MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

download MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

of 27

Transcript of MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    1/27

    Perilaku Konsumen

    Wasis A. latief 

    1

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    2/27

    PENDEKATAN UTILITAS

    William Stanley Jevons (1862) dia memperkenalkan konseputilitas marginal (marginal utility ) yang berhubungan denganharga. Utilitas arginal !ni bisa digunakan untukmenun"ukkan bah#a harga berhubungan terbalik dengankuantitas barang yang diminta

    $sumsi%asumsi pendekatan utilitas

    1. &ingkat &U yang di'apai oleh seorang konsumenterdiri berbagai barang yang dikonsumsi (&U U

    barang * barang +, barang -)2. onsumen akan memeksimumkan utilitas yang

    tunduk pada anggrannya/. Utilitas dapat diukur dengan angka kardinal0. U dari setiap barang yang dikosumsi selalu

    menurun 2

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    3/27

     

    X = 2 TU = 10

      X = 5 TU = 25ΔX = 3 unit ΔTU = 15 util

    ΔX = 3 unit ΔTU = 15

    ΔX = 1 unit ΔTU = 15 / 3 = 5

    Gambaran pengukuran TU dan MUdapat dicontohkan sebagai berikut :

    3

    ΔXΔTUMU =

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    4/27

    &U U &U

    3

    2068

    13

    3

    28086360

    63

    1410

    6

    2

    - 2

    &U 4()

    &U 16 5 2

    U d&Ud

    16

    12803

    % 0

    U 4()

    U dUd  16 5 2

    4

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    5/27

    Perbandingan antara MU dengan P

    % ealitanya seorang konsumen dalam membeli barang() akan berhadapan dengan harganya (7) → $nalisis hubungan antara harga dan permintaanbarang.

    -Untuk memperoleh se"umlah barang diperlukanpengeluaran atau biaya (-)* yang dapat dihitung 9

    - - 7 . →  ( - 4() )-  :engan demikian* sekarang tu"uan konsumen tidak

    semata%mata memaksisimumkan &U sa"a* tetapi harusmemperhitungkan biayanya* yang berarti konsumen  harus memaksimumkan selisih (S) antara &U dan -(S &U 5 -)* yaitu 9

    5

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    6/27

    aimi;e 9 S &U % -  4 () % 7 . $gar S maksimum * maka 9

    :ari 'ontoh di atas* maka hukum permintaan terbukti 9

    U 7 →  16 5 2 7

      8 5 3*< 7 →  7 =→  >

    7 >→  = 6

    = − =

    =

    dS dTUPx 0

    dX dX

      MUx Px

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    7/27

    Seorang konsumen akan memilih barang%barang yang dapatmemaksimumkan utilitasnya dengan tunduk kepada

    anggarannya . epuasan (utilitas) tersebut akan maksimum "ika perbandingan antara U dan harganya adalah samauntuk setiap barang yang dikonsumsi misalnya barang * +*dan -

    % Untuk kondisi yang lebih nyata lagi* perilaku konsumenmenghadapi berbagai pilihan barang dan terbatasnya

    dana yang dimiliki* disamping menghadapi harganya

      TU = f (X1, X2, . . . . Xn)

      C = Px1X1  Px2X2  . . . . PxnXn 

    ! = f (X1, X2, . . . . Xn) (C " Px1X1 " Px2X2  . . . . " PxnXn )

    Formulai ini dapat

    dijelaskan :

    7

     MUx MUy MUz 

     Px Py Pz = =

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    8/27

    (ondisi keseimbanganonsumen) 9

    ?ontoh 9Jika kaidah di atas tidak terpenuhi maka konsumen bisa@mengatur lagi alokasi pengeluarannya untuk menaikkantingkat utilitas@

