KESALAHAN HARGA

8/16/2019 KESALAHAN HARGA

1/21

Daftar Isi

Kata Pengantar .................................................................................................................................i

Daftar isi............................................................................................................................................ii

BAB I. PENDAHULUAN

I.1 Latar belakang...............................................................................................................................1

BAB II. PEMBAHASAN

II.1 Tiga Kekuatan Potensial: Citra, Persaingan, dan Nilai................................................................9

II.2 Strategi di Konsep Harga Pabrikan............................................................................................1

II.! "a#pak Kredit Ter$adap Penetapan Pabrikan........................................................................ ..1!

II.% Studi Kasus...............................................................................................................................1&

BAB III. PENUTUP

III.1 Kesi#pulan...............................................................................................................................2!

Daftar pustaka................................................................................................................................24


2/21

BAB I

PENDAHULUAN

1.1. Latar Beakang

Situasi krisis #oneter de'asa ini (#e#aksa) pi$ak #ana*e#en perusa$an

untuk se#akin +epat tanggap akan peruba$an lingkungan ang de#ikian +epat.

Pro-esionalis#e ta#pakna kini se#akin dibutu$kan. Pengendalian perusa$aan

tidak lagi dapat dilakukan $ana berdasarkan intuisi atau pengala#an sa*a,

na#un pengeta$uan #en*adi -aktor penting lain ang perlu dipadukan.

ntuk #en+apai tu*uan perusa$aan, dibutu$kan koordinasi ang baik dari

se#ua -ungsi #ana*e#en. Pada dasarna se#ua -ungsi tersebut sa#a pentingna

sebagai suatu siste#, na#un pe#asaran #erupakan -ungsi ang #e#punai

intensitas $ubungan paling besar dengan lingkungan eksternal, pada$al *ustru

dala# lingkungan itula$ perusa$aan #e#punai keterbatasan ang paling besar

dala# pengendalianna. /aka seringkali dikatakan ba$'a pe#asaran

#erupakan urat nadi perusa$aan, dala# arti sangat kritis kedudukanna dala#

#enentukan kelangsungan $idup perusa$aan, dan berperan penting dala#

penge#bangan strategi.

Strategi pe#asaran sendiri dapat diba$as se+ara lebi$ rin+i dikaitkan

dengan berbagai unsur, seperti dala# kaitanna dengan kepuasan pelanggan,

dengan pasar, dengan bauran pe#asaran, dengan siklus, $idup produk, ataupun

dengan pe#asaran internasional. Tulisan ini akan #e#ba$as se+ara spesi-ik

konteks strategi pe#asaran dala# kaitanna dengan strategi penetapan $arga

0pri+ing strateg, dengan #enekankan pada sala$ satu #odel penetapan $arga.

Sela#a periode di #ana pertu#bu$an ekono#i dan pendapatan #eningkat,

-aktor non$arga se#pat #en*adi kun+i keber$asilan pen*ualan. Na#un dala#

ta$unta$un terak$ir, seiring dengan peruba$an #akro ekono#i ang

#engakibatkan in-lasi, pertu#bu$an penduduk ang se#akin la#bat, dan

se#akin #arakna ko#petisi, #aka -aktor $arga #en*adi sala$ satu proble#

uta#a ang $arus di$adapi para #arketer.

BAB II

PEMBAHASAN

ST!ATE"I PENETAPAN HA!"A

1


3/21

A. Pengertian Harga

Harga #engandung pengertian, suatu nilai tukar dari produk barang atau pun

*asa ang u#u#na dinatakan dala# satuan #oneter 03upia$, "ollar, 4en dll

"ala# dunia bisnis $arga #e#punai banak na#a, sebagai +onto$ dala# dunia

perdagangan produk disebut $arga, dala# dunia perbankan disebut bunga, atau

dala# bisnis *asa akuntansi, konsultan disebut -ee, biaa transportasi ta5i, telepon

disebut tari-- sedangkan dala# dunia asuransi disebut pre#i.

/enurut Kotler 021:%!9 Harga adala$ se*u#la$ uang ang dibebankan

atas suatu produk atau *asa, atau *u#la$ dari nilai tukar konsu#en atas #an-aat

#an-aat karena #e#iliki atau #enggunakan produk atau *asa tersebut./onroe

0199 #enatakan ba$'a $arga #erupakan pengorbanan ekono#is ang

dilakukan pelanggan untuk #e#perole$ produk atau *asa. Selain itu $arga adala$

sala$ satu -aktor penting bagi konsu#en dala# #enga#bil keputusan untuk

#elakukan transaksi atau tidak.

6erdasarkan de-inisi $arga diatas #aka dapat disi#pulkan $arga adala$

se*u#la$ uang ang $arus dikeluarkan ole$ konsu#en untuk #endapatkan produk

atau *asa ang dibelina guna #e#enu$i kebutu$an #aupun keinginanna dan

u#u#na dinatakan dala# satuan #oneter 03upia$, "ollar, 4en dll.

Sedangkan penetapan $arga adala$ suatu proses untuk #enentukan seberapa

besar pendapatan ang akan diperole$ atau diteri#a ole$ perusa$an dari produk

atau *asa ang di $asilkan. Penetapan $arga tela$ #e#iliki -ungsi ang sangat luas

di dala# progra# pe#asaran. /enetapkan $arga berarti bagai#ana

#e#pertautkan produk kita dengan aspirasi sasaran pasar, ang berarti pula $arus

#e#pela*ari kebutu$an, keinginan, dan $arapan konsu#en.

