STRATEGI MERGER DAN AKUISISI

• Memperkuat posisi pasar dan membuka peluang baru• Memperkuat kemampuan teknologi, meng-cover lebih banyak area,

memperkuat sisi finansial untuk R&D, penambahan kapasitas dan area baru.• Contoh: PT XL Axiata Tbk (XL) mengakuisisi PT Axis Telekom Indonesia (Axis)

Strategi integrasi vertical: keuntungan atau kerugian?

• Strategi integrasi vertical merupakan strategi yang menghendaki perusahaan melakukan penguasaan yang lebih atas distributor dan atau pemasok baik melalui merjer, akuisisi, atau membuat perusahaan sendiri. Digunakan untuk memperkuat posisi kompetitif perusahaan• Dibagi menjadi dua: integrasi ke depan (output), integrasi kebelakang (input)• Contohnya:

Integrasi ke depan: PT. Kimia Farma membangun jaringan apotiknya sendiri, yaitu apotik kimia farma Integrasi ke belakang: Grup Salim (Indofood) mendirikan pabrik tepung bogasari.

• Kelemahannya mengurangi fleksibilitas, beban finansial yang tinggi dan sulitnya mengintegrasikan berbagai macam operasi

Strategi unbundling dan outsourcing

• Unbundling disebut juga dengan vertical disintegration yaitu memfokuskan pada salah satu aktivitas rantai saja. Contohnya, PT TIKI (Titipan Kilat) yang fokus pada aktivitas distribusi saja. • Sedangkan outsourcing berarti menggunakan sumberdaya pihak lain

(di luar perusahaan) untuk menyelesaikan aktivitas perusahaan. Contohnya: Nike lebih fokus pada pengembangan desain produk dan untuk pengerjaan produknya Nike menggunakan jasa pihak ketiga.

6 tipe dasar strategi offensive:1. initative to match or exceed competitor strengths2. initiative to capitalize on competitor strenght3. simultaneous initiative on many front4. end-run offensive to move to less contested ground5. guerilla offensives6. preemptive strike

Strategi offensive (menyerang)

Strategi defensive (bertahan)

• Ada dua, yaitu:1. Menutup jalan masuknya pesaing2. Memberikan sinyal pembalasan pada pesaing