Nego
-
Upload
lintang-prayogo -
Category
Career
-
view
1.934 -
download
3
description
Transcript of Nego
\
N
egosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara
pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda
Tujuan negosiasi adalah untuk mengurangi perbedaan posisi setiap pihak
C
iri – ciri negosiasi
1.Menghasilkan kesempakatan
2.Menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan
3.Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian
4.Mengarah pada tujuan praktis
5.Negosi memprioritaskan kepentingan bersama
NEGOSIASI
Mengunakan bahasa persuasif
Menggunakan bahasa yang santun
Kalimat deklaratif
Kalimat interogatif
Partisipan manusia secara umum
STRUKTUR
1.Pembukaan
2.Isi
3.Penutup
SEDERHANA 1. Orientasi
2. Pengajuan
3. Penawaran
4. Persetujuan
5. Penutup
STRUKTUR TEKS KOMPLEKS
1. Orientasi
2. Permintaan
3. Pemenuhan
4. Penawaran
5. Persetujuan
6. Pembelian
7. Penutup
TINDAKAN YANG DILAKUKAN AGAR NEGOSIASI BERJALAN LANCAR
1. Mengajak untuk membuat kesepakatan
2. Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan
3. Membandingkan beberapa pilihan
4. Memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan
5. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama
6. Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan Negosiasi
TUTURAN YANG MUNGKIN TERDAPAT DALAM NEGOSIASI
Mengucapkan salam-membalas salam
Bertanya-menjawab / tidak menjawab
Meminta tolong-memenuhi / menolak permintaan
Meminta-memenuhi / menolak permintaan
Menawarkan-menerima / menolak tawaran
Mengusulkan-menerima / menolak usulan dan
sebagainya
TERIMAKASIH