NEW PKWU kelas XII 3.1 Kerajinan semester 1

TabeldanGrafik/ModulBahasaIndonesia/KelasXPeminatan

Ó2020,DirektoratSMA,DirektoratJenderalPAUD,DIKDASdanDIKMEN Page1

COVER



DAFTARISI............................................................................................................................................. 2PENYUSUN............................................................................................................................................. 3GLOSARIUM........................................................................................................................................... 4PETAKONSEP....................................................................................................................................... 5PENDAHULUAN................................................................................................................................. 6

A. IdentitasModul................................................................................................................... 6B. KompetensiDasar.............................................................................................................. 6C. DeskripsiSingkatMateri................................................................................................ 6D. PetunjukPenggunaanModul....................................................................................... 6E. MateriPembelajaran........................................................................................................ 7

KEGIATANPEMBELAJARANI...................................................................................................... 8A. Tujuan...................................................................................................................................... 8B. UraianMateri....................................................................................................................... 8C. Rangkuman........................................................................................................................... 9D. Penugasan.............................................................................................................................. 9E. LatihanSoal........................................................................................................................... 9F. PenilaianDiri........................................................................................................................ 9

KEGIATANPEMBELAJARAN2..................................................................................................... 10A. Tujuan...................................................................................................................................... 10B. UraianMateri....................................................................................................................... 10C. Rangkuman........................................................................................................................... 13D. Penugasan.............................................................................................................................. 13E. LatihanSoal........................................................................................................................... 14F. PenilaianDiri........................................................................................................................ 15

KEGIATANPEMBELAJARAN3..................................................................................................... 17A. Tujuan...................................................................................................................................... 17B. UraianMateri....................................................................................................................... 17C. Rangkuman........................................................................................................................... 19D. Penugasan.............................................................................................................................. 19E. LatihanSoal........................................................................................................................... 19F. PenilaianDiri........................................................................................................................ 20

KEGIATANPEMBELAJARAN4..................................................................................................... 21A. Tujuan...................................................................................................................................... 21B. UraianMateri....................................................................................................................... 21C. Rangkuman........................................................................................................................... 23D. Penugasan.............................................................................................................................. 24

EVALUASI................................................................................................................................................ 25DAFTARPUSTAKA............................................................................................................................. 27

DAFTARISI



PERENCANAANUSAHAKERAJINANYANG

BERDASARKANPADAKEBUTUHANDANKEINGINAN

LINGKUNGANSEKITAR/PASARLOKAL

Penyusun:

ROSSAVINIANGGALIA,.S.P,.M.M.SMAN9KOTATANGERANGSELATAN

KEMENTERIANPENDIDIKANDANKEBUDAYAANDIREKTORATJENDERALPENDIDIKANMENENGAH

DIREKTORATSMA2020



Bagan : Gambar rancangan, skema; diagram yang

memperlihatkan informasi sebagai serangkaiangarisataublok.

Kerajinan : Kegiatan yang menitik beratkan kepadaketerampilan

Grafik : Lukisanpasangsurut suatukeadaandengangarisataugambar(tentangturunnaiknyahasil,statistik,dansebagainya)

Riset : Pengamatanataupenelitianstrenght : Kekuatanprodukweeknws : KelemahanprodukOpportunity : PeluangsuatuprodukThreat : Hambatanyangmempengaruhisuatuprodukmodifikasi : Cara merubah produk dari yang kurang menarik

menjadilebihmenarikVarian : BeranekaragamataubanyakjenisdariprodukAnalisis : ProsespemecahansuatumasalahPerencanaan : ProsesWirausaha : AktivitasdalammengelolaprodukKreatif : MenciptakansesuatuyangberbedaInovatif : MemulaisesuatuyangbaruIde : GagasanPeluang : Kesempatan

GLOSARIUM



PERENCANAANUSAHA

KERAJINANYANG

BERDASARKANPADA

KEBUTUHANDAN

KEINGINANLINGKUNGAN

SEKITAR/PASARLOKAL

Pengertian

IdedanPeluangUsaha

SumberDaya

AdministrasidanPemasaran

KomponenPerencanaanUsaha

LangkahMenyusunPerencanaanUsaha

PETAKONSEP



A. IdentitasModul

MataPelajaran :PrakaryadanKewirausahaan Kelas :XIIAlokasiWaktu :4x45menitJudulModul:PerencanaanUsahaKerajinanyangBerdasarkanPada

KebutuhandanKeinginanLingkunganSekitar/PasarLokal B. Kompetensi

KompetensiDasardanIndikatorPencapaian3.1 Memahamiperencanaanusahakerajinanyangberdasarkanpadakebutuhan

dankeinginanlingkungansekitar/pasarlokalmeliputiidedanpeluangusaha,sumberdaya,administrasi,danpemasaran.3.1.1 Menjelaskanperencanaanusahakerajinanyangberdasarkanpada

kebutuhandankeinginanlingkungansekitar/pasarlokalmeliputiidedanpeluangusaha,sumberdaya,administrasi,danpemasaran

4.1Menyusunperencanaanusahakerajinanyangberdasarkanpadakebutuhandan

keinginanlingkungansekitar/pasarlokalmeliputiidedanpeluangusaha,sumberdaya,administrasi,danpemasaran.4.1.1 Membuatprosespenyusunanperencanaanusahakerajinanyang

berdasarkanpadakebutuhandankeinginanlingkungansekitar/pasarlokalmeliputiidedanpeluangusaha,sumberdaya,administrasi,danpemasaran.

C. DeskripsiSingkatMateri

Kalian adalah penerus bangsa yang sangat cerdas, maka kecerdasan kalianpergunakanuntukmengembangkandiri sendiri danbangsa,materi prakaryadankewirausahaan menanamkan jiwa kepemimpinan dan kreatifitas yang tinggi,dalam mengembangkan diri dapat berupa mengembangkan usaha sender ataukelompok,salahsatuusahayangdapatdikembangkanadalahdariaspekkerajinan,dimana didalamnya kalian dapat menyusun perencanaan usaha kerajinan yangberdasarkanpadakebutuhandankeinginanlingkungansekitar/pasarlokalmeliputiidedanpeluangusaha,sumberdaya,administrasi,danpemasaran,manfaatmateriini dapat kalian terapkan dalam kehidupan sehari-hari atau bahkan bisamenjadisumberpendapatandiusiamuda,selamatmempelajaridengansemangat!

