Lisensi ini mengizinkan setiap orang untuk menggubah ...kc.umn.ac.id/5826/1/Skripsi.pdf ·...
Transcript of Lisensi ini mengizinkan setiap orang untuk menggubah ...kc.umn.ac.id/5826/1/Skripsi.pdf ·...
Team project ©2017 Dony Pratidana S. Hum | Bima Agus Setyawan S. IIP
Hak cipta dan penggunaan kembali:
Lisensi ini mengizinkan setiap orang untuk menggubah, memperbaiki, dan membuat ciptaan turunan bukan untuk kepentingan komersial, selama anda mencantumkan nama penulis dan melisensikan ciptaan turunan dengan syarat yang serupa dengan ciptaan asli.
Copyright and reuse:
This license lets you remix, tweak, and build upon work non-commercially, as long as you credit the origin creator and license it on your new creations under the identical terms.
STRATEGI MEDIA RELATIONS DJARING.ID
DALAM MEMBANGUN BRAND IMAGE
SKRIPSI
Diajukan Guna Memenuhi Persyaratan Memperoleh
Gelar Sarjana Ilmu Komunikasi (S.I.Kom)
Arviyandi
14140110348
PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI
KONSENTRASI PUBLIC RELATIONS
FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI
UNIVERSITAS MULTIMEDIA NUSANTARA
TANGERANG
2018
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
MEDIA RELATIONS STRATEGY OF
DJARING.ID
TO BUILD BRAND IMAGE
THESIS
In Partial Fulfillment of the Requirement
for the Degree of Sarjana Ilmu Komunikasi (S.I.Kom)
by:
Arviyandi
14140110348
PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI
KONSENTRASI PUBLIC RELATIONS
FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI
UNIVERSITAS MULTIMEDIA NUSANTARA
TANGERANG
2018
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
iv
KATA PENGANTAR
Puji Syukur penulis kepada Tuhan Yang Maha Esa. Karena atas berkat
dan pernyetaannya peneliti dapa mamput menyelesaikan penelitian skripsi ini
dengan baik yang berjudul “Strategi Media Relations Djaring.id Dalam
Membangun Brand Image” dapat diselesaikan tepat waktu. Skripsi ini peneliti
susun dalam rangka memenuhi syarat untuk menyelesaikan studi Ilmu
Komunikasi di Universitas Multimedia Nusantara.
Dalam penyusunan dan penulisan skripsi ini, banyak pihak yang
mendukung dan membantu penulis hingga skripsi ini dapat diselesaikan. Penulis
telah mendapatkan banyak sekali bimbingan, pelajaran dan pengalaman yang
sangat bermanfaat dan berharga dari berbagai pihak, baik berupa kritik, saran serta
berbagai bantuan lainnya. Pada kesempatan kali ini penulis ingin mengucapkan
rasa terima kasih yang sebesar-besarnya kepada:
1. Dosen pembimbing skripsi, Dr. Indiwan Seto Wahju Wibowo, M.Si
yang selalu memberikan bimbingan, saran, nasihat, dan dorongan
motivasi kepada peneliti sehingga skripsi ini dapat selesai tepat waktu.
2. Bapak Laksamana Mustika selaku CEO Djaring.id, Ibu Gracia Sheila
selaku Public Relations Djaring.id, dan Bapak Fajar Kurniawan selaku
PR dari Kennedy Voice & Berliner.
3. Bapak Inco Hary Perdana, S.I.Kom., M.Si., selaku Ketua Program Studi
Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Multimedia Nusantara yang
telah memberikan izin dan dukungan untuk mengikuti mata kuliah
skripsi.
4. Bapak Albertus Magnus Prestianta, selaku pembimbing akademik
penulis selama perkuliahan mulai dari awal semester hingga akhir yang
sudah memberikan masukan, pengarahan serta semangat kepada
penulis.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
v
5. Kedua orangtua dan adik atau kembaran saya yang tidak henti-hentinya
memberikan semangat dan doa kepada penulis.
6. Natalia yang memberikan semangat dan doa kepada penulis.
7. Natanael, Ceya, Hardo, Jonathan Dias, Evin, Richard Wijaya, Antonius
Richard, Raymond Prayogo, Athiya, Firsa, Robertus Aditya, Leonardi,
Vicky Akira, teman bimbingan dan seluruh Fikom angkatan 2014 yang
telah memberikan semangat kepada penulis mengerjakan skripsi, serta
selalu membantu proses dalam skripsi dan selalu mendoakan yang
terbaik.
Akhir kata, peneliti menyadari bahwa isi dan juga bentuk penyampaian
serta hasil penelitian ini masih jauh dari kata sempurna. Oleh karena itu, penulis
dengan tangan terbuka menerima kritik dan saran demi membangun hasil yang
sempurna dari penelitian ini. Peneliti memiliki harapan agar penelitian ini dapat
berguna bagi para pembaca, terutama bagi para mahasiswa/i Universitas
Multimedia Nusantara.
Tangerang, 02 Agustus 2018
Arviyandi
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
vi
DAFTAR ISI
Lembar Pernyataan ............................................................................................. ii
Lembar Pengesahan .......................................................................................... iii
Kata Pengantar .................................................................................................... iv
Daftar Gambar ................................................................................................. viii
Daftar Tabel ........................................................................................................ ix
Abstrak .............................................................................................................. x
BAB I .......................................................................................................................1
PENDAHULUAN...................................................................................................1
1.1 Latar Belakang ..................................................................................................... 1
1.2 Rumusan Masalah ............................................................................................. 14
1.3 Tujuan Penelitian .............................................................................................. 14
1.4 Manfaat penelitian ............................................................................................ 14
BAB II ...................................................................................................................16
KERANGKA TEORI ..........................................................................................16
2.1 Penelitian Terdahulu ......................................................................................... 16
2.2 Kerangka Teori atau Konsep ............................................................................. 21
2.2.1 Public Relations ........................................................................................ 21
2.2.2 Media Relations ........................................................................................ 27
2.2.3 Opini Publik .............................................................................................. 41
2.2.3 Brand ......................................................................................................... 42
2.2.4 Citra ........................................................................................................... 45
2.3 Kerangka Pemikiran .......................................................................................... 49
BAB III ..................................................................................................................50
METODOLOGI PENELITIAN .........................................................................50
3.1 Metode Penelitian ............................................................................................ 50
3.2 Paradigma Penelitian ........................................................................................ 52
3.3 Jenis Penelitian .................................................................................................. 54
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
vii
3.4 Teknik Pengumpulan Data ................................................................................ 56
3.5 Key Informan & Informan ................................................................................. 57
3.6 Keabsahan Data ................................................................................................ 58
3.7 Teknik Analisis Data .......................................................................................... 60
BAB IV ..................................................................................................................62
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ..................................................62
4.1 Subjek Penelitian ............................................................................................... 62
4.1.1 Profil Perusahaan ...................................................................................... 62
4.1.2 Sejarah Perusahaan ................................................................................... 62
4.1.3 Visi dan Misi ............................................................................................. 64
4.2 Hasil Penelitian .................................................................................................. 63
4.2.1 Peran PR pada Djaring .............................................................................. 66
4.2.2 Publikasi pada Djaring.id. ......................................................................... 69
4.2.3 Menggunakan PR Agency untuk membantu publikasi di media massa. .. 79
4.2.4 Tujuan Membangun Hubungan Dengan Pers ........................................... 81
4.2.5 Kaitan Media Relations pada Image ......................................................... 82
4.2.6 Strategi Media Relations Djaring .............................................................. 83
4.3 Pembahasan ...................................................................................................... 88
4.3.1 Strategi Media Relations ........................................................................... 88
4.3.2 Kaitan Media Relations Dengan Public Relations .................................... 93
4.3.3 Kaitan Media Relations dengan Citra (Image) .......................................... 94
4.3.4 Citra ........................................................................................................... 95
BAB V....................................................................................................................98
SIMPULAN DAN SARAN ..................................................................................98
5.1 Simpulan ........................................................................................................... 98
5.2 Saran ............................................................................................................... 102
5.2.1 Saran Akademis ...................................................................................... 102
5.2.2 Saran Praktis ........................................................................................... 102
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................ 103
LAMPIRAN ....................................................................................................... 108
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
viii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 .......................................................................................................................... 7
Gambar 1.2 ....................................................................................................................... 13
Gambar 2.1 ....................................................................................................................... 46
Gambar 4.2 ........................................................................................................................ 70
Gambar 4.3 ........................................................................................................................ 71
Gambar 4.4 ........................................................................................................................ 72
Gambar 4.5 ........................................................................................................................ 77
Gambar 4.6 ........................................................................................................................ 80
Gambar 4.7 ........................................................................................................................ 89
Gambar 4.8 ........................................................................................................................ 90
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
ix
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu ......................................................................................... 16
Tabel 3.1 Observasi ........................................................................................................... 57
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
x
STRATEGI MEDIA RELATIONS DJARING.ID
DALAM MEMBANGUN BRAND IMAGE
ABSTRAK
Oleh: Arviyandi
Perkembangan teknologi informasi dan komunikasi di Indonesia semakin
berkembang pesat. Perkembangan tersebut selalu meningkat pada setiap tahunnya,
hal tersebut menjadi banyak para UMKM muda yang berkembang dalam
bisnisnya. Djaring merupakan perusahaan startup yang bergerak dalam bidang
jasa pembuatan website. Karena persaingan dalam berbisnis Djaring aktif dalam
publisitas melalui pemberitaan media massa online untuk membangun brand
image.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi media relations dalam
membangun brand image yang digunakan oleh Djaring.id. Penelitian ini
menggunakan pendekatan kualitatif dengan konsep Strategi Media Relations dari
Yosail Iriantara. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kasus.
Peneliti melakukan wawancara dengan CEO Djaring.id dan Public Relations
Officer Djaring.id untuk mendapatkan informasi yang dibutuhkan oleh peneliti
untuk penelitian ini.
Penelitian ini menyimpulkan, bahwa strategi media relations yang Djaring.id
menggunakan tiga strategi yaitu mengelola relasi, mengembangkan strategi dan
mengembangkan jaringan dan bertujuan untuk membangun image.
Kata Kunci: Public Relations, Media Relations, Opini Publik, Brand, Image.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
xi
MEDIA RELATIONS STRATEGY OF DJARING.ID
TO BUILD BRAND IMAGE
ABSTRACT Editor: Arviyandi
Development of information and communication technology in Indonesia is
growing rapidly. It always increase every year and that makes young enterprises
in small and medium scale also thrive in business. Djaring is a start-up company
that strive in wesite builder services. By reason of competition on business,
Djaring actively do publicity on online media to build brand image.
This study aims to understand strategy of media relations to build brand image
conducted by Djaring.id. this study approaches qualitative research and media
relations concept from Yosail Iriantara. Researcher is using case study method for
this study. Researcher was doing an interview with CEO of Djaring.id and Public
Relations officer of Djaring.id to gain any information that researcher need to this
study.
Result shows that researcher know media relations strategy used by Djaring.id is
manage relations, develop strategy and build up connection to build brand image.
Keywords: Public Relations, Media Relations, Public Opinion, Brand, Image.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
1
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Pertumbuhan teknologi dan informasi saat ini semakin lama semakin
berkembang di Indonesia. Menurut Houlin Zhao yang merupakan
Sekretaris Jenderal International Telecommunication Union (ITU) yang
dikutip dalam bisnis.com (Mola, 2018, para 1-4) Indonesia merupakan
salah satu negara yang memiliki pertumbuhan teknologi informasi dan
komunikasi yang sangat berkembang pesat sebagai negara yang menjadi
nomor 2 di Asean menurut Zhao negara Indonesia memiliki tujuan dan visi
yang jelas dalam membangun pertumbuhan teknologi. Indonesia memiliki
strategi yang tepat dalam menghadapi masalah teknologi dan informasi
melalui proyek Palapa Ring dan satelit. Banyak pengusaha yang mulai
memasuki teknologi informasi untuk mengembangkan bisnisnya contoh
saja usaha mikro, kecil dan menengah UMKM telah mengadopsi teknologi
untuk mengembangkan usahanya dalam bisnis. Banyak pelalu pembisnis
muda seperti UMKM yang mampu dalam mengembangkan bisnisnya
melalui teknologi.
Menurut situs media berita online bisnis.com (Jati, 2018, para 2-5)
teknologi internet of things sangat terbukti dapat mendorong efisiensi dan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
2
pemangkasan proses bisnis serta meningkatkan produktivitas menurut hasil
survei yang dilakukan Asia IoT Busineess Platform di Asean tahun 2017,
lebih dari 83% pelaku bisnis Indonesia tengah mengeksplorasi dan
mengimplementasikan solusi teknologi IoT. Menurut survei itu, 11,8%
bisnis sudah mengimplementasikan IoT dan 5,1% sudah mendapat manfaat
dari pengimplementasian itu. Adapun, 29% sedang mengeksplorasi solusi-
solusi IoT yang ada, dan 37% masih mengumpulkan fakta dan mempelajari
solusi IoT.
Internet merupakan suatu media yang mempunyai berbagai
karakteristik. Internet merupakan teknologi yang memiliki cara dalam
penggunaan, mempunyai lingkup layanan, mempunyai isi dan mempunyai
image tersendiri. Internet tidak dapat dimiliki oleh berbagai suatu kelompok
atau individu karena internet merupakan sebagai jaringan komputer yang
bisa terkoneksi secara intens yang dapat dikontrol berdasarkan protocol
yang sama (McQuail, 2009, h. 28-29). Istilah web berasal dari sistem
hubungan jaringan dalam banyaknya komputer yang sangat luas pada
jejaring yang selalu berubah pada setiap detik karena banyaknya jejaring
tersebut sehingga sangat rumit untuk dibayangkan kerumitannya dan setiap
hari jaringan ini semakin berkembang.
Pada perkembangan saat ini di era digital seperti halnya website, e-
commerce dan toko online dalam media internet menjadi sangat banyak di
Indonesia, bagi banyak kalangan atau khalayak sudah mengetahui hal
tersebut. Dikarenakan banyaknya berbagai kemudahan seperti berbelanja
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
3
dalam berbagai banyaknya jenis produk dan jasa yang sudah ditawarkan
membuat khalayak dari berbagai kalangan yang ada di Indonesia
menjadikan internet sebagai salah satu tempat untuk berbelanja untuk
segala kebutuhan, sebagai sarana untuk mencari suatu informasi dan
berbisnis. internet menjadi tempat baru untuk berbelanja selain pusat
perbelanjaan. Hal ini membuat online shop dan pembisnis menjadi sangat
kompetitif dalam menawarkan produk yang dimiliki dengan berbagai cara
untuk menarik konsumennya. Mereka sangat memanfaatkan kondisi di era
digital yang di mana online shopping saat ini sedang sangat diminati oleh
masyarakat Indonesia saat ini.
New media merupakan suatu media yang berkaitan dengan internet,
pada saat ini banyak media lain yang sudah terhubung dengan adanya
penggunaan internet. New media merupakan suatu media yang
komposisinya menggunakan internet, media online dengan basis teknologi,
berkarakter fleksibel, memiliki interaktif dan dapat berfungsi secara publik
dan maupun pribadi (Mondry, 2008,h.13). Kelebihan dari new media yaitu
memiliki kecepatan dalam menyampaikan suatu informasi, lebih efisien
dalam segala hal, dapat berinteraksi lebih mudah, efisien dalam
mendapatkan suatu informasi dan informasi yang didapat lebih up to date.
Di era modern seperti ini internet selalu menjadi salah satu kebutuhan
sehari-hari bagi masyarakat. Seperti yang dilansir pada Tribun-medan.com
(Kahfi, 2018, para 1) bahwa pengguna internet selalu mengalami
peningkatan dari setiap tahunnya. Internet menjadi sangat berguna untuk
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
4
mencari berbagai macam informasi seperti berita, artikel, dan berbagai
bentuk atau jenis seperti gambar, video yang dapat dilihat berbagai banyak
orang dan melakukan komunikasi melalui media instant massenger.
Indonesia saat ini sudah mulai masuk ke era digital. Namun, masyarakat
saat ini masih belum mengerti dalam pengoptimalan tentang penggunaan
teknologi.
Perkembangan jaringan internet di Indonesia sudah mulai
berkembang setiap tahunnya seperti yang dilansir dari katadata.co.id
(“2019, Internet Cepat di Semua Kabupaten”, 2018, para 3-6) wawancara
pada Rudiantara (Kominfo) bahwa pemerintah saat ini sudah semakin
serius dalam membangun jaringan internet di berbagai wilayah di
Indonesia. Tidak hanya masyarakat perkotaan saja yang bisa menggunakan
internet tetapi saat ini semua masyarakat bisa mendapatkan kebutuhan
dalam penggunaan internet, kecepatan internet yang dikembangkan oleh
pemerintah juga mengalami peningkatan yang cukup signifikan berkat dari
program Palapa Ring. Berkat program tersebut jaringan internet dapat
mampu menjangkau ke berbagai daerah baik itu kota, kabupaten ataupun di
daerah terpencil lainnya yang ada di Indonesia, walaupun hal tersebut akan
membutuhkan waktu yang akan lama tetapi pemerintah akan terus
mengembangkannya dengan cepat. Pemerintah akan terus mengembangkan
internet di Indonesia mengingat bahwa internet merupakan suatu kebutuhan
di masyarakat.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
5
Menurut Rudiantara Menteri Kominfo yang dilansir pada situs
Indotelko (“Menkominfo nilai Indonesia belum merdeka dari internet”,
2018, para 9-12) bahwa permasalahan Internet di Indonesia berpengaruh
kepada pendidikan mengingat koneksi internet di Indonesia yang belum
begitu cepat dan belum bisa menjangkau ke berbagai daerah yang ada di
Indonesia. Hal tersebut sangat mengkhawatirkan karena mengingat
Indonesia sudah merdeka selama 73 Tahun. Pemerintah akan selalu serius
dalam hal peningkatan internet di Indonesia untuk memajukan Indonesia
dalam berkomunikasi dan informasi.
Internet merupakan sistem global dari jaringan komputer yang saling
terhubung satu sama lain. Karena penggunaan internet semakin bertambah,
berdasarkan artikel yang dilansir oleh Sindonews.com (Kurniawan, 2018,
para 4-6) bahwa industri internet saat ini semakin berkembang sangat pesat
Indonesia merupakan salah satu negara yang lebih dari setengah populasi di
Indonesia telah mendapatkan akses dalam internet. Menurut Kementerian
Komunikasi dan Informatika yang dilansir pada Sindonews.com bahwa
peran industri internet yang semakin berkembang akan berdampak pada
ekonomi digital di Indonesia pada tahun 2020 akan tumbuh mencapai 130
miliar dollar AS atau Rp. 1.700 triliun (kurs Rp. 13.333 per dollar AS).
Berdasarkan press release yang dilansir pada Kominfo.go.id
(“Gerakan Ayo UMKM Jualan Online, Sinergisitas Tingkatkan Daya
Saing”, 2018, para 1-3) pemerintah mengajak para UMKM yang ada di
Indonesia untuk mulai memanfaatkan teknologi internet untuk
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
6
meningkatkan produktivitas rakyat dan daya saing di pasar internasional.
Menurut Jenderal Aplikasi Informatika Kementrian Kominfo, Semuel
Abrijani Pangerapan yang dilansir Kominfo.go.id menjelaskan bahwa saat
ini para UMKM masih belum menjual produknya di pasar digital meningat
bahwa pasar digital di dunia terus semakin berkembang maka dari itu para
UMKM harus mulai membiasakan dirinya untuk berjualan di pasar digital
agar para UMKM di Indonesia bisa dapat bersaing ke tingkat internasional
hal tersebut akan meningkatkan daya ekspor dan impor di Indonesia.
Karena dengan semakin meningkatnya perkembangan teknologi
jaringan berbisnis tanpa batas dan penggunaan internet bukan saja sebatas
untuk memanfaatkan suatu informasi saja melainkan bisa dimanfaatkan
sebagai transaksi perdagangan baru atau berbisnis tanpa batas antara waktu
dan tempat. Menurut lembaga riset pasar e-marketer yang dilansir pada
Kominfo.go.id (“Pengguna Internet Indonesia Nomor Enam Dunia”, 2018,
para 1-5) bahwa jumlah pengguna internet di Indonesia populasinya
mencapai 83,7 juta orang pada 2014 angka tersebut berlaku untuk setiap
orang yang mengakses internet dalam satu kali setiap bulannya. Angka
tersebut menjadikan Indonesia berada di peringkat ke-6 terbesar di dunia
dalam hal jumlah pengguna internet. Pada tahun 2017, penggunaan internet
di Indonesia mencapai 112 juta angka tersebut mengalahkan Jepang di
peringkat ke-5, faktanya secara keseluruhan jumlah pengguna internet di
seluruh dunia ditargetkan mencapai 3 miliar orang pada 2015, pada tahun
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
7
2018 diperkirakan sebanyak 3,6 miliar jiwa yang akan mengakses internet
setidaknya sekali dalam satu bulan. (Kominfo, 2018)
Gambar 1.1 Indonesia masuk ke ranking 6 dunia dalam penggunaan
internet
Sumber : (Kominfo, 2018)
Seperti yang diketahui bahwa hingga pada saat ini sangat banyak
pengertian tentang public relations. Namun, dari sekian banyaknya
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
8
pengertian public relations semua kembali pada kajian public relations
yaitu suatu bidang atau profesi yang berkaitan dengan bagaimana cara
dalam mengelola citra dan reputasi dalam suatu perusahaan yang dapat
dinilai oleh publik atau masyarakat. Dengan demikian tentang public
relations adalah segala upaya yang dilakukan untuk menanamkan persepsi,
serta mendapatkan tanggapan masyarakat atau publik mengenai apa yang
dilihat dan dengan kemampuan yang dimiliki bagi seorang PR harus
berusaha untuk bisa melakukan berbagai fungsi dari komunikasi,
manajemen krisis, hubungan media atau media media relations, hubungan
pelanggan, karyawan, pemerintah dan stakeholder demi mencapai dan
mempertahankan dukungan pada public relations terhadap upaya dan
kegiatan yang telah dilakukan dari program kerja seorang public relations.
