84

Pembenahan sistem kompensasi

Salah satu hal yang sempat disorot adalah pemberlakuan sistem pay-per-

performance yang masih belum optimal. Jika dilihat dari sistem kerja di Trimegah,

penerapan sistem kompensasi ini sudah cocok karena akan memacu karyawan untuk

bekerja dengan lebih produktif.

Namun yang sering dikeluhkan adalah rendahnya tingkat kompensasi tersebut

yang cukup membuat karyawan kecewa sehingga banyak yang pindah ke luar

perusahaan.

Kemajuan-kemajuan yang telah dicapai perusahaan dalam melaporkan kinerja

keuangan disertai dengan proses anggaran yang lebih transparan dan efektif telah

membantu Trimegah melakukan hal-hal lainnya di dalam organisasi perusahaan. Secara

khusus, Trimegah telah membentuk sistem untuk menilai kinerja karyawan, baik secara

perorangan maupun secara unit kerja. Selanjutnya Trimegah juga telah membagi para

karyawan. Hal ini diharapkan dapat menjadikan organisasi Trimegah terus tumbuh dan

secara berkesinambungan menghasilkan nilai yang lebih besar lagi di masa-masa

mendatang. Penyederhanaan proses pelaporan di seluruh bagian perusahan dan terutama

pada tim manajemen dan komite budget kepada dewan komisaris juga telah mendukung

penciptaan organisasi yang lebih cepat dan tanggap.

Disamping itu tantangan utama bagi Divisi Human Resources (HR) adalah

meningkatkan kualitas dan produktivitas karyawan sales dan marketing, selain harus

tetap konsisten untuk meningkatkan dan mempertahankan suasana kerja yang kondusif

sehingga dapat mewujudkan kerjasama yang solid antar seluruh bisnis unit, sesama

karyawan maupun antara karyawan dengan pimpinan.

B.1.3.5. Other Functional Strategy

Aplikasi dan Pengembangan Teknologi Informasi

Pemberdayaan teknologi informasi yang telah dikembangkan oleh divisi Riset

telah terbukti untuk meningkatkan efisiensi dan menjadi sebuah nilai tambah yang vital

dalam kegiatan operasional Trimegah. Pemberian real-time information kepada

Konsumen lewat SMS (TRIMobile) dan website (www.trimegah.com) disertai dengan

Page 88: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

85

akses kepada pencatatan yang terpusat secara online di seluruh cabang Trimegah

menjadikan kegiatan operasional Trimegah lebih cepat dan terpercaya.

Saat ini aplikasi teknologi yang terintegrasi menjadi andalan dari perusahaan –

perusahaan sekuritas temama, termasuk Trimegah. Strategi yang cocok bagi divisi ini

adalah terus mempertahankan keunggulan teknologi melalui inovasi dan maintenance

dalam tiap teknologi yang digunakan.

Keberhasilan aplikasi teknologi yang telah dilakukan di tiap divisi Trimegah

adalah bukti kehandalan divisi ini. Namun jika terus mengandalkan teknologi yang

sudah ada akan menjadi sebuah ancaman tersendiri. Seiring meningkatnya laju

pertumbuhan teknologi, keunggulan di bidang ini hanya akan terjadi untuk jangka

pendek saja. Oleh karena itu dibutuhkan suatu sistem maintenance dan inovasi-inovasi

yang brilian dan tepat guna untuk mendukung kualitas pelayanan dari Trimegah sendiri.

Apalagi untuk membuka jalan ke pasar regional dan global dimana pesaing-pesaing

yang lain sudah sangat tidak asing dengan hadimya inovasi di bidang teknologi

informasi.

Fungsi dan peranan IT dalam menunjang kinerja Trimegah semakin strategis

sejalan dengan pertumbuhan perusahaan yang semakin pesat. Hal ini terbukti dari

semakin meningkatnya peranan IT dari yang sebelumnya hanya untuk keperluan data

entry kemudian meningkat menjadi sistem pendukung (supporting system) dan pada

akhimya IT juga berperan penting dalam hal pengembangan bisnis (new business

acquisition) bagi Trimegah melalui penambahan fitur-fitur layanan dan produk baru

yang ditawarkan ke nasabah dan rekanan.

Selain itu, Divisi IT juga terus mengembangkan salah satu inovasinya yakni

TRIMobile dengan menambahkan beberapa fitur baru seperti SMS push dan SMS alert,

yang diimplementasikan pada bulan Agustus 2006. Kedua teknologi tersebut bertujuan

untuk meningkatkan kualitas layanan yang diberikan Trimegah kepada nasabah. Selain

untuk meminimalkan risiko operasional melalui pengelolaan informasi yang lebih baik,

di tahun 2006 Divisi IT juga mengembangkan aplikasi baru untuk memperkuat

kemampuan front-liners dalam menjual Obligasi Negara Ritel (ORI), dengan tantangan

utama berupa time constraint berkaitan dengan tingginya minat masyarakat akan ORI,

dan penjualannya yang dilakukan secara first come first serve.

Page 89: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

86

Trimegah menyadari bahwa kepercayaan nasabah perlu didukung dengan

ketertiban dan kepatuhan perusahaan dalam pemakaian software. Per akhir tahun 2006,

100% Windows Operating System yang digunakan di Trimegah sudah merupakan

software resmi. Meningkatkan kepatuhan dan ketertiban dalam pemakaian software

resmi terbukti efektif dalam meningkatkan kepercayaan diri karyawan dan Trimegah

dalam beroperasi. Di tahun 2007, fokus dari Divisi IT adalah melengkapi dan

menyempumakan aplikasi CIF.

Research & Development Division

Secara Garis besar divisi ini adalah salah satu divisi yang sangat aktif dalam

proses peningkatan image perusahaan melalui laporan-laporan yang handal dan dapat

dipercaya.

Strategy yang cocok untuk divisi ini adalah :

• Mempertahankan kinerja

Sebagai salah satu pemicu kepercayaan terhadap sebuah laporan adalah tingkat

keakuratan dari laporan tersebut. Divisi R&D sudah mencapai tahap tersebut dalam

penyusunan laporannya, tindaklanjutnya adalah terus mempertahankan ketajaman

akurasi laporan tersebut sambil terus memperbaiki kesalahan-kesalahan yang pemah

terjadi pada penyusunan laporan sebelumnya.

• Memantapkan kerjasama

Divisi R&D telah menjadi supplier laporan bagi pemberi informasi keuangan

yang cukup temama. Dalam hubungan yang telah terjalin Trimegah telah mendapatkan

keuntungan yang cukup vital, yakni image perusahaan yang terbangun adalah

perusahaan dengan kemampuan penyediaan data yang reliable. Hal ini cukup krusial

karena perliaku konsumen di pasar saham sangat bergantung kepada informasi yang

tersedia. Dengan image tersebut konsumen Trimegah akan menjadi semakin banyak.

• Memperluas jangkauan

Dengan jaringan penyedia informasi yang telah ada sekarang ini sudah cukup

untuk menyokong image perusahaan, namun dengan memperluas jaringan maka 125

Page 90: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

87

customer growth rate juga akan meningkat. Hal ini juga berguna untuk

mendukung niat perusahaan untuk maju ke pasar regional dan global.

B.1.4. Competitive Strategy (Porter)

Kompetisi antar perusahaan sekuritas saat ini cukup ketat. Sehingga cenderung

menimbulkan tindakan tidak sehat dari para pemain pasar. Kecenderungan lonjakan

jumlah perusahaan serupa juga sangat besar potensinya. Untuk mengantisipasi

kecenderungan ini Trimegah sebaiknya menerapkan strategi kompetitif, agar setiap lini

bisnis Trimegah siap menghadapi iklim persaingan ke depannya.

COMPETITIVE ADVANTAGE Uniqueness

Perceived by the Costumer

Low Cost Position

Industri Wide Differentiation

Overall Cost Leadership

CO

MPE

TITI

VE

SCO

PE

Particular Segment Only

Differentiation Focus Cost Focus

The Four Combination of Generic Strategies (Porter)

Kombinasi Differentiation sangat tepat bagi Trimegah. Divisi Research &

Development terus mengembangkan produk yang unique dan dapat meraup pasar yang

luas. Namun tidak juga hanya terlalu fokus pada beberapa produk saja, karena pasar

yang ada belum mengindikasikan kejenuhan pasar terhadap produk tertentu di pasar

finansial. Selain itu, Trimegah juga memberikan layanan-layanan yang berbeda untuk

tiap segmen pasarnya. Seperti yang dilakukan Divisi ECM Retail & ECM Institutional.

Trimegah melakukan berbagai aktivitas pemasaran dengan menggunakan

berbagai pendekatan seperti above the line, below the line, dan beyond the line untuk

menjangkau kalangan internal dan eksternal perusahaan.

Untuk kalangan internal, aktivitas yang dilakukan antara lain penyediaan

pedoman pemasaran bagi tenaga front-liners. Hal ini dianggap sangat penting untuk

Page 91: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

88

meminimalkan risiko operasional dan risiko reputasi yang dapat diakibatkan oleh

misseling (teknik penjualan yang tidak etis dan profesional). Selain itu, untuk

memotivasi tenaga front-liners, di tahun 2006 Divisi Marketing memperkenalkan

program TRlM Sales Contest.

Sedangkan untuk kalangan & eksternal perusahaan, terutama nasabah dan

masyarakat, program-program marketing Trimegah ditujukan untuk memperbesar client

base, memperluas awareness tentang Trimegah dan memperkuat positioning perusahaan

Dengan ini tergambar jelas bahwa PT Trimegah Tbk. melakukan strategi

bersaing dengan cara diferensiasi sesuai dengan strategi bersaing dari Porter.

