IDE USAHA, PEMBUATAN IDE USAHA, PEMBUATAN PROPOSAL USAHA DAN PROPOSAL USAHA DAN

STRATEGI PEMASARAN USAHASTRATEGI PEMASARAN USAHA

Entrepreneurship CourseEntrepreneurship CourseLEPMA LEPMA

UNIVERSITAS GUNADARMAUNIVERSITAS GUNADARMA

PEMILIHAN IDE BISNISPEMILIHAN IDE BISNIS

Macro ScreeningMacro ScreeningDari puluhan ide yang mungkin didapat, pilihlah Dari puluhan ide yang mungkin didapat, pilihlah sekitar 3 ide yang mempunyai potensi bisnis. sekitar 3 ide yang mempunyai potensi bisnis. Disini kriteria yang digunakan untuk memilih Disini kriteria yang digunakan untuk memilih masih umum sekali, yaitu yang mempunyai masih umum sekali, yaitu yang mempunyai potensi bisnis.potensi bisnis.Micro ScreeningMicro ScreeningDari 3 ide produk yang ada, kemudian dipilih lagi Dari 3 ide produk yang ada, kemudian dipilih lagi menjadi 1 ide dengan menggunakan beberapa menjadi 1 ide dengan menggunakan beberapa kriteria Five Forces dari Michael Porter, seperti :kriteria Five Forces dari Michael Porter, seperti :A.A. Persaingan diantara perusahaan yang sudah Persaingan diantara perusahaan yang sudah

ada.ada. ((BerdasarkanBerdasarkan jumlahjumlah pesaingpesaing))B.B. Daya tawar pembeli.Daya tawar pembeli.C.C. Daya tawar pemasok.Daya tawar pemasok.D.D. Ancaman produk pengganti.Ancaman produk pengganti.E.E. Ancaman pendatang baru.Ancaman pendatang baru.

Berbagai kriteria diatas kemudian dianalisis melalui Berbagai kriteria diatas kemudian dianalisis melalui

pembobotan seperti berikutpembobotan seperti berikut ::KRITERIA BOBOT

1 2 3 1 2 3A 2 1 3 0.25 0.5 0.25 0.75B 1 2 3 0.27 0.27 0.54 0.81C 3 2 1 0.17 0.51 0.34 0.17D 2 3 1 0.13 0.26 0.39 0.13E 3 1 2 0.18 0.54 0.18 0.36

TOTAL 1 2.08 1.7 2.22

ALTERNATIF ALTERNATIF X BOBOT

Hasil : Alternatif ide bisnis 3 adalah yang terbaik.Keterangan :

1. Kolom Kriteria berisi berbagai kriteria diatas yang bergantung kepada kondisi setempat.2. Kolom Alternatif merupakan alternatif ide bisnis yang dinilai berdasarkan scoring dari jumlah alternatif ide bisnis. Bila terdapat 3 alternatif maka : nilai 3 = Diterima, nilai 2 = Standar. Nilai 1 = Kurang Diterima.3. Kolom Bobot merupakan pembobotan kriteria-kriteria yang ada berdasarkan kondisi setempat dimana total nilai bobot = 1.4. Kolom Alternatif x Bobot merupakan pengkalian masing-masing alternatif dengan masing-masing kriteria. 5. Nilai Total kolom 5. Alternatif x Bobot mencerminkan urutan alternatif terbaik dimana nilai yang terbesar merupakan alternatif terbaik.

PROSES PENGEMBANGAN PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARUPRODUK BARU

PenyelidikanPenyelidikan awalawalPenyelidikanPenyelidikan mendalammendalamPengembanganPengembanganPercobaanPercobaan dandan penilaianpenilaianProduksiProduksi penuhpenuh dandan pelansiranpelansiranpemasaranpemasaran

2. MANAJEMEN PROSES PRODUK 2. MANAJEMEN PROSES PRODUK

KARAKTERISTIK PRODUK BARU UNGGULKARAKTERISTIK PRODUK BARU UNGGUL

1. 1. ProdukProduk unggulunggul dandan unikunik-- MempunyaiMempunyai bentukbentuk / / perlengkapanperlengkapan ygyg unikunik-- MemenuhiMemenuhi kebutuhankebutuhan konsumenkonsumen lebihlebih baikbaik daridari pesaingpesaing-- MemecahkanMemecahkan masalahmasalah konsumenkonsumen dengandengan pesaingpesaing-- MengurangiMengurangi biayabiaya konsumenkonsumen-- InovatifInovatif atauatau adaada pertamapertama kalinyakalinya