"ala# penetapan $arga, produsen $arus #e#a$a#i se+ara #endala#

besaran sensiti-itas konsu#en ter$adap $arga. /enurut 3oberto pada buku

7pplied /arketing 3esear+$, ba$'a dari $asil penelitian #enebutkan isu uta#a

ang berkaitan dengan sensiti-itas $arga aitu8 elasitas $arga dan ekspektasi $arga.

Sedangkan pengertian dari elasitas $arga adala$: Konsu#en +enderung

#e#berikan respon ang lebi$ besar atas setiap ren+ana kenaikan dibandingkan

dengan kenataan pada saat$arga tersebut naik. Konsu#en akan lebi$ sensitie

ter$adap penurunan $arga dibandingkan dengan kenaikan $arga. lastisitas

2


4/21

konsu#en akan berkurang ketika #elakukan s$opping dengan te#an atau

dipengaru$i ole$ sales person. "engan kata lain $arga dan penetapan $arga adala$

suatu proses ang $arus dilakukan ole$ perusa$aan untuk #e#berikan nilai suatu

produk atau *asa dengan #engkalkulasikan terlebi$ da$ulu segala #a+a# biaa

ang dikeluarkan untuk #e#perole$ keuntungan serta #e#perti#bangkan -aktor

-aktor ang #e#pengaru$i per#intaan selain $arga.

B. Tu#uan Penetapan Harga

"ala# teori ekono#i klasik, setiap perusa$aan selalu berorientasi pada

seberapa besar keuntungan ang akan diperole$ dari suatu produk atau *asa ang

di#ilikina, se$ingga tu*uan penetapan $argana $ana berdasarkan pada tingkat

keuntungan dan perole$an ang akan diteri#ana. Na#un di dala#

perke#banganna, tu*uan penetapan $arga bukan $ana berdasarkan tingkat

keuntungan dan perole$anna sa*a #elainkan berdasarkan perti#bangan

perti#bangan non ekono#is lainna. 6erikut adala$ tu*uan penetapan $arga ang

bersi-at ekono#is dan non ekono#is.

1. Me$aksi$akan La%a

Penetapan $arga ini biasana #e#per$itungkan tingkat keuntungan ang ingin

diperole$. Se#akin besar #ar*in keuntungan ang ingin didapat, #aka #en*adi

tinggi pula $arga ang ditetapkan untuk konsu#en. "ala# #enetapkan $arga

sebaikna turut #e#per$itungkan daa beli dan ariabel lain ang dipengaru$i

$arga agar keuntungan ang dirai$ dapat #aksi#u#.

2. Merai& Pangsa Pasar

ntuk dapat #enarik per$atian para konsu#en ang #en*adi target #arket atau

target pasar #aka suatu perusa$aan sebaikna #enetapkan $arga ang serenda$

#ungkin. "engan $arga turun, #aka akan #e#i+u peningkatan per#intaan

ang *uga datang dari #arket s$are pesaing atau ko#petitor, se$ingga ketika

pangsa pasar tersebut diperole$ #aka $arga akan disesuaikan dengan tingkat

laba ang diinginkan.

'. !eturn (n In)est$ent *!(I+ , Penge$%aian M-a Usa&a

!


5/21

Setiap usa$a #enginginkan tingkat penge#balian #odal ang tinggi. 3;I ang

tinggi dapat di+apai dengan *alan #enaikkan pro-it #argin serta #eningkatkan

angkapen*ualan.

4. Me$perta&ankan Pangsa Pasar

Ketika perusa$aan #e#iliki pasar tersendiri, #aka perlu adana penetapan

$arga ang tepat agar dapat tetap #e#perta$ankan pangsa pasar ang ada.

/. Tu#uan Sta%iisasi Harga

"ala# pasar ang konsu#enna sangat sensitie ter$adap $arga, bila suatu

perusa$aan #enurunkan $argana, #aka para pesaingna $arus #enurunkan

pula $arga #ereka. Kondisi seperti ini ang #endasari terbentukna tu*uan

stabilisasi $arga dala# industri industri tertentu 0#isalna #inak bu#i.

Tu*uan stabilisasi dilakukan dengan *alan #enetapkan $arga untuk

#e#perta$ankan $ubungan ang stabil antara $arga suatu perusa$aan dan

$arga pe#i#pin industr 0industr leader.

0. Men#aga Keangsungan Hiup Perusa&aan

Perusa$aan ang baik #enetapkan $arga dengan #e#per$itungkan segala

ke#ungkinan agar tetap#e#iliki dana ang +ukup untuk tetap #en*alankan

akti-itas usa$a bisnis ang di*alani.

Tu*uantu*uan dala# penetapan $arga ini #engindikasikan ba$'a pentingna

perusa$aan untuk#e#ili$, #enetapkan dan #e#buat peren+anaan #engenai

nilai produk atau *asa dan tu*uan ang ingin di+apai ole$ perusa$aan atas

produk atau *asa tersebut.

. Met-e Penetapan Harga

Setela$ perusa$aan #enentukan dan #enetapkantu*uan ang akan di+apai,

#aka langka$ atau ta$apanselan*utna adala$ #enentukan #etode penetapan

$arga. Se+ara u#u# #etode penetapan $arga terdiri dari ! #a+a# pendekatan,

akni 8

%


6/21

1. Penetapan &arga %erasarkan %iaa

a+ Penetapan Harga Biaa Pus

"idala# #etode ini, $arga *ual per unit ditentukan dengan #eng$itung *u#la$

seluru$ biaa per unitdita#ba$ *u#la$ tertentu untuk #enutupi laba

angdike$endaki pada unit tersebut 0 #argin

3u#us : 6iaa Total < /argin = Harga >ual.