B.1.4.1. Timing Tactics

PT Trimegah Securities Tbk. ("Trimegah") didirikan pada bulan Mei 1990

dengan kegiatan perdagangan saham yang melayani nasabah ritel lokal. Dengan

dedikasi tinggi serta kerja keras Trimegah secara bertahap berhasil meningkatkan

kegiatan usahanya menjadi perusahaan yang menawarkan layanan dan produk

investasi yang terpadu dan menyeluruh sehingga dapat memenuhi berbagai kebutuhan

investasi nasabah yang berada baik di dalam maupun di luar negeri.

Pada tahun 2000, menyadari besarnya peluang untuk pertumbuhan usahanya.

Trimegah menawarkan sahamnya kepada publik melalui penawaran umum saham

perdana dan mencatatkan sahamnya di Bursa Efek Jakarta(BEJ) dan Bursa Efek

Surabaya (BES). Dana tersebut selanjutnya dipergunakan untuk pengembangan

jaringan pemasaran melalui pembukaan cabang-cabang baru serta Pengembangan

teknologi informasi.

Mengutip diskusi dan analisa manajemen PT Trimegah Tbk. diatas, hal ini

menunjukkan bahwa Trimegah Securities saat ini sebaiknya tetap menjadi pioneer

dalam menciptakan dan mengembangkan produk-produk inovatif, dan mempertahakan

first mover dalam financial security business. Hal ini dikarenakan Trimegah telah ada di

Indonesia sejak tahun 1990 yang merupakan perusahaan sekuritas awal di indonesia.

Page 92: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

89

B.1.4.2. Market Location Tactics

Kompetisi yang terjadi dalam dunia finansial memang terfokus di Bursa Efek

Indonesia, khususnya equity market dan derivatifnya. Namun investor yang dapat

bermain di pasar tersebut tidak terbatas oleh jarak dan waktu. Oleh karena itu strategi

yang sangat tepat adalah offensive tactics. Selain karena tingkat awareness masyarakat

tentang pasar finansial masih rendah, potensi investor di daerah yang dapat dieksplorasi

masih sangat luas. Secara spesifik taktik yang digunakan adalah bypass attack, karena

taktik ini cocok bagi Trimegah yang menjadi perintis pasar dan kemudian Trimegah

menawarkan produk differensiasi inovatif yang baru. Hal tersebut ditunjukkan pula oleh

sttrategi Trimegah yang telah membuka pasar baru secara luas ke seluruh Indonesia,

seperti tergambar di peta kantor cabang Trimegah berikut :

PALEMBANG: - Branch - 2007

Page 93: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

90

B.1.5. Cooperative Strategy

Strategi yang telah dan tengah berjalan di Trimegah adalah Strategic Alliances,

hal ini dapat dilihat dari kerjasama antar bisnis unit Trimegah dengan beberapa lembaga

yang dilakuakan oleh Divisi Alliance Mutual Fund Sales. Lembaga tersebut

diantaranya: Bank Niaga, Bank Bukopin, Bank Bumiputera, Bank Danamon, dan Bank

lntemasional Indonesia.

Aliansi-aliansi tersebut terbukti efektif dan membawa Trimegah menjadi salah

satu pengelola reksa dana terbesar di Indonesia saat ini. Kerjasama ini telah

menyebabkan berkembangnya dana kelolaan, memberikan mitra Trimegah pendapatan

fee-based dan manfaat berupa client retention.

Competitive Strategy

Timing Tactics (when to compete)

1. First Mover 2. Later Mover

Market Location (where to compete)

1. Offensive Strategy

2. Defensive Strategy

Page 94: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

91

B.2. Mapping of the IFAS & EFAS score

B.2.1. GE Matrix

Dilihat dari besarnya daya tarik industri dan kekuatan bisnis / posisi

kompetitifnya maka PT Trimegah Securities Tbk. berada pada sel 2 yaitu dengan daya

tarik industri tinggi dan kekuatan bisnis yang masih rata-rata. Hal ini juga sejalan

dengan strategi yang di terapkan oleh Trimegah yaitu strategi konsentris horizontal yang

merupakan strategi pertumbuhan.

High Invest Selctive Growth Grow or Let Go

Medium Selctive Growth Grow or Let Go Harvest

Indu

stry

Low Grow or Let Go Harvest Divest

Strong Average Weak

Business Strength / Competitive Position

B.2.2. BCG Matrix

Metode pendekatan yang paling banyak digunakan untuk analisa korporat

adalah BCG growth / Share Matrix, yang diciptakan pertama kali oleh Boston

Consulting Group (BCG).

Tujuan dari Matriks BCG ini adalah :

a. Mengembangkan Strategi pangsa pasar untuk portofolio produk berdasarkan

karakteristik cash flownya.

b. Mengembangkan portofolio produk perusahaan sehingga jelas kekuatan dan

kelemahannya.

c. Memutuskan apakah perlu meneruskan investasi untuk produk yang tidak

menguntungkan.

Posisi Trimegah Securities

Page 95: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

92

d. Mengalokasikan anggaran pemasaran produk guna memaksimalkan cash flow

jangka panjang.

e. Mengukur kinerja manajemen berdasarkan kinerja produk di pasaran.

PT Trimegah Securities Tbk. berada pada posisi STAR dalam Boston

Consulting Group. Hal ini disebabkan karena saat ini Trimegah sebagai pemimpin pasar

dalam industrinya. STAR adalah pemimpin yang berada di pasar yang tumbuh dengan

pesat. Posisi STAR ini tidak lantas menghasilkan arus kas positif bagi perusahaan.

Perusahaan harus mengeluarkan banyak dana ekspansi agar tumbuh secepat

pertumbuhan pasar dan mampu menghadapi serangan pesaingnya.

Page 96: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

93

B.3. TOWS Matrix

Opportunity Threat

• Lemahnya Substitusi Produk

(O1) • Tingkat konsumen growth

tinggi (O2) • Loyalitas konsumen tinggi (O3) • Potensi pasar yang besar (O4) • Pertumbuhan pasar (O5)

• Kondisi ekonomi tidak stabil (T1) • Cepatnya perkembangan

teknologi (T2) • Munculnya pesaing baru (T3) • Tingkat ekonomi belum merata

(T4) • Paradigma buruk masyarakat

terhadap pasar finansial (T5) • Membaiknya performa pesaing

(T6)

Stre

ngth

• Brand Image kuat (S1) • Diversifikasi produk (S2) • Saluran Distribusi Kuat (S3) • Tingkat Pelayanan (S4) • Innovasi & Penerapan

Teknologi (S5) • Employee Development

Program (S6) • Kuatnya struktur permodalan

(S7)

(S1, S4 – O2, O3) Mempertahankan mindshare (S1, S2, S4, S7 – O1, O2, O4, O5) Melakukan penetrasi ke potential market area.

(S4, S6 – T2, T3) Aplikasi teknologi terbaik dalam operasional perusahaan. (S1, S2, S4, S7 – T1, T5, T4) Penetrasi pasar lewat produk yang familiar dengan kondisi masyarakat. (S7, S5, S6 – T4, T3, T6) Pembukaan cabang baru di Indonesia bagian Timur.

Wea

knes

s

• Agresivitas ekspansi (W1) • Tunjangan bagi lower level

management (W2) • Kurangnya Aliansi degan

lembaga media(W3) • Intemal Affair Controls (W4) • Packaging produk bagi

kalangan awam (W5)

(W1, W3, W5 – O1, O2, O3) Ekspansi Bisnis dan aliansi promosi maupun produk. (W2, W4 – O2) Penawaran jenjang karir yang jelas dan penempatan pada cabang luar jawa dan semacamnya.

(W1 – T3, T6) Perbaikan sistem pemeliharaan karyawan (employee maintenance program)

Page 97: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

94

B.4. Strategic Altematives – pro & contra

No Strategy Description Positive Negative

1

Mempertahankan mind share Trimegah di mata konsumen

Dengan image yang sudah terbangun sedemikian kuat, maka akan lebih baik jika hal tersebut dipertahankan melalui service excellence dan penerapan teknologi.

• Market share • Hubungan baik

dengan konsumen Trimegah terjaga

• Butuh usaha yang keras dari tiap level manajemen

2

Melakukan penetrasi ke potential market area

Produk pasar keuangan yang relatif homogen dan peluang tingkat pertumbuhan konsumen yang cukup tinggi semakin memperluas volume pasar secara keseluruhan. Dengan platform yang sudah dimiliki oleh Trimegah, penetrasi pasar potensial akan memberikan pertumbuhan yang signifikan terhadap market share.

• Market share bertambah

• Membuka pasar baru

• Mengakomodasi investor potensial yang belum terjamah

• Membutuhkan riset pasar yang komprehensif

3

Aplikasi teknologi terbaik dalam operasional perusahaan

Tuntutan bisnis di era globalisasi sakarang ini adalah kecepatan dalam mengolah dan distribusi data. Kedua hal tersebut berkaitan erat dengan penggunaan teknologi

• Effisiensi perusahaan dalam waktu dan biaya

• Meningkatkan kualitas pelayanan

• Investasi lebih bersifat short term karena cepatnya aruus perkembangan teknologi

• High cost

4

Penetrasi pasar lewat produk yang familiar dengan kondisi masyarakat

Sampai saat ini paradigma buruk terhadap pasar keuangan masih beredar di masyarakat. Untuk memecah paradigma tersebut dibutuhkan suatu produk yang dapat mengedukasi pasar. Agar dapat mudah diterima oleh masyarakat, produk disesuaikan dengan kondisi masyarakat

• Membantu keseluruhan industri keuangan

• Meningkatkan market share dan brand awareness

• Menuntut riset pasar dalam waktu yang lama

• Belum tentu berhasil

• Tidak terlalu menguntungkan secara short term

5

Pembukaan cabang baru di Indonesia bagian Timur

Di Indonesia banyak sekali calon konsumen yang potensial, namun ada kalanya jika mereka berdomisili di luar jawa, mereka sangat kesulitan untuk menginvestasikan dana yang mereka miliki.

