Modul Pelatihan ID - wsp. · PDF fileKurikulum dan Detail Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi...

BUKU PANDUANPengembangan dan Penggunaan

Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

Disusun oleh

Tim Pemasaran SanitasiWSP EAP - Indonesia

Disusun oleh

Tim Pemasaran SanitasiWSP-EAP Indonesia

Ver.. 1.0

BUKU PANDUANPengembangan dan Penggunaan

Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

iiBuku Panduan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

Daftar IsiDaftar Isi ...............................................................................................................................................................................................................................ii

Pengantar Penggunaan Panduan Modul ......................................................................................................................................................................1

Kurikulum dan Detail Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi .......................................................................................................................................3

Modul 1 Pembukaan dan Orientasi Belajar ................................................................................................................................................................................................................................. 3

Modul 2 Motivasi Wirausaha ................................................................................................................................................................................................................................................................. 5

Modul 3 Konsep Dasar Pemasaran Sanitasi dan Jejaring Pemasaran Sanitasi....................................................................................................................................................... 6

Modul 4 Pengenalan Produk dan Proses Instalasi / Produksi ........................................................................................................................................................................................... 7

Modul 5 Teknik komunikasi dan Presentasi produk .............................................................................................................................................................................................................. 8

Modul 6 Manajemen Penjualan dan Teknik Menjual ............................................................................................................................................................................................................ 9

Modul 7 Persiapan Praktek Lapangan I: Praktek Menjual .................................................................................................................................................................................................... 10

Modul 8 Praktek Lapangan I: Praktek Menjual ........................................................................................................................................................................................................................... 11

Modul 9 Refl eksi Praktek Menjual ...................................................................................................................................................................................................................................................... 12

Modul 10 Persiapan Praktek Lapangan II: Praktek Produksi Jamban ............................................................................................................................................................................. 13

Modul 11 Praktek Lapangan II: Praktek Produksi Jamban ..................................................................................................................................................................................................... 14

Modul 12 Refl eksi Praktek Produksi Jamban ................................................................................................................................................................................................................................. 15

Modul 13 Membangun Komitmen .................................................................................................................................................................................................................................................... 16

Modul 14 Administrasi Pembukuan dan Manajemen Keuangan Sederhana .......................................................................................................................................................... 17

Modul 15 Menyusun Organisasi Tim Bisnis ................................................................................................................................................................................................................................... 18

Modul 16 Rencana Tindak Lanjut dan Evaluasi Pembelajaran ........................................................................................................................................................................................... 19

Modul 17 Penutupan .................................................................................................................................................................................................................................................................................. 20

Lampiran ..............................................................................................................................................................................................................................21

1Buku Panduan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

Pengantar Penggunaan Panduan ModulBuku panduan penggunaan dan pengembangan modul ini disusun sebagai acuan yang ditujukan khususnya untuk fasilitator yang akan

menyelenggarakan pelatihan wirausaha sanitasi. Buku ini berisi kurikulum modul yang merupakan landasan dasar dari materi yang terwujud

dalam modul-modul pelatihan. Selain itu juga terdapat detail teknis pelaksanaan pemberian materi untuk tiap-tiap tahapnya. Sehingga fasilitator

harus benar-benar memahami hal-hal apa yang ada pada setiap panduan modul.

Sistematika materi pelatihan dapat dilihat pada gambar di bawah ini :

HARI 1

Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)

Konsep Dasar Pemasaran

Sanitasi dan Jejaring Pemasaran Sanitasi

(3)

Pengenalan Produk dan

Proses Instalasi/Produksi

(4)

Teknik Komunikasi dan

Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2

Manajemen Penjualan dan

Teknik Menjual

(6)

Persiapan Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4

Administrasi Pembukuan dan

Manajemen Keuangan Sederhana

(14)

Rencana Tindak Lanjut

dan Evaluasi Pembelajaran

(16)

Menyusun Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”


Hal-hal yang perlu diperhatikan saat pengunaan modul ini adalah sebagai berikut :

1. Tiap-tiap modul diberi indeks mulai dari 01, 02, 03 sampai 17 sesuai dengan urutan modul.

2. Urutan modul tersebut bersifat baku. Materi antar modul saling berkaitan dan modul yang memiliki indeks lebih kecil (M-1, M-2 dst), akan

menjadi syarat pemahaman awal untuk modul dengan indeks selanjutnya. Jika sistematika modul dirubah akan menyebabkan kerancuan

sehingga pemahaman peserta terhadap materi tidak akan tercapai.

Pemilihan jumlah hari dan penyusunan rundown (jadwal pelaksanaan kegiatan) untuk tiap-tiap modul sudah mempertimbangkan efi siensi

waktu dan efektifi tas sumber daya yang digunakan (berdasarkan pengalaman pelatihan-pelatihan wirausaha sanitasi yang telah dilaksanakan

sebelumnya). Sehingga sangat ditekankan kepada penyelenggara untuk mengikuti ketentuan yang sudah ditetapkan dalam buku panduan ini.


Kurikulum dan Detail Modul Pelatihan WirausahaBerikut ini merupakan kurikulum modul pelatihan wirausaha sanitasi dan detail teknis dari modul pelatihan wirausaha sanitasi :

No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

01 | PEMBUKAAN DAN ORIENTASI BELAJAR

I PEMBUKAAN

DAN ORIENTASI

BELAJAR

1. Peserta mengetahui komitmen

pemerintah dalam mendukung

pelaksanaan dan kesinambungan

Program STBM khususnya yang

terkait upaya pengembangan

potensi kewirausahaan

1. Pembukaan

Pelatihan

20 1. Sambutan Kepala Dinas atau yang

mewakili

Jadwal pelatihan bagan

peta pemahaman

peserta, slide materi

pelatihan, paket

simulasi, paket

game, paket role

play (termasuk alat

peraga dan dokumen

pendukung)

1. Peserta memperoleh

komitmen pemerintah

terhadap program

1. Memastikan siapa yang akan

melakukan pross pembukaan

pelatihan. (dinkes propinsi atau

dinkes setempat)

2. Kebekuan diantara peserta sebelum

masuk pada materi menjadi cair

dan terbangun komunikasi yang

kondusif

2. Perkenalan 15 2. Fasilitator memandu peserta

dengan memilih salah satu game

yang atraktif

2. Kebekuan diantara peserta

menjadi cair

2. Pemilihan game yang tepat untuk

pencairan suasana

3. Peserta memahami tujuan dan

alur selama pelatihan sehingga

memudahkan dalam proses

pelatihan

3. Tujuan

Pelatihan

5 3. Fasilitator menjelaskan tujuan

pelatihan yang sudah ditulis pada

fl ip chart kemudian Fasilitator

menjelaskan alur pelatihan selama

4 hari dalam bentuk visual besar

dan mudah dibaca oleh peserta

3. Peserta mengetahui dan

paham tujuan pelatihan, alur

pelatihan dan alokasi waktu

yang dibutuhkan selama

pelatihan

3. Memastikan visual tujuan dan

alur pelatihan dalam bentuk besar

sudah dibuat sebelumnya

4. Meningkatkan rasa kebersamaan

dan

3. Tujuan

Pelatihan

5 4. Fasilitator bersama peserta

menyepakati pemilihan ketua kelas

sebagai leader yang membantu

memudahkan pelaksanaan

pelatihan dan ketua kelas

memandu membuat kontrak

belajar selama pelatihan dengan

peserta lain

4. Terpilih ketua kelas yang

bertanggung jawab terhadap

berlangsungnya pelatihan dan

terbentuknya kelompok

4. Memimpin proses pemilihan ketua

kelas dan pembagian kelompok


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

5. Teridentifi kasi pemahaman awal

peserta untuk memudahkan proses

pelatihan dan sebagai bahan

perbandingan pemahaman akhir

peserta

5. Pemetaan

pemahaman

awal peserta

5 5. Fasilitator mengajak peserta

mengisi peta pemahaman awal

peserta

5. Pemahaman awal peserta

terhadap proses pelatihan

teridentifi kasi sebagai dasar

mengukur keberhasilan

pelatihan

5. Memastikan bagan pemetaan

awal pemahaman peserta dengan

pertanyaan kuncu dan dot stiker

telah disiapkan sebelumnya

6. Teridentifi kasi apa hal-hal yang

diharapkan dan juga hal buruk

yang dikhawatirkan terjadi selama

pelatihan

6. Harapan dan

kekhawatiran

5 6. Fasilitator memimpin dan

memandu peserta untuk

menuliskan harapan dan

kekhawatiran pada kertas metaplan

6. Semua peserta menuliskan

harapan dan kekhawatirannya

pada metaplan dan

menempelkannya pada sticky

cloth

6. Memastikan dan menyiapkan

metaplan dan peralatan tulis

7. Terbangun kesepakatan bersama

diantara peserta agar proses

pelatihan berjalan tertib dan nyaman

7. Peraturan

kelas

5 7. Fasilitator membacakan peraturan

tertulis melalui media visual

7. Adanya kesepakatan aturan

dan sanksi selama pelatihan

untuk hasil yang maksimal

60


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

02 | MOTIVASI WIRAUSAHA

II MOTIVASI

WIRAUSAHA

1. Peserta memahami pentingnya

“Belajar”

1. Sekilas

Perjalanan

Kita

10 1. Fasilitator menyampaikan tujuan

materi dan sistematika materi

yang akan dibahas pada sesi ini

(mengikuti kolom tujuan dan sub

pokok bahasan)

slide materi pelatihan,

paket simulasi, paket

game, pake role plat

(termasuk alat peraga,

alat presentasi dan

dokumen pendukung)

1. Peserta memiliki konsep

dasar kewirusahaan (spirit

entrepreneurship)

1. Memastikan visualisasi tujuan dan

urutan sub pokok bahasan sesuai

alur pelatihan (ditampilkan dalam

slide powerpoint)

2. Peserta memahami bahwa belajar

perlu kemauan yang kuat dari diri

sendiri

2. Peta Diri 15 2. Fasilitator mendiskusikan 3 faktor

kemampuan untuk mendukung

prestasi seseorang (role play)

2. Peserta memiliki keinginan

untuk menjadi pengusaha

berprestasi

2. Menyiapkan paket simulasi

kebutuhan dasar manusia dan

memberi contoh pada usaha

sanitasi

3. Peserta memahami bahwa pelatihan

ini untuk menambah “Kemampuan”

dan “Kemauan”

3. Pentingnya

Sikap Mental

Positif

15 3. Fasilitator menjelaskan materi

mengenai pentingnya sikap mental

positif

3. Peserta memiliki keinginan

untuk merubah status sosial-

3. Menyiapkan kertas metaplan untuk

role play 3 faktor kemauan

4. Peserta memahami bahwa berpikir

positif akan melipatgandakan kinerja

atau karya seseorang

4. Wirausaha

dan Motif

Berprestasi

10 4. Fasilitator memaparkan dan

menjelaskan 3 motif pada

seseorang yaitu; berprestasi,

berkuasa, bersosialisasi (konsep

David McLelland)

4. Peserta mampu menyebutkan

3 faktor kemauan dan 3 faktor

kemampuan seseorang untuk

mencapai prestasi yang

diinginkan

5. Peserta memahami hubungan

antara motif berprestasi dengan

WIRAUSAHA

5. Menilai Diri

Sendiri

20 5. Fasilitator memandu peserta untuk

mengisi mtriks penilaian diri

5. Peserta mengetahui

kekurangan dan kelebihan diri

serta cara untuk memperbaiki

kekurangan tersebut

6. Berawal Dari

Mimpi

20 6. Fasilitator menjelaskan cerita

perjalanan anak belajar sepseda

sebagai analogi menjadi

pengusaha sanitasi

6. Peserta memiliki motivasi dan

komitmen menjadi pengusaha

sanitasi

90


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

03 | KONSEP DASAR PEMASARAN SANITASI DAN JEJARING SANITASI

III. KONSEP DASAR

PEMASARAN

SANITASI DAN

JEJARING

SANITASI

1. Peserta dapat memahami mengenai

alur pemasaran dikaitkan dengan

supply sanitasi

1. Konsep Dasar

Pemasaran

Sanitasi





pokok bahasan)



game, paket role play


alat presentasi dan

dokumen pendukung)

1. Pemahaman peserta mengenai

tujuan materi




slide powerpoint)

2. Peserta memahami mengenai alur

pemasaran secara umum

2. Jejaring

Pemasaran

Sanitasi


menjelaskan slide kerangka strategi

pemasaran sanitasi, meliputi

komponen; Segmentasi, Sasaran,

Positioning

2. Peserta mengetahui dan

memahami kerangka logis

strategi pemasaran sanitasi

dalam penciptaan potensi

pasar dan target pemasaran

sanitasi melalui pemahaman

alur dasar marketing

2. Mempersiapkan media/alat dan

memperbanyak handout

3. Peserta dapat memahami peran

provider sanitasi dalam proses

pengembangan supply sanitasi

pedesaan

3. Contoh

Jejaring

Pemasaran

Sanitasi


menjelaskan slide Informasi Potensi

dan Target Pasar Sanitasi

3. Peserta mengetahui indikasi

potensi dan target pemasaran

sanitasi

3. Menyiapkan contoh jejaring

supply berdasarkan pengalaman

pengusaha sanitasi

4. Peserta dapat mengidentifi kasi

segmen pasar sanitasi


menjelaskan slide jejaring pasar

lokal sanitasi

4. Peserta paham dan

mengenathui model jejaring

lokal Pemasaran Sanitasi

4. Menyiapkan contoh peta potensi

pasar

5. Peserta dapat menganalisa segmen

pasar dan menetukan target supply

sanitasi

20 5. Fasilitator memfasilitasi tanya jawab

dan mencatatnya dalam slide

powerpoint

6. Peserta dapat memahami,

membangun dan membina jejaring

bisnis sanitasi

7. Peserta mampu membangun dan

membina jejaring bisnis sanitasi

120


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

04 | PENGENALAN PRODUK DAN PROSES INSTALASI/PRODUKSI

IV. PENGENALAN

PRODUK

DAN PROSES

INSTALASI/

PRODUKSI

1. Peserta memahami kriteria/

persyaratan jamban sehat

1. Kriteria

jamban sehat





pokok bahasan)





alat presentasi dan

dokumen pendukung)

1. Peserta dapat menyebutkan

persyaratan jamban sehat




slide powerpoint)

2. Peserta memahami konstruksi

dan elemen utama jamban sehat

(septiktank)

2. Konstruksi

Jamban


menjelaskan slide bangunan

septiktank dan elemen utamanya

2. Peserta dapat membuat

sketsa jamban sehat dan

menyebutkan elemen

utamanya

2. Menyiapkan urutan proses produksi

yang digambarkan pada kertas

fl ipchart (plano), mulai dari survey

lokasi sampai serah terima produk

kepada pelanggan (disiapkan

sebelum pelatihan)

3. Peserta memiliki pengetahuan

mengenai pilihan teknologi jamban

sehat disesuaikan dnegan kondisi

wilayah setempat

3. Teknik

produksi

jamban sehat


menjelaskan slide pilihan teknologi

sesuai kondisi wilayah

3. Peserta dapat menuliskan

urutan proses produksi mulai

dari survey lokasi sampai

serah terima produk kepada

pelanggan

3. Menyiapkan alat peraga atau

produk yang mendukung

penjelasan materi, baik untuk

keperluan proses produksi maupun

untuk perawatan jamban sehat

4. Peserta memahami urutan proses

pembangunan jamban sehat

4. Mengenal

pilihan

teknologi

jamban sehat


menjelaskan slide urutan proses

pembangunan jamban sehat

4. Peserta mampu menyebutkan

ciri-ciri berbagai kemungkinan

kondisi wilayah dan pilihan

teknologi jamban sehat yang

tepat

5. Peserta memahami cara merawat

jamban sehat dan mengetahui

peralatan dan produk pendukung

yang diperlukan untuk perawatan

jamban

5. Teknik

perawatan

jamban sehat


menjelaskan slide cara merawat

jamban sehat dan pilihan produk

pendukung dan alat yang

digunakan

5. Peserta mampu menjelaskan

cara perawatan, peralatan

yang digunakan dan produk

pendukungnya

120


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

05 | TEKNIK KOMUNIKASI DAN PRESENTASI PRODUK

V. TEKNIK

KOMUNIKASI

DAN PRESENTASI

PRODUK

1. Membekali peserta dengan

pengetahuan mengenai teknik

komunikasi dan negosiasi

1. Manfaat

Berkomunikasi





pokok bahasan)





alat presentasi dan

dokumen pendukung)

