MARKETING MARKETING STRATEGYSTRATEGY

• Hasim As’ariHasim As’ari

STRATEGYSTRATEGY

• www.encutproduction.comwww.encutproduction.com

James Brian Quinn, Strategies for Change: Logical Incrementalism:

Strategi adalah suatu bentuk atau rencana yang mengintegrasikan tujuan-tujuan utama, kebijakan-kebijakan, dan rangkaian tindakan dalam suatu organisasi menjadi suatu kesatuan yang utuh.

Pengertian strategi secara Pengertian strategi secara umum dan khusus sebagai umum dan khusus sebagai berikut:berikut:1. Pengertian Umum1. Pengertian Umum

Strategi adalah proses penentuan Strategi adalah proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang rencana para pemimpin puncak yang berfokus pada tujuan jangka panjang berfokus pada tujuan jangka panjang organisasi, disertai penyusunan suatu organisasi, disertai penyusunan suatu cara atau upaya bagaimana agar tujuan cara atau upaya bagaimana agar tujuan tersebut dapat dicapai.tersebut dapat dicapai.

Pengertian strategi secara umum dan khusus Pengertian strategi secara umum dan khusus sebagai berikut:sebagai berikut:

2. Pengertian khusus2. Pengertian khususStrategi merupakan tindakan yang Strategi merupakan tindakan yang bersifat incremental (senantiasa bersifat incremental (senantiasa meningkat) dan terus-menerus, serta meningkat) dan terus-menerus, serta dilakukan berdasarkan sudut dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang pandang tentang apa yang diharapkan oleh para pelanggan di diharapkan oleh para pelanggan di masa depan. masa depan.

MARKETING MARKETING STRATEGYSTRATEGY

• Hasim as’ariHasim as’ari

APAKAH STRATEGI PEMASARAN APAKAH STRATEGI PEMASARAN ITU ?ITU ?

•Strategi pemasaran(Marketing Strategi pemasaran(Marketing strategy)strategy) adalah gambaran adalah gambaran besar mengenai hal yg akan besar mengenai hal yg akan dilakukan oleh suatu dilakukan oleh suatu perusahaan di suatu pasar perusahaan di suatu pasar

Pengertian Strategi Pengertian Strategi PemasaranPemasaran

• Strategi pemasaran adalah Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran, bauran tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan.kondisi persaingan.

• Dalam strategi pemasaran, ada tiga Dalam strategi pemasaran, ada tiga faktor utama yang menyebabkan faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi dalam terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran yaitu :pemasaran yaitu :

1. Daur hidup produk1. Daur hidup produk

• Strategi harus disesuaikan dengan Strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup, yaitu tahap tahap-tahap daur hidup, yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap tahap kedewasaan dan tahap kemunduran.kemunduran.

2. Posisi persaingan perusahaan di 2. Posisi persaingan perusahaan di pasarpasar

•Strategi pemasaran harus Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam persaingan, perusahaan dalam persaingan, apakah memimpin, apakah memimpin, menantang, mengikuti atau menantang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian hanya mengambil sebagian kecil dari pasarkecil dari pasar

3. Situasi ekonomi3. Situasi ekonomi

•Strategi pemasaran harus Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan ekonomi dan pandangan kedepan, apakah ekonomi kedepan, apakah ekonomi berada dalam situasi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi.makmur atau inflasi tinggi.

Macam-Macam-Macam Macam Strategi Strategi

PemasaranPemasaran

• Hasim as’ariHasim as’ari

macam strategi pemasaran macam strategi pemasaran diantaranya: diantaranya:

1. 1. Strategi kebutuhan primerStrategi kebutuhan primer

•Strategi-strategi pemasaran Strategi-strategi pemasaran untuk merancang kebutuah untuk merancang kebutuah primer yaitu:primer yaitu:

a. Menambah jumlah pemakai dana. Menambah jumlah pemakai dan

b. Meningkatkan jumlah pembeli.b. Meningkatkan jumlah pembeli.

