How to Start a Startup(Membangun Perusahaan Rintisan)

Eko Susatio (eko@btp.or.id)

Iwan Iwut Tritoasmoro (iwan@btp.or.id)

Bandung Techno Park

GARIS BESAR

Beberapa Perusahaan Raksasa Cara Menghasilkan Income Membangun Perusahaan Rintisan (Startup)

Merancang Model Bisnis Studi Kasus

Model Bisnis untuk Startup Masing-masing

BEBERAPA PERUSAHAAN RAKSASA

No Perusahaan Net Worth Usia

1

$483.15 B 38 Tahun #15 Global 2000

2

$382.47 B 16 Tahun #52 Global 2000

3

$343.82 B 39 Tahun #32 Global 2000

4

$159.67 B 10Tahun #510 Global 2000

5

$23.87 B 59 Tahun #661 Global 2000

6

$21.81 B 119 Tahun #484 Global 2000

7

$20.52 B 16 Tahun #478 Global 2000

8

$19.36 B 130 Tahun #768 Global 2000

US$ 1 Billion1.5 Years, 13 Employee

US$ 19 Billion4 Years

BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI

100 DollarMasih nyelip di dompet

10000 DollarMasuk saku celana

BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI

Bayangkan Jumlah Berikut Ini

1 juta DollarMasuk tas ransel

Bayangkan Jumlah Berikut Ini

100 juta DollarPerlu Forklift

1 Milyar Dollar (1 Billion)Perlu Dump Truk

BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI

1000 Milyar Dollar (1 Trillion)??????

BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI

CARA MENGHASILKAN INCOME

Empat cara untuk menghasilkan income

Untuk menjadi pemilik bisnis kita harus

MEMBANGUN SISTEM

KOMPETISI PADA SEMUA KUADRAN

Hikayat Kijang dan Singa

Setiap pagi di Afrika, seekor kijang terbangun. Dia sadar bahwa dia harus berlari lebih cepat dari singa tercepat, atau dia akan terbunuh.

Setiap pagi di Afrika, seekor singa terbangun. Dia juga sadar bahwa dia harus berlari lebih cepat dari kijang yang paling lambat, atau dia akan mati kelaparan.

Tidak penting apakah Anda adalah singa atau kijang. Ketika matahari terbit, Anda sebaiknya berlari.

MEMBANGUN STARTUP

Merancang Model Bisnis

Studi Kasus

Model Bisnis untuk Masing-masing Startup

MERANCANG MODEL BISNIS

DEFINISI MODEL BISNIS

Model bisnis adalah kerangka berpikir tentang bagaimana sebuah organisasi menciptakan, memberi

dan menangkap nilai.

Ilustrasi 9 Blok Bangunan Model Bisnis

9 BLOK BANGUNAN BISNIS

Kelompok orang atau organisasi yang akan dijangkau dan dilayani

Contoh segmenMass Market (cth produk:

elektronik)Niche Market (cth produk: spare

part kendaraan)Segmented (cth produk: layanan

perbankan)

1. Segmen Pelanggan (CS)

Nilai dan pencapaian apa yang diberikan kepada pelanggan.

Nilai bisa kuantitatifHarga, Reduksi biaya, Durasi

layanan, Kinerja Nilai bisa kualitatif

Kebaruan, Fleksibilitas, Desain, Kegunaan, Brand/Status, Menyelesaikan Pekerjaan, Reduksi Resiko.

2. Tawaran Nilai (VP)

Bagaimana perusahaan berkomunikasi dan menjangkau segmen pelanggan untuk memberikan VP

Channel dapat merupakan milik sendiri ataupun rekanan, secara langsung ataupun tidak langsung

Tahapan komunikasi dengan pelanggan: 1.Kesadaran produk; 2.Evaluasi VP; 3.Pembelian; 4.Pengiriman; 5 Purna Jual

3. Channel (CH)

Tipe hubungan yang dibangun antara perusahaan dengan segmen pelanggan khusus.

Hubungan dengan pelanggan dapat berupa:Personal AssistanceDedicated Personal AssistanceSelf ServiceCommunityCo-Creation

4. Hubungan Pelanggan (CR)

Menggambarkan dana tunai yang dihasilkan dari setiap pelanggan.

Ada 2 jenis RS:RS dari pembayaran transaksi tunggalRS dari peningkatan VP ataupun purna jual

Cara umum menghasilkan RSAsset Sale, Usage fee, Subscription fees,

Renting, Licensing, Brokerage Fees, Advertising

5. Aliran Pendapatan (RS)

Setiap RS bisa saja memiliki mekanisme harga yang berbeda.