1. Peserta memahami prinsip

dasar komunikasi dan negosiasi




slide powerpoint)

2. Meningkatkan kemampuan

dan ketrampilan peserta dalam

melakukan komunikasi dan

negosiasi

2. Teknik

Komunikasi

yang Efektif


menjelaskan slide teknik


2. Peserta dapat menggunakan

bahan presentasi untuk

berkomunikasi dan negosiasi

dengan pelanggan

2. Menyiapkan paket simulasi

presentasi produk

3. Meningkatkan pengetahuan dan

keterampilan peserta mengenai

bagaimana membuat bahan

presentasi yang menarik

3. Komunikasi

Dalam

Menjual


menjelaskan slide bahan presentasi

yang menarik

3. Peserta menjadi lebih percaya

diri berkomunikasi dengan

pelanggan

3. Mendorong peserta untuk berani

mencoba dan menumbuhkn rasa

percaya diri

4. Meningkatkan kemampuan peserta

dalam melakukan presentasi

4. Teknik

Presentasi

Produk


menjelaskan slide presentasi

produk jamban sehat

4. Peserta dapat merasakan

hambatan dalam presentasi

dan memahami cara

mengatasinya

5. Menumbuhkan percaya diri peserta

saat presentasi/tampil di depan

umum

5. 4 Kemampuan

Dasar Untuk

Presentasi

60 5. Fasilitator meminta perwakilan

kelompok untuk melakukan

simulasi presentasi produk jamban

sehat

5. Peserta memahami

hubungan pronsip AIDA,

product knowledge dan teknik

presentasi produk

6. Karakteristik

Presenter

yang Baik



powerpoint

7. Tips Penting

8. Simulasi

Presentasi

Produk

Jamban Sehat

180


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

06 | MANAJEMEN PENJUALAN DAN TEKNIK MENJUAL

VI. MANAJEMEN

PENJUALAN DAN

TEKNIK MENJUAL

1. Peserta memperoleh pengetahuan

dan keterampilan memetakan

potensi pasar (demand) dan

mengidentifi kasi target pasar

1. Pemetaan

Target Pasar





pokok bahasan)





alat presentasi dan

dokumen pendukung)

1. Peserta dapat menjelaskan dan

membedakan potensi pasar,

segmen pasar dan target pasar




slide powerpoint)


dan keterampilan mengelola potensi

pasar dengan memanfaatkan

formulir rencana penjualan harian

2. Manajemen

Penjualan

harian


menjelaskan slide cara memetakan

potensi dan target pasar

2. Peserta dapat membuat peta

potensi dan target pasar

2. Menyiapkan paket latihan

mengelola penjualan harian


dan keterampilan cara mengelola

penjualn dengan Sistem Arisan atau

Pemasaran Kreatif

3. Sistem

Penjualan

Arisan

20 3. Fasilitator memandu latihan

memetakan dan menggambarkan

target pasar


formulir rencana penjualan

harian untuk mengelola

penjualan

3. Menyiapkan paket latihan

mengelola pembayaran angsuran

4. Sistem

Penjualan

Pemasaran

Kreatif


menjelaskan slide cara mengelola

penjualan dengan memanfaatkan

formulir rencana penjualan harian


formulir pembayaran angsuran

untuk mengelola pembayaran

angsuran


mengelola penjualan dengan

memanfaatkan formulir rencana

penjualan harian

5. Peserta memahami

hubungan pronsip AIDA,

product knowledge dan teknik

presentasi produk


menjelaskan slide cara mengelola

angsuran dengan memanfaatkan

formulir pembayaran angsuran


mengelola angsuran dengan

memanfaatkan formulir

pembayaran angsuran



simulasi presentasi produk jamban

sehat



powerpoint

180


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

07 | PERSIAPAN PRAKTEK LAPANGAN I: PRAKTEK MENJUAL

VII. PERSIAPAN

PRAKTEK

LAPANGAN

I: PRAKTEK

MENJUAL


dan keterampilan mengenai

persiapan apa saja yang harus

dilakukan sebelum berkomunikasi

dengan calon pelanggan

1. Persiapan

Praktek

Menjual





pokok bahasan)





alat presentasi dan

dokumen pendukung)

1. Peserta dapat menyiapkan

secara mandiri persiapan

sebelum berkomunikasi

dengan pelanggan




slide powerpoint)

2. Peserta memahami manfaat praktek

penjualan dan pembelajaran yang

akan diperoleh

2. Manfaat

Praktek

Menjual

20 2. Fasilitator menjelaskan kepada

peserta, mengenai peralatan

dan dokumen pendukung yang

perlu dipersiapkan untuk praktek

penjualan

2. Peserta memahami pentingnya

tugas individu dan tugas

kelompok

2. Menyiapkan paket peralatan

dan dokumen pendukung untuk

praktek penjualan

20 3. Fasilitator memeriksa kesiapan

praktek lapangan untuk semua

kelompok dan peran masing-

masing kelompok

3. Peserta dapat menjelaskan

manfaat persiapan sebelum

berkomunikasi dengan calon

pelanggan

3. Menyiapkan paket pembagian

kelompok, tugas individu dan tugas

kelompok

30 4. Fasilitator menjelaskan tugas dan

tanggungjawab setiap kelompok,

lokasi praktek, dan waktu yang

disediakan

20 5. Fasilitator memotivasi masing-

masing kelompok untuk saling

bersaing secara sehat dan

semua anggota kelompok wajib

berpartisipasi aktif



powerpoint

30


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

08 | PRAKTEK LAPANGAN I: PRAKTEK MENJUAL

VIII. PRAKTEK

LAPANGAN

I: PRAKTEK

MENJUAL

1. Peserta memperoleh pengalaman

berkomunikasi dengan pelanggan

1. Penjelasan

Tugas

Kelompok

10 1. Fasilitator mendampingi kelompok

peserta sesuai dengan tugas

masing-masing





alat presentasi dan

dokumen pendukung)

1. Peserta mengerti tugas dan

tanggungjawabnya dalam

praktek menjual




slide powerpoint)

2. Peserta memperoleh pembelajaran

dari pengalaman langsung

2. Proses Praktek

Menjual (di

lapangan)

110 2. Fasilitator memotivasi peserta

untuk berperan aktif dalam proses

praktek menjual

2. Ketua kelompok memahami

tugas dan tanggungjawabnya

dalam praktek menjual

2. Menyiapkan check list untuk

memeriksa persiapan sebelum

berangkat praktek lapangan

3. Fasilitator memberikan pilihan

sasaran pelanggan, apabila

kelompok peserta pasif atau tidak

ada inisiatif atau tidak kreatif


peralatan dan dokumen

pendukung untuk praktek

menjual

3. Koordinator praktek lapangan

memeriksa kesiapan kelompok dan

pendamping praktek lapangan


pengalaman langsung

berkomunikasi dengan

pelanggan

5. Peserta dapat mencatat hasil

pembelajaran dari praktek

menjual sebagai bahan diskusi

saat refl eksi

120


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

09 | REFLEKSI PRAKTEK MENJUAL

IX. REFLEKSI

PRAKTEK

MENJUAL

1. Peserta bisa menjelaskan apa yang

sudah dipelajari dari praktek menjual

di lapangan

1. Diskusi

Kelompok





pokok bahasan)





alat presentasi dan

dokumen pendukung)

1. Peserta dapat memperoleh

manfaat dari hasil praktek

menjual di lapangan




slide powerpoint)

2. Peserta bisa belajar dari pengalaman

kelompok lain

2. Presentasi

Hasil Diskusi

Kelompok


peserta, mengenai manfaat refl eksi

2. Peserta mendpatkan

pembelajaran dari kelompok

lain

2. Menyiapkan kertas plano

untuk tugas kelompok (hasil

pembelajaran)

3. Peserta dapat mengambil

kesimpulan bersama sebagai

pengetahuan baru dari proses

praktek menjual

3. Kesimpulan

Hasil Praktek

Menjual


kelompok untuk mengikuti proses

refl eksi


kesimpulan pembelajaran

bersama, sebagai pengetahuan

baru

3. Memandu merumuskan hasil

pembelajaran bersama, sebagai

pengetahuan baru

10 4. Fasilitator memandu kelompok

untuk menuliskan pengalamannya

pada kertas fl ipchart (plano)



presentasi kesimpulan

kelompoknya


mengambil kesimpulan bersama

dari pengalaman semua kelompok,

sebagai hasil pembelajaran



powerpoint

90


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

10 | PERSIAPAN PRAKTEK LAPANGAN II: PRAKTEK PRODUKSI JAMBAN

X. PERSIAPAN

PRAKTEK

LAPANGAN

II: PRAKTEK

PRODUKSI

JAMBAN


dan keterampilan mengenai

persiapan apa saja yang harus

dilakukan sebelum praktek produksi

jamban sehat

1. Persiapan

Kelompok





pokok bahasan)





alat presentasi dan

dokumen pendukung)

1. Peserta dapat menyiapkan

secara mandiri persiapan

sebelum praktek membangun

jamban




slide powerpoint)

2. Peserta memahami manfaat

praktek produksi jamban sehat dan

pembelajaran yang akan diperoleh

2. Persiapan

Peralatan


peserta, mengenai peralatan

dan dokumen pendukung yang

perlu dipersiapkan untuk praktek

penjualan

2. Peserta memahami langkah-

langkah/urutan proses

produksi, mulai order diterima

sampai serah terima pesanan

kepada pelanggan

2. Menyiapkan paket peralatan

dan dokumen pendukung untuk

praktek penjualan

2. Persiapan

Material


praktek lapangan untuk semua

kelompok dan peran masing-

masing kelompok


manfaat persiapan sebelum

membangun jamban sehat

3. Menyiapkan pembagian kelompok,

tugas individu dan tugas kelompok

30 4. Fasilitator menjelaskan tugas dan

tanggungjawab setiap kelompok,

lokasi praktek, dan waktu yang

disediakan

4. Mengkoordinasikan fasilitator

pendamping dan menjelaskan




powerpoint

80


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

11 | PRAKTEK LAPANGAN II: PRAKTEK PRODUKSI JAMBAN

XI. PRAKTEK

LAPANGAN

II: PRAKTEK

PRODUKSI

JAMBAN

1. Peserta memperoleh pengalaman

membangun jamban sehat setelah

mendapat pesanan

1. Kelengkapan

Kelompok

10 1. Fasilitator mengkoordinasikan

semua peserta dan pendampingan

praktek lapangan di kelas





alat presentasi dan

dokumen pendukung)

1. Peserta mengerti tugas dan

tanggungjawabnya dalam

praktek produksi jamban sehat




slide powerpoint)

2. Peserta memperoleh pembelajaran

dari pengalaman langsung (proses

produksi jamban sehat)

2. Tugas

Lapangan


kelompok peserta dan

pendamping sebelum persiapan

pemberangkatan di tempat parkir

mobil

2. Ketua kelompok memahami


dalam praktek menjual

2. Menyiapkan check list untuk

memeriksa persiapan sebelum

berangkat praktek lapangan

3. Kewajiban

Peserta Saat

Praktek

10 3. Fasilitator memberi arahan teknis

pemberangkatan kepada semua

peserta khususnya pendamping

kelompok dan ketua kelompok

3. Peserta dapat mengenal dan

menggunakan peralatan yang

diperlukan untuk membangun

jamban sehat

3. Memeriksa kesiapan kelompok dan

pendamping praktek lapangan

4. Denah Lokasi 10 4. Fasilitator menjelaskan teknis

koordinasi di kelurahan/balai

desa, sebelum menuju ke tempat

praktek/lapangan


pengalaman langsung

membangun jamban sehat

5. Aktifi tas

Penting Saat

Di Lapangan

5 5. Fasilitator menjelaskan persiapan

tim tukang di lapangan dan apa

tugas peserta di lapangan

5. Peserta dapat mengingat atau

mencatat hasil pembelajran

dari praktek membangun

jamban sehat

6. Praktek

Langsung (di

lapangan)

200 6. Proses produksi dan instalasi

jamban

240


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

12 | REFLEKSI PRAKTEK PRODUKSI JAMBAN

XII. REFLEKSI

PRAKTEK

PRODUKSI

JAMBAN

1. Peserta bisa menjelaskan apa

yang sudah dipelajari dari praktek

produksi jamban sehat

1. Diskusi

Kelompok





pokok bahasan)





alat presentasi dan

dokumen pendukung)


manfaat dari hasil praktek

menjual di lapangan




slide powerpoint)

2. Peserta bisa belajar dari pengalaman

kelompok lain

2. Presentasi

Hasil Diskusi

Kelompok


peserta, mengenai manfaat refl eksi

2. Peserta mendapatkan

pembelajaran dari kelompok

lain



pembelajaran)

3. Peserta dapat mengambil

kesimpulan bersama sebagai

pengetahuan baru dari proses

praktek prroduksi jamban sehat

3. Kesimpulan

Hasil Praktek

Menjual


kelompok untuk mengikuti proses

refl eksi


kesimpulan pembelajaran

bersama, sebagai pengetahuan

baru



pengetahuan baru

15 4. Fasilitator memandu kelompok

untuk menuliskan pengalamannya

pada kertas fl ipchart (plano)



presentasi kelompoknya


mengambil kesimpulan bersama

dari pengalaman semua kelompok,

sebagai hasil pembelajaran



powerpoint

120


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

13 | MEMBANGUN KOMITMEN

XIII. MEMBANGUN

KOMITMEN

1. Peserta semakin menyadari bahwa

perubahan dimulai dari diri sendiri

1. Apa Yang

Akan Anda

Lakukan

Sekarang?





pokok bahasan)





alat presentasi dan

dokumen pendukung)

1. Peserta dapat lebih termotivasi

untuk memulai berwirausaha




slide powerpoint)

2. Peserta semakin menyadari bahwa

wirausaha berhubungan dengan

motif berprestasi

2. Change Your

MIndset With

Chemical

Reaction

100 2. Fasilitator memandu peserta

untuk perenungan akhir pelatihan,

introspeksi diri, mengkristalkan

semua pengetahuan, keterampilan

dan pengalaman yang sudah

diperoleh untuk membangun

semangat wirausaha

2. Peserta dapat lebih perccaya

diri dengan adanya tambahan

pengetahuan, keterampilan

dan pengalaman yang

diperoleh selama pelatihan

2. Menyiapkan paket refl eksi hati

3. Peserta dapat memahami untuk

meraih prestasi diperlukan

pengetahuan, keterampilan dan

pengalaman

3. Bagaimana

Memenang-

kan Diri Agar

Mindset Cepat

Terbentuk

3. Peserta memiliki komitmen

yang kuat untuk segera

berkarya dan berbagi dengan

orang lain melalui program

sanitasi

4. Peserta memahami untuk

menambah pengetahuan,

keterampilan dan pengalaman,

diperlukan sikap mental positif

120


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

14 | ADMINISTRASI PEMBUKUAN DAN MANAJEMEN KEUANGAN SEDERHANA

XIV. ADMINISTRASI

PEMBUKUAN

DAN

MANAJEMEN

KEUANGAN

SEDERHANA


dan keterampilan menghitung biaya

pokok produksi

1. Menghitung

Biaya Produksi

Jamban Sehat





pokok bahasan)





alat presentasi dan

dokumen pendukung)

