Pola perilaku NegoisasiMoving AgainstMoving against diterjemahkan sebagai bergerak melawan. Menurut kami, moving against berarti bahwa ketika sedang bernegosiasi kita bersikap mendorong atau menekan (pushing) supaya negosiasi berjalan sesuai dengan yang kita harapkan. Moving against terdiri dari beberapa tindakan, antara lain:a. MenjelaskanDalam kamus besar bahasa Indonesia, menjelaskan berarti menerangkan, menguraikan secara terang. Kelompo kami berpendapat bahwa menjelaskan dilakukan supaya tidak ada kesalahpahaman diantara kedua belah pihak. Menjulaskan juga diperlukan supaya pihak yang kita ajak bernegosiasi tidak ragu untuk meneruskan negoisasi tersebut Contoh:Ketika seseorang akan melakukan negosiasi, maka ia harus menjelaskna maksud dan tujuan negoisasi tersebut, syarat-syarat yang harus dipenuhi, serta hukuman yang akan didapatkan ketika tidak mematuhi kesepakatan. Menjelaskan merupakan salah satu cara untuk menghindari measalah di kemudian hari.b. Memperagakan

Dalam negoisasi, salah satu pihak biasanya akan melakukan sesuatu yang mendukung gagasan atau argumentasinya. Hal inidilakukan agar pihak lain merasa yakin dan memperoleh gambaran atas sebuah produk yang sedang ditawarkan dan memperoleh bukti yang mendukung gagasannya.

Contoh: Seorang marketing perusahaan furniture kantor memperagakan kehandalan produk yang dijualnya. Dia memperagakan mulai dari brosur yang diberikan kepada calon pembelinya, kemudian dia memperagakan bagaimana furniture tersebut dapat digunakan secara eekftif untuk menyelesaikan pekerjaan kantor. Dia juga membagikan sampel produk supaya calon konsumen lebih yakin terhadap barand yang akan ia beli.

c. MengarahkanMengarahkan dapat berarti menunjukan, membimbing, menghadapkan, atau memaksudkan. Maksud dari mengarahkan adalah mengatur pembicaraan ke arah yang kita inginkan dan supaya tujuan tercapai. Sebaik apa pun rencana kita, apa bila arah pembicaraan tidak mendukung, maka tujuan yang kita inginkan juga tidak akan tercapai.

Contoh:

Perusahaan A menawarkan alat transportasi kepada perusahaan B, namun perusahaan tersebut tidak ingin kendaraan yang ditawarkan perusahaan A, karena perusahaan B butuh kendaraan untuk digunakan sebagai alat transportasi antar jemput karyawan, atas dasar keadaan tersebut, perusahaan harus menanggapi keinginan perusahaan B dengan menarahkan bahwa perusahaan A juga dapat menyediakan kendaraan yang diinginkan perusahaan B. hal tersebut harus dilakukan agar kesepakatan terjadi dan menguntungkan kedua belah pihak.

d. Mengulangi Apabila kita telah melakukan penawaran kepada sebuah perusahaan dan belum diterima atau perusahaan yang dituju belum siap untuk menerima tawaran dari perusahaan kita, maka di lain waktu yang dianggap tepat kita dapat kembali ke perusahaan target untuk kembali bernegosiasi mengenai hal-hal yang akan disepakati. Hal tersebut juga dapat berlaku sebaliknya, apabila kita mendapatkan penawaran menarik dari perusahaan lain di waktu yang lampau dan tidak terjadi kesepakatan, maka di waktu yang akan dating kita dapat menghubungi kembali perusahaan tersebut untuk kembali bernegosiasi dengan penuh perhitungan agar sama-sama menguntukngkan.

e. Menjernihkan MasalahDalam suatu negoisasi, tidak dapat ahanya berlangsung sekali pertemuan membahas negoisasi tersebut. Negoisasi dapat dilakukan berulang kali. Dalam praktiknya, dapat timbul masalah diantara negoisasi tersebut. Oleh sebab itu, negoisator harus menjernihkan masalah yang timbul. Hal tersebut dapat dilakukan salah satunya dengan mengulang kembali penjelasan dari tujuan yang diinginkan negosiator. Negosiator juga tidak boleh keras kepala, dalam artian fleksibel dalam menanggapi pihak yang kita ajak untuk bernegosiasi.

f. Mengumpulkan perasaanKetika sedang bernegosiasi kita harus memperhatikan respon dari pihak yang kita ajak untuk bernegosiasi, mengumpulkannya, kemudian mengambil kesimpulan dengan memutuskan untuk melakukan negosiasi yan glebih menekan pihak tersebut. Dalam moving against, kita harus lebih kuat dan lebih memaksa untuk mencapai tujuan kita karena moving against berprinsip bahwa kita harus menekan (pushing). Berikan penekanan pada setiap hal yang dapat meniadakan kekhawatiran ini. Berikan beberapa contoh tentang situasi serupa, ketika pernah timbul kekhawatiran seperti ini namun dalam kenyataannya tidak pernah menjadi kenyataan.

