MATERI 5METODE UNTUK

MENENTUKAN NILAI PERUSAHAAN

• Wirausahawan telah mampu mengambil keputusan membeli bisnis yang sudah ada

MEMBELI BISNIS YANG SUDAH ADA

• Masih terdapat pilihan yang tersedia untuk seorang wirausahawan dalam memulai bisnisnya.

• Dapat memulai dari nol

• Atau membeli waralaba.

• Tiap tahun lebih dari 500.000perusahaan yang sudah berdiri kemudian dijual.

TREND MEMBELI BISNIS

• Tahun 1990 merupakan tahun semakin banyaknya orang baru manjadi pengusaha.

• Membeli bisnis bukanlah hal yang mudah dan sering susah untuk cepat menyepakati.

• Memerlukan waktu lama berminggu-minggu bahkan bertahun untuk menganalisa.

Pertanyaan Calon Pembeli Bisnis

• Apakah ada bisnis cocok yang dijual dalam pasar sesuai keinginan ?

• Pengalaman apa yang anda miliki pada jenis bisnis yang telah dipilih?

• Seberapa kritis keberhasilan anda dalam bisnis dipilih?

• Berapa harga perusahaan yang akan dijual dan anda mampu membeli.

• Apakah sebaiknya memulai bisnis dari awal nol atau membeli yang sudah adfa.

• Apakah potensi keberhasilan perusahaan ada.

• Perubahan apa yang akan dibuat untuk mewujudkan impian bisnis.

MEMBELI PERUSAHAAN YANG SUDAH ADA

• Memiliki keuntungan bila membeli perusahaan yang sudah berkembang dengan harga yang dapat diterima

• Keuntungannya adalah – telah memiliki bisnis konsumen.– memiliki lokasi terbaik.– memiliki karyawan yang andal– memiliki pemasok.

• Peralatan telah terpasang

• Kapasitas produktif telah diketahui.

• Persediaan tersedia.

• Fasilitas pembelian kredit sudah ada.

Kerugian membeli

• Sering tidak ada nilainya.

• Bisnis yang dijual sering tidak menguntungkan.

• Pemilik lama memiliki citra buruk

• Karyawan yag ada tidak sesuai.

• Lokasi yang tidak sesuai.

• Peralatan sudah usang.

• Inovasi sulit diterapkan.

METODE MENILAI USAHA YANG SUDAH ADA

• Sebaiknya memiliki tim yang profesional menilai usaha yang akan dijual.

• Perhatikan pertanyaan – mengapa perusahaan dijual.– Bagaimana kondisibisnis– potensi produk dan jasa bagaimana kondisinya.– Perhatikan aspek hukum perusahaan.– Apa perusahaan dalam keadaan sehat keuangannya.

MEMAHAMI PENJUAL BISNIS

• Menjual bisnis bukanlah tugas yang mudah.

• Sebelum menjual seorang wirausahawan harus mengajukan pertanyaan al:– apakah saya harus keluar dari perusahaan– apakan saya masih ingin tetap tinggal – bila tetap ,apakah saya terlibat dalam

pengambilan keputusan.– Apakah gaji yang diterima sesuai.

Bisnis Tidak Dijual ,Tapi Dialihkan ke Anak

• Siapa tenaga ahli menjalankan roda perusahaan.

• Siapa manajer yang dipilih karyawan lama atau anak.

• Penjualan bisnis sebaiknya langsung.• Buat Kesepakatan • Menjual Saham&Merancang

Kepemilikan Saham• Mengubah Struktur Usaha