D. PetunjukPenggunaanModulSupayabelajarkaliandapatbermaknamakayangperlukalianlakukanadalah:

1. Pastikankalianmengertitargetkompetensiyangakandicapai.2. Mulailahdenganmembacamateri.3. Mencarireferensidarilingkungandisekitar.4. Jika belum memahami maka cobalah baca kembali materinya dan bertanya

kepadaguru.5. Kerjakansoallatihannya.6. Jikasudahlengkapmengerjakansoallatihan,cobalahbukakuncijawabanyang

adapadabagianakhirdarimodulini.

PENDAHULUAN



7. Usahakanjanganmengerjakanulangsoalyangsalahsebelumkalianmembacaulangmaterinya

8. Jika skor kalian sudah minimal tujuh puluh, kalian bisa melanjutkankepembelajaranberikutnya.

E. MateriPembelajaranPerencanaan usaha dapat digunakan sebagai alat pengawas dan pengendalian

usaha. Oleh karena itu perencanaan harus dibuat olehwirausaha sejak usahanyadidirikan,yaitudimulaidari:1.IdedanpeluangmeliputirisetpasardananalisisSWOT2.Sumberdaya3.Administrasi4.Pemasaran



A.TujuanPembelajaran

Setelahmempelajarikegiatanpembelajaraninidiharapkan:1.Memahamipengertianpasarlocal2.Memahamipotensipasarlocal3.Memahamikerajinanberdasarkankebutuhandankeinginanpasarlokal

B.UraianMateri

Barang dan jasa yang dijual menggunakan alat pembayaran yang sah sepertiuangfiat.Kegiataninimerupakanbagiandariperekonomian.Iniadalahpengaturanyangmemungkinkanpembelidanpenjualuntukitempertukaran.Persaingansangatpentingdalampasar,danmemisahkanpasardariperdagangan.Duaorangmungkinmelakukan perdagangan, tetapi dibutuhkan setidaknya tiga orang untuk memilikipasar, sehingga ada persaingan pada setidaknya satu dari dua belah pihak. Pasarbervariasi dalam ukuran, jangkauan, skala geografis, lokasi jenis dan berbagaikomunitas manusia, serta jenis barang dan jasa yang diperdagangkan. Beberapacontoh termasuk pasar petani lokal yang diadakan di alun-alun kota atau tempatparkir, pusat perbelanjaan dan pusat perbelanjaan, mata uang internasional danpasar komoditas, hukum menciptakan pasar seperti untuk izin polusi, dan pasarilegalsepertipasaruntukobat-obatanterlarang.(sumber:https://id.wikipedia.org/wiki/Pasar#Pasar_Lokal)

Pasar lokal adalah pasar yang membeli dan menjual produk dalam satu kotatempatproduk itudihasilkan.Bisa jugadikatakanpasarlokalmelayanipermintaandanpenawarandalamsatukota.KerajinanPasarLokaladalahpasaryanghanyaadaatauhanyaterdapatpadasuatudaerahatauwilayahtertentusaja.Contohnya:Kerajinanbatik.Keinginan dan kebutuhan memang merupakan pilihan yang membingungkan.TerutamamerekayanginginmewujudkansesuatuKebutuhanadalahsemuabarangyangdibutuhkanmanusiademimenunjangsegalaaktivitas dalam kehidupan sehari-sehari manusia tersebut. Kebutuhan tidak akanlepas dari kehidupan sehari-sehari. Sedangkan keinginan adalah segala kebutuhanlebihterhadapbarangataupunjasayangingindipenuhisetiapmanusiapadasesuatuhal yang dianggap kurang. Keinginan tidak bersifat mengikat dan tidak memilikikeharusan untuk segera terpenuhi. Keinginan lebih bersifat tambahan, ketikakebutuhanpokoktelahterpenuhi.(sumber:https://uprint.id/blog/perbedaan-keinginan-dan-kebutuhan/)

KEGIATANPEMBELAJARAN1

PotensiPasar

Ø Pendekatanpermintaan(daripembeli)

Ø Pendekatandenganmencari

tahupasarsasaran

Ø PendekatanPenawaran(dariPenjual)

Ø Pendekatandenganmengandalkankemampuanwirausahauntukmembuatprodukinovatif

Pasarsasaran(konsumenyangditargetkanuntukmembeliproduk)



Bagan3.PotensipasarBerdasarkanluasannya,pasardapatdibedakanmenjadi:• Pasarlokal;Pasaryangterbatasdilingkunganataudaerahyangsamadengantempatproduksi

• Pasarnasional• Pasarglobal/pasarinternasionalSegmentasipasarsasarandapatdibedakansecara:• Geografisatautempat• Demografismeliputiusia,gender,bangsa,etnis,pekerjaan,dantingkatekonomi• Psikografismeliputikarakterkelassosial,gayahidupdankepribadiansumber:https://renjerpink.blogspot.com/

C.Rangkuman

1.Pasarlokaladalahkegiatanjualbelidiwilayahtertentudenganmenyediakanprodukuntukkebutuhandankeinginansekitar.

2.Potensipasardapatdiketahuimelaaluipendekatanpembelidanpenjual.3.Pasardapatdibedakanberdasarkanluaspasardansegmentasipasar.

D.Penugasan

Cobakalianamatiwilayahsekitarmukemudianidentifikasiprodukkerajinanberdasarkankebutuhandankerajinanpasarlokal.No. Kerajinan Kebutuhan Keinginan

1. 2. 3.

E.LatihanSoal

Jawablahpertanyaandibawahinidengantepat!1.Jelaskanapayangdimaksuddenganpasar!2.Jelaskanapayangdimaksuddenganpasarlokal!3.Jelaskanapayangdimaksuddengankerajinanpasarlocal!4.Sebutkanjenispasarberdasarkanluaswilayah!5.Sebutkanjenispasarberdasarkansegmenpasar!

F.PenilaianDiri

Berilahtanda(√)padakolomdibawahini!No. Kegiatan Jawaban

Ya Tidak1 Sayasudahmemahamimengenaipengertianpasar 2 Sayamampumenentukandanmembedakan

kerajinanberdsarkankebutuhandankeinginanpasarlokal

3 Sayamampumengidentifikasianalisiskerajinanberdasarkanpasarlokal

Ø Kebutuhanpasarlokaldapatdiketahuidenganmelakukanpengamatanterhadappasarsasaran,sedangkanidedaripengembanganprodukdapatdiperolehdenganmengenalikebiasaanpasarsasarandidaerahsetempat.




