Menjual tanpa hambatan

21
Menjual Tanpa Hambatan Page 1 www.darmawanaji.com Darmawan Aji The Hypnotic Coach

description

 

Transcript of Menjual tanpa hambatan

Page 1: Menjual tanpa hambatan

Menjual Tanpa

Hambatan

Page 1www.darmawanaji.com

Hambatan

Darmawan Aji

The Hypnotic Coach

Page 2: Menjual tanpa hambatan

Apa definisi/kriteria penjual yang suksesmenurut Anda?

Page 2www.darmawanaji.com

Page 3: Menjual tanpa hambatan

Prasyarat

• Produk yang baik dan keyakinan diri.

• Pengetahuan dan strategi penjualan.

• Pelanggan yang tepat.

Page 3www.darmawanaji.com

Page 4: Menjual tanpa hambatan

Agar Uang Mengejar Anda!

• Punya nilai tambah;

• Dikomunikasikan;

• Pada orang yang tepat;

• Dalam jumlah yang banyak;

Page 4www.darmawanaji.com

• Dalam jumlah yang banyak;

• Dengan cara yang tepat.

Page 5: Menjual tanpa hambatan

Pelanggan Ideal

• 3 Kriteria utama pelanggan ideal NBI (pastikanspesifik!)

• Apa yang sudah/akan Anda lakukan untkmengetahui kriteria tersebut?

Page 5www.darmawanaji.com

mengetahui kriteria tersebut?

• Apa ide-ide GILA Anda agar Anda bisabertemu dengan BANYAK calon pelangganyang memiliki kriteria tersebut?

Page 6: Menjual tanpa hambatan

Mengenal Produk

• Apa manfaat utama produk NBI utk pelanggandg kriteria tadi?

– Apa yang akan mereka dapatkan (3 hal)

– Apa yang akan mereka hindari (3 hal)

Page 6www.darmawanaji.com

– Apa yang akan mereka hindari (3 hal)

Page 7: Menjual tanpa hambatan

Pola Bahasa Hipnotis

Sebab – Akibat

• Karena produk kita (Fakta/Fitur), maka(Manfaat).

• Dengan produk ini akan mendapat/terhindar

Page 7www.darmawanaji.com

• Dengan produk ini akan mendapat/terhindardari … (Daftar Manfaat), karena (Fakta/Fitur)

Page 8: Menjual tanpa hambatan

Darimana Omset Datang?

Omset BESAR� Komisi Besar

Leads = Calon Pelanggan

Omset = Leads x Tingkat konversi x Rp

Page 8www.darmawanaji.com

Leads = Calon Pelanggan

Page 9: Menjual tanpa hambatan

Darimana Omset Datang?

• Menjual pada pelanggan baru,

• Meminta rekomendasi dari pelanggan lama,

• Menjual pada pelanggan lama.

Page 9www.darmawanaji.com

Page 10: Menjual tanpa hambatan

Menjual Tanpa Hambatan

1. Menciptakan tujuan yang terencana dg baik;

2. Membangun & mempertahankan hubunganyang bernilai dg pelanggan;

3. Mencari tahu apa yang bernilai bagi pelanggan;

Page 10www.darmawanaji.com

3. Mencari tahu apa yang bernilai bagi pelanggan;

4. Memberikan apa yang bernilai bagi pelanggan;

5. Mendapatkan komitmen untuk bertindak.

Page 11: Menjual tanpa hambatan

Membangun Hubungan yang bernilai

• Menyukai (liking)

– Kemiripan.

– Pujian yang tulus.

– Kerjasama.

Page 11www.darmawanaji.com

– Kerjasama.

• Mendengarkan (listening)

Page 12: Menjual tanpa hambatan

Menemukan apa yang bernilai:

Mengajukan Pertanyaan

Jangan pernah berasumsitentang apa yang oranglain pikirkan, tanyakan.

Page 12www.darmawanaji.com

lain pikirkan, tanyakan.

Page 13: Menjual tanpa hambatan

Mengajukan Pertanyaan

• Situation – Kondisi Sekarang;

• Problem – Kondisi yang diinginkan;

• Impact – Akibatnya?

• Needs – Hubungkan dengan produk Anda;

Page 13www.darmawanaji.com

• Needs – Hubungkan dengan produk Anda;

Page 14: Menjual tanpa hambatan

Mengajukan Pertanyaan

Direktif Produktif

Hasil

Page 14www.darmawanaji.com

TidakProduktif

Bersahabat

Hubungan

Page 15: Menjual tanpa hambatan

Mengajukan Pertanyaan

MemberiInformasi

Page 15www.darmawanaji.com

Bertanya

Mendengarkan

MenunjukkanPemahaman

Page 16: Menjual tanpa hambatan

Memberikan apa yang bernilai

• Tunjukkan;

• Beritahu/Ceritakan;

• Berikan Pengalaman.

Page 16www.darmawanaji.com

Page 17: Menjual tanpa hambatan

Mendapatkan Komitmen utk

Bertindak

• Pelanggan akan membuat komitmen ketikaAnda memberikan sesuatu yang bernilai bagimereka ;)

Page 17www.darmawanaji.com

mereka ;)

Page 18: Menjual tanpa hambatan

Mendapatkan Komitmen

• Kepemilikan – Inisiatif dari Pelanggan

• Tindakan Aktif dari Pelanggan

• Komitmen Publik

Page 18www.darmawanaji.com

Page 19: Menjual tanpa hambatan

Menciptakan Tujuan yang Terencana

dengan Baik• Apa yang ingin Anda capai?

• Mengapa hal itu penting bagi Anda?

• Apa yang akan Anda lakukan untukmencapainya?

Page 19www.darmawanaji.com

mencapainya?

• Apa yang akan membuat Anda tetap positifketika tujuan Anda tidak tercapai?

Page 20: Menjual tanpa hambatan

Menciptakan Tujuan

• Apa yang mungkin menghalangi Anda?

• Sumberdaya apa yang sudah/belum Andamiliki?

Page 20www.darmawanaji.com

Page 21: Menjual tanpa hambatan

Menjual adalah membantu orang lain mendapatkanapa yang mereka inginkan.

Maka, menjual itu mudah dan menjual itu mulia.

Page 21www.darmawanaji.com

Maka, menjual itu mudah dan menjual itu mulia.