Untuk identifikasi ide/gagasan usaha dg baik, perlu…..

1.Melakukan survei /pengamatan langsung kelokasi

2.Menghimpun seluruh pengalaman mengenai usaha yang pernah ditekuni sebelumnya

3.Membaca, mendengar atau melakukan diskusi mengenai usaha tersebut

Gagasan dan alternatif usaha

• Teknik pemilihan jenis usaha:

NO Item yg dinilai

Alternatif ide/gagasan

Mfr…

(rankxbobot)

PP… Jasa…

1 Modal

2 Ket SDM

3 Teknologi

4 Lain-lain

Total skor

Perlu melakukan riset pasar• seberapa besar potensi pasar

bisnis yang akan Anda masuki,• siapa saja pesaingnya, seberapa

besar pertumbuhan pasarnya, • bagaimana peta persaingannya,

seberapa besar sesungguhnya • kebutuhan pasar terhadap

produk/jasa tersebut.

PENGUJIAN IDE /GAGASAN USAHA DARI SISI PEMASARAN

Studi Kelayakan Bisnis

Analisis Permintaan

Mengenali pasar potensial atau menciptakan pasar potensial

Untuk mengetahui secara riil berapa kebutuhan produk/jasa

Untuk mengetahui faktor-faktor yang dominan yang menentukan besarnya permintaan

Analisis Permintaan

Mengenali pasar potensial atau menciptakan pasar potensial

Faktor yang mempengaruhi pertumbuhan:•Pertambahan penduduk•Peningkatan pendapatan•Perkembangan mode•Penurunan tingkat harga•Turunnya pendapatan

Analisis SuplaiKumpulan dari seluruh produk/jasa yang dihasilkan individu atau badan yang siap dipasarkan Data yang diperlukan antara lain:

•Jumlah usaha/pabrik yang menghasilkan produk/jasa yang sama•Jumlah kapasitas produksinya•Jumlah seluruh armada salesnya•Jumlah unit-unit pemasarannya•Jumlah penjualan•Strategi pemasaran•Sasaran konsumen•Pangsa pasar•Jumlah impor per tahun

Menghitung permintaan efektif

Tahun Produksi Impor Ekspor Permintaan efektif

2003

2004

2005

2006

2007

Permintaan efektif = produksi +impor - ekspor

Peluang?

• Prediksi

tahun permintaan penawaran peluang

2008

2009

2010

Rencana penjualan

Tahun Peluang Rencana penjualan

MS

TUJUAN

Mengidentifikasi pelanggan prospektif

Memudahkan pada waktu merancang bauran pemasaran bagi kebutuhan, minat, keinginan, selera dan pola perilaku spesifik pasar sasaran

Cara untuk mengenal sifat orang-orang yang membentuk pasar sasaran: perhatikan

•Faktor demografi

•Faktor geografi

•Faktor psikografi

•Faktor manfaat

•Faktor guna

PRODUK/JASA

HARGA

PROMOSI

DISTRIBUSI

BAURAN PEMASARAN

PRODUK

Juallah barang yang dibutuhkan bukan yang ingin anda jual

PRODUK

Perhatikan kunci keberhasilan:•Produk/jasa istimewa•Produk belanjaan•Produk/jasa kebutuhan sehari-hari•Produk impuls

• Perhatikan:• Harga harus mencerminkan

pasar sasaran• Sifat dan luas persaingan• Kekuatan dari lokasi• Jenis produk/jasa yang

ditawarkan

Harga

Mencakup:

• Siapa

• Apa

• Kapan

• Dimana

PROMOSI

Studi Kelayakan Bisnis

Distribusi fisik mewakili cara usaha menyediakan produk/jasa kepada pelanggannya•Pelanggan datang ke tempat usaha•Pemberi jasa mendatangi pelanggan

DISTRIBUSI

Studi Kelayakan Bisnis

Implikasi aspek pemasaran pada SKB

•Posisi permintaan berdasarkan data historis dan prediksinya untuk periode yang akan datang

•Posisi penawaran selama ini dan prospeknya untuk yad

•Kegiatan pemasaran yang diperlukan

•CONTOH pembuatan CONTOH pembuatan laporan SKB untuk laporan SKB untuk aspek pemasaranaspek pemasaran