A. TujuanPembelajaran Setelah mempelajari kegiatan pembelajaran ini diharapkan Kalian dapatMenjelaskandanMemahamisertamenggaliidedanpeluangkerajinanberdasarkankebutuhandankerajinanpasarlokal

B. UraianMateri

Idedanpeluangusaha

Ciri-ciripeluangusahayangpotensial,antaralain:§ Mempunyainilaijualtinggi.§ Bukanhanyasekedarambisitetapiharusbersifatnyata.§ Bisabertahanlamaatauberkelanjutandipasar,§ Skalausahaitudapatdiperbesaratauditingkatkan.§ Tidakterlalubanyakmodalyangdigunakan,investasinyatidakterlalubesartetapisangatberpotensimenguntungkandanlainsebagainya.Ciri-ciripeluangusahayangbaiksebagaiberikut:

§ Peluangusahatidakmeniruoranglaintetapiaslihasilrisetdanpemikirandirisendiri.

§ Peluangharusdapatmengantisipasiperubahanpersaingandipasar.§ Adanyakeyakinandapatmewujudkannya.§ Peluangituharussesuaidengankehendak.§ Kelayakanusahatersebuttelahteruji.§ Adanyarasasenangapabilamenjalankannya.FaktorYangMempengaruhiMunculnyaInspirasiPeluangUsaha,yakni:FaktorInternal FaktorEksternal§ Wawasanataupengetahuanyang

adapadadirisendiri§ Pengalamanpadaduniabisnis

atauusaha§ Pengalamandankemampuan

ketikamenyelesaikansuatumasalah

§ Kemampuanataupemahamanterhadapsesuatuatausituasikondisi

§ Masalahyangmunculdandihadapidanbelumterselesaikan

§ Kesulitandalammencarisolusimasalah

§ Pemikiranyangbaikuntukmembuatsesuatuyangbarudarisuatukondisi

§ Keperluanyangbelumtercapaiatauterpenuhiuntukdirisendiriataupunoranglain.

(Sumber:https://www.seputarpengetahuan.co.id/2020/03/peluang-usaha.html)

RisetPasarRiset ini dimaksudkan untuk membantu dalam langkah-langkah perencanaan

usaha yang akan kalian lakukan dalam merencanakan usaha kerajinan yangberdasarkanpadakebutuhandankeinginanlingkungansekitar/pasarlokal



KalianPerhatikanBaganrisetpasardibawahini!

Bagan1.Langkah-langkahrisetpasar

Jikakaliansudahmemahamibaganrisetpasardiatascobaperhatikanbaganskemaprosesdalamwirausahakerajinanberikut!

Bagan2.Skemaperencanaanusaha,researchGatehttps://www.mikirbae.com/2016/04/kewirausahaan-produk-kerajinan.html.

PerumusanMasalah

•Identifikasisuatu masalah ialahsebuahpertanyaanlengkapdanterperincitentangruanglingkup masalah yangakanditelitiberdasarkankerajinantersebut

PenentuanTujuan

•Kegiatanyangmerencanakanapayangakankitalakukanagarkitatidakseringkehilanganarah. Tujuan yangditetapkanharusjelas,khasdanspesifik

PengumpulanData

•Aktivitasmencaridatayangdibutuhkandalamrangkamencapaitujuanpenelitian,pengumpulandatadapaatdilakukandengancaraobservasi,survey,wawancaradanmenyebarkanangketataukuesioner.

AnalisisData

•Suatuprosesatauupayauntukmengolahdatamenjadiinformasibarusehinggakarakteristikdatamenjadilebihmudahuntukmemeriksa,membersihkan,mengubah,danmembuat.

InterpretasiHasil

•Sebuahbentukdarikegiatanuntukmelakukanpenggabunganterhadapsebuah hasil darianalisisdenganberbagaimacampertanyaan,kriteria,maupunpadasebuahstandartertentugunauntukdapatmenciptakansebuahmaknadariadanyasebuahdatayangtelahdikumpulkanolehindividuataukelompok.



Disajikan contoh risetpasar yang dikembangkan dalam skema langkah-langkahperencanaanusaha

No. ProsesdanProduk

Tandasudahdi

laksanakanIdehasildiskusi

1. RisetPasar √ Kerajinan berbahan dasar kain blacubanyak diminati kaum muda terutamayangberbentuktas

2. HasilRiset √ Kain blacu harganya yang relatif lebihrendah dari kain spunbound dan sesuaiuntukdijadikansebagaibahanpembuatantotebag.

3. PengembanganProduk

√ Bersaing dengan inovasi denganmenciptakan inovasi baru yang belumpernahadasebelumnya.

4. HasilRancangan

√ Menciptakan produk-produk baru yangdapatdigunakanoranglain.

5. Bahan √ Kainblacu6. Peralatan √ Gunting, penggaris, pensil, meteran kain,

mesinjahit,jarum7. CaraKerja √ Siapkanalatdanbahan,buatpoladengan

ukuran 30cm x 35cm menggunakanmeteran kain, gunting pola dengan rapi,lalu rakit dan jahit potongan kaintersebut, finishing dengan memberikanasesoris di kantong kantong kecildipermukaantotebag

8. Produk √ Totebag9. Distribusi √ Produsen -> Sole Agent -> Sales Force ->

KonsumenAkhir10. Pemasaran √ Kerajinan tote bag dihargai berkisar Rp

50.000–Rp.100.00011. Evaluasi √ Dibutuhkan desain baru yang memiliki

estetikatinggidanunikTable1.pengembanganperencanaanusaha

AnalisaSWOT

Analisis SWOT adalah suatu kajian terhadap lingkungan internal daneksternalperusahaan.AnalisisSWOTpadausaha(produkkerajinan)didasarkanpadaasumsibahwastrategiyangefektifadalahdenganmemaksimalkankekuatan(strengths) dan peluang (opportunities), serta meminimalkan kelemahan(weaknesses)danancaman(threats).

Analisis SWOT digunakan untuk mengetahui langkah-langkah yang perludilakukandalampengembanganusaha(produkkerajinan)sebagaialatpenyusunstrategi. Analisis SWOT didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkankekuatan dan peluang tetapi secara bersamaan dapatmenimbulkan kelemahandanancaman.

