NEGOSIASI
-
Upload
annisa-rahmadhani -
Category
Art & Photos
-
view
1.248 -
download
6
description
Transcript of NEGOSIASI
TEKS NEGOSIASI
PENGERTIAN NEGOSIASI Negosiasi yaitu bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat berusaha saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan. Sedangkan menurut kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai kesepakatan melalui diskusi formal. Negosiator adalah orang yang melakukan negosiasi
TUJUAN NEGOSIASI
- Untuk mendapatkan atau mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan.
- Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama.
- untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang
MACAM-MACAM NEGOSIASI
1.Negosiasi kooperatif adalah negosiasi dimana konflik dapat diminimalisir dan seluruh gagasan yang ada difokuskan kepada tujuan untuk mencapai solusi yang terbaik.
2.Negosiasi kompetitif adalah negosiasi dimana terjadi suasana tidak ramah sebab masing-masing pihak berusaha untuk mendapatkan tawaran yang lebih baik.
STRUKTUR TEKS NEGOSIASI
1.pembukaan2.isi3.penutup
KAIDAH TEKS NEGOSIASI
1.memiliki partisipan2.konjungsi3.verba3.trdapat kalimat tutur berpasangan5.kalimat yang santun
SYARAT TERJADINYA NEGOSIASI
1.Ada dua pihak yang berbeda kepentingan
2. Masing – masing pihak memiliki daya tawar yang cukup untuk mendukung kepentingannya.
Proses Negosiasi
a. Menyampaikan gagasan dengan kalimat santun
b. Menyanggah mitra bicara dengan santun
c. Mengemukakan argumentasi dengan kalimat santun dan meyakinkan mitra bicara
d. Terjadi kesepakatan terlaksananya program/ maksud negosiasi
STRATEGI DALAM NEGOSIASIStrategi tersebut adalah sebagai berikut:
1. Win-win strategy (Stragegi menang-menang), yaitu negosiasi yang berorientasi pada kemenangan kedua belah pihak.
2. Win-lose-strategy (strategi menang kalah), yakni negosiasi untuk memperoleh kemenangan mutlak dengan mengalahkan orang lain.
3. Lose-lose strategy (strategi kalah-kalah), yaitu strategi yang didasari oleh perasaan untuk melampiaskan kemarahan dan kecenderungan emosional. Strategi seperti ini banyak dihindarkan karena merugikan kedua belah pihak.