MARKET BRIEF PARTS OF FURNITURE DI ITALIA

Parts of Furniture di Italia

Konsumsi - Pasar Uni Eropa pada tahun 2008 untuk parts furnitur senilai € 7,8 milliar. Italia pasar

untuk bagian mebel mewakili 41% dari total pasar Uni Eropa atau € 3,2 miliar. Italia adalah konsumen

terbesar dari bagian mebel. Setelah Italia adalah Jerman (€ 1,2 juta) dan Inggris (€ 658 juta). Tidak

ada data yang tersedia dalam database Eurostat tentang perkembangan konsumsi pada periode

2004-2008. Tidak ada peningkatan yang diharapkan pada tahun 2010 karena semua negara furnitur

besar akan berada dalam resesi. Kondisi ini diperkirakan akan stabil pada akhir tahun 2010 dan

pertumbuhan substansial diharapkan hanya di pasar penambahan Uni Eropa: Cina, India dan Rusia.

Produksi - Produksi Uni Eropa bagian mebel senilai € 8,3 miliar pada 2008. Produksi Italia bagian

mebel mewakili 48% dari total produksi Uni Eropa atau € 4 miliar. Italia adalah produsen terbesar Uni

Eropa bagian mebel. Setelah Italia adalah Jerman (€ 1,3 miliar) dan Austria (€ 566 juta). Italia

produksi meningkat sebesar 22% per tahun pada periode 2004-2008. Stagnan produksi diharapkan

pada tahun 2010, tapi untuk masa depan pemulihan industri diharapkan.

Perdagangan - Impor UE bagian furnitur senilai € 3,1 miliar pada 2009. Impor Italia dari bagian mebel

mewakili 6,4% dari total impor Uni Eropa atau € 197 juta Dalam hal ukuran pasar impor. Italia adalah

salah satu importir terbesar. Sebelum Italia adalah Perancis (€ 429 juta) dan Inggris (€358 juta).

Negara ini diikuti oleh Swedia (€ 183 juta) dan Spanyol (€ 155 juta). Impor Italia meningkat sebesar

2,1% per tahun pada periode 2005-2009. Impor Italia dari DC meningkat sebesar 8,1% per tahun

untuk periode yang sama. Pangsa DC impor dari total impor di Italia pada tahun 2009 adalah 16,4%.

Sebagai perbandingan, persentase yang sama adalah 13% pada tahun 2005. Para pemasok utama

DC ke Italia pada tahun 2009 adalah: China (10,2%), Kroasia (2,6%), Vietnam (0,8%), Bosnia dan

Herzegovina (0,7%) dan Ukraina (0,5%). Berkenaan dengan total kenaikan atau penurunan pangsa

impor untuk periode 2005 - 2009, Cina, Vietnam dan Kroasia meningkatkan pangsa mereka yang

paling dengan 2,2%, 0,5% dan 0,4%, masing-masing. Pada saat yang sama Indonesia 0,1%, Tunisia

0,1% dan Malaysia 0,1% adalah negara terendah dalam hal saham.

Tren - Para produsen Italia menginginkan kemitraan dengan produsen furnitur berkualitas luar negeri,

yang tidak hanya dapat menunjukkan bahwa mereka memahami pentingnya gaya dan desain di pasar

Italia tetapi dapat membantu juga dalam hal biaya yang lebih rendah. Untuk peluang dan ancaman

untuk bagian-bagian furnitur sub-sektor kita mengacu pada modul Trends and segments for furniture

parts.

Harga dan perkembangan harga - Menurut Eurostat, 2008, harga furnitur di Italia berada di atas rata-

rata Uni Eropa. Dalam hal tingkat harga umum (semua item termasuk), indeks harga di Italia adalah

serupa dengan yang di Jerman dan Austria. Dalam hal harga furnitur, tingkat harga Italia yang mirip

dengan yang di Finlandia dan Yunani. Menurut Eurostat, harga eceran furnitur meningkat sebesar

9,6% antara tahun 2004 dan 2008, dan sebesar 2,9% pada tahun 2008, menunjukkan secara

konsisten kenaikan harga selama periode tersebut. Hal ini dibandingkan dengan furnitur kenaikan

harga eceran 6,7% untuk Uni Eropa secara keseluruhan, tetapi 2,6% untuk tahun 2008. Karena

bagian mebel adalah bagian dari perdagangan B2B dan diperdagangkan di bawah kontrak, harga

mereka biasanya tergantung pada jumlah memerintahkan, syarat pembayaran dan syarat pengiriman.

Syarat pembeli - Sebagai produsen di negara berkembang mempersiapkan untuk mengakses Italia,

Anda harus menyadari persyaratan akses pasar mitra perdagangan dan pemerintah Italia. Ikuti

prosedur ini: Pilih sektor pasar Anda dan Uni Eropa dalam kategori pencarian di pasar database

informasi CBI, www.cbi.eu/marketinfo kemudian pilih sektor furnitur domestik. Untuk informasi lebih

lanjut systemised lihat modul Buyer requirements.Informasi lengkap mengenai kemasan dapat

ditemukan di website ITC pada ekspor kemasan: http://www.intracen.org/ep/packit.htm. Informasi

tentang tarif dan kuota dapat ditemukan di http://exporthelp.europa.eu/

Produk menjanjikan

Saluran perdagangan yang sesuai - Pasar furnitur Italia adalah yang paling terfragmentasi salah satu

pasar utama Uni Eropa. Spesialis pengecer independen terus mendominasi pasar di sini, meskipun

hal ini berubah sebagai masyarakat Italia berubah dan perdagangan ritel berkonsentrasi, terutama

dalam menanggapi kedatangan rantai ritel internasional seperti IKEA. Sektor independen

memfokuskan kembali rencana bisnisnya. Beberapa memiliki spesialisasi lebih jauh. Oleh karena itu

sekarang ada banyak toko dapur dan sofa spesialis.

o Beberapa produsen menarik di Italia meliputi:

Luxy - http://www.luxy.com - terletak di Montecchio Maggiore, adalah seorang

desainer dan produsen kursi, sofa, lounge dan aksesoris kantor dalam gaya

kontemporer. Luxy memiliki omset lebih dari € 15 juta.

Pedrali - http://www.pedrali.it - terletak di Monico Al Serio, memproduksi berbagai

macam barang furniture modern seperti meja, kursi dan bangku. Perusahaan ini

didirikan pada tahun 1963 dan menjual baik di rumah dan di luar negeri.

Gamma Arredamenti International - http://www.gamma-international.it - terletak di

Forli, adalah pencipta dan produser furniture berkualitas tinggi. Ini memasok sofa kulit

dan kursi modern.

Calligaris - http://www.calligaris.it - adalah pemimpin pasar dalam produksi kursi dan

meja.

The Molteni Group - http://www.molteni.it - memiliki kontrol total dalam produksi, dari

pilihan bahan untuk desain akhir. Ini memiliki operasi terpisah untuk perabot rumah,

dapur dan perabot kantor.

B & B Italia - http://www.bebitalia.it - adalah pemimpin yang diakui dalam dekorasi

interior modern. Terletak dekat Como, keberhasilannya telah mampu mengantisipasi

tren.

Untuk informasi produsen lebih lanjut dapat ditemukan di http://italian-

furniture.promotion.it.

o Di antara saluran distribusi baru dan berkembang, internet akan memainkan peran utama

dalam tahun-tahun mendatang di ritel furnitur. Asosiasi perdagangan Italia telah meluncurkan

platform untuk pengecer kecil dan menengah dan produsen untuk memamerkan jajaran

mereka di Internet. Seperti desain Italia masih sangat dicari, ini bisa menarik asing yang

signifikan serta bunga domestik.

Menemukan mitra dagang yang cocok - Ada sejumlah cara untuk mencari mitra dagang yang cocok di

Italia. Tempat pertama untuk melihat akan menghubungi asosiasi perdagangan utama (s), diikuti oleh

pameran perdagangan, yang cenderung menampilkan daftar peserta pameran, banyak di antaranya

mungkin mitra potensial. Selain sumber-sumber, sering ada sejumlah portal informasi umum atau

khusus yang akan berguna. Organisasi-organisasi berikut ini layak untuk dililhat:

o The Italian Furniture portals - http://www.webmobili.it, http://www.mobiliditalia.it,

http://www.mobili.it and http://italian-furniture.promotion.it.

o The Italian Chamber of Commerce – http://www.chamberofcommerce.it – dapat memberikan

informasi yang dibutuhkan.

o Komunitas bisnis utama untuk melakukan bisnis di Italia bisa dihubungi di

http://www.italbiz.com.

o The Institute for Foreign Trade – http://www.ice.gov.it or http://www.italtrade.com – keduanya

dapat memberikan informasi alternative.