• Pemanfaatan teknologi tidak akan menjadikan distribusi informasi sebagai masalah

• Dapat menaikkan pangsa pasar.

• High cost • Kesulitan

infrastruktur • Latar belakang

pendidikan belum jelas

6 Ekspansi Bisnis yang lebih gencar dan promosi melalui aliansi

Ekspansi guna menggapai nasabah potensial yang lebih besar sesuai visi misi Trimegah.

• Nasabah bertambah

• Market share bertambah

• Kontrol cabang semakin sulit

• Butuh biaya yang besar

Page 98: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

95

berbagai media, dengan packaging product yang lebih memasyarakat.

7

Penawaran jenjang karir yang jelas dan penempatan pada cabang luar jawa dan semacamnya.

Mempercepat kenaikan jabatan, dapat dilakukan melalui Management Trainee, dan performance appraisal.

• Effisiensi sumber daya

• Antisipasi ketidak sesuaian standar SDM di daerah sekitar cabang.

• Training & Development

• Jarang ada karyawan yang mau dimutasi

• Proses adaptasoi memerlukan waktu yang lama

8

Perbaikan sistem pemeliharaan karyawan

Untuk menghadapi tantangan yang ada, kita harus meminimasi hadirnya kelemahan di dalam perusahaan. Karena kelemahan perusahaan terletak pada distribusi tunjangan maka hal tersebut yang harus diperbaiki

• Tingkat loyalitas karyawan akan meningkat

• Kinerja perusahaan juga terbawa

• Akan mengurangi profit

• Motivasi untuk bekerja lebih baik dapat berkurang.

B.5. Recommended Strategy

Beberapa strategi yang dapat direkomendasikan pada Trimegah di antaranya :

- Horizontal Concentration Growth Direction, dengan mempertahankan posisi yang

telah dicapai saat ini Trimegah, mengambil keputusan investasi (selective

investment). Dengan tingkat loyalitas konsumen yang ada sangat baik, dan customer

potential growth masih terbuka luas, sebaiknya melakukan perluasan pasar secara

lebih ekstensif.

- Compensation maintenance and development juga harus diperhatikan, karena

kesejahteraan tiap level management kurang merata, contohnya peningkatan

insenstif bagi front liners divisi marketing.

- Memperlebar Aliansi bisnis dengan pemerintah daerah, agar lebih mudah merambah

pasar daerah yang masih potensial.

- Peningkatan teknologi dan sistem informasi pada Trimegah, agar akses dan

kecepatan komunikasi dapat ditingkatkan dan dapat bersaing dengan teknologi

perusahaan asing.

Page 99: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

96

- Mengembangkan TRIMobile agar dapat lebih mudah diakses bagi nasabah serta

efektif dan efisien bagi kelancaran transaksi dan informasi.

B.6. Ranking of Recommended Strategy

Urutan rekomendasi strategi adalah sebagai berikut:

1. Horizontal Concentration Growth Direction.

2. Compensation maintenance and development.

3. Memperlebar Aliansi Bisnis.

4. Peningkatan teknologi dan sistem informasi.

5. Mengembangkan TRIMobile.

Vertical Concentration Growth Direction diprioritaskan karena posisi Trimegah

menjadi perusahaan sekuritas loka terbaik harus dipertahankan, jebakan comfort zone

dan agresivitas ekspansi harus diikuti dengan adaptasi perusahaan juga. Setelah itu

human resources maintenance and development menjadi prioritas selanjutnya, agar turn

over karyawan dapat diminimalisir dan berguna untuk menjaga kualitas dan kinerjanya.

Memperlebar Aliansi Bisnis diurutkan pada posisi berikutnya karena, setelah

penguatan kondisi intemal perusahaan, maka Trimegah siap meluncur kembali untuk

memperluas pangsa pasar, dan hal ini harus diikuti oleh Peningkatan infrastruktur

khususnya infrasturktur teknologi dan sistem informasi. Dan yang terakhir, guna

mendukung layanan berkualitas bagi nasabah, maka pengembangan TRlMobile menjadi

sangat penting, agar masyarakat dapat dengan mudah mengakses informasi, lebih

terlibat, dan ikut berperan dalam investasi di pasar finansial.

Page 100: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

97

C. STRATEGY IMPLEMENTATION C.1. Organization for Implanting the Project

C.1.1. Organization Chart Struktur Organisasi PT. Trimegah Securities Tbk.

C.1.2. Job Description

Dewan Komisaris

Dalam memenuhi tugas dan tanggung jawabnya Dewan Komisaris melakukan

hal-hal sebagai berikut:

• Mewakili seluruh kepentingan para pemegang saham;

• Mempraktekkan keadilan dan memiliki integritas baik secara individu maupun

secara kolektif dalam Dewan Komisaris.

• Mempelajari dan mendalami bisnis yang dilakukan serta mengerti mengenai risiko

bisnis perusahaan;

• Melakukan penelaahan dan ikut mengawasi strategi, rencana, sasaran bisnis yang

telah dipaparkan oleh Dewan Direksi;

• Melakukan evaluasi rutin terhadap kinerja keuangan;

Page 101: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

98

• Menjamin proses, kontrol dan prosedur operasi standar telah dibuat dan

dilaksanakan sehingga integritas dan laporan keuangan Perusahaan dapat

dipertanggungjawabkan

• sepenuhnya;

• Melakukan tinjauan secara menyeluruh dan obyektif atas kinerja Direktur Utama,

dan dengan bantuan Direktur Utama melakukan tinjauan kinerja masingmasing

Direktur.

• Melakukan perencanaan dan tinjauan terhadap proses suksesi manajemen.

Dewan Direksi

Dewan Direksi Trimegah beranggotakan empat orang Direktur termasuk

Direktur Utama. Dewan Direksi bertanggungjawab melakukan pengawasan intem

secara efektif dan efisien; memantau risiko dan mengelolanya; mempromosikan visi,

misi dan nilai-nilai perusahaan mengenai kepatuhan dan kode etik; menjaga agar iklim

kerja tetap kondusif untuk memperoleh produktivitas dan profesionalisme kerja yang

tinggi; melakukan tinjauan terperinci mengenai kinerja perusahaan dan melaporkan

kinerja perusahaan keseluruhan dalam Rapat Umum Pemegang Saham Tahunan. Selain

itu Dewan Direksi juga berwenang membuat dan memberhentikan komite-komite yang

membantu tugas manajemen; melaksanakan kepatuhan sesuai dengan perundang-

undangan yang berlaku serta melaporkan informasi tentang strategi perusahaan,

keuangan dan kinerja Dewan Direksi kepada Dewan Komisaris. Dalam memenuhi

tanggung jawabnya Dewan Direksi melakukan hal-hal sebagai berikut:

• Memperlihatkan obyektivitas dan integritas tinggi baik secara individu maupun

secara kolektif;

• Memperlihatkan kemampuan kepemimpinan dan tanggungjawab untuk membawa

Trimegah maju dan berkembang;

• Mempromosikan visi, misi dan nilai-nilai perusahaan serta mempromosikan

peraturan-peraturan perusahaan mengenai kepatuhan kode etik;

• Melakukan tinjauan terperinci mengenai kinerja operasional perusahaan;

• Melakukan perencanaan dan tinjauan terhadap suksesi manajemen;

• Melakukan evaluasi terhadap kinerja dan efektifitas tim manajemen.

Page 102: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

99

Komite Audit

Selain Divisi Control & Intemal Audit, Trimegah juga memiliki Komite Audit

independen yang secara independen memberikan informasi kepada Dewan Komisaris

mengenai pelaksanaan kegiatan operasional perusahaan dan digunakan sebagai

pengawasan manajemen agar semua kebijakan dan prosedur diterapkan dalam kegiatan

operasional perusahaan. Komite Audit memberikan laporan kepada Dewan Komisaris

dan bertanggungjawab untuk memberikan opini profesional dan informasi penting

lainnya untuk menjadi perhatian Dewan Komisaris.

Komite Audit berwenang mengakses secara penuh, bebas dan tidak terbatas

terhadap catatan perusahaan, karyawan, dana, aset serta sumber daya perusahaan

lainnya yang berkaitan dengan pelaksanaan tugasnya. Dalam melaksanakan wewenang

yang dimaksud, Komite Audit wajib bekerjasama dengan Auditor Intemal.

Komite Kepatuhan

Tugas utama dari compliance group adalah untuk memastikan bahwa Trimegah

menjalankan operasinya sesuai dengan seluruh peraturan dan perundangan yang

ditetapkan oleh Badan Pengawas Pasar Modal (Bapepam), serta peraturan dan

perundangan lainnya sebagai bentuk pelaksanaan prinsip-prinsip pasar modal;

memonitor dan memastikan bahwa aktivitas usaha Trimegah tidak melanggar rambu-

rambu hukum yang berlaku; dan memonitor dan memastikan bahwa Trimegah

menjalankan kesepakatan dan komitmennya dengan Bapepam. Sekretaris Perusahaan

Komunikasi yang efektif antara Perusahaan dengan para stakeholders merupakan bagian

yang tidak terpisahkan dalam penerapan tata kelola perusahan. Untuk itu, sejak

Trimegah melakukan Penawaran Umum Perdana Saham pada tahun 2000, telah

dibentuk struktur jabatan Sekretaris Perusahaan yang bertanggungjawab atas

komunikasi serta penyampaian informasi keuangan dan kinerja perusahaan kepada

pemegang saham, otoritas dan pelaku pasar modal serta masyarakat umum secara

transparan, tepat waktu dan akurat.

