INGENIERIA ECONOMICA, COMO UNA GESTION INTEGRADA DE PROYECTOS:

Un Proyecto es la inversin de recursos tecnolgicos, de informacin, financieros y materiales, que con el concurso de un grupo humano capacitado para ello, deben ser administrados eficientemente con el fin de optimizar los beneficios ( sociales, polticos, econmicos, etc.. .), que se persiguen con su ejecucin.Por su nivel de profundidad los proyectos se pueden subdividir en tres niveles: Perfil o Gran Visin Anteproyecto Proyecto Final o Definitivo.Las personas que desarrollan, gerencian y evalan proyectos son:1. Inversionistas, realizan una evaluacin econmica.2. Instituciones Publicas, evalan proyectos sociales, viales, etc.3. Organismos Internacionales, evalan Proyectos viales.4. Banqueros, realizan una evaluacin financiera.5. Otros facilitadores de recursos, ONG's, Fundaciones.

La Preparacin de los Proyectos, pasa bsicamente por los siguientes puntos:

1. Identificacin de la necesidad y la oportunidad.2. Determinacin de la misin del Proyecto.3. Identificacin de los objetivos del Proyecto.4. Anlisis de oportunidades del Proyecto.5. Criterios de evaluacin, apoyo y seguimiento.

La nueva visin global en el pas, es tambin valida para la Asignatura, ya que un Proyecto integrado que englobe los aspectos tcnicos, legales, Administrativos, etc. Es la alternativa correcta para las oportunidades y problemas que actualmente ocurren en nuestro medio.La Asignatura de Ingeniera Econmica, tiene por Objetivo brindar al estudiante un visin mas realista y problemtica de los necesidades y oportunidades que se presentan actualmente. Para ello dejando de lado el enfoque tradicional de la enseanza - aprendizaje a un enfoque problemtico. Estableciendo como estrategia el Desarrollo de Tcnicas e Instrumentos de Modernizacin Acadmica, pasando de la transferencia y recepcin mecnica e ineficiente de datos e informacin, al estudio y trabajo sobre problemas reales.Esta Asignatura esta ubicada en el Pensum de la Carrera de Ingeniera Civil, en el Octavo Semestre.

1.DATOS DE INDENTIFICACION:1.1 DE LA MATERIA.-

Nombre de la Materia: Ingeniera Econmica Cdigo:21068 UFP: Administracin Industrial Currculum Para: CIP 97264; Ingeniero INDUSTRIAL Semestre : Sexto Carga Mensual :Considerando 20 semanas de clase regulares Carga Horaria: 6 horas de clase semanales, 2 de ellas practicas. Horario y Aula :301 -302 1.2 DEL DOCENTE.-

Nombre: Galo Muoz Vsquez Profesin :Ingeniero Industrial Especializacin: Magister en Desarrollo Social y Gerencia Pblica, Universidad Catlica del Per. Direccin: Av. Argentina 1710 - Paucarpata................ Telfono :959298134; Lugar de Consulta : Edificio Tecnolgico del SENATI2. JUSTIFICACIN DE LA MATERIA.-

La materia de Ingeniera Econmica, permite al Licenciado en Ingeniera Civil tener una herramienta importante para poder Preparar y Evaluar un Proyecto. Teniendo la necesidad de aplicar conocimientos Econmicos, Contables, Financieros, Estadsticos, Operativos, etc. Es por este motivo que la Carrera de Ingeniera Civil, empeada en modernizar sus sistemas de enseanza aprendizaje establecen como prioridad la aplicacin de nuevas metodologas en los que el estudiante sea el elemento central del Proceso, de manera que se puedan mejorar sus actitudes respecto a la solucin de problemas reales especficos. Es decir, cambiar el enfoque tradicional de enseanza - aprendizaje a un enfoque problemtico. En tal sentido establece como estrategia el Desarrollo de Instrumentos Acadmicos ( Textos, Programas, Informacin de Internet, etc. ), que fueron elaborados por Gonzalo Rios Doria Medina y Ronald Morales Zapata, estudiantes egresados dentro el programa de Titulacin por Adscripcin, para ser implementado en esta Asignatura.

3.OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA .-

Capacitar al Estudiante en la Preparacin y Evaluacin de un Proyecto, proporcionando los conocimientos sobre el papel que asume la Ingeniera Econmica, para poder preparar un proyecto y poder evaluarlo y en algn caso adjudicarse el mismo. Siendo necesario un avance de materia de forma dinmica y participativa. Siguiendo el Cronograma de Avance por el Docente y utilizando las Instrumentos Acadmicos de forma ordenada y estructurada como fue desarrollado.

4. CONTENIDO ANALTICO POR CAPITULOS .-

CAPITULO 1.CONCEPTOS BSICOS DE MICROECONOMA, CONTABILIDAD Y FINANZAS.

OBJETIVO:El estudiante ser capaz de:

Conocer conceptos de Microeconoma, Contabilidad y Finanzas. Entender y Aplicar los diferentes tipos de mercados y conocer las diferentes aplicaciones microeconomicas. Podr comprender y elaborar un Balance General y un Estado de Resultados Ser capaz de calcular una Utilidad Neta, tomando en cuenta, tres tipos de impuestos que son muy utilizados en nuestro medio como ser: el IVA, IT, y IUE. Entender el valor del dinero en el tiempo, y mediante la matemtica financiera, podr interpretar y calcular muchas aplicaciones financieras y que sern de mucha utilidad posteriormente.SUBTEMAS:1.1Definicin de Microeconoma.1.2Oferta y Demanda.1.3Teora de Produccin.1.4Mercado.1.5Principios Generales de Anlisis de Oferta y Demanda.1.6Definicin de Contabilidad.1.7Ecuacin de Balance.1.8Depreciaciones y Valor Residual.1.9Balance General.1.10Estado de Resultados.1.11Impuestos y Utilidad Neta1.12Valor del dinero en el Tiempo.1.13Inters Simple.1.14Inters Compuesto.1.15Tasa nominal, proporcional, efectiva y equivalente.1.16Tablas o Fondos de Amortizacin.

CAPITULO 2.ESTUDIO DEL MERCADO Y ESTIMACIN DE COSTOS DEL PROYECTO.OBJETIVO:El estudiante ser capaz de:

Conocer conceptos de Mercado, Elasticidades, las diferentes Tcnicas y Mtodos de Proyeccin para determinar valores comparativos como el Precio de un bien, la cantidad de produccin, etc. Clasificar y Estimar los costos directos o indirectos, o tambin los costos fijos y variables. Con la ayuda de una Herramienta computacional podr maximizar sus utilidades, minimizando sus costos. Mediante la Programacin Lineal y por medio del Paquete QM for Windows.SUBTEMAS:

2.1Introduccin al Estudio de Mercado.2.2Tcnicas de Proyeccin de Mercado.2.1.1Consumo Aparente.2.2.2Demanda Aparente.2.1.2Demanda Proyectada.2.3Mtodos de Proyeccin.2.4Clasificacin de los Costos.2.5Costos Anuales Proyectados.2.6Costos Diferenciales.2.7Costos Futuros.2.8Costos Contables.2.9Maximizacin de ingresos y Minimizacin de Costos.

CAPITULO 3.LOCALIZACIN TAMAO Y TECNOLOGA DEL PROYECTO.

OBJETIVO:El estudiante ser capaz de:

Conocer conceptos de Localizacin, Tamao y Tecnologa del Proyecto. Seleccionar la Tecnologa como la Localizacin adecuada del Proyecto considerando los costos. Estimar el Tamao y la Tecnologa requerida para el ProyectoSUBTEMAS:3.1Estudio de Localizacin.3.2Factores que influyen en la Localizacin.3.3Mtodos de Evaluacin.3.4Estudio de Tamao.3.5Factores que Determinan el tamao.3.6Optimizacin del Tamao.3.7Estudio de Ingeniera.3.8La Ingeniera del Proceso.3.9Proceso de Produccin.3.10Efectos Econmicos de la Ingeniera.3.11Valoracin de las Obras Fsicas.

CAPITULO 4.INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO.

OBJETIVO:El estudiante ser capaz de:

Estimar los costos de inversin del Proyecto. Estimar los ingresos como los egresos del Proyecto. Estimar el Financiamiento del Proyecto. Calcular las amortizaciones y pagos de inters en funcin al monto y a la fuente de financiamiento.SUBTEMAS:4.1Inversiones Fijas y Diferidas.4.2Inversin en capital de trabajo.4.3Mtodos de calculo del Capital de Trabajo.4.4Cronograma de Inversiones.4.5Inversiones de Reemplazo.4.6Fuente de Financiamiento.4.7Plan de Financiamiento del Proyecto.4.8Sistema de Amortizacin SAC.4.9Sistema de Amortizacin PRICE.

CAPITULO 5.FLUJO DE CAJA - CRITERIOS DE EVALUACIN - ANLISIS DE RIESGO.

OBJETIVO:El estudiante ser capaz de:

Evaluar la Liquidez del Proyecto. Evaluar la Rentabilidad y Factibilidad del Proyecto. Hacer un anlisis de riesgo e incertidumbre del proyectoSUBTEMAS:5.1Elementos del Flujo de Caja.5.2Estructura de un Flujo de Caja.5.3Fuentes y Usos de Fondos.5.4Estado de Perdidas y Ganancias.5.5Flujo operativo de Caja.5.6Conceptos de Evaluacin.5.6.1Tipos de Evaluacin de Proyectos.5.7Indicadores de Evaluacin de Proyectos.5.7.1Valor Actual Neto (VAN) .5.7.2Tasa Interna de Retorno (TIR) .5.7.3Relacin Beneficio Costo (B/C) .5.8El Riesgo de los Proyectos.5.9La medicin del Riesgo.5.10Mtodos para tratar el Riesgo.5.11Dependencia e Independencia de los Flujos de Caja en el Tiempo.5.12Modelo de Simulacin de Monte Carlo.

5. FORMA DE EVALUACIN DE LA MATERIA.-

La forma de Evaluacin de la Materia es la siguiente :

7. CRONOGRAMA DE TRABAJO.-

El Cronograma de Avance de Materia, es de dominio exclusivo del Docente, el mismo har conocer el Cronograma de Avance el primer da de clases a los estudiantes que estn cursando la Asignatura.

8. BIBLIOGRAFA GENERAL .-

- Sapag Chain Nassir; " Preparacin y Evaluacin de Proyectos", 3 edicin, Editorial McGraw Hill, Colombia, 1995.- Simn Andrade Espinoza; " Preparacin y Evaluacin de Proyectos"- Ramiro Paredes Z.; " Elaboracin y Preparacin de Proyectos "- Thuesen H.G.; " Ingeniera Econmica ", Editorial Prentice Hall, Mxico, 1996- Cabarrouy Evaldo; " Principios de Microeconoma "- Bilas Richard; " Teora Microeconomica "- Finney Harry & Herbert Miller; " Curso de Contabilidad "- Carlos A. Loayza Cortes; " Contabilidad "- Frank Ayres; " Teora y Problemas de Matemtica Financiera "- Justin Moore; " Manual de Matemticas Financieras "

Capitulo 1

CONCEPTOS BSICOS DE MICROECONOMA,CONTABILIDAD Y FINANZAS

1.1 DEFINICIN DE MICROECONOMIA :

La Microeconoma es aquella parte de la teora econmica, bsicamente es el estudio de la Economa en relacin con acciones individuales de un Comprador, un fabricante, de una empresa, etc. localiza sus anlisis en cuatro aspectos, el primero el Comportamiento del Consumidor, el segundo la Teora de la Empresa , el tercero la Teora de Mercado y la cuarta la Teora de Externalidades ( que es un enfoque sobre las fallas del mercado y la intervencin estatal, justamente para corregir dichas fallas). El mtodo de la Microeconoma se denomina esttica comparativa, puesto que se ocupa del anlisis de las situaciones de equilibrio y los factores que incidiran sobre los cambios en este equilibrio. El enfoque tradicional de la microeconoma toma como elementos cuantitativamente importante a los precios, de ah que tambin se conoce a la microeconoma como teora de los precios. Otro aspecto distintivo es que sus formulaciones estn encuadradas en el mbito de libre mercado y de ah que se indica que el anlisis microeconmico traduce principios liberales.