Cara pendekatan mitra - Cara yang paling penting untuk mengembangkan hubungan bisnis adalah

baik dengan pameran di salah satu furnitur pameran perdagangan utama, atau dengan membuat

pendekatan langsung kepada distributor atau pengecer besar. Hal ini juga sangat penting bahwa

Anda memiliki situs web yang diproduksi secara profesional, sehingga mitra potensial dapat melihat

sendiri apa jenis organisasi Anda. Mereka juga dapat membuat evaluasi Anda atas dasar ini. Website

Anda juga dapat memungkinkan Anda untuk menghubungi konsumen secara langsung. Informasi

umum tentang melakukan bisnis seperti mendekati calon mitra bisnis, membangun hubungan,

menyusun tawaran dan penanganan kontrak yang dapat Anda temukan dalam modul Finding buyers.

Informasi yang berguna untuk menemukan prospek

Pameran Dagang

I Saloni – http://www.cosmit.it – adalah pameran dagang utama yang dilaksanakan di Milan setiap

tahun pada bulan April.

Abitare Il Tempo – http://www.abitareiltempo.com – untuk desain interior, dilaksanakan di Verona

pada bulan September.

Promosedia – http://www.promosedia.it – diperuntukan pada kursi, dilaksanakan di Udine di bulan

September.

Expocasa – http://www.lingottofiere.it atau http://www.expocasa.it – dilaksanakan di Turin setiap

bulan Maret.

Assosiasi Perdagangan

Federasi Kayu dan Industri Mebel Italia – http://www.federlegno.it.

FEDERMOBILI, Federasi Pengecer Furniture Nasional – http://www.federmobili.com.

The Furniture Industry Research Institute – http://www.csilmilano.com – berbasis di Milan.

Centro Sperimentale del Mobile e dell’Arredamento, dikenal sebagai CSM –

http://www.csm.toscana.it - adalah asosiasi konsorsium perusahaan yang beroperasi di sektor

mebel. Didirikan pada tahun 1982, untuk menawarkan dukungan bisnis di bidang penelitian,

promosi dan pelatihan profesional.

Kami mengacu pada bagian mebel modul berikut untuk informasi lebih lanjut: Promising EU export

markets, Compliance with EU buyer requirements, Trends and segments, Trade structure and

channels, Price and price developments.

Kursi dengan Metal Frames di Italia

Konsumsi – Pasar Uni Eropa pada tahun 2008 untuk produk furniture non berlapis dinilai pada harga

€2,9 milyar. Pasar Italia pada furniture non berlapis mewakili 13% dari total pasar Uni Eropa atau

sebesar € 385 juta. Sebelum Italia adalah Jerman (€ 650 juta). Pasar Italia meningkat sebesar 3.2%

setiap tahun dari periode 2004 – 2008. Peningkatan ini diharapkan tetap stabil, dengan sedikit atau

tanpa pertumbuhan pada tahun 2010 dan 2011; semua negara ekonomi utama negara Uni Eropa

akan berada dalam resesi.

Produksi – Produksi kursi dengan metal frames Uni Eropa dinilai pada nilai € 1.1 milyar pada tahun

2008. Produksi kursi dengan metal frames di Italia sebesar 40%% dari total produksi Uni Eropa atau €

436 juta. Italia adalah produsen terbesar di subsektor ini. Setelah Italy adalah Jerman (€ 184 juta) dan

Spanyol (€ 104 juta). Produksi Italia meningkat sampai dengan 1% setiap tahun pada periode 2004 –

2008. Stagnan produksi diharapkan pada tahun 2010.

Perdagangan – Impor Uni Eropa pada produk kursi dengan metal frames dinilai sebesar € 1.2 milyar

pada tahun 2009.Impor Italia pada produk ini mewakili 7.4% dari total impor Uni Eropa atau € 86 juta.

Dalam hal ukuran pasar impor, Italia adalah salah satu pasar terbesar. Sebelum Italia adalah Belanda

(€ 145 juta) dan United Kingdom (€ 91 juta). Italia diikuti oleh Belgia (€ 81 juta) dan Spanyol (€ 78

juta). Impor Italia meningkat sebesar 9% setiap tahun pada periode 2005 – 2009. Impor Italia dari DC

meningkat sebesar 11,6% per tahun untuk periode yang sama. Pangsa DC impor dari total impor ke

Italia pada tahun 2009 adalah 76,3%. Sebagai perbandingan, persentase yang sama adalah 69,5%

pada tahun 2005. Para pemasok utama DC ke Italia pada tahun 2009 adalah: China (66,9%),

Indonesia (4,2%), Vietnam (2,2%), Filipina (1,4%), India (0,3%). Berkenaan dengan total kenaikan

atau penurunan pangsa impor untuk periode 2005 - 2009, Cina, Indonesia, Filipina meningkatkan

pangsa mereka dengan nilai (3,3%), (2,5%), (1,3%), masing-masing. Pada saat yang sama Thailand

(1,1%), Malaysia (0,3%) dan Turki (0,1%) adalah Negara terendah sar dalam hal pangsa.

Tren - Pasar Italia matang dan relatif canggih. DC eksportir yang dapat memahami desain dan

kualitas tuntutan konsumen Italia akan menemukan peluang yang baik, terutama karena akan ada

permintaan membangun di pasar menyusul krisis ekonomi.

Produsen lokal menginginkan kemitraan dengan produsen furnitur kualitas luar negeri, yang tidak

hanya dapat menunjukkan bahwa mereka memahami pentingnya gaya dan desain di pasar Italia

tetapi dapat membantu juga dalam hal biaya yang lebih rendah.

Untuk peluang dan ancaman untuk furnitur non-berlapis subsektor kita merujuk pada Tren modul dan

segmen untuk non-kain tempat duduk.

Harga dan perkembangan harga - Menurut Eurostat, 2008, harga furnitur di Italia berada di atas rata-

rata Uni Eropa. Dalam hal tingkat harga umum (semua item termasuk), indeks harga di Italia mirip

dengan yang di Jerman dan Austria. Dalam hal harga furnitur, tingkat harga Italia yang mirip dengan

yang di Finlandia dan Yunani. Menurut Eurostat, harga eceran furnitur meningkat sebesar 9,6%

antara tahun 2004 dan 2008, dan sebesar 2,9% pada tahun 2008, menunjukkan secara konsisten

kenaikan harga selama periode tersebut. Hal ini dibandingkan dengan furnitur kenaikan harga eceran

6,7% untuk Uni Eropa secara keseluruhan, tetapi 2,6% untuk tahun 2008. Dalam setiap negara ada

variasi yang luas antara harga di segmen pasar yang berbeda, serta perbedaan antara pengecer yang

sama di negara yang berbeda. Pengecer terkemuka, IKEA, hadir di banyak negara Uni Eropa. Berikut

ini non-berlapis furniture menggambarkan perbedaan dalam dan di luar zona euro. Dengan

menggunakan IKEA Korpo kursi dengan bingkai logam harga berikut ditemukan di sekitar Uni Eropa

untuk produk yang sama:

o Di zona euro, Belanda 39,95 €, Jerman € 39; France € 50; Spanyol € 40,64, Portugal € 40,28,

Austria € 39,95, Slowakia € 39,99, Belgia (NA), Italia 44,95 €, Finlandia € 39,95, Yunani dan

Siprus (NA).

o Di luar zona euro, Polandia 149.99 PLN (€ 36); Inggris £ 29 (€ 35), Hongaria 8.990 Ft (€ 32);

Republik Ceko 998 CZK (€ 38); Denmark 299 Dkk (€ 40), Rumania 190 RON (€ 45), Swedia

399 Kr (€ 41). Perubahan nilai tukar mata pada 9 Juni 2010.

Kebutuhan pembeli - Sebagai produsen di negara berkembang mempersiapkan untuk mengakses

Italia, Anda harus menyadari persyaratan akses pasar mitra perdagangan dan pemerintah Italia. Ikuti

prosedur ini: Pilih sektor pasar Anda dan Uni Eropa dalam kategori pencarian di pasar database

informasi CBI, www.cbi.eu/marketinfo kemudian pilih sektor furnitur domestik.. Untuk informasi lebih

lanjut lihat modul Compliance with EU Buyer Requirements. Informasi lengkap mengenai kemasan

dapat ditemukan di website ITC pada ekspor kemasan: http://www.intracen.org/ep/packit.htm.

Informasi tarif dan pajak dapat ditemukan di http://exporthelp.europa.eu/.

Produk menjanjikan

Saluran perdagangan yang sesuai - Pasar furnitur Italia adalah yang paling terfragmentasi dari salah

satu pasar utama Uni Eropa. Spesialis pengecer independen terus mendominasi pasar di sini,

meskipun hal ini berubah sebagai masyarakat Italia berubah dan perdagangan ritel berkonsentrasi,

terutama dalam menanggapi kedatangan rantai ritel internasional seperti IKEA. Sektor independen

memfokuskan kembali rencana bisnisnya. Beberapa memiliki spesialisasi lebih jauh. Oleh karena itu

sekarang ada banyak toko-toko dan toko-toko spesialis dapur sofa spesialis. Kecenderungan lain

adalah pembukaan gerai ritel oleh produsen untuk mendapatkan kontrol lebih besar atas distribusi

produk mereka. Ini melibatkan investasi yang cukup baik di outlet sendiri dan pemasaran yang terlibat.

