Marketing Plan.ppt

28
1 visit: www.rajapresentasi.com Creating An Effective Marketing Plan

description

marketing plan

Transcript of Marketing Plan.ppt

Page 1: Marketing Plan.ppt

1visit: www.rajapresentasi.com

Creating An Effective Marketing Plan

Page 2: Marketing Plan.ppt

2visit: www.rajapresentasi.com

Key Elements of Key Elements of Marketing PlanMarketing Plan

Outline or Table of Contents

Executive Summary

Situation Analysis

Objectives

Strategies

Tactics

Budget

Page 3: Marketing Plan.ppt

3visit: www.rajapresentasi.com

Garis Besar (outline) adalah judul dari

setiap bagian dengan nomor halaman

(harap diingat untuk memasukkan nomor

halaman - tanpa itu, setiap orang yang

membaca akan kebingungan).

Outline or Table of Contents

Page 4: Marketing Plan.ppt

4visit: www.rajapresentasi.com

Mulailah marketing plan anda dengan

satu halaman ringkasan mengenai esensi

dari isi rencana Anda.

Executive Summary

Page 5: Marketing Plan.ppt

5visit: www.rajapresentasi.com

Ringkasan memberikan kesempatan

kepada setiap orang untuk secara cepat

menyerap inti utama dari plan dan

kemudian membaca lebih lanjut serta

mencari informasi kritikal yang tercakup

dalam perencanaan ini

Executive Summary

Page 6: Marketing Plan.ppt

6visit: www.rajapresentasi.com

• Bagian ini menjelaskan dimana posisi

produk/perusahaan pada saat ini

• Termasuk data histori penjualan, situasi

kompetitor utama, dan penjelasan mengenai

tren penjualan terkini serta profit yang

dihasilkan

Situation Analysis

Page 7: Marketing Plan.ppt

7visit: www.rajapresentasi.com

• Mencakup juga forecast untuk kondisi

masa depan industi. Juga analisa tentang

peluang dan ancaman; serta analisa

kekuatan dan kelemahan produk dalam

arena kompetisi

Situation Analysis

Page 8: Marketing Plan.ppt

8visit: www.rajapresentasi.com

• Setiap perusahaan memiliki objektif.

Sasaran ini menjelaskan “kemana kita

akan pergi dan kapan kita akan berada

disana”.

Objectives

Page 9: Marketing Plan.ppt

9visit: www.rajapresentasi.com

Objektif

• Apakah tujuan dari marketing plan anda untuk

meluncurkan produk baru atau penetrasi pasar?

• Sasaran disusun secara spesifik, misalnya:

“Mencapai 10 persen pangsa pasar dalam

jangka 12 bulan setelah peluncuran produk

baru"

Page 10: Marketing Plan.ppt

10visit: www.rajapresentasi.com

Strategies

Strategi adalah sesuatu yang anda

perlukan untuk mencapai sasaran

yang telah ditetapkan. Jika sasaran

adalah tempat yang ingin kita tuju,

maka strategi adalah rute yang

mesti diambil untuk mencapai

tempat itu.

Page 11: Marketing Plan.ppt

11visit: www.rajapresentasi.com

Strategies

• Sebagai contoh, jika sasarannya adalah untuk meningkatkan penjualan, maka strategi anda mungkin salah satu dari hal berikut :

• Meningkatkan average price untuk setiap unit

• Meningkatkan volume penjualan secara keseluruhan

• Menjual lebih banyak unit dengan harga lebih tinggi

• Kombinasi dari semua hal diatas

Page 12: Marketing Plan.ppt

12visit: www.rajapresentasi.com

Tactics• Jika strategi merupakan semacam garis besar

bagaimana cara anda mencapai sasaran, maka

taktik adalah langkah-langkah yang lebih

khusus

• “Meningkatkan awareness diantara potential

customers" adalah suatu strategi. “Membuat

brosur untuk dikirimkan ke calon klien" adalah

taktik untuk menerapkan strategi.

Page 13: Marketing Plan.ppt

13visit: www.rajapresentasi.com

Budget

• Tentu saja, setiap taktik memerlukan biaya.

Marketing plan mesti merinci semua biaya

yang dibutuhkan untuk mengeksekusi

serangkaianj taktik yang telah disusun.

Page 14: Marketing Plan.ppt

14visit: www.rajapresentasi.com

Marketing Plan: Sebuah Contoh

PlasticMaker Inc.

Page 15: Marketing Plan.ppt

15visit: www.rajapresentasi.com

Executive Summary

• PlasticMaker adalah perusahaan plastic injection

molding dengan penjualan tahunan sebesar U$ 2

juta.