(Hidayat, 2014, h.1-2)
Adapun definisi public relations menurut Scott Cutlip dan Allan
Center dalam Iriantara (2011, h. 9)
“Mendefinisikan PR merupakan upaya terencana guna
mempengaruhi opini publik melalui karakter yang baik dan
kinerja yang bertanggung jawab, yang didasarkan pada
komunikasi dua arah yang memuaskan kedua belah pihak.
Menurut Edward L. Bernays, menyebutkan “PR sebagai
“sebuah profesi yang berkaitan dengan relasi – relasi satu unit
dengan publik atau publik-publiknya sebagai relasi yang
mendasari berlangsungnya kehidupan.” Menurut Dr. Carter
McNamara mendefinisikan “PR berdasarkan tujuan kegiatan
PR yang dirumuskannya sebagai “ aktivitas berkelanjutan
untuk menjamin perusahaan memiliki citra yang kuat di mata
publik.”
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
9
Untuk mencapai suatu tujuan dari seorang public relations, yang
salah satunya adalah citra positif dan saling pemahaman antara publik
dengan organisasi , maka banyak kegiatan yang dilakukan seorang public
relations dilakukan melalui aktivitas di media. Dengan melakukan aktivitas
di media PR dapat dengan mudah menjangkau publik secara luas, bukan
hanya secara geografis tetapi juga secara demografis, maka kegiatan
komunikasi akan sangat sulit untuk dilakukan jika tidak memanfaatkan
media massa. Media massa menjadi media komunikasi yang dapat
menjangkau publik yang tersebar secara luas dan berbagai ragam
kepentingannya itu. Contoh kasus seperti dalam buku Iriantara (2011)
“Sukar dibayangkan bila PLN harus menyampaikan
pengumuman pemadaman listrik saat melakukan perbaikan
jaringan listrik dengan menggunakan media tradisional maka
cara termudah adalah dengan menyampaikannya melalui media
massa. Apa yang dilakukan PLN dalam contoh tersebut adalah
untuk kegiatan yang sifatnya informative. Apalagi bila
kegiatannya adalah upaya membangun atau memulihkan citra
yang lebih berbobot persuasif. Menggunakan media massa
massa merupakan cara terbaik untuk membangun citra positif.
Maka wajar bila dinyatakan bahwa pada dasarnya kegiatan PR
merupakan kegiatan media. Saat ini, sulit atau bahkan mustahil
menyelenggarakan kegiatan PR yang berhasil tanpa melibatkan
media massa. Media massa sudah menjadi bagian dari hidup
banyak orang. Nyaris tak ada kegiatan yang tak meblibatkan
media massa dalam kehidupan banyak orang di Indonesia”.
(Iriantara, 2011, h. 9-10)
Djaring merupakan sebuah brand yang di mana brand tersebut
berasal dari perusahaan PT. Elven Digital Indonesia. Djaring merupakan
sebuah platform karya anak bangsa untuk membangun website secara
mudah sebuah brand dalam bidang penyedia jasa membuat web dengan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
10
template yang sudah ada, e-commerce, blog, dan toko online. Segmentasi
dari Djaring yaitu berumur 18 sampai 40 tahun, di wilayah Jabodetabek dan
behavioral-nya itu pengusaha yang ingin membangun sebuah brand pada
bisnisnya. Target yang diperuntukan oleh Djaring yakni UKM dan dapat
menggunakan platform digital dalam bisnis mereka. Positioning sebagai
brand yang dekat dengan para UMKM dan Djaring mempunyai visi untuk
meningkatkan pertumbuhan perekonomian di Indonesia melalui platform
digital karya anak bangsa. Kompetitor Djaring yaitu seperti IpuIpu.com,
IpuIpu.com adalah brand yang bergerak dalam bidang jasa pembuatan
website, yang berfokus pada perusahaan UMKM dan perusahan besar.
Untuk menggunakan jasa dari IpuIpu.com harganya relatif tergantung pada
permintaan, untuk toko online harga dimulai dari harga Rp. 600.000, lalu
untuk web profil usaha dimulai dari harga Rp. 1.500.000, lalu untuk
majalah online dimulai dari harga Rp. 2.500.000. Kompetitor dari Djaring
lainnya yaitu Niagaweb. Niagaweb adalah brand yang bergerak dalam
bidang jasa pembuatan website dengan fokus UKM dengan tarif harga
mulai dari Rp. 2.490.000 dengan template yang sudah ada. Keunggulan
Djaring dengan kompetitornya yaitu dari segi tarif penggunaannya yaitu
dimulai dari harga Rp. 200.000 sampai dengan Rp. 1.400.000 harga
tersebut disesuaikan dengan berapa banyaknya fitur seperti toko online,
blog, majalah online dan web profil. Lalu keunggulan lainnya yaitu Djaring
bekerja sama dengan berbagai perusahaan jasa pengiriman seperti JNT,
JNE dan Go-Jek. Hal tersebut untuk menyediakan fitur pada toko online
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
11
sehingga memudahkan customer. Lalu dalam hal competitive terkait dengan
publikasi Djaring.id lebih unggul, karena publikasi yang dilakukan oleh
Djaring yaitu melalui media massa online dengan pemberitaan yang sangat
positif di semua pemberitaan yang terkait pada brand Djaring.id.
Sedangkan publikasi pada kompetitor Djaring.id dilakukan di sosial media
dan di website resmi. Seperti yang dilakukan oleh IpuIpu.com, publikasinya
itu lebih banyak di sosial media seperti instagram dan di facebook. Pada
publikasi Niagaweb.com sama halnya dengan publikasi yang dilakukan
oleh brand IpuIpu.com yaitu Instagram dan di Facebook.
Djaring aktif melakukan interaksi kepada pelanggan seperti update
pada aplikasi, memberitahukan melalui email pengguna dan sms serta
memberikan voucher. Djaring sendiri telah memiliki beberapa business
partners yang bergerak dalam digital bisnis seperti Go-Jek, Exabyte,
Midtrans, dan Accurate. Revenue streams dari Djaring yaitu dari
penggunaan fitur VIP yang dimulai dari harga Rp. 200.000 sampai dengan
Rp.1.400.000. Fitur pada VIP Djaring.id yaitu penggunaanya dapat
memilih desain berbeda dari penggunaan gratis yang disediakan oleh
Djaring, lalu pengguna bisa memilih fitur yang lebih banyak pada toko
online seperti layanan Go-jek.
Tipe perusahaan merupakan salah satu penentu dalam pemilihan
media, tipe perusahaan pada brand Djaring.id adalah B2B yang dimana
brand Djaring adalah perusahaan yang bergerak sebagai jasa pembuatan
website yang diperuntukan pada UMKM. Menurut Kotler dan Amstrong
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
12
business to business (B2B) adalah transaksi yang dilakukan secara
elektronik ataupun secara fisik yang terjadi antara pelaku bisnis. B2B
merupakan penjualan jasa atau produk yang diberikan kepada bisnis lain,
berbeda dengan B2C yang berfokus pada bisnis yang terhubung dengan
konsumen bukan kepada perusahaan. Pemasaran B2B termasuk dalam
bisnis e-commerce, manufaktur, intermedia, institusi, dan pemerintahan.
(Kotler dan Amstrong, 2014, h. 199). Selain itu ada business to business
online, business to business online merupakan marketing bisnis yang
menggunakan pemasaran online atau online marketing untuk menjangkau
pelanggan bisnis baru melayani pelanggan secara lebih efektif dan
memperoleh efisiensi pembelian dan harga yang lebih baik. (Kotler dan
Amstrong, 2014. h. 526)
Publikasi yang dilakukan oleh Djaring yaitu pemberitaan di media
massa online, pemberitaan yang dilakukan oleh Djaring ditanggapi banyak
media ternama seperti contoh Kompas.com, CNN Indonesia, Detik.com,
Kontan.com, SWA, Metrotv, dan I-news. Total 18 media online dan 4
media koran yang memberitakan brand Djaring pada waktu setelah brand
launching semua pemberitaan di media massa sangat positif tidak ada yang
negatif dari pemberitaan mengenai Djaring. Seperti contoh dalam
pemberitaan di media massa Djaring berfokus pada UMKM berdasarkan
data dari media CNN Indonesia (“UMKM Butuh Website untuk Bangun
Merek, Bukan Marketplace”, 2018, para. 1-3) UMKM membutuhkan
website untuk membangun merek bukan marketplace dari 59,2 Juta usaha
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
13
mikro kecil dan menengah (UMKM) yang ada di Indonesia sekitar 6%
yang memanfaatkan marketplace seperti menggunakan bukalapak dan
tokopedia untuk memasarkan produknya. Djaring berperan untuk
menjawab masalah yang terjadi pada UMKM Indonesia dengan mendorong
para UMKM untuk memulai membangun merek melalui website.
Gambar 1.2 UMKM Butuh Website untuk Bangun Merek,
Bukan Marketplace
Sumber : CNN Indonesia
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
14
Peneliti tertarik untuk meneliti brand Djaring karena topik mengenai
strategi media relations sangat jarang yang meneliti dan Djaring merupakan
brand yang baru saja hadir, lalu peneliti melihat hubungan perusahaan
dengan media tejalin dengan baik. Banyak media ternama meliput brand
Djaring untuk publikasikan dan dokumentasikan brand Djaring sangat
positif maka dari itu, penelitian ini dilakukan untuk menganalisis strategi
media relations dalam membangun brand image Djaring.
1.2 Rumusan Masalah
Bagaimana strategi media relations Djaring.id dalam membangun brand
image ?
1.3 Tujuan Penelitian
Untuk mengetahui strategi media relations Djaring.id dalam membangun
brand image.
1.4 Manfaat penelitian
1. Manfaat akademis
Skripsi ini diharapkan mampu memberi kontribusi yang berkaitan
dengan bidang public relations dan media relations.
2. Manfaat praktis
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
15
Skripsi ini diharapkan mampu memberi kontribusi bagi perusahaan
Djaring.id untuk membangun brand image dengan menggunakan
kajian media relations.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
16
BAB II
KERANGKA TEORI
2.1 Penelitian Terdahulu
Studi terdahulu merupakan laporan dari penelitian yang sudah
pernah dilakukan oleh peneliti lain dengan topik yang hampir serupa
dengan topik yang dilakukan saat ini. Studi terdahulu bermanfaat agar
peneliti memahami dan menjadi memiliki pemikiran yang lebih luas
sehingga penelitian terdahulu ini dapat menjadi bahan referensi.
Pada penelitian terdahulu yang pertama, nama peneliti yaitu Putri
Kesumawati, (2008) Fakultas ilmu komunikasi dan program public
relations President University berjudul peran media relations berkatian
dengan citra perusahaan (studi kasus terhadap PT Astra Internasional Tbk
Kantor Pusat). Penelitian ini menggunakan teknik pendekatan deskriptif
kualitatif dengan wawancara dan observasi.
Penelitiannya ini menggunakan media relations bertujuan untuk
mempertahankan hubungan baik antara stakeholder Astra, media, dan
publik dengan memahami peran public relations, serta dapat
mempengaruhi brand Image melalui strategi yang dimiliki media
relations. Hasil penelitian ini adalah merumuskan strategi komunikasi
yang digunakan setelah itu di lakukan tahapan pendekatan komunikasi
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
17
persuasif dalam prosesnya menggunakan metode komunikasi persuasif
yang diiringi usaha dalam meningkatkan tingkat kepuasan konsumen.
Penelitian terdahulu kedua berjudul strategi media relations Humas
Pemerintah Provinsi Banten yang diteliti oleh Reynaldi Maulana (2010)
fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Sultan Ageng Tirtayasa, Serang,
Banten. Penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif
kualitatif dengan metode pengumpulan data wawancara dan dilengkapi
data.
Hasil dari penelitian ini kegiatan media relation dari kehumasan
Pemprov memfasilitasi wartawan dengan baik sehingga hubungan antara
pemprov dengan wartawan lebih baik dan nyaman dengan menggunakan
3 strategi yaitu mengelola relasi, mengembangkan jaringan dan
mengembangkan strategi. Kegiatan seperti publikasi, melaksanakan
kegiatan-kegiatan menarik, establish good hubungan dengan masyarakat,
meningkatkan citra positif, menyediakan layanan, dan menambahkan fitur
baru dalam jaringan yang disediakan kepada masyarakat. Semua hal itu
sebagai upaya yang serius dan sungguh-sungguh pemprov memberikan
pelayanan terbaik kepada wartawan seperti memberikan informasi
tentang perkembangan dalam daerah banten, informasi adanya
perubahan-perubahan serta memfasilitasi komputer untuk meningkatkan
kerjaan wartawan sehingga wartawan dapat merasa nyaman.
Penelitian yang dilakukan oleh penulis memiliki tujuan yang
hampir sama seperti kedua penelitian sebelumnya, kesamaan dengan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
18
penelitian pertama yaitu sama sama berkaitan dengan media relations lalu
sama-sama berkaitan dengan brand image. Kesamaan dengan penelitian
kedua yaitu untuk mengetahui strategi media relations yang dilakukan
dalam organisasi atau perusahaan. Namun pada penelitian ini memiliki
perbedaan dengan kedua penelitian sebelumnya yaitu perusahaan yang
diteliti merupakan perusahaan baru atau start up lalu perbedaan lainnya
dengan penelitian pertama yaitu penelitian pertama berfokus pada strategi
corporate communication, lalu perbedaan dengan penelitian kedua yaitu
peneliti sebelumnya meneliti tentang organisasi kepemerintahan dan
konsep yang digunakan pun berbeda yaitu peneliti sebelumnya
menggunakan konsep kehumasan.
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu
Peneliti I Peneliti II Peneliti III
Putri Kesumawati,
(2008) Fakultas
Ilmu Komunikasi
dan program Public
Relations President
University
Reynaldi Maulana
(2010) fakultas
Ilmu Komunikasi
Universitas Sultan
Ageng Tirtayasa,
Serang, Banten.
Arviyandi (2018)
Fakultas Ilmu
Komunikasi
Universitas
Multimedia
Nusantara,
Tangerang, Banten.
Judul Masalah Peran Media
Relations Berkaitan
Dengan Citra
Perusahaan (Studi
Kasus terhadap PT
Astra International
Tbk Kantor Pusat).
Strategi Media
Relations Humas
Pemerintah
Provinsi Banten
Strategi Media
Relations
Djaring.id Dalam
Membangun Brand
Image.
Masalah Topik yang dipilih
oleh peneliti ini
menggunakan studi
kasus dari
perusahaan Astra.
Skripsi ini disusun
untuk membahas
Terlihat bahwa
Humas Pemprov
dan Media
memiliki hubungan
yang baik satu
sama lain sehingga
peneliti tertarik
Topik ini dipilih
oleh peneliti karena
ingin mengetahui
strategi apa yang
digunakan dalam
media relations
yang dilakukan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
19
strategi yang
digunakan Astra
dalam
implementasikan
Media Relations.
untuk meneliti
strategi apa yang
digunakan
sehingga hal
tersebut dapat
terjadi.
oleh Djaring
sehingga
mendapatkan
pemberitaan yang
positif dan
banyaknya media
berita besar ikut
memberitakan
Djaring.id
Tujuan Penelitian Mempertahankan
hubungan baik
antara Astra,
media, dan public.
dengan memahami
peran public
relations, serta
dapat
mempengaruhi
brand image
melalui strategi
yang dimiliki
media relations.
Untuk mengetahui
bagaimana strategi
media relations
Humas Pemerintah
Provinsi Banten.
Untuk mengetahui
Strategi media
relations Djaring.id
dalam membangun
brand image.
Lokasi Penelitian Lokasi yang telah
disepakati dengan
informan.
Lokasi yang telah
disepakati dengan
informan.
Lokasi yang telah
disepakati dengan
informan.
Teori/konsep
yang Digunakan
Corporate
Communication,
Public Relations,
Media Relations
dan Corporate
Image.
Komunikasi, Teori
Humas, Strategi
Media Relations,
dan Citra.
Public Relations,
Media Relations,
Strategi Media
Relations, dan
Citra.
Metode
Penelitian
Pendekatan
deskriptif kualitatif
dengan metode
wawancara dan
pengumpulan data
metode Penelitian
deskriptif
kualitatif dengan
metode
pengumpulan data
wawancara dan
dilengkapi data.
Metode penelitian
deskriptif kualitatif
dengan metode
wawancara dan
observasi.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
20
Hasil Penelitian Peneliti
menyatakan bahwa
tim media relations
Astra telah
memiliki hubungan
profesional yang
baik dengan media,
tim media relations
selalu berusaha
terbuka dengan
media,
mempersiapkan
informasi yang
dibutuhkan oleh
media.
Kegiatan media
relation dari
kehumasan
Pemprov
memfasilitasi
wartawan dengan
baik sehingga
hubungan antara
pemprov dengan
wartawan lebih
baik dan nyaman
dengan
menggunakan 3
strategi yaitu
mengelola relasi,
mengembangkan
jaringan dan
mengembangkan
strategi. Kegiatan
seperti publikasi,
melaksanakan
kegiatan-kegiatan
menarik,
establishgood
hubungan dengan
masyarakat,
meningkatkan citra
positif,
menyediakan
layanan, dan
menambahkan fitur
baru dalam
jaringan yang
disediakan kepada
masyarakat.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
21
2.2 Kerangka Teori atau Konsep
2.2.1 Public Relations
2.2.1.1 Definisi Public Relations
Untuk mendapat peemahaman dari pengertian Public Relations
terdapat beberapa definisi tersebut yang memiliki inti pengertian yang
sama yaitu:
Menurut Cutlip, Center dan Glen M. Broom yang dikutip oleh
Onong Uchjana Effendy (2010, h.116) ;
“Public Relations is the management function which
evaluates public attitudes, identifies the policies and
procedures of an individual or an organization with the
public interest, and plans and executes a program of action
to earn public understanding and acceptance”
“Public Relations adalah fungsi dari suatu manajemen yang
dapat menilai sikap publik, mengidentifikasikan dengan tata cara
seseorang atau organisasi dalam suatu kepentingan publik, serta
merencanakan dan melakukan suatu program kegiatan untuk meraih
pengertian dan dukungan publik.”
Beberapa definisi PR lainnya dalam Nurjaman & Umam (2012,
h.103-105), antara lain:
1. PR merupakan suatu fungsi dalam manajemen
perusahaan atau organisasi yang dapat menetapkan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
22
keputusan, mengidentifikasi masalah dan menjaga suatu
hubungan yang dapat menguntungkan satu sama lain
seperti antara organisasi dengan publik yang dapat
menentukan suatu keberhasilan dalam perencanaan atau
kegagalan dalam PR (Scoot M. Cutlip, Allen H. Center,
dan Glen M. Broom)
2. Menurut prof. Bryon Christian dalam Djanaid, PR
adalah usaha dalam mempengaruhi orang melalui
interaksi komunikasi, tujuannya dari hal tersebut agar
dapat lebih mudah dalam pengelolaan suatu organisasi,
menghargai suatu hal yang ada di organisasi,
mendukung suatu organisasi, dan ikut peduli ketika
organisasi mengalami kesulitan.
3. J.C Seidel dalam Djanaid, mendefinisikan PR sebagai
suatu kegiatan yang selalu dilakukan oleh organisasi
melalui upaya manajemen yang akan menghasilkan
good will dan memahami tentang karyawan atau
pegawai, consumer dan publik umum.
2.2.1.2 Fungsi Public Relations
Adapun berbagai fungsi dari Public Relations menurut
beberapa ahli. Bertrand R. Canfield dalam Public Relations,
Principles and problems adalah sebagai berikut : ( Onong Uchjana,
2010, h. 137)
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
23
1. Mengabdi kepada kepentingan umum (It should
serve the public’s interest)
2. Memelihara komunikasi dengan baik. (maintain
good communications)
3. Menitik-berartkan moral dan tingkah laku yang
baik. (and stress good morals and manners)
Adapun Philip Kotler menjelaskan fungsi dari Public Relations
adalah sebagai berikut : (2014,h. 472)
1. Press relations or press agency
Membuat suatu informasi khusus kepada media mengenai
informasi dari organisasi atau individu.
2. Product publicity
Melakukan publisitas mengenai suatu produk.
3. Public affairs
Membangun dan menjaga hubungan yang baik dengan
komunitas lokal maupun nasional.
4. Lobbying
Membangun dan menjaga suatu hubungan yang dalam
dengan para kepentingan melalui komunikasi
5. Investor Relations
Menjaga suatu hubungan dengan shareholders ataupun
dengan komunitas keuangan/financial community lainnya.
6. Development
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
24
Bekerjasama dengan organisasi untuk mendapatkan
dukungan sukarela maupun financial.
Adapun ruang lingkup pekerjaan public relations menurut
Kriyantono (2012, h. 23-25) yaitu :
1. Publication & Publicity : Mengenalkan suatu perusahaan
atau produk kepada publik.
2. Event : Membuat suatu acara atau kegiatan sebagai upaya
membentuk suatu citra.
3. News : Menghasilkan produk-produk tulisan yang sifatnya
menyebarkan informasi kepada publik atau masyarakat
mengenai organisasi, perusahaan atau individu melalui
press release, newsletter, berita dan lain-lain.
4. Community Involvement : Menciptakan keterlibatan
komunitas atau masyarakat sekitarnya.
5. Identity Media : Seorang public relations harus
menciptakan hubungan kepada media tujuannya agar
organisasi atau perusahaan dapat melakukan publisitas
melalui pemberitaan, kedua peran tersebut saling
menguntungkan karena media membutuhkan seorang
public relations untuk sumber berita.
6. Lobbying : Usaha mempersuasi dan negosiasi dengan
berbagai pihak. Keahlian ini harus memiliki kemampuan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
25
yang sangat ahli untuk mencapai suatu kesepakatan di
antara pihak-pihak yang berkaitan.
7. Social Investment : Peran public relations untuk membuat
membuat program-program yang bermanfaat bagi
kepentingan dan kesejahteraan sosial.