1. Peserta terampil menghitung

biaya pokok produksi




slide powerpoint)


dan keterampilan menghitung

kapasitas produksi dan

merencanakan jumlah produksi tiap

bulan (proyeksi penjualan)

2. Merencanakan

Penjualan

Bulanan


menjelaskan slide cara menghitung

biaya produksi jamban sehat


kapasitas produksi dan

merencanakan jumlah produksi

tiap bulan (proyeksi penjualan)

2. Menyiapkan kertas plano atau

lembar kerja untuk latihan

menghitung; a) Biaya pokok

produksi, b) Kapasitas produksi,

c) Proyeksi penjualan, d) Biaya

operasional, e) Keuntungan usaha


dan keterampilan menghitung biaya

operasional/usaha

3. Menghitung

Biaya

Operasional


menghitung biaya produksi

jamban sehat


biaya operasional/usaha

3. Menyiapkan “Dokumen Rencana

Usaha”


dan keterampilan menghitung

keuntungan usaha

4. Menhitung

Keuntungan

Usaha


menjelaskan slide cara menghitung

kapasitas produksi dan proyeksi

penjualan bulanan


keuntungan usaha




penjualan harian


menghitung biaya operasional/

usaha


menghitung keuntungan usaha

sanitasi/jamban sehat



powerpoint

180


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

15 | MENYUSUN ORGANISASI TIM BISNIS

XV. MENYUSUN

ORGANISASI TIM

BISNIS

1. Peserta memahami tujuan dan

struktur dari suatu organisasi secara

umum

1. Tujuan dan

Struktur

Organisasi





pokok bahasan)





alat presentasi dan

dokumen pendukung)


peran minimal yang harus ada

dalam organisasi pengusaha

sanitasi




slide powerpoint)

2. Peserta memahami tim wirausaha

dan peran minimal yang diperlukan

2. Struktur

Organisasi Tim

Wirausaha

Sanitasi

5 2. Fasilitator menjelaskan tujuan

materi “Menyusun organisasi

tim wirausaha sanitasi (provider

sanitasi)”


tugas dan tanggunghawab

yang diperlukan untuk masing-

masing peran dalam tim

pengusaha



pembelajaran)

3. Peserta mampu merumuskan tugas

dan tanggung jawab

3. Tugas dan

Tanggung

jawab


mendiskusikan peran minimum

yang harus ada dalam struktur

organisasi wirausaha sanitasi


pengetahuan dan keterampilan


masing peran dalam tim

pengusaha



pengetahuan baru

4. Peserta mampu merumuskan

pengetahuan dan keterampilan


masing peran dalam organisasi

wirausaha sanitasi

4. Pengetahuan

dan

Keterampilan

yang

diperlukan

10 4. Fasilitator membantu peserta untuk

membuat laporan hasil diskusi dan

meminta perwakilan kelompok

untuk mempresentasikannya,

disaksikan oleh kelompok lainnya

5. Diskusi

Kelompok



powerpoint

60


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

16 | RENCANA TINDAK LANJUT DAN EVALUASI PEMBELAJARAN

XVI. RENCANA

TINDAK LANJUT

DAN EVALUASI

PEMBELAJARAN

Peserta memperoleh pengetahuan

dan keterampilan membuat rencana

usaha sanitasi yang siap untuk

ditindaklanjuti dan dijadikan referensi

Monitoring Pasca Pelatihan

1. Contoh

Rencana

Bisnis Sanitasi





pokok bahasan)





alat presentasi dan

dokumen pendukung)

1. Peserta dapat menjelaskan isi

dari Dokumen Rencana Usaha

Sanitasi




slide powerpoint)

2. Membuat

Rencana Bisnis

Sanitasi


menjelaskan slide Dokumen

Rencana Usaha Sanitasi (isi

dokumen)

2. Peserta dapat memahami dan

mengerti cara mencatat ide

bisnis atau usahanya sesuai isi

dokumen

2. Menyiapkan Dokumen Rencana

Usaha Sanitasi (Formulir Rencana

Bisnis Sanitasi)

30 3. Fasilitator memandu peserta

untuk memahami outline Rencana

Usaha Sanitasi dan menuliskan ide

atau hal yang direncanakan pada

formulir Rencana usaha yang sudah

dibagikan

3. Peserta dapat memahami

manfaat dokumen rencana

usaha sanitasi yang dapat

digunakan untuk mengajukan

pinjaman dana kepada koperasi

atau lembaga keuangan lain

3. Menyiapkan template rencana

bisnis tiap propinsi (format Excel)

20 4. Fasilitator menjelaskan Dokumen

Rencana Usaha sebagai Bentuk


4. Peserta dapat memahami

manfaat Dokumen Rencana

Usaha Sanitasi dapat digunakan

untuk kerjasama dengan

program CSR perusahaan

(BUMN atau Swasta)

10 5. Fasilitator menjelaskan bahwa

Dokumen Rencana Usaha Sanitasi

ini sebagai referensi untuk

Monitoring pasca pelatihan




penjualan harian



presentasi Rencana Usaha

Sanitasinya (Perwakilan per

propinsi)



powerpoint

180


No. Pokok

Bahasan

Tujuan Sub Pokok

Bahasan

Waktu

(Menit)

Proses

Umum

Alat/Tool Indikator

Pencapaian

Persiapan Penting

Fasilitator

17 | PENUTUPAN

XVII. PENUTUPAN 1. Peserta dapat memahami tingkat

perubahan pemahaman diawal

pelatihan dan akhir pelatihan

1. Tingkat

perubahan

pemahaman

diawal

pelatihan

dan akhir

pelatihan

20 1. Fasilitator memasang tabel

pemetaan awal pemahaman

materi. Selanjutnya fasilitator

memberikan potongan kertas

kecil/dot (sudah dipersiapkan

sebelumnya) kepada peserta untuk

ditempelkan di grafi k pemetaan

pemahaman materi

Training Kit, Kertas

potong

1. Tingkat pemahaman peserta

sampai akhir pelatihan




slide powerpoint)

2. Peserta memperoleh nilai tambah

pengetahuan, keterampilan dan

pengalaman, selama pelatihan

berlangsung

2. Kebanggaan

dan Upaya

Konkret

20 2. Fasilitator mengevaluasi grafi k hari

terakhir dari 5 pokok materi: opsi

pilihan jamban, proses produksi

pembuatan jamban, presentasi

produk, manajemen penjualan dan

adminisitrasi keuangan

2. Perbandingan pemahaman

hari pertama dan hari terakhir

2. Memastikan tools untuk proses

evaluasi tersedia serta koordinasi

dengan kabupaten untuk

penutupan pelatihan

3. Panitia mendapatkan umpan balik

atas penyelenggaraan pelatihan

(pemberian hadiah/komisi), kesan

dan pesan dari peserta pelatihan

3. Pembelajaran

dan Kesan

Pesan

30 3. Fasilitator memberikan kertas

dua warna (merah dan kuning)

kepada peserta untuk dituliskan

pembelajaran yang diperoleh

selama pelatihan di kertas merah

dan kesan pesan di kertas kuning

untuk ditempel di sticky clothes

3. Muncul pembelajaran dari

masing-masing peserta

4. Mendorong pengusaha sanitasi

untuk mengembangkan jejaring,

supply dan potensi kewirausahaan di

masing-masing kabupaten

4. Doa dan

Penutupan

20 4. Pembacaan doa dan penutupan

oleh perwakilan dari pemerintah

4. Muncul kesan dan pesan dari

peserta

3. Ada umpan balik dari peserta

dan fasilitator

60


Lampiran

MODUL01Pembukaan

dan Orientasi Belajar

www.wsp.org

www.stbm-indonesia.org

website

24Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

01 | Pembukaan dan Orientasi Belajar

Tujuan Modul1. Peserta mengetahui komitmen pemerintah dalam mendukung pelaksanaan dan kesinambungan

Program STBM khususnya yang terkait upaya pengembangan potensi kewirausahaan.

2. Kebekuan diantara peserta sebelum masuk pada materi menjadi cair dan terbangun komunikasi

yang kondusif.

3. Peserta memahami tujuan dan alur selama pelatihan sehingga memudahkan dalam proses

pelatihan.

4. Meningkatkan rasa kebersamaan dan melatih bekerja sama dalam kelompok

5. Teridentifi kasi pemahaman awal peserta untuk memudahkan proses pelatihan dan sebagai

bahan perbandingan pemahaman akhir peserta.

6. Teridentifi kasi apa hal-hal yang diharapkan dan juga hal buruk yang dikhawatirkan terjadi

selama pelatihan.

7. Terbangun kesepakatan bersama diantara peserta agar proses pelatihan berjalan tertib dan

nyaman.


Alur PelatihanHARI 1

Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)


Sanitasi dan Jejaring

Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”



Struktur Materi1. Perkenalan

2. Tujuan Pelatihan

3. Manajemen Kelas

4. Peta pemahaman awal peserta

5. Harapan dan Kekhawatiran

6. Peraturan kelas



Perkenalan

TAK KENAL MAKA

TAK SAYANG

“ “

Pepatah mengatakan:



Tujuan Pelatihan

Pengoptimalan Sumber Daya Manusia Sebagai Tindak Lanjut

Peningkatan Kapasitas Pelaksanaan STBMdi Indonesia Melalui

Pelatihan Wirausaha Sanitasi dalam Rangka Mendukung Pelaksanaan Kegiatan STBM

di Daerah Serta Percepatan Pencapaian Target STBM 2014

“ “



Manajemen Kelas¤ Ketua Kelas dan Wakil Ketua Kelas

¤ Pembentukan Kelompok

¤ Nama Kelompok

¤ Ketua dan Wakil Ketua Kelompok

¤ Yel-yel Kelompok



Pembentukan Kelompok¤ Kelompok 1 : Pasir

¤ Kelompok 2 : Semen

¤ Kelompok 3 : Air

¤ Kelompok 4 : Beton Neser

¤ Kelompok 5 : Paralon

¤ Kelompok 6 : Kloset



Nama Anggota KelompokPasir Semen Air Beton Neser Paralon Kloset



Peta Motivasi & Pemahaman Awal Peserta

Motivasi

Wirausaha

Konsep Dasar

Pemasaran

Sanitasi dan

Jejaring

Pemasaran

Sanitasi

Pengenalan

Produk

dan Proses

Instalasi/

Produksi

Teknik

Komunikasi

dan

Presentasi

Produk

Praktek

Menjual

Praktek

Produksi

Jamban

Administrasi

Pembukuan

dan

Manajemen

Keuangan

Sederhana

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

Rencana

Tindak Lanjut

dan Evaluasi

Pembelajaran

25%

50%

75%

100%



Harapan & Kekhawatiran

HarapanSesuatu yang bisa kita

capai selama Pelatihan dan berkontribusi meningkatkan

kinerja dalam pekerjaan nanti

KekhawatiranHal-hal yang penting diantisipasi

selama pelaksanaan Pelatihan, BUKAN SETELAH Pelatihan



Peraturan Kelas1. Mengikuti jadwal pelatihan

2. Terlambat, sanksi diberikan oleh ketua kelas

- Dimulai Jam 08.00 WIB sampai selesai

3. Berpartisipasi aktif selama pelatihan

4. Silent HP anda / getar

5. Tidak boleh merokok di dalam kelas

6. Pakaian: bebas rapi (tidak memakai kaos oblong dan sandal jepit)

7. Turut menjaga kebersihan

8. Reward bagi peserta yang rajin, tekun, disiplin, aktif, kreatif, lincah.


MODUL02Motivasi Wirausaha

www.wsp.org


website



Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)



Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”

02 | Motivasi Wirausaha


Tujuan Modul1. Peserta memahami pentingnya “Belajar”.

2. Peserta memahami bahwa belajar perlu kemauan yang kuat dari diri sendiri.

3. Peserta memahami bahwa pelatihan ini untuk menambah “Kemampuan” dan “Kemauan”.

4. Peserta memahami bahwa berpikir positip akan melipatgandakan kinerja atau karya seseorang.

5. Peserta memahami hubungan antara motif berprestasi dengan WIRAUSAHA.



Struktur Materi1. Sekilas Perjalanan Kita

2. Peta Diri

3. Pentingnya Sikap Mental Positif

4. Wirausaha dan Motif Berprestasi

5. Menilai Diri Sendiri

6. Berawal Dari Mimpi




Sekilas Perjalanan Kita ...


Perjalanan Kita ...

Tidak Tahu



Perjalanan Kita ...

Diberi Tahu



Perjalanan Kita ...

Mencari

Tahu



Perjalanan Kita ...

Mengembangkan

Pengetahuan




Perjalanan Kita ...

Belajar terus...

Terus belajar...

SEBAGAI

PILIHAN...!


Peta Diri

1 Percaya Diri

2 Motivasi

3 Komitmen

4 Pengetahuan

5 Keterampilan

6 Pengalaman


Mana yang PALING PENTING?



Mari Kita Petakan Diri Kita

Mau

Tidak Mampu Mampu

Tidak

Mau

1

2

4

3

Kemampuan: 1. Pengetahuan 2. Skill 3. Pengalaman

Kemauan:

1. Percaya Diri (Bisa)2. Motivasi (Ingin)3. Komitmen (Harus)



Potret Diri Kita

Mau

Tidak Mampu Mampu

Tidak

Mau

1

2

4

3

Kemampuan: 1. Pengetahuan 2. Skill 3. Pengalaman

Kemauan:

1. Percaya Diri (Bisa)2. Motivasi (Ingin)3. Komitmen (Harus)



Kemampuan Apa yang Harus Ditambah?Mana yang PALING PENTING?

KEMAMPUAN

Tentang:

¤ Pengetahuan

¤ Keterampilan

¤ Pengalaman

Wirausaha

Sanitasi

Produk

Jamban

Sehat

Cara

Memasarkan

CaraMenghitung

Cara

Membangun

Pasar

CaraMengelola

C



Sekolah Saja Tidak Cukup ... ?

IHP = (IA + AA) x A

Kinerja

Individu Bawaan

Lahir Sekolah

dan

Pelatihan

SIKAP

MENTAL

POSITIF



Pentingnya Sikap Mental Positif

BERPIKIR

POSITIF

BERPERASAAN

POSITIF

BERTINDAK

POSITIF

KEMAMPUAN : (+)

1. Pengetahuan

2. Keterampilan

3. Pengalaman

KEMAUAN : (+)

1. Percaya Diri (Bisa)

2. Motivasi (Ingin)

3. Komitmen (Harus)



Wirausaha dan Motif Berprestasi(Teori Motivasi, McLelland)

PRESTASI BERKUASA

SOSIAL

ENTREPRENEURSHIP(KEWIRAUSAHAAN)



Menilai Diri SendiriKarakteristik

Seorang Pengusaha



Karakteristik Pribadi

KOMITMEN YA TIDAK

Agar ide bisnis anda dapat direalisasikan dan berhasil, anda harus memiliki komitmen. Komitmen berarti anda bersedia untuk menempatkan

bisnis anda hampir di atas apapun. Hal ini berarti anda ingin berkecimpung dalam bisnis untuk jangka waktu panjang dan bersedia untuk mempertaruhkan uang anda sendiri dalam bisnis tersebut




MOTIVASI YA TIDAK

Mengapa anda berencana untuk memiliki bisnis anda sendiri? Bisnis anda memiliki kemungkinan yang lebih tinggi untuk berhasil apabila anda benar-benar ingin mencoba ide bisnis anda, siap

menjadi pemimpin dan ingin memiliki bisnis

sendiri. Apakah anda siap untuk bekerja keras?