Publikasi laporan keuangan triwulanan, tengah tahunan, dan akhir tahun telah

dilakukan kepada publik melalui situs web Trimegah. Khusus untuk laporan keuangan

Page 103: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

100

tengah tahunan dan akhir tahun, sesuai dengan peraturan Bapepam, Trimegah pun telah

mempublikasikannya melalui surat kabar harian yang mempunyai peredaran nasional.

Trimegah juga memiliki situs web: yang menyajikan berbagai informasi mengenai

Trimegah, siaran pers, dan informasi lainnya yang berkaitan dengan kepentingan

nasabah, investor, maupun masyarakat umum.

Berikut ini adalah informasi mengenai kegiatan yang telah dilakukan selama

tahun 2005:

• Publikasi Laporan Keuangan;

• Siaran pers: Dilakukan secara berkala berkaitan dengan Laporan Keuangan maupun

aktivitas lainnya seperti penghargaan, peluncuran produk dan layanan baru, dan

acara penting lain;

• Rapat Umum Pemegang Saham (RUPS): RUPS Tahunan perusahaan diadakan pada

tanggal 19 April 2005 yang merupakan forum di mana Dewan Direksi dan

Komisarismelaporkan dan mempertanggungjawabkan kinerja perusahaan kepada

para pemegang saham;

• Paparan Publik: Dilaksanakan pada tanggal 19 April 2005 yang dilaksanakan

bersamaan dengan Rapat Umum Pemegang Saham Tahunan;

• Road Show: Dilakukan di beberapa negara yakni Malaysia, Singapura, dan Hong

Kong sebanyak total 4 kali untuk memberikan informasi kepada investor mengenai

kinerja terkini mengenai perusahan;

• One-on-One Meeting: Pertemuan khusus dengan para analis dan investor sesuai

permintaan analis atau investor;

• Press Conference dan Media Luncheon/Gathering;

• Analyst Meeting.

C.1.3. Chain of Command (R-A-A-D)

Chain of command dari Trimegah bersifat matriks. Dalam struktur matriks,

struktur divisional, dan fungsional dikombinasikan secara simultan pada tingkatan

organisasi yang sama, seperti ditunjukkan pada gambar.

Page 104: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

101

Para karyawan memiliki dua atasan : seorang manajer divisional dan seorang

manajer fungsional. Manajer fungsional dan manajer divisional memiliki kewenangan

yang sama dan setara yang mewajibkan mereka untuk bekerja sama dengan baik dalam

memecahkan masalah alokasi sumber daya dan prioritas pelaksanaan pekerjaan.

C.1.4. Decision Making Authority

Pada tahun 2006, Trimegah melakukan serangkaian perubahan dan

pengembangan. Pertama dalam konteks pengembangan organisasi perusahaan, Divisi

Human Resources bersama dengan Komite Human Resources mengubah struktur

organisasi agar sistem pengambilan keputusan khususnya di kantor cabang bisa lebih

efektif karena sistem yang baru ini bersifat matriks, bukan centralized. Dengan begitu,

keputusan yang diambil tiap manajemen cabang dapat dilakukan dengan lebih efektif

dan efisien.

Page 105: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

102

C.1.5. Team Work Culture

Budaya kerja dalam Trimegah lebih cenderung bersifat Integrasi. “Trust is

about loyalty”, kata tersebut merupakan nilai yang harus dipegang teguh oleh seluruh

pegawai di PT. Trimegah Securities Tbk. Kata tersebut mengandung pengertian bahwa

kesetiaan merupakan wujud dari kepercayaan yang diamalkan. Sifat ini diharapkan juga

tertanam dalam setiap benak pegawai.

Dalam nilai-nilai perusahaan ada beberapa poin yang berhubungan langsung

dengan budaya kerja pegawai yang diharapkan perusahaan, di antaranya:

Mengutamakan kerjasama dalam bekerja dan berorientasi pada hasil yang terbaik;

Disiplin tinggi dalam bertindak dan mentaati peraturan yang berlaku;

Saling menghormati antar karyawan serta menghargai perbedaan diantaranya;

Adaptif terhadap perubahan dan terbuka terhadap masukan dan yang pemikiran

positif untuk mencapai hasil yang terbaik.

Membangun manajemen Sumber Daya Manusia yang baik dan benar

membutuhkan tidak hanya usaha yang besar dari staf Divisi SDM, tetapi juga komitmen

dari seluruh karyawan dan manajemen. Dalam menjalankan tugasnya, seluruh karyawan

dan manajemen dituntut untuk memiliki profesionalisme dan integritas tinggi.

Hubungan kerja yang baik dan terbuka antar divisi maupun antar rekan kerja lintas

divisi akan sangat mempermudah pencapaian situasi ideal yang dicita-citakan. Dengan

segala aspek tersebut, maka Divisi SDM sangat optimis untuk mewujudkannya.

C.1.6. Types of Cross Functional Team

Struktur Chain of Command Trimegah adalah berbentuk Matrix. Dengan begitu

tindakan cross functional team akan sering dilakukan antara divisi fungsional dan unit

bisnis. Tindakan tersebut independen namun tetap saling berkaitan.

Seperti contoh, bagian dari Divisi Operations membantu Asset Management

bekerja untuk membuat administrasi semua rekening dan transaksi menjadi seakurat

mungkin, agar semua order transaksi adalah benar, dan agar keterbukaan dan tanggung

jawab terhadap inspeksi atas semua dokumen dalam proses pembukuan dapat selalu

dipertahankan.

Page 106: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

103

Selanjutnya, divisi ini juga telah melakukan fungsi kontrol terhadap berbagai

tahapan seperti proses administrasi rekening, sejak pembukaan rekening hingga

pembukuan masing-masing transaksi. termasuk pembelian reksadana. penjualan, dan

konversi. Berikutnya, unit ini juga melakukan rekonsiliasi antara perhitungan buku

Trimegah dengan data perhitungan pada buku bank kustodian tiap hari dan tiap bulan

supaya kontrol dan analisa seluruh informasi transaksi nasabah dapat dilakukan.

C.2. Staffing

Penempatan karyawan di Trimegah sangat selektif karena berdasarkan

kompetensi yang dimiliki oleh karyawan. Kompetensi ini dapat dilihat dari latar

belakang pendidikan karyawan. Karyawan dengan gelar pendidikan yang tinggi tentu

akan ditempatkan pada jabatan yang strategis. Selain itu, penempatan juga

mempertimbangkan pengalaman yang dimiliki. Dari tabel data jabatan yang ada

dihubungkan dengan jenjang pendidikan para karyawan, dapat kita lihat bahwa

karyawan dengan jenjang pendidikan S2 memiliki jumlah paling sedikit, dan hal ini

sebanding dengan jumlah dari direksi dan komisaris serta AVP-SVP. Sedangkan untuk

jabatan staff-officer memiliki jumlah paling banyak, hal ini sebanding dengan jumlah

karyawan dengan jenjang pendidikan S1 yang memiliki jumlah paling banyak.

Trimegah juga sempat melakukan pemetaan ulang terhadap 123 jabatan pada

tahun 2004 melalui program analisa jabatan untuk memperoleh deskripsi pekerjaan

yang sesuai. Rekruitmen yang ketat dan penempatan yang tepat menjadi kunci sukses

tersendiri bagi Trimegah.

Page 107: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

104

C.3. Leading

Struktur organisasi yang bersifat matriks menyebabkan setiap kantor cabang

memiliki wewenang untuk pengambilan keputusan. Struktur organisasi matriks ini juga

berarti kepemimpinan di Trimegah bukan sentralisasi tetapi desentralisasi. Untuk

melakukan suatu inovasi atau membuat suatu kebijakan, kantor cabang tidak

membutuhkan izin yang rumit dari pusat selama kebijakan itu tidak menyimpang dari

visi misi dan nilai-nilai perusahaan.

Kata "trust" atau kepercayaan terlalu sering dipergunakan, disalahartikan atau

bahkan disalahgunakan. Kemampuan untuk mengatakan dan secara sungguh-sungguh

melaksanakannya dengan penuh komitmen menjadi faktor keberhasilan yang penting,

Page 108: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

105

terutama di dunia bisnis. Trimegah memutuskan untuk memasuki pasar modal

Indonesia 18 tahun yang lalu dengan satu modal utama: kepercayaan antara para pendiri

perusahaan. Dalam periode tersebut, kepercayaan antar para pendiri perusahaan telah

tumbuh dan berkembang menjadi 'rasa saling percaya' di antara pimpinan dan

karyawan, di antara Trimegah dengan regulator, dan tentunya di antara perusahaan

dengan nasabah. Dengan kata lain, 'kepercayaan' bagi Trimegah selalu bersifat mutual,

dan harus diraih serta ditingkatkan. Pusat memberi kepercayaan yang besar kepada

setiap cabangnya atas dasar kepercayaan itu juga.

Antara atasan dan pegawai juga terbina hubungan yang sangat baik karena

adanya sifat keterbukaan dan kepercayaan. Atasan memimpin bawahannya dengan

selalu memotivasi kerja dan pegawai diizinkan memberikan masukan apa pun yang bisa

mengembangkan perusahaan.

Nilai-nilai perusahaan seperti inilah yang diterapkan Trimegah dalam

kepemimpinannya. Sistem kepemimpinan yang berpatokan pada nilai-nilai perusahaan

ini menjadi kunci sukses Trimegah dalam investasi sumber daya manusia untuk jangka

panjang. Dengan adanya rasa percaya dan integritas maka akan menumbuhkan sikap

loyal dari para karyawannya.