Ø AnalisisSWOTdapatmenentukanstrategipengembanganusaha(produkkerajinan)dalamjangkapanjangsehinggaarahtujuandapatdicapaidenganjelasdandapatdilakukanpengambilankeputusansecaratepat



Analisis SWOT dilakukan dengan mewawancarai pengusaha (kerajinan)denganmenggunakankuisioner.Hal-hal yangperludiwawancarai seperti aspeksocial, ekonomi, dan teknikproduksi untukmengidentifikasi faktor internaldaneksternalyangmempengaruhikeberhasilanusaha.

Adabeberapalangkahyangperludiperhatikandalammenganalisispeluangusaha.Perhatikanbaganberikut!

Streanghts(Kekuatan) Weekness(Kelemahan)1.Totebagyangdiproduksidapatdidesainoleh konsumen sesuai keinginannya,sehingga satuTotebagdengan yanglainnya mempunyai keunikan atasdesainnyamasing–masing.

2. Bahan kanvas dan blacu merupakanbahanberkualitastinggi,yangmemilikiumurpemakaianyangrelatiflama.

3. Harga yang ditawarkan masih dalamkisaran harga dipasaran, sehinggaterjangkauolehsemuakalangan.

1. Waktu yang dibutuhkanuntuk produksi barangcukup memakan waktuyanglama.

2. Kuota bahan baku tidaktetap.

Opportunity*peluang) Threat(Ancaman)1.Keinginananakmudaakansesuatubarangyangsimpledantidakribet.

2.Banyakorangyangmenginginkanbarangdengandesainnyasendiri.

3.Banyaknyabrandsejenisdengankualitasprodukkurangbaik.

1. Dijamaneradigitaldewasaini,membuat pesaing dapatdengan mudah melihatproduk.

2. Banyak pesaing yang menjualprodukyangsama.

Gambar2.Analisisprodukkerajinan,http://radenrhyt.blogspot.com/2018/01/proposal-usaha-utilis-store-danlir.html

Setelah menganalisis produk berdasarkan analisis SWOT maka akanmenimbulkan sebuah kejadian yang akan menemukan peluang berasal darikesempatanyangmunculdanmenjadiidebagiindividuataukelompok.

C.Rangkuman1. Perencanaanusahaadalahkegiatanyangdilakukanuntukmemulaiwirausaha

denganmelaluitahapananalisisyangmeliputirisetpasardananalisisSWOT

2. Risetpasarhasilriset pengembanganproduk hasilrancanganprosesproduksiproduk

3. AnalisisSWOTmeliputikekuatan,kelemahan,peluangdanancaaman/hambatan

D.PenugasanUntuklebihmemahamiperencanaanusahacobakalianPikirkankerajinan

khasyangadadidaerahlingkungansekitarataukerajinanyangadadidaerahlaindiIndonesia.TerapkanSkemaProsesdalamWirausahaKerajinanuntukpengembangankerajinantersebutkemudiankaliambuatanalisisSWOT!



No. Kegiatan Beri(√)jikasudahselesaidikerjakank Idedanhasildiskusi

1. RisetPasar 2. HasilRiset 3. Pengembangan

Produk

4. HasilRancangan 5. Bahan 6. Peralatan 7. CaraKerja 8. Produk 9. Distribusi 10. Pemasaran 11. Evaluasi

Cobalahkaliananalisisprodukyangakankalianbuatberdasarkanrisetpasar.

Strenght(kekuatan) Weekness(Kelemahan)__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Opportunity(Peluang) Threat(Ancaman?hambatan)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

E.LatihanSoalPilihlahjawabanyangpalingbenardarisoaldibawahini!

1. Totebagyang di produksi dapat didesain oleh konsumen sesuai keinginannya,sehingga satuTotebagdengan yang lainnya mempunyai keunikan atasdesainnya masing – masing. pernyataan tersebut dapat termasuk kedalamanalisis…a. Peluangb. Kelemahanc. Kekuatan d. Ancamane. Hambatan

2. PerhatikanpernyataandibawahiniNo. Pernyataan1. Keinginananakmudaakansesuatubarangyangsimpledantidakribet2. Harga yang ditawarkan masih dalam kisaran harga dipasaran, sehingga

terjangkauolehsemuakalangan.3. Banyakorangyangmenginginkanbarangdengandesainnyasendiri4. Dijamaneradigitaldewasaini,membuatpesaingdapatdenganmudahmelihat

produk.



Daritablediatasyangtermasukhalyangharusdiperhatikandalamanalisispeluangadalah…a. 1dan2b.1dan3c. 1dan4d.2dan3e. 2dan4

3. Ritamelakukanrisetpasarketookkain,Ritabertanyamengenaioermasalahanbahanbakuyangakandigunkan,makatahapanpertamayangdilakukanritaadalah…a.Perumusanmasalahb.Mengumpulkandatac.Menganalisisdatad.Interpretasihasile. penentuantujuan

4. Risetpasarataurisetpemasarandilakukanuntukmengetahui1.Desainproduk,kemasandll2. Pengumpulandata3. Analisis4.Pelaporanyangsistematis5.Menganalisiskelemahan6. MenganalisiskekuatanDaripernyataandiatasyangbenaradalah…a.1,2,3,4b. 1,2,3,5c. 1,2,3,6d. 2,3,4,5e.2,3,4,6

5.Bertamemilikikeinginanmembukausahakerajinantanganyangterbuatdaribambu,tetapitinitidaktahuharusmemulaiusahanyadarimana,makahalpertamayangharusdilakukanbertaadalah….a. Analisisinternalb. Analisiseksternalc. AnalisisSWOTd. Risetpasare. Merancangproduk

F.PenilaianDiriBerilahtanda(√)padakolomdibawahini!No. Kegiatan Ya Tidak1 Sayasudahmemahamimengenairisetpasardalam

perencanaanusahakerajinan

2 Sayamampumenentukandanmembedakananalisisinternal

3 Sayamampumengidentifikasianalisiskerajinanberdasarkanpasarlokal

4 Sayamemahamilangkah-langkahdalamrisetpasar 5 Sayamampumemahamiidedanpeluangdarikerajinan



Kuncijawaban’1.C2.B3.A4.A5.D




A. TujuanPembelajaranSetelahmempelajarikegiatanpembelajaran1diharapkan:

Kaliandapatmemahamisumberdayadanadministrasisertapemasaranuntukperencanaanusahakerajinanyangberdasarkanpadakebutuhandankeinginanlingkungansekitar/pasarlokal

B. UraianMateriSumberDayaYangDibutuhkan

Rancanganprodukterwujudmelaluikegiatanwirausahadengandidukungolehketersediaan sumber daya manusia, material, peralatan, cara kerja, pasar, danpendanaan. Sumber daya yang dikelola dalam sebuah wirausaha dikenal puladengan sebutan 6M, yakni Man (manusia), Money (uang), Material (bahan),Machine(peralatan),Method(carakerja),danMarket(pasar).

