Ilmu Manajemen

MANAGERIAL ECONOMICS

DOMINICK SALVATORE

Posisi

Ekonomi Manajerial

Keuangan

SDMPemasaran

Operasional

Ekonomi

Manajerial

Posisikan Diri Anda Sebagai Manajer Puncak.

Maka, dalam mempelajari ini

Latar Belakang Ekonomi Manajerial:

Masalah-masalah manajerial:

Penentuan laba

Jenis produk dan jumlah produksi

Teknik produksi

Biaya produksi dan pemasaran

Daya serap pasar

Tingkat elastisitas pasar

Investasi dan pendanaan

Penetapan harga

Teori-Teori Ekonomi Perusahaan:

(kerangka kerja untuk keputusan)

Teori Perilaku Konsumen

Teori Produksi

Teori Pembiayaan dan investasi

Teori Harga dan Pasar

Ilmu Pengambilan Keputusan:

(alat dan teknik analisis)Teknik optimasi

Peramalan

Teori Permainan

Analisis Numerik

Estimasi statistik

Ekonomi Manajerial

Penggunaan konsep ekonomi dan

ilmu pengambilan keputusan

untuk memecahkan masalah-

masalah manajerial

Solusi optimal terhadap masalah-masalah

keputusan manajerial

Masalah-masalah manajerial:

Penentuan labaJenis produk dan jumlah produksiTeknik produksiBiaya produksi dan pemasaranDaya serap pasarTingkat elastisitas pasarInvestasi dan pendanaanPenetapan harga

Teori-Teori Ekonomi Perusahaan:(kerangka kerja untuk keputusan)

•Teori Perilaku KonsumenTeori ProduksiTeori Pembiayaan dan investasiTeori Harga dan Pasar

Ilmu Pengambilan Keputusan:(alat dan teknik analisis)

•Teknik Optimasi•Peramalan•Teori Permainan•Analisis Numerik•Estimasi statistik

Ekonomi ManajerialPenggunaan konsep ekonomi dan ilmu pengambilan keputusan untuk memecahkan masalah-masalah manajerial

Solusi optimal terhadap masalah-masalah keputusan manajerial

Gb. Peta Konsep Ekonomi Manajerial

Merupakan masalah

Digunakan di dalam Digunakan di dalam

Untuk menemukan

Referensi:

Dominick Salvatore, Managerial Economic, McGraw Hill

John L. Pappas, Ekonomi Manajerial, Binarupa Aksara

Vincent Gasperz, Ekonomi Manajerial, Gramedia Pustaka

Lincolin Arsyad, Ekonomi Manajerial, BPFE UGM

Lingkup Ekonomi Manajerial dalam Ilmu Ekonomi:

Ekonomi Makro

Ekonomi Mikro

Finance

SDM Operasi

Marketing

Ko

nsu

men P

em

aso

k

Substitusi

Kebijakan2

Gb. Hubungan Antar Lingkungan dalam Bisnis

Perlu memperhatikan:

Kerja Ekonomi Manajerial:

Human Capital

Financial Capital

Natural Capital

Planing

Organizing

Actuating

Controlling

Tujuan

Perusahanan

Proses Manajemen

ControllingLeadingOrganizingPlanningResources

Human

Financial

Physical

Information

Manajer Goal

Sumber:

Andrew J. Durbin, Essentials of Management, Ohio: South-Western Publishing Co., 1990: 13

Tujuan Ekonomi Manajerial

TUJUAN KHUSUS Efektifitas dan Efisiensi

Produksi

Pengaturan dan Strategi

Penyeimbangan Supply dan

Demand

Peningkatan Penjualan

TUJUAN UMUM

LABA

Ekonomi Manajerial, memperhatikan perilaku:

Konsumsi ProduksiPasar

Teori-teori

LABA

Untuk menghasilkan

berdasarkan

Bahasan Ekonomi Manajerial:

Teori Produksi

Teori Konsumsi

Teori Laba

Estimasi Pasar

LABA

Rumus Laba:

LABA = PENDAPATAN - BIAYA

p = TR – TC

Biasa ditulis

Perhatian untuk laba

Dalam perspektif jangka pendek, menentukan laba memang

sangat sederhana, tetapi untuk jangka panjang perlu

perencanaan yang matang, atas:

- Bagaimana mengatur akumulasi biaya?

- Bagaimana membuat produk segera laku dengan harga yang

telah ditentukan?

