manajemen stratejik pocari sweat

download manajemen stratejik pocari sweat

of 32

  • date post

    22-Nov-2015
  • Category

    Documents

  • view

    308
  • download

    20

Embed Size (px)

description

manajemen stratejik pocari sweat

Transcript of manajemen stratejik pocari sweat

IT Governance

Analisis SWOT - SPACE Matrix PT Amerta Indah Otsuka

May 22, 2008Presentation titlePage #Dasar Teori

INTERNALEXTERNALSWOT MatrixStrengths, Weaknesses, Opportunity and Threat MatrixSTRENGTHSSumber daya, keterampilan atau keunggulan lain yang relatif terhadap pesaing dan kebutuhan dari suatu pasar yang hendak dilayani.

Distinctive competence- Competitive advantage

OPPORTUNITIESSituasi utama yang menguntungkan dalam lingkungan perusahaan.

Peluang identifikasi segmen pasar, perubahan keadaan bersaing atau peraturan perubahan teknologi, dan hubungan pembeli dan pemasok.WEAKNESSESKeterbatasan/kekurangan dari sumber daya, keterampilan dan kemampuan yang secara serius menghalangi kinerja efektif suatu perusahaan.

Kemampuan produksi, teknologi, tenaga kerja. THREATSRintangan utama bagi posisi sekarang atau yang diinginkan dari perusahaan.

Masuknya pesaing baru, pertumbuhan pasar yang lambat, daya tawar pembeli dan pemasok utama yang meningkat, dan perubahan teknologi.Strategi dalam Analisis SWOT MatrixMengejar OpportunitiesSO (STRENGTHS OPPORTUNITIES)Menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan Opportunities di lingkungan eksternal. WO (WEAKNESSES OPPORTUNITIES)Meningkatkan kelemahan internal dengan mengambil keuntungan pada peluang yang ada.MenghadapiThreatsST (STRENGTHS THREATS)Menggunakan kekuatan perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak dari ancaman (threats) eksternal.WT (WEAKNESSES THREATS)Taktik defensif yang diarahkan untuk mengurangi kelemahan internal dan menghindari ancaman eksternal.Memanfaatkan SWOT MatrixSkema SWOT Matrix berbentuk tabel 3x3. Ada 4 sel faktor kunci, 4 sel strategi, dan 1 sel yang selalu dibiarkan kosong (sel paling kiri atas). Empat sel strategi, yang diberi nama SO, WO, ST, WT, dikembangkan setelah menyelesaikan 4 sel faktor kunci (S, W, O, dan T).

Pengembangan sebuah Matriks SWOT dapat dilakukan dengan langkah-langkah berikut:Membuat daftar opportunities perusahaan.Membuat daftar threats perusahaan.Membuat daftar kekuatan internal perusahaan.Membuat daftar kelemahan internal perusahaan.Membandingkan kekuatan internal dengan opportunities, dan mencatat resultan strategi SO di sel yang sesuai.Membandingkan kelemahan internal dengan opportunities, dan mencatat resultan strategi WO di sel yang sesuai.Membandingkan kekuatan internal dengan threats, dan mencatat resultan strategi ST di sel yang sesuai.Membandingkan kelemahan internal dengan threats, dan mencatat resultan strategi WT di sel yang sesuai.SPACE MatrixStrategic Position and Action Evaluation MatrixMelakukan analisis terhadap empat faktor utama:FPFinancial PositionMencakup ukuran-ukuran yang menunjukan kekuatan finansial yang dimiliki perusahaan.Contoh : profitabilitas, likuiditas, aliran uang kas, skala ekonomiSPStability PositionMencakup ukuran-ukuran yang mencerminkan kestabilan lingkungan perusahaan.Contoh : perubahan teknologi, tingkat inflasi, hambatan masuk pasar, intensitas persaingan.IPIndustry PositionMencakup ukuran-ukuran yang menunjukan kekuatan industri / bisnis perusahaan.Contoh : potensial pertumbuhan, kemampuan teknologi, produktivitas, intensitas kapital.CPCompetitive PositionMencakup ukuran-ukuran yang menggambarkan keunggulan bersaing yang dimiliki perusahaan.Contoh : kualitas produk, loyalitas pelanggan, pangsa pasar, utilitas kapital.Memanfaatkan SPACE MatrixPengembangan sebuah Matriks SPACE dapat dilakukan dengan langkah-langkah berikut:Pilih variabelPilih variabel-variabel untuk mendefinisi tiap faktor.Tetapkan nilaiTetapkan nilai numerik dari skala terburuk hingga terbaik untuk tiap faktor, lalu buat perbandingan dengan pesaing perusahaan (FP dan CP) maupun industri lainnya (IP dan SP). Hitung nilai rata-rataHitung nilai rata-rata untuk tiap faktor.Tentukan koordinatLetakkan nilai pada masing-masing sumbu. Jumlahkan kedua nilai pada sumbu X dan letakkan titik resultannya pada sumbu X untuk membentuk koordinat (X,Y) baru.Gambarkan vektor untuk strategiGambarkan vektor arah dari titik pusat Matriks SPACE ke titik potong (X,Y) resultan. Vektor ini menggambarkan tipe strategi yang direkomendasikan: aggressive, competitive, defensive, atau conservative.

