SITUATION  ANALYSIS    

MACRO    

1. ENVIRONMENT  :  Global  warming  yang  sudah  mengancam  bumi  ini  sudah  menjadi  bahan  pembicaraan  berbagai  pihak.  Proses   Global   warming   ini   diawali   dari   cahaya   tapak   dari   matahari   sebahagian   dikembalikan  keangkasa   dan   sebagian   lagi   diserap   oleh   bumi   yang  menyebabkan   CO2  meningkat   di   atmosphere  dan  sebagian  besar  berasal  dari  hasil  pembakaran  bahan  bakar  fosil  kendaraan  yang  kita  gunakan.    

2. ECONOMIC  Harga  bahan  bakar  minyak  (BBM)  di  Indonesia  yang  setiap  tahunnya  meningkat,  dan  pada  tahun  2013  ini  harga  BBM  dipastikan  akan  naik  lagi  dan  menyesuaikan  dengan  harga  minyak  dunia.    

3. TECHNOLOGICAL  Ø Teknologi   berkembang   dengan   sangat   pesat   dan   masyarakat   ingin   yang   serba   praktis,   cepat,  

murah  dan  segalanya  yang  kini  dapat  didukung  dengan  perkembangan  teknologi.  

 

 

Ø Mobil-­‐mobil   hybrid   yang   ramah   lingkungan   sudah   diterapkan   di   beberapa   perusahaan   mobil  seperti   Toyota,   Hyundai,   dan   sebagainya   yang   memerlukan   teknologi   ramah   lingkungan   yang  dapat  mengurangi  penggunaan  bahan  bakar  dan  pengeluaran  CO2.    

4. SOCIAL  Ø Meningkatnya  jumlah  kendaraan  di  ibukota  beberapa  tahun  terakhir  ini  menyebabkan  kemacetan  

yang   terkesan   taka   da   habisnya   di   ibukota.   Hal   ini  menyebabkan   pemborosan   bahan   bakar   dan  meningkatnya  pembuangan  CO2  pula.  

Ø Udara   di   ibukota   semakin   tercemar   dan   menyebabkan   polusi   yang   merugikan   berbagai   aspek  khususnya  kesehatan  penduduk  Jakarta.  

 

MICRO    

1. COMPETITOR  >  HONDA  FCX  Clarity  >  Chevrolet  Equinox  

 Mobil-­‐mobil  tersebut  sudah  memiliki  teknologi  mobil  yang  bisa  menggunakan  bahn  bakar  hydrogen,  meskipun  pasar  Honda  FCX  Clarity  hanya  di  California.  

 

 

 

2. CONSUMERS  Nissan   memiliki   berbagai   jenis   produknya   seperti   mini   van,   SUV,   sedan,   LCV,   sports,   dan   lainnya.  Sebagian   besar   target   market   dari   Nissan   adalah   keluarga,   meskipun   ada   beberapa   jenis   seperti  Nissan  March  yang  memang  dikhususkan  untuk  anak  muda.    

INTERNAL  ANALYSIS    

1. COMPANY  Nissan   adalah   perusahaan   pembuat   otomotif   multinasional   yang   berasal   dari   Jepang.   Nissan  memproduksi  mobil  di  20  negara  yang   tersebar  di   seluruh  dunia  dan   termasuk  di   Jepang.  Dan  kini,  pada   tahun   2011,   Nissan   dinobatkan   sebagai   perusahaan   pembuat   otomotif   terbesar   keenam   di  dunia  setelah  General  Motors,  Volkswagen  Group,  Toyota,  Hyundai  Motor  Group,  dan  Ford.      Nissan   sudah   mulai   memproduksi   mobil   sejak   tahun   1950-­‐an,   dan   memiliki   banyak   varian   seperti  trucks,   sedan,   dll.   Pada   tahun   2010,  NISSAN   sudah  memiliki   teknologi   hybrid   sendiri   dan   tidak   lagi  berbasis  Toyota.            

