1

1

Selamat Datang di:Transformasi OrganisasiMenuju Profesionalisme

Mengenalseluk‐beluk

STRATEGY

2

2Daniel Saputro ‐ Bio Sketch 

Pengalaman 21 tahun dalam perbaikan kinerja perusahaan seperti Astra, Triputra, Bank Indonesia, Bank BTN, Nuqul Group (Yordania) dan Banpu (Thailand).

Untuk Family Business, beliau membantu suksesi dan transformasi menuju  perusahaan yang lebih professional. 

Dengan 2 metoda utama : 1. Great Strategy and Business Model2. Excellent People – Process ‐ Cultureagar menjadi AutoPilot Business. Kliennya tersebar di Jakarta, Surabaya, 

Bandung, Medan, Jogja, Pekan Baru, Solo, Lampung, Banjarmasin, Palangkaraya, Tanjung Tabalong , Makasar dan Malang. 

Andakah yang berikutnya…?

.

3

3Mengapa Strategi Penting?Opening : pertempuran Thermopylae 480 SM

• Konon 300 prajurit Sparta berhasil menahan 200.000 pasukan elit Persia selama 3 hari.

• Memang pada akhirnya sang Raja Leonidas gugur juga bersama 300 prajurit setianya.

• Namun pertempuran ini sangat menarik ditinjau dari sisi strategi.

• Pasukan Sparta yang berjumlah kecil mampu memanfaatkan keunggulan geografisnya –yakni celah sempit – untuk menahan gelombang serangan Persia yang berjumlah besar.

• Walau berjumlah banyak, keunggulan ini menjadi tak ada artinya saat melewati celah sempit tersebut.

• Dengan strategi yang tepat, si kecil bisa mengalahkan si besar. David bisa mengalahkan Goliath.

4

4

The Importance of Strategy

5

5

Asal - usul

• Kata strategi berasal dari bahasaYunani – Strategos – yang berartisang jenderal perang.

• Jadi arti awal strategi adalahbagaimana cara memenangkanperang.

• Memang mulanya dipakai di duniamiliter. Mulai dari era Sun Tze, Clausewitz, Napoleon bahkan hinggakini masih digunakan.

6

6

Sun Tzu – 500 BC already taught us:

• If you know the enemy and know yourself, you need not fear the

result of a hundred battles.• If you know yourself but not the

enemy, for every victory gained you will also suffer a defeat / loss

• If you know neither the enemy nor yourself, you will succumb / surrender in every battle.

7

7

Militer ke Bisnis• Mengingat lingkungan bisnis hampir mirip

dengan dunia pertempuran, maka mulai banyakistilah strategi militer seperti: defense, attack, guerrilla, flangking dan lainnya akhirnya dipakaijuga di dunia bisnis.

• Maka keluarlah kalimat seperti: – menaklukkan pasar, – menelikung pesaing, – membombardir benak konsumen, – menembak target pasar tertentu, – membaca strategi lawan dan seterusnya.

• Semua kalimat ini diturunkan dari bahasa militer.

8

8

Contoh penerapan strategimiliter ke bisnis?

• Telkomsel di awal kemunculannya. Saat itu sudah adapemain raksasa yang menjadi pemimpin di pasar GSM. Nah Telkomsel menggunakan strategi “desa mengepung kota”. Awalnya digunakan untuk perang gerilya, akhirnya menjadistrategi bisnis yang terbukti ampuh.

• Toyota Dyna juga menggunakan strategi flanking saatberhadapan dengan Mitsubishi Tiga Berlian di 1990an. Jangan menyerang langsung, tetapi serang dari samping!

• Kalau merasa kuat, boleh langsung menyerang frontal, namun jika gagal ya langsung hancur lebur seperti SampoDimension yang keok saat melawan Rejoice.

• Kalau perusahaan anda kecil, gunakan strategi gerilya. Yang adem ayem memakainya adalah handphone Cross. Di Jawa Timur, Cross menguasai pangsa pasar 35 persen. Di Jawa Tengah sekitar 30 persen. Total nasional, sekitar20 persen. Inilah cara si kecil agar tetap exist melawan si besar.

9

9

Yang paling sederhana: 4C

• C

• C

• C

• C

10

10

Sudahkah anda mempunyai STRATEGY yang efektif ?

• Ingat:• Strategy membantu pencapaian visi misi organisasi

Disclaimer: data-data diatas diambil dari berbagai sumber. Penulis adalah penenun, bukan pembuat benang

11

11

Thank you and Good LuckMy profile:      daniel.blog.kontan.co.id/profile/

WhatsApp:      0819‐0830‐9519 untuk Training & Consulting