Sejarah

PT. Doozoo Apparel adalah salah satu perusahaan yang berdiri dalam bidang konveksi dan pakaian.

Perusahaan ini didirikan oleh Phrygian Cavalry pada 20 November 2012. Pada awalnya, perusahaan ini

adalah home industri yang memproduksi barang-barang konveksi seperti kaos, jaket, celana, serta assesoris

seperti topi, dompet, gelang, dll.

Perjalanan Doozoo Apparel di industri konveksi Indonesia tidaklah mudah, banyak masalah yang

harus dihadapi oleh sang founder. Tapi karena semangatnya untuk meramaikan industri konveksi Indonesia,

dia berhasil melewati dan menemukan solusi di setiap masalahnya. Sampai pada saat itu Doozoo Apparel

berhasil menembus pasar konveksi daerah Cibubur.

Kreatifitas Phrygian dalam memproduksi barang-barang konveksi dan assesoris membuatnya

semakin berani untuk melebarkan sayap usahanya untuk menembus pasar Jabodetabek. Beberapa model

kaos dan assesoris kembali diluncurkan untuk meramaikan pasar konveksi Jabodetabek.

Setelah berhasil menembus pasar Jabodetabek, Doozoo Apparel mencoba untuk menembus pasar

Indonesia dengan produk clothingnya. Produk tersebut dikembangkan dan dikreasikan sehingga memiliki

banyak varian kaos dan jeans.

Saat ini Doozoo Apparel telah memiliki 2 pabrik konveksi di daerah Mampang Prapatan dan Bogor,

serta memiliki shophouse di daerah Cibubur.

1

Visi dan Misi

Visi :

1. Menjadikan perusahaan clothing yang professional serta memiliki kualitas standar produk

internasional maupun dunia.

2. Menjadikan perusahaan yang terpercaya yaitu sebuah perusahaan yang memiliki akuntabilitas dan

kredibilitas tinggi.

3. Menjadikan perusahaan clothing yang mampu menjadi trendsetter di dalam negeri maupun luar

negeri.

Misi :

1. Memajukan produk clothing dalam negeri supaya lebih dikenal dan menonjol dimata dunia.

2. Meningkatkan kualitas produk dalam negeri agar menjadi lebih baik

Tujuan dan Target

Tujuan :

1. Mengusahakan keuntungan berdasarkan prinsip pengelolaan secara efektif dan efisien.

2. Menjalin kerja sama yang baik dengan masyarakat dan perusahaan-perusahaan clothing lain.

3. Menyediakan produk clothing dengan model-model terkini.

Target :

1. Menyelenggarakan usaha di bidang penjualan dan pemasaran barang-barang clothing serta

turunannya.

2

2. Menyelenggarakan kegiatan promosi agar produk hasil produksi Doozoo Apparel makin dikenal oleh

remaja di Indonesia.

3. Melakukan kegiatan open management kepada seluruh pemilik saham agar terciptanya kepercayaan

dari seluruh pemegang saham.

Struktur Organisasi

3

Sampel Produk

4

Segmentasi Pasar

Demografi Target Segmen :

1. Jenis Kelamin : Pria dan wanita

2. Usia : 15 - 25 tahun

3. SES : C, B2, B1

4. Status : Pelajar, mahasiswa

5. Pendidikan : min. SMA, D3, S1, S2

6. Regional : Kota-kota besar dan pinggiran

Psikografis :

1. Aktivitas : Memiliki kehidupan yang sibuk dan gaya hidup aktif

2. Ketertarikan : Bergaul, up-to-date, modern

3. Opini : Selalu berupaya memiliki gaya penampilan yang terbaru dalam aktivitas sehari-hari

4. Behavior : Aktif, kritis terhadap gaya hidup

5

Target Market

Positioning :

Doozoo Apparel memposisikan brand-nya sebagai brand yang lahir dari kualitas yang terbaik dan

memiliki tingkat gengsi yang tinggi di persepsi masyarakat. Dengan posisi seperti itu, maka tagline kita

From The Finest Quality

Targeting :

Target market kita berada pada kota-kota besar, seperti Jakarta, Bogor, Bandung dll. Untuk target

audiens kita menargetkan sekitar 70% dari populasi yang berada pada kota-kota besar tersebut.

Berdasarkan dari research, kita menargetkan dari sisi demografi adalah orang-orang yang berumur

12-25 tahun berstatus lajang dengan income Rp. 500.000,- per bulan. Dan dari sisi psikografi, kita

menargetkan audiens dengan kelas menengah atas yang konsumtif, dengan gaya hidup yang up-to-

date.

