Man Strat Bisnis 2

42
PEMILIHAN STRATEGI PEMILIHAN STRATEGI Oleh : Oleh : Dr. H. Wasis Budiarto, Dr. H. Wasis Budiarto, MS, APU MS, APU Program Pasca Sarjana Program Pasca Sarjana Universitas Wijaya Putra Universitas Wijaya Putra Surabaya Surabaya

description

 

Transcript of Man Strat Bisnis 2

Page 1: Man Strat Bisnis 2

PEMILIHAN STRATEGI PEMILIHAN STRATEGI

Oleh :Oleh :Dr. H. Wasis Budiarto, MS, APUDr. H. Wasis Budiarto, MS, APU

Program Pasca Sarjana Program Pasca Sarjana Universitas Wijaya Putra SurabayaUniversitas Wijaya Putra Surabaya

Page 2: Man Strat Bisnis 2

STRATEGY STRATEGY CHOICECHOICE

Page 3: Man Strat Bisnis 2

PROSES PEMILIHAN PROSES PEMILIHAN STRATEGISTRATEGI

Tahap 1 : Input stage (tahap input)Tahap 1 : Input stage (tahap input)Matrik EFE Matrik IFE Matrik Profil Matrik EFE Matrik IFE Matrik Profil

KompetitifKompetitif

Tahap 2 : Matching stage (tahap perpaduan)Tahap 2 : Matching stage (tahap perpaduan)Matrik Matrik Matrik Matrik Matrik MatrikMatrik Matrik Matrik Matrik Matrik MatrikSWOT I-E BCG SPACE Multifaktor Grand StrategySWOT I-E BCG SPACE Multifaktor Grand Strategy

Tahap 3 : Decision stage (tahap keputusan)Tahap 3 : Decision stage (tahap keputusan)Matrik Perencanaan Strategi Kuantitatif Matrik Perencanaan Strategi Kuantitatif

(Quantitative Strategic Planning Matrix = QSPM)(Quantitative Strategic Planning Matrix = QSPM)

Page 4: Man Strat Bisnis 2

Tahap-1Tahap-1

INPUT STAGEINPUT STAGE(TAHAP INPUT)(TAHAP INPUT)

INTERNAL FACTOR EVALUATION MATRIXINTERNAL FACTOR EVALUATION MATRIXEXTERNAL FACTOR EVALUATION MATRIXEXTERNAL FACTOR EVALUATION MATRIX

COMPETITIVE PROFILE MATRIXCOMPETITIVE PROFILE MATRIX

Page 5: Man Strat Bisnis 2

INTERNAL FACTOR INTERNAL FACTOR EVALUATION (IFE MATRIX)EVALUATION (IFE MATRIX)

FAKTOR INTERNALFAKTOR INTERNAL BOBOT BOBOT (Weighted)(Weighted)

RATING RATING (Score)(Score)

SKOR SKOR BOBOTBOBOT

STRENGTHSTRENGTHCurrent ratio increase to 2.52Current ratio increase to 2.52Profit margin increased to 6,95Profit margin increased to 6,95Employee morale is highEmployee morale is highNew computer information systemNew computer information systemMarket share has increased to 24percent Market share has increased to 24percent

0,060,060,160,160,180,180,080,080,12 0,12

4444443333

0,240,240,640,640,720,720,240,240,360,36

WEAKNESSESWEAKNESSESLegal suits have not been resolvedLegal suits have not been resolvedPlant capacity has fallen to 74%Plant capacity has fallen to 74%Lack of a strategic manag. systemLack of a strategic manag. systemR&Dexpenses have increased 31% R&Dexpenses have increased 31% Dealer incentives have not been effective Dealer incentives have not been effective

0,050,050,150,150,060,060,080,080,060,06

2222221111

0,100,100,300,300,120,120,080,080,060,06

TOTALTOTAL 1,001,00 2,802,80

Page 6: Man Strat Bisnis 2

LANGKAH-LANGKAH MENGISI LANGKAH-LANGKAH MENGISI MATRIK IFEMATRIK IFE

Buat daftar faktor-faktor penting dlm lingk internal (kolom-1) Buat daftar faktor-faktor penting dlm lingk internal (kolom-1) sebanyak 10 sampai 20 faktor internalsebanyak 10 sampai 20 faktor internalBerikan bobot (kolom-2) untuk tiap-tiap faktor dari 1,00 (paling Berikan bobot (kolom-2) untuk tiap-tiap faktor dari 1,00 (paling penting) sampai 0,00 (tidak penting). Setiap bobot yg diberikan penting) sampai 0,00 (tidak penting). Setiap bobot yg diberikan merupakan angka relatif penting antar satu faktor dengan faktor merupakan angka relatif penting antar satu faktor dengan faktor lainnya. Semakin tinggi bobot semakin penting faktor ini (semua lainnya. Semakin tinggi bobot semakin penting faktor ini (semua bobot hrs berjumlah 1,00)bobot hrs berjumlah 1,00)Tentukan tingkatan (rating/skor) (kolom-3) mulai 4 (kekuatan besar) Tentukan tingkatan (rating/skor) (kolom-3) mulai 4 (kekuatan besar) sampai 1 (kelemahan besar) yg mengindikasikan kekuatan dan sampai 1 (kelemahan besar) yg mengindikasikan kekuatan dan kelamahan. Penentuan rating didasarkan atas ukuran perusahaan, kelamahan. Penentuan rating didasarkan atas ukuran perusahaan, bobot didasarkan atas ukuran industribobot didasarkan atas ukuran industriHitung skor bobot, dengan mengalikan bobot dgn ratingHitung skor bobot, dengan mengalikan bobot dgn rating

Page 7: Man Strat Bisnis 2

EXTERNAL FACTOR EXTERNAL FACTOR EVALUATION (EFE MATRIX)EVALUATION (EFE MATRIX)

FAKTOR EKSTERNALFAKTOR EKSTERNAL BOBOT BOBOT (weighted)(weighted)

RATING RATING (score) (score)

SKOR SKOR BOBOTBOBOT

OPPORTUNITIESOPPORTUNITIESThe US/ Canadian Free Trade Agreement is spurring growthThe US/ Canadian Free Trade Agreement is spurring growthEquity markets are healthyEquity markets are healthyDisposable income is increasing 3% annuallyDisposable income is increasing 3% annuallyConsumers are more willing to pay for biodegradable Consumers are more willing to pay for biodegradable

packagespackagesNew software can shorten product life cycle New software can shorten product life cycle