2.2.1.3 Tujuan Public Relations
Ada beberapa tujuan dari public relations menurut beberapa
ahli yaitu suatu usaha dalam membangun pemahaman kepada publik,
membangun hubungan yang dapat menghasilkan feedback antara
organisasi dengan publik, serta dapat memelihara citra organisasi
(Iriantara, 2011, h.45)
Menurut Jefkins dalam Nurjaman & Umam (2012, h. 113-114)
Menjelaskan tujuan PR, antara lain :
1. Mengubah citra suatu perusahaan dengan melakukan
berbagai kegiatan-kegaiatan yang berkaitan dengan
pencitraan.
2. Meningkatkan suatu kualitas dari para calon karyawan.
3. Menyebarkan informasi mengenai perusahaan agar
menghasilkan pengakuan dari publik.
4. Memperkenalkan perusahaan kepada publik.
5. Mempersiapkan informasi perkembangan financial
perusahaan.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
26
6. Memperbaiki suatu hubungan antara perusahaan dengan
masyarakat jika terjadinya suatu peristiwa yang
menciptakan kesalahpahaman di kelompok yang terkait
dengan perusahaan.
7. Mengedukasi consumer agar lebih mengetahui, peduli dan
memahami pemanfaatan produk – produk perusahaan.
8. Menciptakan trust antara masyarakat dengan perusahaan
ketika setelah terjadinya krisis.
9. Menciptakan corporate identity yang baru.
10. Menyebarluaskan suatu informasi yang mengenai aktivitas
perusahaan dan partisipasi para pimpinan perusahaan
organisasi dalam kehidupan sosial.
11. Mendukung suatu rencana perusahaan yang akan menjadi
suatu sponsor dari sebuah acara.
12. Memastikan bahwa suatu kegiatan yang dilakukan oleh
perusahaan terhindar dari masalah hukum agar tidak dapat
menimbulkan masalah kepada perusahaan.
13. Menyebarkan informasi tentang kegiatan riset yang
dilakukan perusahaan.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
27
2.2.2 Media Relations
2.2.2.1 Definisi Media Relations
Merupakan suatu bagian komunikasi antara organisasi
dengan publik dengan membina dan mengembangkan suatu
hubungan baik dengan media massa agar dapat mencapai suatu
tujuan organisasi. Dari sisi organisasi, membina dan
mengembangkan hubungan baik dengan media massa itu sudah
memenuhi tanggung jawab, menanggapi kebutuhan dengan
kepentingan media massa terhadap organisasi tersebut. Karena pola
komunikasi dalam public relations memiliki dua arah, maka
praktik media relations pun bukan hanya mengkomunikasikan ke
luar organisasi tetapi public relations juga menjadi penerima
informasi atau interaksi yang baik dari apa yang dikomunikasikan
dari luar organisasi. (Iriantara, 2011, h.32)
Menurut Frank Jefkins dalam Hidayat (2014, h. 69)
menyebutkan bahwa definition of press Relations adalah
“The role of press Relations is to achieve maximum
publication or broadcasting of PR information in order
to create knowledge and understanding.”
Kegiatan untuk memperoleh suatu pemuatan atau penyiaran
secara maksimal tentang informasi PR yang disampaikan dalam
memberikan pengetahuan dan menciptakan pengertian publiknya.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
28
Definisi media relations menurut Darmastuti (2012) bahwa
:
“Untuk menyampaikan pesannya kepada publik,
praktisi Public Relations membutuhkan media massa,
sebab mereka tidak mungkin dapat menjangkau
khalayaknya yang tersebar dalam sebaran geografis
yang luas dengan menggunakan komunikasi secara
langsung. Kalaupun mampu, diperlukan tenaga dan
biaya yang besar”. (Darmastuti, 2012, h. 4)
Media relations memiliki perananan penting dalam usaha
untuk meraih suatu publisitas positif dan pemberitaan, Target
utama dari media relations bukan hanya media massa, melainkan
para konsumen media tersebut, Media massa adalah perantaranya
(Hendrix dan Hayes, 2010, h. 46)
Media relations juga pada dasarnya sangat berkaitan
dengan memberikan suatu informasi atau memberikan tanggapan
pada media. Dalam suatu pelaksanaan program public relations,
media relations menjadi sesuatu fungsi khusus, kekhususannya
terletak pada keterlibatan media massa yang berada di luar kendali,
karena itu kegiatan media relations sangat dibutuhkan oleh
perusahaan untuk mencapai tujuan dari pihak perusahaan
(Iriantara, 2011, h.29)
2.2.2.2 Kaitan Media Relations dengan Public Relations
Media relations merupakan bagian dari kegiatan komunikasi
hubungan masyarakat, seperti memanfaatkan public relations dalam
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
29
menyampaikan suatu informasi dengan memanfaatkan peran
jurnalistik sebagai alatnya. Adapun sasaran dari media relations yaitu
untuk memperoleh suatu publisitas seluas-luasnya, lalu mendapatkan
porsi pemberitaan secara objektif dan positif, dapat menguntungkan
dan memiliki tolak ukur dari feedback atau tanggapan publik terhadap
kegiatan yang dijalankan oleh perusahaan. Melengkapi data untuk
kepentingan perusahaan dan untuk mewujudkan hubungan yang
dinamis antara perusahaan dengan stakeholder melalui media massa.
(Ruslan, 2010, h.167) Menurut Hidayat (2014) bahwa :
“Seorang PR perlu memahami apa yang disebut metode,
alat dan strategi kerja. Media adalah salah satu alat kerja PR
dalam menjalankan fungsinya. Sedangkan media relations
merupakan taktik atau strategi PR pada saat ingin mencapai
tujuan dari kegiatan PR. Sebut saja, kegiatan kampanye PR
sebagai strategi dengan pemanfaatan hubungan media atau
media relations, agar target kerja sesuai dengan tujuan dan
sasarannya. Diantara sekian strategi yang biasanya yang
digunakan dalam menjalankan fungsinya adalah
memanfaatkan keberadaan media massa. Dan ini alasannya
kenapa PR memerlukan media, yaitu sebagai sarana atau
alat penyambung informasi dari setiap ide-gagasan atau
kegiatan PR agar mudah untuk diterima publik secara cepat
dan luas.” (Hidayat, 2014, h. 67-68)
Menurut Iriantara (2011, h. 46) kegiatan media relations
merupakan salah satu bagian dari program PR. Untuk menunjukkan
apakah program tersebut disebut baik atau tidak, yang dinamakan 4K.
Kriteria tersebut meliputi:
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
30
1. Komitmen, yang berkaitan dengan kesungguhan dari setiap
pihak yang terlibat dalam program untuk memberikan hasil
terbaik.
2. Kejelasan, yang berkaitan dengan pesan yang hendak
disampaikan itu jelas dan sederhana.
3. Konsistensi, yang berkenaan dengan konsistensi dalam
maksud dan tujuan, serta konsistensi dalam citra yang
hendak dikembangkan.
4. Kreativitas, yang berkenaan dengan cara-cara yang ingin
dikembangkan untuk menjalin hubungan dengan media.
Penyusunan pesan, kegiatan yang ingin dijalankan dalam
program tersebut dan seterusnya.
2.2.2.3 Kaitan Media Relations dengan citra (image)
PR dan wartawan memiliki aktivitas yang sama yaitu sebagai
mediator, karena kedua peran tersebut yaitu sebagai jembatan dalam
suatu kepentingan beberapa pihak yang saling berinteraksi. Dalam hal
ini merupakan sangat berkaitan dengan khalayak, konsumen dan
stakeholder-nya. Lalu ada beberapa tujuan utama dari kegiatan PR dan
pers yaitu sama-sama ingin mendapatkan penilaian yang baik dari
orang lain yang berkaitan dengan reputasi dan image atau citra. Kedua
peran tersebut memiliki kesamaan yaitu berusaha untuk membangun,
mengembangkan atau mempertahankan citra tersebut melalui aktivitas
sehari-hari dengan menjadi penghubung atau sumber informasi yang
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
31
baik bagi publik. Media relations merupakan upaya public relations
dalam membangun dan mengembangkan relasi dengan media untuk
bisa menjangkau publik untuk meningkatkan suatu trust dan loyalitas
publik. Menurut Hidayat dalam bukunya “Media Public Relations” ada
dua hal penting sebagai tujuan kegiatan melalui media relations.
Pertama, menjalin hubungan baik dan berkomunikasi dengan media
massa. Kedua, lalu menjadikan media massa sebagai mitra agar
perusahaan dapat bisa berkomunikasi dengan publiknya. Itu sebabnya
media relations menjadi sangat strategis bagi setiap perusahaan dalam
usaha berkomunikasi dan menjalin relasi untuk menjaga reputasi
perusahaaan (Hidayat, 2014, h. 71)
2.2.2.4 Fungsi Media Relations
Menurut Philip Lesley dalam hidayat (2014, h. 77) Fungsi PR
dalam hubungan dengan pers yaitu :
1. Fungsi pasif dan pelayanan, artinya pihak PR hanya
menanggapi permintaan pers dan tidak melakukan inisiatif
tertentu.
2. Fungsi setengah aktif, bahwa secara bertahap public
relations mempersiapkan informasi untuk menyebarkan
tentang berbagai kejadian di organisasi kepada berbagai
media.
3. Fungsi aktif, upaya sendiri dalam melakukan pendekatan
dengan pers.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
32
Menurut Hidayat untuk menjalankan fungsi PR dengan
menggunakan media relations sebagai strategi adalah keputusan yang
sangat tepat karena maju dan mundurnya perusahaan sangat tergantung
dengan keharmonisan pada hubungan antara pers dengan perusahaan.
Pada dasarnya usaha membangun hubungan dengan pers bertujuan
untuk :
1. Menjaga netralitas dan objektifitas terhadap informasi atau
data yang berkembang di media massa.
2. Mendapatkan sarana yang tepat untuk kepentingan
publikasi seluas mungkin tentang kegiatan serta kebijakan
yang diambil perusahaan yang dianggap baik untuk
diketahui publik.
3. Tidak dipungkiri, hadirnya hubungan media yang baik akan
melahirkan feedback dan respon dari publik sebagai data
rujukan atau landasan dalam melakukan evaluasi terhadap
kegiatan organisasi atau perusahaan.
4. Selanjutnya tujuan hubungan dengan media untuk
menumbuhkan kepercayaan sehingga dapat melahirkan
hubungan yang baik secara berkesinambungan antara
perusahaan dengan pers. (Hidayat, 2014, h.78)
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
33
2.2.2.5 Publisitas Media Relations
Definisi publisitas menurut Herbert M. Baus dalam Kriyantono
(2012, h. 41) mendefinisikan sebagai :
“a massage purposefully planned, executed & distributed
throught selected media to further the particular interest of
the client-individual or organization, public or private-
without specific payment to media.”
Pesan yang direncanakan secara terencana, dilaksanakan &
didistribusikan melalui media yang dipilih untuk memajukan
kepentingan khusus klien-individu atau organisasi, publik atau pribadi-
tanpa pembayaran khusus ke media.
Publisitas adalah informasi yang diberikan oleh orang-orang di
dalam media karena informasi tersebut memiliki nilai berita. Media
tidak menarik untuk memuat informasi di halaman surat kabar atau di
slot waktu radio dan televisi. Karena itu diisi atau tidak adalah hak dari
media massa. Sumber pengiriman informasi (misalnya PR perusahaan)
tidak dapat dioptimalkan atau dikurangi untuk dimuat. Publisitas
adalah dampak dari informasi publik. Berita itu mengandung publisitas
untuk apa yang dia laporkan. (Kriyantono, 2012, h.42)
2.2.2.6 Karakteristik Media
Karakteristik media menurut Danandjaja (2013) adalah salah
satu strategi jitu. Lazimnya karakteristik media dapat dikelompokkan
sebagai berikut:
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
34
1. Surat Kabar Harian, memprioritaskan berita aktual,
tenggat waktu sangat ketat; membutuhkan sumber daya
yang layak yang dapat dikutip dan dipercaya, keakuratan
informasi dan visualisasi didahulukan, rilis berita yang
dipilih adalah sesedikit mungkin untuk memuat,
keseimbangan antara informasi dan iklan dipertahankan,
pembaca surat kabar harian memiliki fanatisme dan
kesetiaan kepada surat kabar yang mereka nikmati , surat
kabar harian memiliki sirkulasi dan sirkulasi yang besar.
2. Surat Kabar Mingguan, memiliki staf editorial / editorial
yang terbatas; memprioritaskan rilis berita dan foto berita,
sifat penerbitan berkala, surat kabar mingguan memiliki
sirkulasi dan sirkulasi terbatas.
3. Majalah Regional/nasional, memiliki sumber daya
manusia yang beragam, tergantung pada area sirkulasi dan
pendapatan iklan. Staf redaksi biasanya memiliki beberapa
fokus khusus. Mereka benar-benar membutuhkan akses ke
berita foto, memiliki sirkulasi dan sirkulasi terbatas, sifat
penerbitan berkala, memiliki sirkulasi dan sirkulasi terbatas,
mengutamakan eksklusivitas, tergantung pada topik berita
yang hangat dan aktual.
4. Majalah Perdagangan, editor terbatas, subjek terfokus,
memprioritaskan visi dan misi lembaga, tujuan untuk
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
35
penjualan pencitraan lembaga, sangat tergantung pada
penulis lepas, dan sumber luar lainnya. Profesional,
akademisi, mungkin suka menulis artikel di sini atau studi
kasus, dan hasil penelitian, produk atau layanan, pembaca
terbatas atau khusus publik, memiliki sirkulasi dan sirkulasi
terbatas.
5. Newsletter, biasanya hanya pada satu subjek tertentu dan
cenderung sangat detail dengan pendekatan mendalam (in-
dept). Mereka umumnya menganggap pembaca memiliki
pengetahuan sebelumnya tentang subjek.
6. Televisi, cakupan memprioritaskan spot news yang memiliki
nilai hiburan, sensualitas, dan fitur. Televisi sebagai media
penyiaran sangat memperhatikan kredibilitas isi dari
penyajian berita agar tetap dipercaya oleh publik.
7. Radio, menetapkan jam siaran yang potensial bagi
khalayak pendengar untuk jenis pemberitaan “straight
news”. Pada satu sisi perlu diingatkan jenis berita
“investigation report” lebih diutamakan di dalam
aktualisnya, sehingga lebih menarik. (Danandjaja, 2013,
h.159-160)
2.2.2.7 Kegiatan Media Relations
Menurut Kriyantono (2012, h.28) kegiatan-kegiatan media
relations antar lain :
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
36
1. Press Release (membuat berita tentang perusahaan ke
media).
2. Press Conference (informasi tentang perusahaan secara
langsung dengan mengundang berbagai wartawan).
3. Press Tours (undang wartawan untuk mengunjungi
perusahaan).
4. Press Party (menjamu wartawan dengan makan
bersama).
5. Press Receptions (mengadakan pertemuan khusus
dengan wartawan).
6. Media Gathering (mengumpulkan media dalam sebuah
forum),dan lainnya.
2.2.2.8 Strategi Media Relations
Strategi media relations menurut Yosail Iriantara (2011, h. 80-
95) sebagai berikut :
1. Mengelola Relasi, banyak ahli dan praktisi PR yang
menyatakan bahwa inti kegiatan PR adalah sebagai komunikasi
dan relasi. Melalui kegiatan PR itulah, organisasi
berkomunikasi dan membangun hubungan dengan publik –
publiknya atau stakeholder. Membangun hubungan baik
dengan media, tentu saja agar organisasi dapat berkomunikasi
dengan baik dengan publik, juga bisa didengar dari publik-
publik. Dalam konteks hubungan media, sangat penting untuk
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
37
menjaga relasi dengan media. Karena itu strategi yang umum
dipergunakan dalam praktik media relations adalah untuk
menjalin suatu hubungan baik dengan media massa dan
wartawan. Baik jurnalis maupun media massa sama pentingnya
dengan organisasi karena mereka harus menjalin komunikasi
dan hubungan dengan publik sasaran ini. Ini adalah strategi
dasar yang sering digunakan. Namun harus diingat, bahwa
menjalin hubungan baik dengan media massa dan awak media
adalah sasaran (objective), karena tujuan pokoknya (goal)
adalah berkomunikasi dengan publik. Untuk membangun
komunikasi dan hubungan dengan publik, untuk membangun
hubungan dilakukan dengan media yang kuat. Karena itulah
seorang public relations diperlukan daftar media cetak dan
elektronik yang segmentasi khalayaknya sama atau sebagian
besar merupakan sebagian publik-publik organisasi kita.
Namun dalam kegiatan media relations, organisasi perlu
membuat daftar kontak yang diberikan kepada media massa
dan wartawan.
Dalam menyusun daftar media, biasanya diperhitungkan aspek-
aspek sebagai berikut:
a) Jenis khalayak media (pembaca/pendengar/pemirsa)
b) Cakupan media (tiras/jumlah pemirsa/ jumlah
pendengar) secara geografis
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
38
c) Level media (nasional/regional/lokal)
2. Mengembangkan strategi
Setelah hubungan dengan media massa dipelihara dan
dipelihara dengan baik, prasyarat untuk menerapkan strategi
hubungan media organisasi tersedia. Strategi hubungan media
adalah seperangkat kebijakan dan taktik yang telah ditetapkan
untuk mencapai tujuan kegiatan hubungan media pada
khususnya dan hubungan masyarakat secara umum yang
mengacu pada tujuan organisasi. Tujuan dari kegiatan public
relations adalah elaborasi dari tujuan yang ingin dicapai oleh
organisasi, sehingga tujuan hubungan media akan terkait
dengan tujuan organisasi. Secara umum, tujuan yang ingin
dicapai melalui kegiatan media relations selalu dikelompokkan
menjadi kategori, yaitu:
a) Meningkatkan kesadaran, misalnya kesadaran merek
(brand-awareness) pada publik.
b) Mengubah sikap, misalnya mengubah sikap dari anti
menjadi netral dan dari netral menjadi mendukung
terhadap tindakan yang dilakukan organisasi.
c) Mendorong tindakan, misalnya mendorong untuk
mendukung kebijakan proses produksi yang ramah
lingkungan yang dilakukan organisasi.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
39
Strategi tersebut kemudian dikembangkan menjadi taktik
yang melahirkan prinsip-prinsip kegiatan yang dapat dilakukan
untuk mencapai tujuan organisasi. Inti dari taktik adalah
strategi yang diterapkan dalam tindakan (strategy in action).
Taktik-taktik yang dikembangkan dari strategi sebuah
organisasi untuk mencapai tujuannya meliputi :
a) Terus-menerus mengembangkan materi PR untuk
media massa.
b) Menggunakan berbagai media yang ada menyampaikan
pesan kepada publik.
c) Membangun dan memlihara kontak dengan media
massa.
d) Memposisikan organisasi sebagai sumber informasi
handal untuk media massa dalam bidang tertentu,
misalnya untuk produk ramah lingkungan.
e) Memposisikan pimpinan organisasi sebagai juru bicara,
ketua dalam asosiasi profesi dan asosiasi perusahaan
sejenis.
f) Selalu berkoordinasi dengan bagian-bagian lain dalam
perusahaan sehingga selalu mendapatkan informasi
mutakhir.
Selain contoh taktik di atas, ada prinsip-prinsip dalam
hubungan media yang sering disebut sebagai referensi dalam
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
40
mengembangkan taktik hubungan media. prinsip ini diberi
nama lima prinsip dasar yang menjadi pedoman dalam
berhubungan dengan media massa yakni:
a) Memerhatikan tenggat waktu (deadline) media
massa.
b) Jangan pernah berbohong-bicara benar atau diam.
c) Mengembangkan kedekatan dan hubungan akrab
(rapport) dengan media.
d) Menjadi narasumber yang berharga.
e) Jangan membuka pertengkaran yang tak perlu.
Prinsip-prinsip tersebut dapat dijadikan acuan dan
dikembangkan menjadi taktik dalam media relations. karena
pada kelima prinsip tersebut ada dimensi teknis seperti
memperhatikan tenggat waktu media massa; ada dimensi etis,
yang tercermin dalam bicara jujur; ada juga dimensi hubungan
manusiawi; dan yang terpenting, integritas seorang PRO yang
menjadi personifikasi organisasi di mata media dan publik.
3. Mengembangkan Jaringan
Pengembangan jaringan merupakan aspek pokok dalam media
relations organisasi. Cara mengembangkan jaringan, pada
dasarnya mempertanyakan posisi kita dalam sistem komunikasi
yang ada di masyarakat. Banyak yang mengatakan, salah satu
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
41
cara untuk mengembangkan jaringan adalah dengan masuk ke
organisasi profesional atau memiliki kontak dengan organisasi
profesional. Memiliki kontak dengan organisasi profesional
lainnya juga memberikan manfaatnya sendiri. Sehubungan
dengan hubungan media, memiliki hubungan baik dengan
organisasi profesi jurnalistik tentu sangat penting untuk
memperluas jaringan kita dengan dunia media massa. Saat ini
ada sejumlah organisasi jurnalis di Indonesia seperti Persatuan
Wartawan Indonesia (PWI), Asosiasi Jurnalis Independen
(AJI), dan Asosiasi Jurnalis Televisi (AJTV). Hubungan yang
baik dengan organisasi profesional jurnalistik sangat penting
yang harus dimiliki. Memiliki hubungan yang baik untuk
mengembangkan dan memperluas jaringan dengan profesi
wartawan yang berasal dari luar organisasi yang terkait dengan
dunia komunikasi juga sama pentingnya. Terutama jika jenis
media terkait dengan produk atau area kerja perusahaan.
2.2.3 Opini Publik
Menurut Kriyantono (2012,, h. 18), Opini publik adalah sikap
ekspresi publik perusahaan. Opini Publik adalah ekspresi publik dari
persepsi dan sikapnya terhadap perusahaan. Ada tiga jenis Opini
yaitu Opini positif (Favourable), negatif (menentang) dan netral.