Ada banyak importir dan pedagang yang melayani sektor independen. Ini adalah sambungan dimana

eksportir dari negara-negara berkembang disarankan untuk menghubungi. Agen furnitur juga aktif di

Italia. Meskipun banyak agen terlibat dalam mencari outlet ritel untuk produsen lokal, agen juga

mungkin digunakan untuk DC agen exporters.Furniture agen termasuk Erredue Ricci, aktif sebagai

agen sejak tahun 1967 di wilayah Emilio – http://www.erreduericci.com. Federasi Agen Italia –

http://www.usarci.it – juga layak dipertimbangkan.

o Distributor dan importir meliputi:

Contro Corrente – http://www.contro-corrente.com - terletak di Tarquinia, impor

furniture langsung dari India, Nepal, Thailand, Indonesia, Maroko dan Vietnam. Ini

mempekerjakan 10 orang.

Nuovarredo - http://www.nuovarredo.it - terletak di Francavilla Fontana, menangani

furnitur etnik atau bambu dari Cina, Rumania dan negara-negara Asia lainnya,

termasuk India.

Etnostore – http://www.etnostore.com - terletak di Bergamo, berkaitan dengan furnitur

etnik dan mebel antik Cina yang baru.

Mogno Giovanni – http://www.mogno.it - terletak di Medole, telah mengimpor furnitur

dari Indonesia atau Thailand sejak tahun 1962, yang mengkhususkan diri dalam

perabotan modern terbuat dari kayu jati.

La Rosa dei Venti – http://www.rosadeiventi.it - terletak di Turin, berkaitan dalam

furnitur etnik antik. Hal ini juga menangani furnitur reproduksi kayu tua yang solid.

Ruby Star SRL – http://www.rubystar.it - terletak di Gualdo Tadino, berkaitan dengan

furnitur etnik, furnitur terutama jati, dan memiliki toko online.

Link yang berguna untuk importir dan distributor sebagai berikut

http://www.italtrade.it, http://legno.fordaq.com and http://www.italianfurniture1.com.

o Di segmen spesialis, peran utamanya adalah IKEA – http://www.ikea.com/it, Mercatone Uno –

http://www.mercatoneuno.com, Conforama – http://www.conforama.it and Natuzzi –

http://www.natuzzi.it. Retailer yang penting lainnya adalah Chateaux d’Ax –

http://www.chateau-dax.it – dengan 140 toko waralaba, Semeraro – http://www.semeraro.it –

8 outlet, Mondo Convenienza – http://www.mondoconv.it – 23 outlet, Spanish Banak Imports

– http://www.banakimporta.es – dan Zara Home – http://www.zarahome.com.

o Di antara saluran distribusi baru dan berkembang, internet akan memainkan peran utama

dalam tahun-tahun mendatang di ritel furnitur. Asosiasi perdagangan Italia telah meluncurkan

platform untuk pengecer kecil dan menengah dan produsen untuk memamerkan jajaran

mereka di Internet. Seperti desain Italia masih sangat dicari, ini bisa menarik minat baik luar

negri dan dalam negri.

o Di sektor non-spesialis, departemen terkemuka Rinascente – http://www.rinascente.it -

menjual berbagai mebel domestik. Perusahaan La Redoute – http://www.laredoute.it -memiliki

jangkauan terbatas untuk item furnitur kecil. Rantai DIY terkemuka adalah Leroy Merlin,

Castorama dan Obi. Factory outlet sangat populer karena tingginya jumlah produsen furnitur.

Meskipun mengurangi nilainya, mereka masih mempertahankan beberapa loyalitas lokal.

o Menemukan mitra dagang yang cocok - Ada sejumlah cara untuk mencari mitra dagang yang

cocok di Italia. Tempat pertama untuk melihat akan menghubungi asosiasi perdagangan

utama, diikuti oleh pameran perdagangan, yang cenderung menampilkan daftar peserta

pameran, banyak di antaranya mungkin mitra potensial. Selain sumber-sumber, sering ada

sejumlah portal informasi umum atau khusus yang akan berguna. Organisasi-organisasi

berikut ini mungkin layak dicari:

The Italian Furniture portal – http://www.webmobili.it, http://www/mobiliditalia.it,

http://www.mobili.it dan http://www.italian-furniture.promotion.it.

The Italian Chambers of Commerce – http://www.chamberofcommerce.it – dapat

menjadi sumber yang baik.

Komunitas bisnis utama untuk melakukan bisnis di Italia dapat dihubungi di

http://www.italbiz.com.

The Institute for Foreign Trade – http://www.ice.gov.it atau http://www.italtrade.com –

keduanya merupakan sumber informasi yang terpercaya.

o Cara pendekatan mitra - Cara yang paling penting untuk mengembangkan hubungan bisnis

yang baik adalah baik di salah satu furnitur pameran perdagangan utama, atau membuat

pendekatan langsung kepada distributor atau pengecer besar. Hal ini juga sangat penting

bahwa Anda memiliki situs web yang profesional, sehingga mitra potensial dapat melihat

sendiri apa jenis organisasi Anda. Mereka juga dapat membuat evaluasi Anda atas dasar ini.

Website Anda juga dapat memungkinkan Anda untuk menghubungi konsumen secara

langsung. Informasi umum tentang melakukan bisnis seperti mendekati calon mitra bisnis,

membangun hubungan, menyusun tawaran dan penanganan kontrak yang dapat Anda

temukan dalam modul Finding buyers.

o Informasi yang berguna untuk menemukan prospek

Pameran Dagang

I Saloni – http://www.cosmit.it – adalah pameran dagang utama yang dilaksanakan di

Milan setiap tahun pada bulan April.

Abitare Il Tempo – http://www.abitareiltempo.com – untuk desain interior,

dilaksanakan di Verona pada bulan September.

Promosedia – http://www.promosedia.it – diperuntukan pada kursi, dilaksanakan di

Udine di bulan September.

Expocasa – http://www.lingottofiere.it atau http://www.expocasa.it – dilaksanakan di

Turin setiap bulan Maret.

Assosiasi Perdagangan

Federasi Kayu dan Industri Mebel Italia – http://www.federlegno.it.

FEDERMOBILI, Federasi Pengecer Furniture Nasional – http://www.federmobili.com.

The Furniture Industry Research Institute – http://www.csilmilano.com – berbasis di

Milan.

Centro Sperimentale del Mobile e dell’Arredamento, dikenal sebagai CSM –

http://www.csm.toscana.it - adalah asosiasi konsorsium perusahaan yang beroperasi

di sektor mebel. Didirikan pada tahun 1982, untuk menawarkan dukungan bisnis di

bidang penelitian, promosi dan pelatihan profesional.

o Untuk informasi lebih lanjut, kami mengacu pada modul non-kain berikut: Promising EU

export markets, Compliance with EU buyer requirements, Trends and segments, Trade

structure and channels, Price and price developments.

Furnitur Domestik Uni Eropa

Konsumsi Bila Anda menganalisis data konsumsi, Anda harus selalu memiliki dasar pemikiran bahwa pasar terbesar tidak selalu yang paling menjanjikan. Pasar-pasar yang menarik bagi produsen DC adalah pasar di mana konsumsi tumbuh, khususnya, jika tumbuh lebih cepat daripada produksi. Sebagai contoh, pasar terbesar Uni Eropa untuk furnitur non-berlapis sub-sektor yang ada di Italia dan Jerman, tetapi pertumbuhan pasar yang paling menjanjikan adalah Bulgaria dan Malta, di mana pertumbuhan konsumsi lebih besar dari pertumbuhan produksi. Lihat juga bab-bab tentang pasar ekspor Uni Eropa yang menjanjikan di Laporan Data, Fakta & Profil Komoditi CBI untuk berbagai sub-sektor dan juga informasi yang tersedia dalam database Eurostat http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/eurostat/home/ Studi kasus Anda adalah negara (DC) Mengembangkan produsen mebel kayu dan Anda harus memutuskan mana pasar Uni Eropa untuk masuk, apalagi, Anda harus memilih produk dalam berbagai produk Anda yang paling tepat untuk pasar ini. Anda memproduksi kursi kayu, meja makan kayu dan sofa dengan bingkai kayu.

