1. BUSINESS ANALYSIS NILAM 2013-2014Departemen Marketing Rapat Koordinasi PT. Malya Optima Indonesia Yogyakarta, 20-24 Desember 2013

2. POTENSI NILAM DI INDONESIA Permintaan dunia dalam situasi normal >1500 ton p.a. Saat ini, output Indonesia sekitar 1000 ton p.a. sehingga masih ada kekurangan 500 ton p.a. Sentra Produksi 2011 bergeser ke Sulawesi, setelah beberapa tahun bergeser ke Jawa dari Sumatera dan pulau sekitarnya Pemakai terbesar: industri fragrance Ada kecenderungan mengurangi dosis pemakaian akibat fluktuasi harga yang tajam 4 tahun terakhir Ada industri pemakai yang saat ini juga turun 3. POTENSI NILAM DI INDONESIA Indonesia merupakan penghasil pemasok nilamterbesar di dunia. Sebanyak 85% pasokan nilam dunia, berasal dari Indonesia (Ditjenbun, 2008) Rerata ekspor 1.057 ton/tahun (Kemendag, 2012) Varietas unggulan yaitu Tapaktuan, Lhokseumawe, Sidikalang dengan produktivitas lahan dan rendemen yaitu 13.28 ton/ha dan 2.83%, 11.09 ton/ha dan 3.21%, 10.5 ton/ha dan 2.89% (Balittro, 2012) Tujuan ekspor nilam : Singapura 37.17%, US 17.92%, Spanyol 16.45%, Perancis 8.85%, Swiss 6.93%, dan Inggris 4.42% 4. LAHAN NILAM INDONESIA Perkembangan Luas Areal Perkebunan 2008-2013 Indonesia 3500030000 29783 2800825000 24535 20000293812447222132 Luas Areal (Ha)150001000050000 200820092010201120122013 5. TENGAH Tolitoli 12161 kg/haBuol 689 kg/haParigi Moutong 2400 kg/haBanggai Kepulauan 10526 kg/haTojo Unauna 71250 kg/ha Disbun Sulteng, 2011 6. LAHAN NILAM DI JAWA Daerah Istimewa Yogyakarta : 19 ha Jawa Barat : 2.246 ha Jawa Tengah : 4699 ha(BKPM, 2013) 7. PERMINTAAN NILAM Sejumlah 70% permintaan nilam berasal dari luarnegeri, sedangkan 30% adalah pemain lokal Metode pembayaran yang dikehendaki calon customer yaitu : 1. Perusahaan asing : saat barang telah tiba di kapal dan siap dikirimkan ke luar negeri (payment after documents released) 2. Perusahaan lokal : barang dikirim ke pabrik customer, dicek kualitasnya melalui uji lab kemudian jangka 3-7 hari setelah penerimaan barang, pembayaran melalui transfer 8. BEBERAPA PERUSAHAAN ATSIRI DI INDONESIA 9. Fluktuasi Harga Nilam 2013 Fluktuasi harga nilam merupakan resiko terbesardalam perdagangan nilam Tahun 2013BulanHarga (Rp)Sumber1480000Takasago, Indesso, Karimun Kencana,2500000Van Aroma, Djasulawangi, Aroma,3450000Nusaroma,Pak Yanto, Pak Susilo,4450000Pak Sukijan548000065000007550000855000095250001050000011450000 10. Pergerakan Harga Minyak Nilam 2013 600000550000550000 525000500000500000500000480000500000480000 4500004500004500004000003000002000001000000 024681012 11. Strategi 1.2.3.4.5.Memperkuat database lahan, petani, masa panen dan luas lahan melalui Surveyor Lapangan Melakukan kunjungan langsung kepada calon customer di dalam negeri dengan alokasi biaya perjalanan Mempererat hubungan dengan importir dari negara lain guna mengantisipasi fluktuasi harga yang cenderung menurun Membuat penawaran kerja sama menarik kepada pemilik lahan agar mau menjual daun nilam kering kepada kita Standar kualitas minyak demi menjaga kestabilan kualitas yang dijanjikan 12. Level Keyakinan80%