%+ Penetapan Harga Mark3Up

ntuk #etode /arkup ini, $arga *ual per unit ditentukan dengan #eng$itung

$arga pokok pe#belianper unit dita#ba$ 0 #arkup *u#la$ tertentu

3u#us : Harga 6eli < /arkp = Harga >ual

+ Penetapan Harga BEP *Break E)en P-int+

/etode pentapan $arga berdasarkan kesei#banganantara *u#la$ total biaa

keseluru$an dengan *u#la$total peneri#aan keseluru$an.

3u#us : 6P =? Total 6iaa = Total Peneri#aan

2. Penetapan Harga %erasarkan Harga Pesaing,K-$petit-r

Penetapan $arga dilakukan dengan #enggunakan $arga ko#petitor sebagai

re-erensi, di#ana dala# pelaksanaanna lebi$ +o+ok untuk produk ang standar

dengan kondisi pasar oligopoli. ntuk #enarik dan #erai$ para konsu#en dan

para pelanggan, perusa$aanbiasana #enggunakan strategi $arga. Penerapa

nstrategi $arga *ual *uga bisa digunakan untuk #ensiasati para pesaingna,

#isalkan dengan +ara #enetapkan $arga di ba'a$ $arga pasar dengan #aksud

untuk #erai$ pangsa pasar.

'. Penetapan Harga Berasarkan Per$intaan

Proses penetapan $arga ang didasari persepsikonsu#en ter$adap alue@nilai

ang diteri#a 0 pri+ealue, sensitiitas $arga dan per+eied Aualit.

ntuk#engeta$ui alue dari $arga ter$adap kualitas, #aka analisa Pri+e

Sensitiit /eter 0PS/ #erupakan sala$ satu bentuk ang dapat digunakan.

Pada analisa ini konsu#en di#inta untuk #e#berikan pernataan di#ana

B


7/21

konsu#en #erasa $arga #ura$, terlalu #ura$,terasa #a$al dan terlalu #a$al dan

dikaitkan dengan kualitas ang diteri#a.

D.Strategi Penetapan Harga

Strategi penetapan $arga adala$ ta$apan di#ana perusa$aan

#engklasi-ikasikan dan #enggolongkan produk atau *asa ang di$asilkanna

#erupakan produk baruD ang belu# #e#iliki konsu#en loal@ tetap atau produk

ang tela$ beredarD ang tela$ #e#iliki pangsa pasar tersendiri. Strategi penetapan

$arga ini *uga ber$ubungan dengan siklus ke$idupan produk 0 Produ+t Li-e C+le

di#ana suatu produk #e#iliki e#pat ta$apan uta#a akni, Perkenalan,

Pertu#bu$an, Ke#atangan dan Penurunan. Se+ara k$usus strategi penetapan $arga

ini terdiri dari 8

Pr-uk Baru

"ala# #enetapkan strategi penetapan $arga ange-ekti- untuk produk baru

atau ta$ap perkenalan ini terdapat 2 0dua alternati- strategi penetapan $arga,

aitu:

1. Harga Mengapung * Ski$$ing Prie+

/e#berikan $arga tinggi untuk #enutup biaa dan #eng$asilkan laba

#aksi#u# 0perusa$aan dapat #eakinkan konsu#en ba$'a produkna

berbeda dengan produk se*enis ang lain. Pendekatan ski##ing sangat

e-ekti- *ika terdapat di-erensiasi $arga pada seg#en tertentu dan pesaing

relati- sedikit. Ski##ing *uga dapat di#an-aatkan untuk #e#batasi

per#intaan sa#pai perusa$aan #erasa siap untuk #elakukan produksi

#asal. 7palagi ski##ing dapat #eningkatkan nilai produk #en*adi sangat

prestisius.

2. Harga Penetrasi

/e#berikan $arga renda$ untuk #en+iptakan pangsa pasar dan

per#intaan, strategi ini dapat diterapankan pada situasi pasar tidak

ter-rag#entasi ke dala# seg#en ang berbeda, serta produk tersebut tidak

#e#punai nilai si#bolis ang tinggi. Pendekatan ini *uga e-ekti- ter$adap

E


8/21

sasaran pasar ang sensitie $arga.

Pr-uk 5ang Tea& Berear

Strategi penetapan $arga untuk produk ang tela$ beredar ini tentuna tidak terlepas dari posisi produk atau *asa tersebut dari siklus ke$idupan produk,

dala# $al ini ta$apan siklusna berada pada ! 0tiga tingkatan berikutna

setela$ perkenalan akni8

1. Ta&ap Pertu$%u&an

Pada ta$ap pertu#bu$an ini ditandai dengan pen*ualan #eningkat disertai

#un+ulna pesaing. Pada a'alnater*adi pertu#bu$an ang +epat, strategi

ang diterapkan adala$ tetap #e#perta$ankan $arga produk@pasar . Ketika

pertu#bu$an #ela#bat, terapkan strategi $arga agresi- 8 #enurunkan $arga

untuk #endorong pen*ualan sekaligus #eng$adapi persaingan ang se#akin

ketat.

2. Ta&ap Ke$atangan

Pada ta$ap ke#atangan, -leksibilitas $arga #erupakan kun+i e-ektiitas

strategi penetapan $arga. Pada ta$apan ini perusa$aan $arus benarbenar

responsie ter$adap situasi pasar, konsu#en #aupun pesaing. Strategi

penetapan $arga dapat #enggunakan psikologis konsu#enD #aupun

pe#otongan $argaD 0diskon, se$ingga perusa$aan dapat #en*aga loalitas

konsu#en 0pangsa pasar dan #eningkatkan *u#la$ per#intaan dan

keuntungan ang diperole$.