1.2 DEMANDA Y OFERTA:

CONCEPTO:Se entiende por Demanda a aquellas cantidades de un determinado producto, bien o servicio que una poblacin solicita o requiera a diferentes niveles de precios. (En condiciones cteris parbus, el resto de las variables permanecen constantes). Si el precio de un bien cambia, pero todo lo dems cteris paribus, se da un movimiento a lo largo de la curva de Demanda, denominndose este caso cambio de la cantidad Demandada; Fig. (a), si el precio del producto permanece constante pero cambia alguno de los factores que influyen en los planes de los consumidores, entonces la curva de Demanda se desplaza, vale decir existe un cambio de la Demanda, ya sea a la derecha en el caso de aumento de la Demanda o a la izquierda en caso de una disminucin; Fig.(b)

DEMANDA EFECTIVA:Se entiende por Demanda Efectiva aquella que tiene respaldo inmediato de compra. Es decir esta basada en los ingresos presentes del consumidor.DEMANDA POTENCIAL:Es la Demanda que no tiene respaldo inmediato de compra y que esta basada en los ingresos futuros del consumidor.DEMANDA DERIVADA:En Economa existe Demanda tanto de productos finales como de insumos intermedios, usualmente la Demanda que se establece de productos o bienes finales se llama Demanda final y la Demanda de insumo o materias primas consecuencia de la Demanda de estos productos finales o productos se denomina Demanda derivada.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA:

Entre los mas importantes esta el :

INGRESO PER CPITA: Que corresponde a la siguiente regla. A mayor ingreso mayor consumo, entonces mayor Demanda. La influencia del ingreso per cpita sobre la Demanda responde a las leyes de Engel que son dos:1. A mayor ingreso menor proporcin de la misma destinado a la adquisicin de bienes de consumo masiva.2. A mayor ingreso mayor diversificacin en el consumo y a menor ingreso menor diversificacin en el consumo.

PRECIO DEL MISMO BIEN: La relacin que se establece entre el precio del mismo bien y la cantidad Demandada de un bien normal da lugar a lo que se conoce como la ley de la Demanda y dice que a mayor precio menor cantidad Demandada y a menor precio mayor es la cantidad que se Demanda. Si nosotros graficamos esta situacin en un eje de coordenadas donde se observe los niveles de precios y cantidades vemos que una curva terica de Demanda tiene pendiente negativa.PRECIO DEL BIEN SUSTITUTO: Es otro factor que influye sobre las cantidades Demandadas de un bien representando esta situacin en un eje de coordenadas, se tiene:

PRECIO DEL BIEN COMPLEMENTARIO: Es otro factor que influye sobre las cantidades Demandadas de un bien representando esta situacin en un eje de coordenadas, se tiene:

CONCEPTO:Se entiende por Oferta a las cantidades de un determinado bien, un producto o un servicio, que los vendedores estn dispuestos a ofrecer a determinados precios en condiciones de ceteris paribus. La cantidad ofrecida se refiere nicamente a un punto sobre una curva de Oferta. Por consiguiente, el cambio de la cantidad ofrecida explica el movimiento de un punto a otro sobre la misma curva de Oferta, como resultado de un cambio en el precio; la Fig. (a) ilustra el significado del cambio de la cantidad ofrecida, donde a medida que aumenta el precio la cantidad ofrecida tambin se incrementar. Por el contrario, la Oferta y la cantidad ofrecida tienen significado diferente, al igual que la Demanda y la cantidad Demandada, la Oferta se refiere a toda la curva, consecuentemente el cambio de Oferta se refiere a un desplazamiento de una curva de Oferta, como consecuencia de un cambio en una variable cteris paribus. En la Fig. (b) se observa una disminucin de la Oferta cuando la curva se desplaza hacia la izquierda existe una reduccin de la Oferta, pero si la curva se mueve hacia la derecha se presentar un aumento en la Oferta.

CAMBIOS EN LA OFERTA:

Existen Dos cambios, los cuales son:

Primero: A lo largo de la curva, de acuerdo a la variacin de los precios.Segundo: Desplazamiento de la curva, hacia arriba o hacia abajo, funcin al resto de las variables.

1.3 TEORA DE PRODUCCIN:

DEFINICIN DE PRODUCCIN:

Se entiende por produccin la adicin de valor a un bien, servicio o producto, por efecto de una transformacin ( Fig. 1.4 ). Producir es extraer o modificar los bienes con el objeto de volverlos aptos para satisfacer ciertas necesidades. Pueden citarse como ejemplos de produccin; la extraccin de mineral de hierro, el montaje de un automvil, la preparacin de un concierto, la construccin de un edificio, etc.

Como puede verse, la palabra produccin no esta solamente asociada con la fabricacin sino con varias actividades mas. Por tanto podemos hablar de produccin de servicios y de produccin de bienes materiales.

La funcin de produccin es fcilmente identificable dentro de los sectores primario y secundario de la economa; dentro de tales actividades es necesario reconocer el insumo el producto y las operaciones de transformacin.

Como ejemplo de produccin dentro del sector primario tomemos la explotacin de una mina de hierro; el producto deseado es el mineral de hierro; ciertos elementos del insumo son la mina, la dinamita y la energa. Para la produccin del mineral de hierro se requieren varias operaciones : excavar, dinamitar, recoger el mineral, transportarlo, triturarlo, almacenarlo, existen tambin inspecciones regulares con el objeto de medir el contenido de hierro del mineral.

En el sector secundario, una fabrica de muebles es un ejemplo de produccin. El insumo necesario para la fabricacin de muebles es la madera, el pegamento, los tornillos, los clavos, el barniz, las pinturas, las telas y los Capitales. Despus de haber adquirido la materia prima, hasta debe almacenarse hasta el momento de la utilizacin. Varias operaciones, como las de aserrar, lijar, pintar y ensamblar, conducen a la transformacin de las materias primas en productos terminados: sillas, mesas, sofs, sillones. Despus de estas operaciones se efecta una ultima inspeccin, y los productos terminados se almacenan hasta su entrega.

Por lo tanto:

1.3.1 PRODUCCIN Y PRODUCTIVIDAD

PRODUCTIVIDAD:La Productividad es la medida de eficiencia en la produccin, es una relacin:

Una de las metas del gerente de productividad es lograr que esta proporcin sea tan grande como practica; esto indicara que se obtiene el mayor volumen de productos para determinados insumos.Los productos representan los resultados esperados; los insumos ; los recursos que se emplean para obtener esos resultados. En todos los casos, los productos y los insumos deben ser cuantificables para que se puedan obtener relaciones de productividad que tenga sentido. Pero se debe evitar una direccin obsesionada por los nmeros. Muchos programas de productividad fracasaron porque los gerentes se empearon en aumentar las relaciones de productividad a costa de la eficacia.

EFICACIA Y EFICIENCIA:La eficacia es la obtencin de los resultados deseados, y puede ser un reflejo de cantidades, calidad percibida o ambos. La eficiencia se logra cuando se obtiene un resultado deseado con el mnimo de los insumos. Donde la Eficacia es hacer lo correcto, y la eficiencia es hacer las cosas correctamente.

1.4 EQUILIBRIO DE MERCADO

En condiciones de libre mercado el equilibrio se da cuando la cantidad Demandada es igual a la cantidad ofrecida a un determinado nivel de precios. Los tipos de Mercados son los siguientes:

LIBRE MERCADO O COMPETENCIA PERFECTA:

El Libre Mercado o Competencia perfecta, existen muchos Demandantes y muchos Ofertantes, por lo tanto la competencia es totalmente libre y justa. En libre mercado o competencia perfecta para poder hallar el mximo beneficio o maximizar la utilidad, se parte del concepto que:El Precio es igual al Costo marginal, donde el Costo marginal es la derivada parcial del Costo Total con respecto a la cantidad. La segunda derivada del Costo total con respecto a la cantidad debe ser mayor a cero.Ejemplo # 1:Hallar el mximo beneficio, teniendo los siguientes datos de Costo Total, como de Precio, estos elaborados en competencia perfecta.

MERCADO MONOPOLICO:

En un Mercado Monoplico, ya sea este en la Oferta o en la Demanda,El ingreso marginal es igual al costo marginal; donde el Costo marginal es la derivada parcial del Costo Total con respecto a la cantidad, y el Ingreso marginal, es la derivada parcial del Ingreso con respecto a la cantidad, la segunda derivada parcial del costo total con respecto a la cantidad debe ser menor a cero.

Ejemplo # 2:Hallar el mximo beneficio, teniendo los siguientes datos de Costo Total, como de Precio, estos elaborados en un mercado en Monopolio.

MERCADO OLIGOPOLICO:

El mercado Oligopolico, rene cinco caractersticas distintivos que lo caracterizan:1. Un numero pequeo de empresas Dominan en Mercado.2. Las empresas producen bienes Homogneos o diferenciados.3. Normalmente se dan acuerdos sobre los precios de sus productos.4. La competencia entre estas empresas normalmente es a nivel extraprecio.5. No resulta fcil el ingreso de nuevas empresas a este mercado.

DUOPOLIO:

Se da una situacin de duopolio, cuando son dos las empresas que dominan el mercado. Ej. Coboce Hormigo y Ready Mix; ambas empresas dominan el mercado del Hormigonado, para construcciones civiles.La teora econmica plantea varios tipos de situaciones y soluciones al problema de la existencia de dos empresas con caractersticas competitivas dentro el mercado, mas no es de nuestro inters analizar y estudiar este tipo de mercado.

1.4.1 COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES

COSTO FIJO:Son aquellos en los que incurre la empresa y que en el corto plazo o para ciertos niveles de produccin, no dependen del volumen de productos.

COSTO VARIABLE:Costo que incurre la empresa y guarda dependencia importante con los volmenes de fabricacin.

Dentro de la visin general, el costo total es la suma del costo fijo total con el costo variable total, el costo variable total consta del producto entre el Costo variable unitario y la Cantidad, de manera que se tiene la siguiente relacin:CT = CF + Cv*Q

La estimacin de los costos variables y los costos fijos es bsica para determinar el punto de equilibrio. Es tambin importante analizar los ingresos, ya que es el otro componente o curva que determinar el punto de Equilibrio, en este punto la Utilidad es igual a cero, es decir los ingresos son iguales a los costos, el grafico siguiente aclarara mejor lo antes mencionado.

Ejemplo # 3:Se quiere organizar un concierto en el Estadio Jorge Wilstermann, y se sabe que el contrato con el grupo es de 3000 $us. Estos tendran que alojarse en el Hotel Diplomat, y se deber cancelar por dos noches la suma de 900 $us.En Publicidad se invertir 1000 $us. La energa elctrica, que se necesitar en el Estadio Demandara un consumo de 500 $us. Por cada persona que asista, la organizacin regalar una botella de Coca Cola que cuesta 0,5 $us la unidad, Si el Precio de venta es de 4 $us.a. Cuntas personas deben asistir al concierto, para no incurrir en perdidas?b. Cuntas deben asistir para que ganemos 2000 $us.?