C.4. Scheduling the Program to be implemented

Strategi yang kami rekomendasikan untuk diimplementasikan dapat dibagi

menjadi dua jangka waktu, yaitu periode short time, 6 – 12 bulan ke depan, dan long

time, 1 – 5 tahun ke depan.

Short Time Period

Begitu cepatnya pergerakan pasar, kondisi ekonomi serta politik Indonesia yang

rentan karena kecenderungan kenaikan harga minyak dunia dan proses demokrasi

pilkada di seluruh bagian Indonesia perlu diwaspadai secara periodik oleh Trimegah,

yaitu dengan memposisikan strategi Vertical Concentration Growth Direction untuk

jangka waktu yang tidak terlalu lama.

Begitu pun strategi compensation maintenance and development harus segera

diproses karena saat ini trend head hunter serta kebutuhan hidup yang makin meningkat

Page 109: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

106

mempengaruhi psikologis karyawan untuk lebih memilih pekerjaan yang lebih

menjanjikan hasilnya.

Program Person In Charge 3Q2008 4Q2008 1Q2009 2Q2009 Horizontal

Concentration

Growth Direction

Intemal Control

Division dan Risk

Management Division

Compensation

maintenance and

development

Human Resources

Director

Long Time Period

Memperlebar Aliansi Bisnis merupakan rencana strategis untuk jangka waktu

lama, karena pasar yang masih sangat luas dan potensial. Sama halnya dengan

pembangunan infrastruktur teknologi dan sistem informasi, yang diharapakan dapat

digunakan untuk jangka waktu yang cukup lama. Dan pengembangan layanan

TrlMobilepun harus dapat digunakan oleh nasabah untuk jangka waktu yang lama agar

nasabah mendapat services yang memuaskan.

Program Person In Charge 2008-2009 2009-2010 2010-2011 2011-2012 Memperlebar

Aliansi Bisnis

Marketing and Branch

Management Director

Peningkatan

teknologi dan

sistem informasi

Information

Technology Director

Mengembangkan

TrlMobile

Information

Technology Director

dan Operation Director

Page 110: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

107

D. STRATEGY CONTROL & EVALUATION

Divisi Internal Audit & Control melakukan pengawasan terhadap aktivitas

operasional dan melakukan audit terhadap aktivitas masa lampau. Trimegah terus

menerapkan system pembenahaan secara berkesinambungan dan mensosialisasikan

masalah risiko-risiko perusahaan agar seluruh karyawan dapat memhami masalah-

masalah dan dapat mengurangi risiko bisnis yang dihadapi oleh perusahaan.

Di tahun 2004, dalam hal operasional, divisi ini melakukan sosialisiasi terhadap

penerapan Prosedur Standar Operasional, memberikan arahan terhadap masalah

kepatuhan, efektivitas dan efisiensi kerja, melakukan pengawasan dan pemeriksaan.

Divisi ini turut mendukung proses kerja intra-divisi seperti dalam hal pembuatan

tinjauan prosedur bisnis, dan juga memberikan opini dan masukan independen dalam

hal pengembangan proyek bisnis baru. Selain itu Divisi ini juga berpartisipasi aktif

dalam hal rekrutment dan training internal perusahaan.

Di tahun 2005, divisi ini memfokuskan pada pengelolaan risiko operasional

dengan optimalisasi penggunaan sumber daya internal. Untuk mencapai tujuan di atas,

divisi ini meningkatkan fungsi kontrol dengan menerbitkan laporan internal kontrol

sebagai hasil tinjauan atas suatu proyek atau kegiatan. Dalam usaha menerapkan

pengawasan yang berkesinambungan divisi ini melakukan audit terhadap unit-unit

bisnis dan kantor-kantor cabang secara berkala.

D.1. Performance Evaluation

Page 111: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

108

Page 112: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

109

Dari data-data yang tersaji di atas terlihat bahwa pergerakan saham Trimegah di

tahun 2006 cukup stabil, tidak mengalami fluktuasi yang terlalu tinggi dengan selisih

harga saham tahun 2005 dan 2006 yang tidak terlalu besar. Hal tersebut menunjukkan

bahwa Trimegah mampu mengendalikan kinerja perusahaannya sehingga kinerja saham

pun cukup baik. Bahkan di tahun 2007 saham Trimegah telah melonjak melebihi Rp

400, sekitar 800% lebih besar dari harga saham saat IPO. Hal tersebut berarti bahwa

kinerja Trimegah memang patut diacungi jempol.

D.1.1. Quantitative Measurement

Page 113: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

110

Dapat dilihat bahwa secara garis besar, pertumbuhan Trimegah Securities cukup

menjanjikan. Pertumbuhan laba bersih yang cenderung terus meningkat dan

pertumbuhan pendapatan yang meningkat, meskipun pada tahun 2005 sempat

mengalami penurunan akibat dampak dari Redemption sektor Reksa Dana. Namun

Trimegah tetap mampu menunjukkan kemampuannya untuk menjaga stabilitas usaha

dan kinerja perusahaannya sehingga Trimegah mampu mempertahankan tingkat

pendapatan di level yang cukup tinggi, meskipun di bawah kondisi yang sedang kurang

menguntungkan.

Diagram menunjukkan bahwa Divisi Equity Capital Market dan Debt Capital

Market memberi kontribusi pendapatan yang paling besar diantara divisi-divisi lainnya.

Page 114: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

111

Meskipun pendapatan Trimegah pada tahun 2005 sempat menurun,

pertumbuhannya menunjukkan kecenderungan pendapatan yang semakin meningkat. Di

samping itu, dapat dilihat bahwa dari segi Laba Bersihnya Trimegah memiliki nilai

Laba Bersih yang cukup tinggi dibandingkan tahun-tahun sebelumnya. Hal tersebut

menunjukkan bahwa Trimegah memiliki pertumbuhan yang cukup signifikan dan

kinerja bisnis yang berkompeten, terbukti dari kemampuannya bertahan pada masa

redemption Reksa Dana.

Page 115: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

112

D.1.1.1. Financial Ratio Analysis

Sebelum kita memasuki perhitungan rasio keuangan, berikut kami sajikan

Income Statement Trimegah Securities terbaru tahun 2007 dari www.reuters.com.

Trimegah Securities Tbk PT TRIM.JK (Jakarta)

Sector: Financial Industry: Investment Services View TRIM.JK on other exchanges

Independent Research Broker Research

Quarterly Income Statement

In Millions of IDR

(except for per share items)

4th Qtr. 12/31/07

3rd Qtr. 09/30/07

2nd Qtr. 06/30/07

1st Qtr. 03/31/07

4th Qtr. 12/31/06

Revenue 94,765 58,465 57,496 40,136 22,533

Interest Income, Non-Bank 25,106 24,130 23,837 18,134 16,586

Other Revenue 100 39 59 14 511

Other Revenue, Total 25,206 24,169 23,896 18,148 17,097

Total Revenue 119,971 82,633 81,392 58,284 39,629

Cost of Revenue, Total 50,233 38,118 25,880 18,469 27,468

Selling/Gen/Admin Expense 6,173 5,829 5,277 5,635 5,255

Labor & Related Expense 3,811 3,455 1,137 1,378 607

Advertising Expense 5,036 3,244 4,259 2,016 2,935

Sell/General/Admin. Expenses,Total 15,020 12,527 10,673 9,029 8,797

Depreciation/Amortization 998 958 847 788 791

Other Operat Expse, Total 936 1,366 1,389 963 251

Total Operating Expense 67,188 52,969 38,790 29,249 37,308

Operating Income 52,783 29,664 42,602 29,035 2,322

Interest Expense, Net Non-Operating (11,784) (13,098) (7,146) (5,761) (5,915)

Interest Income, Non-Operating 2,438 5,960 1,935 1,872 3,763

Investment Income, Non-Operating 105 307 (30) (161) (86)

Inter/Invest Inc, Non-Oper 2,542 6,267 1,905 1,711 3,677

Interest Income (Exp), Net Non-Operating (9,242) (6,831) (5,241) (4,049) (2,238)

Page 116: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

113

Gain (Loss) on Sale of Assets 12 574 26 0 (8)

Other, Net (4,603) (908) (379) (108) (454)

Net Income Before Taxes 38,950 22,499 37,007 24,878 (378)

Provision for Income Taxes 3,959 3,488 10,542 9,627 (3,857)

Net Income After Taxes 34,992 19,011 26,465 15,251 3,480

Net Income Before Extra. Items 34,992 19,011 26,465 15,251 3,480

Total Extraordinary Items 0 -- -- -- 0

Net Income 34,992 19,011 26,465 15,251 3,480

Income Available to Common Excl. Extra. Items

34,992 19,011 26,465 15,251 3,480

Income Available to Common Incl. Extra. Items

34,992 19,011 26,465 15,251 3,480

Basic/Primary Weighted Average Shares 3,454 3,454 3,454 3,454 3,454

Basic/Primary EPS Excl. Extra. Items 10.130 5.504 7.662 4.415 1.007

Basic/Primary EPS Incl. Extra. Items 10.130 5.504 7.662 4.415 1.007

Diluted Weighted Average Shares 3,454 3,454 3,454 3,454 3,454

Diluted EPS Excl. Extra. Items 10.130 5.504 7.662 4.415 1.007

Diluted EPS Incl. Extra. Items 10.130 5.504 7.662 4.415 1.007

DPS - Common Stock Primary Issue 0.00 10.00 0.00 0.00 0.00

Gross Dividend - Common Stock 0 34,543 0 0 0

Pro Forma Net Income -- -- -- -- --

Interest Expense, Supplemental 11,784 13,098 7,146 5,761 12,097

Depreciation, Supplemental 998 958 847 788 791

Total Special Items (12) (574) (25) 0 8

Normalized Income Before Tax 38,938 21,925 36,981 24,878 (370)

Effect of Special Items on Income Taxes (1) (89) (7) 0 3

Page 117: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

114

Inc Tax Ex Impact of Sp Items 3,957 3,399 10,534 9,627 (3,855)

Normalized Income After Tax 34,981 18,526 26,447 15,251 3,485

Normalized Inc Avail to Common 34,981 18,526 26,447 15,251 3,485

Basic Normalized EPS 10.127 5.363 7.656 4.415 1.009

Diluted Normalized EPS 10.127 5.363 7.656 4.415 1.009 Equity: IPO: 1/31/2000. 04/00, 10:1 Stock Split. 05/00, 7:10 Non-Renounceable Scrip Issue in Same Stock. FY'03 Financials are restated. FY'04 Q's are restated. FY'04 Financials are reclassified. FY'05 Q's are reclassified.