    8

    x

    1

    L dTU MUλP 0 λ  PX   dX

    L dTU MUλP 0 λ   Pd

    L dTU MUλP 0 λ  Pd

     x

     x

     y y

     y

     z  Z 

     z 

    Y    Y 

     Z    Z 

    ∂ = − = ⇒ =∂

    = − = ⇒ =∂

    ∂ = − = ⇒ =∂

     MUx MUy MUz 

     Px Py Pz = =

    4 1

    10 52,5 5 MUy MUx

     Px Py= = = =

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    9/27

    Slope Marginal Utility (MU)

    $sumsi bah#a U semakin menurun (diminishing marginalutility ) men'erminkan bah#a kurva permintaan akan berslopenegati4. onsumen akan mengurangi "umlah barang yangdibelinya "ika harga barang tersebut naik* sesuai dengan kaidah

    rasio di atas* ceteris paribus.

    Jika konsumen mengurangi konsumsi barang sebesar 1 unit*maka konsumsi barang + akan naik sebesar 0 unit dengan "umlah pengeluaran yang sama.

    Utilitas akan turun sebesar 13 utils (unit utilitas) untuk penurunan1 unit barang tersebut.Utilitas akan naik sampai 23 utils "ika tambahan konsumsibarang sebesar 0 unit.&otal Utility konsumen akan naik. Jika rasio antara U 'lan 7sama* maka konsumen ti'lak perlu mengatur kembalipengalokasian pembelian untuk menaikkan Total Utility-nya.

    9

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    10/27

    P#$%#&'T'$ &U' *$%*+##$S

    7endekatan kurva indi4erens (ordinal utility) menggunakanpengukuran ordinal dalam menganalisis pilihan konsumendan menurunkan 4ungsi permintaan. &ingkat%tingkat utilitasyang ditetapkan pada beberapa kelompok barangmenun"ukkan peringkat dari barang%barang tersebut.

    Sekelompok barang terdiri dari se"umlah barang dengankuantitas tertentu. isalnya sebuah rumah* dua mobil* atautiga sepeda motor.

    $sumsi%asumsi 7endekatan urva indi4erens:ua asumsi pertama yang digunakan dalam pendekatankardinal sama dengan pendekatan indi4erens.:ua asumsi yang terakhir berbeda karena di sini kita

    menganggap utilitas bersi4at ordinal 10

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    11/27

    • onsumen mendapatkan kepuasan utilitas le#at barang%

      barang yang dikonsumsinya. U U (* +* -)• onsumen akan memaksimumkan kepuasannya dengan

    tunduk kepada kendala anggaran yang ada.(lihat slide 2)• onsumen mempunyai suatu Skala pre4erensi.• Marginal Rate o !ubstitution (S) akan menurun setelah

      melampaui suatu tingkat utilitas tertentu.

    MS adalah "umlah barang + yang bisa diganti oleh satu unitbarang * pada tingkat kepuasan yang sama.

    $sumsi%asumsi tersebut adalah9

    11

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    12/27

    Skala atau Aungsi 7re4erensi

    Aungsi pre4erensi adalah suatu sistem atau serangkaian kaidahdalam menentukan pilihan. Setiap individu dianggap memiliki4ungsi pre4erensi dengan 'iri%'iri sebagai berikut9

    1 .Untuk setiap / kelompok barang* $ B ? * C ! J *7 D

    misalnya* konsumen bisa membuat peringkat sebagai berikut 9C ! J lebih disukai daripada $B?E C lebih disukai daripada $ E

    maka $ indierens thd B2. 7eringkat tersebut bersi4at transiti" yaitu "ika 7 lebih disukai

    daripada C* dan C lebih disukai daripada $* maka 7 lebihdisukai daripada $.

    /. onsumen selalu ingin mengkonsumsi "umlah barang yanglebih banyak* karena konsumen tidak pernah Fterpuaskan.F

    12

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    13/27

    urva !ndi4erens men'erminkan 7re4erensi onsumen

    urva !ndi4erens adalah kurva yang menun"ukkan kombinasikonsumsi (atau pembelian) barang%barang yang menghasilkantingkat kepuasan yang sama . $rtinya konsumen tidak akan lebihsuka ( preer ) kepada suatu titik dibanding titik%titik lain yangterletak pada kurva tersebut. umpulan kurva indi4erens disebutindierence maps dari setiap konsumen.Untuk lebih "elasnya* perhatikan 'ontoh berikut 9 yaitu skedulindi4erens dan kurva indi4erens yang ditun"ukkan oleh &abel danGambar berikut. &ampak bah#a "ika kuantitas suatu barangturun* maka kuantitas untuk barang lain naik agar konsurnendapatFmempertahankanFtingkat kepuasan yang sama.