'. Ta&ap Penurunan

Ta$ap penurunan produk atau *asa ditandai dengan #enurunna *u#la$

per#intaan se+ara terus#enerus, sebagai ta$ap terak$ir daur $idup produk

terdapat dua alternati- langka$ uta#a ang dapat dipili$. Perta#a,strategi

diskonting 0pe#otongan $arga. Kedua, #e#perta$ankan $arga tetapi

#e#otong biaabiaa ang ber$ubungan dengan produk, teruta#a

pengeluaran untuk pro#osi.

F


9/21

II.1.Tiga Kekuatan P-tensia6 itra7 Persaingan7 an Niai

II.1.1. Penetapan Harga Me$%entuk itra

/erupakan penetapan $arga ang bertu*uan #e#bentuk +itra atau

i#age produk dari suatu usa$a. /isalna dengan #e#berikan $arga paling

renda$ untuk #enana#kan i#age #ura$ pada produk ang 7nda ta'arkan.

6erorientasi pada Stabilitas Harga, $al ini dilakukan untuk

#e#perta$ankan $ubungan ang stabil antara suatu perusa$aan dan $arga

pe#i#pin industri 0industr leader.

Penetapan Harga 6erdasarkan Pesaing Penetapan $arga #enurut

keadaan, penetapan $arga teruta#a dengan #engikuti $arga pesaing bukan

berdasarkan pada biaa perusa$aan atau per#intaan. /ungkin perusa$aan

#enetapkan $arga sa#a atau lebi$ tinggi atau lebi$ renda$ dari pesaing.

Perusa$aan lebi$ ke+il #ungkin #engikuti $arga pe#i#pin pasar.

Penetapan Harga pena'aran tertutup, penetapan $arga berdasarkan pada

pendapat #ereka #engenai bagai#ana pesaing #enetapkan $arga

keti#bang pada biaa atau per#intaana sendiri. "igunakan bila

perusa$aan #engkuti lelang untuk #e#perole$ peker*aan. Perilaku

penentuan $arga 0pri+ing be$aior dari pesaingpesaing #erupakan ele#en

penting ang $arus diper$atikan. Perusa$aan $arus #enga#ati pesaing

pesaing agar dapat #enentukan biaabiaa, $arga dan keuntungan

perusa$aan itu sendiri. Hal ini dapat dilakukan dengan beberapa teknik,seperti #arket resea+$, dan perbandingan $arga ter$adap kualitas suatu

setiap pena'aran ang dita'arkan ole$ pesaing uta#a.

II.1.2. Penetapan Harga Berasarkan Niai

Penetapan $arga berdasarkan nilai #enggunakan persepsi pe#beli pada

nilai bukan biaa pen*ualan, sebagai kun+i untuk penetapan $arga.

Penetapan $arga berdasarkan nilai berarti ba$'a pe#asar tidak dapat

#eran+ang produk dan progra# pe#asaran, lalu ke#udian #enetapkan

&


10/21

$arga. Harga diperti#bangkan bersa#a dengan ariabel bauran pe#asaran

ang lain sebelu# progra# pe#asaran dibuat.

II.2. Strategi i K-nsep Harga Pa%rikanSelain se#ua -aktor diatas, Kotler dan 7r#strong0199% #ena#ba$kan

satu -aktor internal ang perlu *uga diperti#bangkan dala# strategi penetapan

$arga, akni organisasi. /ana*e#en perlu #e#utuskan siapa dala# organisasi

ang $arus #enetapkan $arga. Setiap perusa$aan #enangani #asala$ penetapan

$arga #enurut +arana #asing#asing. Pada perusa$aan ke+il, u#u#na $arga

ditetapkan ole$ #ana*e#en pun+ak. Pada perusa$aan besar,seringkali #asala$

penetapan $arga ditangani ole$ diisi atau #ana*er suatu lini produk. "ala#

pasar industri, sales people diperkenankan untuk bernegosiasi dengan

pelangganna guna #enetapkan kisaran $arga tertentu. "ala# industri di #ana

penetapan $arga #erupakan -aktor kun+i 0#isalna perusa$aan #inak,

penerbangan luar angkasa, biasana setiap perusa$aan #e#iliki departe#en

penetapan $arga tersendiri ang bertanggung *a'ab ter$adap departe#en

pe#asaran atau #ana*e#en pun+ak. Pi$akpi$ak lain ang #e#punai

pengaru$ ter$adap penetapan $arga adala$ #ana*er pen*ualan, #ana*er produksi,

#ana*er keuangan, dan akuntan.

Ko#ponen biaa produksi terdiri dari biaa ba$an baku langsung, biaa

tenaga ker*a langsung dan biaa oer$ead pabrik. 4ang ter#asuk dala# biaa

produksi langsung aitu ba$an baku langsung dan biaa tenaga ker*a langsung.

Sedangkan biaa produksi tidak langsung adala$ biaa oer$ead pabrik atau

ang sering disebut sebagai biaa -abrikasi 0-a+tor oer$ead +ost. 6iaa

oer$ead pabrik aitu biaa produksi selain biaa ba$an baku dan biaa tenaga

ker*a langsung. Ko#ponen biaa oer$ead pabrik aitu biaa ba$an baku tidak

langsung dan biaa tenaga ker*a tidak langsung.Selain kedua biaa oer$ead

pabrik tersebut *uga terdapat biaa oer$ead pabrik lainna seperti: biaa

pe#eli$araan, biaa penusutan, biaa pe#bangkit listrik dan lain sebagaina.