Ejemplo # 4:Una empresa de productos alimenticios desea evaluar la rentabilidad de cierto producto. Los costos fijos son de 40000 $us., y el costo variable de 5 $us. Por unidad. Si el precio de venta es de 10 $us. Por unidad, deseamos determinar:a. La contribucin de los ingresos generados por este producto a los costos fijos por unidad.b. La cantidad por producir que asegurar a la empresa una utilidad de 20% sobre el costo total.c. El limite de rentabilidad, expresado en unidades de produccin.Solucin:a) La contribucin a los costos fijos o tambin conocido como margen de contribucin: Ingreso Unitario - Costo variable unitario = 10 - 5 = 5 $us./unid

b) La cantidad por producir:Supongamos que la cantidad que asegura a la empresa una utilidad de 20% es " 2q" . Obtendramos entonces las ecuaciones siguientes:Ingreso total = 10 qUtilidad = Ingreso Total - Costo TotalUtilidad = 20 % Costo TotalCosto Total = Costo Fijo + Costo Variable por la cantidad " q "Costo Total = 40000 + 5 q0.20 ( 40000 + 5 q ) = 10 q - 40000 - 5 q48000 = 4 qq = 12000 unid.

A este nivel de produccin, la utilidad se establece como:U = 10 x 12000 - 40000 - 5 x 12000 = 20000 $us.

c) El limite de Rentabilidad o Punto de Equilibrio :Al nivel de rentabilidad, el ingreso es igual al costo total.

Ingreso = Costo Total10 q = 40000 + 5 q5 q = 40000q = 8000 Unid.

Ejemplo # 5:En una fabrica donde producen componentes mecnicos se han registrado, en el puesto de trabajo A, los siguientes costos para un periodo de un mes: Materia prima : 2600 $us. Mano de obra directa : 1850 $us. Gastos generales de Fabricacin: 925 $us.Se han transferido 3500 unidades al puesto de trabajo B, quedan 500 en curso de fabricacin, cuyas materias primas han sido entregadas al puesto de trabajo A; estas 500 unidades se encuentran terminadas en un 40% en cuanto a otros gastos (MO, GGF). Se pide calcular el costo unitario, los costos dejados en el puesto A y los costos transferidos al puesto B.

Solucin:1) Para la Primera etapa, tenemos los datos referentes al reparto de las unidades terminadas y de las unidades en curso.2) Calculo del nmero de unidades producidas:

3) Costos enfrentados durante el mes:

4) Costo por unidad producida ( Costos enfrentados divididos entre el numero de unidades ):

5) Calculo de los costos transferidos al puesto B y de los costos dejados en el puesto A:

Costos transferidos al puesto B:3500 x ( 0.65 + 0.50 + 0.25 ) = 3500 x 1.40 = 4900 $us.

Costos dejados en el puesto A:500 x 0.65 + 200 x 0.50 + 200 x 0.25 = 475 $us.

Ejemplo # 6:Un fabricante estudia la posibilidad de comprar una maquina de vaciado a presin para la manufactura de un nuevo producto. Los concesionarios propones tres modelos; los informes colectados entre los concesionarios son los siguientes:

Si la Demanda se estima en 30000 unidades por ao, qu maquina se recomendara al fabricante?

En la grafica se muestra el punto de preferencia entre los modelos A y B, A y C, B y C. El campo de preferencia del modelo a es de 0 a 13334 unidades, el del modelo B es de 13334 a 25000, y el del modelo C de 25000 o ms. La recomendacin ser consecuentemente comprar el modelo C, puesto que la Demanda se ha estimado en 30000 unidades.

Ejemplo # 7:Deseamos transportar una distancia de 50 m una serie de cajas cada una de las cuales pesa 10 Kg. El volumen anual de produccin es de 10000 cajas. Entre las posibilidades que permiten realizar este trabajo, hemos seleccionado las siguientes :1. Transporte manual por una persona que empuje un carro de cuatro ruedas o tire de el.2. Transporte mecnico con un montacargas.3. Transporte semiautomtico con un convoyador.

Solucin:

1. Transporte manual:Hagamos las siguientes hiptesis, la capacidad de carga del carro es de 50 Kg, es decir, de 5 cajas por deslizamiento; el tiempo de carga o descarga es de 30 segundos por caja; la velocidad promedio de desplazamiento es de 50 m/minuto; la tarifa es de 4.80 $us. Por turno; el costo de compra del carro es de 125 $us. Amortizable en cinco aos.En nuestros clculos no consideraremos el cambio del valor del dinero a travs del tiempo.

2.- Transporte mecnico:Hagamos las hiptesis siguientes: la capacidad de carga del montacargas es de 200 Kg., es decir 20 cajas; el tiempo de carga o descarga de las cajas sobre las paletas del montacargas es de 30 segundos; la velocidad de desplazamiento es de 200 m/minuto; el costo del montacargas es de 4000 $us, amortizable en 20 aos.

3.- Transporte semiautomtico:Para el empleo de un convoyador se necesitarn instalaciones de 10000 $us, amortizables en 20 aos, la velocidad de desplazamiento es de 350 m/minuto, el tiempo de carga o de descarga es de 15 segundos por caja.

El costo de desplazamiento por empleados se ha eliminado. Puede notarse en la siguiente figura que el equipo manual es econmico cuando el volumen de produccin es inferior a 5834 unidades. Para un intervalo de entre 5834 y 7143 unidades, el equipo mecnico resulta ser el mas econmico, ms all de 7143 unidades, la eleccin mas econmica ser la del equipo semiautomtico.Grafico del Ejemplo #7

1.5 PRINCIPIOS GENERALES DE ANLISIS DE OFERTA Y DEMANDA

1.5.1 IMPUESTO AL CONSUMO O IMPUESTO POR UNIDAD:

De manera general este tipo de Impuestos se gravan sobre bienes de consumo masivo, tal es el caso de los alimentos, gasolina, cigarrillos, licores, etc.En el siguiente grafico se analiza el efecto de un Impuesto por unidad

Inicialmente el mercado se encuentra en equilibrio, en el punto A, a un nivel de precios y cantidades Po y Qo. El Gobierno decide gravar un Impuesto en la magnitud T sobre el consumo de este bien, tericamente el efecto es una contraccin de la Demanda por elevacin de precios y una contraccin de la Oferta por el ingreso unitario ( precio x unidad vendida ); tambin se ve una disminuido ubicndose un nuevo nivel de equilibrio en la cantidad Q1, a un precio para la Demanda P1 y para la Oferta de P2 de donde se concluye que:P1 = P2 + Impuesto

P1 : Precio pagado por los compradores.P2 : Precio obtenido por los vendedores.

1.5.2 IMPUESTO SOBRE LAS VENTAS:Este tipo de Impuesto que generalmente se expresa en trminos de porcentaje y recaen sobre la Oferta.El efecto sobre un Impuesto sobre ventas disminuye la Oferta, provocando un desplazamiento de la curva hacia abajo o hacia la derecha. El desplazamiento no es paralelo puesto que a mayores valores absolutos de la Oferta el efecto ser mayor.

1.5.3 SUBSIDIO A LA PRODUCCIN:Se entiende de esta manera a la transferencia que realiza el estado hacia el sector empresarial en el caso en el que los costos de Produccin de una unidad productiva sean muy elevados. Normalmente un subsidio esta orientado a generar condiciones favorables a nivel de utilidades, si bien en algn caso puede dificultar la capacidad competitiva de un cierto tipo de produccin.Grficamente se representa de la siguiente manera:

Inicialmente el equilibrio del mercado esta en el punto A, a un nivel de precio y cantidad de equilibrio Po y Qo. El Gobierno decide apoyar esa produccin subsidindola a la misma en un monto Z(CB), el efecto de este subsidio es que los precios de venta pueden ser elevados y los precios pagados por los consumidores tienden a disminuir, la diferencia entre el precio obtenido por los vendedores y el precio pagado por los compradores es el monto de subsidio Z(CB).P1 = P2 + ZP1 - P2 = Z

1.5.4 ARANCELES A LA IMPORTACIN DE PRODUCTOS:

Se analizara el caso de un bien tranzable en el mercado interno y tambin el mercado externo, inicialmente el precio de esa mercadera en el mercado interno es el mismo que en el mercado externoY eso es igual a que Pd = Pf .

Pf : Precio de la mercadera en el mercado interno.Pd : Precio de la mercadera en el mercado externo.A un nivel de precios Pf, la Oferta de ese producto es igual a la magnitud DE, y la Demanda nacional del mismo producto es igual a la magnitud DF.

La magnitud EF se importa. Una vez dada esta situacin el gobierno decide intervenir a travs de un arancel a las importaciones, esto provoca que el nivel de precio en el mercado interno tiende a generar una elevacin de los precios en el mercado interno, hacia el nivel Pd incrementndose la Oferta de ese bien hacia una magnitud AB, la Demanda a ese nivel de precios se contrae hacia una magnitud AC, establecindose un nuevo nivel de importacin menor a la inicial en una magnitud BC.El rectngulo BCGH representa el ingreso del gobierno por concepto de Impuestos a las importaciones.

1.5.5 SUBSIDIO A LA EXPORTACIN DE PRODUCTOS:

De la grafica se puede observar y analizar lo siguiente:DG : Demanda inicial en el mercado internoDH : Oferta inicial en el mercado interno.GH : ExportacionesAB : Demanda en el mercado interno una vez Impuesto el subsidio.AC : La Oferta en el mercado interno una vez puesto el subsidio.BC : Nuevo nivel de exportacin, una vez que el gobierno a Impuesto el subsidio.Pf : Precio de la mercadera en el mercado internoPd : Precio de la mercadera en el mercado interno una vez Impuesto el subsidio.Po : Precio de equilibrioZ : SubsidioPd = Pf + ZBCEF : El Gasto del Gobierno.

1.6 CONCEPTOS Y OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD

CONCEPTO:" El xito de los negocios no son obra de la casualidad, mas por el contrario el xito de toda empresa obedece siempre a causas susceptibles de conocer y de ampliar en forma tal que garanticen la continuidad de dicho proyecto". El comprender este breve enunciado nos permitir juzgar el verdadero rol de importancia de la Contabilidad en el que hacer de las organizaciones empresariales.Con el transcurso del tiempo las anotaciones contables fueron evolucionando en primera instancia por el imperio de la costumbre y posteriormente por la ley, hasta llegar a la poca actual en que el registro de las diversas operaciones se realiza en todas sus bases sujeto a un conjunto de reglas ordenadas e interrelacionadas entre si, en forma sistemtica, entendiendo por sistema a un conjunto de elementos que debidamente ordenados coadyuvan a la consecucin de un determinado objetivo.

OBJETIVOS :Los objetivos de la Contabilidad son dos y estos son:LA SITUACIN ECONMICA: Toda organizacin en trminos muy simples trata de si la empresa a obtenido resultados positivos ( Ganancias ) o en su defecto a sufrido perdidas al cabo de una gestin por el desarrollo de sus operaciones, dicha informacin se refleja en el Estado de Resultados.

LA SITUACIN FINANCIERA: La cual significa conocer el valor de las propiedades que posee una entidad, la cuanta de las obligaciones que deber honrar y la suma de los importes a cobrar a terceros a finalizacin de una gestin operativa, dicha informacin es mostrada en el estado contable, denominado, Balance General.Toda la informacin contenida en los estados financieros anteriormente sealados es de sumo inters para los propietarios o accionistas de la entidad quienes desearn conocer de que manera fueron administrados sus recursos.Para nosotros ser nuestro inters el conocer bsicamente lo indicado anteriormente, ya que el desarrollo de un Estado de Resultados, como de un Balance General son muy extensos y se necesitara todo un semestre para poder entender con claridad y poder elaborar los mismos.

