IDE, SIKLUS & TAHAPAN PROYEK

By:Fanny Widadie, S.P, M.Agr

Sumber Inspirasi Bisnis

Bacaan Teknologi

Saluran DistribusiPemasok

Kebutuhan Pasar Survei

PengalamanPesaing

Perubahan Lingkungan

TAHAPAN DAN SIKLUS PROYEK

1. IDENTIFIKASI2. PREPARATION AND ANALYSIS3. APPRAISAL4. IMPLEMENTATION5. EVALUATION

Sponsor melihat adanya kesempatan investasi yg menguntungkan mdpt gambaran ttg kemampuan potensial proyek Cara yg bisa ditempuh :

◦ Mempelajari impor◦ Menyelidiki material lokal◦ Mempelajari ketrampilan TK◦ Melakukan studi industri◦ Mempelajari hub antar industri◦ Menerapkan kemajuan teknologi◦ Menilai rencana pembangunan

1. IDENTIFIKASI

Analisa iklim masy ttg sosial ekonomi, budaya dll menterjemahkan kesempatan inv dlm rencana proyek

yg konkrit & faktor2 yg penting dijelaskan scr garis besar

2. Preparation and Analysis

3. APPRAISAL

Penilaian dari persiapan2 yg tlh dilakukan aspek pasar, teknik produksi, manajemen, keuangan,

hukum, eko dllAspek yg dipelajari tgt dana yg tersedia.Dari rencana analisa yg dibuat, akan diketahui jenis data yg diperlukan

Aspek dianalisa dg

1. Pasar D, S, harga, strategi pemasaran dll survei, ekonometrik dll

2. Teknik dan prod

studi pendahuluan ? skala produksi ? mesin2 ? limbah produksi ?

perilaku biaya, metode transportasi, EOQ, layout dll

3. Keuangan kebutuhan dana, sumber2 pembelanjaan, taksiran TC, TR dan Л , manfaat & biaya scr finansial

metode penilaian inv, BEP

4. Mnjemen baik dlm pembangunan proyek ataupun dlm operasi

analisa jabatan, beban kerja dll

5. Hukum bentuk badan usaha, jaminan, surat2 berharga

6. Sosek thd penghasilan, devisa, kesempatan kerja dll.

penyesuaian manfaat komersial ke manfaat ekonomi

r KELAYAKAN SUATU PROYEK

Suatu rencana proyek dianggap layak atau tidak, secara komprehensif perlu di kaji dalam beberapa aspek :

■ Aspek Pasar Dapat terserap■ Aspek Teknis Dapat dilaksanakan

■ Aspek Sosial Dapat diterima KELAYAKAN ■ Aspek EKONOMI & Menguntungkan

PROYEK Aspek FINANSIAL

■ Aspek Institutional Dapat diorganisir

■ Aspek Lingkungan Tidak merusak

■ Aspek legalitas Legal

Dasar untuk menentukan

■ Pengambilan keputusan Rencana investasiterhadap rencana investasi

Feasible Unfeasible

Layak Ditolak

diterima

4. IMPLEMENTATION

Proyek yg akan dilaksanakan hrs diusahakan utk mencapai manfaat yg tlh ditetapkan

Proyek diselesaikan dg mengingat keterbatasan & tujuan yg akan dicapai

5. EVALUATION

Penilaian yg tlh dilakukan & masukan utk proyek berikutnya.

Aspek Yang dipertimbangkan : Aspek Pasar Aspek Teknis Aspek Managerial, Organisasi & Lembaga Aspek Sosial Ekonomi Aspek Finansial Aspek Lingkungan

ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

Analisa pemasaran :1. Menganalisa prospek pemasaran2. Kondisi industri produk yg akan dipasarkan3. Menganalisis pesaing terkait pasar4. Menganalisa profil pelanggan5. Merumuskan strategi dan anggaran pemasaran

TUJUAN ANALISA PASAR

Mengetahui cakupan pasar Bgmn pertumbuhan permintaan produk Mengetahui seberapa luas pasar yg dpt

digarap

Identifikasi pelanggan prospektif

Faktor :1. Faktor Demografi (pendapatan, umur, jenis

kelamin, jml keluarga dll)2. Faktor Geografi ( kota-desa, pusat-

pinggiran, iklim dingin-tropis dll)3. Faktor Psikografi (pendiam/ramah, minder-

PD, fanatik-fleksibel dll)4. Faktor Manfaat (motivasi org berbelanja)5. Faktor Guna ( berapa bnyk pengguna

produk/jasa)

Perilaku Konsumen Pengetahuan produk Keinginan dan rencana pembelian Motif pembelian Kepuasan thd produk saat ini Kebutuhan yg belum terpenuhi Sikap konsumen thd produk Karakteristik sosial ekonomi

Survei pasar

Rencana PemasaranNo Bagian Tujuan

1 Rangkuman eksekutif Membuat proposal singkat utk keperluan manajemen

2 Situasi pasar saat ini Memuat latar belakang mengenai produk kompetisi, distribusi dan lingkungan makro

3 Analisa SWOT Identifikasi SWOT

4 Tujuan Menjelaskan sasaran yg ingin dicapai dlm volume pjln, pangsa pasar & keuntungan

5 Strategi Pemasaran Membuat pdkatan pemasaran scr global yg akan digunakan utk mcapai tujuan

6 Program tindakan laba-rugi

Apa dan berapa biayanya?

7 Perkiraan Laba-Rugi Meramalkan hasil keuangan (keuntungan) yg diharapkan

8 Pengendalian Menunjukkan bgmn rencana dikontrol

Untuk melihat daya serap pasar dpt dilihat dr :

Demand Supply

Market space

Market share

STRATEGI PEMASARAN

Menyediakan delivery services Melayani pembelian by phone/online Memiliki wiraniaga yg berwawasan luas Menyediakan garansi jk brg rusak Menerima credit card Menyediakan layanan cara pemakaian

produk

Prinsip penawaran produk/jasa

Konsumen selalu benar (pembeli adlh raja)

Tawarkan produk yg dibutuhkan konsumen, bkn produk yg ingin kt jual

Yang anda jual adlh kepuasan, bukan produk/jasa

Faktor Persaingan Mempelajari usaha yg ada maupun

yg mungkin ada dimasa mendatang: luas usaha, teknologi, sumber modal, kebijakan dan peran dlm menguasai konsumen, kelebihan&kelemahan pesaing

The end of presentation…….!!!