7kan tetapi lain $alna dengan biaa oer$ead pabrik ang #en+akup

berbagai #a+a# *enis biaa, seperti biaa penusutan #esin, biaa

pe#eli$araan gedung pabrik, biaa listrik dan biaabiaa lainna ang tidak

dapat diidenti-ikasikan se+ara langsung pada produk biaa oer$ead pabrik ang

9


11/21

ter*adis e+ara teratur pada 'aktu tertentu. 6etapa banak dan beraneka

raga#na biaa oer$ead pabrik ini, se$ingga sering ti#bul kesulitan bagi pi$ak

#ana*e#en untuk #engendalikan biaa oer$ead pabrik ang dibebankan pada

periode akuntansi tertentu.

7da sala$ satu +ara ang paling sesuai dibutu$kan perusa$aan untuk

#engendalikan biaa oer$ead pabrik aitu dengan #elakukan peren+anaan dan

penga'asan ter$adap biaabiaa oer$ead pabrik tersebut atau ang sering

disebut dengan anggaran biaa oer$ead pabrik. /eskipun #asi$ *arang dala#

penggunaanna na#un perlu di+oba dan digunakan bagi perusa$aan industri

tekstil k$ususna agar biaabiaa oer$ead pabrik ang +ukup banak tersebut

dapat se+ara langsung dikendalikan dan tera'asi dala# penggunaanna

0pengeluaranna.

Penentuan $arga pokok produksi banak banak dipengaru$i ole$

beberapa -aktor diantarana adala$ biaa produksi dan laba ang di$arapkan

ole$ perusa$aan. 6iaa produksi #erupakan biaabiaaang berkaitan

langsung untuk #engola$ ba$an baku #en*adi produk *adi ang siap untuk

di*ual. Penentuan $arga pokok produksi #erupakan #asala$ ang penting bagi

setiap perusa$aan k$ususna perusa$aan industri, sebab kesala$an dala#

penentuan $arga pokok produksi dapat #enebab kansuatu perusa$aan

#engala#i kegagalan dala# #en+apai tu*uanna. 4aitu apabila dala#

penetapan $arga pokok produksi terlalu renda$ #enebabkan produk ang

di$asilkan kurang opti#al sedangkan apabila perusa$aan #enetapkan $arga

pokok produksina terlalu tinggi, #aka akan ter*adi kerugian karena $arga

pokok produk ang lebi$ tinggi dari $arga pasar akan tidak laku atau #enu#puk

di gudang.

II.2.1. Biaa an Hu%unganna engan 8-u$e Pen#uaan.

Per#intaan #enentukan batas atas dari kisaran $arga ang laak

dan dapat dita'arkan ole$perusa$aan atas produkna, sedangkan biaa

#enentukan batas ba'a$na. 6iaa #erupakan -aktor ang #enentukan

$arga #ini#al ang $arus ditetapkan agar perusa$aan tidak #engala#i

kerugian. Harga suatu produk $arusla$ #enutupi biaa untuk produksi

dan pe#asaran barang tersebut, paling tidak untuk *angka pan*ang,

sebagai#ana $alna pendapatan ang laak dteri#a ole$ perusa$aan atas

1


12/21

inestasi ang tela$ dilakukan dan resiko ang $arus ditanggungna. 7da

dua *enisbiaa ang u#u#na digunakan di perusa$aan,akni :

1. Biaa tetap *fi9e -sts+

Gi5ed +osts bersi-at tetap untuk *angka pendek, tanpa dipengaru$i ole$

olu#e produksi atau pendapata dari pen*ualan. Ter+akup di dala#na

adala$ bunga, se'a, ga*i eksekuti-, dan departe#en -ungsional 0seperti

pe#belian dan 3" ang dibutu$kan untuk #endukung produk ang

di$asilkan ole$ perusa$aan. Karena biaa tetap se+ara keseluru$an tetap

*u#la$na tanpa tergantung pada olu#en, #aka biaa tetap per unit

produk akan #enurun apabila perusa$aan #e#produksi dan #en*ual

lebi$ banak produk tersebut dala# suatu periode tertentu.

2.Biaa )aria%e *)aria%e -sts+

6erariasi se+ara keseluru$an terkait dengan tara- produksi, na#un

biaa per unit tetap sa#a tanpa tergantung pada *u#la$ produksi.

Ter+akup didala#na adala$ biaa ba$an baku, ke#asan, dan tenaga

buru$ ang diperlukan untuk #e#produksisetiap unit produk. "ala#

$ubunganna dengan olu#e pen*ualan, ada dua $al ang $arus

diper$itungkan untuk penetapan $arga, akni skala ekono#is

0e+ono#ies o- s+ale dan kura bela*ar 0learning@e5perien+e +ure.

"ala# *angka pendek, skala ekono#is diperole$ dari penggunaan

kapasitas ang ada se+ara #aksi#al, sedangkan dala# *angka pan*ang

perusa$aan #endapatkanna dengan #e#bangun -asilitas ang lebi$

besar dan lebi$ e-isien. Kura bela*ar #eng$asilkan penurunan biaa

produksi dan biaa pe#asaran per unit se*alan dengan se#akin

banakna pengala#an ang diperole$.

II.'.Da$pak Kreit Ter&aap Penetapan Pa%rikan

Pengertian kredit #enurut Ter#inologi aitu di#ulaidari kata (Kredit)

ang berasal dari ba$asa 4unani(Credere) ang berarti (Keper+aaan) atau

dala#ba$asa Latin (Creditu#) ang berarti Keper+aaan 7kan Kebenaran).

ole$ karena itu dasar dari kredit adala$ keper+aaan. Seseorang atau suatu badan

11


13/21

ang #e#berikan kredit 0Kreditur per+aa ba$'a peneri#a kredit 0"ebitur di

#asa #endatang akan sanggup #e#enu$i segala sesuatu ang tela$ di*an*ikan.