0.080.080,060,060,110,110,140,14

0,090,09

33221144

4 4

0,240,240,120,120,110,110,560,56

0,36 0,36

THREATSTHREATSThe US/Mexico Free trade Agreement is being delayedThe US/Mexico Free trade Agreement is being delayedThe European Community has imposed new tarriftsThe European Community has imposed new tarriftsThe Russian Republic is unstable politicallyThe Russian Republic is unstable politicallyFederal and State support for business is decliningFederal and State support for business is decliningUnemployment rates are increasing Unemployment rates are increasing

0,100,100,120,120,070,070,130,130,100,10

2244332211

0,200,200,480,480,210,210,260,260,100,10

TOTALTOTAL 1,001,00 2,642,64

Page 8: Man Strat Bisnis 2

LANGKAH-LANGKAH MENGISI LANGKAH-LANGKAH MENGISI MATRIK EFEMATRIK EFE

Buat daftar faktor eksternal (kolom-1) yang penting sebanyak 8 Buat daftar faktor eksternal (kolom-1) yang penting sebanyak 8 sampai 10 faktorsampai 10 faktorBerikan bobot (kolom-2) untuk tiap-tiap faktor dari 1,00 (paling Berikan bobot (kolom-2) untuk tiap-tiap faktor dari 1,00 (paling penting) sampai 0,00 (tidak penting) berdasarkan atas faktor-faktor penting) sampai 0,00 (tidak penting) berdasarkan atas faktor-faktor yang mempengaruhi posisi strategis perusahaan. Semakin tinggi yang mempengaruhi posisi strategis perusahaan. Semakin tinggi bobot semakin penting faktor ini (semua bobot hrs berjumlah 1,00)bobot semakin penting faktor ini (semua bobot hrs berjumlah 1,00)Tentukan tingkatan (rating/skor) (kolom-3) mulai 4 (bagus) sampai 1 Tentukan tingkatan (rating/skor) (kolom-3) mulai 4 (bagus) sampai 1 (buruk) berdasarkan atas respons perusahaan saat ini. Tiap rating (buruk) berdasarkan atas respons perusahaan saat ini. Tiap rating ditentukan berdasarkan atas seberapa bagus perusahaan ditentukan berdasarkan atas seberapa bagus perusahaan berkenaan dengan tiap-tiap faktor eksternalberkenaan dengan tiap-tiap faktor eksternalHitung skor bobot, dengan mengalikan bobot dgn rating Hitung skor bobot, dengan mengalikan bobot dgn rating

Page 9: Man Strat Bisnis 2

A COMPETITIVE PROFILE MATRIX A COMPETITIVE PROFILE MATRIX FOR HOLIDAY IN CORPORATIONFOR HOLIDAY IN CORPORATION

KEY SUCCES KEY SUCCES FACTORFACTOR

WEIGHWEIGHTEDTED

HOLIDAYHOLIDAY

SCORESCORE W x SW x S

Brand RecognitionBrand RecognitionServiceServiceOccupancy RateOccupancy RateMarket SegmentationMarket SegmentationMarket ShareMarket ShareGaming PropertiesGaming PropertiesFinancial StrengthFinancial StrengthLocation of PropertiesLocation of PropertiesContemporary FacilitiesContemporary Facilities

0,050,050,150,150,150,150,080,080,150,150,100,100,180,180,100,100,040,04

44443344444411444 4

0,200,200,600,600,450,450,320,320,600,600,400,400,180,180,400,400,160,16

TOTALTOTAL 1,001,00 3,313,31

HILTONHILTON SHERATONSHERATON

SCORESCORE W x SW x S SCORESCORE W x SW x S

44443322334444333 3

0,200,200,600,600,450,450,160,160,450,450,400,400,720,720,300,300,120,12

33333333221133333 3

0,150,150,450,450,450,450,240,240,300,300,100,100,540,540,300,300,120,12

3,403,40 2,652,65

Page 10: Man Strat Bisnis 2

Tahap-2 : MATCHING STAGE Tahap-2 : MATCHING STAGE (TAHAP PERPADUAN)(TAHAP PERPADUAN)

TOWS MATRIXTOWS MATRIXSPACE MATRIXSPACE MATRIXBCG MATRIXBCG MATRIXINTERNAL-EXTERNAL MATRIXINTERNAL-EXTERNAL MATRIXMULTIFACTOR MATRIXMULTIFACTOR MATRIXGRANDSTRATEGY MATRIXGRANDSTRATEGY MATRIX

Page 11: Man Strat Bisnis 2

TOWS MATRIX (1)TOWS MATRIX (1)Matrik ini merupakan sarana penting untuk membantu Matrik ini merupakan sarana penting untuk membantu pimpinan dlm memadukan kekuatan, kelemahan thd pimpinan dlm memadukan kekuatan, kelemahan thd peluang dan ancaman yang dihadapi oleh perusahaanpeluang dan ancaman yang dihadapi oleh perusahaanMatrik TOWS (SWOT) membantu pimpinan dalam Matrik TOWS (SWOT) membantu pimpinan dalam mengkategorikan 4 alternatif strategi, yaitu strategi SO, mengkategorikan 4 alternatif strategi, yaitu strategi SO, WO, ST dan WTWO, ST dan WT

Strategi SO = memanfaatkan kekuatan untuk menjangkau peluangStrategi SO = memanfaatkan kekuatan untuk menjangkau peluangStrategi WO = mengatasi kelemahan dan mengambil peluangStrategi WO = mengatasi kelemahan dan mengambil peluangStrategi ST = menggunakan kekuatan untuk menghindari ancamanStrategi ST = menggunakan kekuatan untuk menghindari ancamanStrategi WT = meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman Strategi WT = meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman

Page 12: Man Strat Bisnis 2

TOWS MATRIX (2)TOWS MATRIX (2)KEKUATAN-KEKUATAN KEKUATAN-KEKUATAN

(STRENGTHS)(STRENGTHS)1……………………………1……………………………2……………………………2……………………………3…………………………….3…………………………….

KELEMAHAN-KELEMAHAN KELEMAHAN-KELEMAHAN (WEAKNESSES)(WEAKNESSES)

1……………………………1……………………………2……………………………….2……………………………….3……………………………….3……………………………….

PELUANG-PELUANG PELUANG-PELUANG (OPPORTUNITIES)(OPPORTUNITIES)

1…………………………1…………………………2…………………………2…………………………3…………………………3…………………………

STRATEGI – SOSTRATEGI – SOMemanfaatkan kekuatan Memanfaatkan kekuatan

untuk menjangkau untuk menjangkau peluangpeluang

STRATEGI – WOSTRATEGI – WOMengatasi kelemahan

dan mengambil peluang

ANCAMAN-ANCAMAN ANCAMAN-ANCAMAN (THREATS)(THREATS)

1…………………………..1…………………………..2………………………….2………………………….3…………………………..3…………………………..