Growth Rates 1 Year 3 Years 5 Years

Sales % 57.25 14.31 27.74

EPS % 33.46 18.14 68.16

Dividend % 0.00 71.00 58.49Revenue

Periods 2005 2006 2007March 74,581 64,776 58,284

June 75,440 57,085 81,392

September 54,648 56,182 82,633

December 11,781 39,629 119,971

Totals 216,450 217,673 342,280Note: Units in Millions of IDR

Company Industry Sector S&P 500Sales (MRQ) vs Qtr. 1 Yr. Ago 202.73 145.22 7.82 13.79

Sales (TTM) vs TTM 1 Yr. Ago 57.25 334.17 11.30 14.83

Sales - 5 Yr. Growth Rate 27.74 66.02 9.12 15.63

EPS (MRQ) vs Qtr. 1 Yr. Ago 905.65 -36.26 12.18 13.42

EPS (TTM) vs TTM 1 Yr. Ago 33.48 250.17 30.13 10.10

EPS - 5 Yr. Growth Rate 68.16 29.85 14.06 23.69

Capital Spending - 5 Yr. Growth Rate 52.93 109.66 4.99 13.52

Page 118: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

115

i. Liquidity Ratios

Liquiditas adalah kemampuan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan dana

jangka pendeknya. Hal ini menunjukkan kemampuan perusahaan dalam memenuhi

kebutuhan operasionalnya. Semakin tinggi likuiditas yang dimiliki perusahaan berarti

semakin besar kemampuan perusahaan dalam memenuhi kebutuhan kewajiban jangka

pendeknya.

Current Ratio = Current Assets Current Liabilities

Quick Ratio = Current Assets – Inventory Current Liabilities

Cash Ratio = Cash + Marketable Securities Current Liabilities

Financial Strength Company Industry Sector S&P 500

Quick Ratio (MRQ) NM NM NM 1.13

Current Ratio (MRQ) NM NM NM 1.63

LT Debt to Equity (MRQ) NM NM NM 0.60

Total Debt to Equity (MRQ) NM NM NM 0.78

Interest Coverage (TTM) NM NM NM 14.46

ii. Leverage Ratios

Leverage menunjukkan seberapa jauh perusahaan mampu menggunakan hutang

dan equity lainnya dalam operasional perusahaan. Semakin besar leverage, semakin

besar penggunaan asset dan modal perusahaan dalam operasional perusahaan.

Debt Ratio = Total Liabilities Total Assets

Times interest earned ratio = EBIT Ineterst

Coverage Ratio = EBIT + Lease Payments + principal pay.+ pref.stock x [1/(1-T)] Interest + Lease Payments

Page 119: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

116

Debt to Equity Ratio = Total Liabilities Equity

iii. Activity / Efficiency Ratios

Rasio aktivitas menunjukkan seberapa cepat perusahaan mampu mengelola

sumber dayanya menjadi sales, cash, inflows, maupun outflows. Semakin cepat

kemampuan aktivitas perusahaan berarti akan semakin efisien kinerja perusahaan.

Inventory Turnover = Cost of Good Sold Inventory

Average Collection Period = Account Receivable Average Sales per day

Average Payment Period = Account Payable Average Purchase per day

Total Asset Turnover = Sales Total Assets

Efficiency

Company Industry Sector S&P 500

Revenue/Employee (TTM) 1,069,624,000 45,619,076,520 18,933,449,237 987,335

Net Income/Employee (TTM)

299,121,800 14,884,491,002 5,971,999,118 120,305

Receivable Turnover (TTM)

NM NM NM 10.32

Inventory Turnover (TTM) NM NM NM 12.50

Asset Turnover (TTM) NM NM NM 0.97

iv. Profitability Ratios

Rasio Profitabilitas mengukur efisiensi penggunaan aktiva perusahaan untuk

menghasilkan laba. Semakin besar profitabilitasnya, semakin besar pula kemampuan

perusahaan menciptakan laba.

Gross Profit Margin = Sales – COGS = Gross Profit

Page 120: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

117

Sales Sales Operating Profit Margin = Operating Profit Sales Net Profit Margin = Earnings available for common stock holders Sales Earning per Share = Earnings available for common stock holders Number of shares of common stock outstanding Return on Asset = Earnings available for common stockholders Total Assets Return on Equity = Earnings available for common stockholders Common Stock Equity

Profitability Ratios

Company Industry Sector S&P 500Gross Margin (TTM) NM NM NM 44.54

Gross Margin - 5 Yr. Avg. NM NM NM 43.91

EBITD Margin (TTM) NM NM NM 23.42

EBITD - 5 Yr. Avg. NM NM NM 22.56

Operating Margin (TTM) 45.02 37.38 18.63 18.57

Operating Margin - 5 Yr. Avg. 38.17 31.83 37.81 19.20

Page 121: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

118

Pre-Tax Margin (TTM) 36.03 49.16 37.91 16.84

Pre-Tax Margin - 5 Yr. Avg. 30.70 31.25 37.79 18.38

Net Profit Margin (TTM) 27.97 45.51 26.25 12.41

Net Profit Margin - 5 Yr. Avg. 24.82 28.53 27.07 12.78

Effective Tax Rate (TTM) 22.39 8.20 30.11 29.47

Effective Tax Rate - 5 Yr. Avg. 19.15 -6.47 26.59 30.71 Earnings Per Share Periods 2005 2006 2007March 8.40 10.00 4.42

June 6.88 4.27 7.66

September 2.02 5.48 5.50

December -9.59 1.01 10.13

Totals 7.72 20.76 27.71Note: Units in IDR

Dividends

Company Industry Sector S&P 500Dividend Yield NM 1.82 3.19 2.44

Dividend Yield - 5 Year Avg. -- 1.34 2.17 1.79

Dividend 5 Year Growth Rate 58.49 11.81 24.79 14.39

Payout Ratio (TTM) 36.09 7.85 39.18 27.40 Management Effectiveness

Company Industry Sector S&P 500Return On Assets (TTM) 7.61 8.64 2.40 8.55

Return On Assets - 5 Yr. Avg. 7.84 6.02 2.47 8.07

Return On Investment (TTM) 11.41 15.89 13.20 12.20

Return On Investment - 5 Yr. Avg. 10.93 7.00 9.28 11.69

Return On Equity (TTM) 23.09 20.97 18.86 20.48

Return On Equity - 5 Yr. Avg. 17.81 8.45 20.08 19.55

Page 122: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

119

Dapat dilihat bahwa Rasio Profitabilitas Trimegah tiap tahun terus meningkat

terhadap pasar. Hal tersebut menunjukkan kinerja Trimegah yang semakin meningkat

dari tahun ke tahun.

v. Valuation

Market Ratio menggambarkan kondisi perusahaan terhadap kondisi pasar atau

industrinya. Dengan begitu dapat dilihat seberapa besar kinerja perusahaan.

Price / Earnings (P/E) Ratio = Market Price per Share of Common Stock Earnings per Share Market / Book (M/B) Ratio = Market Price per Share of Common Stock Book Value per Share of common stock

Price & P/E History Calendar Year 2007 2006 2005 2004 2003High Price 405.00 180.00 200.00 230.00 100.00

Low Price 142.00 115.00 130.00 90.00 45.00

Year End Price 305.00 150.00 145.00 165.00 95.00

High P/E 14.62 8.67 25.90 13.68 10.51

Low P/E 5.12 5.54 16.84 5.35 4.73

Year End P/E 11.01 7.22 18.78 9.82 9.98

Dividend Yield 3.28 6.67 4.14 1.21 1.05

Beta 1.45 0.77 1.10 1.00

Price to Sales (TTM) 2.62 7.75 4.19 2.60

Price to Book (MRQ) 2.03 2.01 2.74 3.88

Price to Tangible Book (MRQ) 2.03 2.01 2.74 8.07

Price to Cash Flow (TTM) 9.04 23.91 15.21 14.13

Company Industry Sector S&P 500P/E Ratio (TTM) 9.38 30.29 19.66 18.92

P/E High - Last 5 Yrs. NM 25.06 25.72 34.00

P/E Low - Last 5 Yrs. NM 11.32 10.46 14.18

Page 123: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

120

Price to Free Cash Flow (TTM) NM 117.68 11.45 28.56

% Owned Institutions NM 57.84 56.67 71.47

Secara garis besar, pertumbuhan Trimegah terhadap pertumbuhan pasar dapat

dikatakan berjalan seirama. Trimegah memiliki potensi untuk mampu terus berkembang

seiring berkembangnya pasar.