Mekanisme Harga TetapDaftar Harga, Tergantung Fitur Produk,

Tergantung Segmen Pelanggan, Tergantung Volume Transaksi

Mekanisme Harga DinamisNegosiasi, Manajemen Pembelian, Lelang,

Pasar Waktu-Nyata

5. Aliran Pendapatan (RS)

6. Kunci Sumber Daya (KR)

Menggambarkan sumber daya paling penting untuk membuat model bisnis berjalan

Katagori sumber dayaPhysical IntelectualHumanFinancial

7. Kunci Aktivitas (KA)

Menggambarkan hal paling penting yang harus dilakukan perusahaan untuk membuat model bisnis berjalan

Jenis KRProductionProblem SolvingPlatform / Network

8. Kunci Rekanan (KP)

Menggambarkan jejaring supplier dan rekanan yang membuat model bisnis berjalan

Motivasi membangun rekananOptimasi dan skala ekonomiReduksi Resiko dan KetidakpastianAkuisisi Sebagian Resource dan Aktivitas

9. Struktur Biaya (CS)

Menggambarkan seluruh biaya yang muncul untuk menjalanjan model bisnis.

Jenis Struktur Biaya Cost-Driven Value Driven

Karakteristik Struktur Biaya Fixed Cost (Gaji, Sewa fasilitas) Variable Cost (Bahan baku, festival musik) Economies if Scale (Produksi naik – biaya turun) Economies of Scope (Channel luas – biaya

distribusi turun)

KANVAS BISNIS MODEL

9 Blok Bangunan Model Bisnis mendasari dibuatnya perangkat sederhana yang disebut KANVAS BISNIS MODEL

KANVAS BISNIS MODEL

MENGISI KANVAS BISNIS MODEL

1. Costumer Segment Panduan

1. Tentukan segmen pelanggan

2. Buat daftar 3 masalah utama (di sisi pelanggan)

3. Buat daftar solusi yang sudah ada

4. Identifikasi pengguna lain yang akan berinteraksi dengan pelanggan Secara sederhana, pelanggan (customer) adalah orang yang

membayar produk kita, pengguna (user) adalah orang yang membayar customer kita

Pada keadaan tertentu, pelanggan adalah juga pengguna Contoh: pada layanan sharing photo, pelanggan (customer)

adalah sharer, pengguna (user) adalah viewer (keluarga/teman)

2. Value Proposition Panduan

1. Ciptakan perbedaan dan pastikan perbedaan itu bernilai.

2. Targetkan orang-orang terdekat untuk memperoleh nilai yang kita jual

3. Utamakan kebermanfaatan diatas keistimewaan (benefit over feature)

4. Jawablah apa produk Anda, siapa pelanggan Anda, dan mengapa memakai produk AndaCloudFire - Photo and Video Sharing for Busy Parents.

Get back to the more important things in your life.

3. Key Activities

Panduan1. Pikirkan solusi untuk masalah

yang telah didefinisikan dengan memasukkan Value Proposition pada bagian sebelumnya.

2. Solusi ini akan menjadi pekerjaan yang harus dilakukan oleh perusahaan

4. Key Resource

PanduanTentukan sumber daya yang

digunakan untuk menciptakan produk/solusi sebagaimana ditentukan sebelumnya

6. Key Partner

PanduanTentukan suplier atau rekanan

yang dapat membantu dalam penyediaan resource dan aktivitas

6. Channel

PanduanTentukan metode dalam menjangkau

pelanggan untuk menyampaikan produk kita sebagai solusi bagi masalah mereka. Termasuk juga menjangkau rekanan.

Produk fisik – channel fisil Produk fisik – channel virtual Produk virtual – channel fisik Produk virtual – channel virtual

7. Customer Relationship

PanduanCiptakan hubungan/kedekatan

dengan pelanggan sebaik-baiknyaBahkan ciptakan ketergantungan

pelanggan terhadap produk/solusi yang kita jual

Berikan perhatian khusus pada momen-momen tertentu

8. Cost Structure dan Revenue Stream

PanduanHitung semua biaya yang

diperlukan untuk menjalankan semua blok pada model ini.

Hitung potensi pendapatan dari pelanggan yang membayar untuk produk/solusi kita

Pastikan Revenue lebih besar daripada Cost.

STUDI KASUS

Rancangan Model Bisnis

Usaha Bimbingan Belajar

Kalkulus dan Fisika

KANVAS BISNIS MODELBIMBEL KALKULUS DAN FISIKA

TUGAS

Buatlah Rancangan Model Bisnis untuk usaha yang sedang

Anda kembangkan

TERIMAKASIH