Pertanyaan terkait laba:

Berapa besar?

Bagaimana cara memperolehnya?

Kapan saat yang tepat?

Bagaimana Cara menghitungnya?

Teori-teorinya?

Untuk menjawab itu,

maka perlu:

Teori Produksi (Sistem Produksi, Biaya Produksi, Teori

Optimasi, dsb.)

Teori Konsumsi (Perilaku Konsumen)

Teori Laba

Teori Harga

Teori Pasar (Estimasi Pasar, Karakter Pasar, Teori Persaingan

Pasar)

Ekonomi Manajerial, memperhatikan perilaku:

Konsumsi Produksi Pasar

Teori-teori

LABA

Untuk menghasilkan

berdasarkan

Karakteristik Laba: Laba merupakan tujuan akhir dari suatu perusahaan.

Laba merupakan sarana untuk menciptakan kesejahteraan bagi pihak-pihak yang terkait dengan perusahaan:- Karyawan (kesejahteraan, pengetahuan, ketrampilan, dsb.)- Negara (pajak)- Investor (deviden, sehingga mau berinvestasi lagi)- Masyarakat (melalui CSR, ketersediaan lapangan kerja)

Laba menentukan multiplier effect pembangunan.

Kegunaan Laba

Pajak

CSR

Dividen

Bonus

Capital

Negara

Masyarakat

Investor

Karyawan

Perusahaan

La

ba

Pe

rusa

ha

an

Peran Laba:

laba sebagai sumber pembiayaan, seperti:-peningkatan kualitas SDM-perluasan produk-perluasan pasar-pembiayaan lainnya

laba sebagai ukuran pembayaran pajak

laba sebagai ukuran untuk membagi hasil usaha (deviden)

laba merupakan cerminan kesehatan operasional perusahaan.

laba sebagai sumber pembiayaan kesejahteraan.

laba sebagai sumber pembiayaan kepedulian perusahaan terhadap masyarakat dan lingkungannya.

Struktur Alur Laba

LABA PENDAPATAN BIAYA= -

Non Operasional

Operasional

Tetap

Variabel

Tetap

Variabel

Laporan Rugi-Laba

Pendapatan …………………………Rp……..

Biaya:

- Biaya Bahan……..Rp…..

- Biaya Proses…… Rp…..

- Biaya SDM……… Rp…..

- Biaya lain-lain……Rp…..

----------------------------

Total biaya:…………………..Rp……..

---------------------------------------------------- (-)

Laba Kotor…………………………..Rp……...

Biaya kapital……………………..… Rp……..

----------------------------------------------------- (-)

Laba Bersih……………………….. Rp………

Struktur Alur Laba

LABA PENDAPATAN BIAYA= -Exogen Endogen

Konsumen Manajemen

sifat sifat

kunci kunci

Komponen Penentu Laba:

Laba = Pendapatan – Biaya

Pendapatan, merupakan variabel eksogen, yang tidak bisa dimanaje secara langsung oleh manajemen, hanya bisa dipengaruhi, karena pengambilan keputusannya adalah konsumen. Agar optimal memperleh pendapatan perlu dikaitkan dengan teori perilaku konsumen.

Biaya, merupakan variabel endogen, yang bisa dimanaje secara langsung oleh manajemen, Agar optimal perlu penanganan biaya secara khusus dan cermat menggunakan berbagai teori, seperti teori biaya produksi, teori biaya pemasaran, dan sebagainya. ِ ِ Akuntansi Biaya menjadi instrumen yang penting

LABA

PENDAPATAN BIAYA

Bisa diperoleh melalui jalur

MANAJEMEN

PEMASARAN

MANAJEMEN

KEUANGAN

&

MANAJEMEN

OPERASIONAL

Relevan dengan Relevan dengan

Balanced Scorecard Strategy

SDM

Produksi/Operasi

Marketing

Finance

Learning & growth

Effective & Efficient

Consumer loyalty

Return Laba meningkat

Sales meningkat

Zero defect

Zero waste

Skill &

produktivitas

meningkat

Balanced scorecard

Perspektif Keuangan

Organizational LearningPerspektif Pelanggan

Proses Bisnis

Visi & Strategi

Teori Memperoleh Laba: Teori Pembuangan Resiko: jika resiko-resiko kerugian

dapat dihindari.