MENGAMBIL RESIKO YA TIDAK

Tidak ada ide bisnis yang sepenuhnya aman tanpa resiko sama sekali. Dalam bisnis anda akan menghadapi resiko kegagalan. Seorang

pengusaha/wirausaha harus bersedia

untuk mengambil resiko, anda sebaiknya hanya mengambil resiko yang masuk akal. Bersedia untuk mengambil resiko yang

sedang tingkatannya adalah suatu kekuatan. Mempertaruhkan semuanya tanpa perhitungan, atau sebaliknya tidak siap mengambil resiko sama sekali, adalah suatu kelemahan.




MENGAMBIL KEPUTUSAN YA TIDAK

Dalam bisnis anda, anda akan membuat keputusan-keputusan yang penting. Keputusan ini tidak dapat dialihkan kepada orang lain atau tidak diambil sama sekali. Kemampuan untuk mengambil keputusan

yang sulit dengan konsekuensi besar sangatlah penting dalam menjalankan bisnis anda.



Keterampilan, Pengetahuan, Pengalaman

KETERAMPILAN TEKNIS (PROSES

PRODUKSI/LAYANAN)YA TIDAK

Keterampilan teknis adalah kemampuan praktis yang anda butuhkan apabila ide bisnis anda adalah membuat barang atau menyediakan jasa. Apabila anda tidak memiliki keterampilan semacam ini, maka anda anggap ini suatu kelemahan (weakness).




PENGETAHUAN MENGENAI BISNIS ANDA

(SELAIN PRODUKSI)YA TIDAK

Sangatlah penting untuk memiliki pengetahuan untuk elemen-elemen tertentu dalam ide bisnis anda (pemasaran, biaya, pembukuan). Jika anda memiliki pengetahuan ini, maka ini sebagai kekuatan (strength).




KEMAMPUAN MANAJEMEN BISNIS YA TIDAK

Kemampuan manajemen bisnis adalah kemampuan yang anda perlukan untuk menjalankan bisnis

anda secara efi sien. Apakah anda cukup menguasai manajemen bisnis? Jika tidak, maka ini bisa jadi kelemahan anda.




KEMAMPUAN BERNEGOSIASI YA TIDAK

Kemampuan bernegosiasi adalah kemampuan

untuk berkomunikasi dengan baik dengan orang

lain tanpa menyinggung perasaan siapapun. Cara terbaik untuk memperoleh apa yang anda inginkan dalam suatu negosiasi adalah dengan mencari cara agar anda dan orang lain memperoleh apa yang masing-masing anda inginkan. Jika anda suka bernegosiasi dan mendengarkan pendapat

orang lain, ini bisa dianggap sebagai kekuatan. Jika anda merasa bahwa pendapat anda adalah yang paling penting, maka ini dianggap sebagai kelemahan.



Situasi Pribadi

SITUASI KELUARGA YA TIDAK

Mengelola bisnis milik sendiri akan membutuhkan banyak waktu. Jadi jika anda memiliki ide bisnis, sangatlah penting bagi anda untuk memperoleh

dukungan keluarga. Keluarga anda sebaiknya setuju dengan keinginan anda untuk memiliki bisnis. Mungkin mereka bahkan dapat terlibat dan membantu dalam perencanaan. Memiliki keluarga yang memberikan dukungan adalah suatu kekuatan; jika anda tidak di dukung oleh keluarga anda maka ini adalah suatu kelemahan.



Situasi Pribadi

SITUASI KEUANGAN YA TIDAK

Jika anda memiliki dana pribadi yang bisa digunakan untuk ide bisnis anda - dan anda tidak mengalami banyak kesulitan dalam keuangan pribadi apabila bisnis tersebut gagal - maka ini bisa dianggap sebagai kekuatan. Jika anda tidak memiliki dana pribadi yang dapat digunakan untuk ide bisnis anda dan anda sepenuhnya bergantung pada keberhasilan bisnis anda, maka ini bisa dianggap sebagai kelemahan.



Hasil Voting...No Karakteristik Wirausaha Kelebihan Kekurangan %

1 Komitmen

2 Motivasi

3 Berani mengambil resiko

4 Mengambil keputusan

5 Keterampilan teknis (teknik otomotif)

6 Pengetahuan bisnis (pemasaran, pembukuan)

7 Manajemen bisnis (pengelolaan yang efi sien)

8 Kemampuan negosiasi

9 Situasi keluarga

10 Situasi keuangan



Cara Memperkuat KelemahanKarakteristikPengusaha



Anda Sebagai Pengusaha¤ Keberhasilan Bisnis anda tergantung pada karakteristik

individual, situasi dan keterampilan yang anda miliki.

¤ Lihat dan pikirkan secara berhati-hati tiap-tiap kekuatan dan kelemahan anda; kekuatan mana yang paling penting dan kelemahan mana yang paling kritis untuk bisnis anda.



Cara Memperkuat Diri Anda Sebagai Pengusaha1. Mencari bantuan kepada orang lain

2. Mengamati pengusaha yang berhasil

3. Mengikuti Pelatihan

4. Membaca buku

LAKUKAN INI:Identifi kasi Kelemahan anda dan rencanakan apa yang akan

anda lakukan untuk memperkuat kelemahan anda !



Berawaldari

Mimpi

“ “



Membeli sepeda...Atau meminjam pada orang lain“

“



Belajar naik sepeda...perlu...PROSES“

“



Akhirnya...Bisa naik sepeda...!

MIMPI bisa menjadikenyataan...!

“ “



RESIKO naik sepedaBagian dari REALITA...“ “



Kompetisi

Tambah ILMUTambah KETRAMPILANTambah PENGALAMAN

Tambah AHLI...!

“

“



RENTALS & TOURS

TerbukaPELUANG

laindari sepeda

JIKA KREATIF...

“

“



Lebih Berguna &

Bermanfaatbagi

DIRI SENDIRI &

ORANG LAIN

“ “

Membangun Hubungan Sosial...



Bertumbuh menjadi mimpi baru...

Rekreatif“ “

Intuitif“ “Atraktif“ “



Teruslah Bermimpi dan

Wujudkan Jadi Kenyataan

“ “



Terima Kasih

MODUL03Konsep Dasar

Pemasaran Sanitasi danJejaring Pemasaran Sanitasi

www.wsp.org


website


03 | Konsep Dasar Pemasaran Sanitasi dan Jejaring Pemasaran Sanitasi


Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)



Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”


Tujuan Modul1. Peserta dapat memahami konsep dasar pemasaran sanitasi

dikaitkan dengan strategi STBM

2. Peserta dapat memahami peran provider sanitasi dalam proses pengembangan supply sanitasi pedesaan

3. Peserta dapat mengidentifi kasi segmen pasar sanitasi

4. Peserta dapat menganalisa segmen pasar dan menentukan target supply sanitasi

5. Peserta dapat memahami, bagaimana pengusaha sanitasi membangun dan membina jejaring bisnis sanitasi



Struktur Materi

1. Konsep Dasar Pemasaran Sanitasi

2. Jejaring Pemasaran Sanitasi

3. Contoh Jejaring Pemasaran Sanitasi



Konsep DasarPemasaran Sanitasi



Strategi STBM, yang Dideklarasikan Tahun 2008

ENABLING(Dukungan Pemerintah

dan Swasta agar

berkelanjutan)

DEMAND(Kebutuhan Pasar

dan Daya Beli)

SUPPLY(Cara Memenuhi

Kebutuhan)



TAHUN

2008

2007

2006

2005

2004Belajar CLTS

ke India dan

Banglades

Pelatihan CLTS

di salah satu

Kabupaten

Penerapan di

6 Kabupaten

WSP TSSM

Project

(Pendekatan

STBM di Jatim)

Pendekatan Perubahan Perilaku

CLTS (Community Led Total Sanitation)

Ada masalah Supply;

Tidak Berkelanjutan

Integrasi Pendekatan

Pemasaran & CLTS

Deklarasi STBM

sebagai

Strategi Nasional

Dari CLTS ke Gabungan CLTS dan Pemasaran Sanitasi




Australia

Brunei

I n d o n e s i a

CambodiaMyanmar

Malaysia

PhilippinesPalau

Papua New Guinea

Singapore

Thailand

Timor-Leste

Vietnam

0 1,000500 Kilometers

0 1,000500 Miles

Perkiraan PASAR SANITASI di Kebumen

Di Indonesia- 235.000.000 jiwa

- 33 Propinsi

- 497 Kabupaten/Kota (>20.000 Desa)

Di Jawa Tengah- 8000 Desa

- 500 - 1000 KK

- Potensi Pasar Closet = Rp 150.000.000.000

(Rp 150 M)

Di KEBUMEN- 67 Desa

- ............. KK

- Potensi Pasar Closet = Rp ................... , -



Masalah yang dihadapi

Di Indonesia- Tingkat Akses Rendah selama 30 tahun (< 40%)

- Pembangunan Jamban tidak efektif ( subsidi )

- 63 jt orang masih buang air besar di sembarang tempat

Di Jawa Tengah- Tingkat Akses….%

- Bagaimana dengan subsidi….?

- Buang Air Besar di Sembarang Tempat = …….orang ?

Di KEBUMEN- Tingkat Akses ….%

- Bagaimana dengan subsidi….?

- Buang Air Besar di Sembarang Tempat = …….orang ?


Identifikasi Faktor Perubahan Perilaku : SaniFOAMFOCUS OPPORTUNITY ABILITY MOTIVATION

Target Populasi

Perilaku yang

diinginkan

Ketersediaan

fasilitas

Sesuai dengan

keinginan?

Ada dukungan

kelompok sosial

Ada sangsi/

penghargaan

Pengetahuan

Keterampilan untuk

membangun

Dukungan kelompok

sosial (swadaya)

Kebijakan lokal

Tingkat usaha

Sikap & keyakinan

untuk berubah

Nilai-nilai

yang dianut

Emosional

masyarakat

Kebutuhan lain

(prioritas)

Tujuan (motivasi)

Keinginan untuk

memiliki




Temuan dari Hasil Penelitian∙ Masyarakat percaya bahwa tinja baik

untuk lingkungan, sebagai pupuk

untuk makanan ikan

∙ Fasilitas sanitasi memiliki prioritas

rendah di masyarakat pedesaan

∙ Masyarakat menganggap biaya

pembuatan jamban mahal dan kurang

paham akan opsi-opsi yang ada

∙ Toleransi dan penerimaan terhadap

perilaku BABS

∙ Kesiapan akses ke supplier dan

ketersediaan produk dan jasa akan mempengaruhi permintaan akan sanitasi

∙ Dapat meningkatkan status sosial merupakan motivasi masyarakat yang ingin memiliki jamban

(Source: Nielsen 2008)

“Jika sungai mengaliri sawah maka tinja saya dapat menjadi pupuk organik yang membantu pertumbuhan padi“

Quotation from participants in FGD, Probolinggo district, male, open defecator, February 2008, East Java


Temuan dari Hasil Penelitian


Prioritas Masyarakat Jika Punya Uang Lebih

Paling

diprioritaskan

Prioritas

Rendah

Bayar hutang

Barang yang dapat dijual

kemudian ketika butuh uang

(misal sapi, emas)

Barang mewah

(misal TV, kulkas,

HP, motor)

Perbaikan rumah

(termasuk WC)

Source Nielsen : FGD, February 2008, East Java


Aktivitas Promosi Berdasarkan Temuan Penelitian



Proses Penguatan Supply


Memahami

target market

Menawarkan

pilihan produk

jamban sehat

Mereplikasi

model usaha

dan

mengembangkan

kapasitas

Memahami

kebutuhan

dan

daya beli

calon pelanggan


Hasil PenelitianAtribut yang Diinginkan Calon Pelanggan Jamban

Kecenderungan Calon Pelanggan Menginginkan Jamban Sehat Yang Memiliki Karaktersitik Sebagai Berikut:

» Mudah membersihkan

» Mencegah bau

» Tahan Goresan

» Kelihatan modern atau WAH...!

» Meningkatkan status sosial

» Tahan lama (3-5 yr)



Rekomendasi Harga

» Harga yang dianggap layak oleh konsumen untuk memperoleh fasilitas sanitasi dengan fi tur dasar berkisar di Rp 180 ribu

» Konsumen bersedia mengeluarkan biaya sebesar Rp 100 ribu untuk memperbaiki atau meningkatkan kualitas jambannya


SES Category Expenditure Level

D 500,001 to 700,000

C2 700,001 to 1,000,000

C1 1,000,001 to 1,500,000

Hasil PenelitianCara Pembayaran dan Harga Yang Diinginkan?


Model bisnis “One Stop Shop Sanitation” menawarkan pilihan produk dan pilihan harga sesuai produk jamban yang diinginkan pelanggan.

Pengusaha Sanitasi Satu Atap

menawarkan beberapa hal:

1. Beragam pilihan produk dan pilihan harga

2. Manfaat lain yang dapat diperoleh:

• Jasa konsultasi produk

• Potongan harga dengan aturan

tertentu (apabila ada pesanan

sejumlah tertentu)

• Proses produksi di tempat:

mengurangi biaya distribusi dan biaya

tukang

3. Fleksibilitas pembayaran: tunai, angsuran,

arisan

Pelanggan

TukangToko

Bahan Bangunan/

Material

One-stop

Service

Providers

Lembaga

Keuangan

Mikro

Pabrik

Alat Cetak

Bis Beton

Peran Tenaga Penjual

Peran Pendukung Bisnis Sanitasi


Strategi Penguatan Supply


Jejaring Pemasaran Sanitasi



Jejaring Pemasaran Sanitasi


Pemerintah

Wirausaha

Sanitasi

PemerintahDinas

Kesehatan

Sanitarian

Bidan

Desa

Kader

Posyandu

Perangkat

DesaTokoh

Masyarakat

Retailer

Bahan

Bangunan

Lembaga

Keuangan

Industri

Perguruan

Tinggi

Program

CSR/PKBL


Contoh Jejaring SanitasiPak Agus (Provider Sanitasi Blitar)


Petugas PL 6Puskesmas

PosyanduBidan

PondokPesantrenPamong Desa

PedagangSayur

Kader TokoMaterial

PengusahaSanitasi

MODUL04Pengenalan Produk dan

Proses Instalasi/Produksiwww.wsp.org


website



Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)



Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan

Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”

04 | Pengenalan Produk dan Proses Instalasi/Produksi


Tujuan Modul1. Peserta memahami kriteria/persayaratan jamban sehat

2. Peserta memahami konstruksi dan elemen utama jamban sehat (septic tank)

3. Peserta memiliki pengetahuan mengenai pilihan teknologi jamban sehat disesuaikan dengan kondisi wilayah setempat

4. Peserta memahami urutan proses pembangunan jamban sehat

5. Peserta memahami cara merawat jamban sehat dan mengetahui peralatan dan produk pendukung yang diperlukan untuk perawatan jamban



Struktur Materi1. Kriteria jamban sehat

2. Konstruksi Jamban

3. Teknik produksi jamban sehat

4. Mengenal pilihan teknologi jamban sehat

5. Teknik perawatan jamban sehat

6. Rekomendasi desain jamban sehat dan ekonomis hasil penelitian tim ITS



Kriteria Jamban SehatKriteria jamban sehat berdasarkan Kementerian Kesehatan yaitu :

1. Tidak mencemari air

2. Tidak mencemari tanah permukaan

3. Bebas dari serangga

4. Tidak menimbulkan bau dan nyaman digunakan

5. Aman digunakan oleh pemakainya

6. Mudah dibersihkan dan tak menimbulkan gangguan bagi pemakainya

7. Tidak menimbulkan pandangan yang kurang sopan



Konstruksi JambanJamban sehat terdiri dari 3 bagian


1. Closet

2. Septic Tank

3. Resapan

Ventilasi

Kedap Air

1 2 3

A B


Konstruksi Jamban (Bagian Septic Tank)Septic Tank model silinder cor langsung tanpa sambungan


80 cm 80 cm

150

cm

8 cm

50 c

m25 cm

Paralon 3’’

Paralon 2.5’’

