Pengertian Seni Menjual

Semi Menjual adalah suatu seni untuk mempengaruhi orang lain supaya tertarik dan bersedia membeli barang atau jasa yang kita tawarkan.Apabila penjual memahami ini maka akan lebih mudah untuk memulai usahanya menuju keberhasilan.

Tahapan-tahapan Yang Harus Dilakukan Seorang Wirausaha Dalam Melakukan Kegiatan Penjualan

Berdasarkan 5 konsep AIDAS sebagai berikut :

1. Perhatian (Attention)2. Minat (Interest)3. Keinginan (Desire)4. Tindakan (Action)5. Kepuasan (Satisfaction)

Beberapa Teknik Menjual Yang Sering Digunakan Dilapangan

• Memanipulasi barang, jasa atau ide dengan cara memasang iklan mini, brosur dan sejenisnya

• Mengatur keuntungan• Subsidi silang harga

Seni Menjual Pemasaran dengan Mengoptimalkan Pemanfaatan Teknologi Informasi (TI)

• Mengoptimalkan perangkat lunak (software) pengolahan data base.

• Memberikan informasi up to date (terkini) kepada konsumen

• Optimalkan Teknologi Informasi antar tim• Lakukan perlindungan terhadap Teknologi

Informasi yang dimiliki

Harga Jual

Harga jual adalah sejumlah biaya yang dikeluarkan wirausaha untuk memproduksi suatu barang atau jasa ditambah dengan persentase laba yang diinginkan.

Harga yang tepat adalah harga yang sesuai dengan kualitas produk suatu barang, dan dapat memberikan kepuasan kepada konsumen

Metode Penetapan Harga Juala. Metode Penetapan Harga Biaya Plus

(Cost Plus Pricing Method)menghitung jumlah seluruh biaya per unit ditambah jumlah laba yang dikehendaki pada unit tersebut (margin).

BIAYA TOTAL + MARGIN = HARGA JUAL

ContohBiaya produksi 10 pasang sepatu adalah• Biaya bahan baku                        Rp.1.000.000,-• Biaya tenaga kerja                       Rp.   500.000,-• Biaya sewa dan penyusutan       Rp.   400.000,- +Jumlah biaya                                Rp.1.900.000,-

Keuntungan yang diinginkan 20% dari total biaya, sehingga harga seluruhnyaRp.1.900.000 + (20% x Rp.1.900.000,-) = Rp.2.280.000,-

Harga jual satuan adalah Rp.2.280.000 : 10 = Rp.228.000,-

b. Penetapan harga Mark Up (mark up pricing) Para pedagang membeli barang-barang dagangannya untuk dijual kembali dengan harga jual dengan menambahkan mark-up tertentu terhadap harga beli.

HARGA BELI + MARK UP = HARGA JUAL

ContohHarga beli 10 buah tas             Rp.1.000.000,-Biaya pengelolaan dan penjualan   Rp.  120.000,-Keuntungan yang diharapkan           Rp.    200.000,-

Harga Jual= Rp.1.000.000 + (Rp.120.000 + Rp.200.000) = Rp.1.320.000,-

Harga Jual per Satuan adalah Rp.1.320.000 : 10= Rp. 132.000,-