KEMITRAAN USAHA

Disampaikan oleh:

Stenly Mandagi Fasilitator PL-I

Pelatihan Pemandu Lapangan Tingkat II (PL-II) Sekolah Lapangan Pengolahan dan Pemasaran Hasil Pertanian

Manado, November 2010

Pengertian, Tujuan dan Manfaat Kemitraan Usaha

PENGERTIAN:

• Kerjasama antara usaha kecil (termasuk petani) dengan usaha menengah atau dengan usaha besar disertai pembinaan dan pengembangan oleh usaha menengah atau usaha besar dengan memperhatikan prinsip saling memerlukan, saling memperkuat dan saling menguntungkan

Pengertian, Tujuan dan Manfaat Kemitraan Usaha

TUJUAN KEMITRAAN

• Untuk meningkatkan pendapatan, kesinambungan usaha, meningkatkan kualitas sumber daya kelompok mitra, peningkatan skala usaha dalam rangka menumbuhkan dan meningkatkan kemampuan usaha kelompok mitra.

Pengertian, Tujuan dan Manfaat Kemitraan Usaha

MANFAAT KEMITRAAN

• Kemitraan merupakan upaya bersama untuk memperkuat kemampuan bersaing dan untuk membangun tatanan dunia usaha yang kuat dengan tulang punggung usaha menengah yang tangguh, saling mendukung dengan usaha kecil dan usaha menengah atau usaha besar, melalui ikatan - ikatan kerjasama.

• Manfaat kemitraan dapat juga ditinjau dari aspek : produktivitas, ekonomi (efisiensi), jaminan kualitas, kuantitas dan kontinuitas serta resiko usaha sosial

PELAKU USAHA

Kelompok Mitra

Perusahaan Mitra

KEGIATAN KEMITRAAN

Permodalan

Teknologi

Pemasaran

Sarana Produksi

Proses Produksi

Pengolahan Hasil

PRINSIP POLA KEMITRAANSaling memerlukan, saling ada ketergantungan

Saling menguntungkan

Saling menghargai dan saling menghormati satu sama lain

Saling mematuhi kesepakata yang ditetapkan bersama

Saling mempercayai

SAMBUNGAN

Berorientasi mencari keuntungan “jangka panjang” dan berkelanjutan

Memiliki kedudukan dan posisi yang sama dan setara

IMPLEMENTASI HUBUNGAN KEMITRAAN

Pola Inti Plasma

Pola Sub Kontrak

Pola Dagang Umum

Pola Keagenan

Pola Kerjasama Operasional Agribisnis (KOA)

Pola Kerjasama Operasional Agribisnis (KOA)

Perusahaan Inti / Pembina

Perusahaan Pengelola

Perusahaan Penghela

TEKNIK NEGOSIASI DALAM KEMITRAAN USAHA

Pentingnya Bernegosiasi

Alasan Bernegosiasi

Tips dan Trik Bernegosiasi

Gaya Dalam Bernegosiasi

Langkah Bernegosiasi

Skema Kemitraan Pola Inti Plasma

Plasma

Perusahaan Inti

Plasma

Plasma

Plasma

Skema Kemitraan Pola Sub Kontrak

Kelompok Mitra

Perusahaan Mitra

Kelompok Mitra

Kelompok Mitra

Kelompok Mitra

Memproduksi komponen produksi

Memproduksi komponen produksi

Memproduksi komponen produksi

Memproduksi komponen produksi

Skema Kemitraan Pola Keagenan

Kelompok Mitra

Perusahaan Mitra

Konsumen / Industri

Memasarkan produksi

kelompok mitra

Skema Kemitraan Pola Keagenan

Kelompok Mitra

Konsumen / Industri

Perusahaan Mitra

Pemberian hak khusus

Memasarkan

Pasar Tani Maesaan Kab. Minut Pasar Tani di Malaysia

Keikutsertaan Aspartan Maesaan dan Pinasungkulan di Pekan Pasar Tani 2010

TERIMA KASIH