 

 

 2. 7P  

 Ø PRODUCT  :  NISSAN  VIZ  

Nama  “VIZ”  ini  diambil  dari  bahasa  Islandia  yang  berarti  “air”.  Karena  dengan  teknologi  hydrogen  yang  dibawa  oleh  Nissan  VIZ,  emisi  yang  dikeluarkan  adalah  air  dan  bukan  CO2.  

Ø PLACE  :  Kota-­‐kota  besar  di  Indonesia  (Jakarta,  Surabaya,  Semarang,  Jogja,  Bandung,  Solo,  Medan,  Makassar  

Ø PRICE  :  Rp.  375.000.000,-­‐  Ø PROMOTION   :   Exhibition,   direct  marketing,   public   relations,   advertising,   online   activations,   sales  

promotion  Ø PEOPLE   :   Takayuki   Kimura   (Presiden   Direktur   Nissan   Motor   Indonesia),   Teddy   Irawan   (Vice  

President   Aftersales,   Product   &   Accessories   Planning,   Dealer   Development,   Customer   Relations,  Nissan  College,  Customer  Relations,  Information  System,  Total  Customer  Satisfaction,  and  Infiniti).  

Ø PROCESS   :   Consumer   dapat   membeli   Nissan   VIZ   di   Car   Exhibition   Nissan   serta   di   dealer-­‐dealer  mobil  Nissan  di  kota-­‐kota  besar  tersebut.  

Ø PHYSICAL  EVIDENCE  :    -­‐  Kendaraan  dengan  teknologi  bahan  bakar  hydrogen  akan  menghasilkan  emisi  berupa  air,  bukan  CO2  dengan  mesin  khusus  yang  ada  di  dalam  mobil  Nissan  VIZ.  -­‐  Nissan  memiliki  lebih  dari  55  dealer  yang  tersebar  di  seluruh  Indonesia.  

 

 

 PRODUCT  ANALYSIS    

Ø NISSAN  VIZ  dilengkapi  dengan  teknologi  Hydrogen  Combustion  Engine  (H2ICE)  atau  dikenal  dengan  hydrogen  generators  dimana  hydrogen  dapat  dibakar  dan  emisi  yang  dikeluarkan  berupa  air,  dan  bukan  CO2.  

Ø Fuel   Cell   dihasilkan   dari   tenaga   hydrogen   yang   berfungsi   sebagai   bahan   bakar   penggerak  mobil  yang  mengkonvergensikan  hydrogen  menjadi  tenaga  listrik.  

Ø NISSAN   VIZ   memiliki   Series-­‐Parallel   Hybrid   System   dimana   system   ini   memungkinkan   sumber  tenaga  menjadi  fleksibel  dan  optimal  sehingga  mampu  mencapai  tingkat  performa  yang  tinggi.    

Ø Teknologi  Hydrogen  Fuel  Cell  dapat  menghemat  BBM  hingga  sebesar  30%.  Ø NISSAN  “VIZ”  berasal  dari  bahasa  Islandia  yang  berarti  “air”,  karena  memang  menggunakan  tenaga  

hydrogen  yang  menghasilkan  emisi  berup  air.  Ø NISSAN  VIZ  dapat  mengurangi  polusi  karena  tidak  menghasilkan  CO2  dan  mengeluarkan  zat  yang  

tidak  menyebabkan  hujan  asam.  Ø NISSAN  VIZ  memiliki  model  SUV.  

   

 

 

 

 SWOT  ANALYSIS    STRENGTHS  

Ø Memiliki  teknologi  ramah  lingkungan,  yaitu  Hydrogen  Fuel  Cell  Ø Belum  memiliki  competitor  head  to  head  di  Indonesia  Ø Brand  Nissan  merupakan  brand  mobil  terpercaya  Ø Efesiensi  bahan  bakar  yang  lebih  besar  Ø Emisi  berupa  air  yang  ramah  lingkungan  

 WEAKNESSES  

Ø Harganya  yang  terbilang  cukup  mahal  jika  dibandingkan  dengan  mobil  tenaga  biasa.    OPPORTUNITIES  

Ø Kemacetan   di   ibukota   yang   membuat   khalayak   ingin   memiliki   mobil   yang   irit   yang   dapat  mengurangi  biaya  BBM  yang  terus  meningkat  setiap  tahunnya.  