Bagian Dalam


Konstruksi Jamban (Bagian Septic Tank)Septic Tank segi empat dari batu bata


SERING TERJADI BOCOR

SEPTIC TANK RESAPAN


Konstruksi Jamban (Bagian Septic Tank)Septic Tank tumpukan buis beton jadi (gorong-gorong)



Konstruksi Jamban (Bagian Septic Tank)Septic Tank tumpukan buis beton jadi


80 cm 80 cm

8 cm

50 c

m

50 c

m50

cm

50 c

m

25 cm

Paralon 3’’

Paralon 2.5’’

RESIKO BOCOR


Konstruksi Jamban (Bagian Septic Tank)Septic Tank model silinder


LEBIH KUAT

TERHADAP

TEKANAN


Konstruksi Jamban (Bagian Septic Tank)Septic Tank cor langsung tanpa sambungan (mengurangi resiko kebocoran)


80 cm 80 cm

150

cm

8 cm

50 c

m25 cm

Paralon 3’’

Paralon 2.5’’

Bagian Dalam

TERKINIINOVASI


Teknik Produksi Jamban SehatPeralatan Kerja1. Cangkul2. Sekrok3. Sekop4. Linggis5. Meteran6. Betel Cor7. Cetok8. Palu/Martil9. Kasutan

10. Water Pas

11. Timba12. Cetakan

60

cm

60

cm

60

cm

60

cm

1

5 6 7 8 9 10 11

1 2 3 4

10M



Cetakan



Teknik Produksi Jamban SehatMaterial:1. Pasir cor (pasir yg banyak batu kecilnya)2. Semen3. Closet4. Paralon 3”5. Paralon 2½” / 2”6. Paralon 1¼”7. Knie 3”8. T 2½” / 2”9. T 1¼”10. Besi cor



Teknik Produksi Jamban Sehat

Tahap:1. Penggalian Lobang2. Pengecoran Bagian

Bawah


94 cm

150

cm

6 cm

1

94 cm

150

cm

2



3. Pemasangan cetakan di lobang galian

4. Pengecoran


80 cm

94 cm

160

cm3

150

cm16

0 cm

150

cm4



5. Pelepasan cetakan

(Untuk melepas cetakan, kayu penyekat dilepas lebih dahulu)


5

150

cm

80 cm

94 cm

160

cm16

0cm

150

cm16

0 cm

150

cm 5


Teknik Produksi Jamban Sehat6. Pemasangan pipa paralon dan closet


50 C

M25 CM

6 6 6

6Galian Tanah

Pemasangan Cetakan

Dudukan Closet

Pengecoran

Dudukan Closet

Dudukan Closet

Setelah Cetakan Dilepas

Pemasangan

Closet


Teknik Produksi Jamban Sehat7. Pemasangan tutup


Ventilasi

Lapisan KertasBegesting Kayu Bambu

Ram Besi Cor

7 7 7


Teknik Produksi Jamban Sehat8. Finish


Ventilasi

Galian Tanah

80 cm 80 cm15

0 cm

50 c

m25 cm

Paralon 3’’

Paralon 2.5’’


Pilihan Teknologi Jamban Sehat


PAK

ET S

MS-

1

Rp1.150.000

150

cm

50 c

m

Paralon 3’’

Paralon 2.5’’

PAK

ET S

MS-

1

Rp1.150.000

150

cm

50 c

m

Paralon 3’’

Paralon 2.5’’

80 0 80 0 80 0

PAK

ET S

MS-

1

Rp1.150.000

150

cm

50 c

m

Paralon 3’’

Paralon 2.5’’

PAK

ET S

MS-

2

Rp950.000

100c

m 50 c

m

Paralon 3’’

Paralon 2.5’’

80 0 80 0 80 0

PAK

ET S

MS-

1

Rp1.150.000

150

cm

50 c

m

Paralon 3’’

Paralon 2.5’’

PAK

ET S

MS-

3

Rp800.000

150

cm

50 c

m

Paralon 3’’

Paralon 2.5’’

80 0 80 0

PAK

ET S

MS-

1

Rp1.150.000

150

cm

50 c

m

Paralon 3’’

Paralon 2.5’’

PAK

ET S

MS-

4

Rp650.000

100

cm 50 c

m

Paralon 3’’

Paralon 2.5’’

80 0 80 0


Teknik Perawatan Jamban Sehat1. Lantai jamban hendaknya selalu bersih dan kering

2. Di sekeliling jamban tidak ada genangan air

3. Tidak ada sampah berserakan rumah

4. Rumah jamban dalam keadaan baik

5. Lalat, tikus, kecoa tidak ada

6. Tersedia alat pembersih (sikat, sapu lidi dan ember)

7. Bila ada bagian yang rusak segera diperbaiki/diganti

Sumber : Petunjuk teknis penyuluhan program penyehatan Lingkungan bagi petugas puskesmas



Rekomendasi Desain Jamban Sehat dan Ekonomis Hasil Penelitian Tim ITS

(Institut Teknologi Sepuluh Nopember Surabaya)




Bagian Bawah (Resapan)

Diameter luar = 1,14 mdiameter dalam = 1 mketebalan = 0.07 m. kedalaman untuk resapan tidak boleh lebih dari 0,75 m

Untuk mempercepat proses peresapan, kedalaman ring beton yang dipakai yaitu 0,5 m tanpa tutup bawah kemudian ditambah dengan lubang tanah di bawahnya dengan kedalaman 0,25 m

0.27m

1.5m

1.15m

0.1m

2.48m 1.24m

0.1m

0.35m 0.35m

0.5m

0.25mTanahKemiringan min 2%dari panjang paralon

Kloset

Septic tank 1 Septic tank 2 Resapan

1.15m

Tiap Panjang 100 cm

maka kemiringan 2 cm



Pipa dan Ventilasi UdaraPipa yang dipakai untuk menghubungkan kloset dengan Septic Tank 1 dan Septic Tank 1 dengan 2 berdiameter 3 inchi.

Pipa yang digunakan untuk menghubungkan Septic Tank 2 dg resapan menggunakan ukuran 2,5 inchi.

Semua pipa dipasang dengan kemiringan 2%. (SNI : 03-2398-2002)



VentilasiFungsi :1. untuk mengalirkan tekanan udara

sehingga tekanan udara didalam Septic Tank

2. memberi kehidupan kepada bakteri aerob (membutuhkan udara untuk hidup).

Ukuran (Mengacu pada SNI : 03-2398-2002) » pipa udara yang digunakan memiliki

diameter 50 mm (2 inchi) » tinggi minimal 25 cm dari permukaan

tanah. » Ventilasi udara diletakkan pada Septic

Tank kedua dengan pertimbangan untuk memberi kehidupan kepada bakteri aerob

0.25m

Tebal = 0.02m

Pipa paralon 2” Diameter 1.14 m


04 | Pengenalan Produk dan Proses Instalasi/Produksi 04 | Pengenalan Produk dan Proses Instalasi/Produksi

Desain Tampak Atas

0.5 m

0.6 m

2.48m

0.2m 0.2m

Tanah

1.24m

Sock T 3”

Sock T 2,5”

DIA 1m DIA 1.14m DIA 1m DIA 1.14m DIA 1m DIA 1.14m

2m (Pipa paralon 3”) Pipa paralon 3” 1m (Pipa paralon 2.5”)



TAHAP KREATIFTampak Samping

0.27m

0.6m

1.5m

1.15m

0.1m

2.48m 1.24m

0.1m

0.35m 0.35m

0.5m

0.25mTanahKemiringan min 2%dari panjang paralon

1.15m



TAHAP KREATIFTampilan 3D

MODUL05Teknik Komunikasi

dan Presentasi Produkwww.wsp.org


website



Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)



Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan

Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”

05 | Teknik Komunikasi dan Presentasi Produk


Tujuan1. Membekali peserta dengan pengetahuan mengenai teknik


2. Meningkatkan kemampuan dan ketrampilan peserta dalam melakukan komunikasi dan negosiasi

3. Meningkatkan pengetahuan dan ketrampilan peserta mengenai bagaimana membuat bahan presentasi yang menarik

4. Meningkatkan kemampuan peserta dalam melakukan presentasi

5. Menumbuhkan percaya diri peserta saat presentasi/tampil di depan umum



Struktur Materi1. Manfaat Berkomunikasi

2. Teknik Komunikasi Yang Efektif

3. Komunikasi Dalam Menjual

4. Teknik Presentasi Produk

5. 4 Kemampuan Dasar Untuk Presentasi

6. Karakteristik Presenter Yang Baik

7. Tips Penting

8. Simulasi Presentasi Produk Jamban Sehat



Manfaat Berkomunikasi


Dari semua pengetahuan dan ketrampilan yang anda miliki, pengetahuan dan ketrampilan komunikasi termasuk di antara yang paling penting dan berguna..“

“

- J.A Devito,1997

Kemampuan berkomunikasi menunjukan kemampuan mengirimkan pesan dengan jelas, manusiawi dan efi sien, dan menerima pesan-pesan secara akurat“ “

- D.B.Curtis,1992

SUATU PROSES

To make opinions,

feelings, information etc,

known Or understood by others

(Longman)


Pengaruh Budaya dalam Komunikasi


Perbedaan Budaya akan mempengaruhi keefektifan dlm berkomunikasi

“ “


Teknik Komunikasi yang Efektif


Berkomunikasi efektif :

» Mendengar dengan aktif

» Terampil dalam berbicara Gaya bicara

» Penampilan yang menarik; Pakaian, Pandangan Mata, raut muka, sikap badan, suara, tulisan, senyum, jabatan tangan, ingat nama, tulus.


Ciri-Ciri Komunikasi Tidak Efektif


» Bertele-tele » Malu-malu » Marah-marah » Maksud yg disampaikan tdk jelas » Tersembunyi maksud pesan » Non verbal » Satu arah » Tidak responsive » Tidak nyambung » Tidak terbuka


Hal yang Penting dalam Komunikasi Efektif


» Menjadi Pendengar yang baik

» Bertingkah laku asertif

» Menyelesaikan konfl ik

» Membaca situasi

» Melakukan persuasi



Waktu yang Digunakan Untuk Mendengar

Penelitian Rankin(1928)

45 % Mendengarkan30% Berbicara16% Membaca9% Menulis

Mendengarkan proses aktif menerima rangsangan (stimulus)

telinga. Mendengarkan

adalah ketrampilan yang sangat penting, tetapi umumnya kita memiliki ketrampilan

yang buruk

“ “


Komunikasi dalam Menjual


Clo

sin

g

Presentation/

Tria

l

Follow Up

Prosp

ectin

gA

pp

roach

ing

Data

the

Sa

les

Clo

sin

g

Demo Finding

ProductKnowledge

SSS


Beberapa Tips Komunikasi Menjual dengan Bernegosiasi


» Teknik Ya-Tetapi

» Teknik Bumerang

» Teknik Penjelasan

» Teknik Resume (Menyimpulkan)

» Teknik “Sayang Sekali”

» Teknik “Pihak Ketiga”


Teknik Ya-Tetapi


» Membenarkan/menyetujui apa yang dikatakan oleh mitra, dilanjutkan dengan ajakan untuk melihat sisi pandang yang berbeda.

» “Bapak benar. Kalau kita lihat dari sudut …, kita dapat mengatakan bahwa …..”


Teknik Bumerang


» Mengubah kelemahan menjadi kekuatan.

» “Justru karena kami perusahaan lokal, kami lebih mampu memahami kultur perusahaan Ibu.”


Teknik Penjelasan


» Digunakan bila ada informasi yang tidak diketahui atau salah dimengerti oleh pihak mitra.

» “Ada hal-hal yang perlu kami jelaskan menyangkut yang bapak katakan tadi……”


Teknik ÒResumeÓ


» Membuat kesimpulan tentang yang sudah dibahas, dilanjutkan dengan penyampaian hal-hal yang ingin kita tekankan.

» “Dari yang sudah kita bicarakan, tampaknya bisa disimpulkan bahwa ….. Kalau demikian, dapatkah kita menyepakati ….?”


Teknik ÒSayang SekaliÓ


» Menyadarkan mitra negosiasi bahwa sudah ada beberapa aspek yang sudah disepakati bersama.

» “Sejauh ini kita sudah menyepakati tiga dari empat topik diskusi kita. Sayang sekali kalau topik keempat tidak sekalian saja kita sepakati, bukan begitu Bu?”


Teknik ÒPihak KetigaÓ


» Menyebut-nyebut pihak ketiga yang diperkirakan dapat membantu kelancaran proses negosiasi.

» “Menurut Pak Herman dari Pemda Serang, perusahaan Bapak termasuk perusahaan yang sangat mengutamakan kelestarian lingkungan.”


Teknik Presentasi Produk


Seseorang yang memiliki

keahlian dalam menguraikan sebuah kata,

benda, cerita dll

“ “

Seseorang yang diwajibkan

memiliki keahlian sebagai negosiator

“ “


Teknik Presentasi Produk


Hal Penting Sebelum Presentasi :

» PREPARE ( SIAPKAN ) : Konsep, Data, Team Negosiasi

» PREDICT ( PERKIRAKAN ) : Sikap, Argumentasi

» PLAN ( RENCANAKAN ) : Target minimum, Solusi

» CONTROL ( KENDALIKAN ) : Disiplin, Emosi

» COORDINATE ( KORDINASIKAN ) : Siapa juru bicara, Informasikan hasil perundingan


Kwalitas Proses Presentasi


Tergantung kepada :

» EFEKTIFITAS ( Kwalitas hasil )

» EFISIENSI ( Waktu yang diperlukan )

» SUASANA NEGOSIASI ( Kwalitas hubungan )


Tips Saat Presentasi Produk


Jangan :

» Terpancing emosi

» Larut dalam pembicaraan yang tidak berguna

» Saling berbantah didepan team pengusaha

» Menunduk waktu berbicara


Awal Pertemuan


» Tepat waktu, sebelum waktu ditentukan sudah Hadir

» Saat pertemuan :

1) Didahului SALAM yang hangat: jabat tangan & senyum

2) Awali pembicaraan yang menyenangkan SAAT perjalanan

3) Uraikan secara jelas & singkat maksud dan tujuan.

4) Beri kesempatan untuk menanggapi.

5) Ikuti pembicaraan & ditanggapi dengan halus dengan menyanjung

6) Membuat usulan yang menarik.


4 Kemampuan Dasar Untuk Presentasi


» Memiliki Empat Kemampuan Dasar :

1) Informasi yang akurat

2) Ilmu Pengetahuan yang cukup

3) Dapat Membaca Situasi

4) Bijak dan Arif


Faktor Penting dalam Presentasi Produk dan Negosiasi


» Penjelasan Kehadiran_Manfaat dan Penjelasan Produk

» Tawaran_Hambatan yang Terjadi (Sudah punya)

» Konsesi_Pilihan Produk Yang Ideal_Sesuai Keadaan

» Kompromi_Mencari titik Temu

» Persetujuan_Penerimaan pemesan


Karakteristik Presenter Yang Baik


1. Percaya diri2. Menghargai orang lain3. Menciptakan Penampilan yang baik4. Dapat mengendalikan emosi5. Tidak merasa sempurna6. Ramah, sopan, simpatik & humor7. Berpikir positif8. Sabar, ulet & tidak mudah putus asa9. Mencintai & memiliki profesi yang ditekuni10. Komunikasi 2(Dua) Arah


Supaya Menang


1. TAHU Kondisi Pelanggan

2. Paham sifat, karakter Pelanggan

3. Analisis kekuatan & kelemahan Pelanggan

4. Situasi & kondisi medan Pelanggan

5. Menguasai Keadaan

6. Cepat Menyesuaikan Keadaan


MENANG itu harus!


» Sasaran Medan Tempur

» Strategi & taktik

» Peralatan & amunisi perang

» Ketrampilan menggunakan Peralatan

» Disiplin diri, kuat Diplomasi

» Daya juang, daya tahan, & optimisme!