Memanfaatkan SPACE Matrix

ConservativeDalam posisi untuk tetap mempertahankan kompetensi dasarnya dan tidak disarankan untuk mengambil risiko yang terlalu tinggi.

Market penetrationMarket developmentProduct developmentRelated diversification

DefensiveHarus fokus untuk mengatasi kelemahan internalnya dan menghindari ancaman eksternal.

RetrenchmentDivestitureLiquidationCompetitiveHarus menerapkan strategi yang kompetitif untuk menghadapi pesaing dalam maupun luar industri.

Backward, forward, horizontal integrationMarket penetrationMarket developmentProduct development

AggressivePada posisi yang baik untuk memanfaatkan kekuatan internal untuk hadapi WOT.

Backward, forward, horizontal integrationMarket penetrationMarket developmentProduct developmentDiversification (related/unrelated)Contoh Profil Strategi Analisis SPACE

Contoh Profil Strategi Analisis SPACE

PT Amerta Indah Otsuka (AIO)

Filosofi perusahaanOtsuka-people creating new products for better health worldwide.

PT Amerta Indah Otsuka (AIO)Afiliasi dari Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd., JepangVISIMenjadi perusahaan yang brilian, dengan memberi kontribusi yang signifikan dan terpercaya bagi konsumen serta masyarakat.MISIMengembangkan dan mempertahankan karyawan yang berkualitas tinggi untuk menghasilkan produk-produk berkualitas tinggi.Menjadikan kebutuhan kesejahteraan konsumen dan masyarakat sebagai prioritas utama.Menangkap peluang di semua aspek secara tepat dan inovatif untuk kesejahteraan dan kepuasan konsumen serta perkembangan perusahaan.Mengembangkan dan mempertahankan hubungan yang saling menguntungkan dengan rekan bisnis.Menjadi perusahaan terpercaya.&7 nilai perusahaan

Makna logo perusahaanLogo diambil dari inisial nama perusahaan:O besar keterbukaan, kebebasan, kecerdasan, dan masa depan.O kecilpusat energi Otsuka Pharmaceutical, yang merupakan sumber dari prinsip-prinsip di atas.

Logo ini menyampaikan komitmen penuh semangat dari Otsuka Pharmaceutical pada kebahagiaan umat manusia melalui kesehatan yang baik.