Analisis SWOT

Strenghts :

1. Desain-desain dari produk Doozoo Apparel menyesuaikan dengan trend masa kini

2. Bahan dasar kaos dan jaket yaitu Cotton Bamboo, kelebihannya adalah menyerap keringat lebih

cepat dan proteksi UV lebih kuat

3. Varian warna kaos dan jaket lebih banyak dan cat sablon menggunakan cat discharge yang akan

membuat sablon lebih awet

6

Weakness :

1. Menggunakan bahan dasar Cotton Bamboo, menjadikan harga produk relatif mahal

2. Bahan dasar Cotton Bamboo lebih tipis dibandingkan bahan dasar Cotton Combed, hal ini akan

membuat beberapa orang yang tidak suka bahan yang tipis, tidak menggunakan produk Doozoo

Opportunities :

1. Untuk desain, Doozoo Apparel akan lebih banyak mengeluarkan desain yang sederhana, seperti

desain tipografi yang cenderung digemari oleh para remaja sekarang

2. Bahan dasar Cotton Bamboo masih jarang digunakan oleh kompetitor

Threats :

1. Masih sangat rendahnya awareness masyarakat terhadap produk Doozoo Apparel

2. Kompetitor, seperti Crooz, Peter Says Denim, Malevolent.

7

Tujuan Komunikasi Pemasaran (SMART)

Objektif : Untuk memperkenalkan produk Doozoo Apparel kepada publik

Specific :

Sebagai penjual, kita bertujuan untuk membuat publik mengetahui tentang Doozoo Apparel

Measureable :

Banyak orang-orang yang sudah berpikir modern tentang lifesyle

Achieveable :

Setelah pemasaran produk, Doozoo Apparel terus mengembangkan inovasi produknya demi

memenuhi kebutuhan segmen publik.

Realistic :

Kita menargetkan penjualan sekitar 70% dari market share dan target market kita adalah menengah

atas dan up-to-date

Time :

Satu tahun adalah waktu yang relatif untuk membuat awareness.

8

Marketing Communication Strategy

Face to Face

Komunikasi pemasaran satu ini merupakan komunikasi secara langsung yang dilakukan penjual

kepada pembeli atau bisa juga dari konsumen ke calon konsumen. Strategi ini salah satu strategi

yang ampuh, karena berdasarkan pengalaman atau testimoni dari konsumen yang sudah pernah

menggunakan produk Doozoo sebelumnya.

Media cetak

Dengan menggunakan media cetak seperti brosur, poster, stiker, Doozoo Apparel bisa melakukan

promosi sebagai komunikasi pemasaran kepada konsumen.

Internet

Internet lebih mudah menginformasikan produk Doozoo yang akan dijual dan merupakan strategi

yang ampuh karena internet memiliki jumlah pengguna yang sangat banyak.

Media Strategy

1. Menjangkau target audiens berdasarkan profil demografis, psikografis, dan kebiasaan

2. Mendukung pembangunan awareness dan interest pada produk yang ditawarkan dalam promosi

3. Meningkatkan efisiensi alokasi biaya dengan memilih media yang tepat dan efektif untuk menjangkau

target sasaran

4. Follow up strategi pasar yang akan dituangkan ke media

5. Pemilihan media dalam bentuk iklan, sesuai dengan standarisasi kreatifitas

6. Menentukan tujuan media

7. Perencanaan dan pelaksanaan strategi media

8. Penjadwalan dan penempatan media

9. Evaluasi dan tindak lanjut

9

Creative Strategy

Strategi kreatif dilakukan dengan menjawab pertanyaan berikut :

What : Apa tujuannya?

Tujuannya adalah membuat publik mengetahui tentang produk-produk Doozoo Apparel dan

meningkatkan brand awareness

Who : Siapa khalayak yang akan dijangkau?

Pria dan Wanita berumur 15-25 tahun yang berstatus pelajar/mahasiswa yang berada pada kota-

kota besar dan pinggiran.

When : Kapan iklan dipasang?

Pada saat setelah jam belajar sekolah dan perguruan tinggi berakhir, yaitu pada jam 13-00

sampai 15-00 WIB.

Where : Dimana iklan akan dipasang?

Ke beberapa SMA dan perguruan tinggi di Jakarta, Bogor, dan Bandung.

Why : Mengapa harus demikian?

Karena akan lebih bermanfaat dan efektif karena kami terjun langsung ke tempat target segmen.

How : Bagaimana bentuk iklannya?

Iklan berupa pembagian brosur, poster, dan stiker. Biasanya brosur dan stiker akan langsung

dibagikan ke target segmen, serta poster akan ditempel pada majalah dinding sekolah atau

perguruan tinggi.

10

Menentukan Budget Promosi

Promosi akan dilakukan pada satu bulan (26 hari, hari minggu tidak terhitung), yang akan memberikan

brosur, stiker, dan poster pada 250 orang setiap tempat. Setiap satu hari kami mempromosikan produk ke 3

SMA dan 3 perguruan tinggi. Total tempat yang akan dijadikan target segmen yakni :

1 hari = 3 SMA dan 3 perguruan tinggi = 6 tempat

Total tempat = 6 tempat x 26 hari = 156 tempat

Rincian budget promosinya adalah sebagai berikut :

Print brosur :

1. Harga print brosur per lembar = Rp. 2000,-

2. Total brosur untuk satu tempat = 250 orang.

3. Total tempat = 156 tempat

Total = Rp. 2000 x 250 orang x 156 tempat = Rp. 78.000.000,-

Print stiker :

1. Harga print stiker per lembar = Rp. 250,-

2. Total stiker untuk satu tempat = 250 orang.

3. Total tempat = 156 tempat

Total = Rp. 250 x 250 orang x 156 tempat = Rp. 9.750.000,-

Print poster :