/enurut Pro-. "r. H. eit$Jal 3iai, /.6.7 02F kredit adala$

penera$an barang, *asa atau uang dari satu pi$ak 0Kreditor @ Pe#beri pin*a#an

atasdasar keper+aaan kepada pi$ak lain 0debitur atau pengutang @ borro'er

dengan *an*i #e#baar dari peneri#a kredit kepada pe#beri kredit pada tanggal

ang tela$ disepakati kedua bela$ pi$ak.

Kartu Kreit

Kartu kredit adala$ Suatu $al ang ber$arga atau -asilitas keuangan ang

dikeluarkan ole$ suatu Instansi@ 6ank tersendiri untuk dipergunakan ole$

perorangan@ nasaba$ ang #ana isina biasa #e#berikan $ak dan ke'a*iban

bagi pe#egang kartu tersebut aitu pe#egang kartu ber$ak dala#

#endapatkan uang sesuai dengan ang dikeluarkan bank atas kesepakatan

bersa#a dan pe#egang kartu *uga berke'a*iban #e#baar atas seluru$@

sebagian uang tersebut ter+antu# baik se+ara pelunasan #aupun dengan +ara

diplat@ di+i+il.

Kreit K-nsu$si

Sering *uga disebut kredit konsu#en, aitu kredit ang di sediakan

ole$ bank kepada nasaba$na ang berupa orang peorangan atau ru#a$

ru#a$ tangga keluarga. ang pe#akaianna dengan sendiri na adala$ untuk

#e#biaai pengeluaranpengeluaran konsu#si #ereka. Pada u#u#na

konsu#en #e#punai sikap ang relati- lebi$ e#osional dibandingkan

dengan kelo#pok pe#akai kredit produsen.

ntuk ber$asilna kebi*akan #ana*e#en dala# bidang pe#asaran,

#ana*er bank perlu sekali #e#per$atikan $al tersebut. Keber$asilan produk

perbankan dala# bentuk kartu kredit@D+redit +ardD erat $ubunganna dengan

karakteristik tersebut. Keber$asilan pi$ak toko pen*aga barang dagangan

konsu#si dala# #e#perluas pasar pen*ualanna dengan +ara #eneri#a kartu

kredit dapat pula di$ubungkan dengan keber$asilan bank tersebut.

Selain itu, dera*at kepastian pe#baaran ke#bali,untuk kredit

konsu#si ke+enderunganna lebi$ renda$ bila dibandingkan dengan kredit

12


14/21

kredit produsen. Selan*utna dapat pula dikatakan , ba$'a dari segi besarna

transaksi, untuk kredit konsu#si dengan sendirina pada u#u#na, relati-

ke+il,se$ingga bankbank ang tergolong *enis retailbankD la$ dengan suku

bungana ang tinggi. /a#pu #elaani pe#asokan kreditkredit konsu#si

dengan ber$asil.

Kreit Pr-uksi

Ini biasa *uga disebut kredit usa$a atau kredit produsen, dan bole$ dikatakan

#erupakan kebalikan dari kredit konsu#en. ntuk kredit produsen pi$ak

pe#akai *asa kreditna adala$ perusa$aan. Kredit produksi lebi$ lan*ut bisa

dibedakan #en*adi :

0a berdasarkan perbedaan bidang usa$a,

0b berdasarkan perbedaan -ungsi pe#belan*aan dari segi pe#akai kredit, dan

0+ berdasarkan perbedaan #a+a# *a#inan.

Kreit iian

Kredit +i+ilan 0install#ent loan adala$ *u#la$ uang ang dipin*a# untuk

#e#beli barang seperti ru#a$ atau #obil dan dike#balikan se+ara #en+i+il.

/asa +i+ilan biasana di$itung dala# bulan, seperti pin*a#an !E bulan untuk

#e#beli #obil. Se#akin la#a *angka 'aktu pe#baaran, se#akin ke+il

+i+ilan bulanan tetapi se#akin besar total biaa bunga.

Kreit Dagang

Kredit usa$a dagang ang banak di#an-aatkan ole$ pedagangpedagang

ke+il ang banak di*u#pai dala# perekono#ian kita banak ang berbentuk

kredit +andakkulak, dan ole$ karenana banak ang #erupakan kredit

*angka pendek. sa$a dagang ukuran besar di lain pi$ak, dengan #eli$at pola

kegiatan serta *enis barang daganganna, #e#punai peluang ang

#enguntungkan untuk #enggunakan baik kredit *angka pendek ang

#enggunakan barang dagangan sebagai *a#inan, kredit #odal ker*a dan *uga

kredit inestasi ang dala# ala# deregulasi suku bungana #e#punai

ke+enderongan lebi$ renda$ dibandingkan dengan suku bunga *angka pendek.

1!


15/21

II.'.1. Kesaa&an Penetapan Harga 5ang Sering Ter#ai

>ika bisa #eng$indarina, tak $ana bisnis 7nda #en*adi ang terdepan

dala# ko#petisi, na#un *uga lebi$ se$at.

1. Me$asang &arga terau rena& an seau$engurangi keuntungan.

6agi sebagian pelaku bisnis, +ara ini bukan sebua$ kesala$an, #elainkan

suda$ #en*adi strategi. Saangna, ini bukan strategi ang bagus.

/enetapkan $arga terlalu renda$ #ungkin bagus untuk *a*aran produk

ang tingkat lakuna tinggi, na#un sebenarna ini #eni#bulkan

keka+auan pada -ondasi bisnisna sendiri, karena untung 7nda #enge+il.