STRATEGI – STSTRATEGI – STMenggunakan kekuatan Menggunakan kekuatan

untuk menghindari untuk menghindari ancamanancaman

STRATEGI – WTSTRATEGI – WTMeminimalkan Meminimalkan kelamahan dan kelamahan dan

menghindari ancamanmenghindari ancaman

Page 13: Man Strat Bisnis 2

ANALISIS TOWSANALISIS TOWS

Peluang Peluang (Opportunity)(Opportunity)

3. Mendukung strategi 1. Mendukung3. Mendukung strategi 1. Mendukung turn-around strategi agresifturn-around strategi agresif

0,140,14

Kelemahan KekuatanKelemahan Kekuatan (Weaknesses) (Weaknesses) 1,541,54 (Strength) (Strength)

4. Mendukung 2. Mendukung4. Mendukung 2. Mendukung

strategi defensif strategi diversifikasistrategi defensif strategi diversifikasi

AncamanAncaman (Threath) (Threath)

Page 14: Man Strat Bisnis 2

STRENGTH (S)STRENGTH (S)1.Pertumbuhan sales baik1.Pertumbuhan sales baik2. Kinerja keuangan baik2. Kinerja keuangan baik3. Harga saham tinggi3. Harga saham tinggi4. Manajemen baik4. Manajemen baik5. Kualitas produk baik5. Kualitas produk baik

WEAKNESS (W)WEAKNESS (W)1. Ketergantungan bhn baku1. Ketergantungan bhn baku2. Jaringan internas kurang2. Jaringan internas kurang3. Pangsa pasar msh kecil3. Pangsa pasar msh kecil4. Pemasaran blm optimal4. Pemasaran blm optimal5. Kapasitas produksi kecil5. Kapasitas produksi kecil

OPPORTUNITY (O)OPPORTUNITY (O)1. Pertumbuhan pasar baik1. Pertumbuhan pasar baik2. Trend ekspor naik2. Trend ekspor naik3. Pelanggan setia di LN3. Pelanggan setia di LN4. Apresiasi US$4. Apresiasi US$5. Kebijakan pemerintah5. Kebijakan pemerintah

STRATEGI SOSTRATEGI SO1. Pertahankan kualitas & laya 1. Pertahankan kualitas & laya

nan unt pelanggan LNnan unt pelanggan LN2. Pengembangan pasar ke 2. Pengembangan pasar ke

negara non kuotanegara non kuota3. Pengembangan produk unt 3. Pengembangan produk unt

mengikuti selera pasarmengikuti selera pasar

STRATEGI WOSTRATEGI WO1. Integrasi ke hulu1. Integrasi ke hulu2. Peningkatan kualitas 2. Peningkatan kualitas

produksiproduksi3. Menambah jaringan 3. Menambah jaringan

distribusi dan pemasaran distribusi dan pemasaran internasional internasional

THREATS (T)THREATS (T)1. Persaingan ketat1. Persaingan ketat2. Hambatn perdag internas2. Hambatn perdag internas3. Kepercayaan LN3. Kepercayaan LN4. Pasokan bahan baku4. Pasokan bahan baku5. Pemulihan ekonomi DN5. Pemulihan ekonomi DN

STRATEGI STSTRATEGI ST1. Substitusi bahan baku1. Substitusi bahan baku2. Tingkatkan daya saing 2. Tingkatkan daya saing

melalui efisiensi&kualitasmelalui efisiensi&kualitas3. Tingkatkan kredibilitas 3. Tingkatkan kredibilitas

melalui pemenuhan melalui pemenuhan semua kebutuhan eksporsemua kebutuhan ekspor

STRATEGI WTSTRATEGI WT1. Tingkatkan pangsa pasar unt 1. Tingkatkan pangsa pasar unt

meningkatkan kuota meningkatkan kuota imporimpor

2. Optimalkan kapasitas atau 2. Optimalkan kapasitas atau lakukan sub kontraklakukan sub kontrak

3. Joint venture di LN3. Joint venture di LN

Page 15: Man Strat Bisnis 2

SPACE MATRIXSPACE MATRIXSPACE = SPACE = Strategic Position an ACtion EvaluationStrategic Position an ACtion Evaluation

Menggambarkan posisi strategik perusahaan berdasarkan evaluasi Menggambarkan posisi strategik perusahaan berdasarkan evaluasi yang dilakukan atas kegiatan-kegiatan perusahaanyang dilakukan atas kegiatan-kegiatan perusahaanHasil analisis ini memberikan masukan untuk menentukan 4 Hasil analisis ini memberikan masukan untuk menentukan 4 alternatif strategi (kuadran) yaitu : agresif, konservatif, defensif dan alternatif strategi (kuadran) yaitu : agresif, konservatif, defensif dan kompetitifkompetitifMemperhatikan 4 kategori yaitu kekuatan finansial (Memperhatikan 4 kategori yaitu kekuatan finansial (Financial Financial StrengthStrength = FS), keunggulan kompetitif ( = FS), keunggulan kompetitif (Competitive AdvantageCompetitive Advantage = = CA), Stabilitas lingkungan (CA), Stabilitas lingkungan (Environmental StabilityEnvironmental Stability = ES) dan = ES) dan Kekuatan industri (Kekuatan industri (Industrial StrengthIndustrial Strength = IS) = IS)

Page 16: Man Strat Bisnis 2

LANGKAH-LANGKAH LANGKAH-LANGKAH MENYUSUN SPACE MATRIXMENYUSUN SPACE MATRIX

Pilih variabel perusahaan yg dapat dimasukkan dalam 4 kategori Pilih variabel perusahaan yg dapat dimasukkan dalam 4 kategori yaitu kekuatan finansial (FS), keunggulan kompetitif (CA), stabilitas yaitu kekuatan finansial (FS), keunggulan kompetitif (CA), stabilitas lingkungan (ES), dan kekuatan industri (IS)lingkungan (ES), dan kekuatan industri (IS)Berikan nilai tiap variabel berkisar antara 1 (terburuk) dan 6 (terbaik) Berikan nilai tiap variabel berkisar antara 1 (terburuk) dan 6 (terbaik) untuk tiap variabel yang berkenaan dengan FS dan IS. Berikan nilai untuk tiap variabel yang berkenaan dengan FS dan IS. Berikan nilai yg berkisar antara -1 (terbaik) hingga -6 (terburuk) untuk variabel yg berkisar antara -1 (terbaik) hingga -6 (terburuk) untuk variabel yang berkenaan dengan ES dan CAyang berkenaan dengan ES dan CAHitung nilai rata-rata skor FS, CA, IS dan ES dgn menjumlahkan Hitung nilai rata-rata skor FS, CA, IS dan ES dgn menjumlahkan variabel tiap dimensi dan dibagi dengan jumlah variabelnyavariabel tiap dimensi dan dibagi dengan jumlah variabelnyaPlotkan rata-rata skor untuk FS & IS, CA & ES pd matrik SPACEPlotkan rata-rata skor untuk FS & IS, CA & ES pd matrik SPACETempatkan nilai tsb pada sumbu x dan sumbu yTempatkan nilai tsb pada sumbu x dan sumbu yTarik garis dari pusat menuju koordinat (x,y). Arah dari vektor ini Tarik garis dari pusat menuju koordinat (x,y). Arah dari vektor ini menentukan strategi yg dipilih, agresif, kompetitif, defensif atau menentukan strategi yg dipilih, agresif, kompetitif, defensif atau konservatif konservatif