1. Harga print poster per lembar = Rp. 3500,-

2. Total poster untuk satu tempat = 5 mading

3. Total tempat = 156 tempat

Total = Rp. 3500 x 5 mading x 156 tempat = Rp. 2.730.000,-

11

Karyawan :

1. Sewa karyawan = Rp. 100.000

2. Total karyawan untuk satu tempat = 5 orang

3. Total tempat = 156 tempat

Total = Rp. 100.000 x 5 orang x 156 tempat = Rp. 78.000.000,-

Total keseluruhan budget :

Brosur = Rp. 78.000.000,-

Stiker = Rp. 9.750.000,-

Poster = Rp. 2.730.000,-

Sewa karyawan = Rp. 78.000.000,- +

Total = Rp. 168.480.000,-

12

Evaluasi Efektivitas

Evaluasi program promosi :

1. Kuantitatif :

- Berdasarkan jumlah pcs terjual :

Satu bulan setelah dilakukannya promosi, produk Doozoo Apparel terjual 40 kaos, 14 topi, 21

jaket, dan 34 jeans.

- Berdasarkan jumlah permintaan konsumen

Rata-rata, permintaan konsumen terhadap produk baru Doozoo Apparel adalah 50 orang per

bulan. Sekarang meningkat 50%, menjadi rata-rata 75 orang per bulan.

- Berdasarkan jumlah produktivitas produk

Produktivitas produk Doozoo Apparel meningkat hingga 60%, yang rata-rata memproduksi

100 kaos per bulan, sekarang menjadi rata rata 160 kaos per bulan.

- Berdasarkan jumlah perkembangan franchise

Perkembangan franchise meningkat hingga 30%, yang rata-rata 15 orang peminat franchise

per bulan, sekarang menjadi rata-rata 20 orang peminat franchise per bulan.

2. Kualitatif :

- Berdasarkan tingkat awareness publik

Doozoo Apparel melakukan research tentang tingkat awareness produk Doozoo Apparel. Di

kota Jakarta dan Bogor rata-rata pelajar SMA mengetahui brand Doozoo Apparel, dan di kota

Bandung, banyak mahasiswa yang mengetahui brand Doozoo Apparel.

- Berdasarkan word of mouth

Setelah banyak pelajar dan mahasiswa yang mengetahui brand Doozoo Apparel, produk ini

dijadikan bahan pembicaraan yang tentu akan menambah pengetahuan orang lain yang

mendengarnya serta menambah brand awareness

13

- Berdasarkan tingkat publisitas

Setelah event promosi, banyak media yang melakukan publisitas secara sukarela ke berbagai

media cetak dan media elektronik.

- Berdasarkan tingkat kepuasan konsumen

Konsumen yang sudah menggunakan produk Doozoo Apparel, banyak memberikan testimoni

ke media sosialnya seperti Facebook, Twitter, dan Path.

- Berdasarkan perilaku konsumen terhadap brand

Banyak calon konsumen yang sekedar bertanya-tanya tentang produk Doozoo Apparel ke

kami, dan beberapa calon konsumen yang akhirnya melakukan pembelian.

- Berdasarkan relasi dengan media

Tidak sedikit media yang sudah berelasi dengan Doozoo Apparel, ada media yang berminat

untuk mempublikasi dan juga mempublisitas produk Doozoo Apparel ke beberapa media

cetak dan media elektronik.

Perilaku pembelian

- Berdasarkan tingkat kepuasan konsumen

Konsumen yang puas dengan produk Doozoo Apparel me-recommended ke teman-temannya

bahwa produk Doozoo Apparel nyaman digunakan, berkualitas, dan harga yang terjangkau

bagi target segmen.

- Berdasarkan jumlah kesetiaan konsumen

Banyak calon konsumen yang melakukan pembelian ulang dan pembelian banyak, dan

biasanya kami akan memberikan diskon spesial bagi konsumen yang melakukan pembelian

banyak.

14

Lampiran

Desain poster dan brosur

Desain stiker

15

Daftar Isi

Sejarah ........................................................................................................................................ 1

Visi dan Misi ........................................................................................................................................ 2

Tujuan dan Target ........................................................................................................................... 2

Struktur Organisasi ........................................................................................................................... 3

Sampel Produk ................................................................................................................................. 4

Segmentasi Pasar .......................................................................................................................... 5

Target Market .................................................................................................................................... 6

Analisis SWOT ................................................................................................................................. 6

Tujuan Komunikasi Pemasaran (SMART) ................................................................................... 8

Marketing Communication Strategy ................................................................................................ 9

Media Strategy ........................................................................................................................... 9

Creative Strategy .......................................................................................................................... 10

Menentukan Budget Promosi ............................................................................................................. 11

Evaluasi Efektifitas .......................................................................................................................... 13

Lampiran ...................................................................................................................................... 15

Integrated Marketing Communications Planning

Doozoo Apparel

Ujian Akhir Semester

Phrygian Cavalry

2013130020

SEKOLAH TINGGI DESAIN INTERSTUDI

JAKARTA

2015