Dalam Opini Publik, seseorang Public Relations dituntut
memlihara komunikasi persuasif yang ditujukan untuk :
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
42
1. Menjaga Opini yang mendukung (Maintain Favourable
Opinnion)
2. Menciptakan opini yang masih tersembunyi atau belum di
ekspresikan (Create Opinnion Where None Exist or Where it is
Latent)
3. Menetralkan opini yang negatif (Neutralize Hostile Opinnion)
2.2.3 Brand
2.2.3.1 Definisi Brand
Setiap produk pasti memiliki brand atau merek yang
digunakan yang bertujuan agar memiliki identitas. Brand atau merek
memiliki posisi yang sangat penting dalam produk, karena dengan
memiliki merek dalam suatu produk dapat memudahkan untuk
mengenalkan dan membedakan dengan produk lainnya. Merek
merupakan suatu bentuk seperti logo, nama. Keller menyatakan
bahwa merek dapat dilakukan kepada berbagai macam bentuk seperti
produk, service, retail, platform search engine, individu manusia,
ataupun berbagai organisasi dalam bidang yang berbeda dan lokasi
atau geografi. (Keller, 2012, h. 30).
Brand adalah suatu nama, tanda, lambang, atau desain, atau
kombinasi, semua ini merupakan usaha dalam membuat identitas atau
penjual produk atau jasa. (Kotler & Amstrong, 2008, h. 275)
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
43
Dalam Keller (2013, h. 30) dijelaskan dengan definisi dari AMA
(American Marketing Association), bahwa brand didefinisikan
sebagai :
“A name. term sign, symbol or design, or a combination of
them, intended to identify the goods and services of one
seller or group sellers and to differentiate them from those
of competition”. (Keller, 2013, h.30)
AMA menjelaskan bahwa brand adalah nama, istilah, tanda
simbol atau bentuk lain yang dapat diidentifikasi dalam suatu produk
atau layanan yang dapat membedakan dari penjual lainnya. Keller
juga menjelaskan bahwa ketika sebuah perusahaan mencoba untuk
membuat nama, logo atau simbol produk baru, dapat disimpulkan
bahwa mereka telah membuat brand.
Brand adalah sesuatu yang berbeda di benak konsumen. Jika
konsumen mengenali brand dan sudah mendapatkan informasi
tentang brand tersebut, mereka tidak perlu berpikir panjang dalam
menentukan sebuah keputusan pembelian (Keller,2013, h.34).
2.2.3.2 Brand Positioning
Keller (2013. h. 79) menjelaskan brand positioning adalah
konsep dalam penawaran perusahaan dan citra perusahaan untuk
dapat memposisikan dalam hal yang berbeda untuk pelanggan.
Orang akan pindah dari nama mereka positioning itu berarti
menemukan posisi yang tepat di benak konsumen untuk
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
44
membedakan produk dengan produk lain dalam penempatan
perspektif. brand positioning merupakan suatu strategi dari
management
2.2.3.3 Brand Image
Kotler and Keller (2008, h. 268) mendefinisikan citra
adalah suatu keyakinan, kesan dan ide yang dimiliki seorang
terhadap suatu merek. oleh karena itu, sikap konsumen dan suatu
tindakan pada suatu merek sangat ditentukan oleh citra dari merek
itu sendiri.
Setiap konsumen memiliki pemahaman yang berbeda-beda
terhadap suatu merek karena kemampuan konsumen dalam
mengidentifikasi berbagai bentuk informasi tentang merek tersebut
dan konsumen akan mengingat informasi tentang merek
bersangkutan. Pemahaman yang dimaksudkan adalah penilaian
konsumen terhadap merek tersebut.
Brand merupakan suatu esensi saat ini, karena dalam dunia
pemasaran saat ini telah dipenuhi oleh banyaknya persaingan yang
semakin ketat. Sehingga setiap perusahaan agar mampu
membedakan perusahaan atau produknya dengan yang lain.
Banyaknya persamaan produk saat ini, tetapi jika image yang
ditujukan perusahaan kepada benak publik tidak akan bisa
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
45
disamakan meskipun dengan produk atau perusahaan yang sama
sekalipun.
2.2.4 Citra
Citra perusahaan di mata publik dapat terlihat dari pendapat atau
pola pikir manusia pada saat mempersepsikan realitas yang terjadi.
Realitas yang bisa didapatkan dari media massa atau media-media lain
yang berhubungan langsung dengan publik bisa dianggap mewakili
persepsi yang lebih besar atau masif, yakni seluruh masyarakat. Dengan
begitu, satu hal yang perlu dipahami dari terbentuknya sebuah citra
adalah adanya persepsi (yang berkembang dalam benak publik)
terhadap realitas (yang muncul dalam media). (Wasesa dan Macnamara,
2013. h.55)
Menurut Wasesa dan Macnamara (2013. h. 56-59) mengacu
pada pola pertumbuhan perusahaan yang dibuat oleh Boston Consulting
Group dalam BCG Matrix, maka citra yang harus dibentuk pada setiap
tahapan sangat berbeda. Secara detail, bisa dijabarkan citra yang harus
dibentuk adalah sebagai berikut:
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
46
Gambar 2.1 BCG Matrix
1. Question Marks
Pada tahap ini perusahaan baru saja berdiri sehingga
pertumbuhan produktivitasnya termasuk tinggi, tapi masih
rendah pangsa pasarnya. Pada titik ini citra harus dibentuk
untuk memberikan edukasi kepada publik mengenai visi
perusahaan, serta memberikan manfaat bagi publik. Seperti
perusahaan memiliki produk-produk baru maka penanganan
citra harus dikonsentrasikan pada edukasi konsumen tentang
pemahaman produk, termasuk fungsi produk, baik secara
sosial ataupun personal. Jadi, begitu produk diluncurkan,
kebutuhan konsumen di pasar sudah terbentuk terlebih
dahulu.
2. Stars
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
47
Di tahap Stars, perusahaan mulai mengalami pertumbuhan
pasar yang baik. Bukan sekedar pertumbuhan produk yang
baik. Pada tahap ini citra harus dikembangkan untuk
memberikan pemahaman kepada publik bahwa perusahaan
memiliki tanggung jawab publik yang kuat. Citra produk
juga diarahkan pada aspek-aspek yang menyangkut
keamanan dan kenyamanan konsumen dalam menggunakan
produk, dan fungsi yang sesuai dengan kebutuhan
konsumen.
3. Cash Cow
Pada tahap ini, citra harus disegarkan kembali. Loyalitas
konsumen terhadapnya juga harus terus dibangun. Publik
harus disadarkan bahwa merek produk memiliki perbedaan
yang signifikan dengan merek-merek lain. Untuk
merevitalisasi merek, merek membangun positioning dan
membuat kampanye iklan yang menegaskan merek tersebut
adalah merek pilihan. Jadi jangan memilih merek lain,
sekalipun produknya sama.
4. Dog
Ini tahap yang tidak mudah dalam pembentukan citra
perusahaan karena perusahaan berada pada posisi yang tidak
baik walaupun pertumbuhan pasarnya berada pada titik
terendah. Pada tahap ini, citra harus mampu mengawal
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
48
manajemen dalam melakukan revitalisasi usaha. Merek-
merek harus dilahirkan kembali sesuai dengan kebutuhan
konsumen saat ini. (Wasesa dan Macnamara, 2013. h. 56-59)
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
49
2.3 Kerangka Pemikiran
Sumber: Olahan Peneliti
Pemanfaatan Media
Relations Dalam
Perusahaan
Strategi Media Relations
Dalam Perusahaan Startup
Strategi Media Relations
Mengelola Relasi Mengembangkan
Strategi Mengelola Jaringan
Citra
Strategi Media Relations Djaring.id
Dalam Membangun Brand Image
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
50
BAB III
METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Metode Penelitian
Metode penelitian yang digunakan peneliti adalah studi kasus.
Menurut Robert K. Yin Studi kasus adalah sebuah metode penelitian
yang memiliki pertanyaan how atau why dalam peristiwa, fenomena
atau masalah penelitian. (Yin, 2014, h. 1) Adapun menurut Cozby
dalam Ardianto (2011, h. 65) adalah jenis pendekatan dalam penelitian
yang menguji satu kasus dengan sungguh-sungguh, memahami, rinci,
dan komprehensif. Studi kasus memberikan deskripsi tentang individu.
Individu yang dimaksudkan itu adalah orang. Namun bisa jadi seperti
perusahaan, sekolah dan lingkungan sekitar.
Pada metode penelitian ini , berbagai variabelnya diteliti dan
ditelusuri, termasuk kemungkinan hubungan antar variabelnya yang
ada. Menurut Faisal dalam Ardianto (2011, h.64-65) studi kasus, dapat
membuat penjelasan. Namun, penjelasan ini tidak dapat ditetapkan
sebagai badan generalisasi.
(Yin, 2014, h. 18) menjelaskan studi kasus adalah suatu
penelitian yang menyelidiki fenomena dalam kehidupan nyata. Peneliti
memilih metode penelitian studi kasus deskriptif karena peneliti
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
51
menyelidiki dan mendeskripsikan suatu fenomena yang terjadi pada
Djaring yang merupakan brand baru yang sangat membutuhkan
strategi media relations dalam membangun brand image.
Metode riset melalui studi kasus banyak menggunakan berbagai
jenis sumber data yang bisa diteliti, menganalisis dan menjelaskan
secara luas dari berbagai aspek seperti individu, kelompok, program,
dan organisasi yang telah mengalami berbagai peristiwa tertentu dan
sistematis. Dalam studi kasus, peneliti berupaya mempelajari variabel
mengenai kasus-kasus tertentu, dengan mengkaji secara mendalam
tentang subjek yang akan diteliti seperti individu, kelompok dan suatu
peristiwa khusus untuk dapat menganalisis secara lengkap. (Ruslan,
2013, h.229) Penelitian studi kasus memiliki ciri-ciri sebagai berikut
(Ruslan, 2013, h.230) :
1. Karakteristik khusus dari penelitian studi kasus berfokus
pada situasi, peristiwa, program khusus atau fenomena
dari peristiwa tertentu.
2. Deskriptif hasil akhir metode ini merupakan deskripsi
detail dan topik yang diteliti.
3. Heuristik Metode studi kasus ini berfungsi untuk
membantu manusia dalam memahami apa yang sedang
diteliti seperti menginterpretasi, makna, hingga
perspektif baru merupakan tujuan dari penelitian studi
kasus.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
52
4. Induktif Studi kasus yang berangkat dari fakta dan data
lapangan, kemudian disimpulkan ke dalam tataran
konsep dan teori tertentu.
3.2 Paradigma Penelitian
Menurut Creswell dalam Ardianto (2011, h.60) metode deskriptif
kualitatif termasuk paradigma penelitian post-positivistik. Asumsi dasar
yang menjadi inti paradigma penelitian post-positivisme adalah:
1. Pengetahuan bersifat konjektural dan tidak berlandasan
manapun, kita tidak akan pernah mendapatkan kebenaran
secara mutlak.
2. Penelitian merupakan suatu usaha dalam proses membuat
pernyataan, kemudian menyaring sebagian pernyataan
tersebut menjadi pernyataan lain yang kebenarannya jauh
lebih kuat.
3. Pengetahuan dibentuk oleh data, bukti dan pertimbangan
logis. Dalam praktiknya, peneliti mengumpulkan suatu
informasi dengan melandaskan suatu instrumen
pengukuran tertentu yang diisi oleh partisipan atau dengan
melakukan observasi mendalam di lokasi penelitian.
4. Penelitian harus mampu mengembangkan pernyataan yang
relevan dan benar, pernyataan yang dapat menjelaskan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
53
situasi yang sebenernya atau mendeskripsikan relasi
kausalitas dari suatu persoalan.
5. Aspek terpenting dalam penelitian adalah sikap objektif.
Para peneliti harus menguji kembali metode dan
kesimpulan yang sekiranya mengandung bias.
Paradigma yang sesuai dengan penelitian ini adalah post-
positivisme. Denzin dan Lincoln (2009, h.140) mengatakan bahwa
“post-positivisme adalah pemahaman yang terdiri dari berbagai
hipotesis yang tidak dapat disamakan dan dapat dilihat sebagai fakta”.
Penulis menggunakan paradigma tersebut karena ingin memahami dan
mengetahui fenomena dan strategi yang digunakan dalam mengelola
media relations oleh perusahaan untuk membangun brand image
tersebut.
Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif deskriptif sehingga
membutuhkan penjelasan mendalam, sehingga penelitian ini
menggunakan paradigma postpositivisme. Peneliti menggunakan
paradigma postpositivisme ini untuk menjelaskan bagaimana individu
dapat melakukan strategi media relations Djaring.id dalam membangun
brand image. Karena dengan paradigma ini peneliti bisa mendapatkan
informasi yang mendalam dari diri individu yang diteleiti.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
54
3.3 Jenis Penelitian
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif. Pendekatan
yang memungkinkan seorang peneliti untuk dapat menginterpretasi suatu
fenomena secara holistik dengan mealalui kata-kata, tanpa harus
bergantung pada sebuah angka. Melalui penelitian kualitatif peneliti dapat
mengenali subjek, merasa apa yang mereka alami dalam kehidupan
sehari-hari. Menurut David Williams dalam Moleong (2010, h. 5),
menulis bahwa metode penelitian kualitatif adalah “pengumpulan data
pada suatu latar alamiah, dengan menggunakan metode alamiah, dan
dilakukan oleh orang atau peneliti yang tertarik secara alamiah”.
Bagong Suyanto dan Moleong mengatakan bahwa :
“Pengertian penelitian kualitatif dapat diartikan sebagai
penelitian yang menghasilkan data deskriptif mengenai
kata-kata lisan maupun tertulis dan tingkah laku yang dapat
diamati dari orang-orang yang diteliti. Suyanto (2011, h.
166) Pendekatan kualitatif berupaya untuk mencari dan
menemukan pengertian atau pemahaman mengenai suatu
fenomena atau realitas tertentu”. Moleong (2010, h. 5)
Berdasarkan jenis atau tipe riset pada penelitian ini, digunakan
metode penelitian deskriptif, tujuan penelitian ini adalah untuk membuat
deskripsi, gambaran, atau lukisan secara sistematis, faktual dan akurat
mengenai fakta-fakta, sifat-sifat serta hubungan antar fenomena yang
diselidiki.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
55
Penelitian deskriptif kualitatif merupakan penelitian yang mencari
teori bukan menguji teori, lalu ciri lain dari deskriptif kualitatif yaitu
berhubungan dengan kejadian saat itu dengan langsung terjun
kelapangan, dan menguraikan tentang kejadian yang terjadi pada hasil
pengamatan atau metitikberatkan pada observasi dan suasana alamiah
(natural setting). Peneliti terjun langsung ke lapangan, bertindak sebagai
pengamat. dapat membuat kategori perilaku, mengamati gejala, dan
mencatatnya dalam buku observasi. (Ardianto, 2011, h.60)
Teknik deskriptif ini dianggap cocok untuk digunakan di dalam
penelitian ini karena peneliti hanya ingin memaparkan strategi media
relations Djaring.id dalam membangun brand image. Sehingga, peneliti
akan berupaya mengumpulkan informasi secara rinci yang
menggambarkan tema dari penelitian yang dimaksud. Oleh karena data
yang dikumpulkan adalah berupa gambar kegiatan, strategi yang
digunakan dalam media online dan bukan angka-angka, dengan demikian
laporan penelitian akan berisi kutipan-kutipan data untuk memberi
gambaran penyajian laporan tersebut. Data tersebut mungkin berasal dari
naskah wawancara, catatan lapangan, foto, videotape, dokumen pribadi,
catatan atau memo, dan dokumen lainnya.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
56
3.4 Teknik Pengumpulan Data
Dalam penelitian ini penulis menggunakan beberapa teknik
pengumpulan data untuk memperdalam bahasan penelitian, yaitu :
1. Wawancara
Wawancara mendalam adalah teknik mengumpulkan data atau
informasi dengan cara bertatap muka langsung dengan informan agar
mendapatkan data lengkap dan mendalam. (Ardianto, 2011, h.178)
Wawancara dilakukan pada pihak-pihak yang terkait dan bisa
dipercaya untuk menjadi narasumber. Karena itulah teknik wawancara
dalam penelitian kualitatif adalah hal yang penting. Dalam penelitian
ini, peneliti akan melakukan wawancara kepada pihak internal
Djaring.id khususnya kepada individu yang memiliki peranan penting
dalam membantu membangun citra perusahaan.
2. Observasi
Observasi Peneliti juga melakukan pengamatan secara langsung
mengenai kejadian dan peristiwa yang terjadi sesuai dengan penelitian
yang dilakukan. Pendekatan yang dilakukan adalah dengan formal dan
non-formal, sehingga diharapkan data yang diperoleh lengkap, jelas
dan akurat. Observasi difokuskan untuk mendeskripsikan dan
menjelaskan fenomena penelitian. Fenomena ini mencakup interaksi
(perilaku) dan percakapan yang terjadi diantara subjek yang diteliti
sehingga metode ini memiliki keunggulan. (Ardianto, 2011, h.180)
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
57
Tabel 3.1 Observasi
Indikator Lokasi Hasil
Mencari dan melihat
semua isi berita pada
media online
Situs media massa
online
Pemberitaan di media
massa online sangat
positif.
Mengamati secara
langsung proses
shooting yang
dilakukan oleh media
I-news di kantor
Djaring.id
Kantor Djaring.id Proses berjalan
dengan lancar,
terjadinya kedekatan
antara wartawan
dengan PR.
Mengamati secara
langsung situasi kantor
Djaring.
Kantor Djaring.id Banyak sejumlah
penghargaan yang
diraih oleh Djaring.id
dan beserta CEO
Djaring.
Berinteraksi secara
langsung dengan CEO
dan PR Djaring.id
Kantor Djaring.id Mengetahui sikap dan
perilaku CEO dan PR
Djaring.id
Mengamati proses
berlangsungnya media
gathering
Restoran Jakarta Proses berjalan
dengan lancar,
terjadinya kedekatan
antara PR Djaring
dengan wartawan.
3.5 Key Informan & Informan
Dalam menentukan key informan, penulis menggunakan teknik
purposive sampling (cara keputusan atau judgment sampling). Teknik ini
adalah teknik penentuan sample untuk tujuan tertentu saja. Misalnya pada
saat kita ingin mengetahui pendapat karyawan tentang produk yang akan
dibuat, peneliti telah beranggapan bahwa karyawan akan lebih banyak tahu
dari pada orang lain (Ardial, 2014, h. 347)
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
58
Dalam penelitian ini, narasumber yang dituju adalah orang-orang
yang berkompeten dan memiliki kaitan dengan penelitian yang dibuat,
diantaranya:
1. Laksamana Mustika (CEO Djaring.id)
Narasumber pertama dipilih karena ingin mendapatkan informasi
mengenai jalannya perusahaan selaku pemilik perusahaan.
2. Gracia Sheila (PR Djaring.id)
Narasumber kedua dipilih karena ingin mendapatkan informasi
mengenai media relations yang dijalankan oleh perusahaan.
3. Fajar Kurniawan (PR Kennedy Voice & Berliner)
Narasumber ketiga dipilih karena ingin mendapatkan informasi
mengenai media relations Djaring.id karena narasumber ketiga
berkaitan dengan jalannya aktivitas media relations.
3.6 Keabsahan Data
Dalam penelitian kualitatif diperlukan penilaian keabsahan data untuk
dapat meningkatkan tingkat kepercayaan terhadap data yang terkumpul hal itu
diperlukan dalam teknik pemeriksaan. Pelaksanaan pemeriksaan didasarkan
pada empat kriteria yaitu sebagai berikut (Moleong, 2010, h.324-326) :
1. Derajat Kepercayaan (Credibility)
Kriteria ini memiliki dua fungsi, yaitu untuk menekankan inkuiri
sehingga tingkat kepercayaan dari penemuan akan tercapai dan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
59
menunjukkan tingkat kepercayaan dalam temuan temuan dengan
cara peneliti.
2. Keteralihan (Transferability)
Konsep ini menyatakan bahwa masalah empiris bergantung pada
kesamaan antara konteks pengirim dan penerima, dalam penelitian
ini peneliti harus mencari peristiwa tentang kesamaan konteks.
3. Kebergantungan (Dependability)
Reabilitas ditunjukkan dengan jalan mengadakan replikasi studi. Jika
dua atau lebih diadakan dalam pengulangan studi dengan kasus
dalam kondisi yang sama dan hasilnya secara esensial sama dapat
dikatakan realibilitasnya tercapai dan valid.
4. Kepastian (Confirmability)
Kriteria ini menyatakan bahwa kepastian adalah sesuatu yang
obyektif atau tidak bergantung pada kesepakatan beberapa orang atas
pandangan, opini, dan temuan mereka. Dapat dikatakan bahwa
pengalaman seseorang secara subjektif jika disetujui oleh beberapa
orang atau banyak orang dapat dikatakan obyektif.
Teknis keabsahan data yang digunakan oleh peneliti adalah teknik
triangulasi yang memanfaatkan data diluar dari data yang didapatkan untuk
keperluan pengecekan terhadap data itu. (Moleong, 2010, h.330-331)
Menurut Sugiyono (2008, h.83) triangulasi memiliki macam- macam
sebagai pemeriksaan yang dilakukan melalui sumber, teknik, dan waktu jika
diuraikan sebagai berikut:
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
60
1. Triangulasi Sumber adalah dengan memastikan kebenaran suatu
data dengan melakukan pengecekan melalui beberapa sumber yang
tidak terpaku dalam satu data saja.
2. Triangulasi Teknik adalah dengan menggunakan beragam teknik
dalam pengecekan kebenaran suatu data cara peneliti yaitu dengan
melakukan wawancara dan menganalisis dokumen.
3. Triangulasi Waktu adalah dengan memeriksa konsistensi suatu data
melalui wawancara yang berbeda waktu.