Tabel 2.1 : Perbandingan antara Permintaan dan Impor dari DCs berdasarkan produk (dalam juta euro)

Produk kategori "Meja makan" diimpor paling besar, dan juga total yang tertinggi dalam pangsa impor DC. Namun, pangsa China dalam impor UE dari DC adalah 72,6%. Kategori produk ini kurang lebih adalah produk pasar massal. Peluang bagi perusahaan anda untuk menembus pasar Uni Eropa dengan produk ini dan untuk mendapatkan beberapa keuntungan tampak agak terbatas. Dua produk lainnya menjanjikan prospek yang lebih baik. Menurut informasi dalam tabel di atas, Kursi kayu menawarkan kesempatan terbaik. Nilai impor dari DC pada tahun 2007 adalah yang tertinggi, seperti juga pertumbuhan tahun 2003-2007 dan porsi dalam total impor. Selain itu, pangsa China memiliki pertumbuhan permintaan yang tertinggi di kawasan lokal Uni Eropa. Sebagai kesimpulan dapat kita katakan bahwa kategori produk pertama "kursi kayu" adalah yang paling menjanjikan. Sekali Anda telah memutuskan produk mana yang akan Anda ekspor, Anda harus memilih target pasar negara tujuan. Anda harus menganalisis impor untuk kursi kayu di negara-negara Uni Eropa dan mencari tahu manakah yang merupakan pasar yang paling menjanjikan. Tabel 2.2 : Perbandingan antara Permintaan dan Impor dari DCs berdasarkan negara (dalam juta euro) Dari tabel di atas jelas bahwa Finlandia adalah importir terkemuka - baik dari segi total impor dan dalam hal impor dari DC, diikuti oleh negara Jerman. Impor ke Polandia jauh lebih rendah, hanya € 200 juta tahun 2007. Dari negara-negara pengimpor dengan pertumbuhan tercepat, dua negara utama yaitu (Slovakia dan Slovenia) adalah importir dengan jumlah nilai kecil sekitar € 97 juta dan € 43 juta pada tahun 2007. Nomor tiga dalam daftar adalah Polandia, dengan jumlah impor yang juga tumbuh relatif cepat sebesar 6,7% per tahun. Pangsa impor DC dalam total impor yang tertinggi berada di Finlandia dan Jerman. Pangsa impor dari China tidak relevan dalam kasus ini seperti dalam semua negara tersebut hanya sebagian kecil saja impor yang berasal dari Cina. Dalam kasus ini, kita dapat menyimpulkan bahwa Jerman menawarkan kesempatan terbaik, karena merupakan importir terbesar kedua, kedua dalam total impor dan impor dari DC. Hal ini juga menunjukkan pertumbuhan yang tinggi pada periode laporan. Selain itu, Finlandia juga bisa menjadi fokus perhatian, karena negara ini adalah importir terkemuka kursi kayu, menunjukkan tingkat pertumbuhan yang tinggi dalam permintaan dan juga mengimpor relatif cukup besar dari pangsa DC. Bila Anda telah memilih target pasar yang ingin Anda masukkan, maka sangat penting bagi Anda untuk mengidentifikasi siapa pesaing Anda dan apa keunggulan kompetitif Anda. Jangan lupa bahwa pesaing Anda tidak hanya perusahaan-perusahaan yang sudah ada di pasar yang telah ditargetkan tetapi mungkin juga produsen dari negara-negara berkembang (seperti Anda). Selanjutnya Anda dapat mempertimbangkan variabel seperti: hubungan yang menguntungkan perdagangan, sejarah, karakteristik budaya atau geografis, afinitas dan kedekatan, karakteristik pasar, karakteristik rantai pasokan, ekonomi, perkembangan politik dan teknologi, fashion, inovasi dan preferensi konsumen.

Penelitian primer Terlepas dari penelitian internet, Anda disarankan untuk melakukan penelitian primer Anda sendiri. Hal ini mengharuskan Anda untuk berbicara dengan para ahli yang spesialis di pasar mebel domestik di Uni Eropa. Mereka dapat menyediakan Anda dengan informasi-informasi secara personal yang sangat berharga, yang dapat sangat mempengaruhi dalam pengambilan keputusan. Aturlah wawancara dengan importir, spesialis industri dan ahli lainnya. Secara umum, informasi tersebut yang paling efektif dapat dikumpulkan dengan berbicara kepada orang-orang (di pameran dagang, atau melalui telepon). Majalah perdagangan juga merupakan sumber informasi yang berguna. Sebagai contoh, cobalah untuk tetap up to date dengan tren gaya hidup baru. Jika Anda adalah produsen kursi, Anda mungkin perlu mempertimbangkan fakta bahwa konsumen semakin besar. Mereka mungkin membutuhkan tidak hanya kursi yang lebih besar, tetapi adaptasi lain untuk kursi seperti lengan kursi dengan gaya baru yang juga bisa mengakomodasi ruang untuk cangkir atau remote control. Untuk informasi lebih lanjut lihat Buku Manual Ekspor CBI 'panduan untuk riset pasar' dan silahkan menggunakan sumber di bawah ini. Sumber Business Yang Bermanfaat:

European Furniture Manufacturers Association - http://www.ueanet.com - adalah organisasi payung utama yang mewakili kepentingan industri mebel di Uni Eropa. Link ke asosiasi furnitur nasional utama dan pers perdagangan terpilih juga disediakan oleh asosiasi ini. Ada juga beberapa link ke isu-isu lain yang mempengaruhi industri, seperti standar produksi, isu efisiensi produksi dll terkadang memberikan statistik produksi melalui buletin triwulanan.

European Furniture Industry Confederation (EFIC) - http://www.efic.eu - berbasis di Brussels, yang mewakili 65% dari sektor terkait di tingkat Eropa termasuk Italia dan Jerman (dua produsen utama), Spanyol, Denmark, Belgia, Portugal , Slovakia dan Turki. Para anggota ini telah memisahkan diri dari UEA dan ingin menekan peraturan anti-dumping terhadap impor furnitur murah.

Konfederasi Furnitur Dunia - http://www.worldfurnitureconfederation.com - memberikan informasi tentang industri furnitur dunia - Informasi wilayah Eropa dapat ditemukan di portal http://www.furniture.eu.

Federasi Pengecer Furnitur Eropa mewakili kepentingan pengecer furnitur di Eropa. Anda dapat mengunjungi situs webnya di http://www.fena-furniture.com.

Pada tingkat Uni Eropa, European Furniture Manufacturers Federation (UEA) - http://www.ueanet.com - kadang-kadang menerbitkan informasi pasar. Sebuah organisasi baru yang disebut Konfederasi Industri Furnitur Eropa - http://www.efic.eu - dibentuk pada tahun 2006 menampilkan tujuh anggota UEA.

Informasi terbaru tentang tren gaya interior rumah dan furnitur dapat ditemukan di situs-situs International Furniture Fair di Italia - http://www.cosmit.it - dan yang lebih trend-setting yang ada di Jerman - http:// www.imm-cologne.de.

Kemudian, ketika Anda sedang berhadapan dengan strategi untuk melakukan penetrasi pasar, Anda akan melakukan riset lebih dalam untuk menentukan pasar tunggal top-prioritas Anda dan segmen-segmen terfokus dalam pasar tersebut. Manakah dari negara-negara prioritas terrsebut yang akan menjadi negara prioritas utama, dan yang akan menjadi prioritas kedua dan ketiga? Dalam proses pengambilan keputusan ini, Anda harus mempertimbangkan segmen mana yang sangat menarik bagi Anda dan mengapa anda memilih segmen tersebut. Jangan terpaku hanya melihat kriteria tersebut, namun perlu juga mempertimbangkan informasi penting lainnya seperti pertumbuhan pasar, kegiatan pesaing, dan sebagainya. 3. Melakukan analisis pesaing untuk furniture domestik Lihatlah pesaing Anda dan belajar dari mereka. Cobalah untuk mengidentifikasi pesaing utama Anda di negara-negara prioritas Anda. Apa kekuatan dan kelemahan mereka? Manakah langkah strategis mereka yang cenderung dilakukan dalam menanggapi peluang dan ancaman yang ditemukan di pasar? Bila Anda telah memilih target pasar yang ingin Anda masuk, maka sangat penting bagi Anda untuk mengidentifikasi siapa pesaing Anda dan apa keunggulan kompetitif Anda. Jangan lupa bahwa pesaing Anda tidak hanya perusahaan-perusahaan yang sudah ada di pasar yang telah ditargetkan tetapi produsen/eksportir dari negara-negara berkembang (seperti Anda). Untuk mengidentifikasi pesaing, Anda dapat menggunakan model penetrasi kompetitif Porter, yang mencakup tiga kekuatan persaingan 'horizontal': ancaman produk pengganti, ancaman rival yang sudah ada dan ancaman pendatang baru.