2. Strategi Kebutuhan 2. Strategi Kebutuhan SelektifSelektifYaitu dengan cara : Yaitu dengan cara :

a. Mempertahankan pelanggan a. Mempertahankan pelanggan misalnya:misalnya:

1. Memelihara kepuasan pelanggan;1. Memelihara kepuasan pelanggan;

2. Menyederhanakan proses 2. Menyederhanakan proses pembelian;pembelian;

3. Mengurangi daya tarik atau 3. Mengurangi daya tarik atau jelang untuk beralih merk;jelang untuk beralih merk;

b. Menjaring pelanggan b. Menjaring pelanggan (Acquistion Strategier)(Acquistion Strategier)

1. Mengambil posisi 1. Mengambil posisi berhadapan (head – to heas berhadapan (head – to heas positioning)positioning)

2. Mengambil posisi berbeda 2. Mengambil posisi berbeda (differentiated positioning)(differentiated positioning)

• Secara lebih jelas, strategi pemasaran Secara lebih jelas, strategi pemasaran dapat dibagi kedalam empat jenis yaitu:dapat dibagi kedalam empat jenis yaitu:

1. Merangsang kebutuhan primer dengan 1. Merangsang kebutuhan primer dengan menambah jumlah pemakai.menambah jumlah pemakai.

2. Merangsang kebutuhan primer dengan 2. Merangsang kebutuhan primer dengan memperbesar tingkat pembelian.memperbesar tingkat pembelian.

3. Merangsang kebutuhan selektif dengan 3. Merangsang kebutuhan selektif dengan mempertahankan pelanggan yang ada.mempertahankan pelanggan yang ada.

4. Merangsang kebutuhgan selektif 4. Merangsang kebutuhgan selektif dengan menjaring pelanggan baru.dengan menjaring pelanggan baru.

FAKTOR-FAKTOR FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI YANG MEMPENGARUHI STRATEGI PEMASARAN STRATEGI PEMASARAN

PERUSAHAANPERUSAHAAN

1. Lingkungan mikro perusahaan1. Lingkungan mikro perusahaan

• Lingkungan mikro perusahaan terdiri Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan dari para pelaku dalam lingkungan yang langsung berkaitan dengan yang langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk melayani kemampuannya untuk melayani pasar, yaitu:pasar, yaitu:

a. Perusahaana. Perusahaan• Yaitu struktur organisasi perusahaan Yaitu struktur organisasi perusahaan

itu sendiri. itu sendiri.

b. Pemasok (Supplier)b. Pemasok (Supplier)• Para pemasok adalah perusahaan-Para pemasok adalah perusahaan-

perusahaan dan individu yang perusahaan dan individu yang menyediakan sumber daya yang menyediakan sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan dan dibutuhkan oleh perusahaan dan para pesaing untuk memproduksi para pesaing untuk memproduksi barang dan jasa tertentu.barang dan jasa tertentu.

c. Para Perantara Pemasaranc. Para Perantara Pemasaran

•Para perantara pemasaran Para perantara pemasaran adalah perusahaan-adalah perusahaan-perusahaan yang membantu perusahaan yang membantu perusahaan dalam promosi, perusahaan dalam promosi, penjualan dan distribusi penjualan dan distribusi barang/jasa kepada para barang/jasa kepada para konsumen akhir.konsumen akhir.

d. Para Pelanggand. Para Pelanggan

Yaitu pasar sasaran suatu Yaitu pasar sasaran suatu perusahaan yang menjadi perusahaan yang menjadi konsumen atas barang atau konsumen atas barang atau jasa yang ditawarkan jasa yang ditawarkan perusahaan apakah individu-perusahaan apakah individu-individu, Iembaga-lembaga, individu, Iembaga-lembaga, organisasi-organisasi, dan organisasi-organisasi, dan sebagainya.sebagainya.

e. Para Pesainge. Para Pesaing

• Dalam usahanya melayani kelompok Dalam usahanya melayani kelompok pasar pelanggan, perusahaan pasar pelanggan, perusahaan tidaklah sendiri. Sistem pemasaran tidaklah sendiri. Sistem pemasaran dan strategi yang diterapkan dan strategi yang diterapkan perusahaan dikelilingi dan perusahaan dikelilingi dan dipengaruhi oleh sekelompok dipengaruhi oleh sekelompok pesaing. Para pesaing ini perlu pesaing. Para pesaing ini perlu diidentifikasi dan dimonitor segala diidentifikasi dan dimonitor segala gerakan dan tindakannya didalam gerakan dan tindakannya didalam pasar.pasar.