» Last but not (Restu Illahi)


INGAT...!


Siapa Yang akan dituju Mengenal kepribadian, hobby, sifat & karakter,

Sok Kenal & Sok akrab dengan orang tsb. Dan Sok Akrab: Sekretaris, Ajudan, Rekan, dll.

Appearance: Persiapan penampilan: pakaian, sepatu, dasi, alat tulis, sehingga menarik simpati & sangat meyakinkan.

Checking seluruh persiapan.WAR!!!!!!


Inti Presentasi


» Masuk pokok persoalan mendukung/menyetujui keinginan dengan tujuan & target awal

» Akhiri dengan menyimpulkan & mempertegas hasil pembicaraan pembicaraan.

» Akhiri dengan kesan baik

» Berikan SOLUSI ke Lokasi

» DEAL SIGN

» $

» Siap Saji!


Tips Penting


» Hargai pentingnya Selamatkan muka

» Jadilah pendengar baik.

» Ciptakan reputasi menjadi orang adil dan tegas.

» Kendalikan emosi anda.

» Pastikan ketika anda melanjutkan setiap langkah tawar-menawar bahwa anda paham akan hubungan langkah yang lain.


Ingin Berapa Besar Keuntungan....


» Orang yang mencari keuntungan kecil & R....K

» Orang yang mencari keuntungan besar & R....B


Strategi Presentasi Tinggi


Strategi yang digunakan untuk mempengaruhi orang lain, agar orang lain memperhatikan & menuruti kehendak, Menggunakan Peran negosiator!

digunakan oleh sales dalam memasarkan produk/jasa.

Strategi ini meliputi:

DISASOSIASI

ASOSIASIEFEK

POSITIF

memanfaatkan nama institusi/produk

yang sudah dikenal luas

memanfaatkan nama/produk/jasa yang ditawarkan

sehingga klien akan berpaling pada produk lain


Simulasi Presentasi Produk Jamban Sehat


MODUL06Manajemen Penjualan

dan Teknik Menjualwww.wsp.org


website



Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)



Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan

Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”

06 | Manajemen Penjualan dan Teknik Menjual


Tujuan1. Peserta memperoleh pengetahuan dan ketrampilan memetakan

potensi pasar (demand) dan mengidentifi kasi target pasar

2. Peserta memperoleh pengetahuan dan ketrampilan mengelola potensi pasar dengan memanfaatkan formulir rencana penjualan harian

3. Peserta memperoleh pengetahuan dan ketrampilan cara mengelola penjualan dengan Sistem Arisan atau Pemasaran Kreatif



Struktur Materi1. Pemetaan Target Pasar

2. Manajemen Penjualan harian

3. Sistem Penjulan Arisan

4. Sistem Penjualan Pemasaran Kreatif



ÒMAPAN!Ó USAHA SANITASIMars APPSANI: OLEH IRIANTO WSP

AYO..KERJA… 2X … SAMPAI BERJUMPA UANG…

AYO..KERJA… 2X … SAMPAI BERJUMPA UANG…

BUAT APA SUSAH 2X

PROGRAM SANITASI SOLUSINYA

GALI..SANA… GALI SINI … KERJA SETIAP HARI….

GALI..SANA…GALI SINI …KERJA SETIAP HARI…

KELUARGA MAPAN…. MERTUAPUN PUN BANGGA

PELATIH IKUT BERTEPUK TANGAN


2x


Masih Ingat...Selling Strategy?


Clo

sin

g

Presentation/

Tria

l

Follow Up

Prosp

ectin

gA

pp

roach

ing

Data

the

Sa

les

Clo

sin

g

Demo Finding

ProductKnowledge

SSS


Pemetaan Target Pasar


Clo

sin

gPresentatio

n/

Tria

l

Follow Up

Prosp

ectin

gA

pp

roach

ing

Data th

e S

ale

sC

losi

ng

Demo Finding

ProductKnowledge

SSS

Data

FindingTarget Pasar

=Peta Sosial


Contoh Data Pelanggan


OD/Belum punya jamban

Memiliki jamban sehat

Peta Akses Jamban Dusun Keplak, Desa Keplaksari Kec. Peterongan

Peta Akses Jamban Dusun Jajar Santren,Desa Kepuh Kembeng

U

S

TB

TARGET

PASAR



Menurut Anda,,,Siapa yang mungkin bisa menjadi calon Pelanggan?

(Latihan)


Siapa Pelanggan Potensial ?- Rumah tangga yang belum memiliki jamban sehat

- Rumah tangga yang sudah memiliki jamban tetapi belum sehat

- Bangunan Rumah usaha yang belum memiliki jamban sehat

- Bangunan Rumah susun yang belum memiliki jamban sehat

- Rumah tangga yang ingin meningkatkan penampilan jamban sehat, karena perubahan status sosial lebih baik



Manajemen Penjualan Harian


Clo

sin

g

Presentation/

Tria

l

Follow Up

Prosp

ectin

gA

pp

roach

ing

Data

the

Sa

les

Clo

sin

g

Demo Finding

ProductKnowledge

SSS

Follow

Up

Target Pasar

=Data

Peta Sosial


Manajemen Penjualan Harian


1. Siapkan Data Calon Pelanggan

2. Siapkan Formulir Penjualan Harian

3. Tentukan Target Penjualan Harian

4. Lakukan Kunjungan Harian

5. Catat Order Penjualan

6. Kelola hubungan Pelanggan (berkelanjutan)


Menyusun dan Membuat laporan penjualan

harian

“ “




SPESIAL PEMBANGUNAN WC MURAH, SEHAT, BERGARANSI

ÒSANSE SANITASI SEHATÓ JEMBERJl.Cumedak no.189 JEMBER Telepon: 0331 592929

No : 001 Area : Desa.................Nama Penjual : Maja Kota : JemberTeam : 1 LAPORAN HARIAN Wilayah : Timur

No. Nama Pelanggan Alamat No. TeleponPertemuan ke: &

Respon SngkatParaf

1. Irianto Jl. Imam bonjol no.2 Jember

0812324 8312 I, belum punya uang

2.

3.

4.

5.

Catatan Penting Tanda Tangan Target Order Realisasi

Rata-rata menunggu hasil panen padi.

Penjual: PREST Hari ini: 10 Unit ........................................ORDER Hari ini: 1 unit ........................................

Manager: PASANG Hari ini: 3 ........................................TOTAL PASANG: ........................................



Sistem Penjualan Arisan



Sebelum membentuk Arisan jamban

Mengetahui jumlah rumah yang belum punya jamban



Peta Dusun

OD/Belum punya jamban = 136 (68%)

KETERANGAN

Jumlah Rumah = 200

Memiliki jamban sehat = 64 (32%)

1 Kelompok

1 hr = Rp 10.000,-

10 hr = Rp 100.000,- (7 Kelompok = Rp 700.000,-)

10 hr, 7 kelompok terbangun 1 jamban sehat

650 hr = 22 bln (32% x 22 bln = 7 7 bln ODF)

JAMBAN

SEHAT

Rp 1.000,-/hari

U

S

TB

Ketua Kelompok



30 Hari x Rp 10.000,- x 20 Dasa Wisma = Rp 600.000.000Rp 6.000.000: Rp 600.000 (biaya 1 unit jamban) = 10

30 Hari/1 bulan terbangun 10 unit jamban sehatRumah yang tidak punya jamban = 80 (40%)80 : 10 = 8 (8 sulap ODF)

Rp 600.000 = 600 hari = 20 bulan40% dari 20 bulan = ± 8 bulan

(8 bulan ODF)

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

Dasa

Wisma

KOMITE

DUSUN

PARALON 3’’PARALON 2.5’’



KELOMPOK 1

1 Sulasih (Ket) WC

2 Sumin/Kosim WC

3 Marpuah/Darwan

4 Sri Utami/Wanip WC

5 Ulfa (Wkl Ket)

6 Utami/Sujat WC

7 Mahmudah/Jalal WC

8 Sulatri/Komar

9 Sulis/Mahmud WC

10 Martatik/Suroto WC

SANITASI TOTAL BERBASIS MASYARAKAT (STBM)

Kelompok Arisan Jamban Sehat Peduli Lingkungan Rp 1.000/Hari 2011Dusun : .................................... Desa: ......................................................

KELOMPOK 2

1 Darman WC

2 Toyah WC

3 Afi fah WC

4 Ani (Ket)

5 Ansar (Wkl Ket)

6 ............... .....

7 ............... .....

8 ............... .....

9 ............... .....

10 ............... .....

KELOMPOK 3

1 ............... .....

2 ............... .....

3 ............... .....

4 ............... .....

5 ............... .....

6 ............... .....

7 ............... .....

8 ............... .....

9 ............... .....

10 ............... .....

Keterangan:

(Ket) : Ketua Kelompok

(Wkl Ket) : Wakil Ketua Kelompok

[ WC ] : Peserta arisan yang dapat paket WC

[ ] : Peserta arisan yang dapat uang (sudah punya WC)



Contoh Buku Catatan Arisan Jamban Milik PengusahaCATATAN PENERIMAAN SETORAN UANG BIAYA PEMBANGUNAN JAMBAN ARISAN

ALAMAT KOMITE/KOORDINATOR ARISANNO TANGGAL TERIMA DARI JUMLAH UANG TANDA TANGAN1. 6 MARET 2012 B. SITI MARIYAM RP 9.000.000 TTD KOMITE2. 20 MARET 2012 B. SITI MARIYAM RP 2.800.000 TTD KOMITE

SEMUA BENTUK PENULLISANNYA DILAKUKAN OLEH KOMITE/KOORDINATOR ARISAN

TUJUAN DALAM PENULISAN:SEBAGAI BUKTI AUTENTIK APABILA DI KEMUDIAN HARI ADA PENGAKUAN DARI SALAH SATU PIHAK YANG

MENYATAKAN BAHWA JUMLAH IYANG ATAU DITERIMA TIDAK SESUAI


Contoh Buku Catatan Arisan Jamban Milik Komite/Koordinator ArisanCATATAN PENERIMAAN SETORAN UANG BIAYA PEMBANGUNAN JAMBAN ARISAN

UD “SMS” Jl. ......................................................... Telp. -------------------------------------NO TANGGAL TERIMA DARI JUMLAH UANG TANDA TANGAN1. 6 MARET 2012 SUBIANADI RP 9.000.000 TTD PENGUSAHA2. 20 MARET 2012 SUBIANADI RP 2.800.000 TTD PENGUSAHA

SEMUA BENTUK PENULLISANNYA DILAKUKAN OLEH KOMITE/KOORDINATOR ARISAN

TUJUAN DALAM PENULISAN:SEBAGAI BUKTI AUTENTIK APABILA DI KEMUDIAN HARI ADA PENGAKUAN DARI SALAH SATU PIHAK YANG

MENYATAKAN BAHWA JUMLAH IYANG ATAU DITERIMA TIDAK SESUAI




Sistem Penjualan &Pemasaran Kreatif


GAMBAR JAMBAN

GAMBAR KAMAR MANDI

GAMBAR CLOSET

GAMBAR KONSTRUKSI

GAMBAR DENAH

GAMBAR ORANG

GAMBAR LOKASI

HARGA TOTAL UNIT

HARGA UNIT KHUSUS

HARGA BONUS

HARGA POTONGAN

HARGA KELUARGA

HARGA BULN INI

WAKTU BERLAKUNYA…

Latihan Membuat Brosur Sanitasi



Prinsip Penjualan Kreatif


A I AD

ATTRACTIVE ACTIONINTEREST DESIRE

Latihan Lomba Desain Brosur

MODUL07Persiapan

Praktek Lapangan I: Praktek Menjual

www.wsp.org


website



Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)



Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan

Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”

07 | Persiapan Praktek Lapangan I: Praktek Menjual


Tujuan1. Peserta memperoleh pengetahuan dan ketrampilan mengenai

persiapan apa saja yang harus dilakukan sebelum berkomunikasi dengan calon pelanggan

2. Peserta memahami manfaat praktek penjualan dan pembelajaran yang akan diperoleh



Struktur Materi1. Persiapan praktek menjual

2. Manfaat Praktek Menjual



Persiapan Praktek MenjualSAAT MENJUAL JANGAN :

» Terpancing emosi

» Larut dalam pembicaraan yang tidak berguna

» Saling berbantah di depan team pengusaha

» Menunduk waktu berbicara




Awal PertemuanTepat waktu, sebelum waktu ditentukan sudah Hadir

Saat pertemuan :

1) Didahului SALAM yang hangat: jabat tangan & senyum

2) Awali pembicaraan yang menyenangkan SAAT perjalanan

3) Uraikan secara jelas & singkat maksud dan tujuan.

4) Beri kesempatan untuk menanggapi.

5) Ikuti pembicaraan & ditanggapi dengan halus dengan menyanjung

6) Membuat usulan yang menarik.



Peran dalam Presentasi ProdukHarus memiliki ilmu pengetahuan, keterampilan & intuitif setiap

melakukan Proses PRESENTASI

Memiliki Empat Kemampuan Dasar :

1) Informasi yang akurat

2) Ilmu Pengetahuan yang cukup

3) Dapat Membaca Situasi

4) Bijak dan Arif

5) KUAT


Nama Aktifi tas.................................

Periode laporan...............................

Harian, Mingguan & bulanan.....

Nama Penjual...................................

Nama Team.......................................

Target Kunjungan...........................

Target Presentasi.............................

Target Pemesanan...........................

Target Pendapatan Rp...................

Nama Calon Pelanggan......................

Nama Pelanggan...................................

Alamat pelanggan................................

Telepon yang bisa dihubungi...........

Gambar Denah/ Lokasi........................

Model/ Type Rencana Pesanan.........

Model/ Type Pesanan............................

Jumlah Rupiah sebagai Uang tanda jadi..........................


Menyusun dan Membuat laporan penjualan Harian, Mingguan, Bulanan & Tahunan sebagai Bahan Evaluasi



Daftar calon pelanggan, ataupun pelanggan perlu kunjungan ulang & pelayanan

Pertemuan Presentasi ke.....................

Respon & Tanggapan singkat Pre.....

Catatan penting Pre...............................

Rencana Kunjungan Ulang Pre..........

Masih dipikirkan,setelah Pre...............

Rencana Pemasangan...........................

Informasi Detail berisi:

Total Target Kunjungan.......................

Total Target Presentasi.........................

Total Target Pemesanan......................

Total Target Pendapatan Rp...............

Total Realisasi..........................................

Bukti Kunjungan dengan ttd

Bukti Kunjungan ACC Mgr




SANSE “SANITASI SEHAT” JEMBERJl.Cumedak no.189 JEMBER Telepon: 0331 592929

No : 001 Area : Desa.................Nama Penjual : Maja Kota : JemberTeam : 1 LAPORAN HARIAN Wilayah : Timur


Respon SngkatParaf



2.

3.

4.

5.








“WSJS_SANITATION PROJECT DIVISION”Taman Pinang Indah Blok H2 no.14 SIDOARJO Telepon: 031_8946465

No : 001 Area : Desa.................Nama Penjual : Sumadi Kota : SidoarjoTeam : 1 LAPORAN HARIAN Wilayah : Timur


Respon SngkatParaf



2.

3.

4.

5.








“WSJS_SANITATION PROJECT DIVISION”

Taman Pinang Indah Blok H2 no.14 SIDOARJO Telepon: 031_8946465

No : 001 Area : Desa.................Nama Penjual : Sumadi Kota : SidoarjoTeam : 1 LAPORAN HARIAN Wilayah : Timur


Respon SngkatParaf

1.

2.

3.

4.

5.