1.6.1 DIVISIN DE LA CONTABILIDAD1. CONTABILIDAD PRODUCTIVA O ESPECULATIVA1.1) CONTABILIDAD COMERCIAL1.2) CONTABILIDAD DE COSTOS1.3) CONTABILIDAD ESPECIALIZADA1.3.1) Contabilidad de Servicios1.3.2) Contabilidad Bancaria1.3.3) Contabilidad Agropecuaria2. CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA(No hay fines de Lucro)

Podemos indicar que la Contabilidad se desarrolla en funcin al proceso cientfico y tecnolgico que vive la sociedad en su conjunto y tomando en cuenta su carcter de instrumento de medicin de la economa, su avance guarda estrecha relacin con la complejidad que adquiere la actividad empresarial, por ello, as como por las diferentes caractersticas que presentan la diversidad de empresas, se divide a la Contabilidad en dos grandes grupos, los cuales son:

1. CONTABILIDAD PRODUCTIVA O ESPECULATIVA:Se denomina as porque la misma es aplicada en todas aquellas empresas que buscan un rendimiento sobre su inversin, en otras palabras la Contabilidad estar adecuada para mostrar los resultados alcanzados en una gestin, principalmente se refiere a las empresas del sector privado, a su vez se subdivide en tres grupos:

1.1 CONTABILIDAD COMERCIAL:Se refiere a todas las organizaciones dedicadas a comprar o vender mercaderas de diversas naturaleza. Esta Contabilidad no presenta mayor complejidad en el registro de sus transacciones mercantiles, es por ello que en este tipo de actividad se desarrollaran los principios bsicos de la Contabilidad.

1.2 CONTABILIDAD DE COSTOS:La misma esta referida a aquellas empresas dedicadas a la explotacin de recursos naturales renovables y no renovables, tambin aquellas que se dedican a la transformacin de materiales, es decir materia prima en productos terminados, existe un proceso de produccin de bienes.

1.3 CONTABILIDAD ESPECIALIZADA:A diferencia de las empresas mencionadas en los dos subgrupos anteriores existen otras dedicadas por ejemplo a la prestacin de servicios, as tenemos las organizaciones de transporte, construcciones, hoteles, hospitales y clnicas, empresas bancarias, cooperativas, etc.Donde en cada caso tendremos Contabilidad adecuada a cada una de ellas, as tendremos Contabilidad bancaria, Contabilidad de servicios y as sucesivamente en cada caso.

2.CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA:La misma esta referida a aquellas organizaciones e instituciones cuyo fin primordial no es, el lucro, por esta razn las operaciones que efectuaran sern objeto de registro, pero al no tener como objetivo la ganancia, la modalidad de presentacin de los informes finales, sern algo diferente, por ello se deber practicar solamente una Contabilidad Administrativa sin que lo cual signifique alejarse de los principios de Contabilidad, entre algunas de este tipo podemos mencionar a las instituciones del gobierno central, departamental, estatal entinadas de beneficencia, entidades culturales, deportivas, etc.

1.7 ECUACIN DE BALANCEPara simple conocimiento, desde el punto de vista de la Contabilidad, El conjunto de bienes que posee un comerciante que se hallan afectados a su negocio, tales como ser dinero en caja, cuentas corrientes bancarias, mercaderas existentes en sus almacenes, muebles varios e inmuebles, etc. Juntamente con los derechos que posee, constituyen las garantiza de sus deudas para con terceras personas, y por considerarse al negocio una entidad totalmente distinta a la persona de su propietario, responde al mismo por la diferencia en forma de Capital liquido o patrimonio.

Si dicho concepto describe la situacin del negocio se lo expresa en trminos de una ecuacin o igualdad, podremos presentar el siguiente esquema:Suma de bienes Suma de obligacionesY derechos que IGUAL del negocio para con tercerosPosee un negocio y para con sus propietarios.Si al antecedente de esta ecuacin constituida por los bienes y derechos de la organizacin, la denominamos Activo, y a la suma de obligaciones para con terceras personas se llama pasivo, y a la diferencia aritmtica entre Activo y pasivo, es decir la deuda de la empresa para su propietario se le llama Capital, reemplazando trminos en la igualdad anterior tenemos:A = P + C( Activo = Pasivo + Capital )C = A - P( Capital = Activo - Pasivo )Esta igualdad debe subsistir en todo momento dentro del rgimen contable de cualquier negocio, a travs de todas las operaciones que se puedan efectuar y de las mutaciones que como consecuencia de estas pueden sufrir los rubros de Activo, Pasivo y Capital.

1.8 DEPRECIACIONES Y VALOR RESIDUALConforme con las disposicin contenida en el primer prrafo del artculo 22 de este D.S. Las depreciaciones del Activo fijo se computan sobre el costo despreciable, segn el articulo 21 de este reglamento y de acuerdo a su vida til en los siguientes porcentaje:

METODO DE LA DEPRECIACIN DE LA LINEA RECTA:

Depreciacin = Valor neto/Vida Util Depreciacin = Valor neto * Taza de Depreciacin

El valor neto representa el valor numrico monetario, el cual es la diferencia entre el valor original y El valor de los repuestos o accesorios que son cambiados en determinado tiempo.

EL VALOR RESIDUAL:El valor residual representa el valor de reventa, es el valor monetario que posee un cierto bien despus de determinado tiempo, este tiempo debe ser menor al de la vida til, ya que se supone que un bien u objeto despus de cumplir con su vida til, se desecha.Valor Residual = Valor Neto - Depreciacin Acumulada

Ejemplo #1:Una empresa requiere comprar dos vagonetas cero kilmetros, el costo de cada vagoneta es de $us.45000, tienen en total cinco llantas ( mas la de repuesto ), las llantas se las debe reponer cada dos aos, y tienen un costo de $us/unidad 100. Cunto se depreciaran estos automviles si cada cuatro aos la empresa en cuestin cambia de Administracin y los mismos necesitaran averiguar cual ser el valor residual de estas vagonetas.?

Tiempo a Depreciar = 4 aosDe la tabla se sabe que:Vida til = 5 aosTaza de Depreciacin = 20%Monto a Pagar por las vagonetas ( $us.) = 90000Valor de Reposicin ( $us.)= 10 * 100 = 1000Depreciacin = (90000 - 1000) / 5 = 17800 (anual)

En los Cuatro aos la depreciacin ser de 71200 $us.

Valor Residual = 89000-71200 =17800

Por lo tanto la depreciacin de estas vagonetas despus de cuatro aos es de 71200 $us. Y el valor de reventa que tendrn cada una de estas vagonetas es de 8900$us.

Ejemplo # 2:Una empresa constructora especializada en riego quiere cambiar el sistema actual que se basa en canales de riego que ya tiene 12 aos de uso, por un sistema mas moderno como un sistema de riego por aspersin, el costo de este proyecto es de diez millones de dlares, el costo del anterior proyecto fue de seis millones de dlares, cual es el ingreso que proporcionara a dicho proyecto el valor residual del sistema antiguo de riego?

Valor a Depreciar = 6000000 $us.Vida til = 20 aosDepreciacin = 6000000 * 0.05 = 300000 $us.Valor Residual = 6000000 - 300000 *12 = 2400000

Por lo tanto el ingreso que aportara el valor residual del sistema de riego antiguo ser de dos millones cuatrocientos mil dlares, los cuales formaran parte de la inversin necesaria de diez millones de dlares.

MTODO DE LA DOBLE TASA DE DECLINACINEn este mtodo se utiliza el doble de la taza de depreciacin legal, en un proceso de depreciacin y acumulacin compuesto.

Ejemplo # 3:Un agricultor cosecho dos hectreas de caa de azcar, con un costo de 10000 $us. A medida que pasa el tiempo el agricultor sabe que debe vender su caa lo mas rpido posible, porque el precio que puede darle a su producto se vera reducido por el tiempo ya que el costo se vera sometido a una depreciacin en forma lineal, Realice una tabla tanto de la depreciacin anual como del valor residual, durante el ciclo de vida del producto, compare los dos mtodos?

Monto a Depreciar = 10000 Sus.Vida til = 5 aosMtodo de la Lnea Recta.-Depreciacin = 10000 * 0.20 = 2000 $us.

Mtodo de la Doble Tasa de Declinacin.-

NOTA:Se puede apreciar claramente que el mtodo de la Doble Tasa de Declinacin, no hace uso total del valor del Activo de manera que un bien o producto despus de haber cumplido con su vida til tiene un valor residual diferente de cero.

Ejemplo Clave:Un Proyecto ser construido durante el ao 2000 y tendr un horizonte de evaluacin definido hasta el ao 2005. Las inversiones requeridas son de : Terreno 100000 $us. Ejecutado el ao 2000, Obras Civiles 25000 $us. Ejecutadas el ao 2000 y 25000 $us. el ao 2003 (para una ampliacin); Maquinaria y Equipo 15000 $us. Ejecutados el ao 2000 y 2003. Realice la depreciacin de todos estos Activos Fijos, y calcular el valor residual si es que hubiera este?Depreciaciones y Valor Residual:

1.9 BALANCE GENERALManteniendo la relacin que nos presenta la ecuacin de Balance, presentamos un modelo de Balance General, la intencin del mismo es poder entender e interpretar de una manera correcta todos o una mayora de los conceptos contables que pertenecen a un Balance General.EL ACTIVO:1. ACTIVO CIRCULANTE.1.1 Disponible ( Comprende las siguientes cuentas: Dinero en efectivo, Bancos )1.2 Exigible ( Cuentas por cobrar, IVA - CF, Letras por Cobrar)1.3 Realizable ( Bienes de Cambio, Inventario de mercaderas )2. ACTIVO FIJOTodos aquellos bienes de uso que pueda poseer una Utilidad a un determinado momento. Ejemplo: Muebles y Enseres de oficina, Obras Civiles, Terrenos "Tomar en cuenta las depreciaciones"3. OTROS ACTIVOSPagos por anticipado, Gastos de Organizacin y cualquier otro tem que no pertenece a el punto 1. y 2.

EL PASIVO:Este rubro tambin se divide en tres grupos: Circulante o Corriente, a largo plazo o Fijo y otros Pasivos.1. PASIVO CIRCULANTE.Este grupo efecta el registro de todas aquellas partidas u obligaciones que tengan la empresa a corto Plazo.2. PASIVO FIJOEl grupo de Largo Plazo o Fijo es aquel que consigna todas aquellas obligaciones principalmente crditos, a un plazo mayor a un ao.3. OTROS PASIVOSEl grupo referido a Otros Pasivos consigna las partidas tales como ser, cobros practicados en forma Anticipada y otros en los cuales haya incurrido la empresa.

Ejemplo:Documentos a Pagar Cuentas a PagarIVA - DFSueldos por pagarComisiones por pagarI.T. por pagarAlquileres percibidos por anticipadoI.U.E. por pagar17076.-5955.-1000.-2664.-125.-100.-5500.-5801.- 38221.-

CAPITAL Y RESERVAS:Este tercer gran grupo comprenden principalmente partidas referidas al Capital propiamente dicho, reservas de Capital, algunas previsiones y provisiones, as como tambin la Utilidad liquida o a distribuir.

Ejemplo:CapitalReserva Legal Utilidades a Distribuir95000.-640.-15998.8.-111638.8.-

Verificamos con la Ecuacin de Balance:( Activo = Pasivo + Capital )149859.80 = 38221 + 11638.80149859.80 = 149859.80Ejemplo # 4:Con la siguiente lista de Cuentas contables, elabore segn el esquema presentado anteriormente el Balance General de dicha empresa.