3.7 Teknik Analisis Data
Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah
model Miles dan Huberman (1984). Menurut model ini, ada tiga jenis
kegiatan dalam menganalisis data kualitatif (Emzir, 2012, h.130), yaitu :
1. Reduksi data
Reduksi data merupakan proses pemilihan, pemfokusan,
penyederhanaan, abstraksi, dan pentransformasian dari data mentah
yang diperoleh penulis di lapangan. Data yang diperoleh penulis
dikumpulkan, kemudian disaring berdasarkan kepentingannya. Jadi
semua data yang berhasil dikumpulkan oleh peneliti baik melalui
teknik wawancara, studi pustaka maupun observasi dikaji kembali
untuk difokuskan pada tujuan penelitian.
2. Model data ( Data Display )
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
61
Menurut Emzir (2012, h.131) model adalah suatu kumpulan
informasi yang tersusun yang memperbolehkan pendeskripsian
kesimpulan dan pengambilan tindakan. Model tersebut dapat berupa
grafik, matrik, jaringan kerja, dan bagan. Model tersebut dirancang
untuk merakit semua informasi ke dalam bentuk yang lebih praktis.
3. Penarikan kesimpulan
Setelah semua data dikumpulkan dan dikaji. Hal terakhir yang harus
dilakukan untuk menyelesaikan penelitian adalah penarikan
kesimpulan. Kesimpulan seringkali sudah digambarkan sejak awal
oleh peneliti. Kesimpulan akhir yang sudah diputuskan kemudian
diverifikasi kembali dengan datadata yang sebelumnya sudah
diperoleh selama penelitian.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
62
BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1 Subjek Penelitian
4.1.1 Profil Perusahaan
Nama : Djaring.id
Alamat Head Office : Jalan Jalur Sutera, Ruko De Mansion Blok D
Nomor 3, Alam Sutera, Tangerang Selatan
Telepon : (62-21) 300 52712
Fax : (62-21) 300 52712
Website : www.djaring.id
Email : [email protected]
Bidang Usaha : e-commerce
4.1.2 Sejarah Perusahaan
Brand Djaring berdiri pada tahun 2018 bulan Febuari, sebelum
brand ini hadir di bawah perusahaan PT Elven Digital Indonesia,Tbk.
PT Elven Digital Indonesia merupakan perusahaan baru yang berdiri
pada tahun 2013 yang didirikan oleh Laksamana Mustika dan Samuel
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
63
Theodorus dengan seiringnya jalannya waktu perusahaan PT Elven
Digital Indonesia,Tbk memiliki client yang cukup banyak dan client
besar seperti Honda Indonesia, Citilink, WRP, AMI (Anugrah Music
Indonesia, Binus University International, Garuda Indonesia,
Clairmont, Wuling, Pullman Hotel, Arthotel dan lain-lain. Citra dan
reputasi perusahaan Elven Digital Indonesia sangat baik dengan
dilihatnya client-client yang dimilikinya dan award yang dicapai oleh
perusahaan Elven Digital Indonesia. Elven Digital Indonesia sering
mendapatkan permintaan dari segmen UMKM. Akan tetapi banyak
UMKM yang mundur karena faktor harga. Fakta ini yang mendorong
pendiri Elven membuat Djaring yang diperuntukan untuk UMKM.
Djaring adalah sebuah platform digital karya anak bangsa
untuk membangun website secara cepat, mudah dan murah. Djaring
hadir karena di Indonesia sudah memasuki era digital. Namun,
masyarakat Indonesia masih belum memanfaatkan teknologi secara
maksimal. Djaring berharap bahwa dengan hadirnya Djaring di
masyarakat, para pelaku UKM dan Usaha dapat menggunakan
platform digital dalam bisnis mereka. Djaring mempunyai visi untuk
meningkatkan pertumbuhan perekonomian di Indonesia melalui
platform digital karya anak bangsa. Sebagai salah satu produk
teknologi dari PT Elven Digital Indonesia, kredibilitas Djaring sudah
tidak perlu diragukan lagi.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
64
Elven Digital Indonesia telah membantu lebih dari 200 client
baik skala besar maupun kecil untuk membantu mengembangkan
kualitas brand mereka melalui media digital. Elven Digital Indonesia
telah berhasil membuat inovasi baru dan solusi bagi industri online
branding. Djaring didirikan untuk memenuhi bagian misi dari Elven
Digital dalam membantu perekonomian UKM di Indonesia melalui
media website.
4.1.3 Visi dan Misi
Visi
Djaring mempunyai visi untuk meningkatkan pertumbuhan
perekonomian di Indonesia melalui platform digital karya anak
bangsa.
Misi
Dengan design yang berkualitas dan layanan yang terintegrasi,
kami dapat membantu anda mewujudkan website impian sesuai
kebutuhan anda. Fitur pada Djaring adalah dengan proses yang mudah
& cepat serta terintegrasi dengan e-commerce platform, Anda dapat
membangun website profesional tanpa perlu pemahaman mendalam
mengenai website. Pembangun website dari Djaring dan e-commerce
tools yang canggih dapat membantu anda untuk memiliki toko online
yang menarik. Dengan tema responsif yang didesain untuk semua
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
65
platform, membuat UI dan UX untuk pelanggan dan
mengendalikannya dengan baik berdasarkan hasil laporan yang
diberikan.
Mewujudkan desain website yang diinginkan dengan desain
yang profesional untuk membantu client membuat website yang
menarik di berbagai perangkat. Kembangkan ide anda dengan fitur
Live Instragram Feed yang dapat menghubungkan website anda
dengan instagram anda secara langsung. Domain yang dapat
disesuaikan dan sedikit bantuan dari SEO dari Djaring dapat
membantu anda mencapai audiens dari seluruh dunia.
Blog adalah salah satu elemen penting dari sebuah website.
Dengan fitur drag & drop dari Djaring, anda bisa membuat blog yang
menarik dan tetap berfokus pada konten. Elemen dan fiturnya akan
memudahkan anda untuk menangani komentar dan review dari
pembaca. Semua dikombinasikan dengan hosting yang kuat untuk
pengalaman yang lebih cepat dan luar biasa bagi pengunjung website
Anda.
Dari menggunggah konten seperti video, gambar, artikel, dll
hingga ke fitur bisnis online seperti laporan data, Anda bisa
menangani website anda dengan sangat mudah dengan dashboard
khusus yang memungkinkan anda mengendalikan segala hal dalam
website anda.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
66
4.2 Hasil Penelitian
4.2.1 Peran PR pada Djaring
Peran PR dalam brand Djaring.id secara basic sebagai sarana
komunikasi perusahaan ke luar seperti ke client, investor, partner dan
menangani krisis. Karena Djaring merupakan brand yang menjual jasa
web builder.
”Peran PR dalam perusahaan ini sih ya basic aja
pokoknya kita sebagai sarana semua komunikasi
perusahaan ke luar. Kayak partnership, kan kita ini
webuilder, jadi kita ada partnership sama Exabytes sebagai
penyedia domain, terus sama Midtrans sebagai
pembayaran, ada juga accurate sebagai software
accounting.” (Sheila, wawancara tanggal 23 Juni 2017)
Djaring memiliki partner dengan Exabytes sebagai penyedia
domain, lalu Midtrans sebagai pembayaran, dan Accurate sebagai
software accounting.
“Dalam partnership Djaring sering melakukan event
bareng seperti workshop, seminar dan soon. Lalu saat ini
Djaring sedang melakukan event bazaar dengan
partnership kami.” (Sheila, wawancara tanggal 23 Juni
2018)
PR Djaring juga berperan sebagai crisis management seperti jika
ada complain yang besar PR Djaring turun tangan untuk mengatasi
masalah tersebut. Dengan mengatasi masalah tersebut tentu akan
mengatasi segala kemungkinan yang dapat mengancam reputasi dan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
67
citra pada brand. Seperti contoh pada waktu lalu pernah ada yang
meng-complain besar dengan mengancam akan menjelek-jelekan
Djaring di IG story karena tidak puas dengan pelayanan yang
diberikan oleh Djaring.id, karena itu sudah masuk ke nama brand
bukan karena masalah customer service saja, maka PR Djaring harus
segera mengatasi hal tersebut. Menurut PR Djaring hal tersebut
sangatlah wajar karena perusahaan baru yaitu startup tidak mungkin
akan terus berjalan dengan mulus pasti kejadian tersebut akan terjadi.
Selain itu PR Djaring berperan dalam hal media relations. seperti
pada saat launching brand Djaring itu merupakan pertama kalinya
perusahaan Elven Digital Indonesia launching produk dengan
mengadakan press conference. Karena belum punya relasi maka
Djaring bekerja sama dengan KVB PR agency untuk mengundang
media datang ke press conference pada saat launching. Hal itu
digunakan karena menurut PR Djaring jika Djaring sendiri yang
mengundang maka banyak media yang tidak akan datang karena
Djaring belum memiliki nama. Setelah launching tersebut baru PR
Djaring yang maintain hubungan baik dengan media. Seperti contoh
dengan maintain hubungan dengan media yang pernah datang waktu
lalu kami menyimpan kontak mereka dan selalu menjalani komunikasi
dengan mereka mulai dari pesan singkat dan nomor handphone
mereka. Sheila mengatakan bahwa :
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
68
“Seperti saat kita launching pertama kali kan kita belum
punya nama yaa jadi kita ada bekerja sama dengan KVB pr
agency kita untuk mengundang media datang ke press
launch kita.” (Sheila, wawancara tanggal 23 Juni 2018)
Hal tersebut dapat mendapatkan keuntungan bagi Djaring karena
setelah event launching tersebut kami mendapatkan undangan ke
berbagai media seperti media visit,dan media gathering. Tujuan PR
dalam Djaring itu mencakup :
1. Berpartnership dengan perusahaan yang berkaitan
dengan teknologi dan financial yang bertujuan untuk
meningkatkan brand awareness dan menciptakan
image. Karena Djaring bekerja sama dengan partner
yang sudah memiliki reputasi baik dan image baik.
Dengan bekerjasama dengan mereka , maka akan
pengaruh dengan brand Djaring menjadi memiliki
image yang baik.
2. Membangun hubungan dengan para media. Tujuan
Djaring membangun hubungan yang baik dengan media
agar dimudahkan apabila ada pemberitaan dengan
media lagi. Ini salah satu cara untuk membangun image
yang baik sebagai sebuah brand yang masih baru.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
69
4.2.2 Publikasi pada Djaring.id.
Karena era saat ini adalah era digital terlebih saat ini media
online sudah semakin berkembang maka Djaring menggunakan media
online untuk publikasi karena lebih efektif dan karena Djaring
merupakan dibidang bisnis online dan teknologi maka publikasi
Djaring.id dilakukan di media berita online yang dimana media
ternama seperti Kompas, Metrotv, MNC media, Kontan dan
BeritaSatu ikut memberitakan Djaring.id. Tidak semua perusahaan
startup mendapatkan pemberitaan yang sangat baik seperti isi berita
yang didapatkan oleh Djaring. Isi berita yang diberitakan di media
massa online sangat bagus isi beritanya yang dapat memperoleh
keuntungan bagi Djaring dalam segi ekonomi dan image.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
70
Gambar 4.2 Publikasi Djaring.id melalui pemberitaan di media Kontan.co.id
Semua media ternama yang memiliki reputasi dan image yang
baik memberitakan dengan isi berita positif. Dengan semua berita
yang dipublikasi oleh media ternama tersebut sangat menguntungkan
pihak Djaring dalam memperkenalkan produknya kepada publik dan
dapat membentuk opini positif dari publik dan stakeholder.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
71
Gambar 4.3 Publikasi Djaring.id melalui pemberitaan media
Metrotvnews.com
Bukan hanya itu saja Djaring aktif dalam social media seperti
Instagram yang sering membuat IG story tentang berita yang akan
tayang di media televisi dan Youtube. Dengan begitu client akan
melihat bahwa Djaring merupakan brand yang sangat bagus untuk
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
72
menjadi partner dan menggunakan jasa nya dan dapat membentuk
opini publik.
Gambar 4.4 Story Instagram Laksamana Mustika
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
73
Proses media tours yang dilakukan oleh PR Officer Djaring
yaitu dengan mengajak media datang ke perusahaan dengan
mendatangkan media I-News yang dimana I-News memiliki channel
yang bertopik tentang IDX. Media tersebut akan mempublikasikan
hasil wawancara melalui media tv dan Youtube. Pada saat itu media
datang bukan sekedar datang saja melainkan untuk melihat-lihat
suasana kantor perusahaan yang didatangkan lengkap dengan
narasumber, crew media dan pewawancara.
Pada kesempatan shooting tersebut. PR Officer Djaring
menentukan CEO Djaring Laksamana Mustika untuk sebagai
narasumber. Hal tersebut digunakan untuk mendapatkan kepercayaan
dari publik kepada brand Djaring.id lalu menjadi hal yang sangat
menarik bagi konten media tersebut. Secara Djaring harus balance
untuk keuntungan perusahaan dan keuntungan media. Dengan begitu
media akan memiliki keuntungan juga bukan sekedar menguntungkan
perusahaan saja melainkan menguntungkan media tersebut.
Dapat menguntungkan brand Djaring.id melalui media tours.
Dengan mendapatkan kesempatan tersebut Djaring dapat
mendapatkan kepercayaan dan menciptakan image yang baik dengan
di wawancara dan diliput oleh media ternama seperti IDX secara IDX
memiliki image dan reputasi yang baik. Djaring.id sangat bangga atas
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
74
hal tersebut. Tidak semua perusahaan besar dan startup yang
mendapatkan kesempatan tersebut. Menurut Laksamana Mustika :
“Semua perusahaan sangat harus menggunakan publisitas
baik perusahaan baru ataupun perusahaan lama.”
(Mustika, wawancara pada tanggal 22 Juni 2018)
Jika dibandingkan dengan kompetitor Djaring.id lebih unggul
dalam hal publikasi. Karena kompetitor Djaring.id yaitu IpuIpu.com
dan Niagaweb.com lebih ke sosial media dalam publikasi, sedangkan
Djaring.id publikasi yang dilakukan sangat luas baik di media berita
online dan sosial media seperti Facebook dan Instagram.
4.2.2.1 Brand Launching Djaring.id
Djaring menggunakan media online untuk kegiatan publikasi.
Dengan menggunakan media online seperti website, berita online, dan
social media. Menggunakan media online karena dianggap lebih
efektif dalam penyampaian dan dapat diterima dengan begitu baik oleh
publik. Publikasi-publikasi yang dilakukan oleh Djaring berfokus pada
pemberitaan di media massa. Djaring menggunakan media massa
karena lebih efektif dan langsung record oleh media dan dapat dilihat
langsung oleh publik dan stakeholder Djaring seperti investor, client
dan perusahaan besar.
Karena Djaring merupakan perusahaan jasa yang berjenis
business to business dengan jenis bisnis seperti itu dengan rata-rata
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
75
clientnya itu adalah perusahaan. Menurut CEO Djaring Laksamana
Mustika :
“Perusahaan yang ingin menggunakan jasa pasti lebih
mencari perusahaan yang memiliki reputasi dan image
yang baik dengan melihat dari berita-berita terpercaya.”
(Mustika, wawancara pada tanggal 22 Juni 2018)
Karena perusahaan tidak ingin mengambil resiko menggunakan
jasa yang tidak memiliki image yang bagus dan hanya sekedar popular
di sosial media saja dan Djaring yakin dengan melakukan pemberitaan
melalui media massa dapat meningkatkan penjualan dan Image suatu
brand karena Djaring meyakinkan bahwa image dapat terbentuk dari
persepsi publik tentang suatu objek yang dilihat”.
Publikasi yang dilakukan pada Djaring seperti brand launching,
pada saat launching produk Djaring mengadakan press conference
kepada awak media yang memberitakan tentang bisnis. Pihak public
relations Djaring bekerja sama dengan PR agency yaitu KVB
(Kennedy Voice – Berliner) dengan bekerja sama dengan KVB
Djaring berharap agar banyak media dapat menghadirkan event
launching Djaring yang diselenggarakan di PIK Avenue pada bulan
Febuari tahun 2018. Kurniawan mengatakan bahwa :
“Keterlibatan KVB itu seperti contoh yah pada saat
launching kami membantu untuk menginformasikan ke
berbagai wartawan seperti Kompas, Detik, dan media
media lain untuk menghadiri launching tersebut lalu kami
selalu mengajak dan meyakini pihak media agar hadir”.
(Kurniawan, wawancara pada tanggal 26 Juni 2018)
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
76
Pada saat menjelang waktu launching pihak PR Djaring
melakukan penyebaran press release kepada setiap media media yang
berjenis media yang memberitakan tentang bisnis, teknologi, dan e-
commerce. Pada tahap ini PR Djaring hanya melakukan pembuatan
dan penyebaran press release kepada media. Laksamana Mustika
mengatakan:
“Bekerja sama dengan PR Agency strategynya mostly bikin
issue setiap ada issue baru kita angkat jadi engga setiap
kali ada issue kita engga selalu angkat” (Mustika,
wawancara pada tanggal 22 Juni 2018)
Pada pembuatan press release pihak Djaring harus memiliki
kreatifitas tinggi dan memikirkan bagaimana cara untuk dapat
mendatangkan media dengan tema yang menarik dengan cara
mengangkat isu yang sedang dialami oleh perusahaan UMKM dengan
seperti itu maka media dapat datang, karena Djaring merupakan
perusahaan Elven Digital Indonesia yang masih tergolong perusahaan
baru. Selebihnya pihak PR Djaring mengerjakan keperluan event
launching tersebut, pekerjaan itu dimulai dari konsep event tersebut
dan topik yang akan digunakan pada saat launching lalu tahap
selanjutnya melakukan survei tempat untuk event launching tersebut,
lalu tahap selanjutnya memikirkan dan mempersiapkan fasilitas yang
akan dibutuhkan. Pada saat event launching berlangsung hadirnya
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
77
media-media besar yang datang. Media yang datang di event tersebut
cukup banyak. Mulai dari BERITA SATU, MNC Media, Kompas,
Technasia, Kontan, Metrotv, dan I-news.
Gambar 4.5 Brand Launching Djaring.id
4.2.2.2 Media Visit
Djaring.id mendapatkan undangan ke kantor media seperti
contoh media Kompas. Djaring untuk menghadirkan undangan ke
kantor media pada bulan Mei lalu, Djaring mendatangkan Laksamana
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
78
Mustika sebagai CEO Djaring, Samuel Theodorus sebagai Chairman
Djaring dan Gracia Sheila sebagai PR Officer Djaring. Pada
kesempatan tersebut pihak media melakukan saling bertukar
informasi dengan Djaring tentang produk yang dimiliki sebaliknya
pihak mediapun memberikan informasi kepada Djaring tentang
produk mereka yang terbaru yaitu kompas.id yang merupakan
produknya itu sangat bagus dan menarik yang berbeda dengan yang
lain seperti berita berlangganan yang berbayar kompas mengeluarkan
produk terbaru mereka untuk pembaca yang serius dengan membaca
berita seperti koran kompas yang dapat memberitahukan berita
kepada konsumen secara teratur yang ter-update dengan berita yang
lebih berbobot dan aktual dengan saling tukar informasi dengan para
media kepada pihak Djaring yakni Laksamana Mustika dan Samuel
Theodorus. Lalu PR officer Djaring yang mengatur kedatangan dan
menjadi alat komunikasi dengan media. Sheila mengatakan :
“Waktu itu aku sih ada pernah ke kantor Kompas berdua
sama Laksamana Mustika dan Samuel Theodorus disitu
saya di undang oleh orang Kompas pada saat disana sih
Cuma ngobrolin seputar tentang produk website gitu
karena Kompas ngeluarin produk baru”. (Sheila,
wawancara pada tanggal 22 Juni 2018)
4.2.2.3 Media Gathering
Djaring melakukan aktivitas Media Relations dengan mengajak
wartawan dari masing-masing media untuk menghadiri makan malam
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
79
di suatu restoran di daerah Jakarta. Pada kegiatan ini. Bertujuan agar
menjaga hubungan antara perusahaan dengan wartawan dari berbagai
media.
“Saat gathering itu kami hanya datang untuk meramaikan
suasana agar tidak begitu dingin antara PR Djaring
dengan pihak media dan kami juga ikut membantu dalam
mengajak wartawan lain untuk menghadiri gathering
tersebut.” (Kurniawan, wawancara pada tanggal 26 Juni
2018)
Pada aktivitas ini yang diperlukan adalah memilih tempat yang
strategis untuk semua wartawan, lalu memilih menu hidangan yang
akan disajikan dengan selera yang dapat di terima oleh wartawan.
Sheila mengatakan :
“Pas bulan puasa kemarin juga kita adain buka bersama
bareng para media. Intinya sih membangun hubungan baik
jangan sampe putus biar kita gak kesannya cari mereka
kalo butuhnya aja gitu.” (Sheila, wawancara pada tanggal
23 Juni 2018)
4.2.3 Menggunakan PR Agency untuk membantu publikasi di
media massa.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
80
Gambar 4.6 Logo KVB
Kennedy, Voice & Berliner adalah perusahaan yang bergerak di
bidang komunikasi (Communications Firm) yang berdiri sejak
November 2011. KVB berorientasi teknologi dengan grow with
impact sebagai jiwa dari perusahaan. KVB memiliki 5 divisi yang
berjalan dengan fokus masing-masing yakni KVB Public Relations,
KVB Voice of Startup, KVB Digital, KVB Grow dan KVB
Community. KVB merupakan bagian investor Djaring yang memiliki
bagian penting. Djaring merupakan sebuah brand baru yang tidak
dipungkiri tidak memiliki pengalaman dan relasi yang tidak begitu
luas kepada media. Masalah tersebut dikatakan oleh seorang CEO
Djaring :
“Dengan menggunakan PR agency Djaring lebih dapat
menguntungkan dalam segi hal teknis maupun tidak teknis.
Karena PR Agency yang Djaring gunakan adalah Kennedy
Voice – Berliner yang memiliki pengalaman dan relasi
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
81
yang baik dengan para media berita.” (Mustika,
wawancara pada tanggal 22 Juni 2018)
Peran PR agency hanya membantu dalam segi pemberitaan
dengan membantu menghadirkan wartawan pada acara launching
produk Djaring dengan menggunakan PR agency untuk membantu
publikasi di media massa.