MODUL08

Praktek Lapangan I: Praktek Menjual

www.wsp.org


website



Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)



Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan

Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”

08 | Praktek Lapangan I: Praktek Menjual


Tujuan1. Peserta memporeh pengalaman berkomunikasi dengan pelanggan

2. Peserta memperoleh bembelajaran dari pengalaman langsung (menjual produk)



Struktur Materi1. Penjelasan Tugas Kelompok

2. Proses Praktek Menjual (di lapangan)



Penjelasan Tugas Kelompok 1. Mencatat :

Jumlah yang dikunjungi, ketemu berapa orang dan tidak ketemu berapa orang?

2. Berapa jumlah presentasi yang berhasil dilakukan

3. Berapa orang yang tertarik setelah mendengarkan presentasi

4. Berapa jumlah pemesanan yang berhasil dilakukan (order)



Siap Berangkat...!!!


MODUL09

Refleksi Praktek Menjual

www.wsp.org


website



Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)



Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”

09 | Refl eksi Praktek Menjual


Tujuan1. Peserta bisa menjelaskan apa yang sudah dipelajari dari praktek

menjual di lapangan

2. Peserta bisa belajar dari pengalaman kelompok lain

3. Peserta dapat mengambil kesimpulan bersama sebagai pengetahuan baru dari proses praktek menjual



Struktur Materi1. Diskusi Kelompok

2. Presentasi Hasil Diskusi Kelompok

3. Kesimpulan Hasil Praktek Menjual



Diskusi KelompokMasing – masing kelompok membahas apa yang dialami pada waktu praktek menjual untuk dipresentasikan sehingga akan menemukan solusi dan kesimpulannya.



Kelompok I



Kelompok II



Kelompok III



Kelompok IV



Kelompok V



Presentasi Hasil Diskusi KelompokTotal waktu presentasi semua kelompok adalah 60 menit. Sehingga waktu untuk tiap kelompok yaitu :

60 menit / jumlah kelompok =…… menit



Kesimpulan Hasil Praktek Menjual1. ................................................................................................................................

2. ................................................................................................................................

3. dst.


MODUL10Persiapan

Praktek Lapangan II: Praktek Produksi Jamban

www.wsp.org


website



Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)



Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”

10 | Persiapan Praktek Lapangan II: Praktek Produksi Jamban


Tujuan1. Peserta memperoleh pengetahuan dan ketrampilan mengenai

persiapan apa saja yang harus dilakukan sebelum praktek produksi jamban sehat

2. Peserta memahami manfaat praktek roduksi jamban sehat dan pembelajaran yang akan diperoleh



Struktur Materi1. Persiapan Kelompok

2. Persiapan Peralatan

3. Persiapan Material

4. Review Tahap Produksi Jamban



Persiapan Kelompok


KELOMPOK 1 KELOMPOK 2 KELOMPOK 3

1. ..............................................

2. ..............................................

3. ..............................................

4. ..............................................

5. ..............................................

6. ..............................................

7. ..............................................

1. ..............................................

2. ..............................................

3. ..............................................

4. ..............................................

5. ..............................................

6. ..............................................

7. ..............................................

1. ..............................................

2. ..............................................

3. ..............................................

4. ..............................................

5. ..............................................

6. ..............................................

7. ..............................................

KELOMPOK 4 KELOMPOK 5 KELOMPOK 6

1. ..............................................

2. ..............................................

3. ..............................................

4. ..............................................

5. ..............................................

6. ..............................................

7. ..............................................

1. ..............................................

2. ..............................................

3. ..............................................

4. ..............................................

5. ..............................................

6. ..............................................

7. ..............................................

1. ..............................................

2. ..............................................

3. ..............................................

4. ..............................................

5. ..............................................

6. ..............................................

7. ..............................................



Peta Lokasi PraktekTampilkan peta lokasi praktek pembuatan jamban…!


Persiapan Peralatan1. Cangkul2. Sekrok3. Sekop4. Linggis5. Meteran6. Betel Cor7. Cetok8. Palu/Martil9. Kasutan

10. Water Pas


60

cm

60

cm

60

cm

60

cm

1

5 6 7 8 9 10 11

1 2 3 4

10M



Persiapan Peralatan1. Pasir cor (pasir yg banyak batu kecilnya)2. Semen3. Closet4. Paralon 3”5. Paralon 2½” / 2”6. Paralon 1¼”7. Knie 3”8. T 2½” / 2”9. T 1¼”10. Besi cor



Review Tahap Produksi Jamban


Tahap:1. Penggalian Lobang2. Pengecoran Bagian

Bawah

94 cm

150

cm

6 cm

1

94 cm

150

cm

2




3. Pemasangan cetakan di lobang galian

4. Pengecoran

80 cm

94 cm

160

cm3

150

cm16

0 cm

150

cm4




5. Pelepasan cetakan

(Untuk melepas cetakan, kayu penyekat dilepas lebih dahulu)

5

150

cm

80 cm

94 cm

160

cm16

0cm

150

cm16

0 cm

150

cm 5




6. Pemasangan pipa paralon dan closet

50 C

M25 CM

6 6 6

6Galian Tanah

Pemasangan Cetakan

Dudukan Closet

Pengecoran

Dudukan Closet

Dudukan Closet

Setelah Cetakan Dilepas

Pemasangan

Closet




7. Pemasangan tutup

Ventilasi

Lapisan KertasBegesting Kayu Bambu

Ram Besi Cor

7 7 7




8. Finish

Ventilasi

Galian Tanah

80 cm 80 cm15

0 cm

50 c

m25 cm

Paralon 3’’

Paralon 2.5’’

MODUL11Praktek Lapangan II:

Praktek Produksi Jambanwww.wsp.org


website



Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)



Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”

11 | Praktek Lapangan II: Praktek Produksi Jamban


Tujuan1. Peserta memperoleh pengalaman membangun jamban sehat

setelah mendapat pesanan

2. Peserta memperoleh pembelajaran dari pengalaman langsung (proses produksi jamban sehat)



Struktur Materi1. Kelengkapan Kelompok

2. Tugas Lapangan

3. Kewajiban Peserta Saat Praktek

4. Denah Lokasi

5. Aktifi tas Penting Saat Di Lapangan



Kelengkapan Kelompok


No. Nama Posisi

1 Ketua

2

3

4

5

6

7

8


Tugas Lapangan1. Peserta mendapat penjelasan dari Fasilitaor dan mencatat tugas

lapangan.

2. Masing-masing peserta masuk ke mobil sesuai daftar yang sudah ditempel di kaca depan masing-masing mobil.

3. Masing-masing kelompok melakukan koordinasi di balai desa, dan mendapat penjelasan dari fasilitator lapangan

4. Masing-masing kelompok mengikuti arahan fasilitator pendamping lapangan



Kewajiban Peserta Saat PraktekSemua peserta diharapkan berpartisipasi aktif, memahami semua

peralatan dan material yang digunakan dan memahami cara penggunaannya.

Peserta wajib terlibat dalam proses pembuatan jamban sehat.

Peserta wajib mencatat kejadian menarik untuk didiskusikan saat refeksi.



Denah Lokasi


Contoh denah lokasi

1

JLN. RAYA JOMBANG-SU

RA

BA

YA

SDN

Balai Desa

Rumah

Kades1

2

3

2

1

3

23

1 2

3

3

1 2 1 2

3

1

2

3

B. Juwanik (01)

B. Anis Fauzizah (01)

B. Nur Sa’adah (02)

KELOMPOK : 4

3

1

2

P Abd. Ajis (01)

B. Inayah ( )

B. Poniatin ( )

KELOMPOK : 5

1

2

3

P Basuki (02)

P. Suroso (02)

B. Aslipah (01)

KELOMPOK : 6

P. Hengki (01)

P. Takim (01)

P. Wakit (02)

KELOMPOK : 1

1

2

3

Umi Kudzaimah (02)

P. Sutikno (01)

B. Tiyam (01)

KELOMPOK : 2

1

2

3

1

2

3

B. Lilik (02)

B. Siti Maslakah (02)

B. Solikatun (01)

KELOMPOK : 3

PETERONGAN

Jl. ALTERNATIF KE SURABAYA

DS. BADAS DS. MLARAS

LOKASI PRAKTEK LAPANGANDusun Sebani Desa Sebani

Kecamanatan SumobitoJOMBANG


Aktifitas Penting Saat di LapanganKomunikasi dengan fasilitator pendamping

Koordinasi dengan ketua kelompok

Komunikasi dengan tukang di lokasi pembangunan jamban

Komunikasi dengan warga pemilik jamban

Komunikasi dengan perangkat Desa, Tokoh masyarakat, dan warga setempat.




Terima Kasih

MODUL12Refleksi

Praktek Produksi Jambanwww.wsp.org


website



Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)



Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”

12 | Refl eksi Praktek Produksi Jamban


Tujuan1. Peserta bisa menjelaskan apa yang sudah dipelajari dari praktek

produksi jamban sehat

2. Peserta bisa belajar dari pengalaman kelompok lain

3. Peserta dapat mengambil kesimpulan bersama sebagai pengetahuan baru dari proses praktek produksi jamban sehat



Struktur Materi1. Diskusi Kelompok

2. Presentasi Hasil Diskusi Kelompok

3. Kesimpulan Hasil Praktek Menjual



Diskusi KelompokMasing – masing kelompok membahas apa yang dialami pada waktu praktek pembuatan jamban, meliputi :

1. Proses praktek

2. Kendala

3. Temuan menarik

4. Pembelajaran selama praktek



Kelompok I



Kelompok II



Kelompok III



Kelompok IV



Kelompok V



Presentasi Hasil Diskusi KelompokTotal waktu presentasi semua kelompok adalah 60 menit. Sehingga waktu untuk tiap kelompok yaitu :


60 menit / jumlah kelompok =…… menit


Kesimpulan Hasil Produksi Jamban1. ................................................................................................................................

2. ................................................................................................................................

3. dst.


MODUL13

Membangun Komitmenwww.wsp.org


website



Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)



Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”

13 | Membangun Komitmen



Tujuan1. Peserta semakin menyadari bahwa perubahan dimulai dari diri sendiri

2. Peserta semakin menyadari bahwa wirausaha berhubungan dengan motif berprestasi

3. Peserta dapat memahami untuk meraih prestasi diperlukan pengetahuan, ketrampilan dan pengalaman.

4. Peserta memahami untuk menambah pengetahuan, ketrampilan dan pengalaman, diperlukan sikap mental positip

5. Peserta semakin memahami bahwa Kemauan dan kemampuan seseorang saling memperkuat, dan setiap aktifi tas selalu ada manfaatnya. Hal ini dapat kita rasakan dengan kekuatan berpikir positif.

6. Peserta memahami perlunya membangun hubungan saling percaya dan menghargai, sebagai fondasi bahwa sesungguhnya kita semua dalam keadaan saling ketergantungan

satu-sama lain.



Struktur Materi1. Apa Yang Akan Anda Lakukan Sekarang ?

2. Change Your Mindset With Chemical Reaction

3. Bagaimana Memenangkan Diri Agar Mindset Cepat Terbentuk


Apa yang akan anda lakukan sekarang ?


BUATLAH DIRIMU BANGGA


Hargailah Diri Sendiri...!


Dipagi yang cerah..!Hari ini..!

Apa yang akan anda kerjakan? Bertemu orang lain Bicara dengan orang lain Berhubungan dengan orang lain Dekat dengan anda Jauh dari anda

Senyumlah padanyaBuat mereka bahagia?

Buat mereka nyaman dengan anda?Bantu dan selesaikan masalah mereka?

Buat mereka bahagiaDiakhir hari…..

Apa yang sudah dan akan anda lakukan …?

“ “



Harus Bisa!“ “PERUBAHAN SERINGKALI

MEMICU KEBERANIAN

CHANGE YOUR MINDSET

WITH

CHEMICAL REACTION

ARTINYA:

MENGUBAH RUTINITAS Menjadi Perubahan Sikap yang

DINAMIS dalam Melakukan

Semua Aktifitas


Bagaimana Memenangkan Diri Agar Mindset Cepat Terbentuk?


TERPENTING!Lepaskan stigma-stigma

yang secara tidak sadar

Menggerogoti

Pola Pikir Positif

Kongkow kongkow,

frekwensi dugem tinggi,

hempaskan kemalasan,

buang pikiran kotor

bunuh gengsi

DI-EKSPLOR

HAL BARU


Eksplor Hal-Hal BaruMulailah

Dengan Kertas Kosong



Solusi Untuk Anda


>> Membuat Jalan Baru

>> Mencari Tantangan Baru

>> Waktu Lebih Banyak Melayani

>> Percepatan Peningkatan Kemampuan Diri

>> Mengembangkan Kecintaan Pada Orang Tua & Keluarga

>> Taat dan Selalu Ingat kepada Sang Pencipta Alam Semesta

MODUL14Administrasi dan

Manajemen Keuangan www.wsp.org


website



Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)



Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”

14 | Administrasi dan Manajemen Keuangan



Struktur Materi1. Menghitung biaya produksi jamban sehat

2. Merencanakan penjualan bulanan

3. Menghitung biaya operasional

4. Menghitung keuntungan usaha



Rencana Penawaran Anggaran Biaya Pembangunan Jamban Tipe PS-1

Perkiraan Belanja Sendiri

No. Jenis Barang Kebutuhan Harga Jumlah

1. Bong buis 80 Ø 7 biji 65.000 455.000

2. Tutup bong buis 3 biji 50.000 150.000

3. Closet keramik 1 biji 70.000 70.000

4. Paralon 3 Ø 1 batang 65.000 65.000

5. Paralon 2 Ø 1,5 batang 35.000 52.500

6. Paralon 1 Ø 0,5 batang 26.000 13.000

7. Knie 3 Ø 1 biji 6.000 6.000

8. T 1 Ø 1 biji 2.500 2.500

9. Batu bata 50 biji 400 50.000

10. Pasir 0,5 kubik 60.000 30.000

11. Semen Gresik 2 zag 45.000 90.000

12. Ongkos pasang bong huis 7 biji 25.000 175.000

13. Onglos Tukang 2 hari 50.000 100.000

14. Ongkos pemb. tukang 2 hari 40.000 80.000

Jumlah keseluruhan 1.241.500

Keuntungan bagi masyarakat 189.000

Jumlah yang harus dibayar 1.150.000

PAK

ET S

MS-

1

Rp1.150.000

150

cm

50 c

m

Paralon 3’’

Paralon 2.5’’

PAK

ET S

MS-

1

Rp1.150.000

150

cm

50 c

m

Paralon 3’’

Paralon 2.5’’

80 0 80 0 80 0



Peralatan Kerja1. Cangkul2. Sekrok3. Sekop4. Linggis5. Meteran6. Betel Cor7. Cetok8. Palu/Martil9. Kasutan

10. Water Pas


60

cm

60

cm

60

cm

60

cm

1

5 6 7 8 9 10 11

1 2 3 4

10M



Cetakan



Biaya InvestasiPeralatan

Gerobak

Sepeda motor

Dll



Biaya HPPJenis Produk/jasa

3-0 3-2 3-3-1 ______________

Biaya Bahan Baku 300.000 800.000 1.000.000

Biaya Tenaga Kerja Langsung (Tukang + Pembantu Tukang)

75.000 100.000 150.000

TOTAL HPP 375.000 900.000 1.150.000

HPP (Harga Pokok Produksi)Sangat penting bagi Anda untuk mengetahui harga pokok produksi dari produk/jasa. HPP akan memberikan gambaran kepada Anda besaran biaya langsung yang diperlukan untuk jasa layanan. Hitunglah HPP dari tiap produk/jasa usaha Anda dengan rumus berikut:

HPP = biaya bahan baku + biaya tenaga kerja langsung



Produk Kapasitas Penjualan maksimal per bulan (unit) Keterangan

3-0 3

3-2 3

3-3-1 14

Kapasitas ProduksiBerdasarkan Total HPP, hitunglah kapasitas produk yang dapat anda jual dalam kurun waktu tertentu.