    13

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    14/27

    KelompokBarang

    Gule (piring) Sate (tusuk)

    ABC!

    12345

    20151186

    "#$!

    %A&!

    U 13

    U H

    U 8

    14

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    15/27

    ?iri%'iri urva !ndi4erens

    urva indi4erens mempunyai 'iri%'iri sebagai berikut9

    1. Semakin ke kanan atas (men"auhi titik origin)* semakintinggi tingkat kepuasannya.2. urva indi4erens tidak berpotongan satu sama lain./. urva indi4erens berslope negati4.0. urva indi4erens 'embung ke arah origin.

    Marginal Rate o !ubstitution (S) pada urva !ndi4erens

    S akan menurun sepan"ang suatu kurva indi4erens.Jumlah barang + yang bisa diganti oleh 1 unit barang * pada

    kurva indi4erens yang sama* akan menurun "ika rasio antarabarang dan + naik. Cal tersebut menun"ukkan bah#a kurvatersebut akan 'embung ke arah origin* seperti yang ditun"uk%kan oleh Gambar berikut. Iilai absolut slope kurva indi4erenstersebut akan menurun "ika "umlah barang yang dikonsumsimeningkat. 15

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    16/27

    Cubungan antara S dengan slope urva !ndi4erens

    Besarnya S sama dengan nilai negati4 dari slope kurva indi4erens.arena slope kurva indi4erens selalu negati4* maka S akan selalunegati4

    sate

    A

    B

    C

    A

    'ul

    e1 2 3 45 16

    Y dY  MRS Slope

     X dX 

    −∆ −= − = =

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    17/27

    ?ontoh9Semua kelompok barang yang disa"ikan pada 'ontoh di muka*menun"ukkan tingkat kepuasan yang sama. leh karena itu kitadapat menghitung S dari Gule untuk Sate dengan 'aramenghitung berapa banyak sate yang akan dikorbankan untuksetiap 1 piring tambahan gule (lihat Gambar di atas).

    S sama dengan < tusuk sate antara titik $ dan B* karenakonsumen bersedia untuk mengorbankan < tusuk sate (23 % 1

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    18/27

    GARIS ANGGARAN

    i nn (budget line) adalah garis yang menun"ukkan "umlah barang yang dapat dibeli dengan se"umlah pendapatanatau anggaran tertentu* pada tingkat harga tertentu. onsumen hanya mampu membeli se"umlah barang yangterletak pada garis atau sebelah kiri ba#ah garis anggaran.

    &itiktitik pada sebelah kiri garis anggaran tersebut menun"ukkantingkat pengeluaran yang lebih rendah.

    ?ontoh9Jika anggaran sebesar p 133 ribu dan harga barang dan +

    masing%masing p < ribu dan p 13 ribu* maka garis anggaran%nya ditun"ukkan oleh garis (lihat Gambar). :aerah anggarannya(budget set ) melukiskan semua kombinasi (*+) yang dapat dibelidengan anggaran sebesar p 133 ribu atau kurang.

    18

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    19/27

    aera(An''aran ) *

    P+

    ) *P,

    19

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    20/27

    7ersamaan Garis $nggaran

    )  7. L 7y.+ M

      133 < L 13 + M

    Cii-ii i 'nn

    1. Berslope negati42. Berbentuk linier selama harga tidak berubah/. Iilai dari garis anggaran semakin ke kanan semakin besar

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    21/27

    Sl i 'nn

    Slope garis anggaran rasio antara harga (7) dengan harga + (7y).ita dapat menghitung slope garis tersebut dengan men'ari titik%titik

    potongnya dengan sumbu dan + dan dengan menggunakanpengertian slope* titiktitik potong tersebut akan diperoleh denganmenganggap bah#a seluruh anggaran dibelan"akan untuk suatubarang tertentu.leh karena itu* pada anggaran dan harga tertentu* perpotongan padasumbu + akan ter"adi pada )7y 13313 13. Sedangkanperpotongan pada sumbu ter"adi pada )7  133< 23.