Page 17: Man Strat Bisnis 2

ALTERNATIF STRATEGI PADA ALTERNATIF STRATEGI PADA KUADRAN MATRIK SPACEKUADRAN MATRIK SPACE

KUADRAN AGRESIF : terdiri dari strategi-strategi penetrasi pasar, KUADRAN AGRESIF : terdiri dari strategi-strategi penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, integrasi ke pengembangan pasar, pengembangan produk, integrasi ke belakang, integrasi ke depan, diversifikasi dan strategi kombinasibelakang, integrasi ke depan, diversifikasi dan strategi kombinasiKUADRAN KONSERVATIF : terdiri dari strategi-strategi penetrasi KUADRAN KONSERVATIF : terdiri dari strategi-strategi penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, diversifikasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, diversifikasi konsentriskonsentrisKUADRAN DEFENSIF : terdiri dari strategi-strategi penciutan, KUADRAN DEFENSIF : terdiri dari strategi-strategi penciutan, mundur/pengurangan, likuidasi dan diversifikasi konsentrismundur/pengurangan, likuidasi dan diversifikasi konsentrisKUADRAN KOMPETITIF : terdiri dari strategi-strategi integrasi KUADRAN KOMPETITIF : terdiri dari strategi-strategi integrasi horisontal, integrasi vertikal, penetrasi pasar, pengembangan pasar, horisontal, integrasi vertikal, penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk dan pengembangan produk dan joint venturejoint venture

Page 18: Man Strat Bisnis 2

A SPACE MATRIX FOR A BANK (1)A SPACE MATRIX FOR A BANK (1)

INDICATORSINDICATORS RATINGRATINGFINANCIAL STRENGTH ( FS )FINANCIAL STRENGTH ( FS )The bank’s primary capital ratio is 7.23 %, which is 1.23 % over the generally required The bank’s primary capital ratio is 7.23 %, which is 1.23 % over the generally required

ratio of 6 %ratio of 6 %The bank’s return on assets is negative 0.77 compared to a bank industry average The bank’s return on assets is negative 0.77 compared to a bank industry average

ratio of positive 0.70ratio of positive 0.70The bank’s net income was $ 183 million down 9 percent a year earlierThe bank’s net income was $ 183 million down 9 percent a year earlierThe bank’s revenues increased 7 % to $ 3.46 billionThe bank’s revenues increased 7 % to $ 3.46 billion

1.01.0

1.01.0 3.03.0 4.04.0

INDUSTRY STRENGTH ( IS )INDUSTRY STRENGTH ( IS )Deregulation provides geographic and product freedomDeregulation provides geographic and product freedomDeregulation increases competition in the banking industryDeregulation increases competition in the banking industryPennsylvania’s interstate banking law allows the bank to acquire other banks in New Pennsylvania’s interstate banking law allows the bank to acquire other banks in New

Jersey, Ohio, Kentucky, The District of Columbia, and West VirginiaJersey, Ohio, Kentucky, The District of Columbia, and West Virginia

4.04.0

2.02.0

4.04.0

ENVIRONMENTAL STABILITY ( ES )ENVIRONMENTAL STABILITY ( ES )Lesser developed countries are experiencing high inflation and political instabilityLesser developed countries are experiencing high inflation and political instabilityHeadquartered in Pittsburgh, tha bank has historically been heavily dependent on the Headquartered in Pittsburgh, tha bank has historically been heavily dependent on the

steel, oil, and gas industries. These industries are depressedsteel, oil, and gas industries. These industries are depressedBanking deregulation has created instability throughout the industryBanking deregulation has created instability throughout the industry

- 4.0- 4.0

- 5.0 - 5.0 - 4.0 - 4.0

Page 19: Man Strat Bisnis 2

A SPACE MATRIX FOR A BANK (2)A SPACE MATRIX FOR A BANK (2)

INDICATORSINDICATORS RATINGRATINGCOMPETITIVE ADVANTAGE ( CA ) COMPETITIVE ADVANTAGE ( CA ) The banks provides data processing services for more than 450 institutions in 38 The banks provides data processing services for more than 450 institutions in 38

statesstatesSuperregional banks, international banks, and non-banks are becoming increasingly Superregional banks, international banks, and non-banks are becoming increasingly

competitivecompetitive

The bank has a large customer baseThe bank has a large customer base

- 2.0- 2.0- 5.0- 5.0

- 2.0- 2.0

CONCLUSION CONCLUSION CA Average is - 9.0 : 3 = -3.00 IS Average is +10.0 : 3 = 3,33CA Average is - 9.0 : 3 = -3.00 IS Average is +10.0 : 3 = 3,33ES Average is -13.0 : 3 = - 4.33 FS Average is + 9.0 : 4 =2,25 ES Average is -13.0 : 3 = - 4.33 FS Average is + 9.0 : 4 =2,25 Directional Vector Coordinates = Directional Vector Coordinates = X axis (CA-IS) : -3.00 + (+3.33) = + 0.33 X axis (CA-IS) : -3.00 + (+3.33) = + 0.33 Y ordinat (ES-FS) : -4.33 + (+2.25) = - 2.08Y ordinat (ES-FS) : -4.33 + (+2.25) = - 2.08

The bank should pursue : The bank should pursue : Competitive Type StrategiesCompetitive Type Strategies

Page 20: Man Strat Bisnis 2

A SPACE MATRIX FOR A BANK (3)A SPACE MATRIX FOR A BANK (3)

FSFS

CONSERVATIVE AGGRESIVECONSERVATIVE AGGRESIVE

0,330,33 IS IS CA CA

-2,08-2,08

DEFENSIVE COMPETITIVEDEFENSIVE COMPETITIVE

ESES

Page 21: Man Strat Bisnis 2

BOSTON CUNSULTING GROUP BOSTON CUNSULTING GROUP (BCG) MATRIX (1)(BCG) MATRIX (1)