Gambar.3sumberdayayangharusdikelolaSunber:https://pkwumaja1.blogspot.com/

Peluang kerajinan untukmenjadi produk dengan harga yang tinggi, harusdipastikan denganmelakukan riset pasar terhadapminat dan selera pembeli.Hasil riset pasar akan mendasari proses perancangan produk kerajinan yanginovatif. Rancangan produk terwujud melalui kegiatan wirausaha dengandidukung oleh ketersediaan sumber daya manusia, material, peralatan, carakerja, pasar, dan pendanaan. Sumber daya yang dikelola dalam sebuahwirausaha dikenal pula dengan sebutan 6M, yakni Man (manusia), Money(uang),Material(bahan),Machine(peralatan),Method(carakerja),danMarket(pasar).

a) Man(manusia)Wirausaha kerajinan berdasarkan produk kerajinan kebutuhan dankeinginanyangberhasiladalahapabilaberhasilmengelolasumberdayamanusia yang terlibat dalam setiap proses yang terjadi dalam usaha.Pengelolaan sumber daya manusia juga termasuk pengelolaan ide-ideinovatif dalam kerajinan berdasarkan kebutuhan atau keinginan yangdapatbermanfaatbaikuntukperkembanganprodukdanmaupunusahasecaraumum.



b) Money dapat dipahami sebagai dana yang menjadi modal usaha,perputaran uang melalui pengeluaran dan pemasukan yang terjadidalamusahakerajinanberdasarkankebutuhandankeinginan tersebut.Kemampuan pengelolaan uang termasuk kemampuan mengelolakeuntungan yang diperoleh untuk pengembangan usaha agar menjadilebihbesar.

c) Material,BahanBakuuntukmembuatkerajinankebutuhandankeinginanadalahbahan-bahan yang berkualitas tinggi yang akan kita proses untukmenjadisatuprodukyangakankitatawarkan.

d) Machine(Mesin)faktor yang menentukan efektifitas dan maksimalitas suatau usahadalamhalproduksi.

e) Method (Metode/Cara) yang dimaksud adalah Cara menjalankanProduksi, Cara Pemasaran, Cara Pengorganisasian,dan lain-lain.Kemampuanwirausahawandalanmengelolaproduksi yang efektif danefsiendapatmenghasilkankeuntunganwirausahayanglebihbesar.

f) MarketMenentukan pasar sasaran dari produk kerajinan yang dihasilkanmmengingatk=produksebagianmasyarakatbelummengenaldanjarangmenggunakan. Wirausahadikembangkanberdasarkanpadakebutuhandan keinginan pasar, dengan demikian peluang produk diserap pasarakan lebih besar. Riset tentang pasar bertujuan pula untukmengenalipesaing yang ada di pasar tersebut. Posisi suatu usaha terhadappesaingnya harus diketahui oleh wirausahawan agar dapatmemenangkanpersaingan.Persainganyangterjadidapatmempengaruhirancangan produk yang akan dibuat serta keputusan penetapan hargajualproduk.

3.Administrasi

Dengankatalainbahwadalamperencanaansetiaporangdiharuskanuntukbisa berfikir terlebih dahulu mengenai apa yang akan dilakukan, bagaimanamelakukannya,dansiapayangmelakukannyasertayangbertanggungjawabatassemua kegiatan yang dilakukannya tersebut. Dengan melakukan pemikirantersebutdiharapkanbahwa tujuanyang sudahditetapkanbisadicapaidenganlebihefektifdanefisien.

Untuk menunjang kelancaran kegiatannya, sebaiknya seorang wirausahamempunyai catatan yang rapi mengenai kegiatan dan kejadian yang terjadisetiap harinya. Catatan tersebut dibuat secara kronologis dan kemudiandidokumentasikan.

a) Menyelenggarakanpembukuanb) Membuatdaftargajikaryawanc) Mencatatpenyenggaraanproduksid) Melakukansurat-menyuratkedalamdankeluarperusahaane) Mencatatanpesanan-pesananf) Melakukanpengarsipandokumeng) Menyusunrencanaanggaranperusahaan

4.Pemasaran

Pemasaran produk kerajinan harus lebih ekstra dikarenakan tidak semuakonsumenmembutuhkanataupunmenginginkanprodukkerajinanolehkarenaitupemasaranprodukdapatditinjauberikutini:



1.Dayaserappasardanprospeknya2.Kondisipemasarandanprospeknya

C. Rangkuman1.SumberdayayangdikelolaadalahMan,money,market,method,material,mechine

2. Administrasidalammemodifikasimakananhewaniannabatiadalah1) Menyelenggarakanpembukuan2) Membuatdaftargajikaryawan3) Mencatatpenyenggaraanproduksi4) Melakukansurat-menyuratkedalamdankeluarperusahaan5) Mencatatanpesanan-pesanan6) Melakukanpengarsipandokumen7) Menyusunrencanaanggaranperusahaan

3. produkdapatditinjauberikutini:1.Dayaserappasardanprospeknya2.Kondisipemasarandanprospek

D.PenugasanSekarang,cobalahkalianamatikeadaansekelilingkalian,kerajinanapakahyang

terkenaldiwilayahmu,kemudiananalisissumberdayanyakerajinanberdasarkankebutuhanataukeinginanapakahyangpalingmudahkalianpahami,mengapa?