    Selain itu* ada "uga 'ara lain untuk mendapatkan slope* yaitu 97ersamaan garis anggaran di atas disebut rumus point-slope.Bagian pertama ()7y) pada persamaan tersebut menun"ukkan titikpotong dengan sumbu +. oe4isien hubungan (%7 7y) merupakan

    slopenya. leh karena itu* kita tahu bah#a slope tersebut adalahnegati4 (%12)21

    5 1

    10 2

     I  I Px Px Py

    SLOPE  I    Py I Py

     Px

    − − −= = × = = = −

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    22/27

    Pn i 'nn

    Garis anggaran akan bergeser "ika anggaran dan atau hargaberubah.enaikan "umlah anggaran akan menggeser garis anggaran kekanan (men"auhi titik origin). Sementara itu* penurunan hargabarang akan menyebabkan garis anggaran berputar men"auhititik asal (origin)* sepan"ang sumbu * dan begitu sebaliknya

    Garis anggaran bergeser se"a"ar*artinya ter"adi perubahan dana tanpa

    adanya perubahan harga barang dan +

    Garis anggaran bergeser denganberporos pada titik 7y* artinya

    harga barang berubah tanpaadanya perubahan harga + dan dana

    5  0   -  5   .   - 

     

    2   ,  

    7  0   -  5   .   - 

     

    2   ,   5    0     -    5     .     /   

     

    2        

    5   0    -   3    .   

     /   

    2     

    5  0   -  2   .   / 

     

    2    

    9  0   -  5   .   / 

     

    2    7  0   -  5   .   / 

     

    2    5  0   - 

     5   .   /  

    2    

    22

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    23/27

    Keseimbangan Konsumen

      E

     

    A

     

     

     

    !

    K I3

    K I2

    K I1

    2. eadaan tersebut akan ter"adi pada titik singgung antara kurvainde4eren tertinggi dengan garis anggran

    Seorang konsumen akan memilih seke%lompok kombinasi barang yang memak%simumkan kepusannya dngan tundukkepada kendala anggaran yang ada .Sekelompok barang yang memberikantingkat kepuasan tetinggi tsb harusmemenuhi 2 syarat E

    1. edaan tsb. te"adi pada saatkurva inde4eren tertinggi bersing%gungan dengan garis anggaran

    Slope uva !nde4erens (% N+  N) % S

    Slope garis anggaran %7

      7y 23

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    24/27

    &itik K merupakan titik keseimbangan di dalam 'ontoh tsb.onsumen tidak mempunyai rangsangan untuk mengubahkombinasi barang2yang dipilihnya. :engan kata lain* tidak adakombinasi lain yang bisa di'apai yang memberikan tingkatkepuasan yang sama dengan kedala anggaran yang ada

    !

     

    + +

    Pnu Pun Pndtn

    7ergeseran garis anggaran akan mengubah keseimbangan "umlah barang dan + yang dikonsumsi. Jika harga barang +naik* garis anggaran akan berputar dari BB ke BOB. &ingkatkonsumsi barang%barang yang memaksimumkan kepuasanakan bergeser dari K men"adi KO (lihat Gambar ).

    24

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    25/27

    TU

    "

     

    E# 

    E$

     

    E$

    %# %$

    P1

    P2 

    %# %$

      E$

    PENURUNAN KURVA / FUNGSI PERMINTAAN

    7ermintaan yang Klastis

    25

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    26/27

    7ermintaan yang inelastis

    26

  • 8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN

    27/27

     

    Permintaan ,an'unitar,

    27