NOTA.- El Impuesto a las Utilidades de las empresas segn cuadro de determinacin previamente elaborado asciende a 9428.-

1.10 ESTADO DE RESULTADOSToda organizacin en trminos muy simples trata de saber, si la empresa a obtenido resultados positivos ( Ganancias ) o en su defecto a sufrido perdidas al cabo de una gestin por el desarrollo de sus operaciones, dicha informacin se refleja en el Estado de Resultados.A manera de ejemplo presentamos el siguiente estado de Resultados:

1.11 IMPUESTOS

Analizaremos tres Impuestos que se deben aplicar de forma legal en toda Obra Civil , el estudio de las mismas nos permitir calcular una utilidad neta, es decir cumpliendo de manera legal, Estos Impuestos se paga al Estado, los cuales son:

1. IMPUESTO AL VALOR AGREGADO ( I.V.A. ) Anexo 1.2. IMPUESTO A LAS TRANSACCIONES ( I.T. ) Anexo 1.3. IMPUESTO SOBRE LAS UTILIDADES ( I.U.E. ) Anexo 1.

A manera de resumen simplemente pondremos el valor de las alcuotas a pagar por estos tres Impuestos de estudio.

Para el Impuesto al Valor Agregado ( I.V.A. ), su alcuota es del 13%Para el Impuesto a las Transacciones ( I.T. ), su alcuota es del 3%Para el Impuesto sobre las Utilidades ( I.U.E. ), su alcuota es del 25%

1.11.1 UTILIDAD NETALa Utilidad Neta como se pudo observar en el Estado de Resultados, proviene de un gran cantidad de cuentas o ajustes de cuentas que se deben cumplir sobre una Utilidad Bruta, sean estos de manera obligatoria, legal u otros. Nosotros aprenderemos a aplicar los tres tipos de Impuestos expuestos en el punto anterior, sobre una Utilidad Bruta, tomando solamente en cuenta el aspecto legal que encierran los mismos.

EL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (I.V.A.):Este tipo de Impuesto se lo aplica sobre las ventas de bienes muebles situados o colocados en el territorio del pas, contratos de obras, de prestacin de servicios y toda otra prestacin, cualquiera fuere su naturaleza, realizadas en el territorio de la Nacin.Constituye la base imponible el precio neto de la venta de bienes muebles, de los contratos de obras y de prestacin de servicios y de toda otra prestacin, cualquiera fuera su naturaleza , consignado en la factura, nota fiscal o documento equivalente .(1.1)Esta ley se debe analizar desde dos puntos de vista el Debito Fiscal y el Crdito Fiscal estos trminos, tanto Debito como crdito son netamente contables y los mismos representan en un libro de Contabilidad al Debe ( Cantidad monetario que se Debe ) y al Haber (Cantidad monetaria que se Tiene), de manera que si se habla de Debito Fiscal es el monto o cantidad monetaria que se debe al fisco, y cuando se habla de Crdito Fiscal, es el monto que se tiene a favor para poder descontar a lo que se debe al Fisco.V Cuando la diferencia determinada de acuerdo a lo establecido en los artculos precedentes resulte en un saldo a favor del fisco, su importe ser ingresado en la forma y plazos que determine la reglamentacin.Si por el contrario, la diferencia resultare en un saldo a favor del contribuyente, este saldo, con actualizacin de valor, podr ser compensado con los Impuesto al Valor Agregado a favor del fisco, correspondiente a periodos fiscales posteriores.(1.2).Este Impuesto se lo aplica mediante la siguiente expresin:

Ejemplo # 1La empresa Coboce, tiene dos Lneas de Produccin de Cemento uno de ellos es el I-30 y la otra es la I-40, tanto la primera como la segunda las vende a un Precio unitario bruto de 70 Bs. para producir el Cemento tipo I-30, los costos en los que se incurre son de Costo variable bruto de 15 Bs. y Costo Fijo bruto de 10000 Bs., estos costos estn en funcin a la produccin diaria de 200 bolsas de Cemento.a) Cual es el Precio Neto que se paga por bolsa de Cemento, aplicando primeramente el I.V.A.?b) Cul es el Costo Total Neto en el que se incurre para la Produccin de las 200 bolsas Ya mencionadas?c) Cual es la Utilidad que se percibe si estas 200 bolsas son vendidas?

IMPUESTO A LAS TRANSACCIONES ( I.T.) :El Impuesto a las Transacciones se aplica solamente al Precio de venta de un bien o producto, segn la ley la alcuota es del 3%, segn la Ley 843.El Impuesto se determinar sobre la base de los ingresos brutos devengados durante el periodo fiscal por el ejercicio de la actividad gravada.Se considera ingreso bruto el valor o monto total en valores monetarios o en especie devengados en concepto de venta de bienes, retribuciones totales obtenidas por los servicios, la retribucin por la actividad ejercida, los intereses obtenidos por prstamos de dinero o plazos de financiacin y, en general, de las operaciones realizadas.(1.3)Este Impuesto se lo aplica mediante la siguiente expresin:

En el ejemplo anterior al Precio Bruto unitario que se tiene de 70 Bs. Le aplicaremos los Impuestos IVA y el I.T. de manera que podremos hallar un Precio Neto, que es en realidad el precio que pagamos por una Bolsa de cemento, ya que al final del ao, podremos descontar los Impuestos que se pagan de manera obligatoria al Estado. Por lo tanto se tiene:

IMPUESTO SOBRE LAS UTILIDADES DE LAS EMPRESAS ( I.U.E ):A los fines de este Impuesto se entender por empresa toda unidad econmica, inclusive las de carcter unipersonal que coordine factores de la produccin en la realizacin de actividades industriales y comerciales, el ejercicio de profesiones liberales y oficios sujetos a reglamentacin, prestaciones de servicios de cualquier naturaleza, alquiler y arrendamiento de bienes muebles u obras y cualquier otra prestacin que tenga por objeto el ejercicio de actividades que renan los requisitos establecidos en este artculo.A los fines de este Impuesto se entendern utilidades, rentas, beneficios o ganancias las que surjan de los estados financieros, tengan o no carcter peridico. A los mismos fines se consideran tambin utilidades las que determinen por declaracin jurada, los sujetos que no estn obligados a llevar registros contables que le permitan la elaboracin de estados financieros, en la forma y condiciones que establezca la reglamentacin.(1.4)Este Impuesto de lo aplica mediante la siguiente expresin:U = ( 1 - IUE ) ( P*Q - CF - Cv *Q )

Ejemplo # 2:Una Fabrica de ladrillos presenta la siguiente lista de Costos en la produccin de tres tipos de ladrillo, el ladrillo gambote, el Ladrillo 6H y el 12H:

NOTA 1: Para todos los incisos las ventas estn Gravadas por el Impuesto de Transaccin.NOTA 2 : Asumiendo como criterio de distribucin para los Costos Fijos a las ventas Valoradas.a) Cual debe ser el Volumen de Produccin y ventas de cada uno de los productos de tal manera que la empresa cubra todos sus Costos y Gastos Fijos?b) Cual debe ser el Volumen de Produccin y ventas de cada uno de los productos de tal forma que la empresa obtenga una Utilidad antes del Impuesto sobre las Utilidades de 15000 Bs.?c) Asumiendo que la empresa produce nicamente Ladrillos de 6H Cul debe ser el Volumen de Produccin y ventas de tal forma que se obtenga un Utilidad antes del Impuesto sobre las Utilidades de 12000 Bs.?d) Asumiendo que la empresa produce y vende nicamente los ladrillos gambote y 12H.Cul debe ser el Volumen de Produccin y ventas que permita obtener una Utilidad de 30000 Bs. Despus del Impuesto a las Utilidades.?NOTA 3 : Asumiendo Como Criterio de Distribucin de los Costos Fijos al Margen de Contribucina) Cual debe ser el Volumen de Produccin y ventas de cada uno de los productos de tal manera, que se logre una Utilidad de 28000 Bs. Despus del Impuesto a las Utilidades.?b) Asumiendo que la empresa produce solamente ladrillos gambote.Cul debe ser el Volumen de Produccin y Ventas de tal forma que se cubran todos los Costos Fijos?

Solucin:Llevamos los costos y precios Brutos a costos y precios Netos.

Distribucin de los Costos Fijos en funcin a las ventas valoradas:

Costos Fijos:

a) Los tres ProductosUtilidad = 28000 (Despus de Impuestos)

b) Produccin de Ladrillos GambotePunto de Equilibrio

1.12 CONCEPTOS BSICOS DE FINANZAS.-

INTRODUCCINEn una Economa Libre, el Capital se distribuye a travs del sistema de precios, La taza de inters es el precio que se paga por solicitar en prstamo Capital, mientras que en el caso del Capital contable, los inversionistas esperan recibir dividendos y ganancias de Capital. Surge el costo del dinero, donde este presenta factores fundamentales:

1) Las oportunidades de Produccin2) Las preferencias por el consumo3) El Riesgo4) La inflacin

Se observa que la taza de inters pagada a los ahorradores depende bsicamente de:1) La taza de rendimiento que los productores esperan ganar sobre el Capital invertido.2) Las preferencias de tiempo de los ahorradores en aras de un consumo futuro vs. un consumo actual.3) El grado de riesgo del prstamo y4) La tasa de inflacin esperada en el futuro.

1.12.1 EL VALOR DEL DINERO A TRAVS DEL TIEMPOUn Activo generador de utilidades origina flujos de caja que se producirn en el futuro. Sin embargo, el efectivo recibido en el futuro vale menos que el mismo importe recibido hoy.Adems, cuanto mas tarde se reciba el efectivo, menos vale hoy. La razn es que el dinero tiene valor de tiempo, ya que puede ser invertido para ganar un rendimiento a lo largo del mismo.Como el dinero tiene un valor en el tiempo, la valuacin de un Activo incluye el ajuste en el tiempo de los flujos de efectivo del Activo para determinar su valor en un punto temporal comn: el actual.As, el ajuste en el tiempo en este caso significa que los flujos de efectivo futuros se descuentan hacia el presente por un proceso matemtico especifico para determinar el valor actual.Los conceptos esenciales que definen el valor temporal del dinero son por tanto los valores futuro y presente, los clculos del primero son necesarios para evaluar las cantidades futuras que resultan de la inversin actual en un entorno que genera intereses, los clculos del valor presente, se relaciona inversamente con el valor futuro.

1.13 INTERS SIMPLEEl inters Simple, es un inters que no se Capitaliza.En trminos de r: I = ( C * r * n ) / 100 r y n se encuentran en la misma unidad de tiempo.En trminos de i: I = C * i * nDonde:CAPITAL ( C ) : Es aquel dinero que permite tener o generar rendimiento en una inversin.Inters ( r, i ) : Es el rendimiento o compensacin por el dinero invertido o prestado.r: Tiempo, Tanto por uno ( Ej.: 0.05u),i : Tanto por ciento (Ej.: 5%)

-Inters Simple Comercial:Este presupone que un ao tiene 360 das y cada mes 30 das.-Inters Simple Exacto:Este se basa en el calendario natural: 1 ao 365 o 366 das, y el mes entre 28, 29, 30 o 31 das.-Monto:Es el dinero que se llega a acumular en un determinado tiempo, incluye el Capital mas intereses.

Ejemplo # 1: Cual ser el Capital invertido que al cabo de 5 aos genere un inters de $us.500, a una taza del 10 % anual, trabajando con un inters comercial?

Ejemplo # 2: A que taza debe invertirse un Capital de 60000$us. De tal manera que despus de 10 aos se genere un monto de 240000$us. Asumiendo que se trabaja con un tipo de inters comercial?