Jajaran direksi PT AIOPresiden Komisionaris:Amir BasirPresiden Direktur:Prayugo GunawanInduk Perusahaan:Otsuka Pharmaceutical, Co., Ltd., JapanGrup:PT Otsuka IndonesiaPT Merapi Utama PharmaPT Otsuka Jaya IndahPT Widatra BhaktiPT Lautan Otsuka Chemical

Lini bisnis PT AIO

Lini bisnis PT AIO

Sejarah PT AIO di IndonesiaEntriPocari Sweat masuk ke pasaran Indonesia melalui impor.198919972004200720082010BerdiriPT AIO didirikan di Indonesia.Produk baruSoyjoy mulai diluncurkan ke pasar.ProduksiPT AIO meresmikan pabrik baru di Kejayan, Jawa Timur.Produksi lokalProduksi Pocari Sweat mulai dilakukan di Indonesia melalui pabrik di Sukabumi, Jawa Barat.EkspansiPT AIO membuka kantor baru dan lini produksi untuk berbagai ukuran Pocari Sweat.Sertifikasi internasional

Strategi pemasaran

Strategi bisnis

Ringkasan finansial

Ringkasan finansial

Sekilas mengenai produk unggulan

Distribution map

Fokus pada Pulau Jawa sebagai pasar terbesar.2 pabrik di Jawa Barat dan Jawa Timur.Menjangkau lebih dari 45 kota besar di seluruh Indonesia.Analisis perusahaan

Analisis SWOT MatrixINTERNALEXTERNALSTRENGTHSKondisi finansial yang terus meningkat setiap tahunnya.Kapasitas produksi yang besar (di atas 100 juta liter per tahun).Distribution channel yang telah terbangun sejak tahun 1990-an.Loyalitas konsumen melalui transfer knowledge dan edukasi konsumen sejak tahun 1990-anEstablished relationship dengan event-event olahraga internasionalOPPORTUNITIESPasar masih dalam tahap growth, sehingga potensinya masih terbuka lebar.Sejauh ini, inovasi produk dari minuman isotonik hanya bersifat incremental sehingga masih terbuka kesempatan untuk pengembangan produk.Persepsi masyarakat bahwa Pocari Sweat memiliki kemampuan medis untuk membantu proses penyembuhan.

WEAKNESSESKurangnya pemahaman produk dari distribution channel, khususnya traditional channel yang umumnya menaruh Pocari Sweat sejajar dengan minuman energi bahkan minuman ringan.Harga produk yang lebih tinggi dibanding competitor lainnya.Hanya memiliki satu rasa.

THREATSBarriers to entry rendah, akses bahan baku mudah dan relatif murah.Kompetitor dari perusahaan industri sejenis dengan jalur distribusi matang.Konsumen semakin selektif, mudah untuk melakukan switching.Isu kesehatan: Konsumsi minuman isotonik jangka panjang, terkait isu bahan alami dan bahan pengawet.

Rekomendasi strategi SWOT MatrixMengejar OpportunitiesSO (STRENGTHS OPPORTUNITIES)Membuka lebih banyak pabrik untuk memenuhi permintaan pasar. (S1, S2, O1)Membuat iklan dengan menggunakan olahragawan sehingga menciptakan brand image yang lekat dengan kesehatan. (S5, O3)WO (WEAKNESSES OPPORTUNITIES)Membuat varian rasa yang baru sehingga lebih memuaskan selera konsumen. (W3, O2)

MenghadapiThreatsST (STRENGTHS THREATS)Melakukan seminar kepada dokter-dokter mengenai manfaat dari kandungan ion dalam Pocari Sweat. (S4, T3)

WT (WEAKNESSES THREATS)Menekan biaya produksi seefisien mungkin tanpa menurunkan kualitas produk sehingga dapat menurunkan harga sampai pada titik yang kompetitif dibanding merk lainnya. (W2, T1)Analisis SPACE MatrixFINANCIAL POSITION (FP)- Profitabilitas : Net Profit Margin 2012 adalah 7.98%.- Solvabilitas : Debt to Total Asset Ratio adalah 27.5%.- Tingkat pengembalian bagi investor : Return on Equity adalah 7.80%.RATING777INDUSTRY POSITION (IP)- Potensial pertumbuhan untuk industri minuman isotonik tergolong tinggi.- Kemampuan teknologi dalam industri minuman isotonik termasuk maju.- Tingkat produktivitas industri minuman isotonik cuku