2. 2. BerwawasanBerwawasan konsumenkonsumen-- MengenaliMengenali kebutuhankebutuhan konsumenkonsumen-- MengertiMengerti apaapa ygyg dibutuhkandibutuhkan pemakaipemakai-- MemenuhiMemenuhi kebutuhankebutuhan pasarpasar-- Continue Relation Continue Relation dengandengan konsumenkonsumen-- KuatKuat dalamdalam pengetahuanpengetahuan dandan penelitianpenelitian pasarpasar-- KegiatanKegiatan pemasaranpemasaran ygyg berkualitasberkualitas-- PendanaanPendanaan kegiatankegiatan pemasaranpemasaran ygyg menunjangmenunjang

2. MANAJEMEN PROSES PRODUK 2. MANAJEMEN PROSES PRODUK

KARAKTERISTIK PRODUK BARU UNGGULKARAKTERISTIK PRODUK BARU UNGGUL

3. 3. DefinisiDefinisi atauatau KonsepKonsep ProdukProduk ygyg tajamtajam-- Target Target pasarpasar tertentutertentu-- DiskripsiDiskripsi produkproduk ((spesifikasispesifikasi bentukbentuk), ),

manfaatmanfaat dandan fungsifungsi-- StrategiStrategi positioningpositioning

BENTUK USAHABENTUK USAHA

1.1. PerseoranganPerseorangan2.2. BerbadanBerbadan HukumHukum ::

CVCV NotarisNotaris : : AktaAkta BHBHPTPT IjinIjin UsahaUsahaKoperasiKoperasi NPWPNPWPDllDll DomisiliDomisili

rekananrekanandlldll

BENTUK PROPOSAL1. Proposal Tertulis ( Lengkap )

Ditujukan untuk pengajuan danainvestasi dan panduan internal organisasi

2. Proposal Presentasi (Power Point)Ditujukan saat presentasi pengajuaninvestasi atau kerjasama.

Format Proposal TertulisCOVER DEPAN1.1 Gambar dan Design menarik1.2 Logo / Lambang Usaha1.3 Informatif ( nama, alamat,

contact no )PENDAHULUAN2.1 Sejarah & Tujuan

Berdirinya Usaha2.2 Visi & Misi Usaha

Format Proposal TertulisASPEK PEMASARAN3.1. STP

SEGMENTASI : Cakupan umumkonsumen produk

TARGET PASAR : Sasaran khususbagi konsumen potensial produk.Estimasi Target Pasar :a. Jumlah Target Pasar yg tercakupb. Karakteristik Target Pasar

POSITIONING : Menempatkanusaha kita diantara pesaing atau diindustri

Format Proposal Tertulis3.2 Bauran Pemasaran ( 7 P’s by Kottler )• PRODUCT ( Produk )• PRICE ( Harga )• PROMOTION ( Promosi )• PLACEMENT ( Distribusi )• PEOPLE ( S. Daya Manusia )• PROCESS ( Proses )• PHYSICAL EVIDENCE ( Penampilan Fisik )Note : U must have some different P’s than your

competitor !!!3.3 Estimasi Penjualan

Penjualan per hari atau per periode berdasarkan target pasar

Format Proposal TertulisASPEK PRODUKSI

4.1 Bahan Baku & Peralatan ( Produksi )4.2. Perlengkapan

4.1 dan 4.2 with price4.3. Alur / Proses Produksi atau Servis

Format Proposal TertulisASPEK SUMBER DAYA MANUSIA5.1 Struktur Organisasi5.2. Kriteria dan jumlah masing² job spec5.3. Tanggung jawab masing² job spec

ASPEK KEUANGANLAMPIRAN

PENDEKATAN IMC SAAT INI (MEDIA KOMUNIKASI PEMASARAN)

Point ofpurchase

Publicity

Interactivemarketing

Publicrelations

Directmarketing

Specialevents

PackagingSales

promotionDirect

response

MediaAdver-tising

DirectResponse

Advertising

DirectResponse

Advertising

DirectResponse

Advertising

DirectResponse

Advertising

DirectMail

DirectMail

CatalogsCatalogs

TelemarketingTelemarketing

InternetSales

InternetSales

ShoppingChannelsShoppingChannels

DirectMail

DirectMail

TelemarketingTelemarketing

CatalogsCatalogs

ShoppingChannelsShoppingChannels

Direct Marketing

DirectMarketing

DirectMarketing

Teknik Presentasi

•Pengetahuan materi.

•PERCAYA DIRI

•Sikap antusias terhadap

situasi dan pendengar.

PengetahuanPengetahuan MateriMateri

Materi yang akan dibawakan

sasaran presentasi

daftar topik pembahasan

FrameWork

Media pembantu presentasi

Data pendengar

Kenali pendengar

“ JUAL-LAH DIRIMU SEBELUM

KAU JUAL IDE-IDEMU “

PercayaPercaya diridiri

Penampilan

Body language

Penampilan fisik Pakaian

Nada bicara

PerhatianEye contact

Sikap berdiriGesture

Hindari mannerisme

bersikap anggun

memasuki ruangan