Ø Teknologi   yang   terus   berkembang   dan   teknologi   mobil   ramah   lingkungan   yang   mendapatkan  atensi  dari  pecinta  dunia  otomotif  

   

 

 

 THREATS    

Ø Kurangnya   kepeduliaan   masyarakat   ibukota   terhadap   lingkungan,   yang   penting   memiliki   mobil  yang  murah  dan  irit  BBM.  

Ø Sulitnya   mendapat   kepercayaan   dari   konsumen   mengenai   performa   mobil   berteknologi   ramah  lingkungan.  

Ø Mobil  ramah  lingkungan  dianggap  lambat.  Ø Perlunya  kerja  sama  dengan  pemerintah  untuk  menyediakan  bahan  bakar  hydrogen  di  setiap  pom  

bensin  karena  bahan  bakar  hydrogen  yang  belum  bisa  didapatkan  dimana  saja.                        

 

 

OBJECTIVES    MARKETING  OBJECTIVES  :  

Ø NISSAN  VIZ  terjual  sebanyak  1000  unit  di  tahun  pertama  penjualan  di  Jakarta,  Semarang,  Surabaya,  Solo,  Bandung,  Yogyakarta,  Medan,  dan  Makassar.  

   COMMUNICATION  OBJECTIVES  :  

Ø Membangun   awareness   dari   10%   penduduk   Indonesia   tentang  NISSAN  VIZ   pada   tahun   pertama  penjualan.  

Ø 30%  Target  market  mengetahui  keberadaan  NISSAN  VIZ.            

 

 

STRATEGIES    

1. SEGMENTING  :  Ø DEMOGRAFIS  

Pria  dan  wanita,  25-­‐35  tahun,  SES  A-­‐B+  Single,  keluarga  muda.    Employee,  first  jobers,  young  executives.    

Ø GEOGRAFIS  Tinggal  di  Jakarta,  Surabaya,  Semarang,  Solo,  Yogyakarta,  Bandung,  Medan,  dan  Makassar    

Ø PSIKOGRAFIS  -­‐ mengendarai  mobil  -­‐ memiliki  gaya  hidup  yang  modern  -­‐ peduli  terhadap  lingkungan  -­‐ memiliki  mobilitas  yang  tinggi  -­‐ suka  bersosialisasi  -­‐ mendapat  terpaan  media  secara  online  dan  offline  

 

 

2. TARGETING    

Pria   dan   Wanita,   25-­‐35   tahun,   SES   A   –   B+,   tinggal   di   kota-­‐kota   besar   di   Indonesia,   megemudi  

kendaraan  pribadi,  memiliki  gaya  hidup  yang  modern,  digital  natives,  sibuk,  suka  bersosialisasi,  peduli  

terhadap   lingkungan,   memiliki   mobilitas   yang   tinggi,   dapat   mengendarai   mobil,   menggunakan  

smartphone,  sering  menggunakan  internet,  mendengarkan  radio  di  mobil,  memiliki  social  media.  

 

3. POSITIONING  

NISSAN  VIZ  adalah  mobil  dengan  teknologi  ramah  lingkungan  yang  dapat  menghemat  BBM,  memiliki  

teknologi  yang  canggih,  dan  mobil  ramah  lingkungan  pertama  di  Indonesia  yang  memakai  tenaga  dari  

hydrogen.  

 

 

 

 

 

4. INSIGHT  

Kenaikan   BBM   dan   polusi   di   ibukota   yang   tak   terelakan   lagi   serta   keinginan   masyarakat   untuk  

memiliki  gaya  hidup  yang  modern,  tapi  juga  sehat  dalam  lingkungan  yang  bersih.  

