NEGOSIASI

9
TEKS NEGOSIASI

description

 

Transcript of NEGOSIASI

Page 1: NEGOSIASI

TEKS NEGOSIASI

Page 2: NEGOSIASI

PENGERTIAN NEGOSIASI Negosiasi yaitu bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat berusaha saling menyelesaikan tujuan yang  berbeda dan bertentangan. Sedangkan menurut kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai kesepakatan melalui diskusi formal. Negosiator adalah orang yang melakukan negosiasi

Page 3: NEGOSIASI

TUJUAN NEGOSIASI

- Untuk mendapatkan atau mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan.

- Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama.

- untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang

Page 4: NEGOSIASI

MACAM-MACAM NEGOSIASI

1.Negosiasi kooperatif adalah negosiasi dimana konflik dapat diminimalisir dan seluruh gagasan yang ada difokuskan kepada tujuan untuk mencapai solusi yang terbaik.

2.Negosiasi kompetitif adalah negosiasi dimana terjadi suasana tidak ramah sebab masing-masing pihak berusaha untuk mendapatkan tawaran yang lebih baik.

Page 5: NEGOSIASI

STRUKTUR TEKS NEGOSIASI

1.pembukaan2.isi3.penutup

Page 6: NEGOSIASI

KAIDAH TEKS NEGOSIASI

1.memiliki partisipan2.konjungsi3.verba3.trdapat kalimat tutur berpasangan5.kalimat yang santun

Page 7: NEGOSIASI

SYARAT TERJADINYA NEGOSIASI

1.Ada dua pihak yang berbeda kepentingan

2. Masing – masing pihak memiliki daya tawar yang cukup untuk mendukung kepentingannya.

Page 8: NEGOSIASI

Proses Negosiasi

a. Menyampaikan gagasan dengan kalimat santun

b. Menyanggah mitra bicara dengan santun

c. Mengemukakan argumentasi dengan kalimat santun dan meyakinkan mitra bicara

d. Terjadi kesepakatan terlaksananya program/ maksud negosiasi

Page 9: NEGOSIASI

STRATEGI DALAM NEGOSIASIStrategi tersebut adalah sebagai berikut:

1. Win-win strategy (Stragegi menang-menang), yaitu negosiasi yang berorientasi pada kemenangan kedua belah pihak.

2. Win-lose-strategy (strategi menang kalah), yakni negosiasi untuk memperoleh kemenangan mutlak dengan mengalahkan orang lain.

3. Lose-lose strategy (strategi kalah-kalah), yaitu strategi yang didasari oleh perasaan untuk melampiaskan kemarahan dan kecenderungan emosional. Strategi seperti ini banyak dihindarkan karena merugikan kedua belah pihak.