Se#entara untung inila$ ang diperlukan untuk #endorong agar bisnis

tetap $idup. >adi, perlu #enesuaikan antara $arga dengan untung ang

di+ari. "engan pendekatan ini, #ungkin 7nda tak bisa #erangkul

konsu#en ang peka $argaD. Na#un, $al ini *ustru bagus. Ko#petitor

ang #enerapkan $arga terlalu renda$ untuk #erangkul konsu#en ini,

nantina *uga akan #enadari ba$'a +ara itu tidak #e#berikan

keuntungan.

2. Me$at-k $ar#in keuntungan ang sa$a untukse$ua pr-uk.

Tidak ada aturan, ke$arusan, atau teori apapun ang #enatakan ba$'a

se#ua produk $arus #e#punai #ar*in keuntungan ang sa#a. Produk

ang la#bat laku sebaikna #e#punai #ar*in keuntungan angl ebi$

besar dibanding produkproduk ang +epat laku. "engan +ara ini pun

7nda sebaikna tetap #en+ari +ara untuk #eningkatkan alue 0nilai dari

produk ang laku keras itu agar puna #ar*in keuntungan ang lebi$

besar. Perlu diingat, kenaikan keuntungan sedikit sa*a da#pakna akan

besar ter$adap keseluru$an bisnis.

'. Tiak pa&a$ %ea antara $ar#in an $ark3up.

/ar*in keuntungan selalu didasarkan pada $arga *ual, se#entara #arkup

selalu didasarkan pada biaa ang tela$ dikeluarkan untuk #e#produksi

barang. >angan sa#pai #isalna, #elakukan #arkup 1, na#un $arga

lalu didiskon B, dan setela$ di$itung$itung lagi ternata $argana

sa#a dengan $arga dasar produk, alias tidak #endapat untung sa#a

1%


16/21

sekali.

4. Lupa tiak $e$asukkan se$ua k-$p-nen %iaa.

Supaa bisa #enetapkan $arga dengan benar, setiap biaa ang tela$

dikeluarkan $arus diidenti-ikasi dan di+atat. 6a$kan $al$al ke+il

seperti biaa kartu kredit ang 1! setiap kali transaksi, akan

teraku#ulasi *ika tidak diikutsertakan. 6iaa ke#as, biaa antar,

sa#pai biaa #e#beli +utter ke+il, *uga perlu di#asukkan. Pen+atatan

dan peng$itungan ini penting karena biaa ke+ilke+il ini ikut

#e#berikan da#pak ter$adap bisnis.

/. Menirukan apa ang k-$petit-r akukan.

"aripada #eniru pola ko#petitor ang #ungkin puna proses atau

biaa berbeda dala# #e#buat produk lebi$ baik ka*i sendiri apa

sebenarna alue produk ang 7nda ta'arkan kepada konsu#en.

Ke#udian $argaila$ produk 7nda sesuai nilai tersebut. "engan +ara

ini, 7nda puna alasan logis ang kuat *ika $arga itu dibanding

bandingkan ole$ konsu#en.

0. Menetapkan k-$isi %erasar &arga #ua7 %ukanari &arga asar.

Ini sa#a dengan kasus #ar*in ersus #arkup tadi .Lagilagi,

keuntungan bersi$ 7nda $arus #en*adi pegangan. /e#baar ko#isi

dari bagian keuntungan 7nda sa#a sa*a dengan #e#berikan bisnis

7nda kepada tenaga pen*ualan.

:. Me$%eri isk-n7 %ukanna $ena$%a& niai.

"iskon selalu #e#angkas keuntungan. Hana dengan1 diskon,

sebua$ bisnis bisa sa*a perlu #en*ual produk B lebi$ banak agar

tetap bisa #e#perta$ankan keuntungan ang sa#a. 6iaa *uga

#eningkat *ika selalu ber#ain#ain dengan diskon. "aripada

#e#otong keuntungan, +obala$ +ari apaka$ ada +ara lain ang bisa

dilakukan untuk #ena#ba$ nilai produk, tanpa perlu #engurangi

$arga. Perta#ba$an nilai ini artina ba$'a produse# #e#berikan

kepada konsu#en sesuatu ang bukan keluar dari porsi keuntungan.

1B


17/21

>ika dilakukan dengan tepat, added alue ini akan #e#berikan kesan

lebi$ kepada konsu#en, ang akan #e#buat #ereka ke#bali lagi.

II.I Stui Kasus 6 PT. Kau Sari Na%ati In-nesia

Ke*u perna$ dianggap sebagai unsur #akanan #a$al #eskipun bernutrisi

tinggi. Na#un, PT Kaldu Sari Nabati Indonesia 0KSNI ber$asil #enggebrak mindset

la#a itu dengan #e#perkenalkan #akanan ringan berba$an dasar ke*u. Se*ak

ke$adiranna pada 2F, peta persaingan di bisnis #akanan ringan #endadak

beruba$. Produk snack berba$an dasar ke*u dengan #erek 3i+$eese Nabati 03N tiba

tiba #eledak di pasaran. Kualitas produk ang tinggi 0berba$an dasar ke*u, $arga *ual

ang relati- #ura$, serta ke#asan kuning biru ang berukuran pan*ang rupana

#e#buat konsu#en ketagi$an. 3N di+ari+ari $ingga sering ter*adi stok kosong di

toko dan gerai.

(Pada ta$un 2F, 2& dan 29 pen*ualan produk ka#i #e#ang sangat luar

biasa,) ungkap 6udi Setia'an, /ana*er Penge#bangan Pro#osi C$annel Nasional

KSNI. 6a$kan, #enurut 6udi, karena pesatna pen*ualan 3N, banak perusa$aan

ang #e#buat produk serupa, #ereka #engekor dengan #elun+urkan arian se*enis.