HIGH MEDIUM LOWHIGH MEDIUM LOW 1,0 0,5 1,0 0,5 0,00,0

STARSSTARSIIII

QUESTION MARKSQUESTION MARKSII

HIGHHIGH+20+20

MEDIMEDIUMUM

CASH COWSCASH COWSIIIIII

DOGSDOGSIVIV

0,00,0

LOWLOW-20-20

Page 22: Man Strat Bisnis 2

BOSTON CUNSULTING GROUP BOSTON CUNSULTING GROUP (BCG) MATRIX (2)(BCG) MATRIX (2)

QUESTION MARKS (kuadran I) mempunyai pangsa pasar yg relatif QUESTION MARKS (kuadran I) mempunyai pangsa pasar yg relatif rendah dan bersaing pada pasar industri yang pertumbuhannya rendah dan bersaing pada pasar industri yang pertumbuhannya tinggitinggiStrategi yang tepat adalah strategi intensif yang terdiri dari strategi Strategi yang tepat adalah strategi intensif yang terdiri dari strategi market penetration, market development, atau product developmentmarket penetration, market development, atau product developmentSTARS (kuadran II), perusahaan memiliki long-run opportunities STARS (kuadran II), perusahaan memiliki long-run opportunities terbaik dalam hal pertumbuhan dan laba, di mana mempunyai terbaik dalam hal pertumbuhan dan laba, di mana mempunyai pangsa pasar yang relatif tinggi dan pertumbuhan pasar industri yg pangsa pasar yang relatif tinggi dan pertumbuhan pasar industri yg relatif tinggi, shg memerlukan investasirelatif tinggi, shg memerlukan investasiStrategi yang tepat adalah forward integration, backward Strategi yang tepat adalah forward integration, backward integration, horizontal integration, market penetration, market integration, horizontal integration, market penetration, market development, product development dan joint venture development, product development dan joint venture

Page 23: Man Strat Bisnis 2

BOSTON CUNSULTING GROUP BOSTON CUNSULTING GROUP (BCG) MATRIX (3)(BCG) MATRIX (3)

CASH COWS (kuadran III) memiliki pangsa pasar yang relatif tinggi, CASH COWS (kuadran III) memiliki pangsa pasar yang relatif tinggi, tetapi mereka bersaing dalam pertumbuhan pasar industri yang tetapi mereka bersaing dalam pertumbuhan pasar industri yang lambat. SBU ini menghasilkan cash yang melebihi kebutuhannya, lambat. SBU ini menghasilkan cash yang melebihi kebutuhannya, yang seringkali diperas seperti susu sapi perahyang seringkali diperas seperti susu sapi perahStrategi yang tepat adalah product development atau concentric Strategi yang tepat adalah product development atau concentric diversification, dan bila kondisi sudah melemah maka strategi yang diversification, dan bila kondisi sudah melemah maka strategi yang dipilih adalah strategi retrenchment atau divestituredipilih adalah strategi retrenchment atau divestitureDOGS (kuadran IV) memiliki pangsa pasar relatif rendah, dan DOGS (kuadran IV) memiliki pangsa pasar relatif rendah, dan bersaing pada pasar industri yang pertumbuhannya lemah atau bersaing pada pasar industri yang pertumbuhannya lemah atau bahkan tidak ada pertumbuhan (lemah pada eksternal dan bahkan tidak ada pertumbuhan (lemah pada eksternal dan internalnya)internalnya)Strategi yang tepat adalah retrenchment atau bahkan dilikuidasi Strategi yang tepat adalah retrenchment atau bahkan dilikuidasi

Page 24: Man Strat Bisnis 2

BOSTON CUNSULTING GROUP BOSTON CUNSULTING GROUP (BCG) MATRIX (4)(BCG) MATRIX (4)

KUADRANKUADRAN KARAKTERISTIKARAKTERISTIK INVESTASIK INVESTASI

KARAKTERISTKARAKTERISTIK PENDAPTNIK PENDAPTN

KARAKTERISTIKARAKTERISTIK ALIRAN KASK ALIRAN KAS

IMPLIKASI IMPLIKASI STRATEGISTRATEGI

QUESTIONS QUESTIONS MARKSMARKS

Biaya sangat Biaya sangat tinggi untuk tinggi untuk R&DR&D

NegatifNegatif NegatifNegatif Melakukan Melakukan penilaian atas penilaian atas segmen-segmen-segmen pasarsegmen pasar

STARSSTARS Pengeluaran Pengeluaran untuk untuk pengembangan pengembangan kapasitaskapasitas

Rendah sampai Rendah sampai tinggitinggi

Aliran kas Aliran kas negatif, impasnegatif, impas

Terus Terus meningkatkan meningkatkan pangsa pasarpangsa pasar

CASH COWSCASH COWS Pengeluaran Pengeluaran unt unt pemeliharaan pemeliharaan kapasitaskapasitas

TinggiTinggi PositifPositif MempertahankaMempertahankan pangsa dan n pangsa dan biayabiaya

DOGSDOGS MenurunMenurun Tinggi sampai Tinggi sampai rendahrendah

PositifPositif Merencanakan Merencanakan sejumlah sejumlah pesanan untuk pesanan untuk meningkatkan meningkatkan kas masukkas masuk

Page 25: Man Strat Bisnis 2

CONTOH BCG MATRIXCONTOH BCG MATRIXTingkat Pertumbuhan Tingkat Pertumbuhan Pasar (%)Pasar (%)

Pangsa pasar Pangsa pasar realatif (%)realatif (%)

PT PanoramaPT Panorama 210,54210,54 11,6611,66

PT EradityaPT Eraditya 151,57151,57 35,4435,44

PT ContractoPT Contracto 117,18117,18 15,3915,39

PT SunartamaPT Sunartama 80,0580,05 37,2137,21

Rata-rataRata-rata 139,84139,84 25,025,0

Page 26: Man Strat Bisnis 2

BCG MATRIXBCG MATRIX

Industry Sales G

rowth R

ateIndustry S

ales Grow

th Rate

Relative Market Share Position in the industryRelative Market Share Position in the industry High Medium LowHigh Medium Low 11,611,6

HighHigh 210,54210,54

151,57151,57MediumMedium 139,84139,84 117,18117,18

80,0580,05

LowLow

STARSSTARS QUESTION MARKSQUESTION MARKS

CASH COWSCASH COWS

DOGSDOGS 37,21 35,44 25 15,3937,21 35,44 25 15,39

Page 27: Man Strat Bisnis 2

INTERNAL-EXTERNAL INTERNAL-EXTERNAL MATRIX (1)MATRIX (1)