Ejemplo # 3:El 31 de Diciembre de 1999 usted se ha prestado 18675$us. A una taza de inters del 2% mensual, cuanto deber usted cancelar en cada uno de los siguientes casos:a) Se cancela la deuda el 31 de mayo del 2000 utilizando el tipo de inters comercialb) Si usted cancela el 31 de mayo del 2000 utilizando el tipo de inters exacto.

a) Al 31 de Mayo, con i comercial

b) Al 31 de mayo, con i exacto

Ejemplo # 4:Un Capital es invertido durante 15 aos, los primeros 5 aos a una taza del 10% anual, los segundos 5 aos a una taza del 12.5% anual, a que taza debe ser convertido dicho Capital durante los ltimos 5 aos, de tal forma que al final de los 15 aos, dicho Capital se duplique.

1.13.1 DESCUENTOSDESCUENTO RACIONAL:

Ejemplo # 5:Se tiene la obligacin de $us.15000 con un amigo, que deber ser cancelada en 180 das, para ello debo girar una letra de cambio en la que va ha incurrir el inters devengado durante ese periodo asumiendo un tipo de inters del 1% mensual, Por que monto deber girar dicha letra de cambio, y si mi amigo planea recuperar la letra transcurridos solamente 90 das, que monto deber cancelar asumiendo un descuento racional ?Datos:

DESCUENTOS BANCARIOS:Comisin que se cobra por la liquidez proporcionada a una determinada persona, contra la entrega de algn titulo o valor.

Ejemplo # 6:Hallar el descuento simple sobre una deuda de $1500 con vencimiento en 9 meses a una tasa de descuento de 6% Cul es el valor presente de la deuda?Tenemos que M = $1500; i = 0.06; n = ; por tanto:DESCUENTO POR PRONTO PAGO:Una pagare puede ser vendido una o mas veces antes de la fecha de vencimiento. Cada comprador descuenta el valor del documento al vencimiento desde la fecha de la venta hasta la fecha de vencimiento a su tasa de descuento fijada.

Ejemplo # 7:Cul es el importe de la venta del siguiente pagare, al Seor Tomas Martnez, 5 meses antes del vencimiento, a la tasa de descuento del 8%?Un diagrama de tiempo ser de utilidad:

Inters sobre $3000 al 4% durante 8 meses = 3000 (0.04)(2/3) = $80Valor de vencimiento = 3000+80 = $3080El periodo de descuento es de 5 mesesDescuento sobre $3080 al 8%. Por 5 meses = 3080 (0.08)(5/12) = $102.67Importe de la venta = 3080 - 102.67 = 2977.33El Seor Tomas Martnez pagara $2977.33 y obtiene la posesin del documento. Si Martnez lo conserva hasta el vencimiento recibir el valor al vencimiento, o sea $3080.

Ejemplo Clave:Oscar ha vendido un terreno a Miguel en $30000 de los cuales ha cancelado $15000 al contado y se ha comprometido a cancelar el saldo restante, 3 letras de cambio giradas la primera a 90 das, la segunda a 180 das y la tercera a 270 das considerando un tipo de inters del 1,5% mensual y que todas las letras amortizaran una fraccin similar al Capital.

a) Por que monto deben ser generadas cada una de las letras

b) Miguel pago oportunamente la primera letra, pero en el momento de cancelar la segunda letra se enfrento con problemas financieros y planteo a Oscar la posibilidad de girarle una nueva letra por otros 180 das, para sustituir la segunda, porque monto deber ser girada esta nueva letra.

c) Como los problemas financieros de Miguel se volvieron mas serios, este se dio cuenta que seria imposible cancelar la segunda y tercera letra en los plazos previstos y propuso a Oscar girarle una nueva letra de cambio que sustituya a la segunda y a la tercera a un plazo de 360 das a partir de la cancelacin de la primera letra, porque monto deber ser girada la nueva letra.

d) En relacin al inciso c, 60 das despus de que Miguel giraba la nueva letra, este recibi una herencia y decidi cancelar las letras que tenia pendientes cuanto deber cancelar Miguel a Oscar asumiendo que se trabaja con un descuento racional.

e) Con relacin al inciso c, Como Oscar no esperaba que Miguel reciba una herencia y necesita liquidez para realizar otras inversiones, este decidi descontar la nueva letra girada por Miguel en el Banco Mercantil despus de 30 das de haber recibido la nueva letra. Si el Banco aplica una tasa de descuento del 1,6% mensual cuanto dinero recibir Oscar?

1.14 INTERS COMPUESTOEn aquellas transacciones que abarcan un periodo largo de tiempo, el inters puede ser manejado de dos maneras:- A intervalos establecidos, el inters vencido se paga mediante cheque o cupones. El Capital que produce los intereses permanece sin cambio durante el plazo de la transaccin. En este caso, estamos tratando con inters simple.- A intervalos establecidos, el inters vencido es agregado al Capital ( por ejemplo, en las cuentas de ahorro). En este caso, se dice que el inters es Capitalizable, o convertible en Capital y, en consecuencia, tambin gana inters. El Capital aumenta peridicamente y el inters convertible en Capital tambin aumenta peridicamente durante el periodo de la transaccin. La suma vencida al final de la transaccin es conocida como monto compuesto. A la diferencia entre el monto compuesto y el Capital original se le conoce como inters compuesto.

Ejemplo # 1:Hallar el inters simple sobre $1000 por 3 aos al 5% de inters simple, Hallar el inters compuesto sobre $1000 por 3 aos si el inters de 5% es convertible anualmente en Capital.

a) I = C * i * nI = 1000*0.05*3=$150.00b) El Capital original es $1000

El inters por un ao es 1000(0.05)=$50El Capital al final del primer ao es : 1000 + 50 = $1050El inters sobre el nuevo Capital por un ao es: 1050 (0.05)=$52.50El Capital al final del segundo ao es: 1050 + 52.50 = $1102.50El inters sobre el nuevo Capital por un ao es: 1102.50 (0.05) = $55.12El Capital al final del tercer ao es : 1102.50 + 55.12 = $1157.62El inters compuesto es 1157.62 - 1000 =$157.62

El inters puede ser convertido en Capital anualmente, semestralmente, trimestralmente, mensualmente, etc. El numero de veces que el inters se convierte en un ao se conoce como frecuencia de conversin. El periodo de tiempo entre dos conversiones sucesivas se conoce como periodo de inters o conversin. La tasa de inters se establece normalmente como tasa anual.En problemas que implican inters compuesto, tres conceptos son importantes a) el Capital original, b) la tasa de inters por periodo y c) el numero de periodos de conversin durante todo el plazo de la transaccin.

Ahora consideramos los siguientes cambios de variables:

Ejemplo # 2:En que tiempo se triplicara un Capital de $10000, invertido en un Banco local a una tasa de inters del 9% anual con Capitalizaciones anuales.

1.14.1 PERIODICIDADES :Las periodicidades es un conjunto de pagos similares que se efectan en periodos regulares de tiempo, con el fin de construir un Capital o extinguir una deuda u obligacin, si el periodo de tiempo al que se refiere la periodicidad es un ao, la periodicidad se llama anualidad, un mes mensualidad, un semestre semestralidad, etc.

PERIODICIDADES VENCIDAS:Se paga al final de cada periodo, la demostracin de las formulas a emplear, es la siguiente:

Ejemplo # 3:Usted ha prestado $10000 a una tasa del 2.4% anual. Cuanto deber pagarle cada ao de tal forma que al cabo de cinco aos se extinga dicha obligacin.

Ejemplo # 4:Si usted ahorra $50 al mes y los deposita peridicamente en un Banco, que le ofrece una tasa de 0.5% mensual, cuanto lograra usted ahorra al cabo de 6 aos, asumiendo Capitalizaciones mensuales.

Ejemplo # 5:Usted trabaja en la empresa X, y percibe un salario de $1000. Si la empresa realiza un aporte mensual a la AFP equivalente al 10% de su salario y usted planea trabajar durante 30 aos y espera una renta de jubilacin durante otros 25 aos a)Cual ser su renta mensual de jubilacin asumiendo que la AFP le ofrece un rendimiento sobre sus ahorros del 0.47% mensual.$1000 con un 10% mensual de la AFP = $100 mensuales.30 aos = 360 meses

1.15 TASA NOMINAL, PROPORCIONAL, EFECTIVA Y EQUIVALENTETASA NOMINAL (i):La tasa nominal es aquella que supuestamente se esta pagando o cobrando por un dinero prestado o invertido segn sea el caso.TASA PROPORCIONAL (ik):Es aquella tasa que se aplica cuando la tasa nominal esta expresada en trminos anuales y los de Capitalizacin son distintos a un ao.i1= i / k Donde: k es el numero de Capitalizaciones en un ao.

TASA EFECTIVA (ie):Es el inters que realmente se esta pagando o cobrando por un dinero prestado o invertido cuando el periodo de Capitalizacin es distinta a un ao.

TASA EQUIVALENTE (iq):Es aquella que debe aplicarse cuando el periodo de Capitalizacin es distinto a un ao de tal manera que la tasa efectiva sea igual a la tasa nominal.

Nota: Trabajar con el mayor numero de decimales posible

Ejemplo # 1:Se invierten $10000 en un Banco Local que ofrece una tasa de inters anual del 12%.a)Cul es el inters que se generara si el periodo de Capitalizacin es mensual, trimestral, mensual, anual, aplicando la tasa proporcional correspondiente?b) Cul ser la tasa que realmente esta ganando el inversionista en cada uno de los casos descritos en el inciso a?c) Cul es la tasa que debera aplicarse en cada uno de los casos descritos en el inciso a, de tal manera que el inters generado sea exactamente igual al 12% anual?Solucin:a) $10000 ; i = 0.12

NOTA: Cuando la tasa de Capitalizacin es anual i = ik = iq =ieEl inters se incrementa cuando la tasa de Capitalizacin es menor a un ao, porque existe un mayor F/P porque se realizan mas Capitalizaciones.

Estos son los porcentajes reales que se deben usar para llegar a un verdadero 12% Comprobando, se tiene:

1.16 TABLAS O FONDOS DE AMORTIZACION1. AMORTIZACIONES DE CAPITAL FIJO:P =$5000i = 15% anualn = 5 aos

2 AMORTIZACIN CON CUOTAS CONSTANTES (PERIODOS VENCIDOS):

3.AMORTIZACIONES CON CUOTAS DE CAPITAL CONSTANTES(PERIODOS ADELANTADOS):En este tipo de amortizacin cuando se recibe la suma, la que usamos en el ejemplo de $5000, ese mismo minuto se entrega $1000.

4. CUOTAS DE AMORTIZACIN CONSTANTES Y PERIODOS ADELANTADOS:

Ejemplo # 2:Usted se ha prestado $12000 a un plazo de 4 aos, con amortizaciones cuatrimestrales a una tasa de inters anual del 16%a) Construya una tabla de Amortizacin para los dos primeros mtodos descritos asumiendo que por poltica del banco se trabaja con tasas proporcionales.Amortizaciones de Capital Fijo:

Amortizaciones con cuota constante:

(1.1) Texto de Impuestos 1 ( I.V.A.), Articulo 1,5

(1.2) Texto de Impuestos 1 ( I.V.A.), Articulo 9

(1.3) Texto de Impuestos (I.T.) Articulo 74

(1.4) Anexo 1 ( I.U.E.) Articulo 39 y 40

Capitulo 2ESTUDIO DE MERCADO Y ESTIMACIN DE COSTOS DEL PROYECTO

2.1 INTRODUCCION A ESTUDIO DE MERCADO:QU ES MERCADO?Las Actividades Econmicas se dan mediante Mercados. En el mas amplio sentido de la palabra, un Mercado no es necesariamente un lugar, sino por el contrario es una Institucin a travs de la cual operan la Demanda y la Oferta, Fuerzas determinantes de los precios. En el Mercado intervienen circunstancias concretas y variadas que influyen en la Demanda y Oferta del producto, desde las geogrficas (rea del Mercado); hasta las sociales (Hbitos de consumo); desde las econmicas (Presin de la Competencia);hasta las jurdicas(Leyes Vigentes).Para obtener Informacin destinada a la elaboracin de un Estudio de Mercado se aplican los siguientes mtodos.