Jenis

Produk/

Jasa

Harga jual

per unit

Jumlah produk/jasa pada bulan ke-

1(….) 2(….) 3(….) 4(….) 5(….) 6(….)

1. 3-0

2. 3-2

3. 3-3-1

650.0001.200.0001.500.000

33

14

33

14

33

14

33

14

33

14

33

14

Total Penjualan (Unit) 20 20 20 20 20 20

Total Penjualan (Rp) 26.550.000 26.550.000 26.550.000 26.550.000 26.550.000 26.550.000

Proyeksi PenjualanDengan memperhatikan kapasitas layanan dan peluang pasar, proyeksikanlah hasil jasa usaha Anda selama beberapa bulan ke depan untuk tiap produk Anda!



No.Jenis Biaya

Operasional

Total Biaya (ribu Rp)

Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5 Bulan 6

1. Komisi Penjualan 75.000 75.000 75.000 75.000 75.000 75.000

2. Biaya transportasi 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000

3. Biaya Overhead 0 0 0 0 0 0

4. Sewa tempat

5. Biaya komunikasi 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000

6. Lain-lain: Package

TOTAL BIAYA OPERASIONAL

95.000 95.000 95.000 95.000 95.000 95.000

Proyeksi Biaya OperasionalSelain biaya HPP, Anda juga harus memperhatikan biaya-biaya operasional yang dikeluarkan tiap bulan selama beberapa bulan. Di bawah ini adalah contoh tabel biaya operasional usaha. Isi dan lengkapilah tabel di bawah ini berdasarkan proyeksi penjualan Anda dalam menjalankan usaha!



RincianBulan ke- (dalam ribuan Rp)

1 2 3 4 5 6

UANG

MASUK

Uang masuk/saldo di awal bulanUang masuk dari penjualan Jamban

26.550.000 26.550.000 26.550.000 26.550.000 26.550.000 26.550.000

Uang masuk lain-lain 0TOTAL UANG MASUK 26.550.000

UANG

KELUAR

Biaya HPP 19.925.000

Biaya Operasional 95.000

Biaya lain-lain 0

TOTAL UANG KELUAR 20.020.000

JUMLAH UANG AKHIR BULAN: 6.530.000

Proyeksi Arus Kas

Perencanaan arus kas yang baik akan mempengaruhi kesehatan keuangan usaha. Anda harus memikirkan ketersediaan kas untuk kebutuhan sehari-hari dan juga waktu yang tepat untuk melakukan penambahan modal investasi dsb. Berikut ini adalah tabel proyeksi arus kas. Isilah tabel sesuai degan proyeksi usaha Anda!



RincianBulan ke (ribu Rp)

1 2 3 4 5 6

Pemasukan Hasil Penjualan 26.550.000

Pemasukan lain 0

Total HPP 19.925.000

LABA KOTOR 745.000

Biaya operasional 95.000

LABA SEBELUM BUNGA 6.530.000

Bunga pinjaman 0

LABA SEBELUM PAJAK 6.530.000

Pajak Usaha 0

LABA BERSIH 6.530.000

Proyeksi Laba RugiPertanyaan paling penting yang harus bisa dijawab oleh seorang pengusaha adalah apakah usahanya untung ataukah rugi. Laba kotor = total pemasukan – total HPPLaba sebelum bunga = laba kotor – biaya operasionalLaba sebelum pajak = laba sebelum bunga – bunga pinjamanLaba bersih = laba sebelum pajak – pajak usaha



Komponen Modal Awal Jumlah Biaya (ribu Rp)

No. MODAL INVESTASI :

1. peralatan 462.0000

2. ............................... 0

3. ............................... 0

Total Modal Investasi: 462.0000

No. MODAL KERJA:

1. Biaya bahan baku/kulak untuk 1 Bulan 17.300.000

2. Biaya tenaga kerja langsung untuk 1 Bulan 2.625.000

3. Biaya operasional untuk 1 Bulan 95.000

4. Lain-lain:………………………………… 0

Total Modal Kerja: 20.020.000

TOTAL MODAL AWAL 20.020.000

Modal Awal UsahaBerapakah modal yang dibutuhkan untuk memulai sebuah bisnis ? Untuk menjawab pertanyaan tersebut Anda harus menghitung modal investasi dan modal kerja yang dibutuhkan. Dari data-data yang telah Anda isikan sebelumnya, hitunglah modal awal usaha yang dibutuhkan! Asumsikan modal kerja yang harus dimiliki di awal adalah selama 2 bulan.

Modal awal = modal investasi + modal kerja



No. Harga jual per unit Jumlah (ribu Rp)Keterangan (jelaskanlah bunga atau

ketentuan yang berlaku)

1. Modal Pribadi

2. Pinjaman bank

3. Pinjaman koperasi

4. Lain-lain

TOTAL MODAL

Sumber ModalTuliskanlah sumber modal usaha Anda dan besarnya!

MODUL15Menyusun

Organisasi Tim Bisnis www.wsp.org


website



Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)



Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”

15 | Menyusun Organisasi Tim Bisnis



Tujuan1. Peserta memahami tim wirausaha dan peran minimal yang

diperlukan

2. Peserta mampu merumuskan tugas dan tanggung jawab

3. Peserta mampu merumuskan pengetahuan dan ketrampilan yang diperlukan untuk masing-masing peran dalam organisasi wirausaha sanitasi



Struktur Materi1. Tujuan dan Struktur Organisasi

2. Struktur Organisasi Tim Wirausaha Sanitasi

3. Tugas dan Tanggung Jawab

4. Pengetahuan dan Ketrampilan Yang Diperlukan

5. Diskusi Kelompok



Tujuan dan Struktur Organisasi » Tujuan organisasi merupakan pernyataan tentang keadaan atau

situasi yang tidak terdapat sekarang tetapi untuk dicapai diwaktu yang akan datang melalui orang lain.

MANAJER

---------------------------------------



Tujuan dan Struktur Organisasi Struktur Organisasi adalah suatu susunan dan hubungan antara

tiap bagian serta posisi yang ada pada suatu organisasi atau perusahaan dalam menjalankan kegiatan operasional untuk mencapai tujuan.

Struktur Organisasi menggambarkan dengan jelas pemisahan kegiatan pekerjaan antara yang satu dengan yang lain dan bagaimana hubungan aktivitas dan fungsi.

Struktur organisasi yang baik harus menjelaskan hubungan wewenang siapa melapor kepada siapa.


Struktur Organisasi Tim Wirausaha Sanitasi

KETUA

PEMASARANADMINISTRASITUKANG



Jabatan Tugas dan Tanggung Jawab

Manajer

• Mengawasi Semua Aktifi tas bisnis • Koordinasi aktifi tas bisnis • Evaluasi kegiatan secara periodik • Memotivasi SDM • Mengendalikan Organisasi • Membuat kebijakan • Melakukan Inovasi

Pemasaran

• Membuat laporan penjualan periodik • Membuat Promosi • Mencari pangsa pasar • Menerima feed back dari konsumen termasuk komplain • Menentukan langkah strategis kedepan (strategi pemasaran)

Administrasi & Keuangan • Mengatur cash fl ow • Membuat jurnal Bulanan/pembukuan secara periodik • Koordinasi dengan bagian pemasaran

Tukang • Mengerjakan pesanan jamban

Tugas dan Tanggung Jawab



Menguasai Keahlian yang diperlukan

Manajer

• Komunikasi • Kreatif dan Inovatif • Leadership • Jujur • Memiliki pengetahuan tentang usaha terkait • Bertanggungjawab

Pemasaran

• Rajin • Kreatif • Percaya diri • Sensitifi tas Pasar Tinggi • Negosiasi • Bisa mengelola pemasaran

Administrasi & Keuangan • Teliti • Jujur • Mengerti akuntansi dan keuangan

Tukang • Menguasai tentang konstruksi jamban

Pengetahuan dan Ketrampilan yang Diperlukan




Diskusi Kelompok 1. Peserta Dibagi Tiga Kelompok

2. Membahas Peran Minimum yang harus ada dalam struktur Organisasi Wira Usaha sanitasi

3. Presentasi Masing masing Kelompok

4. Membuat kesepakatan apa yang sesuai dengan Struktur Organisasi Wira Usaha Sanitasi

MODUL16Rencana Tindak Lanjut

dan Evaluasi Pembelajaranwww.wsp.org


website



Pembukaan dan

Orientasi Belajar

(1)

60”

Motivasi

Wirausaha

(2)



Pemasaran Sanitasi

(3)



(4)


Presentasi Produk

(5)

60” 120” 120” 180”

HARI 2


Teknik Menjual

(6)

Persiapan Praktek

Lapangan I:

Praktek Menjual

(7)

Praktek Lapangan I:

Praktek Menjual

(8)

Refleksi

Praktek Menjual

(9)

Persiapan Praktek

Lapangan II:

Praktek Produksi

Jamban

(10)

180” 30” 120” 90” 60”

HARI 3

Praktek Lapangan II


(11)

Refleksi Praktek

Produksi Jamban

(12)

5 Menit

Kesenian Daerah

Membangun

Komitmen

(13)

240” 120” 30” 120”

HARI 4



(14)



(16)

Menyusun

Organisasi

Tim Bisnis

(15)

Penutupan

(17)

180” 60” 180” 90”

16 | Rencana Tindak Lanjut dan Evaluasi Pembelajaran


Tujuan ModulPeserta memperoleh pengetahuan dan ketrampilan Membuat Rencana Usaha Sanitasi yang siap untuk ditindaklanjuti dan dijadikan referensi Monitoring Pasca Pelatihan



Struktur Materi1. Contoh Rencana Bisnis Sanitasi

2. Membuat Rencana Bisnis Sanitasi



Contoh Rencana Bisnis Sanitasi

Rencana Bisnis Sanitasi

Nama Pemilik : Pak Suwarjiyanto

Alamat : Desa Widodaren, Ngawi

Nama Usaha : Wirausaha Sanitasi



Tujuan Usaha

Mempercepat tercapainya ODF (Open Defecation Free)

Meningkatkan Penghasilan

Jelaskan tujuan usaha yang anda secara detail



Analisa Pasar

Salah satu kunci kesuksesan adalah pemahaman pengusaha terhadap pasar. Berikanlah penjelasan pasar berdasarkan pemahaman dan analisa Anda yang meliputi: peluang pasar, segmen pasar, target pasar dan pesaing.

Kabupaten/kota : Kabupaten Ngawi

Kecamatan : Widodaren

Jumlah Penduduk : 33.872

Jumlah KK belum punya WC : 40% dari jumlah penduduk

Peluang pasar

Jelaskanlah area pemasaran yang ingin Anda masuki dan potensi adanya konsumen yang akan membeli produk / jasa dari usaha yang akan anda pasarkan!



Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar

Sebutkan bagian atau kelompok konsumen yang ingin Anda fokuskan dalam pemasaran produk /jasa usaha Anda! *CONTRENGLAH pilihan konsumen yang akan Anda masuki (V)

Konsumen yang belum memiliki jamban

Konsumen dengan tingkat ekonomi rendah

Lain-lain,sebutkan:………………………………………



Target Pasar

Target pasar

Jelaskanlah target pemasaran yang ingin Anda capai dan garap secara fokus dari potensi pasar yang telah dijelaskan di atas!

Kabupaten/kota : Kabupaten Ngawi

Kecamatan : Widodaren

Desa : Widodaren

Jumlah Penduduk : 33.872

Jumlah KK belum punya WC : 40% dari jumlah penduduk



Target Pasar

Pesaing

Sebutkanlah pesaing (penyedia produk/jasa usaha anda) yang berada di area pemasaran Anda dan harga produknya!

Nama Pesaing

Tidak Ada

Kelemahan

Tidak Ada

Kelebihan

Tidak Ada

Belum ada Pesaing



Cara Pemasaran

Produk/jasa

Sebutkan dan jelaskan karakteristik produk/jasa yang Anda tawarkan!

Tempat usaha

Tuliskanlah alamat lengkap dari usaha Anda!Puskesmas Kedung GalarKelurahan : kedunggalarKecamatan : kedunggalarKabupaten : Ngawi

Anda harus memiliki cara pemasaran yang jitu agar produk yang Anda jual laku di pasaran. Berikut ini akan diuraikan hal-hal yang berkaitan dengan cara pemasaran yang meliputi; tempat usaha, produk, media promosi, tenaga penjualan, pola pelayanan, garansi, potongan harga.

Jenis

produk/

jasa

Harga

Penawaran

Waktu

Pengerjaan

Fasilitas

Tambahan

Jasa layanan:1. 3-02. 3-23. 3-3-1

Rp 650.000,-Rp 1.200.000,-Rp 1.500.000,-

1 hari1 hari1 hari

Lain-lain:



Media PromosiProduk/jasa

Sebutkan pihak-pihak yang Anda libatkan dalam memasarkan produk/jasa usaha Anda! *CONTRENGLAH pihak yang Anda libatkan (V)!

Media Promosi

Sebutkan media yang Anda gunakan untuk mempromosikan produk/jasa usaha Anda! *CONTRENGLAH media yang Anda gunakan (V)!

Brosur * Spanduk Katalog Buku presentasi Video presentasi Jualan langsung * Iklan di media cetak dan elektronik

Iklan radio

Manager Tukang Administrasi Pelanggan

Mekanisme pemberian komisi penjualan

Setiap laku 1 paket jamban, sales mendapatkan komisi sebesar Rp 25.000,-




Pembayaran & Pemesanan

Cara pemesanan produk/jasa usaha anda

Sebutkanlah cara pemesanan produk/jasa yang bisa dilakukan oleh konsumen *CONTRENG dan ISILAH form di bawah ini!

Model pembayaran

Jelaskanlah model pembayaran yang Anda berlakukan*CONTRENG dan ISILAH form di bawah ini (V)!

Tunai Angsuran Uang muka 50 % Jumlah angsuran 3 kali/bulan

Melalui telepon dan sms Melalui petugas puskesmas Melalui perangkat desa Melalui pelanggan sebelumnya Lainnya : _______arisan__________________



Struktur Organisasi

KETUASuwarjianto

PEMASARANKader

ADMINISTRASISuwarjianto

TUKANGDarwanto



menguasai Tugas & Tanggung Jawab Keahlian yang diperlukan

Manajer

• Mengawasi Semua Aktifi tas bisnis • Koordinasi aktifi tas bisnis • Evaluasi kegiatan secara periodik • Memotivasi SDM • Mengendalikan Organisasi • Membuat kebijakan • Melakukan Inovasi

• Komunikasi • Kreatif dan Inovatif • Leadership • Jujur • Memiliki pengetahuan tentang usaha terkait • Bertanggungjawab

Pemasaran

• Membuat laporan penjualan periodik • Membuat Promosi • Mencari pangsa pasar • Menerima feed back dari konsumen termasuk komplain • Menentukan langkah strategis kedepan (strategi pemasaran)

• Rajin • Kreatif • Percaya diri • Sensitifi tas Pasar Tinggi • Negosiasi • Bisa mengelola pemasaran

Administrasi & Keuangan

• Mengatur cash fl ow • Membuat jurnal Bulanan/pembukuan secara periodik • Koordinasi dengan bagian pemasaran

• Teliti • Jujur • Mengerti akuntansi dan keuangan

Tukang • Mengerjakan pesanan jamban • Menguasai tentang konstruksi jamban

Tugas dan Keahlian



Urutan Proses Waktu

1. Promosi2. Survey lokasi3. Memesan bahan baku4. Pengerjaan : a. Pemasangan buis beton b. Pemasangan kloset c. Pemasangan tutup d. Finishing

1 jam10 menit1 hari

3 jam 3 jam1 jam1 jam

Langkah-Langkah Jasa LayananTuliskan tahapan proses layanan produk anda pada kolom di bawah! Langkah ini akan membantu Anda membuat prosedur pengerjaan standar yang tepat dalam proses pemasaran produk anda