Digunakan untuk memetakan Digunakan untuk memetakan (positioning)(positioning) SBU perusahaan SBU perusahaan dlm sebuah diagaram skematis, di mana ukuran dari dlm sebuah diagaram skematis, di mana ukuran dari lingkaran memperlihatkan persentase kontribusi lingkaran memperlihatkan persentase kontribusi pendapatan pendapatan (sales),(sales), dan dan pie slicepie slice memperlihatkan memperlihatkan persentase kontribusi keuanganpersentase kontribusi keuanganIE Matrix terdiri atas 2 dimensi, yaitu total skor dari IFE IE Matrix terdiri atas 2 dimensi, yaitu total skor dari IFE matrix pada sumbu X dan total skor dari EFE matrix pada matrix pada sumbu X dan total skor dari EFE matrix pada sumbu Ysumbu YMasing-masing SBU peruysahaan harus membentuk IFE Masing-masing SBU peruysahaan harus membentuk IFE matrix dan EFE matrixmatrix dan EFE matrixUntuk IE matrix skornya ada 3, yaitu skor 1,0-1,99 Untuk IE matrix skornya ada 3, yaitu skor 1,0-1,99 menyatakan posisi internalnya lemah, 2,0-2,99 posisinya menyatakan posisi internalnya lemah, 2,0-2,99 posisinya rata-rata, dan 3,0-4,0 adalah kuat. Dengan cara yang sama, rata-rata, dan 3,0-4,0 adalah kuat. Dengan cara yang sama, dibuat skor-skor pada EFE matrixdibuat skor-skor pada EFE matrix

Page 28: Man Strat Bisnis 2

INTERNAL-EXTERNAL INTERNAL-EXTERNAL MATRIX (2)MATRIX (2)

IE Matrix memiliki 3 implikasi strategi yaitu :IE Matrix memiliki 3 implikasi strategi yaitu :1. SBU berada pada sel I, II atau IV dapat dipakai sbg Grow 1. SBU berada pada sel I, II atau IV dapat dipakai sbg Grow dan Build, dan strategi yang cocok adalah market dan Build, dan strategi yang cocok adalah market penetration, market development, product development, penetration, market development, product development, backward integration, forward integration dan horizontal backward integration, forward integration dan horizontal integrationintegration2. SBU yang berada pada sel III, V atau VII paling baik 2. SBU yang berada pada sel III, V atau VII paling baik dikendalikan dengan strategi Hold dan Maintain, dan dikendalikan dengan strategi Hold dan Maintain, dan umumnya menggunakan strategi market penetration dan umumnya menggunakan strategi market penetration dan product developmentproduct development3. SBU yang berada pada sel VI, VIII, atau IX dapat 3. SBU yang berada pada sel VI, VIII, atau IX dapat menggunakan strategi Harvest atau Divestituremenggunakan strategi Harvest atau Divestiture

Page 29: Man Strat Bisnis 2

INTERNAL-EXTERNAL MATRIX INTERNAL-EXTERNAL MATRIX (3)(3)

SKOR TOTAL IFESKOR TOTAL IFE

4,04,0KUATKUAT

3,03,0RATA-RATARATA-RATA

2,02,0LEMAHLEMAH

1,01,0TINTINGGIGGI

3,03,0

II IIII IIIIII

RA RA TA2TA2

2,02,0

IVIV VV VIVI

REN REN DAHDAH

1,01,0

VIIVII VIIIVIII IXIX

Page 30: Man Strat Bisnis 2

IMPLIKASI MATRIK IEIMPLIKASI MATRIK IESBU yang berada pada sel I, II atau IV dapat digambarkan SBU yang berada pada sel I, II atau IV dapat digambarkan

sebagai Grow dan Buildsebagai Grow dan BuildStrategi yg cocok : Strategi yg cocok : a. Strategi intensif yaitu market penetration, market a. Strategi intensif yaitu market penetration, market

development, product developmentdevelopment, product developmentb. Strategi Integrasi yaitu backward integration, forward b. Strategi Integrasi yaitu backward integration, forward

integration, horizontal integrationintegration, horizontal integrationSBU yang berada pada sel III, V atau VII dikendalikan SBU yang berada pada sel III, V atau VII dikendalikan

dengan strategi Hold dan Maintain, yaitu market dengan strategi Hold dan Maintain, yaitu market penetration dan product develomentpenetration dan product develoment

SBU yang berada pada sel VI, VIII atau IX dapat SBU yang berada pada sel VI, VIII atau IX dapat menggunakan strategi Harvest atau Divestituremenggunakan strategi Harvest atau Divestiture

Page 31: Man Strat Bisnis 2

CONTOH MATRIK IECONTOH MATRIK IE

SBUSBU SalesSales % sales% sales ProfitProfit % profit% profit

11 100100 2525 1010 5050

22 200200 5050 55 2525

33 5050 12,512,5 44 2020

44 5050 12,512,5 11 55

TotalTotal 400400 100100 2020 100100

Skor IFESkor IFE Skor EFESkor EFE

3,63,6 3,23,2

2,12,1 3,53,5

3,13,1 2,12,1

1,81,8 2,52,5

Page 32: Man Strat Bisnis 2

MATRIK IEMATRIK IESKOR TOTAL IFESKOR TOTAL IFE

SSKKOOR R

TTOOTTAAL L

EEFFEE

4,0 Kuat 3,0 Rata-rata 2,0 Lemah 1,04,0 Kuat 3,0 Rata-rata 2,0 Lemah 1,0

4,0 4,0 TinggiTinggi

3,03,0

Rata-rataRata-rata

2,02,0

RendahRendah

1,01,0

Page 33: Man Strat Bisnis 2

MULTI FACTOR MATRIX MULTI FACTOR MATRIX (General Electric Matrix) - 1(General Electric Matrix) - 1

Matrik ini mempunyai 2 dimensi yaitu industry attractiveness dan Matrik ini mempunyai 2 dimensi yaitu industry attractiveness dan business strengthbusiness strengthFaktor-faktor yang menentukan posisi perusahaan pada dua Faktor-faktor yang menentukan posisi perusahaan pada dua dimensi tsb, yaitu : pasar, persaingan (competition), ekonomi dimensi tsb, yaitu : pasar, persaingan (competition), ekonomi (keuangan), teknologi, sosial politik dll(keuangan), teknologi, sosial politik dllManajemen sebaiknya menentukan cut off point yang digunakan Manajemen sebaiknya menentukan cut off point yang digunakan untuk menentukan ukuran low, medium, dan highuntuk menentukan ukuran low, medium, dan highSemua strategi untuk bisnis yg berada pd posisi tertentu dilukiskan Semua strategi untuk bisnis yg berada pd posisi tertentu dilukiskan dlm bentuk lingkarandlm bentuk lingkaranPrioritas investasi diberikan kpd produk yg berada pada area “high” Prioritas investasi diberikan kpd produk yg berada pada area “high” (kiri atas) dimana posisi yg lebih kuat ini didukung oleh daya tarik (kiri atas) dimana posisi yg lebih kuat ini didukung oleh daya tarik industriindustriBisnis yg berada di area “low” (kanan bawah) sesuai untuk strategi Bisnis yg berada di area “low” (kanan bawah) sesuai untuk strategi “harvesting atau divestment”“harvesting atau divestment”