4.2.4 Tujuan Membangun Hubungan Dengan Pers
Membangun dengan pihak wartawan merupakan suatu hal yang
sangat penting demi kepentingan perusahaan. Dengan membangun
hubungan dengan wartawan, perusahaan akan mencapai suatu tujuan.
Tujuan kegiatan media relations kan untuk mencapai suatu
berita yang positif melalui publisitas di media massa
(Sheila, wawancara pada tanggal 23 Juni 2018)
Menurut PR agency KVB Kurniawan Pada dasarnya tujuan
dalam membangun hubungan dengan pers yaitu :
1. Dapat memudahkan perusahaan dalam menginformasikan
tentang perusahaan kepada khalayak media.
2. Untuk mendapatkan image dari media.
3. Agar media lebih aware dengan perusahaan.
4. Menjaga solidaritas antara perusahaan dengan media.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
82
5. Menambah wawasan. Karena dengan menjalani hubungan
maka secara tidak langsung perusahaan akan dengan
mudah mendapatkan informasi tentang suatu hal yang
saat ini sedang trending dan issue.
4.2.5 Kaitan Media Relations pada Image
Kegiatan PR officer Djaring mencakup banyak hal yang
berhubungan dengan komunikasi demi kepentingan perusahaan. Salah
satunya yaitu media relations. Kegiatan media relations merupakan
suatu bentuk kegiatan yang sangat penting dilakukan di brand
Djaring. Karena Djaring sangat serius dalam hal publikasi maka hal
ini sangat diperlukan agar tercapainya suatu tujuan. Kurniawan
mengatakan bahwa :
“Image itu merupakan pandangan orang yang melihat
suatu objek yang menghasilkan pemikiran atau persepsi
tentang hal yang dilihat.” (Kurniawan, wawancara pada
tanggal 26 Juni 2018)
Kegiatan ini dianggap sangat efektif bagi Djaring, karena
dengan menjalankan kegiatan ini sangat menguntungkan bagi Djaring
dalam sisi perkembangan ekonomi, dan mendapatkan kepercayaan
mulai dari stakeholder dan shareholder. Pihak Djaring sangat yakin
bahwa dengan menggunakan strategi media relations sangat efektif
untuk brand baru seperti Djaring karena jika Djaring sudah baik
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
83
dengan wartawan media maka wartawan dan media akan baik sama
Djaring dan terlebih bahwa opini masyarakat terbentuk oleh media,
seperti pada pemberitaan tentang Djaring yang positif maka otomatis
brand image akan ikut bagus. Karena image terbentuk dari persepsi
individu dalam melihat suatu objek yang dilihat. Mustika mengatakan
:
“Brand image itu kan merupakan pandangan orang
terhadap perusahaan yang namanya juga image kan
dengan publisitas itu kan otomatis publikasi kita etlis bisa
menjaring orang dan menjadi aware terhadap kita pasti
lebih mengenal brand”. (Mustika, wawancara pada tanggal
22 Juni 2018)
4.2.6 Strategi Media Relations Djaring
Tujuan lainnya adalah karena media berita merupakan alat
penyampai informasi dan komunikasi yang targetnya adalah publik
dan stakeholder lainnya. Publikasi yang dilakukan pada brand Djaring
melalui media berita. Tujuan menggunakan media berita karena
dengan media berita stakeholder dapat menjadi lebih percaya dengan
brand Djaring dan dapat menciptakan persepsi sesuai dengan nilai
pemberitaan yang dipublish untuk mendapatkan pemberitaan yang
positif.
“Tujuan kita membangun hubungan baik agar kita
dimudahkan apabila ada pemberitaan dengan media lagi.
Ini salah satu cara untuk membangun image yang baik
sebagai sebuah brand yang masih baru.” (Sheila,
wawancara pada tanggal 23 Juni 2018)
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
84
Djaring sukses dalam melakukan publistas melalui media berita
dengan baik, terlihat dari bagaimana media berita memberitakan
Djaring dengan positif, tidak banyak perusahaan baru yang
mendapatkan nilai berita yang positif seperti Djaring dan banyak
media besar yang ikut dalam memberitakan Djaring dengan sangat
positif. Semua hal tersebut tidak didapatkan dengan mudah, Djaring
menggunakan strategi media relations untuk mencapai pemberitaan
positif tersebut yaitu :
1. Mengelola Relasi
Dalam mengelola relasi tentu harus lebih
diperhatikan lebih detail karena tipe brand Djaring.id
adalah B2B maka relasi kepada wartawan harus lebih
difokuskan kepada media yang lebih ke arah pemberitaan
B2B seperti contoh pada media SWA dan Marketeers yang
di mana kedua media tersebut pemberitaannya lebih
berfokus kepada bisnis B2B. Hal ini dilakukan karena
Djaring.id ingin suatu pemberitaan yang dilakukan oleh
media dapat tersampaikan dengan baik sesuai dengan
target Djaring.id.
Djaring menjaga hubungan baik dengan berbagai
wartawan media, untuk mendapatkan relasi tersebut PR
officer Djaring harus kreatif dalam mencari materi untuk
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
85
diberitakan di media karena jika press release tidak ada
media value maka tidak akan menjadi pemberitaan.
Kurniawan mengatakan bahwa :
“Aktif dalam berkomunikasi atau berhubungan
dengan wartawan contoh saja membuat group
di WA agar dapat berkomunikasi dengan
wartawan secara aktif dengan selalu
menanyakan kabar apa yang saat ini
terjadi.”(Kurniawan, wawancara pada tanggal
26 Juni 2018)
Melakukan perkenalan satu sama lain dengan para
wartawan di acara brand launching pada bulan Febuari
lalu pada kesempatan tersebut kami meminta contact
masing-masing wartawan untuk kemudian disimpan dalam
data, lalu tahap selanjutnya Djaring membuat daftar
kelompok kontak media dengan masing-masing bidang
media. Hal tersebut dilakukan oleh Djaring karena untuk
mengkelompokan media dengan jenis yang berbeda-beda
agar kedepannya Djaring lebih mudah mengkontak para
wartawan. Sheila mengatakan bahwa :
“Sama rekan-rekan media tidak Cuma dicari
jika sedang dibutuhkan saja atau saat kita butuh
pemberitaan tapi harus tetap menjaga
hubungan baik.” (Sheila, wawancara pada
tanggal 23 Juni 2018)
Untuk membina relasi tersebut seperti selalu
berkomunikasi melalui chat atau telepon dengan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
86
menanyakan kabar walaupun hal tersebut terlihat simpel
tetapi hal tersebut sangat berguna bagi hubungan lalu
sering mengadakan gathering seperti makan-makan bareng
media dengan memberikan update informasi tentang
Djaring untuk di-sounding ke media. Dengan begitu relasi
dengan media akan lebih mudah untuk diajak kerjasama.
2. Mengembangkan Strategi
Karena Djaring adalah bisnis yang berjenis B2B
maka dalam menggunakan konten pemberitaan, Djaring
menggunakan isu yang sedang terjadi di Indonesia untuk
mengajak para UMKM menggunakan media online seperti
website. Laksamana Mustika mengatakan :
“Kendala pada pengusaha UMKM yaitu dengan
modal yang belum begitu besar, tetapi ingin
menggunakan alat penyampai komunikasi untuk
mencapai suatu awareness tidak begitu mudah
jika tidak memiliki alat penyampai informasi
tersebut.” (Mustika, wawancara pada tanggal 22
Juni 2018)
Djaring menggunakan isu tersebut untuk mengangkat
nilai berita yang sangat berguna bagi publik atau
stakeholder-nya. Dengan begitu media akan lebih tertarik
untuk mengangkat berita tersebut karena dapat
menguntungkan bagi media. Lalu pihak PR officer Djaring
menggunakan pimpinan organisasi sebagai narasumber
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
87
agar media dan publik lebih tertarik dengan informasi
yang diberikan.
3. Pengembangan Jaringan
Kurniawan mengatakan bahwa :
“Harus bisa menjangkau wartawan sebanyak
banyaknya seperti aktif dalam berbagai forum
di kewartawanan.”(Kurniawan, wawancara
pada tanggal 26 Juni 2018)
Taktik Djaring dalam mengembangkan jaringan
dengan melakukan pendekatan melalui wartawan, jika
sudah dekat dengan wartawan PR Djaring meminta kontak
wartawan lain dengan wartawan tersebut. Contoh pada
saat ingin mengadakan gathering Djaring mengajak
wartawan untuk mengajak wartawan lain untuk mengajak
temannya dengan bidang pekerjaan yang sama untuk
menghadiri gathering. Pada saat gathering pihak PR
Djaring meminta untuk dimasukan ke dalam group social
media kewartawanan. Sheila mengatakan bahwa :
“Pada saat gathering aku sih pernah meminta
pada salah satu wartawan untuk memasukan
aku kedalam group kewartawanan di WA”.
(Sheila, wawancara pada tanggal 23 Juni 2018)
Hal tersebut untuk mendapatkan jangkauan atau
jaringan yang luas dan memudahkan PR Djaring dalam
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
88
memberikan informasi ke semua wartawan yang ada di
Indonesia.
4.3 Pembahasan
4.3.1 Strategi Media Relations
Yosail Iriantara (2011, h. 80-95) menjelaskan bahwa terdapat
strategi pokok yang digunakan public relations dalam melakukan
media relations. Strategi tersebut adalah mengelola relasi,
mengembangkan strategi dan mengembangkan jaringan.
1. Djaring.id dalam mengelola relasi yaitu dengan menjalin
komunikasi dengan wartawan dan media hal tersebut
dilihat dari bagaimana PR Djaring aktif dalam
berkomunikasi dengan media dan wartawan melalui
social media dan telepon. Dengan menjalin komunikasi
dengan media dan wartawan PR Djaring yakin suatu
tujuan akan tercapai. Tujuan dari Djaring yaitu publikasi
targetnya harus sampai kepada khalayak atau audience
dengan menjalin relasi maka hubungan dengan wartawan
dan media akan baik. Disamping itu informasi yang ingin
disampaikan akan tersampai dengan baik. Hal tersebut
terlihat bahwa semua media massa online membuat berita
Djaring yang positif.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
89
Gambar 4.7 Publikasi Djaring di media berita online
Marketeers
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
90
Gambar 4.8 Publikasi Djaring di media online Yuniza.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
91
Pihak PR Djaring juga melakukan kegiatan membuat
daftar media yang dimana PR Djaring membuat daftar
media yang dibuat untuk dapat memudahkan PR Djaring
mengkontak wartawan dan media dengan mudah untuk
melakukan kegiatan media relations. Hal tersebut dinilai
efektif karena dengan membuat daftar kontak dinilai
memudahkan PR Djaring untuk mencapai target audience
mengingat bahwa Djaring merupakan tipe bisnisnya B2B
untuk itu Djaring harus memperhitungkan jenis media
seperti media cetak, media online, media radio, dan media
televisi. Bidang media tersebut seperti media dalam
bidang teknologi dan digital. dengan hal tersebut akan
memudahkan PR Djaring untuk memilih dan
mengkelompokan suatu media dalam satu data.
2. Mengembangkan strategi yang Djaring lakukan yaitu
karena Djaring bertujuan agar publikasi yang dibuat
menjadi tersampaikan kepada target audience yaitu publik
dan wirausaha mengingat bahwa Djaring berjenis B2B.
Maka untuk mencapai target tersebut, Djaring
menggunakan berbagai taktik yang dilakukan seperti
mengadakan gathering di suatu tempat yang telah
disediakan dan disepakati oleh wartawan yang telah
diundang untuk mencapai yang diharapkan PR Djaring
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
92
mengajak satu wartawan untuk mengajak wartawan lain
agar pada saat gathering wartawan yang datang akan
ramai. Hal tersebut dilakukan agar wartawan yang telah
diundang bisa merasakan kedekatannya kepada pihak
Djaring. Pihak Djaring juga berpandangan bahwa dengan
melakukan seperti itu dan pihak Djaring baik dengan
wartawan maka wartawan juga dapat baik dengan kami,
pada intinya saling solidaritas bukan hanya pada saat
dibutuhkan saja untuk mendekati wartawan tetapi pada
saat tidak membutuhkan juga harus selalu menjalin
hubungan, agar wartawan dengan pihak Djaring seperti
teman. Pihak Djaring juga sering menghadiri undangan
media visit hal tersebut pernah dilakukan pihak Djaring
seperti contoh dengan media Kompas yang di mana
media Kompas mengundang pihak Djaring untuk datang
ke kantor media, hal tersebut terjadi untuk saling tukar
informasi seputar produksi tentang digital di online.
Tujuan yang hendak dicapai dalam
mengembangkan strategi juga dengan menggunakan isu
yang sedang terjadi di Indonesia seperti isu UMKM yang
di mana UMKM di Indonesia untuk bisa mengikuti
perkembangan era digital seperti harus memiliki modal
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
93
yang cukup besar untuk mendapatkan brand awareness
melalui media online seperti website. Secara bahwa untuk
membuat website yang bagus harus memiliki modal yang
sekiranya mahal. Djaring memiliki solusi tersebut dan
mengangkat isu tersebut untuk diberitakan agar bisa
mengajak UMKM beralih ke pembuatan website seperti
e-commerce dengan modal yang tidak begitu besar.
Dengan mengangkat isu tersebut pihak media akan
tertarik dan terbukti banyak media yang ikut
memberitakan berita yang diberikan oleh Djaring dan
sehingga dapat tersampaikan kepada publik.
3. Mengembangkan jaringan yang dilakukan oleh pihak
Djaring pada saat pihak Djaring mengadakan gathering
pihak PR melakukan pendekatan dengan melakukan
obrolan santai untuk menciptakan keharomonisan antara
wartawan dengan pihak Djaring tentu hal tersebut agar
pihak wartawan melihat bahwa pihak Djaring sangat baik
dengan mereka dengan layaknya seperti teman. Lalu
pihak Djaring meminta untuk dimasukan kedalam group
social media kewartawanan.
4.3.2 Kaitan Media Relations Dengan Public Relations
Menurut Ruslan (2010) Media relations merupakan bagian
dari kegiatan komunikasi hubungan masyarakat, seperti memanfaatkan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
94
public relations dalam menyampaikan suatu informasi dengan
memanfaatkan peran jurnalistik sebagai alatnya. Adapun sasaran dari
media relations yaitu untuk memperoleh suatu publisitas seluas-
luasnya, lalu mendapatkan porsi pemberitaan secara objektif dan
positif, dapat menguntungkan dan memiliki tolak ukur dari feedback
atau tanggapan publik terhadap kegiatan yang dijalankan oleh
perusahaan. Melengkapi data untuk kepentingan perusahaan dan untuk
mewujudkan hubungan yang dinamis antara perusahaan dengan
stakeholder melalui media massa. (Ruslan, 2010, h.167). Jika dilihat
PR Djaring telah melakukan kegiatan press release dalam
mengupayakan informasi yang dibutuhkan publik seperti isu yang saat
ini terjadi seperti isu UMKM dan PR Djaring menyampaikan
informasi tersebut kepada publik. Seperti sasaran target strategi media
relations yang dipublikasikan seluas-luasnya dan mendapatkan porsi
pemberitaan secara objektif dan menguntungkan memperoleh umpan
balik sebagai tolak ukur atau tanggapan publik terhadap kegiatan
perusahaan dengan dilihatnya Djaring mengalami peningkatan jumlah
client.
4.3.3 Kaitan Media Relations dengan Citra (Image)
Menurut Hidayat adapun tujuan dari kegiatan PR dan pers
sama-sama ingin mendapatkan penilaian yang baik dari orang lain
terkait dengan reputasi dan image atau citra. Keduanya berusaha
untuk membangun, mengembangkan atau mempertahankan citra
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
95
tersebut melalui aktivitas sehari-hari dengan menjadi mediator atau
sumber informasi yang baik bagi publik. (Hidayat, 2014, h. 71). Jika
dilihat dari hasil penelitian yang dilakukan dan berdasarkan sumber
informasi dari PRO Djaring dan PR agency Kennedy Voice &
Berliner Djaring telah melakukan dalam hal upaya membangun
hubungan relasi terhadap media dengan memberikan informasi yang
dapat menguntungkan media untuk menjadi sebuah nilai berita yang
bermanfaat bagi media, publik dan perusahaan.
4.3.4 Citra
Seperti halnya fenomena “gunung es”, citra perusahaan di mata
publik dapat terlihat dari pendapat atau pola pikir komunal pada saat
mempersepsikan realitas yang terjadi. Realitas yang bisa didapatkan
dari media massa atau media-media lain yang berhubungan langsung
dengan publik bisa dianggap mewakili persepsi yang lebih besar atau
masif, yakni seluruh masyarakat. Dengan begitu, satu hal yang perlu
dipahami dari terbentuknya sebuah citra adalah adanya persepsi (yang
berkembang dalam benak publik) terhadap realitas (yang muncul
dalam media). (Wasesa dan Macnamara, 2013. h.55) Jika dilihat
bahwa Djaring menggunakan media berita untuk mempublikasikan
brand Djaring dengan tujuan untuk menciptakan persepsi tentang
brand Djaring.
Menurut (Wasesa dan Macnamara, 2013. h.55) Citra yang
harus dibentuk :
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
96
1. Question Marks
Pada tahap ini brand Djaring merupakan perusahaan
baru saja berdiri sehingga pertumbuhan produktivitasnya
tapi masih rendah pangsa pasarnya. Pada tahap ini
Djaring telah memberikan edukasi kepada publik
mengenai visi perusahaan dan produk serta manfaatnya
bagi publik melalui media massa.
2. Stars
Di tahap Stars, brand Djaring mulai mengalami
pertumbuhan pasar yang baik. Setelah Djaring
melakukan publisitas perusahaan langsung mengalami
peningkatan permintaan untuk menggunakan layanan
Djaring sebagai jasa pembuatan website.
3. Cash Cow
Pada tahap cash cow, Citra harus disegarkan kembali.
Loyalitas konsumen terhadapnya juga harus terus
dibangun. Publik harus disadarkan bahwa merek produk
memiliki perbedaan yang signifikan dengan merek-
merek lain. Untuk merevitalisasi merek, merek
membangun positioning dan membuat kampanye iklan
yang menegaskan merek tersebut adalah merek pilihan.
Jadi jangan memilih merek lain, sekalipun produknya
sama. Pada tahap ini Djaring telah memposisikan merek
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
97
melalui penyampaian informasi terkait perbedaan
Djaring dengan yang lain melalui media berita dan
website Djaring pada website Djaring, Djaring
menampilkan beberapa penghargaan yang diraih oleh
Djaring seperti web builder terbaik 2018.
4. Dog
Ini tahap yang tidak mudah dalam pembentukan citra
perusahaan karena perusahaan berada pada posisi di man
baik pangsa pasar maupun pertumbuhan pasarnya berada
pada titik terendah. Pada tahap ini, citra harus mampu
mengawal manajemen dalam melakukan revitalisasi
usaha. Merek-merek harus dilahirkan kembali sesuai
dengan kebutuhan konsumen saat ini. Pada tahap ini
Djaring belum memasuki sampai tahap ini.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
98
BAB V
SIMPULAN DAN SARAN
5.1 Simpulan
Dari hasil penelitian yang dilakukan, dapat disimpulkan bahwa
Djaring.id menggunakan strategi media relations yaitu mengelola
relasi, mengembangkan strategi, dan mengembangkan jaringan. Praktik
yang dijalankan oleh tim PR Djaring membuat hubungan antara
perusahaan dengan media menjadi baik sehingga menghasilkan nilai
pemberitaan yang menghasilkan dampak yang positif pada Djaring.
Dari penelitian ini, peneliti menyimpulkan bahwa strategi
media relations Djaring.id terdiri dari yaitu :
1. Mengelola Relasi : Djaring.id dalam mengelola relasi
yaitu dengan menjalin komunikasi dengan wartawan
dan media hal tersebut dilihat dari bagaimana PR
Djaring aktif dalam berkomunikasi dengan media dan
wartawan melalui social media dan telepon. Pihak PR
Djaring juga melakukan kegiatan membuat daftar media
yang dimana PR Djaring membuat daftar media yang
dibuat untuk dapat memudahkan PR Djaring
mengkontak wartawan dan media dengan mudah untuk
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
99
melakukan kegiatan media relations. Hal tersebut
dinilai efektif karena dengan membuat daftar kontak
dinilai memudahkan PR Djaring dalam
memperhitungkan jenis media seperti media cetak,
media online, media radio, dan media televisi. Lalu
memperhitungkan bidang media tersebut seperti media
dalam bidang teknologi dan digital. Dengan hal tersebut
akan memudahkan PR Djaring dalam memilih dan
mengkelompokan suatu media dalam satu data untuk
mencapai target audience mengingat Djaring berjenis
bisnis yang B2B.
2. Mengembangkan Strategi : mengadakan gathering di
suatu tempat yang telah disediakan dan disepakati oleh
wartawan yang telah diundang untuk mencapai yang
diharapkan PR Djaring mengajak satu wartawan untuk
mengajak wartawan lain agar pada saat gathering
wartawan yang datang akan ramai. Hal tersebut
dilakukan agar wartawan yang telah diundang bisa
merasakan kedekatannya kepada pihak Djaring. Pihak
Djaring juga berpandangan bahwa dengan melakukan
seperti itu dan pihak Djaring baik dengan wartawan
maka wartawan juga dapat baik dengan kami, pada
intinya saling solidaritas bukan hanya pada saat
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
100
dibutuhkan saja untuk mendekati wartawan tetapi pada
saat tidak membutuhkan juga harus selalu menjalin
hubungan, agar wartawan dengan pihak Djaring seperti
teman. Pihak Djaring juga sering menghadiri undangan
media visit hal tersebut pernah dilakukan pihak Djaring
seperti contoh dengan media Kompas yang dimana
media Kompas mengundang pihak Djaring untuk
datang ke kantor Kompas, hal tersebut terjadi untuk
saling tukar informasi seputar produksi tentang digital
di online.