 

5. BIG  IDEA  

“TAKEN  IN  MODERATION”  

 

NISSAN   VIZ   mengeluarkan   emisi   berupa   air   yang   tidak   merugikan   siapapun   karena   tidak  

mencemarkan   udara   dan   bersifat   sederhana   dan   berlebihan.   Segala   sesuatu   yang   sederhana   dan  

tidak  berlebihan  tidak  akan  merugikan.  

 

 

 

 

 

 

6. BRAND  PERSONALITY  

Ø Stylish  

Ø Practical  

Ø Eco-­‐Friendly  

Ø Modern  

Ø Efficient  

Ø Simple  

Ø High-­‐Technology  

 

7. IMC  TOOLS  

Ø EXHIBITION  

Megikuti  pameran-­‐pameran  otomotif  yang  ada  di  kota-­‐kota  besar  di  Indonesia  khususnya  yang  

ada  di  ibukota  dan  memperkenalkan  kepada  khalayak  mengenai  NISSAN  VIZ,  serta  memberikan  

informasi   dan   demonstrasi  mengenai   teknologi   Hydrogen   Fuel   Cell   ini.   Hal   ini   dilakukan   agar  

 

 

khalayak   dapat   mencoba   NISSAN   VIZ   secara   langsung   dan   NISSAN   VIZ   dapat   memberikan  

experience  kepada  khalayak  agar  khalayak  dapat  lebih  mengenal  NISSAN  VIZ  terutama  teknologi  

ramah  lingkungan  yang  ditawarkan.  

 

Ø DIRECT  MARKETING  

-­‐ Para   pengunjung   dari   exhibition   tersebut   akan   didata   oleh   NISSAN,   sehingga   NISSAN   dapat  

mengirimkan   direct   e-­‐mail   yang   berisi   katalog   dan   spesifikasi   NISSA   VIZ.   Selain   itu,   di   dalam  

direct   e-­‐mail   tersebut   juga   terdapat   penjelasan  mengenai   teknologi   Hydrogen   Fuel   Cell   yang  

ditawarkan  NISSAN  VIZ.  

-­‐ Isi  dari  direct  e-­‐mail  tersebut  juga  berupa  print-­‐ad  dari  NISSAN  VIZ.  

-­‐ Di  dalam  direct  e-­‐mail  tersebut  juga  terdapat  penjelasan  pentingnya  menggunakan  mobil  ramah  

lingkungan  di  era  sekarang,  serta  keuntungan  yang  didapatkan  konsumen  dengan  menggunakan  

NISSAN  VIZ.  

 

 

 

Ø PUBLIC  RELATIONS  

-­‐ NISSAN  mengundang  media  dalam  acara  launching  NISSAN  VIZ.  

-­‐ NISSAN   melakukan   brand   journalism   dimana   NISSAN   VIZ   akan   diulas   di   berbagai   majalah  

ataupun   forum-­‐forum   otomotif   yang   menjelaskan   keunggulan   NISSAN   VIZ   serta   teknologi  

NISSAN  VIZ.  

 

Ø SALES  PROMOTION  

-­‐ Memberikan  special  price  kepada  pembeli  pada  saat  exhibiton  dan  grand  launching  sebesar  5%  

potongan  harga.  

-­‐ Memberikan  kupon  “free  check-­‐up”  di  bengkel  NISSAN  kepada  konsumen  selama  satu  tahun.  

Ø ADVERTISING  

-­‐ TVC  

Ditayangkan  di  Trans  7  (Kighlight  Otomotif),  Metro  TV  (Autozone).  

-­‐ RADIO  AD  

 

 

SEGMEN   ON-­‐AIR   yang   akan   mempromosikan   NISSAN   VIZ   serta   menjelaskan   spesifikasi   dan  

teknologi  ramah  lingkungan  dari  NISSAN  VIZ.  