Page 34: Man Strat Bisnis 2

MULTI FACTOR MATRIX MULTI FACTOR MATRIX (General Electric Matrix) - 2(General Electric Matrix) - 2

HIGHHIGH MEDIUMMEDIUM LOWLOW

HIGHHIGH TumbuhTumbuhMencari peluangMencari peluangInvestasi maksimumInvestasi maksimum

Identifikasi segmen Identifikasi segmen untuk timbuhuntuk timbuhInvestasi kuatInvestasi kuatPertahnkn posisiPertahnkn posisi

Mempertahankan Mempertahankan posisiposisiInvestasi pd level Investasi pd level saat inisaat ini

MEDI MEDI UMUM

Evaluasi potensi Evaluasi potensi kepemimpinan mel kepemimpinan mel segmentsisegmentsiIdentifikasi kelamahanIdentifikasi kelamahanBangun kekuatnBangun kekuatn

Identifikasi segmen yg Identifikasi segmen yg tumbuhtumbuhSpesialisasiSpesialisasi

Minimize Minimize investmentinvestmentPosition to divestPosition to divest

LOWLOW SpesialisasiSpesialisasiMencari ceruk pasarMencari ceruk pasarMempertimbng kan Mempertimbng kan akuisisiakuisisi

SpesialisasiSpesialisasiMencari ceruk pasarMencari ceruk pasarKeluar dr bisnisKeluar dr bisnis

Percaya pd leaderPercaya pd leaderSaatnya untuk Saatnya untuk keluar dr bisniskeluar dr bisnis

Page 35: Man Strat Bisnis 2

GRAND STRATEGY MATRIXGRAND STRATEGY MATRIX Pertumbuhan pasar cepatPertumbuhan pasar cepat 1. market development 1. market development1. market development 1. market development 2. market penetration 2. market penetration2. market penetration 2. market penetration 3. product development 3. product development3. product development 3. product development 4. horizontal integration 4. forward integration4. horizontal integration 4. forward integration 5. Divestiture 5. backward integration5. Divestiture 5. backward integration 6. Liquidation 6. horizontal integration6. Liquidation 6. horizontal integration 7. Concentric diversification7. Concentric diversification

Posisi persaingan Posisi PersainganPosisi persaingan Posisi PersainganLemah KuatLemah Kuat 1. Retrenchment 1. Concentric diversification1. Retrenchment 1. Concentric diversification 2. Concentric diversification 2. Horizontal diversification2. Concentric diversification 2. Horizontal diversification 3. Horizontal diversification 3. Conglomerate diversification3. Horizontal diversification 3. Conglomerate diversification 4. Conglomerate diversification 4. Joint venture4. Conglomerate diversification 4. Joint venture 5. Divestiture5. Divestiture 6. Liquidation6. Liquidation

Pertumbuhan pasar lambatPertumbuhan pasar lambat

Page 36: Man Strat Bisnis 2

QUANTITATIVE STRATEGIC QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX (QSPM) - 1PLANNING MATRIX (QSPM) - 1QSPM menggunakan input dari analisis pada stage I (input stage) QSPM menggunakan input dari analisis pada stage I (input stage) dan stage II (matching stage) yang memberikan informasi untuk dan stage II (matching stage) yang memberikan informasi untuk analisis selanjutnyaanalisis selanjutnyaQSPM bertujuan untuk menetapkan ketertarikan realtive (relative QSPM bertujuan untuk menetapkan ketertarikan realtive (relative attractiveness) dari strategi-strategi yg bervariasi yg telah dipilih, attractiveness) dari strategi-strategi yg bervariasi yg telah dipilih, untuk menentukan strategi mana yang paling baik untuk untuk menentukan strategi mana yang paling baik untuk diimplementasikandiimplementasikanQSPM juga membutuhkan intuitive judgment yang baikQSPM juga membutuhkan intuitive judgment yang baikPemilihan alternatif strategi dilakukan dengan cara memberikan Pemilihan alternatif strategi dilakukan dengan cara memberikan bobot kepentingan untuk tiap-tiap variabel internal dan eksternal, bobot kepentingan untuk tiap-tiap variabel internal dan eksternal, kemudian memberikan skor untuk tiap-tiap alternatif strategikemudian memberikan skor untuk tiap-tiap alternatif strategiPilihan strategi akan jatuh pada jumlah terbesar dan perkalian bobot Pilihan strategi akan jatuh pada jumlah terbesar dan perkalian bobot dan skor atau total skor dari masing-masing variabel pada tiap-tiap dan skor atau total skor dari masing-masing variabel pada tiap-tiap strategistrategi

Page 37: Man Strat Bisnis 2

LANGKAH-LANGKAH LANGKAH-LANGKAH PENYUSUNAN QSPM (1)PENYUSUNAN QSPM (1)

1. Buatlah daftar peluang, ancaman, kekuatan dan kelemahan SBU 1. Buatlah daftar peluang, ancaman, kekuatan dan kelemahan SBU perusahaan di kolom sebelah kiri QSPM. Informasi ini diambil dari perusahaan di kolom sebelah kiri QSPM. Informasi ini diambil dari EFE matrix dan IFE matrix. Minimal 10 external critical success EFE matrix dan IFE matrix. Minimal 10 external critical success factors dan 10 internal critical success factor dimasukkan ke QSPMfactors dan 10 internal critical success factor dimasukkan ke QSPM2. Beri weight pada masing-masing external dan internal key 2. Beri weight pada masing-masing external dan internal key success factor. Weight ini sama dengan yang ada di EFE matrix success factor. Weight ini sama dengan yang ada di EFE matrix dan IFE matrixdan IFE matrix3. Teliti matriks-matriks pada stage 2 dan identifikasikan strategi 3. Teliti matriks-matriks pada stage 2 dan identifikasikan strategi alternatif yang strategi-strategi tsb kedlam kesatuan yang mutually alternatif yang strategi-strategi tsb kedlam kesatuan yang mutually exclusive, jika pelaksanaannya harus dipertimbangkan perusahaan exclusive, jika pelaksanaannya harus dipertimbangkan perusahaan Catatlah strategi-strategi ini ke bagian atas baris QSPM. Catatlah strategi-strategi ini ke bagian atas baris QSPM. Kelompokkan memungkinkanKelompokkan memungkinkan