Teori Friksi: Jika menang dalam mengambil kesempatan ketika friksi terjadi

Teori Monopoli: Jika memonopoli usaha.

Teori Inovasi: Jika inovasi lebih awal dibanding pesaingnya.

Teori Efisiensi: Jika efisien dalam operasionalnya.

Teori Kompensasi: jika mampu memuaskan konsumen, dan mempertahankan efisiensi.

Laba yang diinginkan perusahaan:

Laba sebanyak mungkin dan selama mungkin. Tetapi ini

terkendala oleh keinginan konsumen yang menghendaki:

produk sangat berkualitas dan harga yang sangat murah.

Oleh karena itu laba yang bisa dicapai adalah bukan

maksimal, tetapi optimal.

Laba yang diperoleh dengan cara-cara yang tidak

melanggar norma dan etika. Karena, hanya dengan hal

tersebut laba dapat berlangsung selama mungkin.

Cara pengukuran laba optimum:

Menggunakan teknik optimasi:

-Teknik optimisasi dengan kalkulus (optimization with

calculus).

- Optimisasi Multivariate

- Optimisasi Terkendala (constrained optimization)

Menggunakan Metode Lagrange Muliplier

OPTIMIZATION

SILAHKAN LIHAT

Pendapatan:

Pendapatan QuantityterjualPriceterjual= x

Pilihan:

-Harga Tinggi = Premium

-Harga bersaing = Normal

-Harga Rendah = Diskonto

Tergantung Segmen

Konsumen:

- Kaya?

- Menengah?

- Miskin?

Manajemen pemasaran

Silahkan tinjau

Biaya:

BiayaBiaya

Variabel

Biaya

Tetap= +

Perlu memperhatikan:

-Rantai Pasokan (Supply Chain)

-Rantai Nilai (Value Chain)

-Rantai Biaya (Cost Chain)

Keputusan Manajemen

Lebih mudah melalui pengendalian biaya dibanding

meningkatkan pendapatan.

Alasannya, Biaya bersifat manageable, sedangkan pendapatan

bersifat unmanageable.

Keputusan Manajemen terkait

Biaya:

Eliminasi biaya (penghilangan biaya)

Reduksi biaya (pengurangan biaya)

Ekstensifikasi biaya (perluasan atau penambahan biaya)

Intensifikasi biaya (pengefektifan atau pengintensifan biaya)

Gb. Penerapan Kebijakan Biaya

Klasifikasi Biaya:

Tetap-Variabel

Langsung-Tak langsung

Relevan-Irrelevan

Operasional-Non Operasional

l

Harga

Produk

Penting dilakukan oleh manajer untuk mengendalikan

Kebijakan Biaya:

-Eliminasi biaya

-Reduksi Biaya

Kebijakan Biaya:

-Ekstensifikasi biaya

-Intensifikasi Biaya

Dilakukan pada

biaya bisnis yang

irrelevan, karena

tidak berkaitan

dengan mutu yang

melekat pada

Dilakukan pada

biaya bisnis yang

relevan, karena

berkaitan dengan

mutu yang

melekat pada

7 Pemborosan

Motion (pergerakan)

Excess Production (produksi berlebih)

Waiting (menunggu)

Inventory (persediaan)

Conveyance (pengangkutan)

Excess processin (proses berlebih)

Producing failure and rework (produksi gagal dan pengerjaan

kembali)

Gb. Rantai Suplai Perusahaan

PemasokProses Bisnis

InternalKonsumen

Bahan

mentah

Bahan

jadi

Gb. Rantai Nilai Produksi

Riset Desain Uji Coba Produksi Pemasaran Distribusi Pelayanan

Biaya-Biaya

Semua terkait dengan

Gb. Rantai Biaya Perusahaan

Pemasok Proses Produksi KonsumenGudang Gudang

Biaya:

-pemesanan

(transportasi,

pulsa,

waktu)

-dll

Biaya:

-sewa

gudang

-listrik

-keamanan

-kerusakan

-kapital idle

-dll

Biaya:

-sewa

gudang

-listrik

-keamanan

-kerusakan

-kapital idle

-dll

Biaya:

-cacat produk

-sisa bahan

-terlambat

produksi

- dll

Biaya:

