MenganalisisLingkungan Pasar

Drs. John Suprihanto, MIM. PhD.

Menganalisis Lingkungan PasarPerusahaan yang sukses adalah:

yang mengenali dan bereaksi secara menguntungkan terhadapkebutuhannnnn dan kecenderungan yang belum terpenuhi dalam

lingkungannya.

KEKUATAN LINGKUNGAN MAKRO PERUSAHAAN

Lingkungan makro perusahaan adalah tempat di mana perusahaan harusmemulai pencariannya atas peluang dan kemungkinan ancaman.

Lingkungan ini terdiri dari semua pihak dari kekuatan yang mempengaruhioperasi dan prestasi perusahaan.

Perusahaan harus memonitor 6 kekuatan utama :1) lingkungan demografi 4) lingkungan teknologi2) lingkungan ekonomi 5) lingkungan politik3) lingkungan alam 6) lingkungan budaya

Lingkungan Demografi

Karakteristik dan kecenderungan demografis utama yang menggambarkanimplikasinya terhadap perencanaan pemasaran :

- Pertumbuhan populasi dunia yang meledak;- Distribusi umur populasi menentukan kebutuhan- Pasaran etnis, negara berada dalam etnis (suku) - Kelompok pendidikan- Pola rumah tangga- Pergeseran geografis dalam populasi- Pergeseran dari pasar masal ke pasar

Lingkungan Ekonomi- Daya beli tergantung : pendapatan, harga, tabungan, hutang, keterse-

dian kredit berjalan.- Perhatian khusus para pemasar terhadap kecenderungan -

kecenderungan dalam pendapatan dan pola pengeluaran konsumen.

Lingkungan Alam

- Kemerosotan kondisi lingkungan alam tampaknya menjadi salah satu isuyang dihadapi dunia usaha dan masyarakat tahun 1990-an.

- Pada banyak kota di dunia, polusi udara dan air telah mencapai tingkat yang membahayakan.

- Kemerosotan tingkat alam mengakibatkan := kekuarangan sumber daya alam,= biaya energi yang meningkat,= tingkat populasi yang meningkat,= perubahan peranan pemerintah dalam pelestarian lingkungan.

Lingkungan Teknologi

- Kekuatan paling dramatis yang membentuk kehidupan manusia adalahteknologi.

- Teknologi telah memberi keajaiban,- Tingkat pertumbuhan ekonomi dipengaruhi oleh beberapa banyak teknologi

baru.

Beberapa trend dalam teknologi yang perlu diperhatikan :- langkah perubahan teknologi yang semakin cepat,- kesempatan inovasi yang tidak terbatas,- anggaran riset dan pengembangan yang bervariasi,- regulasi yang meningkat atas bantuan teknologi.

Lingkungan Politik- Terdiri dari hukum, badan pemerintah, kelompok berpengaruh yang

mempengaruhi dan membatasi berbagai organisasi dan individu dalammasyarakat.

- Kecenderungan politik utama dan implikasinya terhadap manajemenpemasaran adalah := Jumlah yang substansional dari hukum yang mengatur bisnis= Pertumbuhan kelompok-kelompok kepentingan umum

Lingkungan Kebudayaan- Masyarakat membentuk kepercayaan tata nilai dan norma dasar penduduk- Beberapa karakteristik budaya :

1) Nilai budaya dasar memiliki tingkat kemapanan yang tinggi.2) Setiap kebudayaan terdiri dari sub-sub kebudayaan.3) Nilai budaya sekunder mengalami pergeseran sepanjang waktu.