• Rencana pemasaran ini dibuat untuk meningkatkan

penjualan sebesar 40% atau lebih dalam kurun tiga

tahun kedepan

Page 16: Marketing Plan.ppt

16visit: www.rajapresentasi.com

• Perusahaan akan mengembangkan wilayah

penjualan dan menarik customer baru melalui direct

mailing, publisitas, dan personal selling dari sales

representative

Executive Summary

Page 17: Marketing Plan.ppt

17visit: www.rajapresentasi.com

• Dalam dua tahun belakangan, sales agak

stagnan, meski tahun-tahun sebelumnya

mengalami pertumbuhan yang baik

• Perusahaan memiliki reputasi yang ekselen, dan

mampu mengkonversi 15 % dari total request

menjadi transaksi penjualan

Situation Analysis

Page 18: Marketing Plan.ppt

18visit: www.rajapresentasi.com

• Ada peluang untuk expansi ke wilayah

pemasaran baru seperti di Iowa dan Illinois –

sebab di dua daerah ini tingkat persaingan relatif

lebih rendah

Situation Analysis

Page 19: Marketing Plan.ppt

19visit: www.rajapresentasi.com

Objectives

• Meningkatkan penjualan 40 persen selama tiga tahun kedepan dengan tetap menjaga profit margin sebesar 20 persen atau lebih.

• Mempertahankan customer mix sehingga tidak ada satu customer merepresentasikan lebih dari 20 persen dari total penjualan

Page 20: Marketing Plan.ppt

20visit: www.rajapresentasi.com

Strategi

• Dalam semua bahan promosi, akan menampilkan kesan yang jelas dan konsisten mengenai kualitas pelayanan yang unggul

• Melebarkan pasar lebih dari wilayah geografik yang ada saat ini yakni Minnesota, Wisconsin dan the Upper Peninsula.

Page 21: Marketing Plan.ppt

21visit: www.rajapresentasi.com

Strategi

• Memberikan sales support yang kontinyu bagi para sales representatives.

• Memberikan program pelatihan sales representatives yang didesain untuk menguatkan ketrampilan sales

• Memberikan tanggapan terhadap permintaan penawaran (sales request) dengan lebih cepat.

Page 22: Marketing Plan.ppt

22visit: www.rajapresentasi.com

Taktik

• Mencari, mempertahankan dan melatih independent

sales representatives (dengan tingkat komisi 10 persen)

untuk mengelola wilayah penjualan di Illinois and Iowa;

yang akan meningkatkan jumlah pelanggan sebesar 120

persen

Page 23: Marketing Plan.ppt

23visit: www.rajapresentasi.com

Taktik

• Membeli sistem desain CAD/CAM . Riset customer

menunjukkan bahwa menanggapi permintaan penawaran

dengan cepat merupakan hal yang kritikal. Saat ini waktu

yang diperlukan untuk merespon permintaan adalah

sekitar sepuluh hari. PlasticMaker akan memotong waktu

ini menjadi lima hari dengan membeli sistem desain

CAD/CAM guna mempercepat proses penyusunan

desain yang dibutuhkan pelanggan.

Page 24: Marketing Plan.ppt

24visit: www.rajapresentasi.com

Taktik

• Mengadakan sales meeting tahunan. Sales

representatives tambahan memerlukan pelatihan dan

“sense of team spirit."

• Membuat brosur baru. Umpan balik dari pelanggan

mengindikasikan adanya kebutuhan brosur yang lebih detil

dan informatif.

Page 25: Marketing Plan.ppt

25visit: www.rajapresentasi.com

Taktik

• Publisitas. Perusahaan mengunakan agensi public

relation untuk menciptakan berita yang menarik sehingga

dapat menggambarkan perusahaan secara positif.

Terutama untuk publikasi di wilayah Midwest, beberapa

tempat di Illinois, Iowa, dan Wisconsin.

Page 26: Marketing Plan.ppt

26visit: www.rajapresentasi.com

Taktik

• Direct mailing. Membeli daftar pelanggan yang prospektif

berdasarkan kode pos (Illinois, Iowa), kode Standard

Industry Classification (SIC), dan nilai penjualan.

Menyediakan daftar mailing kepada sales representatives

dan memberitahu mereka kapan daftar ini akan dikirimi

surat dan perkiraan waktunya.

Page 27: Marketing Plan.ppt

27visit: www.rajapresentasi.com

Selesai

Composed by : Yodhia Antariksa, MscComposed by : Yodhia Antariksa, Msc

Dimohon untuk tidak mengcopy, menggandakan, dan mendistribusikan file presentasi ini melalui email atau piranti digital lainnya tanpa ijin dari rajapresentasi.comMari kita saling berikhtiar membangun kejujuran.

Jika Anda berminat menggunakan slide ini untuk kepentingan training di organisasi Anda, silakan terlebih dahulu baca aturan pemakaiannya di Menu TANYA JAWAB pada situs www.rajapresentasi.com

Page 28: Marketing Plan.ppt

28visit: www.rajapresentasi.com

Bacaan Lanjutan yang Direkomendasikan:Bacaan Lanjutan yang Direkomendasikan:

1. Don Debelak, Marketing Plan : Develop A Comprehensive Sales and

Marketing Plan for Your Business, Service, or Product, Adams

Media Corporation

2. Linda Gorchels, The Product Managers Handbook, McGraw Hill.