Selain itu, adapun perhitungan keuangan yang kami hitung sendiri dari laporan

tahunan 2006 dan 2007 sebagai berikut :

Year Mrket S&P 500

Evalu-

ation Target Keterangan

Ratio 2007 2006

Liquidity

Current Ratio 2.39 2.31 1.63

2.39

Adanya kenaikan BBM dan laju inflasi yang diperkirakan

naik

Quick Ratio 2.39 2.31 1.13

2.39

Adanya kenaikan BBM dan laju inflasi yang diperkirakan

naik

Activity

Inventory Turnover N/A N/A 12.5 ---

Page 124: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

121

Average Collection

Period N/A N/A 10.32

---

Average Payment

Period N/A N/A N/A ---

Total Asset Turnover 0.17329 0.24081 0.97 0.20 Pajak diharapkan tidak naik. Penjualan terus meningkat.

Debt

Debt Ratio 67.81% 48.26% 60% 69% Harga saham Trimegah terus meningkat.

Times Interset Earned

Ratio 4.24496 4.91512 N/A

Hutang Obligasi meningkat.

Fixed-Payment

Coverage Ratio N/A N/A 14.46 ---

Profitability

Gross Profit Margin 45.57% 52.18% 44.54%

50.12%

Pembukaan cabang baru. Kondisi ekonomi sedang

diterpa harga minyak.

Operating Profit

Margin 37.96% 43.49% 18.57%

41.75%

Pembukaan cabang baru. Kondisi ekonomi sedang

diterpa harga minyak.

Net Profit Margin 27.32% 38.31% 12.41%

37.87%

Pembukaan cabang baru. Kondisi ekonomi sedang

diterpa harga minyak.

Earnings per Share

(EPS) Rp16.61 Rp18.68 N/A

18.27% Akibat kenaikan pajak

Return on total Assets

(ROA) 4.73% 9.23% 8.07%

5.20% Akibat kenaikan pajak

Return on Common

Equity (ROE) 14.70% 17.83% 19.55%

16.17% Akibat kenaikan pajak

Market

Price/Earnings (P/E)

Ratio 8.73 8.56 18.92

8.85 Diharapkan harga saham

stabil

Market/Book (M/B)

Ratio 2.89 3.19 3.88

3.00 Akibat krisis funia, harga

saham & IHSG sedang turun

Page 125: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

122

Dari analisis manual laporan keuangan per bulan September (tidak diaudit),

dapat dilihat bahwa kinerja tahun 2007 dari segi Rasio Likuiditas, Rasio Hutang, dan

Rasio Pasar meningkat. Sedangkan jika dilihat dari segi Rasio Efisiensi dan Rasio

Probabilitas, kinerja perusahaan sedikit mengalami penurunan yang tidak begitu

signifikan. Buruknya rasio tersebut pun bukan karena kinerja yang memburuk,

melainkan karena kondisi ekonomi makro dan pengaruh pasar global yang sedang tidak

menguntungkan, juga tax rate yang cukup tinggi pada tahun 2007. Berarti bahwa secara

keseluruhan kinerja PT. Trimegah Securities Tbk. di tahun 2007 dapat dikatakan baik.

D.1.1.2. Other Financial Measurement

Selain rasio-rasio di atas, adapun rasio lainnya, yakni Du Pont System Analysis.

Sama halnya perhitungan rasio Return on Equity (ROE), bedanya Du Pont System

Analysis menghitung Return on Equity dengan mempertimbangkan Return on Assets

perusahaan dan faktor Financial Leverage Multiplier.

ROE = ROA X FLM

2007 2006

ROA 4.73% 9.23%

FLM 3.11 1.93

Du Pont ROE 14.70% 17.83%

Didapat bahwa Return on Equity berdasarkan perhitungan Du Pont Analysis

adalah 14,7% di tahun 2007 dan 17,83% di tahun 2006. Hasil peritungan tersebut sama

dengan perhitungan ROE dengan cara biasa. Namun, dengan perhitungan Du Pont,

Financial Leverage Multiplier perusahaan dapat dilihat. Financial Leverage Multiplier

menunjukkan seberapa besar aset yang dimiliki perusahaan dapat berpengaruh terhadap

modal dari common stock. Sehingga dapat dilihat kemampuan aset perusahaan dalam

memberi kontribusi terhadap modal yang disetor kepada perusahaan.

Page 126: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

123

D.1.2. Qualitative Measurement

D.1.2.1. Customer Satisfaction Survey

Selama ini Trimegah Securities belum pernah mengadakan survey langsung

mengenai kepuasan konsumen terhadap pelayanan Trimegah. Pada dasarnya Survey

tersebut dilakukan oleh lembaga independen. Namun, situs www.tempo-interaktif.com

Penulis menemukan sedikit gambaran akan respon konsumen terhadap pelayanan

Trimegah. Berikut ini situs tersebut.

Trimegah Securities Tbk

disarankan oleh 83% penulis

Nilai Overall 3.7

Daftar Opini :

REKSADANA TRIM KAPITAL JAWARA 2 (DUA) SAHAM 5 TAHUN ditulis oleh skdsas Medan (05.01.2008 14:48) Kelebihan: Investasi Awal Murah Kekurangan: kurang promosi, jadi yang tahu orang tertentu aja

saya membeli RD Trim Kapital di Trimegah Secutitas TBK, Cak KGP, belum lama ini pd pertengahan

bulan september 07 dengan NAB: Rp. 2.965,- dan dalam kuru... baca selengkapnya

jasa broker tidak bagus ditulis oleh nov_rain94 Karet (28.04.2007 07:19) Kelebihan: xxxxxxxxx (tdk ada) Kekurangan: tdk ada laporan posisi kas harian, tdk ada fasilitas T Plus, Telp order sering tdk diangkat, order p

sy mulai membeli produk reksadana dan jasa broker saham di sebuah cabangnya jakarta. Untuk jasa

broker saham, pendaftaran menjadi nasabah lama dan sulit... baca selengkapnya

Lumayan Bagus ditulis oleh OWIK SEMARANG (04.04.2005 17:23)

Page 127: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

124

Kelebihan: fasilitas marjin Kekurangan: deposit relatif mahal

Untuk transaksi saham di bursa efek jakarta dengan jasa pialang, Trimegah Securities boleh dibilang

lumayan bagus. Cabang Trimegah Securities yang ada d... baca selengkapnya

Hati-hati kalo invest di reksadana pasar uangnya Trimegah dll ditulis oleh dickdollarz SEMARANG (06.10.2004 11:06) Kelebihan: Modalnya gak banyak Kekurangan: Belum ada peraturan yang jelas mengenai portfolio Reksadana

Baru-baru ini beberapa manajer investasi di Indonesia ditegur oleh otoritas Pasar modal kita,

BAPEPAM!. Karena memang terbukti beberapa produk reksadana... baca selengkapnya

Return VS Fleksibilitas atau Likuiditas ditulis oleh edyanto_awi DKI Jakarta (07.08.2002 17:35) Kelebihan: Kurang Sepaham dengan Opini Trimegah Kekurangan: Belum rinci bukti kualitatifnya

Saya kurang setuju bila dianggap reksadana berpendapatan tetap lebih menguntungkan, saya ingin

mengajak cara pandang tidak pada return yang dihasilkan t... baca selengkapnya

Reksadana Terbaik ditulis oleh HendriH5 (09.11.2001 13:27) Kelebihan: tingkat hasil yang tinggi, dapat dibeli lwt atm bank niaga Kekurangan: kurang promosi

Reksadana Dana Megah Pendapatan Tetap dari Trimegah Sekuritas adalah yang terbaik menurut saya.

Karena khususnya pada saat ini dimana bursa saham merugi... baca selengkapnya

Dari penggalan situs di atas dapat dilihat bahwa pada umumnya konsumen

berpendapat bahwa Trimegah masih kurang dalam melakukan promosi. Berarti bahwa

strategi promosi bisa menjadi salah satu fokus utama bagi Trimegah Securities.

Page 128: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

125

Dengan segala kelebihan dan kekuarangan yang diungkapkan para responden,

secara garis besar dalam situs tersebut menyebutkan bahwa 86% analis dari situs

tersebut menyarankan Trimegah Securities sebagai salah satu perusahaan sekuritas yang

dianjurkan. Hal tersebut berarti bahwa Trimegah memiliki kompetensi yang cukup baik

untuk mampu bersaing di dunia pasar modal dan menjadi salah satu perusahaan

sekuritas yang dianjurkan.

D.1.2.2. Employee Satisfaction Survey

Sejak tahun 2002 Trimegah melakukan renumerasi dan menerapkan merit

system dalam pemberian gaji karyawan. Hal tersebut dilakukan untuk memperbaiki

sistem kenaikan gaji yang selama ini belum jelas di Trimegah. Semula pemberian

kenaikan gaji hanya berdasar senioritas dan kedekatan saja. Namun kini berubah

menjadi sistem performance appraisal. Untuk itu, variabel yang menjadi perhitungan

dalam perhitungan gaji cukup rumit.

Gaji terendah yang diberikan untuk karyawan dengan pendidikan sarjana

berkisar antara 2 juta hingga 2,5 juta dan yang paling tinggi mencapai 20 - 21 juta.

Dengan sistem yang demikian, ada juga sebagian karyawan yang melakukan protes.

Namun, secara umum karyawan Trimegah mendapat gaji sebanyak 14 kali selama satu

tahun, termasuk tunjangan hari raya dan bonus yang jumlahnya tergantung dengan

pencapaian perusahaan. Bonus yang diterima seluruh karyawan tersebut seringkali

mencapai 9-10 kali gaji.

