PT Astra Honda Motor (AHM)

HERRY : 1208.2008.0146HERRY : 1208.2008.0146

h3ry_wdyld999@yahoo.co.idh3ry_wdyld999@yahoo.co.idhhtp://herrywdyld.blogspot.com

Magister ManagementUniversitas Padjajaran

Angkatan 36 Sore

SEKILAS AHM

PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor industri sepeda motor di Indonesia. Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan nama awal PT Federal Motor, yang sahamnya secara mayoritas dimiliki oleh PT Astra International. Saat itu, PT Federal Motor hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari Jepang dalam bentuk CKD (completely knock down).

Kebijakan pemerintah dalam hal lokalisasi komponen otomotif mendorong PT Federal Motor memproduksi berbagai komponen sepeda motor Honda tahun 2001 di dalam negeri melalui beberapa anak perusahaan, diantaranya PT Honda Federal (1974) yang memproduksi komponen-komponen dasar sepeda motor Honda seperti rangka, roda, knalpot dan sebagainya, PT Showa Manufacturing Indonesia (1979) yang khusus memproduksi peredam kejut, PT Honda Astra Engine Manufacturing (1984) yang memproduksi mesin sepeda motor serta PT Federal Izumi Mfg.(1990) yang khusus memproduksi piston.

Seiring dengan perkembangan kondisi ekonomi serta tumbuhnya pasar sepeda motor terjadi perubahan komposisi kepemilikan saham di pabrikan sepeda motor Honda ini. Pada tahun 2000 PT Federal Motor dan beberapa anak perusahaan di merger menjadi satu dengan nama PT Astra Honda Motor, yang komposisi kepemilikan sahamnya menjadi 50% milik PT Astra International Tbk dan 50% milik Honda Motor Co. Japan.

VISI & MISI

Visi (Kepada Konsumen)Menjadikan tiap pengguna sepeda motor Honda sebagai teman dan konsumen seumur hidup.

Misi (Kepada Konsumen) Memberikan layanan

sepenuh hati. Memberikan solusi yang

terbaik dan tuntas.

Profil Perusahaan

Nama Perusahaan : PT Astra Honda MotorStatus Perusahaan : Perseroan TerbatasStatus Investasi : PMA (Penanam Modal Asing)Jenis Produk : Sepeda Motor - Tipe Cub/Bebek Honda Absolute Revo 110 Honda Blade Honda Supra X 125 R Honda Supra X 125 PGM-FI- Tipe Sport Honda City Sport 1 Honda Mega Pro Honda Tiger- Tipe Skutik Honda Beat Handa Vario Honda Vario Techno

Kepada marketMendambakan minimal 1 sepeda motor Honda dalam setiap rumah.

 Kepada jaringan

Membangun dan membina keluarga jaringan layanan solusi sepeda motor Honda yang handal, bersemangat melayani, terpercaya, dan saling menguntungkan.

 Kepada masyarakat

Ikut serta membantu membina lingkungan masyarakat yang cerdas secara emosional, spiritual, dan intelektual.

Aktivitas•Agen Tunggal Pemegang Merek (ATPM).•Manufaktur•Distribusi •Perakitan

Faktor Industri•Jumlah permintaan kendaraan bermotor yang meningkat•Kemajuan teknologi •Mobilitas

Sumber Daya•Pabrik perakitan•Bengkel resmi•Dealer motor•Leasing

Posisi•Memperkuat rantai distribusi dalam negeri dengan cara memperbanyak dan mengefisienkan bengkel resmi dan dealer di seluruh indonesia•Memperluas jaringan dengan franchise dan swasta.•Diferensiasi layanan

BiayaMencapai biaya produksi serendah mungkin melalui optimalisasi dan efisiensi dengan menerapkan sistem standar internasinal

Secara sederhana didalam lingkungan bisnisnya aktivitas Astra Honda Motor dapat digambarakan sebagai berikut

Strategi Astra Honda Motor

ProdukHonda memiliki diferensiasi produk

yang cukup bervariasi baik dari segi segment maupun demografinya. Penerapan kualitas yang tinggi juga menjadikan produk Honda sebagai trand center dalam industri kendaraan roda dua. Sehingga kualitas produk menjadi strategi utama dalam produksi Meningkatkan mutu produk sesuai tuntutan standar lingkungan secara nasional dan internasional (state of the art).

