Mengelola Tenaga Penjualan - ukmnasional.org Nur'ainy... · Mengelola Tenaga Penjualan ......

5
1 Mengelola Tenaga Penjualan Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta

Transcript of Mengelola Tenaga Penjualan - ukmnasional.org Nur'ainy... · Mengelola Tenaga Penjualan ......

Page 1: Mengelola Tenaga Penjualan - ukmnasional.org Nur'ainy... · Mengelola Tenaga Penjualan ... Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta. Peran Penjualan Personal Sebagai penghubung

1

Mengelola Tenaga Penjualan

Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta

Page 2: Mengelola Tenaga Penjualan - ukmnasional.org Nur'ainy... · Mengelola Tenaga Penjualan ... Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta. Peran Penjualan Personal Sebagai penghubung

Peran Penjualan Personal

Sebagai penghubung antara perusahan dengan pelanggan,penjual personal ( wiraniaga ) bertugas:

Mencari calon pembeliMenetapkan sasaranBerkomunikasiMenjual MelayaniMengumpulkan informasiMengalokasikan

2

Page 3: Mengelola Tenaga Penjualan - ukmnasional.org Nur'ainy... · Mengelola Tenaga Penjualan ... Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta. Peran Penjualan Personal Sebagai penghubung

Mengelola Gugus Penjualan

3

Perekrutan

dan seleksi

wakil

penjualan

Pelatihan

wakil

penjualan

Pengawas

an wakil

penjualan

Pemberi

an

motivasi

Evaluasi

wakil

penjualan

Page 4: Mengelola Tenaga Penjualan - ukmnasional.org Nur'ainy... · Mengelola Tenaga Penjualan ... Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta. Peran Penjualan Personal Sebagai penghubung

Prinsip-prinsip Penjualan Personal

Profesionalisme penjualan

Negosiasi

Pemasaran hubungan(marketing relationship)

4

Page 5: Mengelola Tenaga Penjualan - ukmnasional.org Nur'ainy... · Mengelola Tenaga Penjualan ... Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta. Peran Penjualan Personal Sebagai penghubung

Langkah Utama Dalam Penjualan Efektif

5

Menentukan calon

dan kualifikasinyaPendekatan awal pendekatan

Presentasi dan

demonstrasi

Mengatasi

keberatanMenutup penjualan

Tindak lanjut

dan pemeliharaan


BAB 1 - Bina Sarana Informatika...Mengelola Data Ujian 8. Mengelola Nilai Ujian 9. Mengelola Pembayaran 10. Mengelola Data Buku 11. Mengelola Pengumuman 12. Mengelola Profile b) Skenario

BAB 1 - Bina Sarana Informatika...Mengelola Data Ujian 8. Mengelola Nilai Ujian 9. Mengelola Pembayaran 10. Mengelola Data Buku 11. Mengelola Pengumuman 12. Mengelola Profile b) Skenario

BAB IV RANCANGAN SISTEM USULAN - … file36 6. Dapat membatalkan data barang 7. Keluar A.4 Bagian admin mengakses menu transaksi A.4.1 Mengelola menu penjualan 1. Dapat menambah penjualan

BAB IV RANCANGAN SISTEM USULAN - … file36 6. Dapat membatalkan data barang 7. Keluar A.4 Bagian admin mengakses menu transaksi A.4.1 Mengelola menu penjualan 1. Dapat menambah penjualan

BAB IV RANCANGAN SISTEM DAN PROGRAM USULAN 4.1. … · Admin dapat mengelola data penjualan barang. B5. Admin dapat mengelola konfirmasi pembayaran. B6. ... Goal Admin dapat mengedit

BAB IV RANCANGAN SISTEM DAN PROGRAM USULAN 4.1. … · Admin dapat mengelola data penjualan barang. B5. Admin dapat mengelola konfirmasi pembayaran. B6. ... Goal Admin dapat mengedit

NAMA SEKOLAH - "..Tempatnya Sharing Informasi ... · Web viewPengertian penjualan angsuran Prosedur pencatatan penjualan angsuran Menyiapkan peralatan yang dibutuhkan untuk mengelola

NAMA SEKOLAH - "..Tempatnya Sharing Informasi ... · Web viewPengertian penjualan angsuran Prosedur pencatatan penjualan angsuran Menyiapkan peralatan yang dibutuhkan untuk mengelola

Mengelola karyawan

Mengelola karyawan

OBLIGASI, SAHAM, RISK & RETURN - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · •Jika penerbit mengalami kegagalan, maka investor akan menerima