-­‐ PRINT  AD  

Print  Ad  akan  muncul  di  beberapa  majalah  dan  koran  otomotif,  seperti  Autocar  Magazine,  JIP,  

Auto  Bild  Magazine,  Top  Gear,  Business  Week  Indonesia,  Tempo,  Koran  Kompas.  

-­‐ BILLBOARD  

Billboard  akan  dipasang  di  Semanggi,  Senayan,  dan  Sudirman.  

-­‐ ONLINE  

Membuat   online   advertorial   mengenai   NISSAN   VIZ   di   berbagai   forum-­‐forum   otomotif   dan  

newsportal   otomotif,   seperti   :   detik   otomotif,   bosmobil.com,   autonetmagz.com,  

otomotifnet.com,  dan  lainnya.  

-­‐ SOCIAL  MEDIA  

Membuat   akun   twitter,   facebook,   dan   youtube   dari   NISSAN   VIZ   yang   di   dalamnya   berisi  

informasi  mengenai  spesifikasi  NISSAN  VIZ,  khususnya  teknologi  Hydrogen  Fuel  Cell  ini.  Di  dalam  

 

 

youtube  akan  di-­‐upload  TVC  NISSAN  VIZ,  serta  video  mengenai  betapa  untungnya  menggunakan  

NISSAN  VIZ,  selain  menghemat  biaya  BBM,  juga  tidak  menambah  polusi  CO2  di  lingkungan.  

 

8. MEDIA  STRATEGIES  

Ø TVC  

Beriklan  di  sela-­‐sela  acara  Trans  7  (Highlight  Otomotif),  Metro  TV  (Autozone).  

Ø RADIO  

JAK  FM,  ELSHINTA,  SONORA,  FEMALE  RADIO,  BRAVA  RADIO  

Ø PRINT  AD  

-­‐ Majalah  :  AUTOCAR,  JIP,  AUTO  BILD,  BUSINESS  WEEK  INDONESIA,  TEMPO,  TOP  GEAR  

-­‐ Koran  :  KOMPAS  

Ø BILLBOARD  

Lokasi  :  Semanggi,  Senayan,  Sudirman  

 

 

 

Ø ONLINE  ADVERTORIAL  

-­‐ detik  otomotif  

-­‐ bosmobil.com  

-­‐ autonetmagz.com  

-­‐ otomotifnet.com  

-­‐ kompas.com  

-­‐ autobild.co.id  

 

Ø SOCIAL  MEDIA  

-­‐  TWITTER  :    

@NissanVIZ_ID  

@sandiagouno  

@greenpeace  

 

 

 

-­‐ FACEBOOK  

FACEBOOK  PAGE  :  NISSAN  VIZ  

FACEBOOK  ADS  

 

-­‐ YOUTUBE  

Youtube  Channel  :  NISSAN  VIZ  

15S  ADS  

AD  BANNER  di  Homepage  Youtube.  

 

 

 

 

 

 

TACTICS  Ø KEY  VISUAL  &  TAGLINE  

 Inilah  contoh  key  visual  dari  NISSAN  VIZ,  dimana  menunjukan  emisi  yang  dikeluarkan  dari  mobil  ini   berupa   air   yang   tidak   merugikan   siapa   pun.   Selain   itu,   tagline   “TAKEN   IN  MODERATION”  serta   logo   NISSAN   juga   terlihat   jelas.   Dengan   design   yang   simple,   NISSAN   VIZ  mengkomunikasikan  NISSAN  VIZ   sebagai  mobil   yang   stylish,  modern,   dan  menggunakan  high-­‐technology  eco-­‐friendly.    TAGLINE   “TAKEN   IN  MODERATION”  berarti   kesederhanaan   yang   tidak  menyebabkan  hal   yang  berlebihan.   Segala   sesuatu  yang   tidak  berlebihan  dan   sederhana   (air),  menyebabkan  hal   yang  baik  dan  tidak  merugikan.  

 

 

 

         

 

 

MEDIA  SCHEDULING    

     

 

 

MEDIA  SCHEDULING        

       

 

 

BUDGETING