Page 38: Man Strat Bisnis 2

LANGKAH-LANGKAH LANGKAH-LANGKAH PENYUSUNAN QSPM (2)PENYUSUNAN QSPM (2)

4. Tetapkan Attractiveness Score (AS) yaitu nilai yg menunjukkan 4. Tetapkan Attractiveness Score (AS) yaitu nilai yg menunjukkan ketertarikan relatif untuk masing-masing strategi yg terpilih ketertarikan relatif untuk masing-masing strategi yg terpilih Nilai AS harus ada pada masing-masing strategi untuk Nilai AS harus ada pada masing-masing strategi untuk menunjukkan ketertarikan relatif dr satu strategi thd strategi lainnyamenunjukkan ketertarikan relatif dr satu strategi thd strategi lainnyaBatasan nilai AS adalah 1 = tidak menarik, 2 = agak menarik, 3 = Batasan nilai AS adalah 1 = tidak menarik, 2 = agak menarik, 3 = secara logis menarik, 4 = sangat menariksecara logis menarik, 4 = sangat menarik5. Hitunglah Total Attractiveness Score (TAS), yang diperoleh dari 5. Hitunglah Total Attractiveness Score (TAS), yang diperoleh dari perkalian Weight (tahap 2) dengan Attractiveness Score (tahap 4) perkalian Weight (tahap 2) dengan Attractiveness Score (tahap 4) pada masing-masing barispada masing-masing baris6. Hitung Sum Total Attractiveness Score (STAS). Jumlahkan 6. Hitung Sum Total Attractiveness Score (STAS). Jumlahkan semua TAS pada masing-masing kolom QSPMsemua TAS pada masing-masing kolom QSPMNilai STAS yg terbesar menunjukkan alternatif strategi pilihan utama Nilai STAS yg terbesar menunjukkan alternatif strategi pilihan utama sedangkan STAS terkecil menjadi pilihan terakhirsedangkan STAS terkecil menjadi pilihan terakhir

Page 39: Man Strat Bisnis 2

TABEL QSPMTABEL QSPMKEY SUCCESS KEY SUCCESS FACTORSFACTORS

WEIWEIGHTGHT

SKORSKOR TSTS

FAKTOR EKSTERNALFAKTOR EKSTERNAL-EkonomiEkonomi-Politik / pemerintahPolitik / pemerintah- Sosial budayaSosial budaya- TeknologiTeknologi- Persaingan Persaingan

FAKTOR INTERNALFAKTOR INTERNAL-ManajemenManajemen- PemasaranPemasaran- Keuangan / akuntansiKeuangan / akuntansi- Produksi / operasiProduksi / operasi- Riset & developmentRiset & development- Sistem informasiSistem informasi

TOTALTOTAL TASTAS

SKORSKOR TSTS SKORSKOR TSTS

TASTAS TASTAS

Page 40: Man Strat Bisnis 2

QSPM (1)QSPM (1)Critical Success Critical Success FactorsFactors

WeightWeight Strategi EkspansiStrategi EkspansiASAS TASTAS

OPPORTUNITIESOPPORTUNITIES

1. Pertumbuhan pasar1. Pertumbuhan pasar 0,150,15 44 0,600,60

2. Trend ekspor naik2. Trend ekspor naik 0,100,10 44 0,400,40

3. Pelanggan setia di LN3. Pelanggan setia di LN 0,150,15 44 0,600,60

4. Apresiasi US$4. Apresiasi US$ 0,050,05 33 0,150,15

5. Kebijakan pemerintah5. Kebijakan pemerintah 0,040,04 55 0,200,20

THREATSTHREATS

1. Persaingan1. Persaingan 0,200,20 33 0,600,60

2. Hambatan perdag Inter2. Hambatan perdag Inter 0,050,05 22 0,100,10

3. Kepercayaan LN3. Kepercayaan LN 0,150,15 22 0,300,30

4. Pasokan bhn baku sup4. Pasokan bhn baku sup 0,050,05 33 0,150,15

5. Pemulihan ekon LN5. Pemulihan ekon LN 0,050,05 33 0,150,15

Strategi IntensifStrategi Intensif Strategi DiversiStrategi DiversiASAS TASTAS ASAS TASTAS

44 0,600,60 22 0,300,30

44 0,400,40 22 0,200,20

33 0,450,45 11 0,150,15

33 0,150,15 33 0,150,15

33 0,150,15 33 0,150,15

44 0,800,80 33 0,600,60

22 0,100,10 22 0,100,10

22 0,300,30 22 0,300,30

44 0,200,20 22 0,100,10

33 0,150,15 44 0,200,20

Page 41: Man Strat Bisnis 2

QSPM (2)QSPM (2)Critical Success FactorsCritical Success Factors WEIGWEIG

HTHTStrat EkspansiStrat Ekspansi

ASAS TASTAS

STRENGTHSTRENGTH1. Pertumbuhan sales1. Pertumbuhan sales 0,150,15 44 0,600,60

2. Kinerja keuangan2. Kinerja keuangan 0,150,15 44 0,600,60

3. Pertumbuhan hg sahm3. Pertumbuhan hg sahm 0,100,10 44 0,400,40

4. Manajemen baru4. Manajemen baru 0,100,10 33 0,300,30

5. Kualitas produk5. Kualitas produk 0,050,05 44 0,200,20

WEAKNESSESWEAKNESSES1. Ketergantungan bh bk1. Ketergantungan bh bk 0,100,10 33 0,300,30

2. Jaringan distr internasi2. Jaringan distr internasi 0,150,15 44 0,600,60

3. Pangsa pasar3. Pangsa pasar 0,050,05 33 0,150,15

4. Pemasaran4. Pemasaran 0,050,05 33 0,150,15

5. Kapasitas produksi5. Kapasitas produksi 0,100,10 33 0,300,30

TOTALTOTAL 6,856,85

Strat IntensifStrat Intensif Strat DiversifStrat Diversif

ASAS TASTAS ASAS TASTAS

44 0,600,60 -- --

44 0,600,60 22 0,300,30

44 0,400,40 -- --

33 0,300,30 44 0,400,40

22 0,100,10 22 0,100,10

44 0,400,40 22 0,200,20

44 0,600,60 33 0,450,45

33 0,150,15 22 0,100,10

33 0,150,15 33 0,150,15

44 0,400,40 22 0,200,20

7,007,00 4,154,15

Page 42: Man Strat Bisnis 2

SEKIANSEKIAN

Terima KasihTerima Kasih