2. Lingkungan Makro2. Lingkungan Makro

• Lingkungan makro terdiri dari Lingkungan makro terdiri dari

a. Lingkungan Demografis/Kependudukana. Lingkungan Demografis/KependudukanLingkungan ini menunjukkan keadaan dan Lingkungan ini menunjukkan keadaan dan

permasalahan mengenai penduduk, permasalahan mengenai penduduk, seperti distribusi penduduk secara seperti distribusi penduduk secara geografis, tingkat kepadatannya, geografis, tingkat kepadatannya, kecenderungan perpindahan dari satu kecenderungan perpindahan dari satu tempat ke tempat lain, distribusi usia, tempat ke tempat lain, distribusi usia, kelahiran, perkawinan, ras, suku bangsa kelahiran, perkawinan, ras, suku bangsa dan struktur keagamaan. dan struktur keagamaan.

Ternyata hal diatas dapat mempengaruhi Ternyata hal diatas dapat mempengaruhi strategi pemasaran suatu perusahaan strategi pemasaran suatu perusahaan dalam memasarkan produknya karena dalam memasarkan produknya karena publiklah yang membentuk suatu pasarpubliklah yang membentuk suatu pasar

b. Lingkungan Ekonomi.b. Lingkungan Ekonomi.

• Lingkungan ekonomi menunjukkan Lingkungan ekonomi menunjukkan sistem ekonomi yang diterapkan, sistem ekonomi yang diterapkan, kebijakan-kebijakan pemerintah yang kebijakan-kebijakan pemerintah yang berkenaan dengan ekonomi, berkenaan dengan ekonomi, penurunan dalam pertumbuhan penurunan dalam pertumbuhan pendapatan nyata, tekanan inflasi pendapatan nyata, tekanan inflasi yang berkelanjutan, perubahan pada yang berkelanjutan, perubahan pada pola belanja konsumen, dan pola belanja konsumen, dan sebagainya yang berkenaan dengan sebagainya yang berkenaan dengan perekonomian.perekonomian.

c. Lingkungan Fisikc. Lingkungan Fisik

• Lingkungan fisik menunjukkan Lingkungan fisik menunjukkan kelangkaan bahan mentah tertentu kelangkaan bahan mentah tertentu yang dibutuhkan oleh perusahaan, yang dibutuhkan oleh perusahaan, peningkatan biaya energi, peningkatan biaya energi, peningkatan angka pencemaran, dan peningkatan angka pencemaran, dan peningkatan angka campur tangan peningkatan angka campur tangan pemerintah dalam pengelolaan dan pemerintah dalam pengelolaan dan penggunaan sumber-sumber daya penggunaan sumber-sumber daya alamalam

d. Lingkungan Teknologid. Lingkungan Teknologi

• Lingkungan teknologi rnenunjukkan Lingkungan teknologi rnenunjukkan peningkatan kecepatan pertumbuhan peningkatan kecepatan pertumbuhan teknologi, kesempatan pembaharuan teknologi, kesempatan pembaharuan yang tak terbatas, biaya penelitian yang tak terbatas, biaya penelitian dan pengembangan, yang tinggi, dan pengembangan, yang tinggi, perhatian yang lebih besar tertuju perhatian yang lebih besar tertuju kepada penyempurnaan bagian kecil kepada penyempurnaan bagian kecil produk daripada penemuan yang produk daripada penemuan yang besar, dan semakin banyaknya besar, dan semakin banyaknya peraturan yang berkenaan dengan peraturan yang berkenaan dengan perubahan teknologi.perubahan teknologi.

e. Lingkungan sosial/budayae. Lingkungan sosial/budaya

• Lingkungan ini menunjukkan Lingkungan ini menunjukkan keadaan suatu kelompok masyarakat keadaan suatu kelompok masyarakat mengenai aturan kehidupan, norma-mengenai aturan kehidupan, norma-norma dan nilai-nilai yang berlaku norma dan nilai-nilai yang berlaku dalam masyarakat, pandangan dalam masyarakat, pandangan masyarakat dan lain sebagainya masyarakat dan lain sebagainya yang merumuskan hubungan antar yang merumuskan hubungan antar sesama dengan masyarakat lainnya sesama dengan masyarakat lainnya serta lingkungan sekitarnya.serta lingkungan sekitarnya.

tugastugas

• Strategi apa yang yg sebaiknya Strategi apa yang yg sebaiknya dilakukan oleh Universitas Mercu dilakukan oleh Universitas Mercu Buana Yogyakarta untuk Buana Yogyakarta untuk memperoleh mahasiswa dalam memperoleh mahasiswa dalam jumlah yang banyak di kampus jumlah yang banyak di kampus gejayan ini.gejayan ini.