No Sumberdaya Uraian1 Man 2 Money 3 Market 4 Mechine 5 Methode 6 Material

E.LatihanSoal

Berilahtandasilang(x)padasoaldibawahini!1. Untukmenunjangkelancarankegiatannya,sebaiknyaseorangwirausaha

mempunyaicatatanyangrapimengenaikegiatandankejadianyangterjadisetiapharinya.Catatantersebutdibuatsecarakronologisdankemudiandidokumentasikanmerupakan…a. Administrasib. Pemasaranc. Gagasand. Peluange. Ide

2. Sumberdayayangharusdikeloladalammenentukanbahanbakuyangberkualitasuntukefektifitasdanmaksimalitassuatuusahadalamhalproduksi,merupakan…a. Manb. Materialc. Mechined. Methode. Market



3. Perhatikanpernyataandibawah!1. Wawasanataupengetahuanyangadapadadirisendiri2. Pengalamanpadaduniabisnisatauusaha3. Pengalamandankemampuanketikamenyelesaikansuatumasalah4. Pemikiranyangbaikuntukmembuatsesuatuyangbarudarisuatukondisi5. Keperluanyangbelumtercapaiatauterpenuhiuntukdirisendiriataupunoranglain.

6.KemampuanataupemahamanterhadapsesuatuatausituasikondisiYangtermasukfactoreksternaldalammenentukanidedanpeluangadalah…a,1dan2b.2dan3c.3dan4d4dan5e.5dan6

4. Kesempatandalammembuatwirausahaprodukkerajinanbaikverdasarkankebutuhanataukeinginanyangjelasharusmemilikipeluangataukesempatanyangluasbaikmakawciripeluangyangbaiktersebutadalah…a. Mempunyainilaijualtinggib. Bukanhanyasekedarambisitetapiharusbersifatnyatac. Bisabertahanlamaatauberkelanjutandipasard. Skalausahaitudapatdiperbesaratauditingkatkane. Adanyakeyakinandapatmewujudkannya

5,Perencanaanusahaprodukkerajinanakandidukungolehsumberdayayangdikeloladimanasumberdayatersebutterdiridari…a.4Mb.5Mc.6Md.7Me.8M

F.PenilaianDiri

Berilahtanda(√)padakolomdibawahhini!No. Indikator Ya Tidak

1. Sayamemahamipengertianidedanpeluang 2 Sayabisamembedakankerajinanbedasarkan

kebutuhandankeinginan

3 Saya mampu mengidentifikasi berbagai jeniskerajinankebutuhandankeinginan

Kuncijawaban1.A2.C3D4.E5.C



KEGIATANPEMBELAJARAN4A.TUJUANPEMBELAJARAN

Setediharapkanlahmempelajarimateriinidiharapkankaliandapat:1.memahamikomponenpenyusunanperencanaanusaha2.merancangperencanaanusahakerajinanberdasarkankebutuhandankeinginanpasarlokal

B.UraianMateri

Dalam perencanaan setiap orang diharuskan untuk bisa berfikir terlebihdahulumengenai apa yang akan dilakukan, bagaimanamelakukannya, dan siapayang melakukannya serta yang bertanggungjawab atas semua kegiatan yangdilakukannya tersebut.Denganmelakukanpemikiran tersebutdiharapkanbahwatujuanyangsudahditetapkanbisadicapaidenganlebihefektifdanefisienTujuanPerencanaan

Tentunya semua organisasi mempunyai tujuan hanya saja tujuan setiaporganisasiberbeda-bedadan tentunyaperencanaanyangdilakukanberbeda-bedapula. Namun pada umumnya tujuan perencanaan dalam suatu organisasi adalahuntuk:1. Menentukansuatustandartertentuyangharusdipakaidalammelaksanakan

semuapekerjaansehinggaakanmemudahkandalampengawasan.2. Menghindariataumeminimalkanterjadinyatumpangtindihdanjuga

pemborosandalammelaksanakanberbagaipekerjaan.3. Memberikansuatuarahankepadaparaadministratorataunon-

administratorsupayabisabekerjasesuaidenganapayangsudahdirencanakan.

4. Mengantisipasidanjugaberadaptasidarisemuaperubahanyangmungkinakanterjadi.

SyaratPerencanaanyangBaik1.DilandasiPartisipasiAda baiknya, jika dalam membuat suatu rencana dilandasi dengan unsurpartisipasi.

2.RencanaHarusLuwesatauFleksibelRencana yang baik adalah yang sudah mendasarkan pada penelitian yangsudah dilakukan sebelumnya secara mendalam. Tentunya sesudahmemperhitungkanberbagaikemungkinanyangada.Tapidalamrealisasinya,meskipun rencana sudah dibuat dengan baik, sering ditinjau kembali. Haltersebut dikarenakan dalam praktiknya, sering muncul berbagai hal yangtidak terduga sebelumnya dan sulit untuk diperhitungkan.Misalnya sepertiadanya resesi ekonomi yang bisa berakibat pada perubahan harga barang,perubahan peraturan pemerintah, dan lain sebagainya. Oleh karena itu,rencana yang dibuat haruslah bersifat fleksibel. Artinya setiap saat bisadievaluasi sesuaidenganperkembanganorganisasi atau situasi dankondisiyang terjadipada saat itu. Tapi hal ini bukan berarti bahwa suatu rencanayangsudahdibuat,bisadiubahseenaknyaatausesukahati.

3.BerdasarkanPadaAlternatifSupayabisamenentukandanmenetapkanrencanayangbaik,makasebaiknyasebelummembuatataumenetapkanrencana,harusditentukanterlebihdahulualternativedariperencanaan.Denganterdapatnyasuatualternativeperencanaan,yaitudenganmempertimbangkanuntukdanjuga



ruginyadarisetiapalternative,makabisakiranyamenetapkansuatualternativerencanayangterbaik.

4.HarusRealistisSamahalnyadengantujuansuatuorganisasi,perencanaanharuslahbersifatrealistis.Jikarencanayangdibuattidakrealistis,mungkinhanyaakanterlihatbaikdikertassaja, tapidalampraktiknya tidaklahbaik.Rencanayang tidakrealistis ini kemungkinan terjadi karena yang membuat atau menetapkanrencana tidak melihat adanya kekuatan, kelemahan, kesempatan, danberbagaibatasanyangdimilikiolehorganisasi.Misalnyasepertiketerbatasandalam bidang teknologi, keterbatasan tenaga kerja, keterbatasan dana, danlainsebagainya.

5.PerencanaanHarusEkonomisMelihatdariberbagaisyaratyangsudahdisebutkan,terutamaterhadapketerbatasanorganisasi,rencanaharuspulamempertimbangkanaspekekonomisdalampembuatannya.Jikadalampembuatannyatidakmemperhatikanaspekekonomis,makadalampelaksanaannyanantiakanterjadiadanyasuatupemborosan.Baikitupemborosantenagakerja,waktu,danlainsebagainya.