g. BerdebatKetika mengajukan sebuah rencana dalam negoisasi, kita perlu berdebat mempertahankan argument yang kita anggap benar, dengan didukung oleh fakta fakta dan data yang ada. Selama pihak lawan masih tetap bersikeras untuk mempertahankan pendapatnya, kita tetap harus bertahan dengan argument kita Karena prinsip moving against adalah menekan (pushing). Kita berdebat sampai pihak yang kita ajak negoisasi dapat menerima argument kita dan tujuan yang kita ingingkan dapat tercapai. Dalam berdebat tetap ada batas, karena pihak lain merupakan calon mitra potensial yang dapat meningkatkan pendapatan dan membantu kita mencapai tujuan.

h. MengimbauMengimbau diartikan sebagai meminta dengan bersungguh-sungguh atau mengajak. Dalam bernegosiasi, kita diharuskan untuk mengajak pihak yang kita ajak bernegosiasi. Hal tersebut dimaksudkan agar tujuan kita bernegosiasi tercapai dan dapat menguntungkan kedua belah pihak. Dalan pandangan pihak yang kita ajak untuk bernegosiasi juga akan menggap kita mitra yang serius dan tidak main main dalam menjalankan suatu proyek.

i. Menghakimi

Dalam moving against, kita menganggap diri kita pihak yang mempunyai kekuatan atau dianggap benar dan pihak lawan dianaggap bersalah atau dalam posisi yang lemah. Sifat moving against adalah pushing atau menekan supaya pihak lawan dapat menuruti keinginan kita untuk membantu mencapai tujuan. Menghakimi akan membantu posisi kita untuk menekan pihak lawan dan memenangkan negoisasi.

j. Tidak menyetujuiNegoisasi merupakan proses tawar menawar, ketika pihak yang kita ajak untuk bernegosiasi mengajukan penawaran yang kurang menguntungkan maka kita berhak untuk tidak menyetujui dan mengajukan penawaran yang lebih baik. Hal tersebut dimaksudkan agar tujuan kita dalam bernegosiasi tercapai dan ada timbal balik yang setimpal dari pihak yang kita ajak untuk bernegosiasi.

k. MenantangKetika bernegosiasi, kadang kita menghadapi pihak yang keras kepala dengan argument yang salah. Apabila terjadi demikian, maka kita diperbolehkan untuk menantang pihak tersebut dan menguatkan alas an yang membenarkan kita. Hal tersebut dibutuhkan agar kita tidak dirugikan dan kita dapat menekan pihak lain hingga pada akhirnya mereka tidak dapat membuktikan apa yang mereka pertahankan dan lemudian dapat mengikuti keinginan kita.

l. Menunjukkan kelemahan pihak lain.Apabila argumen yang kita keluarkan tidak cukup kuat untuk menggoyahkan keyakinan pihak lain padahal sudah dibuktikan dengan berbagai fakta dan data maka kita perlu untuk menunjukkan kelemahannya pihak yang kita ajak untuk bernegosiasi. Hal tersebut diperlukan untuk menekan pihak lain dan mendorong mereka untuk melakukan yang kita inginkan. Menunjukkan kelemahan pihak lain dapat dilakukan dengan membandingkan data dan fakta yang kita miliki dengan yang mereka miliki, apabila memang mereka tidak cukup kuat maka mau tidak mau mereka akan menuruti keinginan kita dan membuat kita mencapai tujuan negosiasi.

KesimpulanNegosiasi adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak - pihak yang terlibat berusaha untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan. Menurut kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai suatu kesepakatan melalui diskusi formal.Negosiasi merupakan suatu proses saat dua pihak mencapai perjanjian yang dapat memenuhi kepuasan semua pihak yang berkepentingan dengan elemen-elemen kerjasama dan kompetisi.[3]Termasuk di dalamnya, tindakan yang dilakukan ketika berkomunikasi, kerjasama atau memengaruhi orang lain dengan tujuan tertentu.Moving against diterjemahkan sebagai bergerak melawan. Menurut kami, moving against berarti bahwa ketika sedang bernegosiasi kita bersikap mendorong atau menekan (pushing) supaya negosiasi berjalan sesuai dengan yang kita harapkan. Moving against terdiri dari beberapa tindakanUsahakan selalu mengakhiri negosiasi dengan kesan yang baik. Negosiasi bisa berlangsung sangat a lot karena tawaran yang ada juga keras, nmaun orang perlu bekerja dan bermain besama lagi. Adalah baik bagi hubungan da masa dating jika dimasukkan sedikit pemanis begitu tercapai kesepakatan. Ini menempatkan kita pada posisi yang baik pada pertemuan berikutnya.