Ancaman produk pengganti - Ketersediaan produk pengganti akan meningkatkan kecenderungan pelanggan untuk beralih ke alternatif lainnya dalam menanggapi kenaikan harga (elastisitas permintaan tinggi). Dalam hal ini harga adalah instrumen yang paling kuat yang Anda miliki. Hal ini juga sangat penting untuk menawarkan desain yang up-to-date dan kualitas yang baik. Kualitas yang baik tidak selalu berarti mahal dan mewah. Kualitas tinggi adalah dalam tingkat layanan yang tercantum dan disepakati dalam perjanjian yaitu cacat <1%. Furnitur bukanlah "kebutuhan pertama" pembelian dan memiliki siklus yang panjang. Saat ini pelanggan menjadi lebih menuntut dalam hal pembelian tersebut. Dalam situasi ini, misalnya, jika Anda memproduksi meja kayu di Indonesia, perusahaan Anda memiliki keunggulan kompetitif yang kuat jika ia menawarkan harga yang kompetitif (rendah), kualitas tinggi (baik) produksi dan desain kontemporer yang memenuhi harapan konsumen dalam hal gaya dan fashion. Perhatikan bahwa produk modis biasanya diproduksi dalam jangka siklus produksi yang pendek, sementara produk yang dirancang standar diproduksi dalam rangkaian panjang.

Ancaman masuknya pesaing baru - pasar menguntungkan yang menghasilkan pengembalian yang tinggi akan menarik pendatang baru, efektif mengurangi profitabilitas. Kecuali masuknya perusahaan baru dapat diblokir oleh pemain lama, margin keuntungan akan jatuh ke tingkat kompetitif (persaingan sempurna). Cobalah untuk memilih target pasar yang biasanya sulit untuk dimasuki. Misalnya, jika Anda seorang produsen dari meja kayu yang sama, yang disebutkan di atas, Anda harus memenuhi persyaratan legislatif dan non-legislatif sebanyak yang Anda bisa. Secara umum, semakin banyak persyaratan dalam suatu sektor, semakin tinggi hambatan. Dalam hal ini merek dapat menjadi keunggulan kompetitif yang sangat kuat. Semakin kuat hubungan emosional antara merek dan konsumen akhir, semakin kuat posisi Anda.

Intensitas persaingan kompetitif - Bagi kebanyakan industri, ini adalah penentu utama daya saing. Kadang-kadang saingan bersaing secara agresif pada harga, kadang-kadang saingan bersaing dalam dimensi non-harga seperti inovasi dan pemasaran. Jika Anda adalah produsen kursi harga rendah jelas bahwa satu-satunya penentu kompetitif akan menjadi harga. Pada saat yang sama, jika Anda memproduksi sofa mahal, keunggulan kompetitif bisa menjadi cara inovatif mekanisme yang Anda gunakan, atau apa jenis pelapis yang Anda gunakan.

Studi kasus Sebagai contoh, jika Anda adalah produsen non-Uni Eropa, yang ingin memasuki pasar furnitur Polandia. Pertama, Anda harus memilih perusahaan yang memproduksi furnitur berlapis. Nama dan kontak mereka dapat ditemukan dalam daftar peserta dalam pameran mebel, serta dalam daftar anggota Asosiasi Industri Mebel Polandia - http://www.oigpm.org.pl dan portal Industri Furnitur Polandia - http://www.meble.org.pl. Mereka adalah klien masa depan Anda. Anda harus mencoba untuk mengidentifikasi jenis mekanisme apa yang mereka gunakan. Periksa apakah produk yang klien butuhkan, yang mungkin bagi Anda untuk memproduksinya. Dalam beberapa kasus, perusahaan target menghasilkan mekanisme yang mereka butuhkan sendiri, kadang-kadang mereka membeli dari produsen seperti anda. Untuk menjadi pemasok bagi perusahaan yang dipilih, sangat penting untuk menawarkan produk yang sama dengan harga yang lebih baik atau untuk menawarkan sesuatu yang lebih baik atau inovatif. Selanjutnya mengidentifikasi pesaing utama Anda. Mereka bisa menjadi produsen Uni Eropa misalnya Rumania, Bulgaria, dll produsen bagian mebel dan / atau Turki, Albania, dll saingan dengan asal DC. Kami menyarankan Anda untuk membaca lebih lanjut factsheet CBI untuk Polandia mengenai bagian mebel. Ini mengidentifikasi pangsa impor DC (apakah peningkatan / penurunan?), Mana saja yang merupakan eksportir terbesar dari produk tersebut ke Polandia (pilih nama dan periksa apakah Negara anda ada di dalam atau tidak,? Apakah Anda memiliki pasar di Polandia atau tidak sama sekali), periksa negara DC mana yang mengalami peningkatan / penurunan pangsa impor Polandia (Apakah negara Anda kehilangan pangsa selama bertahun-tahun? mengapa? apakah memperoleh pangsa? Apakah Anda memiliki pesaing lokal?). Kemudian bagi produsen, periksa di Internet bagian mebel di negara Anda sendiri, di DC bersaing lain, juga di Uni Eropa (terutama di Eropa Timur karena merupakan salah satu pemasok utama produk ini ke Polandia). Lihatlah apa yang pesaing Anda lakukan dan mencoba untuk menawarkan harga yang lebih baik, kualitas atau bahkan sebuah inovasi. Sumber Business Yang Berguna

European Furniture Manufacturers Association - http://www.ueanet.com - adalah organisasi payung utama yang mewakili kepentingan industri mebel di Uni Eropa. Link ke asosiasi furnitur nasional utama dan pers perdagangan terpilih juga disediakan oleh asosiasi ini. Ada juga beberapa link ke isu-isu lain yang mempengaruhi industri, seperti standar produksi, isu efisiensi produksi dll terkadang memberikan statistik produksi melalui buletin triwulanan.

European Furniture Industry Confederation (EFIC) - http://www.efic.eu - berbasis di Brussels, yang mewakili 65% dari sektor terkait di tingkat Eropa termasuk Italia dan Jerman (dua produsen utama), Spanyol, Denmark, Belgia, Portugal , Slovakia dan Turki. Para anggota ini telah memisahkan diri dari UEA dan ingin menekan peraturan anti-dumping terhadap impor furnitur murah.

Konfederasi Furnitur Dunia - http://www.worldfurnitureconfederation.com - memberikan informasi tentang industri furnitur dunia - Informasi wilayah Eropa dapat ditemukan di portal http://www.furniture.eu.

Federasi Pengecer Furnitur Eropa mewakili kepentingan pengecer furnitur di Eropa. Anda dapat mengunjungi situs webnya di http://www.fena-furniture.com.

Pada tingkat Uni Eropa, European Furniture Manufacturers Federation (UEA) - http://www.ueanet.com - kadang-kadang menerbitkan informasi pasar. Sebuah organisasi baru yang disebut Konfederasi Industri Furnitur Eropa - http://www.efic.eu - dibentuk pada tahun 2006 menampilkan tujuh anggota UEA.

Informasi terbaru tentang tren gaya interior rumah dan furnitur dapat ditemukan di situs-situs International Furniture Fair di Italia - http://www.cosmit.it - dan yang lebih trend-setting yang ada di Jerman - http:// www.imm-cologne.de.

4. Mengembangkan strategi untuk produk furnitur dalam negeri Bagaimana Anda dapat mengembangkan berbagai produk Anda sesuai dengan kebutuhan pelanggan dan kondisi pasar yang ada (kompetisi, aturan, peraturan)? Dapatkah Anda menggunakan berbagai produk yang ada atau apakah perlu melakukan adaptasi? Analisis fitur / manfaat Dalam memilih produk Anda, disarankan untuk melakukan penelitian di sejumlah kemungkinan untuk membuat penilaian tertentu sebagai pertimbangan, sebelum fokus pada item furnitur tertentu. Tidak ada gunanya untuk meluangkan usaha anda dalam menganalisis pasar Eropa untuk semua produk jika Anda mengkhususkan diri hanya dalam jumlah produk yang terbatas, atau mungkin hanya dalam satu produk misalnya meja. Produk prioritas atau item bisa berupa, misalnya, item yang paling menguntungkan atau salah satu dengan investasi awal yang relatif kecil. Ada banyak aspek yang perlu dipertimbangkan di sini. Misalnya, Anda dapat menghasilkan meja multi-fungsional untuk pelanggan tertentu, atau produk yang unik untuk diri sendiri atau untuk negara Anda, misalnya dengan pola yang unik atau ukiran? Mungkin Anda telah mengembangkan mekanisme lipat baru yang menambah ukuran meja, atau memperluas penggunaan meja. Cobalah untuk menyajikan berbagai item yang pas ke dalam konsep produk yang sama atau tema tertentu (misalnya 'kantor' atau 'produk nyaman yang praktis'). Pasar Uni Eropa juga berperan, sehingga analisis impor Uni Eropa dan permintaan konsumen akan dibahas di bawah. Selalu ingat bahwa keamanan produk, daur ulang, keramahan penggunaan dan kemudahan adalah faktor keberhasilan penting di Uni Eropa, tidak sedikit dikarenakan diatur dalam undang-undang. Jual keunikan dari produk Anda Elemen-elemen kunci dari pemasaran dikenal sebagai “P” Marketing. Selain terkenal 4 Ps (produk, tempat, promosi, harga), ada dua lagi yang juga penting - manusia dan planet. "Manusia" dapat berhubungan dengan kualitas sumber daya manusia di perusahaan Anda. Artinya orang-orang yang bekerja di perusahaan Anda (produsen) yang profesional dan bekerja dengan mereka adalah suatu kesenangan, mereka meliki keakuratan dan berpengetahuan tinggi. "Planet" dapat berhubungan dengan manufaktur dan penggunaan produk yang ramah lingkungan. Sebuah contoh sempurna untuk ini adalah pelabelan FSC. Anda harus mencoba untuk memberikan nama setidaknya satu USP (Unique Selling Proposition) per marketing 'P', karena ini akan