Tujuan yang hendak dicapai dalam
megembangkan strategi juga dengan menggunakan isu
yang sedang terjadi di Indonesia seperti isu UMKM
yang dimana UMKM di Indonesia untuk bisa mengikuti
masa era digital seperti harus memiliki modal yang
cukup besar untuk mendapatkan brand awareness
melalui media online seperti website. Karena untuk
membuat website yang bagus harus memiliki modal
yang sekiranya mahal. Djaring memiliki solusi tersebut
dan mengangkat isu tersebut untuk diberitakan agar bisa
mengajak UMKM beralih ke pembuatan website seperti
e-commerce dengan modal yang tidak begitu besar.
Dengan mengangkat isu tersebut pihak media akan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
101
tertarik dan terbukti banyak media yang ikut
memberitakan berita yang diberikan oleh Djaring dan
sehingga dapat tersampaikan kepada publik. Lalu
mengingat bahwa jenis bisnis dari Djaring yaitu B2B
maka pihak PR Officer Djaring menggunakan pimpinan
organisasi sebagai narasumber agar media, publik dan
pengusaha lebih tertarik dengan informasi yang
diberikan.
3. Mengembangkan jaringan yang dilakukan oleh pihak
Djaring pada saat pihak Djaring mengadakan gathering
pada saat gathering pihak PR melakukan pendekatan
dengan melakukan obrolan santai untuk menemukan
keharomonisan antara wartawan dengan pihak Djaring
tentu hal tersebut agar pihak wartawan melihat bahwa
pihak Djaring sangat baik dengan mereka dengan
layaknya seperti teman. Lalu pihak Djaring meminta
untuk dimasukan kedalam group social media
kewartawanan.
Lalu Djaring mendapatkan kepercayaan dari
berbagai organisasi untuk menjadi partner dengan
terlihatnya berbagai prestasi yang membanggakan,
secara bahwa Djaring baru berjalan kurang lebih 2
bulan langsung mendapatkan penghargaan brand web
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
102
builder terbaik 2018. Karyawan juga menjadi merasa
bangga bahwa tempat kerjanya memiliki kemajuan
yang sangat baik, integritas, dan prestasi yang
membanggakan.
5.2 Saran
5.2.1 Saran Akademis
Peneliti berharap penelitian ini dapat bisa dikembangkan pada
penelitian selanjutnya dengan penelitian yang dilakukan oleh peneliti
dengan pendekatan kualitatif untuk mengukur tingkat image dari
strategi media relations dan pendekatan kuantitatif untuk meneliti
lebih dalam mengenai strategi media relations. Penelitian strategi
media relations masih kurang banyak yang meneliti sehingga
penerapan strategi ini menarik untuk diteliti lebih lanjut.
5.2.2 Saran Praktis
Peneliti menyarankan bahwa Djaring.id untuk melakukan riset
terhadap hasil yang diperoleh dari publikasi melalui media berita
sehingga dapat mengetahui secara terperinci hasil dari aktivitas yang
telah dijalankan melalui media relations. Hasil dari aktivitas media
relations Djaring.id tidak memberikan penjelasan yang spesifik
mengenai persentase citra yang ingin dicapai.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
103
DAFTAR PUSTAKA
Buku
Ardial, H. 2014. Paradigma dan Model Penelitian Komunikasi. Jakarta : PT Bumu
Aksara
Ardianto, E. 2011. Metodologi Penelitian untuk Public Relations. Bandung:
Remaja Rosdakarya.
Darmastuti, Rini. 2012. Media Relations : Konsep, Strategi & Aplikasi.
Yogyakarta: C.V Andi Offset.
Effendy, Onong Uchjana, 2010. Human Relation & Public Relation. Bandung:
CV. Mandar Maju
Emzir. 2012. Metodologi Penelitian Kualitatif Analisis Data. Jakarta: PT.
RajaGrafindoPersada.
Denzin, Norman K dan Yvonna S. Lincoln. 2009. Qualitative Research.
Yogyakarta : Pustaka Belajar.
Danandjaja, 2013. Peranan Humas Dalam Perusahaan. Yogyakarta : Graha Ilmu
Hendrix, Jerry A., dan Darrel C. Hayes. 2010 Public Relations Cases 8th
Edition.
Kanada : Cengange Learning.
Kriyantono, Rachmat, 2012, Public Relations Writing : Teknik Produksi Media
Public Relations dan Publisitas Korporat (Edisi kedua). Jakarta : Kencana.
Keller, Kevin Lane. 2013. Strategic Brand Management : Building, Measuring,
and Managing Brand Equity(4th ed). England : Pearson Education Limited
Keller, K. L. 2008. Strategic Brand Management : Building, Measuring, and
Managing Brand Equity. New Jersey: Pearson Prentice Hall Inc.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
104
Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran, Edisi 12.
Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler, Philip & Gary Armstrong. 2014. Principles of Marketing (15th Ed).
England: Pearson Education Limited
Keller, K. L. 2012. Strategic Brand Management : Building, Measuring, and
Managing Brand Equity. New Jersey: Pearson Prentice Hall Inc.
Moleong, Lexy J. 2010. Metode Penelitian Kualitatif edisi Revisi. Bandung : PT
Remaja Rosdakarya.
Mondry. 2008. Pemahaman Teori dan Praktik Jurnalistik. Bogor: Ghalia
Indonesia.
McQuail, 2009:. Teori Komunikasi Massa, Jakarta : Salemba
Nurjaman, Kadar. & Umam, Khaerul. 2012. Komunikasi & Public Relations.
Bandung: Penerbit Pustaka Setia.
Ruslan, Rosady. 2010. Manajemen Public Relations dan Media Komunikasi.
Jakarta: Rajawali Pers.
Ruslan, Rosady. 2013. Metode Penelitian Public Relations dan Komunikasi.
Depok: PT. Rajagrafindo Persada.
Iriantara, Yosal. 2011. Media Relations; Konsep, Pendekatan, dan Praktik.
Bandung : Simbiosa Rekatama Media.
Suyanto, Bagong dan Sutinah. 2011. Metode Penelitian Sosial : berbagai
Alternatif Pendekatan, Edisi Revisi, Jakarta : Kencana
Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung:
Alfabeta.
Hidayat,Dasrun. 2014. Media Public Relations. Yogyakarta : Graha Ilmu
Wasesa, S,A dan Macnamara, Jim. 2013. Strategi Public Relations. Jakarta :
Gramedia Pustaka Utama.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
105
Yin, Robert K. 2014. Studi Kasus Desain & Metode. Jakarta: Rajawali Press.
Internet:
”Dunia Puji Perkembangan Pesat Teknologi Informasi di Indonesia”. Bisnis
Industri. 2018. Diakses 20 Maret 2018.
http://industri.bisnis.com/read/20180131/105/732473/dunia-puji-
perkembangan-pesat-teknologi-informasi-di-indonesia
“Produktivitas Pebisnis Asia Terdongkrak oleh Digitalisasi IoT”. Bisnis Industri.
2018. Diakses 10 Juli 2018.
http://industri.bisnis.com/read/20180705/105/813284/produktivitas-
pebisnis-asia-terdongkrak-oleh-digitalisasi-iot
“2019, Internet Cepat di Semua Kabupaten”. Katadata. 2018. Diakses 10 Juli
2018. https://katadata.co.id/opini/2018/07/09/2019-internet-cepat-di-semua-
kabupaten
"Rackh Tawarkan Solusi Internet Cepat, Stabil dan Tanpa Batas”. Tribun Medan.
2018. Diakses 13 Juli 2018.
http://medan.tribunnews.com/2018/07/11/rackh-tawarkan-solusi-internet-
cepat-stabil-dan-tanpa-batas
“Menkominfo nilai Indonesia belum merdeka dari internet”. Indotelko. 2018.
Diakses 13 Juli 2018.
https://www.indotelko.com/kanal?c=id&it=menkominfo-nilai-internet
“Gerakan Ayo UMKM Jualan Online, Sinergisitas Tingkatkan Daya Saing”.
Kominfo. 2018. Diakses 24 Maret 2018.
https://kominfo.go.id/content/detail/12930/siaran-pers-
no94hmkominfo042018-tentang-gerakan-ayo-umkm-jualan-online
sinergisitas-tingkatkan-daya-saing/0/siaran_pers
“Dorong Pertumbuhan Internet dan Ekonomi Indonesia”. Sindonews. 2018.
Diakses 18 Juni 2018.
https://ekbis.sindonews.com/read/1313931/34/dorong-pertumbuhan-
internet-dan-ekonomi-indonesia-1528814079
“Pengguna Internet Indonesia Nomor Enam Dunia”. Kominfo. 2018. Diakses 5
Maret 2018. https://kominfo.go.id/content/detail/4286/pengguna-internet-
indonesia-nomor-enam-dunia/0/sorotan_media
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
106
“UMKM Butuh Website untuk Bangun Merek, Bukan Marketplace”. 2018.
Diakses 12 Juni 2018.
https://www.cnnindonesia.com/teknologi/20180206182402-185-
274325/umkm-butuh-website-untuk-bangun-merek-bukan-marketplace
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
108
Lampiran : Transkrip Wawancara 1
Nama : Laksamana Mustika
Jabatan : CEO Djaring.id
S : Perkenalkan saya merupakan mahasiswa Universitas Multimedia
Nusantara Fakultas Ilmu Komunikasi Jurusan Public Relations. saat
ini saya sedang membuat skripsi dengan topik skripsi mengenai
perusahaan bapak saat ini.
L : Oke, panggil saya koko aja kan kita umurnya gak beda jauh, sama saya
santai aja kok.
S : Oh oke ko, Bisa diceritakan gak ko terbentuknya Djaring ?
L : Secara singkat. Jadi Djaring itu terbentuknya berdasarkan sejarah dari
Elven yang mostly di bidang corporate, lalu karena kebanyakan client-
clientnya itu yang sudah besar banget istilah nya yang sudah corporate lah
yang kelasnya itu udah lumayan tinggi, nahh Djaring itu dibentuk untuk
kelas-kelas yang UKM-UKM.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
109
S : Kan Djaring merupakan perusahaan baru nih ko, menurut bapak nih
untuk mencapai sebuah tujuan perusahaan strategi apa yang
dijalankan ?
L : Strateginya itu yaitu memperkenalkan produknya ke masyarakat, nahh
kalau masyarakat udah pada tau masyarakatkan akan dapat mengetahui
hasil dari kualitas produknya bagaimana dan seperti apa, setelah itu baru
pikirin komunikasinya itu ada aware, connect dan engage untuk aware
itu asal orang atau notice dulu brand itu seperti apa, kalau connect itu
masyarakat sudah mulai tau itu brandnya apa, kalau engage itu customer
sudah mulai berinteraksi dengan Djaring. terus kita juga melakukan
berbagai publikasi melalui media online, dan kita juga memanfaatkan
dari PR. Terus kita juga menggunakan PR form.
S : Menurut koko peran Public Relations dalam perusahaan digital
apakah sangat berguna atau tidak pak ? terlebih pada perusahaan
koko yang saat ini termasuk perusahaan strartup dengan memiliki
PR officer.
L : Sangat berguna dong, dengan adanya PR di perusahaan saya, kami dapat
lebih muda dengan hal seperti berkomunikasi dengan para stakeholder,
karena dalam kegiatan ini harus ada yang benar-benar ahlinya dalam
berkomunikasi dengan para stakeholder. Saya sih memandang bahwa
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
110
perusahaan Elven kan sudah memiliki kualitas dari produknya. Namun
dalam hal publikasi dulu saya masih kurang untuk dijalankan. Saat ini kan
Djaring hadir dalam skema untuk para UKM, dengan adanya PR dapat
lebih memudahkan untuk melakukan publikasi melalui pemanfaatan
media relations dari kegiatan PR itu sangat mengungtungkan dalam segi
ekonomi dan perusahaan yang ingin menggunakan jasa pasti lebih
mencari perusahaan yang memiliki reputasi dan image yang baik. Nahh
image dan reputasi itu kan tugasnya seorang PR untuk membentuk
tersebut.
S : Fokus PR Djaring itu apa sih ko ?
L: Saya sih selalu memfokuskan pihak PR kami untuk memfokuskan untuk
meningkatkan aware dan image perusahaan. Kedua hal tersebut harus
berhasil dengan berbagai aktivitas yang dijalankan seorang PR.
S : Strategi dalam konteks PR Djaring apa tuh ko ?
L : Strateginya sih yah, lebih penekanan publisitas melalui berita, contoh aja
deh kemarin IDX datang ke kantor untuk melakukan wawancara dengan
shooting full dari luar sampai ke dalam kantor. Hal tersebut sangat
mempengaruhi Djaring karena customer kami kan perusahaan yah,
perusahaan yang ingin menggunakan jasa pasti lebih mencari perusahaan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
111
yang memiliki reputasi dan image yang baik dengan melihat dari berita-
berita terpercaya.
S : Menurut koko apakah perusahaan baru harus menciptakan brand
image ?
L : Semua perusahaan harus menciptakan brand image sekaligus itu
perusahaan baru.
S : Alasannya ko ?
L : Karena image itu merupakan suatu hal yang sangat penting bagi
perusahaan jasa, perusahaan cenderung menggunakan jasa dengan melihat
background dan image sih penyedia jasa tersebut agar dapat bisa
dipercayai.
S : Menurut koko apakah perusahaan baru harus memiliki relasi dengan
media ?
L : Tergantung dong, engga semua perusahaan harus memiliki relasi dengan
media. Tergantung bagaimana prinsip yang dijalankan perusahaan
tersebut. Apakah tujuan perusahaan tersebut dan strategi apa.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
112
S : Terus kalau Djaring apakah memikliki relasi dengan media ? yang
saya lihat soalnya Djaring sangat kuat dalam hal publikasinya
melalui media berita di online. Kalau ada apa yang dilakukan oleh
Djaring sehingga dapat publikasi melalui pemberitaan ko ?
L : Ada kok, yang dilakukan sih pemanfaatan dari kegiatan PR seperti media
relations, PR Djaring sudah mengerjakan dengan sangat baik. Untuk lebih
dalam kamu bisa tanyakan langsung kepada PR Djaring.
S : Menurut koko apa manfaat media relations dalam perusahaan
Djaring?
L : Manfaatnya itu yahh, untuk mendapatkan pemberitaan yang bagus dari
para media sehingga publik mendapatkan pandangan mengenai Djaring.
dan dapat membentuk opini publik.
S : Menurut koko dengan menjalin relasi dengan media apakah dapat
membentuk image sebuah perusahaan ?
L : Bisa dong dong menjalin relasi dengan media kan akan mendapatkan hasil
positif seperti pemberitaan yang baik mengenai Djaring. dari berita
tersebut dapat menciptakan opini publik dan image. Image itu kan
terbentuk dari persepsi orang mengenai hal yang dilihat.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
113
S : Menurut koko apakah publisitas dapat menguntungkan suatu
perusahaan seperti Djaring ?
L : Iya dong, karena itu big skill banget. Secara bahwa publisitas dapat
menghasilkan image karena image terbentuk dari persepsi orang, lalu
image merupakan suatu nilai yang sangat penting bagi suatu perusahaan.
S : Kegiatan media relations dalam perusahaan Djaring itu apa aja yang
dilakukan selama ini ko ?
L : Kegiatannya yah, saat ini sihh baru media gathering, media tours, media
visit, dan press conference sih.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
114
Lampiran : Transkrip wawancara 2
Nama : Gracia Sheila
Jabatan : Public Relations Djaring.id
S : Kan cici merupakan PR Djaring.id nih, peran PR dalam perusahaan
Djaring itu apa aja sih ci ?
G : Peran PR dalam perusahaan ini sih yah basic aja pokoknya kita sebagai
sarana semua komunikasi perusahaan ke luar. Kayak partnership, kan kita
ini webuilder, jadi kita ada partnership sama Exabytes sebagai penyedia
domain, terus sama Midtrans sebagai pembayaran, ada juga accurate
sebagai software accounting. Dalam partnership ini kita juga kadang bikin
event bareng seperti workshop, seminar dan soon nanti akan bikin bazaar
bareng juga. Selain dengan partnership, PR juga berperan dalam crisis
kalau ada complain yang parah banget itu kita juga turun tangan, for
example kemaren ada yg sampe ngancem mau jelek-jelekin Djaring di IG
story nya karna gak puas sm pelayanan kita. Nah kalau kayak gitu kan
udah masuk ke brand yah bukan Cuma urusan customer service ajaa jadi
kita juga turun tangan. Wajar sih namanya brand apalagi startup gak
mungkin mulus-mulus aja pasti kejadian kayak gitu ada aja. Selain itu PR
di Djaring juga berperan dalam hal media relations. Seperti saat kita
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
115
launching pertama kali kan kita belum punya nama yaa jadi kita ada
bekerja sama dengan KVB pr agency kita untuk mengundang media
datang ke press launch kita. Kenapa kita pake agency? Karna kalo kita
sendiri yang invite pasti media ogah-ogahan karena kita belum punya
nama sedangkan kalau agency kan memang sudah punya hubungan yang
baik dengan media jadi mereka pasti datang. Itu salah satu strategi kita sih
dan setelah itu baru kita maintain hubungan baik dengan media.
S : Tujuan PR dalam Djaring.id itu apa sih ci ?
G : Kalau partnership sih tujuannya yah balik lagi untuk brand awareness
yahh karena partner kita kan memang sudah punya nama dan punya image
yang baik, kalau kita bekerjasama dengan mereka, nama brand kita juga
pasti jadi positif. Sama hal nya dengan media relations kita, tujuan kita
membangun hubungan baik agar kita dimudahkan apabila ada
pemberitaan dengan media lagi. Ini salah satu cara untuk membangun
image yang baik sebagai sebuah brand yang masih baru.
S : Saya melihat bahwa perusahaan Djaring sangat gencar dalam hal
publikasi di media online. Strategi apa sih yang digunakan agar hal
tersebut dapat tercapai ?
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
116
G : Iyaaa betul karena jaman sekarang ini memang media online sangat
berkembang yaa ditambah lagi memang bisnis kita kan bergerak dibidang
online dan teknologi juga. Strategi yang digunakan untuk mendapatkan
image yang baik yahh seperti itu tadi dengan melakukan partnership
dengan brand yang sudah memiliki image yang baik. Cara lainnya dengan
membina media relation yang baik caranya dengan menjaga hubungan
baik dengan para media itu. Selain itu sama media juga kita harus punya
strategi. Kita harus kreatif mencari materi untuk diberitakan di media
karena kalau press release gak ada media value nya juga gak akan naik
cetak. Terus kalau ada informasi update mengenai Djaring ya kita
langsung sounding ke media. Makanya sama media itu memang harus
akrab sih biar gampang kerjasamanya.
S : Bagaimana membina relasi ?
G : Caranya yaa sama rekan-rekan media gak cuma dicari kalau lagi butuh aja
atau saat kita butuh pemberitaan tapi harus tetap menjaga hubungan baik,
misalnya ajak chat ngobrol tanyain kabar walaupun hal tersebut terlihat
simpel namun itu merupakan sangat bermanfaat. Bisa juga dengan adain
media gathering makan-makan bareng media sambil kasih update
informasi tentang Djaring. Terus aku juga ngadain event bareng dengan
media seperti membuat event contest.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
117
S : Taktik apa yang dilakukan dalam melakukan media relations untuk
Djaring ?
G : Taktiknya ya itu tadi sih media gathering sama media visit juga. Kalo
media visit itu kita yang datang ke kantor media, kenalan dan ngobrol-
ngobrol untuk saling perkenalan product aja. Karna Djaring masih start up
jadi kita belum melakukan media pitching sih. Terus yah seperti yang aku
bilang tadi bikin materi kreatif agar terus naik ke pemberitaan. Ohh iya
taktiknya juga kalau kita akrab sama jurnalisw, kita bisa minta contact
jurnalis lain. Kayak misalnya kita mau gathering terus invite jurnalisme A
terus kita bilang “ eh mas ajakin dong temennya dari media B sekalian
kita kenalan”. Kurang lebih kayak gitu sih tujuannya untuk memperluas
jaringan dan menambah koneksi juga. Setelah itu baru dibina deh
hubungan sama masing-masing jurnalisnya.
S : Bagaimana pengembangan strateginya ?
G : Untuk pengembangannya yah kita menggunakan media online untuk
publikasinya dengan memanfaatkan media berita untuk melakukan
publikasi, lalu kami juga menggunakan media berita yang ternama seperti
media Kompas, BeritaSatu, Kontan, SWA, Metrotv, Detik.com,
Technasia, MNC Media, I-News, dll. Agar dapat mendapatkan citra yang
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
118
baik dari hasil persepsi orang mengenai berita yang didapat. Terus kita
juga selalu membuat Laksamana Mustika menjadi narasumber jika ada
wawancara berlangsung dari media ke Djaring. Karena dengan begitu
media akan lebih senang seperti lebih merasa dihargai oleh perusahaan
dengan memberikan kesempatan untuk wawancara langsung ke owner
Djaring dan juga publik lebih tertarik dengan informasi yang diberikan.
S : Tahap tahap pelaksanaan kegiatan dan kenapa itu semua dilakukan ?
