BAURAN PEMASARANManajemen Media Massa, UT Korea Semester 6

Materi

Perencanaan kegiatan bauran pe-masaran media

Pelaksanaan rencana kegiatan bauran pemasaran media massa

Pengorganisasian kegiatan bauran pe-masaran media massa

Penggerakkan kegiatan bauran pe-masaran media massa

Pengedalian bauran pemasaran media massa

Pemasaran media massa

Media massa sebagai produk yang unik karena terutama harus mampu beradap-tasi dengan perkembangan teknologi.

Tantangan media massa : isi media harus relevan dengan sasarannya, isi media harus disampaikan melalui beber-apa saluran, media hanya menghasilkan sebagian dari isi yang dijualnya (mana-jemen SDM).

Perbedaan media massa dengan produk lain

Media merupakan hasil dari kerja kreatif Organisasi media cenderung lebih kasat mata,

karena produknya disaksikan sehari-hari Sangat dipengaruhi oleh kebijakan politik Sisi penawaran lebih banyak dipengaruhi oleh

dimensi artistik daripada sisi ekonomi. Lihat bagan sistem pemasaran hal 2.6 Industri media bukanlah ruanh hampa udara,

melainkan dipengaruhi oleh berbagai macam faktor

Perubahan pasar media yang disebut dengan ‘ekonomi baru’

Karakteristik ekonomi baru :a. Sektor ekonomi informasi memberikan

sumbangan lebih dari 25% pada tingkat pertumbuhan GDP

b. Internet dipakai sebagai infrastruktur transaksi ekonomi oleh 25% bisnis

c. 25% rumah tangga memiliki komputer dan akses internet

Analisis lima daya (melihat suatu lingkun-gan kompetitif)

Persaingan kompetitif

Ancaman pendatang

baru

Peningkatan kekuatan pembeli

Ancaman produk

pengganti

Peningkatan kekuatan pemasok

Lihat analisis contoh ka-sus untuk dunia penyiaran Indonesia hal 2.11

Perilaku pembaca koran on-line Mengkonsumsi informasi : mengkonsumsi isi infor-

masi online secara pasif seperti konsumsi media cetak

Menyatakan pendapat : pembaca memanfaatkan media online untuk berpartisipasi dalam pemberi-taan

Memantau perbicangan : observasi/memantau perbincangan dibandingkan menjadi partisipan

Menjual/membeli barang Mengelola layanan : mengubah status berlangganan Lihat bagan pemasaran strategis terpadu

Alternatif orientasi bisnis

Riset pasar

Penelitian dan pengembangan

produk

Produksi

Komunikasi

Penjualan

Orientasi pen-jualan

Orientasi teknologi

Bauran pemasaran media massa 4P disempurnakan menjadi berbagai macam formulasi pe-

masaran yang memdukan berbagai variabel sistem pe-masaran dalam kegiatan yang dilakukan organisasi dalam melakukan pemasaran.

Konsep inti pemasaran lihat bagan hal 2.24 Produsen mengidentifikasikan kebutuhan customer, kemu-

dian produk yang diciptakan merupakan penyampaian nilai customer

Kegiatan inti pemasaran adalah proses sosial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa dibutuhkan melalui pertukaran produk dan nilai dengan orang lain.

Bauran pemasaran : kombinasi dari 4 variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan, yaitu produk, harga, promosi, dan distribusi

Produk

Lini produk (product line) adalah sekelompok barang yang pada pokoknya cenderung memiliki tujuan penggunaan yang sama dan memiliki karakteristik secara fisik yang hampir sama.

Strategi lini produk :a. Memperluas lini produk, menambah varian produkb. Menyempitkan bauran produkc. Perubahan produk yang ada, desain ulangd. Pengembangan manfaat dari produk yang ada, pengem-

bangan cara pemakaiane. Penentuan posisi produkf. Peningkatan atau penurunan nilai produkg. Diferensiasi barang dan strategi pasar

Harga

Harga adalah jumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya

Tujuan penetapan hargaa. Mendapatkan laba maksimalb. Mendapatkan pengembangan investasi

yang ditargetkanc. Mencegah atau mengurangi persaingand. Mempertahankan atau memperbaiki pangsa

pasar

Distribusi

Suatu produk tidak akan langsung di-pasarkan kepada konsumennya, melainkan melalui jaringan atau saluran distribusi

Saluran distribusi adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari pro-dusen sampai ke konsumen.

Contoh : agen koran, satelit, toko buku

Promosi

Adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tin-dakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran

‘kombinasi strategi yang paling baik dari variabel periklanan, personal selling, dan promosi lain yang kesemuanya diren-canakan untuk mencapai tujuan program penjualan’

Variabel bauran promosi lihat halaman 2.29

Filosofi pemasaran

Inti dari pemasaran adalah nilai-nilai, keinginan dan kebutuhan pelanggan, produk, pertukaran, komunikasi, dan relasi.

Konsep produk : menghasilkan barang yang berkualitas Konsep penjualan : kemampuan organisasi untuk men-

jual Konsep pemasaran : efektivitas dan efisiensi produksi

dibandingkan kompetitor dalam menyampaikan nilai pada pelanggan

Konsep pemasaran sosial : apakah kebutuhan, keingi-nan, dan kepentingan sasaran pasar serta menyam-paikan produk yang memuaskan hasrat pelanggan se-cara efektif dan efisien.

Langkah-langkah pe-masaran Analisis/audit : dimana posisi kita sekarang

dibandingkan dengan kompetitor Tujuan : menetapkan sasaran yang ingin dicapai Strategi : menentukan akan berbuat apa untuk

menggerakkan posisi kita Taktik : apa yang akan kita gunakan untuk men-

capai tujuan Implementasi : penggunaan sumber daya yang

dimiliki Kendali : mengendalikan setiap langkah untuk

menghindari penyimpangan

Keputusan dalam mix mar-keting Kita dihadapkan pada kondisi2 yang tidak bisa

kita kendalikan Keputusan produk (merk, fungsi, gaya, mutu,

keamanan, garansi, etc) Keputusan harga (strategi penetapan harga,

harga eceran, harga partai besar, diskon, etc) Keputusan promosi (strategi promosi, iklan, per-

sonal selling, public relations, promosi) Keputusan distribusi (saluran distribusi, cakupan

pasar, manajemen persediaan produk, gudang, transportasi)