membantu Anda merumuskan pesan penjualan Anda. Ketika memilih USP Anda, lebih baik untuk memilih nama fitur dari produk yang tren pasar membutuhkannya. Cobalah untuk memahami siapa pelanggan Anda dan apa yang mereka inginkan. Hal ini gunanya untuk menghindari dari menghasilkan furnitur yang tidak ada orang yang tertarik untuk membelinya. Tentukan segmen harga target Anda dan mencari tahu siapa pesaing Anda dan apa yang mereka lakukan. Dalam rangka untuk mendapatkan informasi dari semua faktor pendukung dan menjadi semakin jelas tentang arah USP Anda, memahami kecenderungan yang terjadi di pasar. Misalnya, jika Anda adalah produsen meja, Anda harus dapat memberitahu pelanggan Anda apa yang unik tentang produk Anda. Anda tidak harus mengumumkan semua karakteristik dari meja yang Anda hasilkan, untuk segmen pelanggan yang Anda targetkan. Ini bisa menjadi bahan atau teknologi yang Anda gunakan. Jika Anda menghasilkan ruang meja set mahal yang menunjukkan status sosial, Anda tidak harus memfokuskan pada harga tetapi katakan kepada pelanggan bahwa mereka layak membeli produk tersebut karena nyaman, mewah, dan furnitur kelas tinggi. Pengembangan produk Anda akan menemukan bahwa hanya dalam kasus luar biasa, produk Anda akan langsung diterima oleh pasar. Inilah sebabnya mengapa kemampuan pengembangan produk, dalam kaitannya dengan tuntutan pasar, sangat penting. Pada tingkat yang lebih tinggi, tidak hanya pengembangan produk Anda melainkan kemampuan manajemen proses yang merupakan faktor kunci keberhasilan. Jika proses Anda mencapai tingkat Eropa (termasuk proses penelitian dan pengembangan), Anda akan menarik pelanggan yang bersedia untuk membantu Anda dalam memproduksi sesuai dengan spesifikasi yang dibutuhkan. Dalam hal ini, lakukan mempertimbangkan pentingnya kepatuhan terhadap sistem manajemen jaminan kualitas (misalnya ISO 9001:2008 untuk manajemen mutu). Bahkan, ketika kita berbicara tentang pengembangan produk, kita harus mengatakan bahwa itu adalah hasil dari perkembangan pasar. Saat ini, tidak cukup untuk memperbarui teknologi yang Anda gunakan untuk memproduksi barang-barang furnitur Anda, tetapi sangat penting untuk menyediakan layanan purna jual. Untuk furnitur berlapis, misalnya, kebutuhan pelanggan mungkin re-upholstery. Kemasan produk Semua kemasan impor harus sesuai dengan standar Eropa (berupa reusable, didaur ulang, energi terbarukan atau kompos, memiliki volume minimum dan berat untuk mempertahankan tingkat yang diperlukan keamanan, kebersihan dan penerimaan oleh konsumen; berisi tidak lebih dari tingkat minimum logam berat dan zat berbahaya lainnya). Ada juga tingkat maksimum kuantitas untuk kemasan, dan peraturan khusus pada kemasan kayu. Hal ini sangat penting untuk furniture siap rakit. Pembeli ingin mentransfer produk langsung dari pelabuhan tujuan ke outlet ritel. 5. Biaya dan harga untuk furnitur dalam negeri Dalam banyak kasus, Anda tidak akan mampu mendikte harga Anda sendiri. Riset pasar Anda harus memberikan wawasan tentang harga eceran dan grosir yang berlaku, margin yang tepat dan harga pesaing. Berikut adalah beberapa pertimbangan untuk memperhitungkan dalam menentukan strategi harga: biaya, permintaan, persaingan, kualitas profil, segmen. Juga, Anda perlu mempertimbangkan penanggulangan yang mungkin pesaing Anda akan lakukan atas kebijakan harga anda. Apakah mereka akan menyerang balik? Apakah mereka akan dipaksa untuk membela diri secara agresif? Apakah mereka dalam posisi yang akan memungkinkan mereka untuk mengambil tindakan jangka panjang untuk melemahkan posisi Anda?

Anda dapat memilih dari empat strategi penetapan harga dasar sebagai berikut:

Cost-plus pricing. Dalam cost-plus pricing, Anda melihat biaya apa yang Anda jual, yaitu, biaya produksi, dan menambahkan keuntungan yang Anda butuhkan untuk membuat. Cost-plus berarti Biaya + keuntungan. Strategi ini umumnya digunakan dalam kesempatan pemasaran. Fokus di sini adalah lebih fokus pada penjualan daripada pemasaran jangka panjang yang berkelanjutan.

Harga kompetitif. Harga yang kompetitif berarti membangun harga pasar Anda melalui benchmarking dengan harga pesaing dan membedakan melalui insentif marketing-mix. Hasilnya harus menjadi rasio harga / kinerja yang lebih baik daripada pesaing rata-rata.

Penetrasi harga. Anda dapat mengadopsi harga penetrasi dengan marjinal biaya (penjualan saat ini memberikan kontribusi untuk biaya overhead dan Anda masih memiliki kapasitas cadangan untuk memanfaatkannya) menerapkan margin rendah atau bahkan menerapkan dan menjual dengan harga lebih rendah daripada semua pesaing Anda. Fokus di sini adalah pada entri dan volume tinggi. Sebuah efek samping negatif adalah bahwa harga penetrasi dapat menghasilkan profil produk berkualitas rendah (price fighter) yang dapat menghambat pemasaran atas produk ini di kemudian hari.

(Perceived) Nilai harga. Anda dapat mengadopsi nilai harga di pasar di mana tidak ada persaingan (belum) atau di mana produk Anda dianggap sebagai unik atau unggul. Volume produk disini mungkin kecil dan margin tinggi. Ini berarti Anda dapat menurunkan harga pada tahap berikutnya untuk meningkatkan volume.

Penetapan harga, syarat & kondisi Pengiriman dan Metode pembayaran Sebagian besar eksportir menggunakan mata uang konversi ke dalam Euro (€) untuk klien Eropa. Harga dan margin dipengaruhi oleh sejumlah faktor, tergantung di mana Anda jual dalam rantai distribusi. Pedagang dan importir lainnya menetapkan basis biaya mereka pada CIF (Cost, Insurance and Freight) dan menerapkan margin mereka. Biaya pendaratan bagi importir adalah biaya FOB (free on board) ditambah biaya pengiriman, asuransi dan kewajiban, jika berlaku. Jika eksportir menemukan margin keuntungan mereka terlalu rendah, mereka harus mencoba untuk mengurangi biaya atau menyesuaikan margin. Jika hal ini tidak mungkin, ekspor tidak seharusnya dilanjutkan. Margin sangat bervariasi, tergantung pada jenis produk dan saluran distribusi. Umumnya margin untuk pengecer furnitur rata-rata antara 80 dan 100%. Pemasok sering bisa terkejut oleh tingkat mark up yang dikenakan oleh beberapa pengecer. Meskipun biaya produksi mungkin telah turun dari biaya lainnya dalam rantai yang cukup tinggi, dan itu adalah biaya-biaya yang cenderung menjelaskan bagian yang lebih besar dari harga jual daripada biaya produksi bought-in. Beberapa hal-hal penting untuk dipertimbangkan ketika menetapkan harga ekspor adalah:

Bertujuan untuk memberikan kontribusi terhadap perkembangan harga pasar. Jangan melebihi ambang batas yang dapat diterima pasar, yaitu harga yang ditetapkan oleh pasar untuk produk serupa. Ini harus sejalan dengan harga pesaing.

Harga harus mencerminkan tingkat kualitas perusahaan, pengiriman dan promosi.

Perlu diingat bahwa tidak mudah untuk menaikkan harga setelah Anda telah setuju untuk menentukan pada harga tertentu.

Harga adalah campuran biaya domestik dan perhitungan atas biaya yang akan anda kenakan untuk mendukung aktivitas Anda di pasar.

Harga yang dinegosiasikan tergantung pada INCOTERM, ketentuan pembayaran, persyaratan kredit dan risiko mata uang, jumlah dan sarana transportasi (lihat Lampiran 2 Buku Rencana Ekspor CBI). Nilai tukar mata uang selalu berfluktuasi. Kebanyakan pembeli melakukan antisipasi di awal.