G : Tahapnya sih pertama press launching dulu kayak yang kita lakukan di
bulan februari kemarin dan itu menggunakan agency agar media bisa
datang dan berita pasti naik. Kemudian pada saat acara itu aku kenalan
dan minta contact para media tersebut terus aku langsung menyimpan
contact mereka di dengan mengelompokan setiap jenis media sehingga
aku lebih mudah untuk mengontact mereka . Setelah dapet contact aku gak
diemin gitu aja tapi di contact basa basi gitu. Terus kita adain media visit
dimana kita datang ke kantor media untuk perkenalin produk kita lebih
dalam, waktu itu aku pergi ke Kompas sih,aku ke kantor Kompas karena
mereka ingin memperkenalkan kepada kita produk terbaru dari Kompas,
itu merupakan hanya saling diskusi aja sih pas disana tentang produk
mereka dengan produk kita disitu aku datang sama Laksamana Mustika
dan Samuel Theodorus. Nah kita sekalian menjalin hubungan baik juga.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
119
Selain itu kita juga adain media gathering dimana kita adain makan-makan
dan undang berbagai media. Disana kita ngobrol-ngobrol aja gak melulu
bahas tentang produk kita tapi juga tanya hal-hal umum gitu yaah kita
anggap mereka kayak temen aja terus aku juga minta kepada salah satu
wartawan yang bersedia untuk memasukan aku ke dalam group
kewartawanan agar aku bisa terus menjalin hubungan kepada rekan
wartawan secara luas. Pas bulan puasa kemarin juga kita adain buka
bersama bareng para media. Intinya sih membangun hubungan baik
jangan sampe putus biar kita ga kesannya cari mereka kalo butuhnya ajaa
gitu. Ohh iya kita juga ada media tour seperti media i-news yang datang
ke kantor kita untuk melakukan wawancara serta melihat-lihat kondisi
kantor kita.
S : Inews ? topiknya itu apa emang nya ci ?
G : Iya topiknya sih bagaimana Djaring bisa terbentuk terus rahasianya apa
sih sampai bisa cepat maju padahal perusahaan startup. Trus itu yang
datang adalah channel dari program acara IDX itu tayangnya di tv sama di
youtube kok, nanti kamu bisa lihat di tv.
S : Menurut cici dengan menggunakan strategi tersebut maka dapat
menciptakan brand image dong yah ?
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
120
G : Iya karena kalau kita udah baik sama mereka, mereka juga akan baik sama
kita, kalau kita menyebarkan press release dan lain-lain akan lebih mudah
naik. Nah otomatis akan berdampak pada brand image kita karena mereka
yang akan membentuk brand image kita di masyarakat. Contoh dehh saat
Djaring mendapatkan berita yang baik. Ada salah satu lembaga yang
memberikan kepada kami sebagai perusahaan startup terbaik. Dan award
yang kami dapat juga masih banyak.
S : Menurut cici berarti media relations sangat efektif digunakan dalam
menciptakan brand image ?
G : Iya dong paling efektif apalagi buat brand baru kayak Djaring ini karena
opini masyarakat kan dibentuk oleh media, jadi kalau pemberitaan tentang
Djaring di media bagus-bagus yah otomatis akan brand image kita juga
akan menjadi bagus juga. Selain itu dengan adanya pemberitaan kita juga
kayak ngiklan gratis kan hehe.
S : Kenapa itu semua dilakukan ?
G : Itu semua dilakukan karena Djaring merupakan perusahaan startup yang
harus aktif dalam melalukan publikasi agar dapat dikenal oleh masyarakat
serta dapat membentuk dan membangun image Djaring. Lalu balik lagi
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
121
kepada tujuan yang yang ingin dicapai yaitu untuk mencapai suatu berita
yang positif melalui publisitas di media massa.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
122
Lampiran : Transkrip wawancara 3
Nama : Fajar Kurniawan
Jabatan : Public Relations, Associate Consultant Kennedy Voice & Berliner
S : Bisa dijelaskan Kennedy Voice & Berliner itu apa ?
F : KVB | Kennedy, Voice & Berliner adalah perusahaan yang bergerak di
bidang komunikasi (Communications Firm) yang berdiri sejak November
2011. KVB berorientasi teknologi dengan Grow With Impact sebagai jiwa
dari perusahaan kami. KVB memiliki 5 divisi yang berjalan dengan fokus
masing-masing yakni KVB Public Relations, KVB Voice of Startups,
KVB Digital, KVB Grow dan KVB Community.
S : Mas fajar kan bekerja di pr consultant nya Djaring nihh mas, saya
ingin bertanya dengan mas fajar apakah Kennedy Voice & Berliner
itu ada hubungannya dengan Djaring ?
F : Hubungannya yah ? hubungannya sih layaknya seperti partner Djaring.
S : Saya sih dapat info dari ko Laksa dan ci Sheila bahwa KVB itu
merupakan termasuk bagian dari shareholder nya Djaring.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
123
F : Djaring merupakan client dari KVB | Kennedy, Voice & Berliner. Kami
membantu Djaring mulai dari rekomendasi konsep publisitas hingga
proses implimentasi yang dapat dilihat melalui kegiatannya PRnya dalam
memberikan informasi bagi SME dalam memilih platform yang tepat
untuk mengembangkan bisnisnya. Target edukasi yang kita lakukan yaitu
melalui pendekatan media.Secara profesional sih KVB itu adalah partner
Djaring yang membantu dalam hal kegiatan PR seperti pada saat
launching Djaring waktu lalu. Memang betul bahwa KVB itu masih ada
bagian dari shareholder nya Djaring. Karena KVB tertarik dengan Djaring
yang memiliki masa depan yang dapat berkembang, KVB melihat dari
Elven kan Elven itu merupakan perusahaan baru yah, sebelumnya Elven
itu tidak memiliki PR ataupun pekerja yang banyak akan tetapi kinerja
yang dihasilkan dapat memuaskan banyak perusahaan. Client-clientnya
juga merupakan perusahaan yang besar. makanya kami tertarik dengan
Djaring karena kami melihat dari reputasi Elven yang sangat baik di mata
perusahaan oleh karena itu pada saat Elven ingin melakukan launching
produk terbarunya yaitu Djaring, owner KVB tertarik untuk
menginvestasikan ke Djaring dengan membantu Djaring melakukan
launching.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
124
S : Sesuai dengan info yang saya dapatkan dari PR Djaring Gracia
Sheila. Kennedy Voice & Berliner itu telah ikut dalam membantu
Djaring dalam melakukan publikasi melalui media massa. Mulai dari
launching Djaring, media visit, dan aktivitas aktivitas media
relations lainnya. Hal itu apakah benar ?
F : Ya benar, KVB | Kennedy, Voice & Berliner membantu Djaring dalam
melakukan publikasi melalui media massa.
S : Lalu KVB itu membantu nya dalam proses seperti apa sih kak ?
maksudnya keterlibatannya itu seperti apa kak ?
F : Keterlibatan KVB itu seperti contoh yah pada saat launching kami
membantu untuk menginformasikan ke berbagai wartawan seperti
Kompas, Detik, dan media media lain untuk menghadiri launching
tersebut lalu kami selalu mengajak dan meyakini pihak media agar hadir
pada saat launching karena wartawan akan mendapatkan keuntungan dari
berita tersebut. Udah sih gitu aja yang kami bantu pada saat launching.
S : Terus kalau media visit dan aktivitas lainnya lagi kak ?
F : Ohh iyaa maaf saya lupa untuk hal lainnya. Seperti media visit dan media
tours sihh, kami tidak banyak membantu karena Djaring kan memiliki PR
sendiri. Kami sihh hanya membantu PR Djaring seperti memberitahukan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
125
untuk aktif dalam kegiatan media relations agar Djaring dapat dekat
dengan media secara langsung. Karena kami memandang Laksa itu
sebagai owner yang memiliki attitude yang baik, ramah dan memiliki
pemikiran yang pintar, sering kali Laksa untuk memberitahukan kepada
kami bahwa untuk selalu berkomunikasi dan membimbing kepada PR
Djaring yaitu Sheila. Seperti contoh pada saat launching saya menyuruh
Sheila untuk meminta kontak media yang telah hadir, agar kedepannya
pihak Djaring dapat mandiri dalam berhubungan dengan wartawan. Lalu
pada saat gathering itu kami hanya datang untuk meramaikan suasana agar
tidak begitu dingin antara PR Djaring dengan pihak media dan kami juga
ikut membantu dalam mengajak wartawan lain untuk menghadiri
gathering tersebut. Pada saat suasana tersebut sih kami hanya membantu
untuk mendekati antara wartawan dengan pihak Djaring. Lalu apalagi yah,
kayak media visit dan media tours sih itu kami tidak membantu dalam hal
teknis sih.
S : Kegiatan apa yang di lakukan Kennedy Voive & Berliner dengan
Djaring ?
F : Kegiatan yang dilakukan seperti apa yah ?
S : Kegiatan yang berhubungan dengan media relations kak ?
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
126
F : Yah seperti yang saya jelaskan tadi paling kegiatan yang kami jalankan itu
hanya launching pas launching tersebut kita merekomendasikan konsep
implimentasi eksekusi press conference, merekomendasikan pendekatan
melalui media visit, dan media tours. Seperti media tours dan media visit
itu kami hanya membimbing pihak Djaring saja secara non teknis.
S : Non teknis itu maksudnya apa yah kak ?
F : Maksudnya itu hanya mengedukasikan Sheila, seperti contoh deh pada saat
media tours kami itu tidak tahu bahwa ada media yang akan datang ke
Djaring, tiba-tiba kami mendapat kabar dari Sheila bahwa besok ada
media yang datang. Nahh pada saat itu sih saya hanya datang untuk
sekedar menemani Sheila saja. Karena Sheila kan baru lulus tuh dia sering
kali menanyakan kepada kami bagaimana cara agar mendapatkan
pemberitaan melalui media massa.
S : Publisitas itu apa sih mas fajar ? hasil dari publisitas itu dapat
menciptakan apa mas ?
F : Publisitas merupakan sebuah penjabaran dari program yang sedang
dijalankan oleh perusahaan, perseorangan ataupun organisasi melalui
media massa dimana kegiatan tersebut membawa dampak positif bagi
orang banyak. Publisitas yang sukses dapat dilihat dari suksesnya
pengaruh yang diciptakan dan brand diterima dengan baik oleh
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
127
masyarakat. Lalu publikasi yah menurut saya sih publisitas itu seperti
halnya eksis dalam suatu media semua orang bisa melakukan publikasi
nya tergantung dari porsinya itu besar atau tidak, contoh deh kamu pasti
pernah dong mengupload foto di instagram nah itu sudah termasuk
publisitas namun porsi nya hanya kecil sebatas pada orang yang kamu
kenal yang bisa melihat hal seperti foto kamu, dari hasil publisitas dapat
menciptakan persepsi mengenai hal yang telah dilihat. Dari persepsi
tersebut dapat menghasilkan sesuatu yaitu image. Contoh sederhananya
yah saat orang melihat foto kamu di instagram dengan hidup glamour
maka orang dapat memilki pemikiran bahwa kamu merupakan orang yang
kaya, imagenya berarti kamu orang yang kaya raya.
S : Menurut mas Fajar image itu apa sih mas ?
F : Image pada dasarnya merupakan kesan yang terbentuk dan dinilai oleh
masyarakat dalam bentuk apapun dimana apabila kita berkontribusi positif
akan dilihat positif juga begitupula sebaliknya. Simpelnya sih seperti yang
tadi saya katakan, image itu merupakan pandangan orang yang melihat
suatu objek yang menghasilkan pemikiran atau persepsi tentang hal yang
dilihat.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
128
S : Menurut mas fajar apakah brand dalam publisitas itu dapat
menciptakan image ? secara menurut beberapa ahli seperti Ardianto
mengemukakan image terbentuk dari hasil penglihatan suatu objek
seperti kata-kata, gambar, kegiatan, dan lainnya yang dapat
dirasakan yang dapat menciptakan pandangan mengenai suatu
objek.
F : Berarti sama dong dengan perkataan saya tadi bahwa publisitas itu dapat
menciptakan suatu image. Ya. Dengan adanya publisitas akan
menciptakan image terhadap brand. Adanya pandangan yang baik
terhadap perusahaan akan meningkatkan citra positif dari masyarakat
terhadap perusahaan. image secara tidak langsung juga berdampak bagi
kelangsungan bisnis perusahaan tersebut.
S : Saya melihat Djaring sangat gencar dengan publisitas melalui media
relations apakah hal tersebut sangat efektif mas ? dan apa yang ingin
dicapai dari aktivitas tersebut ?
F : Sangat efektif dong, Karena dengan melakukan kegiatan media relations,
Djaring dapat mengkomunikasikan brand nya yang didekasikan untuk
membantu UMKM di Indonesia dalam mengembangkan bisnis mereka
melalui platform kami. Daya approachnya secara langsung menjangkau
para pembaca melalui media-media tersebut. Karena dengan publisitas
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
129
maka perusahaan dapat dikenal oleh orang lain, dan dapat menghasilkan
rasa trust mengenai perusahaan yang ingin dicapai sihh agar mendapatkan
awareness, trust dan image.
S : Dari hal yang sudah dilakukan strategi media relations apa yang
dilakukan ?
F : Strateginya yah, Yang kami lakukan adalah strategi dan implementasi
secara menyeluruh dengan format edukasi dan informasi dengan
komunikasi melalui media massa. Yahh paling awal sihh pasti
mendapatkan relasi dengan para wartawan atau media lalu aktif dalam
berkomunikasi dengan wartawan, selalu menjaga hubungan wartawan
serta mendapatkan kepercayaan dari wartawan lalu baik dengan wartawan
dengan baik kepada wartawan maka wartawan akan baik dengan kita,
selalu menginformasikan secara jujur kepada wartawan atau media, selalu
bersikap netral kepada media manapun, adil kepada semua media, selalu
membuat berita yang bagus, bermutu bagi semua orang agar nilai berita
tersebut dapat menguntungkan media. Karena media merupakan
stakeholder bagi perusahaan yang artinya media juga harus mendapatkan
keuntungan bukan saja perusahaan yang ingin diberitakan yang
mendapatkan keuntungan. Lalu harus bisa menjangkau wartawan
sebanyak banyaknya seperti aktif dalam berbagai forum di kewartawanan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
130
karena dengan melakukan hal tersebut kita akan mendapatkan informasi
dan dapat memberikan informasi kepada wartawan seluas-luasnya.
S : Bagaimana membina relasinya mas ?
F : Kami memandang jurnalis sebagai rekan juga teman kami yang secara
langsung membuat hubungan kami lebih dari sekedar kepentingan bisnis
saja. PR dan Jurnalis merupakan dua profesi yang saling berkaitan dan
berkesinambungan. Untuk membina relasi sih intinya aktif dalam
berkomunikasi atau berhubungan dengan wartawan contoh saja membuat
group di WA agar dapat berkomunikasi dengan wartawan secara aktif
dengan selalu menanyakan kabar apa yang saat ini terjadi. Selalu care
dengan wartawan, bila salah satu wartawan sedang mengalami masalah
dan kami bisa membantu maka kami bantu tanpa pandang siapa dia dan
status dia. Intinya sih seperti itu.
S : Taktik apa yang dilakukan dalam melakukan media relations untuk
Djaring ?
F : Pada dasarnya brand Djaring memiliki konsep dan komponen kuat bagi
UMKM dalam mengembangkan bisnis mereka. Jadi yang kami lakukan
yaitu melalui tahapan edukasi dan informasi bagi para UMKM di
Indonesia. Lalu selalu aktif dalam melakukan kegiatan yang berhubungan
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
131
dengan wartawan selalu ikut dalam acara yang dibuat oleh wartawan
ataupun media yang mengundang kami. Lalu taktiknya yah selalu
mendekati wartawan dengan membuka obrolan baik pada saat bertemu
ataupun tidak bertemu. Yah layaknya seperti teman dekat saja. Harus
memiliki pemikiran bahwa wartawan itu adalah teman dekat. Agar
menciptakan hubungan yang baik.
S : Tahap – tahap pelaksanaan kegiatan media relations itu apa aja mas
?
F : Perancangan konsep, key message, kesiapan produk, mengundang media
melalui press conference / media briefing - experience - testimonial -
media interview - result. Kalau di Djaring tahapannya yah
menginformasikan kepada wartawan tentang kegiatan yang ingin dibuat,
lalu pada saat kegiatan tersebut kami tidak membiarkan atau mencuekan
wartawan tapi kita menemani mereka sampai acara tersebut selesai,
contoh saja jika kamu saya undang untuk datang ke acara saya lalu pada
saat acara tersebut kamu saya cuekin seperti halnya tidak kenal apakah
kamu mau untuk datang ke acara selanjutnya jika saya undang ?
S : Tidak mas.
F : Hahaha yah sama saja dengan wartawan dengan wartawan harus baik. Dan
selalu menghargai mereka.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
132
S : Kenapa itu semua dilakukan ?
F : Semua itu dilakukan agar terciptanya hubungan yang baik dengan
wartawan agar mendapatkan image, agar media lebih aware, menjaga
solidaritas dengan wartawan, dan mendapatkan nilai keuntungan bagi
kami dan wartawan. Pada dasarnya brand Djaring memiliki konsep dan
komponen kuat bagi UMKM dalam mengembangkan bisnis mereka. Jadi
yang kami lakukan yaitu melalui tahapan edukasi dan informasi bagi para
UMKM di Indonesia. Kami percaya Djaring dapat membawa manfaat
positif bagi perkembangan UMKM di Indonesia agar lebih maju dan
kekinian dalam menerapkan strategi bisnisnya.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
133
FOTO BERSAMA NARASUMBER
Penulis berfoto dengan Laksamana Mustika selaku informan kunci stelah melakukan
wawancara
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
134
Penulis berfoto dengan Gracia Sheila selaku informan kunci stelah melakukan
wawancara
Penulis berfoto dengan Fajar Kurniawan selaku informan kunci stelah melakukan
wawancara
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
165
PRESS RELEASE DJARING
Startups Djaring Hadirkan Platform E-Commerce yang Memungkinkan UKM Memiliki Nama Website Sendiri dan Terpadu dengan Sistem
Pembayaran dan Logistik Sebagai upaya Turut Mendorong Perkembangan UKM
Jakarta, 6 Februari – Djaring, startup yang menyediakan layanan web builder asli Indonesia menghadirkan solusi e-commerce untuk UKM yang mudah, dimana UKM dapat memiliki brand/merek sendiri, menjual product/layanan mereka (e-commerce) sesuai dengan bisnis model para UKM, pembayaran dan pengiriman barang (logistik). Resmi diluncurkan hari ini, Selasa, 6 Februari 2018 di D’lab Menteng, Jakarta Pusat, Djaring bermaksud mendukung pertumbuhan UKM untuk meramaikan dan menambah keragaman e-commerce serta ekonomi digital di Indonesia yang terus tumbuh. Diperkenalkannya Djaring didasari oleh dua hal utama, yaitu data Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil Menengah (Kemenkop UKM) mencatat sebanyak 3,79 juta, 8% dari total 59.2 juta usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) di Indonesia sudah memanfaatkan platform online dalam memasarkan produknya melalui giant e-commerce dan tidak sedikit dari pelaku UKM memikirkan bagaimana membangun brand mereka sendiri sebagai bagian dari strategi promosi dan pemasaran yang dipercaya memberikan dampak baik bagi usaha mereka. Laksamana Mustika, Co-Founder & CEO Djaring mengatakan: “Kami ingin turut menjadi pendorong bagi pertumbuhan UKM di Indonesia, pertumbuhan e-commerce dan pertumbuhan ekonomi digital di Indonesia. Djaring memberikan solusi digital terpadu yang menggabungkan elemen-elemen utama pada bisnis seperti branding, placement, kemudahan pembayaran dan pengiriman barang pada bisnis e-commerce melalui teknologi kami." "Di era ekonomi digital ini, teknologi memungkinkan beragam UKM untuk tumbuh bersama dan melalui cara yang mudah, mengelola websitenya dengan mudah. Kami berharap dengan adanya Djaring dapat mempermudah UKM mempromosikan produknya secara online yang sejalan dengan tagline kami make it easy," tambah Laksamana.
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
166
"Untuk mencapai tujuan ini, Djaring juga berkolaborasi dengan beragam pihak dengan beragam peran, dimana mereka sama-sama memiliki visi mendorong UKM," Laksamana menambahkan. Djaring bermitra dengan Midtrans dalam hal layanan pembayaran dimana customer Djaring bisa melakukan pembayaran via bank transfer dari berbagai bank, kartu kredit, click pay, dan lain sebagainya. Djaring juga terintegrasi dengan beberapa layanan ekspedisi di Indonesia seperti Tiki, JNE, Si Cepat, J&T untuk mempermudah proses dan kalkulasi biaya pengiriman. Sistem Djaring juga sudah terintegrasi dengan Jurnal.id dalam hal pencatatan laporan keuangan secara real-time. Untuk mendukung pertumbuhan Djaring dalam membantu pelaku UKM, Djaring juga berencana bekerja sama dengan beberapa nama besar seperti Voice of Startups untuk memberikan layanan Public Relation, para mahasiswa dari BINUS University sebagai admin dan pengurus konten website, dan Adnomali sebagai penyedia layanan digital marketing kepada para UKM yang menjadi merchant Djaring. Djaring menawarkan layanan efektif dan terjangkau pada penggunannya mulai dari Rp 200.000 hingga Rp 750.000 juga dapat diakses melalui smartphone yang tampilannya dapat disesuaikan sesuai perangkat yang digunakan. Informasi lengkap mengenai Djaring, silahkan kunjungi situs www.djaring.id.
-o0o-
Tentang Djaring Djaring, startup yang menyediakan layanan web builder asli Indonesia yang merupakan anak perusahaan PT Elven Digital Indonesia yang telah berdiri sejak tahun 2013. Djaring melayani jasa pembuatan web secara komprehensif berupa website, e-commerce atau pun blog untuk pelaku usaha kecil menengah (UKM) yang memungkinkan pelanggan memiliki brand/merek sendiri, menjual produk/layanan mereka (e-commerce) serta kemudahan pembayaran dan pengiriman barang (logistic) yang disesuaikan dengan model para UKM. Berdiri sejak tahun 2017, Djaring mempunyai visi yang bertujukan untuk mendorong pertumbuhan dan perkembangan UKM di Indonesia. Untuk Informasi Lebih Lanjut, Silahkan Hubungi:
Djaring: Gracia Sheila Public Relations
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018
167
081287320016 [email protected]
Kennedy, Voice& Berliner: Dickson Leo Fajar Kurniawan Senior Consultant Associate Consultant 081311053530 085714597924 [email protected] [email protected]
Strategi Media Relations..., Arviyandi, FIKOM UMN, 2018