Melihat hal tersebut, dari segi struktur gaji karyawan Trimegah, gaji yang

mereka terima tergolong cukup sepadan jika dibandingkan dengan perusahaan-

perusahaan serupa di Indonesia. Meskipun kami, tim penyaji, belum mendapatkan data

riil mengenai survey kepuasan pelanggan, hanya data-data dari artikel internet, namun

secara garis besar kita dapat lihat bahwa sistem gaji dan tunjangan karyawan di

Trimegah saat ini sudah jauh lebih baik. Berarti sudah selayaknya bahwa karyawan

merasa puas terhadap Pt. Trimegah Securities Tbk. dengan asumsi faktor-faktor lain

yang mempengaruhi kepuasan karyawan dikesampingkan.

Page 129: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

126

D.1.2.3. Other Surveys

Selain survey-survey tersebut di atas, adapula suvey linnya yangtelah dilakukan

Trimegah dalam melihat kondisi pasar di masa yang akan datang, yakni survey yang

menyangkut berbagai perusahaan sekuritas dan sejenisnya akan kisaran ekspektasi

target IHSG di tahun 2008 ini. Berikut hasil survey tersebut,

Dari data tersebut dapat dilihat bahwa Trimegah Securities berekspektasi bahwa

Jakarta Consumer Index di kisaran 3200 cukup realistis dan dapat dijangkau. Perkiraan

Gross Domestic Product tahun 2008 sebesar 6,5% dengan tingkat inflasi setara, BI rate

8% dan nilai tukar dolar sebesar Rp 9.100 / dollar.

Page 130: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

127

LAMPIRAN

I. PENDAHULUAN

I.1. Latar Belakang

Beberapa tahun terakhir ini, perkembangan pasar modal di Indonesia tumbuh

cukup pesat. Nilai perdagangan hariannya rata-rata mencapai 700 Milyar rupiah. Pasar

modal menjadi sarana investasi yang menggiurkan bagi para investor. Seiring dengan

itu, emiten-emiten dan perusahaan-perusahaan yang bergerak dalam memberikan jasa di

pasar modal juga berkembang pesat. Emiten menjadi semakin mudah mendapatkan

dana untuk ekspansi perusahaannya. Begitu pula bursa dan perusahaan-perusahaan

sekuritas yang memberikan jasa broker dan jasa lainnya juga mendapat jumlah nasabah

yang semakin banyak. Pemerintah pun memberi kemudahan administri dan legalitas.

Tumbuh pesatnya kegiatan pasar modal seperti yang dilakukan bursa dan

sekuritas-sekuritas tentunya tidak terlepas dari persaingan yang semakin ketat. Lebih

dari 120 sekuritas tercatat sebagai perwakilan floor trading di Bursa Efek Indoensia.

Salah satu perusahaan sekuritas terbesar di Indonesia yang sudah listing di Bursa Efek

Indonesia adalah Trimegah Securities.

Perkembangan yang sangat pesat di dunia pasar modal Indonesia inilah yang

menarik perhatian kami terhadap sekuritas-sekuritas yang ada. Bagaimana strategi

perusahaan mereka, bagaimana struktur organisasinya, masalah finansialnya, dan hal-

hal lain yang melingkupinya. Sehingga alasan tersebut melatarbelakangi penelitian kami

terhadap salah satu sekuritas tersebut, yakni Trimegah Securities.

I.2. Permasalahan

Di dalam persaingan yang cukup ketat antara sekuritas yang satu dengan lainnya

dalam menarik nasabah dan mengelola portofolio, tentunya tiap perusahaan perlu

melakukan strategi-strategi tertentu agar bisa menang bersaing. Menyusun strategi

perusahaan untuk bersaing, terutama di dunia pasar modal bukanlah hal yang mudah,

banyak faktor yang perlu menjadi perhatian. Terlebih lagi, sekuritas adalah perusahaan

yang mengelola dana nasabah yang sangat besar jumlahnya, seperti halnya Bank. Selain

Page 131: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

128

itu, sekuritas juga merupakan mediator yang memberi jasa penjualan saham-saham yang

diterbitkan para emiten dan menjamin terjualnya seluruh saham-saham tersebut. Tentu

bukanlah hal yang mudah untuk mampu mengembangkan sebuah sekuritas menjadi

besar. Maka dari itu, rencana-rencana strategis perusahaan sekuritas untuk bersaing

memperebutkan pasar maupun untuk ekspansi bisnis menjadi permasalahan yang

menarik untuk dibahas lebih lanjut.

I.3. Tujuan Penelitian

Tujuan penelitian ini tidak lain adalah untuk mengetahui profil dan karakteristik

sekuritas yang kami teliti, yakni Trimegah Securities, untuk kemudian dianalisa

potensinya agar didapat suatu analisa rencana strategis yang lengkap dan menyeluruh

atas sekuritas tersebut. Kemudian dari analisa-analisa tersebut akan didapat suatu

gambaran mengenai kondisi perusahaan dan lingkup bisnisnya. Sehingga, kami sebagai

mahasiswa akan dapat mengerti karakteristik sebuah sekuritas dan mampu menganalisa

altematif rencana strategis yang mungkin berguna bagi Trimegah Securities.

II. OBJEK PENELITIAN

II.1. Objek yang diteliti

Dalam penelitian kali ini, tim peneliti akan memfokuskan penelitian pada sebuah

perusahaan sekuritas terkemuka di Indonesia, yakni Trimegah Securities. Trimegah

Securities merupakan salah satu perusahaan sekuritas terbesar di Indonesia yang sudah

terdaftar di Bursa Efek Indonesia dengan banyak kantor cabang yang tersebar di seluruh

Indonesia.

Penelitian akan melihat secara khusus profil dan karakteristik Trimegah

Securities dan melihat secara umum kondisi persaingan bisnis antar-sekuritas di

Indonesia agar didapat sebuah analisis yang lengkap dan menyeluruh.

Page 132: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

129

II.2. Metode Penelitian

Ada berbagai jenis metode penelitian yang bisa digunakan dalam sebuah

penelitian. Dalam penelitian ini, dilihat dari tujuannya, penelitian ini dilakukan sebagai

bentuk penelitian terapan, karena penelitian ini diarahkan untuk mendapatkan

informasi yang dapat digunakan untuk menganalisa strategi perusahaan.

Kemudian dilihat dari metode yang digunakan, penelitian ini menggunakan

metode Survey yang berarti penelitian yang dilakukan adalah untuk meneliti secara

langsung objek penelitian dengan segala media dan cara yang memungkinkan untuk

dilakukan.

Jika dilihat dari tingkat eksplanasinya, penelitian ini berupa penelitian

deskriptif, karena penelitian ini bertujuan untuk memperoleh informasi secara lengkap

dan menyeluruh agar diketahui karakteristik objek penelitiannya guna dianalisa rencana

stratejiknya. .

Selain itu, dilihat dari analisis dan jenis datanya, penelitian ini adalah penelitian

gabungan dengan menggunakan data primer dan sekunder yang didapat dari

membaca buku, berita, informasi intemet, dan sumber-sumber lainnya yang berupa data

sekunder, serta survey langsung ke objek penelitiannya.

II.2.1. Desain Penelitian

Penelitian akan diawali dengan pengumpulan data-data sekunder mengenai

Trimegah Securities. Kemudian data-data tersebut disesuaikan dengan outline analisa

strategis. Apabila masih terdapat data-data yang kurang lengkap, maka dilakukanlah

survey, wawancara, maupun metode penelitian langsung lainnya agar mendapatkan data

yang dibutuhkan.

Setelah itu, data-data yang terkumpul akan dianalisa menjadi sebuah informasi

yang berguna untuk analisa stratejik perusahaan tersebut. Sehingga pada akhimya akan

didapat altematif strategi yang mungkin akan berguna untuk rencana stratejik Trimegah

Securities.

Page 133: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

130

II.2.2. Teknik Pengumpulan Data

Teknik pengumpulan data yang diterapkan berupa studi pustaka dan penelitian

langsung pada objek penelitiannya, Trimegah Securities. Hal tersebut kami lakukan

karena penelititan ini merupakan penelitian gabungan yang bersifat deskriptif,

menggunakan data pimer dan data sekunder, sehingga data-data yang menjadi sumber

informasi penelitian adalah gabungan dari data-data yang sudah tersedia di berbagai

media tertentu dan siap untuk dianalisa serta data mentah yang harus diolah kembali

agar menjadi bentuk informasi penelitian.

Data-data sekunder tersebut didapat dari browsing di intemet, metode kliping

surat kabar, pencarian dasar-dasar teori dari buku-buku yang tersedia, dan cara-cara

lainnya yang mendukung untuk meraih informasi penting yang dibutuhkan dan akurat.

Kemudian data-data primer kami dapat langsung dari wawancara ke Trimegah

Securities.

Data Primer

Data Sekunder

Pengolahan Data Menjadi Informasi

Analisa Informasi

Altematif Stratejik

Perusahaan

Page 134: NOMOR KELOMPOK PENYAJI : 7 (Tujuh) PT. TRIMEGAH  · PDF fileB.1.4.1. Timing Tactics ... Market Location Tactics.....89 B.1.5. Corporate Strategy

131

Setelah dat terkumpul dan diolah menjadi informasi penelitian, informasi-

informasi tersebut kami analisa secara menyeluruh agar didapat gambaran yang jelas

mengenai kondisi peruasahaan dan lingkuangan bisnisnya. Berbagai metode analisa,

seperti analisis SWOT, IFAS, EFAS, dan metode lainnya kami gunakan. Sehingga

diharapkan akan didapat altematif-altematif yang masuk akal dan berguna untuk strategi

perusahaan.