Mtodo Estadstico.-La existencia de Informacin estadstica histrica y actual permite Proyectar el comportamiento futuro de las variables que intervienen en el Mercado (Demanda, Oferta y precio). El mtodo se aplica solo a bienes y servicios que han existido y existen.Los productos pueden ser bienes de consumo final (alimentos, productos agropecuarios, vestimenta, cigarrillos, etc) o bienes intermedios ( Laminas de acero, telas, materia prima, etc) o de capital (maquinarias, computadoras, muebles, edificios, etc)o tambin servicios (salud, educacin, financieros, etc.).Los datos requeridos para un Estudio de Mercado se obtienen de Organizaciones Econmicas Publicas y Privadas, tanto Nacionales como Internacionales; tambin se encuentran en el propio Mercado y en publicaciones especializadas (revistas, peridicos, memorias estadsticos, libros y estudios.)En ciertos casos no es aplicable el Mtodo Estadstico por que no existe Informacin pasada ( histrica ) o, porque el producto es nuevo en el Mercado o la recopilacin de datos es difcil. Ante esta eventualidad se emplean los siguientes mtodos de recoleccin e Informacin.

Mtodo de Encuestas.-Es una tcnica destinada a obtener Informacin sobre la preferencia del Consumidor en relacin a un determinado producto no tradicional (nuevo) o de un producto que existe en el Mercado, pero del cual no se tiene Informacin estadstica alguna.Los especialistas que elaboran las Encuestas suelen denominar Universo, al conjunto de personas respecto del cual se pretende obtener Informacin. El Universo se refiere al sector del Mercado, una Localizacin Geogrfica, un nivel de ingreso, un nivel de edad, etc.El Universo se divide en unidades, de donde se selecciona una Muestra que debe ser representativa. El numero de personas a quienes se debe Encuestar se llama tamao de la Muestra. El tamao de la Muestra es importante porque tiene relacin estrecha con el costo de la Muestra. Para reducir Costos se procura tomar una Muestra menor pero representativa y significativa. El tamao de la Muestra se calcula mediante procedimientos estadsticos. Partiendo de la relacin siguiente para determinar la Muestra, elaborada por la especialista en Investigacin de Mercados Laura Fischer .

Donde:Muestra o numero de Encuestas.NPoblacin.Valor de la tabla Normal para un nivel de significanca ( si)p : Probabilidad xito ( p = 0.50 )q : Probabilidad fracaso ( q = 0.50 )Error absoluto de la Muestra del 2% al 6%

Existen diferentes formas de realizar Encuestas, entre ellas se tiene:

La Encuesta directa:Es aquella que se efecta de manera directa al potencial Consumidor. El proceso se inicia cuando el Encuestador se dirige al Consumidor para formularle preguntas, utilizando para ello cuestionarios especialmente diseados.

La Encuesta a Domicilio:Este tipo de Encuestas obliga al Encuestador a trasladarse al domicilio de la Poblacin Consumidora seleccionada en la Muestra. La Encuesta a domicilio requiere que el realizador conozca el cuestionario que se utiliza para estos casos cuya elaboracin estar a cargo de especialistas. El cuestionario debe estar confeccionado de manera sencilla, con preguntas que admitan respuestas de si o de no.

La Encuesta por telfono:Esta debe con una breve explicacin sobre el objetivo de la llamada telefnica para posteriormente formular las preguntas preparadas con anterioridad. Las preguntas deben ser breves, directas y sencillas, es decir, interrogar sobre aspectos precisos que se requiere para un Estudio de Mercado. La ventaja de este instrumento es la rapidez en la obtencin de Informacin y la posibilidad de entrevistar a un numero considerable de personas con pocos encuestadores; pero presenta como desventaja el recelo de las personas a dar Informacin va telefnica, adems del alto costo que involucrara el realizar tantas llamadas.

QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?Es el conjunto de acciones realizables para que el bien o servicio producido por el Proyecto llegue al Consumidor (personas y/o Empresas); consiste en un anlisis minucioso y sistemtico de los factores que intervienen en el Mercado y que ejercen influencia sobre el producto del Proyecto. Estos factores estn relacionados con las fuerzas que determinan el comportamiento de los Consumidores y productores y se expresan en variables: Demanda y Oferta, cuya interaccin permite fijar el precio del bien o servicio as como la cantidad a producirse. En este estudio se efecta un anlisis histrico, actual y proyectado de las variables que interviene en el Mercado. Todo Estudio de Mercado incluye aspectos precisos de los proveedores internos y/o externos, de los competidores, de los Consumidores y de la distribucin del producto, toda vez que estos elementos influyen sobre el Proyecto. El Mercado de abastecimiento nacional habr que conocer para asegurar la provisin de materia prima, insumos, materiales y bienes de capital, considerando Costos, calidad, cantidad, entrega y condiciones de venta; en caso de no existir abastecimiento interno, entonces se recurrir al Mercado proveedor externo

A su vez se debe observar el Mercado competidor directo, para conocer la existencia de otras Empresas que elaboran y venden productos similares al Proyecto. Ser necesario conocer la forma de producir y distribuir, los precios con que trabajan, la estrategia comercial que implementan ( precios, condiciones de venta, plazos, Costos de los crditos, descuentos, promociones, publicidad, comercializacin, etc. ) Para captar la atencin de los Consumidores.

As tambin la competencia indirecta tiene que ser asimilada en el estudio, por cuanto se puede competir con otros productores para la adquisicin de materias primas, insumos, materiales y bienes de capital que requiere el Proyecto, si estos bienes fueran insuficientes y escasos en el Mercado proveedor, situaciones que muy bien se previenen conociendo ese Mercado.

Por otro lado el conocimiento del Mercado Consumidor es imprescindible, hay que considerar gustos, preferencias y hbitos de consumo, motivaciones de compra del Consumidor individual, sus niveles de ingreso, su propensin a consumir y ahorrar.

En funcin a este Mercado el Proyecto diseara las estrategias mas viables para llegar al Consumidor. Si el producto esta destinado a un Consumidor institucional (Empresa) solo se tendr que observar los factores de carcter econmico, entonces bastara definir las bondades del producto en relacin a los ofrecidos por otros competidores.

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO.-Los objetivos que persigue todo Estudio de Mercado son:- Encontrar Mercados rentables.- Elegir productos que se puedan vender.- Identificar a los Consumidores.- Conocer los cambios que se van produciendo en relacin a los gustos.- Cambios tecnolgicos de la Empresa.- Requerimiento de insumos.- Establecer el precio de venta del producto de estudio.- Estudiar el comportamiento de la competencia.

Para que un Proyecto sea rentable se tiene que conocer lo que el Consumidor quiere, adems que el producto que se ofrece satisfaga sus exigencias. Como el Consumidor ejerce su derecho a no comprar, si no se ofrece lo que el quiere, entonces es posible que otros competidores si lo hagan. Para concluir se puede sealar que el Estudio de Mercado sistematiza y ordena la Informacin de todas aquellas variables que influyen en la Oferta y la Demanda del bien o servicio. La Informacin obtenida permite actuar acertadamente en el Mercado, mostrando las posibilidades de xito o fracaso del Proyecto.

2.2 CONOCIMIENTOS DE MICROECONOMAUna mayora de los conceptos sobre la Microeconoma fueron expuestos y explicados en el Capitulo 1, pero existen otros conceptos que sern necesarios aprenderlos para comprender y poder realizar un buen Estudio de Mercado.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.-Denominado tambin Elasticidad precio de la Demanda es una medida del grado al cual los Consumidores responden ante los cambios del precio del bien o servicio. Aumentando o disminuyendo las cantidades que compran. La Sensibilidad del precio de la Demanda es un factor critico en las decisiones que toman las Empresas con relacin a los precios y a la Produccin. Las Empresas precisan conocer hasta donde pueden incrementar el precio de sus productos sin dar lugar a una disminucin del consumo, necesitan conocer los ajustes a introducir en los niveles de Produccin del bien si los precios de los productos suben o bajan.

Cuando la Demanda es relativamente Elstica con el precio del bien , conviene bajar el precio, en tanto que, si la Demanda es relativamente inelstica, entonces habr que subir el precio del bien o servicio. El concepto de Elasticidad no solo es importante con relacin a los precios, sino tambin con respecto al ingreso y al precio de los bienes sustitutos y complementarios. Consecuentemente, definiremos el concepto de Elasticidad como aquel comportamiento de la cantidad Demandada frente a las variaciones en cualesquiera de los factores de los que ella depende.

ELASTICIDAD - PRECIO PUNTO DE LA DEMANDA.-Es una medida de la Sensibilidad de la cantidad Demandada ante cambios en el precio. En trminos tcnicos, es el porcentaje de variacin en la cantidad Demandada ante cambios porcentuales del precio, es decir, la Elasticidad de la Demanda es un concepto diseado para ver como responde la cantidad Demandada a una variacin del precio; manteniendo constante los dems factores ( cteris pribus).

Una Elasticidad - precio alto ensea que la cantidad Demandada varia significativamente cuando cambia el precio. Por el contrario, una Elasticidad - precio bajo indica que la cantidad Demandada varia muy poco cuando cambia el precio.La Elasticidad - precio punto de la Demanda esta representada por la siguiente expresin:

Ejemplo # 1:Cuando se conoce las variaciones, se tiene un aumento del 10% en el precio de un bien produce una disminucin del 20% en la cantidad Demandada, entonces la Elasticidad - precio punto, ser?

Ahora, cuando hablamos de un cambio porcentual en el precio nos referimos al cambio absoluto en el precio dividido por el precio original y precio nuevo.

En el caso del cambio porcentual en las cantidades Demandadas, nos referimos al cambio absoluto en las cantidades, divididos por la cantidad inicial y la cantidad nueva.

Si no se conoce la variacin porcentual en la cantidad Demandada y en el precio; entonces, la Elasticidad precio-punto de la Demanda se puede encontrar con la siguiente formula:

Ejemplo # 2:Si se tiene los siguientes resultados de la cantidad Demandad a cada precio establecido.

Entonces la Elasticidad -precio punto de la Demanda seria:

En el Ejemplo observamos que cuando el precio del bien aumenta a lo largo de la curva de Demanda, la cantidad Demandada disminuye. Debido a que un cambio positivo ( Incremento ) del precio da como resultado un cambio negativo ( Disminucin ) de la cantidad Demandada, la Elasticidad precio-punto de la Demanda es negativa. Pero el valor absoluto de la Elasticidad precio-punto de la Demanda nos Muestra lo Sensible ( o Elstica ) que es la Demanda.Para facilitar la comparacin de las Elasticidades, se suprime el signo negativo demostrando el valor absoluto de la Elasticidad. Esta relacin nos permite conocer el grado y el tipo de Elasticidad de la Demanda. En el ejemplo la Elasticidad del ao 1 es igual a 2 lo que implica que la Demanda del bien es inelstica, es decir que ante un incremento del precio, el consumo del bien disminuye menos que proporcionalmente.