Untuk pengiriman pertama kalinya letter of credit (L / C) dapat dinegosiasikan, sedangkan mitra dagang di Uni Eropa biasanya membayar pada 'open account', yaitu transfer bank setelah penerimaan tagihan. Metode ini tidak memerlukan dokumen, memiliki biaya rendah dan dapat dilakukan dengan cepat.

Persyaratan pengiriman yang paling umum untuk furniture yaitu Free on Board (FOB) atau Cost, Insurance, Freight (CIF).

Menyusun penawaran Ada dua macam penawaran:

Penawaran umum - atau pengenalan perusahaan Tujuan dari penawaran umum adalah untuk menarik minat calon pembeli atau mitra dagang yang Anda tidak tahu dengan baik. Sebuah penawaran umum terdiri dari mengirim profil singkat dari perusahaan Anda sendiri dan gambaran berbagai produk Anda dengan indikasi harga. Dalam sebuah surat formal, secara singkat memperkenalkan perusahaan Anda dan menginformasikan sasaran mitra Anda, keuntungan dari memulai hubungan bisnis dengan perusahaan Anda, apa USP Anda dll

Penawaran khusus Setelah Anda mengetahui mitra bisnis pribadi atau setelah Anda telah membuat kontak awal, Anda membuat tawaran spesifik. Hal ini mengikat secara hukum untuk jangka waktu tertentu dan sering didasarkan pada permintaan khusus dari mitra bisnis. Oleh karena itu Anda harus dapat memenuhi persyaratan penawaran. Dianjurkan untuk menguraikan spesifikasi produk secara rinci dan ketentuan lain keterlibatan kedua belah pihak.

Misalnya, jika Anda adalah seorang produsen bagian-bagian furnitur, Anda harus terlebih dahulu mengirim surat presentasi singkat dari perusahaan Anda di mana Anda mengatakan siapa Anda, berapa lama Anda telah memproduksi produk Anda, keuntungan utama dari melakukan bisnis dengan Anda dan apa USP dari produk Anda. Dalam surat yang sama Anda harus daftar berbagai mekanisme Anda bersama-sama dengan harga contoh. Itu adalah tahap pertama dari komunikasi Anda - mengirimkan penawaran umum. Mengirim tawaran spesifik - tahap kedua dari komunikasi dengan mitra bisnis masa depan Anda - dimulai ketika Anda telah menerima jawaban dari penawaran umum bersama-sama dengan permintaan khusus. Memenuhi semua persyaratan spesifik dari pembeli biasanya membutuhkan beberapa waktu, sehingga disarankan untuk sepenuhnya menguraikan spesifikasi produk secara rinci dan ketentuan lain. 6. Memilih saluran masuk ke pasar furnitur Keputusan pertama yang Anda harus lakukan adalah apakah cara yang terbaik untuk melakukan pendekatan ke pasar baru Anda secara langsung atau tidak langsung. Pendekatan tidak langsung berarti memilih ekspor

yang seluruh kegiatan didalamnya diurus oleh eksportir khusus atau agen, atau memilih semua kegiatan impor diurus oleh importir atau agen. Jika Anda memutuskan untuk memasuki pasar secara langsung, harus disadari oleh kenyataan bahwa Anda harus mengurus seluruh kegiatan di pasar, promosi di pasar, distribusi di pasar dan penjualan di pasar. Hal ini mungkin sangat sulit untuk menjaga investasi Anda ke dalam proporsi keuntungan yang diharapkan! Ketika merumuskan strategi distribusi, bisa mempertimbangkan hal-hal penting dibawah ini : 1. Bagaimana cara kerja saluran/channel masuk ke pasar? Bila Anda adalah produsen / eksportir mebel domestik, lebih mudah untuk bekerja dengan orang yang tahu pasar dengan baik. Selalu ada pilihan untuk memasuki pasar yang telah dipilih tanpa bantuan siapapun/sendiri namun resiko kegagalan akan sangat tinggi. Jika Anda memilih pendekatan yang kurang berisiko, Anda memiliki tiga varian mitra dagang - agen, importir / grosir dan pengecer. Tabel di bawah ini menunjukkan keuntungan dan kekurangan dari saluran perdagangan yang berbeda.

Tabel 6.1: Keuntungan dan kerugian dari agen, importir / grosir dan pengecer

Agen Importir Pengecer

Keuntungan - Biasanya memiliki pengetahuan yang baik struktur distribusi dan perilaku konsumen. - Dapat membantu eksportir DC dengan prosedur impor.

- akrab dengan pasar lokal dan dapat memberikan informasi yang cukup, bantuan dan bimbingan. - Memiliki hubungan yang kuat dengan pemasok dan pembeli di seluruh dunia. - Lebih mudah untuk importir / grosir dalam memperkenalkan merek baru ke pasar. - tidak diperlukan departemen desain sendiri. - Sering menawarkan rentang produk yang luas dari berbagai merek. - Memungkinkan Anda untuk mengakses pasar internasional dan saat bersamaan dapat menghindari masalah

- Berbagai jenis saluran ritel (houseware spesialis department store, berbagai toko) tersedia untuk masuk ke pasar. - Memberikan Anda kontrol langsung atas proses distribusi. - Tidak ada komisi, mungkin mengakibatkan peningkatan volume penjualan melalui harga yang lebih rendah, atau keuntungan yang lebih besar melalui marjin yang lebih tinggi. - Kemungkinan untuk menawarkan volume kecil.

logistik dan banyak risiko yang terkait dengan perdagangan.

Kekurangan - Komisi relatif tinggi. - Anda benar-benar tergantung pada agen dan harus percaya kualitas agen (pengetahuan, komitmen dan kemampuan penjualan). - Berdasarkan undang-undang Uni Eropa, agen dilindungi dengan baik. Setelah Anda terlibat dengan mereka, akan sangat sulit untuk melewati mereka dan untuk berhubungan langsung dengan klien yang mereka telah bentuk dalam sebuah hubungan.

- Anda bisa kehilangan kendali pemasaran. - Sering menuntut periode eksklusivitas yang panjang, karena itu Anda harus yakin bahwa Anda memilih salah satu yang memiliki pengalaman dengan jenis penjualan produk tertentu dan memiliki jaringan pelanggan untuk jenis barang yang Anda jual.

- Investasi dimuka tinggi dan biaya dukungan yang terus-menerus. - Kunjungan diperlukan sehingga biaya perjalanan menjadi tinggi dan juga komitmen waktu. - Anda perlu memiliki departemen desain sendiri. Selanjutnya, dua atau lebih perubahan dalam desain dll per tahun diperlukan. - Anda mungkin membutuhkan kerjasama untuk mengurangi biaya logistik.

Kebanyakan furniture dipasok dari produsen melalui importir / grosir atau langsung dibeli oleh pengecer besar. Distribusi terfragmentasi, dengan bagian yang lebih besar semakin diambil oleh non-spesialis misalnya Toko DIY, hypermarket dan department store. Selain itu, Internet mulai menjadi lebih berpengaruh dalam keputusan pembelian. 2. Apakah implikasi untuk menjual melalui saluran ini? Di pasar furnitur dengan harga kompetitif, menjaga marjin sangat penting, bersama dengan pengendalian biaya. Namun demikian, margin selalu berada di bawah tekanan dan kadangkala jatuh. Untuk pengecer menjadi sangat penting untuk tidak mengikis margin terlalu banyak ketika membuat harga promosi. Di beberapa negara Uni Eropa, hal ini menyebabkan beberapa toko dinyatakan pailit. Pengecer yang berhasil mencapai keseimbangan yang tepat antara pengendalian biaya, marjin ritel dan pembelian yang baik. Marjin di tingkat ritel - Dikarenakan variasi dalam jenis produk, umumnya mark-up untuk pengecer rata-rata antara 80-100%. Ini termasuk pajak pertambahan nilai (PPN), berkisar antara 15-25% tergantung pada negara Uni Eropa. Marjin yang sebenarnya di sektor furnitur domestik dapat bervariasi, ini tergantung pada eksklusivitas produk, tingkat permintaan, jenis toko, lokasi toko, sifat produk dan biaya penanganannya. Marjin importir / tingkat grosir - Pedagang grosir dan importir menentukan basis mereka pada Biaya dasar Pengangkutan (CIF). Ini berarti bahwa biaya pendaratan adalah FOB (Free on Board) ditambah transportasi