OBLIGASI, SAHAM, RISK & RETURN - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · •Jika penerbit mengalami kegagalan, maka investor akan menerima

PERANCANGAN SISTEM INFORMASI PENJUALAN PADA TOKO …repository.amikom.ac.id/files/Publikasi_09.12.3526.pdf · kemudahan dalam mengelola pencatatan transaksi penjualan serta pengolahan

PERANCANGAN SISTEM INFORMASI PENJUALAN PADA TOKO …repository.amikom.ac.id/files/Publikasi_09.12.3526.pdf · kemudahan dalam mengelola pencatatan transaksi penjualan serta pengolahan

ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG BERPENGARUH …eprints.undip.ac.id/18353/1/RR._Yuniartiningsih.pdf · tenaga penjualan (Y) ... Mengelola visi syarat untuk mengidentifikasikan kebutuhan

ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG BERPENGARUH …eprints.undip.ac.id/18353/1/RR._Yuniartiningsih.pdf · tenaga penjualan (Y) ... Mengelola visi syarat untuk mengidentifikasikan kebutuhan

Mengelola Harapan

Mengelola Harapan

Mengelola Tenaga Penjualan - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · 1 Mengelola Tenaga Penjualan Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen

Mengelola Tenaga Penjualan - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · 1 Mengelola Tenaga Penjualan Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen

Mengelola diri

Mengelola diri

Ali Irfan - bsd.pendidikan.idbsd.pendidikan.id/data/SMK_10/Akuntansi_Industri_Jilid_1_Kelas_10... · Bab 7 Akuntansi untuk Penjualan Angsuran 358 ... Mengelola Administrasi Kas Bank

Ali Irfan - bsd.pendidikan.idbsd.pendidikan.id/data/SMK_10/Akuntansi_Industri_Jilid_1_Kelas_10... · Bab 7 Akuntansi untuk Penjualan Angsuran 358 ... Mengelola Administrasi Kas Bank

MANAJEMEN WILAYAH 13 (TERITORY MANAGEMENT)Nursanti+... · memanage atau mengelola customer-customernya baik itu dalam aspek penjualan, aspek penagihan, ... sales person atau tenaga

MANAJEMEN WILAYAH 13 (TERITORY MANAGEMENT)Nursanti+... · memanage atau mengelola customer-customernya baik itu dalam aspek penjualan, aspek penagihan, ... sales person atau tenaga

mengelola kualitas

mengelola kualitas

PengertianEtika - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · Indonesia (1995) Etika ... bermacam-macam norma. Norma ini masih dibagi lagi

PengertianEtika - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · Indonesia (1995) Etika ... bermacam-macam norma. Norma ini masih dibagi lagi

Perancangan dan Implementasi Aplikasi Penjualan Produk ...repository.uksw.edu/bitstream/123456789/2415/2/T1_672008290_Full... · Hak akses admin adalah mengelola data komentar, mengelola

Perancangan dan Implementasi Aplikasi Penjualan Produk ...repository.uksw.edu/bitstream/123456789/2415/2/T1_672008290_Full... · Hak akses admin adalah mengelola data komentar, mengelola

SISTEM INFORMASI PENJUALAN PADA PD. PANCA ...repository.radenfatah.ac.id/4678/9/jurnal wingga n.pdfmemerlukan teknologi informasi untuk mengelola data barang, penjualan dan pelanggan.

SISTEM INFORMASI PENJUALAN PADA PD. PANCA ...repository.radenfatah.ac.id/4678/9/jurnal wingga n.pdfmemerlukan teknologi informasi untuk mengelola data barang, penjualan dan pelanggan.

RANCANG BANGUN SISTEM E-COMMERCE MARKETPLACE PADA …repository.dinamika.ac.id/id/eprint/3630/1/16390100001... · 2020. 1. 15. · penjualan barang, mengelola pengiriman barang, ...

RANCANG BANGUN SISTEM E-COMMERCE MARKETPLACE PADA …repository.dinamika.ac.id/id/eprint/3630/1/16390100001... · 2020. 1. 15. · penjualan barang, mengelola pengiriman barang, ...

BAB III ANALISIS DAN PERANCANGAN SISTEM 3sir.stikom.edu/1915/5/BAB_III.pdfUntuk mengatasi permasalahan tersebut, dibutuhkan sistem yang dapat mengelola data transaksi penjualan yang

BAB III ANALISIS DAN PERANCANGAN SISTEM 3sir.stikom.edu/1915/5/BAB_III.pdfUntuk mengatasi permasalahan tersebut, dibutuhkan sistem yang dapat mengelola data transaksi penjualan yang

Mengelola Komunikasi

Mengelola Komunikasi