TIPOS DE ELASTICIDAD.-La Demanda se clasifica en Elstica, inelstica y unitaria, dependiendo de si la Elasticidad-precio es mayor, igual o menor a uno.

Demanda Elstica:La Demanda de un producto es Elstica si un pequeo cambio en el precio provoca un cambio proporcionalmente mayor en las cantidades Demandadas; en otras palabras, la Demanda es Elstica si una pequea reduccin en el precio del producto provoca un aumento mayor en las cantidades Demandadas o si un pequeo aumento en el precio reduce considerablemente la Demanda. Al subir el precio en un 1%, la cantidad Demandada va a bajar mas que proporcional al 1%.Ejemplo de esta Elasticidad son los productos duraderos, los artefactos electrodomsticos, que al incrementarse el precio en 1% la cantidad Demandada bajara mas de 1%.

Demanda Inelstica:Es Inelstica cuando un cambio considerable en el precio del bien no afecta o afecta minimamente a la cantidad Demandada del bien. En otros trminos, un bien es inelstico cuando el incremento del precio en 1% hace variar la cantidad Demandada en menor proporcin que el 1%. Ejemplo: Conservas

Demanda unitaria:Se dice que la Demanda es unitaria porque al variar el precio, la cantidad Demandada tambin varia en la misma proporcin, es decir y a modo de ejemplo, cuando se incrementa el precio en 1%, la cantidad Demandada varia tambin en la misma proporcin, es decir en 1%. Cuando la Demanda es igual a infinito la Demanda se llamaPerfectamente Elstica;cuando la Elasticidad es igual a cero, la Demanda se denominaPerfectamente Inelstica.

ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA:Esta se define como el cambio que se experimenta en la cantidad Demandada del bien X, como resultado de un cambio porcentual en el precio de un bien Y. Estos bienes pueden ser complementarios, sustitutos o independientes. En el primer caso se trata de bienes cuya utilidad en el consumo es superior cuando se consumen juntos, caf y galletas.

En el segundo caso se trata de bienes que se excluyen mutuamente en el consumo, por ejemplo la televisin y el cine. En el tercer caso se trata de productos que no guardan relacin alguna, por ejemplo el cine y el pan. La Sensibilidad de la cantidad Demandada de un bien en particular se mide usando la Elasticidad cruzada de la Demanda.Se calcula con la siguiente expresin:

ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA.-Es aquella Elasticidad que mide la Sensibilidad del Consumidor ante cambios en su ingreso, es decir la cantidad Demandad de un bien como resultado de modificaciones en el ingreso del cliente.De acuerdo a la convencin tcnica es la variacin porcentual en la cantidad Demandada ante un cambio del 1% en el ingreso. Cuando se conoce los cambios porcentuales en la cantidad Demandada y en el ingreso, se emplea la relacin siguiente:

Si no se conoce la variacin porcentual en la cantidad Demandada y en el ingreso, la Elasticidad ingreso de la Demanda se puede encontrar con la siguiente formula:

Este instrumento se utiliza cuando el bien o servicio se halla influenciado por el nivel de ingreso de los Consumidores.

Los tipos de Demanda que se deben considerar en un Proyecto, son los siguientes:

Demanda Potencial:Se llama Demanda Potencial a la Demanda que existe en el Mercado para el consumo de diversos productos y que, por diversos factores, no ha llegado a cubrir las necesidades del Consumidor. Ejemplo: Los nios deberan consumir una determinada cantidad de leche diaria. Entonces existe una Demanda Potencial de un sector del Mercado, pero por los bajos ingresos de una parte de la Poblacin no es posible cubrir esa Demanda potencial.

Demanda Insatisfecha:Se llama Demanda Insatisfecha a aquella Demanda que no ha sido cubierta en el Mercado y que pueda ser cubierta, al menos en parte, por el Proyecto; dicho de otro modo, existe Demanda insatisfecha cuando la Demanda es mayor que la Oferta.

Demanda Efectiva:Se halla constituida por el segmento de Demandantes que tienen las condiciones materiales necesarias para consumir un determinado producto.

ELASTICIDAD DE LA OFERTA.-Mide la Sensibilidad de la cantidad ofrecida ante un cambio del precio. Las Elasticidades de la Oferta son generalmente positivas a diferencia de las Elasticidades de la Demanda que son negativas, pero oscilan entre cero (curva de Oferta vertical) y el infinito (curva de Oferta horizontal).Segn el comportamiento de la Elasticidad se seala que la Elasticidad precio de la Oferta es Elstica cuando el Coeficiente es mayor a uno; es inelstica cuando el Coeficiente es menor a uno y es unitario cuando el Coeficiente es igual a uno.La Elasticidad precio de la Oferta se calcula de la misma manera y con las mismas formulas que la Elasticidad precio de la Demanda, solo que se emplean los datos tanto de cantidad como de predio de la curva de Oferta, dado que el precio y la cantidad ofrecida estn directamente relacionadas. Los Coeficientes de la Elasticidad precio de la Oferta son siempre positivas.

Haciendo un pequeo resumen en cuanto a Conceptos Bsicos de la Microeconoma, los cuales son de gran utilidad en este capitulo y teniendo muy en cuenta que si estos son comprendidos y aprendidos en su totalidad, la continuacin de la materia ser la aplicacin de lo dicho anteriormente.

DEMANDA:Es la Cantidad de un producto o servicio que un individuo desea comprar en un periodo determinado, es una funcin que depende de muchos factores como ser del precio del producto, del ingreso monetario de la persona, de los precios de otros productos o servicios y de los gustos. Manteniendo la ley de la Demanda en la cual a menor precio mayor Demanda.

OFERTA :Es la Cantidad de un producto o servicio que un productor individual esta dispuesto a vender en un periodo determinado, es una funcin que depende del precio del producto y de los Costos de Produccin del productor.

CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO :

1. Nacimiento, la idea se plasma en un prototipo, se planifica la Produccin, aprovisionamiento, las ventas.2. Crecimiento, publicidad, Evaluacin permanente de la reaccin del cliente.3. Madurez, las ventas son constantes.4. Declinacin, las ventas disminuyen se piensa en un producto de reemplazo.5. Muerte, el producto no esta disponible en el Mercado.

ELASTICIDAD :Significa modificar, cambiar, transformar las cantidades, precios, Costos, utilidades, funciones de Produccin, insumos y todo lo relacionado a las ciencias econmicas que determinan un aumento o una disminucin. Analticamente, es la tangente en algn punto de una funcin lineal, logartmica o trigonometrica.

INFLACIN:Es la Tasa de variacin de los precios y el nivel de precios es la acumulacin de Inflaciones anteriores. Desequilibrio producido por el aumento de los precios o de los crditos, provoca una excesiva circulacin de dinero y su desvalorizacin.

DEFLACIN :Exceso de la Oferta sobre la Demanda, que provoca una disminucin de los precios y un aumento del valor del dinero.

DEFLACTACION :(Deflactor del PIB) Es el Cociente entre el PIB nominal de un determinado ao y el PIB real de ese ao. Indicador de la Inflacin (IPC).

2.3 TECNICAS DE PROYECCIN DE MERCADO2.3.1 DEMANDA HISTORICA:

El objetivo de la Demanda Histrica es conocer el comportamiento del consumo en el tiempo pasado, es decir, la Demanda del producto o servicio que hubo en aos anteriores. Este anlisis solo se efecta para productos que existen en el Mercado.Si no hay Informacin Histrica, entonces, considerar para el anlisis la Demanda actual utilizando para ello el mtodo del consumo aparente. Si el producto es para el Mercado externo, habr que identificar a los pases Consumidores y los volmenes anuales de su consumo histrico. Los datos Histricos obtenidos se trasladan al cuadro No 1, donde la Demanda (variable dependiente) se halla en funcin del tiempo (variable independiente), el empleo del tiempo como variable independiente solo tiene fines ilustrativos. No se debe olvidar que la Demanda tambin esta influenciada por otros factores, como el ingreso del Consumidor, el tamao de la Poblacin Consumidora, el precio de los bienes sustitutos, etc. Entonces, es importante poder identificar con precisin la variable dependiente e independiente para conocer el probable comportamiento futuro de la Demanda.Cuadro No1Demanda Histrica del producto "Z"(Expresada en unidades fsicas)

Elaborado el cuadro, se analiza el comportamiento histrico de la Demanda, considerando algunos aspectos que hayan influido en su aumento, disminucin o estancamiento. Por ejemplo: el incremento o descenso de los ingresos, precios y Poblacin; cambios de preferencia y gustos de los Consumidores; existencia de bienes sustitutos; recesin, desempleo, etc.

2.3.2 CONSUMO APARENTE:Se refiere a la Demanda estimada para un periodo establecido y se elabora cuando no existen datos de la Demanda Histrica, la estimacin se basa en datos anuales de Produccin, exportacin, importacin y stock del bien en estudio. Este anlisis se realiza indirectamente a travs del consumo real o efectivo de un bien especifico. Para fines de calculo se emplea la siguiente relacin:

Donde:

Consumo Potencial:

Donde:

2.3.3 DEMANDA APARENTE:

Donde:

2.3.4 DEMANDA PROYECTADA:Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor critico que permite determinar la viabilidad y el tamao del Proyecto. La Demanda Proyectada se refiere fundamentalmente al comportamiento que esta variable pueda tener en el tiempo, suponiendo que los factores que condicionaron el consumo histrico del bien "Z" actuaran de igual manera en el futuro. La elaboracin de un pronostico de la Demanda es imprescindible para tomar la decisin de Inversin.En esta parte del estudio se utiliza la Informacin disponible acerca del comportamiento futuro de la economa, del Mercado del Proyecto, de las expectativas del Consumidor, as como de las caractersticas econmicas del producto. Consecuentemente, Proyectar la Demanda constituye la parte mas delicada del Estudio de Mercado.

La Proyeccin de la Demanda abarca la vida operacional del Proyecto, es decir el periodo de funcionamiento. Con la finalidad de tener mayor certeza en los resultados, la Proyeccin para productos que ya existen en el Mercado se efecta tomando el mismo periodo histrico de la Oferta.

2.3.5 MTODOS DE PROYECCIN:

Se puede Proyectar mediante:- Tazas .- Regresin Lineal .POR TAZAS.-Se realiza por medio de la taza aritmtica o inters simple, de la siguiente manera:

Pasos para Proyectar la Demanda:1 Paso: Proyectar el consumo aparente

Para determinar el % de crecimiento:

Proyectando mediante la taza aritmtica (inters simple):

Taza Geomtrica (ig).-

Por lo tanto se tiene:

NOTA: Cuando hacemos una Proyeccin de la Demanda por medio de tazas, la variable que usamos es el tiempo, esta como variable independiente.

2.3.5.1 REGRESIN LINEAL:Se basa en la siguiente expresin matemtica, que relaciona dos variables, sea Y, la variable dependiente y X, la variable independiente, de la siguiente manera:Y =A + BX

Para predecir los valores de las variables, previamente se debe calcular los valores de "A" y "B" y posteriormente reemplazar esos valores en la ecuacin general.Esta relacin se resuelve a travs de la solucin de las siguientes ecuaciones normales, donde la incgnitas son la "A" y "B".

Los valores numricos de "A" y "B" se pueden hallar con las siguientes formulas:

2.3.5.2 REGRESIN POTENCIAL:Teniendo los datos Histricos observados sobre la Demanda, Oferta o la variable que se quiera Proyectar, podemos graficar la nube de puntos y poder apreciar la distribucin de los mismos y poder apreciar si los puntos se aproximan a alguna funcin, en el caso de la funcin exponencial se puede recurrir a la siguiente relacin:Y =AXB

Para Linealizar esta funcin se aplica logaritmos a ambos miembros, mediante