ke gudang, asuransi dan bea masuk. Para importir / grosir menentukan mark-up rata-rata antara 25-30%. Tergantung situasi, ada juga variasi yang besar di sekitar jumlah ini. Sebagai aturan, importir mebel mempertahankan kontrol yang cukup dekat dari harga retail yang dianjurkan, namun kelebihan pasokan dan keberhasilan pertumbuhan furnitur telah mendistorsi situasi. Mark-up serendah 15% dan setinggi 60% telah terlihat. Jadi cobalah untuk melihat dengan seksama pada biaya Anda sebelum membuat penawaran anda ke importir, terutama jika mereka memasok dari pasar low end, misalnya hypermarket, toko diskon dll ini mungkin terbukti tidak menjadi saluran yang menarik bagi Anda. Sebaliknya Anda mungkin mencoba untuk menemukan importir yang beroperasi di pasar menengah dan tinggi, spesialis pengecer independen, kelompok pembeli dan department stores. Tingkat komisi rata-rata untuk agen biasanya 10-15% dari penjualan. 3. Berapa banyak saluran yang harus digunakan? Selalu pertimbangkan dengan hati-hati semua keuntungan dan kekurangan dari bekerja dengan importir / grosir, agen, kelompok pembeli atau rantai ritel. Sadarilah bahwa memilih satu saluran dapat mengecualikan satu sama lain. Apalagi, jika Anda hanya menggunakan satu saluran untuk memasuki pasar Anda menjadi sangat tergantung pada itu. Ada ancaman akan timbul dari saluran distribusi diversifikasi rendah. Hasilnya mungkin bahwa jika Anda tidak memenuhi tuntutan channel tertentu, Anda dapat membuat diri Anda keluar dari pasar. 7. Mencari pembeli untuk furnitur domestik Ada sejumlah cara untuk mencari mitra dagang yang cocok di Negara Anggota Uni Eropa. Tempat pertama untuk melakukan pengamatan adalah asosiasi perdagangan utama (s), mengikuti pameran perdagangan, yang cenderung menampilkan daftar peserta pameran, banyak di antaranya mungkin mitra potensial. Selain sumber-sumber tersebut,sejumlah portal informasi umum atau khusus juga akan berguna dalam menentukan strategi mencari pembeli.

Di setiap negara biasanya ada beberapa asosiasi perdagangan yang berurusan dengan furnitur domestik dan beberapa anggota mereka bisa tertarik untuk menjalin hubungan dengan eksportir dari negara berkembang. Alamat dan website asosiasi ini dapat ditemukan di panduan CBI untuk negara yang berbeda.

Kontak juga dapat ditemukan di majalah perdagangan untuk industri mebel, yang juga disebutkan dalam panduan CBI untuk negara-negara yang berbeda, serta pada bab yang dikhususkan untuk strategi promosi di sektor ini.

Berikut adalah beberapa asosiasi, organisasi dan majalah pasar utama di sektor furnitur: Untuk pasar di Inggris

UK Trade & Investment - http://www.uktradeinvest.gov.uk - adalah organisasi pemerintah untuk membantu perusahaan mengekspor dari Inggris, juga membantu perusahaan-perusahaan di luar negeri melakukan bisnis di Inggris.

Majalah perdagangan

Furniture Today - http://www.furnituretoday.co.uk - adalah portal furnitur terkemuka. Pameran dagang

The Interiors Show - http://www.interiorsbirmingham.com - berlangsung di Birmingham setiap bulan Januari.

Asosiasi perdagangan

Asosiasi Produsen Furnitur Inggris - http://www.bfm.org.uk. Untuk pasar di Jerman

IWOFURN - http://www.iwofurn.com - portal bisnis untuk perdagangan mebel di Eropa, yang berbasis di Jerman.

Majalah perdagangan

Möbelmarkt - http://www.moebelmarkt.de. Pameran Dagang

The International Furniture Fair - http://www.imm-cologne.de - adalah pameran furnitur utama di Jerman. setiap bulan Januari di Cologne.

Asosiasi perdagangan

Asosiasi Industri Furnitur Jerman - http://www.wohninformation.de.

GTZ - http://www.gtz.de - adalah sebuah organisasi kerjasama internasional yang bekerja dengan negara-negara berkembang.

Untuk pasar di Italia

Komunitas bisnis utama untuk melakukan bisnis di Italia bisa dilihat di http://www.italbiz.com. Lembaga Perdagangan Luar Negeri - http://www.ice.gov.it atau http://www.italtrade.com - juga merupakan sumber informasi yang baik.

Majalah perdagangan

Federmobili - http://www.federmobili.com - diterbitkan oleh asosiasi pengecer furnitur Pameran Dagang

I Saloni - http://www.cosmit.it - adalah pameran perdagangan utama dan berlangsung di Milan setiap tahun pada bulan April.

Asosiasi perdagangan

Federasi Industri Kayu dan Mebel Italia - http://www.federlegno.it.

Cara yang paling penting untuk mengembangkan hubungan bisnis yang baik yaitu melalui salah satu pameran perdagangan furnitur utama, atau melalui pendekatan langsung kepada distributor atau pengecer besar. Menghubungi Mitra Dalam hal ini, Anda juga dapat menghubungi Organisasi Pendukung Bisnis atau departemen komersial kedutaan Anda sendiri untuk melihat apakah mereka memiliki kontak yang berguna atau dapat diandalkan. Mereka bahkan mungkin memiliki beberapa pengetahuan tentang kontak yang mungkin telah dibuat secara independen. Meskipun Anda dapat memulai komunikasi melalui pos atau email, namun juga dianjurkan untuk memiliki beberapa komunikasi pribadi sebelum memilih mitra dagang. Komunikasi pribadi masih merupakan bentuk paling penting dari komunikasi. Komunikasi ini dapat mencakup pengiriman sampel, mengundang mereka untuk melihat fasilitas produksi Anda, dan cara-cara efektif lainnya demi mendapat dan mempertahankan ketertarikan mereka. Silakan, juga membaca CBI Planner untuk Pemasaran Ekspor, didalamnya terdapat kriteria eksportir yang bisa digunakan untuk membuat pilihan pembeli yang paling cocok. 8. Mengembangkan strategi promosi untuk furnitur domestik Promosi meningkatkan pembelian! Didefinisikan secara sempit, promosi berarti cara menciptakan kesadaran atau membujuk orang untuk membeli. Promosi campuran adalah berbagai teknik untuk memulai, meningkatkan dan mempertahankan kesadaran tentang apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda dengan cara yang paling hemat biaya. Pameran dagang Ini adalah sarana yang sangat efektif untuk menjangkau dan bertemu dengan pelanggan potensial, tapi ini bisa saja sangat mahal, sehingga perencanaan yang tepat diperlukan untuk memaksimalkan hasil partisipasi dalam pameran. Misalnya Anda akan perlu untuk mengkompilasi sebuah daftar potensi pelanggan yang mungkin menghadiri pameran, Anda perlu menghubungi mereka sejak awal dan mencoba untuk mengatur janji dengan mereka untuk mengunjungi stand Anda, Anda akan perlu untuk berdiskusi dengan para ahli bagaimana stand Anda harus disajikan, Anda juga harus mencatat semua kontak Anda dan mem-follow up mereka setelah pameran.

Tabel 8.1: Daftar pameran furnitur yang paling penting dan populer di Eropa

Silakan membaca juga panduan CBI tentang expo/pameran dan pembangun citra Anda. Pengiklanan

Web-vertising/Iklan melalui jejaring internet Melakukan promosi atau pengiklanan online sangat penting dalam industri mebel. Terutama ketika mempertimbangkan bahwa kepercayaan dan kredibilitas adalah tantangan besar bagi eksportir DC, sebuah website yang baik dapat mengatasi masalah ini. Sebuah situs web yang menawarkan produkkualitas baik, keunggulan kompetitif (misalnya USP, kualitas, harga menarik dan kehandalan pengiriman) dan daftar pelanggan lain membantu menciptakan lingkungan yang dapat dipercaya. Ulasan CBI 'Bagaimana untuk mempromosikan website Anda di Uni Eropa' di http://www.cbi.eu/marketinfo 'cari CBI publikasi' -.> Manual ekspor.

Majalah Iklan bisa jadi biayanya mahal, tapi hati-hati memilih majalah perdagangan yang paling cocok dan dapat menjadi metode promosi yang baik. Hati-hati bahwa biaya untuk memproduksi iklan Anda tidak lebih besar daripada biaya untuk mendapatkan ruang iklan. Alternatifnya pers perdagangan juga bisa digunakan untuk mendapatkan publisitas gratis dengan memasok mereka dengan siaran pers. Namun, Anda tidak selalu menjamin akan diberikan ruang.

Jurnal perdagangan (dapat ditemukan di Jurnal CBI untuk negara Uni Eropa pilihan Anda;

http://www.prweb.com/pressreleasetips.php - bagaimana menulis siaran pers yang akan diperhatikan oleh media.

http://www.netpress.org/careandfeeding.html - menjaga dan melaporkan ke pers.

http://www.internetbasedmoms.com/press-releases/ - menulis siaran pers dan publisitas gratis untuk website Anda.

Program TV Dalam beberapa tahun terakhir jumlah program TV tentang desain rumah dan furnitur telah meningkat secara signifikan. Tren desain baru dan ide-ide tentang bagaimana untuk merancang ulang rumah Anda dengan anggaran yang terbatas adalah topik utama yang dibahas pada saluran ini. Biasanya, selama program tersebut, pelanggan mendapatkan secara mudah nama-nama produsen yang berbeda dan nama-nama rantai ritel di mana unit-unit furnitur dijual.