-retur

-keluhan

-perbaikan

tidakpuas

-dll

Memungkinkan untuk dieliminasi

Memungkinkan

untuk direduksi

Penggolongan Biaya: Biaya Langsung-Tak langsung

Biaya Relevan-Irrelevan

Biaya Operasional-Non Operasional

Biaya Tetap-Variabel

Masing-masing biaya ini nanti perlu dihitung berdasar: - Biaya Total (total cost)- Biaya Rata-rata (average cost)- Biaya Marginal (marginal cost)

Penghitungan ini bisa dijadikan dasar pengambilan keputusan manajemen

(baca pula materi Biaya Produksi)

Karakter Biaya

Kurva Biaya

P

Q

FC

VC

TC=FC+VC

0

Kurva Biaya per Unit

P

Q Q

P

FC/Q VC/Q

VC

P

QTC/Q TC/Q

P

Q

Biaya Rata-rata TC/Q merupakan biaya rata-rata (Average Cost)

Average Total Cost (ATC) sangat menentukan strategi perusahaan

ATC mencerminkan keunggulan kompetitif, karena di dalamnya tersirat skala ekonomis dan skope ekonomis

ATC linier dengan waktu dan penggunaan.

ATC semakin murah, maka semakin unggul di pasar.

ATC terendah ketika berada pada penggunaan kapasitas maksimal. Over capacity akan mengakibatkan ATC meningkat. Maka kurva ATC dapat digambarkan sebagai parabolik (berbentuk huruf U).

Biaya Marginal:

Biaya marginal digunakan untuk menentukan biaya yang

paling rendah.

Marginal cost adalah biaya tambahan akibat menghasilkan satu

tambahan produk lagi (MC = DTC/DQ )

MC dengan nilai terendah merupakan penggunaan biaya yang

paling efisien.

MC=MR akan menghasilkan laba optimum

Kondisi Untung Normal

d0=MR0=AR0

d1=MR1=AR1

MC

AC

Q1 Q0

P0

P1

AB

P

Q

E

Keterangan Gambar

Adanya perpotongan antara AC dan MC yang juga sama

dengan tingkat harga P1 atau sama dengan MR, memberikan arti

bahwa perusahaan dalam kondisi untung normal. Perusahaan

dikatakan memperoleh keuntungan normal apabila hasil

penjualan totalnya sama dengan ongkos total. Ongkos total di

sini yang dimaksudkan adalah telah meliputi explisit cost dan

implisit cost.

Ketika harga dipasar dapat ditingkatkan menjadi P0, atau lebih

besar dibanding dengan AC, maka perusahaan mengalami

keuntungan yang lebih dari normal. Keuntungan dicapai ketika

output produksi sebesar Q0. Besarnya keuntungan ditunjukkan

oleh area persegi panjang AEP0B.

Laba jenis ini hanya akan bersifat jangka pendek, karena

tingkat perolehan laba seperti ini akan menimbulkan daya tarik

pemain baru yang kemudian menjadi pesaingnya.

Kondisi belum Untung Tapi Masih

Bisa Berjalan

d=MR=AR

MC AC

Q0

P0

AB

P

Q

E

AVC

Keterangan GambarGambar di atas menunjukkan bahwa tingkat

harga yang berlaku di pasar lebih rendah dibanding

dengan rata-rata biaya (AC) yang dikeluarkan

perusahaan. Namun tingkat harga tersebut lebih besar

dari rata-rata biaya variabel (AVC). Perlu diingat

bahwa AVC adalah rata-rata biaya yang besarnya

dipengaruhi oleh total produksi. Gambar tersebut

menunjukkan bahwa perusahaan memperoleh

revenue yang lebih besar dari AVC, tetapi kelebihan

tersebut belum mampu menutup biaya tetapnya

(AFC). Dalam kondisi seperti ini, perusahaan perlu

terus beroperasi, karena kalau tidak beroperasi akan

mengalami kerugian yang lebih besar lagi, yaitu

sebesar biaya tetapnya.

d0=MR=AR

MC AC

Q0

P0

P

Q

E

AVC

P1 d1=MR1=AR1

Kondisi Rugi dan harus Berhenti

Keterangan Gambar

Gambar di atas menunjukkan bahwa

tingkat revenue lebih rendah dari AVC. Ini

berarti perolehan perusahaan tidak dapat lagi

menutup ongkos produksi. Dalam kondisi

seperti ini, maka operasional perusahaan

perlu dihentikan. Karena kalau diteruskan

akan menyebabkan semakin membengkaknya

tingkat kerugian yang mengarah pada

timbulnya kebangkrutan.