Jenis–JenisPerencanaanPadaumumnyaperencanaaninidikelompokkanmenjadi3macamyaitusebagaiberikut.1.PerencanaanBerdasarkanJangkaWaktu

• Perencanaanjangkapanjang(shortrangeplanning),adalahsuaturencanayangdibuatdanjugaberlakujangkawaktuselamakurangdari1tahun.

• Perencanaanjangkamenengah(mediumrangeplanning),adalahsuaturencanayangdibuatdanjugaberlakudalamjangkawaktuselama5-7tahun.

• Perencanaanjangkapanjang(longrangeplanning),adalahsuaturencanayangdibuatdanberlakudalamjangkawaktuselama10-25tahun.

2.PerencanaanBerdasarkanRuangLingkup• Perencanaanterintegrasi(integratedplanning),adalahsuaturencanayang

didalamnyamenjelaskansecaramenyeluruh,detail,dansifatnyaterpadu.• Perencanaantaktis(tacticalplanning),adalahsuaturencanayang

didalamnyamemuaturaianmengenaiberbagaikebijakanjangkapendek,danmudahdisesuaikankegiatannyaselamatujuannyasama.

• Perencanaanstrategis(strategicplanning),adalahsuaturencanayangdidalamnyamemuaturaiantentangkebijakanjangkapanjangdanwaktupelaksanaanyangpanjangataulama.Padaumumnyaperencanaanjenisinisangatsulituntukdiubah.

3.PerencanaanBerdasarkanTingkatan• Perencanaanharian(daytodayplanning),adalahsuaturencanayang

didalamnyaberisikanberbagaikegiatanharianyangsifatnyarutin.• Perencanaanoperasional(operationalplanning),adalahrencanayanghanya

focuskepadapedomanataupetunjukpelaksanaanberbagaimacamprogramorganisasi.

• Perencanaaninduk(masterplanning),adalahsuaturencanayanghanyafocuskepadakebijakanorganisasiyangdidalamnyaberisikantujuanjangkapanjangdanruanglingkupnyaluas.

FungsiPerencanaan1.Suatuperencanaanyangbaikakanbisamendorongtercapainyatujuandariorganisasi.Misalnyasepertitercapainyalabayangdiinginkanataumenurunkanbiayayangdikeluarkanorganisasi.



2.Untukmenghadapidanmeminimalisirdampakyangditimbulkandariketidakpastiandimasayangakandatang.

3.Untukmengaharahkandalampelaksanaanberbagaikegiatansupayatertibdanteraturmenujutujuanyangsudahditentukansebelumnya.

4.Untukmenentukandanmemilihprioritasdaribeberapamacamalternativeataupilihanyangada.

5.Sebagaialatyangdigunakanuntukmelakukanpengawasandanpengendalianterhadappelaksanaankegiatanorganisasi.

Tahap–TahapPenyusunanPerencanaan1.MerumuskandanMenetapkanTujuanatauPermasalahanyangAkanDipecahkanPenetapantujuaniniharusdidasarkanpadafalsafahdanmisiyangdimilikiolehorganisasi.Perumusandaritujuaninidipengaruhiolehberbagainilaiyangdiaturolehparaeksekutifdanberbagainilaiatautanggungjawabsosialpadasaatitu.

2.MelakukanAnalisisKesempatanOrganisasiharusmelakukansuatuanalisisataupengamatanterhadaplingkungansekitar.Lingkunganyangselaluberubah-ubahiniakanselalumemberikankesempatandanancamanapakahakandimanfaatkanataudihadapiataudihindari.

3.MelakukanAnalisisSumberDayaSelainaspeklingkunganyangharusdianalisis,organisasijugaharusmelakukananalisisterhadapsumberdayayangdimiliki.Darianalisistersebutbisadiketahuikekuatandan/ataukelemahandariorganisasiyangbisadimanfaatkanataudiatasi.Sumberdayatersebutbisaberupasumberdayamanusia,dansumberdayalainnyasepertifasilitas,dana,fisikdanlainsebagainya.

4.IdentifikasidanPengembanganAlternatifDalamhubungannyadenganpengambilansuatukeputusan,makalangkahselanjutnyayangharusdiambiladalahmengembangkanberbagaialternative/pilihandariberbagaisumberdayadandatayangdimilikiolehorganisasi.Dariberbagaimacamalternativetersebutbisadipilihyangterbaik.

5.ImplementasiStrategiKemudiandilakukansuatuperinciankedalambentukberbagaiprogramdananggaranyanglebihterperinciataudetailsehinggaakanlebihmudahuntukdiaplikasikan.

6.PelaksanaanKeputusanRencanayangsudahdisusuntidakmempunyaiartijikatidakataubelumdiaplikasikan.Kemudianpelaksanaanrencanamemerlukansuatupengendaliandanpengawasan,sejauhmanapenerapanmencapaihasilsepertiyangsudahditetapkansebelumnya.(sumber:https://mastahbisnis.com/perencanaan/)

CRangkuman1,TujuanPerencanaana) Menentukansuatustandartertentuyangharusdipakaidalammelaksanakan

semuapekerjaansehinggaakanmemudahkandalampengawasan.b) Menghindariataumeminimalkanterjadinyatumpangtindihdanjuga

pemborosandalammelaksanakanberbagaipekerjaan.c) Memberikansuatuarahankepadaparaadministratorataunon-administrator

supayabisabekerjasesuaidenganapayangsudahdirencanakan.



d) Mengantisipasidanjugaberadaptasidarisemuaperubahanyangmungkinakanterjadi.

2.SyaratPerencanaanyangBaika) DilandasiPartisipasib) RencanaHarusLuwesatauFleksibelc) BerdasarkanPadaAlternatif.d) HarusRealistise) PerencanaanHarusEkonomis

3.Jenis–JenisPerencanaana.PerencanaanBerdasarkanJangkaWaktu

• Perencanaanjangkapanjang(shortrangeplanning)• Perencanaanjangkamenengah(mediumrangeplanning).• Perencanaanjangkapanjang(longrangeplanning)

b.PerencanaanBerdasarkanRuangLingkup• Perencanaanterintegrasi(integratedplanning),• Perencanaantaktis(tacticalplanning),• Perencanaanstrategis(strategicplanning),

c.PerencanaanBerdasarkanTingkatan• Perencanaanharian(daytodayplanning),• Perencanaanoperasional(operationalplanning),.• Perencanaaninduk(masterplanning),.