/eski de#ikian, ketika itu 3N Ma-er Ke*u #asi$ #endo#inasi pasar dengan

penguasaan sekitar &B di kategori sna+k 'a-er ke*u. Konsu#en sulit berali$ karena

dala# 'aktu singkat #erek 3N *uga #enan+ap kuat di benak #ereka. Hal itu terbukti

3N sebagai pendatang baru ber$asil #enabet berbagai peng$argaan di bidang

pe#asaran.

1E

Dianugerahkan untuk brand : Richeese

Organisasi yang memberikan

anugerah: Superbrands

Waktu penganugerahan : Desember 2008


18/21

3N pun #engundang de+ak kagu# para praktisi dan pe#er$ati dunia

pe#asaran di Tana$ 7ir. T$o#as /uladi, "enera Manager KSNI, #engakui

popularitas 3N disebabkan ole$ banak -aktor. "i antarana, pro#osi ang +ukup

gen+ar. (6ole$ *adi kalau tidak beriklan, produk ini tak begitu laku,) ungkap T$o#as

se#bari #ena#ba$kan, pengala#an #enun*ukkan ba$'a iklan sangat #endorong

penguasaan pasar. Seperti ke*adian saat itu, bersa#aan dengan #e#ban*irna iklan

3N, *angkauan peredaran 3N *uga #eluas.

(Strategi penetrasina, ka#i gunakan pro#osi aboe t$e line 07TL. *ung

u*ungna adala$ untuk #endongkrak awareness #erek di #asarakat,) u*arna

bangga. Saangna, *ustru ketika berada di posisi pun+ak baik dari segi pen*ualan0market share #aupun brand share tibatiba 3N dirundung petaka. Produkna

1F


19/21

#enusut $abis, ba$kan seperti #eng$ilang dari pasaran. Sebua$ su#ber #engatakan

pasar 3N tergerogoti $ingga 1.

Terdapat beberapa alasan atas ke#erosotan ini. 7da ang bersu#si produsen

3N ke'ala$an #eng$adapi tinggina per#intaan pasar. /ereka ke'ala$an

#engelola ketersediaan ba$an baku. Su#ber lain berpendapat Nabati terlalu berna-su,

tanpa #e#perti#bangkan kapasitas dan daa ta$an perusa$aan. 6ersaing untuk

produk #assal #e#ang tidak #uda$.

3N ter*ebak ber#ain dengan $arga #ura$, 3p B, pada$al dari segi produk

tergolong (isti#e'a). 6a$an baku ke*u 3N ang dia#bil dari perusa$aan /alasia

tergolong berkualitas tinggi. Ke#asan ang digunakan pun berkualitas baik.

6arangkali strategi #enga#bil keuntungan tipis di ta$ap a'al tidak #asala$, tetapi

la#bat laun ketika produksi terus #eningkat, KSNI ke'ala$an *uga. 7palagi, ketika

raksasa raksasa #akanan dan #inu#an ang notabene #e#iliki #odal besar ikut

ber#ain di kategori produk ang sa#a, $abisla$ energi KSNI untuk #ela'anna.

Pertanaan 6

1&


20/21

BAB I8

PENUTUP

I8.1. Kesi$puan

Penusunan strategi sangat dibutu$kan dala# suatu persaingan ataupun dala#

#eng$adapi situasi lingkungan ang senantiasa beruba$. Strategi penetapan $arga,

sebagai sala$ satu unsur dari strategi pe#asaran, #en*adi langka$ penting bagi

keber$asilan pe#asaran suatu barang atau *asa. /odel ang diuraikan di atas

$anala$ sala$ satu alternati- dari sekian #odel penetapan $arga ang perna$ disusun.

/odel ini #ena'arkan suatu langka$ ang siste#atis dan dipandang akan dapat

19


21/21

#e#uda$kan tugas pi$ak #ana*e#en dala# #e#buat keputusan #engenai $arga. "i

sa#ping ta$apanta$apan ang siste#atis, #odel di atas *uga #enertakan berbagai

-aktor situasional ang dipandang dapat #e#berikan pengaru$ ataupun #en*adi

kendala.

Strategi penetapan $arga biasana beruba$ kalau produk #ele'ati berbagai

ta$ap daur $idupna. Ta$ap introduksi #e#berikan tantangan paling besar. Kita dapat

#e#bedakan antara penetapan $arga produk ang #eniru produk ang suda$ ada dan

penetapan $arga produk inoati- ang $ak patenna dilindungi. /ereka #engatakan

(Ka#i #e#punai #utu tinggi, tetapi dengan $arga ang lebi$ renda$).

"engan #enggunakan startegi pe#asangan $arga tinggi, perusa$aan

#enetapkan $arga produk terlalu tinggi se$ubungan dengan #utuna, akan tetapi,

dala# *angka pan*ang pelanggan ke#ungkinan akan #erasa diperas. /ereka akan

ber$enti #e#beli produk dan akan #ena#paikan kelu$an kepada orang lain

#engenai $al itu. >adi,strategi ini $arus di$indari.

DA;TA! PUSTAKA

a#andaaugusta&%.blogspot.+o#@211@11@strategipenetapan$arga

saakulia$.'ordpress.+o#@211@12@1&@strategipenetapan$arga

aladJaniart.blogspot.+o#@212@2@karakteristikbeberapa*eniskredit

librar.upn*.a+.id@pd-@d!keu9@2E111&@bab2

'anita'irausa$a.-e#ina.+o.id@MebGor#@+ontent"etail

2

KESALAHAN HARGA

Documents

Transcript of KESALAHAN HARGA