Strategi Astra Honda Motor

Promosi Beberapa cara yang dilakukan dalam meningkatkan penjualan adalah •Fokus dalam efektivitas belanja iklan dalam meningkatkan brand image motor Honda•Penyelenggaraan event yang berkaitan dengan peningkatan penjualan produk •Jaminan produk awet dengan suku cadang terjamin melalui AHASS.•Garansi mesin selama 3 tahun.

Strategi Astra Honda Motor

Place Jaringan Honda yang tersebar diseluruh Indonesia

merupakan market value dari penjualan produk Honda karena memiliki jaringan showroom di 30 propinsi sebanyak lebih dari 1500 dealer selain itu jaringan 3s : AHASS merupakan andalan AHM dalam memuaskan konsumen.

Strategi Astra Honda Motor

Price Dari segi harga, strategi yang digunakan adalah •Menentukan harga sesuai dengan segment pasar•Variasi harga dari varian produk•Harga suku cadang yang bersaing•Memberikan cash back terhadap pembelian motor Honda.

Customer Value apa yang dilakukan PT Astra Honda

Motor

Memperluas Kerja Sama

Dengan Para Dealer

Target konsumennya

Strategi pengembangan

PT. Astra Honda Motor

Relatif Positioning Perusahaan yang dilakukan PT Astra Honda Motor

SUPPLIERS

Bargaining Power of Suppliers

BUYERS

Bargaining Power of Buyers

SUBTITUTES

Threat of Substitute Product or Services

POTENTIAL ENTRANTS

Threat of New Entrants

Rivalry Among Existing Firms

INDUSTRY COMPETITORS

Perkembangan industri sepeda motor di Indonesia saat ini menunjukkan adanya perkembangan yang sangat pesat. Proses kepemilikan sepeda motor yang relatif murah dan mudah dengan uang muka terjangkau menyebabkan permintaan akan sepeda motor dari tahun ke tahun semakin meningkat. Hal ini menyebabkan jumlah dealer sebagai ujung tombak penjualan sepeda motor semakin meningkat. Berbagi strategi pemasaran dilakukan dealer-dealer ini untuk mendapatkan simpati para konsumen. Selain itu astra honda motor memiliki kekuatan pasokan dari para supplier dari jepang untuk proses produksi dan perakitan motornya

Pemasok

Dari segi customer, pengaruh brand image yang cukup baik membuat customer loyal dan honda mengerti karakteristik konsumen. Dari persepsi customer yang menggangap motor honda merupakan kendaraan yang hemat bahan bakar dan purna jual yang mudah serta harga jual yang tinggi mempengaruhi keputusan konsumen membeli sepeda motor Honda. Selain itu Honda juga mengidentifikasi karakteristik konsumen dengan memberikan diferensiasi atribut yang berkaitan dengan tempat membeli sepeda motor, dan menengidentifikasi faktor apa saja yang menjadi karakteristik dan perilaku konsumen pengguna sepeda motor yang paling dominan dalam membentuk segementasi yang dapat mempengaruhi keputusan konsumen membeli sepeda motor.

Konsumen

Pemain dalam industri sepeda motor sangat beragam, merek - merek sepeda motor yang pada masa dahulu hanya dikuasai oleh merek - merek dari Jepang saat ini sudah mulai diramaikan oleh merek - merek dari Korea, Taiwan dan China. Dari masing - masing merek juga terdapat varian atau jenis - jenis sepeda motor, mulai dari varian warna, kapasitas mesin sampai dengan model. Dengan beragamnya merek dan jenis sepeda motor yang ditawarkan kepada pasar maka untuk dapat memenangkan pasar diperlukan strategi pemasaran yang disesuaikan dengan karakter perwilayah. Pengenalan perilaku konsumen dalam membeli sepeda motor akan menjadi modal yang besar untuk bisa meningkatkan pangsa pasar. Perilaku konsumen akan membantu pemasar dalam menyesuaikan keinginan konsumen terhadap produk yang dimiliki pemasar, sehingga segala macam bentuk aktivitas pemasaran dapat disesuaikan dengan kondisi dan karakter konsumen yang pada akhirnya akan dapat mencapai hasil yang lebih maksimal.

Pemain Baru

Substitusi produk seperti sepeda listrik dan kendaraan roda empat (terutama angkot) merupakan salah satu perkembangan teknologi di bidang kendaraan sehingga Honda harus dapat meningkatkan strategi dalam menghadapi subtitusi produk salah satunya adalah promosi yang secara berkesinambungan dilakukan dan diferensiasi produk yang terus ditingkatkan. Selain itu perkembangan.

Subtitusi

AMPLOT SURATPT. ASTRA HONDA MOTOR