4.Tahap–TahapPenyusunanPerencanaana) MerumuskandanMenetapkanTujuanatauPermasalahanyangAkanDipecahkan

b) MelakukanAnalisisKesempatanc) MelakukanAnalisisSumberDayad) IdentifikasidanPengembanganAlternatife) ImplementasiStrategif) PelaksanaanKeputusan

D.Penugasan

Setelahmempelajarimateri pembelajaran inidansebelumnyamaka cobakalianbuat penyusunan rencana usaha dengan tema kerajinan berdasarkan kebutuhan dankerajinanpasarlokal,Langkah-langkahpengerjaan:1,Jikamenggunakancomputer/laptop

a.printoutmenggunakankertasA4b.fonttimesnewromanc.font12,linespasi1,marginkiridanbawah4cm,marginkanandanatas3cmd.juduldansubjuduldibold

2.Jikatidakadacomputer/laptopa.tulisdibukutulisdenganrapib.tulisanbisaterbaca(jelas)c.menggunkanpulpen.



EVALUASIBerilahtandasilang(X)padajawabanyangkaliananggapbenar!

1. Santoberusahamembuatperencanaanyangmatanguntukusahakerajinannya,sehingga Santo memikirkan dari berbagai aspek unTuk kelancaran usahanya,kemudian Santo akan memanfaatkan sumber daya yang mendukung kegiatanusahanya,dimanasumberdayayangakandigunakanSantoadalah…a.Man,Metode,Material,Market,Mechine.b.Man,Metode,Material,Mechine.c.Man,Metode,Market,Mechine.d.Man,Material,Market,Mechine.e.Man,Metode,Material,Market,Money,Mechine.

2. Targetusahayangdidalamnyaterdapatkeinginandankebutuhanyangakandipenuhiberupakesempatanbaikuntukindividumaupunkelompokdisebut…a.Resiko.b.Usaha.c.Peluang.d.Peluangusaha.e.Gagasan.

3. Kegiatan yang mengkombinasikan faktor-faktor produksi (man, material,method, money, market dan machine) yang ada untuk menghasilkan suatuproduk,berupabarangyangdapatdiambilnilai lebihnyaataumanfaatnyaolehkonsumendisebut.....a.Prosesproduksi.b.Produksi.c.Sumberdaya.d.Produksipabrikasimaterial.e.Prosesproduksimetode.

4. Skemaprosesdalamperencanaanusahaketajinanberdasarkankebutuhandankeinginanpadatahappertamaadalah!a. Hasilproses.b. Hasilrancangan.c. Risetpasar.d. Prosesproduksi.e. Distibusidanpemasaran.

5. Pasar lokal merupakan salah satu tempat yang sangat strategis untukpengembanganproduk,pasartersebutdapatdibedakanberdasarkan….a. Potensinya.b. Luasnya.c. Fungsinya.d. Tujuannya.e. Internalnya.

6. Tantiwirausahawandaridaerahsumatera,tantricmenjuaoberbagaisouvenirdenganbentukdancorakkhasdaridaerahtersebut,akantetapiTantibukansatu-satunyawirausahawandiwilayahtersebut,sehinggaTantimemilikibanyaksaingan,,makaTantiuntukmencapaipeluangusahadiperlukan......a.Modalusaha.b.Perhitunganyangrumit.c.Kerjakerasdanpengorbanan.d.Perhitunganlabarugi.e.Perencanaanusahayangbaik.



7. Santiseorangwirausahawansuksesyangpandaimemanfaatkankesempatanyangadasertamelihatsasaranpenjualanyangcukupmenjanjikan,makaSantitermasukwirausahawanyangmampumenganalisis…a.Tantanganb.Hambatanc.Peluangd.Persaingane.Kelemahan

8. Perhatikanpernyataandibawahini!1.Mempunyaipilihandanyakinbahwausahanyabisadilaksanakan2.Menerimagagasan-gagasanbarudalamduniausaha3.Tidakmampumenguasaidirisendiri4.Bersediamendengarkansaran-saranoranglain5.BersemangatdanbergaulUntukmenggalipeluangusaha,seorangwirausahaharusberfikirsecarapositifdankreatifadalah…a.1,2,3b.1.2.4c.2,3,4d.2.3.5e.3,4,5

9. Wirausahawan yang mampu berkembang adalah wirausahawan yang selaluberorientasi kepada masa depan, tugas dan hasil maka untuk memilikiPemikirankreatifakanmenjaditindakankreatifdengandoronganberupa….a.Perhatianyanglebihb.Kemampuanyangkuatc.Pengetahuanyangcukupd.Kekayaanyangmelimpahe.Modalyangcukup

10. Mirza menciptakan produk kerajinan asesoris yang sangat unik dan estetikayang sangat menarik, akan tetapi persaingan dibidang kerajinan ini sangatbanyak sehingga Mirza memerlukan kreatifitas yang tinggi, kreativitasmengandungarti….a.Menghasilkankaryabarub.Memunculkangagasanbaruc.Menimbulkanmasalahbarud.Melahirkansesuatuyangbarue.MenciptakanprodukbaruKuncijawaban

1. E2. D3. C4. C5. B6. E7. C8. B9. C10. C



DAFTARPUSTAKA

.

Wirausaha Produk Kerajinan Untuk Pasar Lokal Sumber Buku Prakarya dan

Kewirausahaan,KemendikbudEdisiRevisi2018..Dariinternethttps://uprint.id/blog/perbedaan-keinginan-dan-kebutuhan/https://renjerpink.blogspot.com/https://www.seputarpengetahuan.co.id/2020/03/peluang-usaha.html)Gambar 1. Riset pasar, researchGate,

https://www.mikirbae.com/2016/04/kewirausahaan-produk-kerajinan.html

Gambar2.Analisisprodukkerajinan,http://radenrhyt.blogspot.com/2018/01/proposal-usaha-utilis-store-danlir.html

Gambar.3SumberDayaYangHarusDikelola,Sunber:https://pkwumaja1.blogspot.com/

NEW PKWU kelas XII 3.1 Kerajinan semester 1

Documents

Transcript of NEW PKWU kelas XII 3.1 Kerajinan semester 1