Harmony Furniture

34
HARMONY FURNITURE disusun untuk memenuhi salah mata Kuliah Global Strategi Multimedia Marketing disusun oleh : Damay Pandiangan (108300051) Gema Ganeswara (108300059) Liony Agusta (108300063) Lisdiani Nurhidayah (108300064) Putri Eka Pratiwi (108300070) Rian Rachmat (108300077) DESAIN KOMUNIKASI VISUAL INSTITUT MANAJEMEN TELKOM 2011

Transcript of Harmony Furniture

Page 1: Harmony Furniture

HARMONY FURNITURE

disusun untuk memenuhi salah mata Kuliah Global Strategi Multimedia Marketing

disusun oleh :

Damay Pandiangan (108300051)

Gema Ganeswara (108300059)

Liony Agusta (108300063)

Lisdiani Nurhidayah (108300064)

Putri Eka Pratiwi (108300070)

Rian Rachmat (108300077)

DESAIN KOMUNIKASI VISUAL

INSTITUT MANAJEMEN TELKOM

2011

Page 2: Harmony Furniture
Page 3: Harmony Furniture

Background Story

Perusahaan ini berawal dari ide enam orang mahasiswa

Desain Komunikasi Visual Institut Manajemen Telkom yang

melihat adanya peluang usaha pada bidang furniture. Keenam

mahasiswa itu bernama Damay Pandiangan, Gema Ganeswara,

Liony Agusta, Lisdiani Nurhidayah, Putri Eka Pratiwi, dan Rian

Rachmat. Pada awalnya mereka hanya menawarkan model dari

furniture yang telah dibuat untuk kemudian dikerjakan oleh

pengrajin kayu di Jawa Barat.

Berawal dari usaha sebagai freelancer ini, mereka kemudian

berfikir untuk membangun sebuah perusahaan professional

sendiri. Setelah mencari modal untuk modal awal perusahaan,

akhirnya perusahaan ini berdiri tepat pada tanggal 9 Juni 1996

dan tercatat pada Departemen Hukum dan HAM.

Perusahaan bernama Harmony Furniture pun terlahir dan

mulai melakukan riset produk dan pasar dengan keputusan

penggunaan kayu pinus dengan kualitas terbaik untuk furniture

yang bersifat modern dan minimalis. Produk furniture ini

diproduksi dan dipersiapkan untuk menuju pasar ASEAN untuk

kalangan high class. Pembukaan showroom pertama pun

dilakukan di Singapura, karena pada tahun 1996 Singapura

memiliki nilai mata uang paling kuat dan ekonominya pun

Page 4: Harmony Furniture

potensial. Sehingga launching pertamanya ini mendapatkan

antusiasme yang tinggi dari masyarakat di sana. Perusahaan ini

dengan cepat terkenal dan dipercaya di kota dari negara ini.

Pada tahun 1998 terjadi krisis yang membuat perusahaan

ini mengalami sedikit perlambatan dalam perkembangannya,

namun tidak sampai pada tahap merugi. Melihat peluang

kejatuhan ekonomi pada beberapa Negara di ASEAN, Harmony

justru dengan berani membuka usahanya di Thailand dan

Malaysia. Alasannya adalah karena pada saat krisis tersebut

berlangsung, Thailand mempunyai stabilitas pertahanan dan

keamanan yang baik, sehingga iklim investasi menunjang dalam

pengembangan bisnis. Untuk Malaysia sendiri, mereka tidak

terkenal imbas krisis ekonomi yang terjadi dan mereka masih

bisa mempertahankan ekonominya tetap stabil.

Sambutan yang baik pun datang dari kalangan yang

menjadi segmentasi produk di kedua negara tersebut. Hal ini

disebabkan karena banyaknya permintaan konsumen dari

Thailand dan Malaysia yang menginginkan Harmony Furniture di

buka di negaranya, sehingga mereka tidak perlu lagi memesan

ke Singapura.

Sampai pada tahun 2005, Harmony kemudian masuk ke

Brunei Darussalam dengan konsumen pertama adalah Sultan

Page 5: Harmony Furniture

Brunei. Perkembangan kemudian berada pada pembukaan gerai

di negara-negara yang telah dimasuki dan Singapura tetap

menjadi pusat untuk showroom produk ini. Harmony tidak lupa

memanfaatkan web booming untuk mengembangkan pemasaran

mereka dan memulai penjualan mayanya pada tahun 2007.

Dengan inovasi produk dan kualitas yang menjadi andalan

perusahaan ini, Harmony Furniture dengan cepat menjadi besar

dan memiliki banyak cabang. Tepat 15 tahun mereka ke luar dari

kandang untuk merantau di negara lain, produk ini masuk dan

dipasarkan ke dalam rumahnya sendiri yaitu Indonesia. Produk

ini dengan dalam waktu singkat memperoleh penjualan yang

pesat, karena karakter masyarakat Indonesia yang menyukai dan

lebih bangga memakai produk luar negeri. Jakarta, Bandung,

Surabaya, Bali, dan Medan menjadi lima kota yang langsung

memiliki gerai Harmony pada tahun itu. Selanjutnya Jakarta

direncanakan akan memiliki Showroom tersendiri seperti di

Singapura.

Tidak terhenti sampai di sini, Harmony Furniture

mempunyai serangkaian rencana yang salah satunya adalah

melebarkan sayap ke negara-negara di Eropa, Asia Pasifik, dan

Timur Tengah. Alasannya selain untuk pengembangan pasar,

juga untuk pengembangan teknologi yang sedang dikembangkan

Harmony Furniture dalam bahan baku.

Page 6: Harmony Furniture

Harmony Furniture

Harmony berasal dari Bahasa Inggris yang berarti

keselarasan antara satu hal dengan hal lain yang menimbulkan

kesan suatu kesatuan yang menyeluruh, sehingga tidak terdapat

ketimpangan. Hal tersebut memang menjadi dasar dalam setiap

furniture yang kami produksi. Semua furniture kami akan

harmonis dengar berbagai jenis rumah yang moderen dan

minimalis. Ditunjang dengan tema yang kami usung, yaitu “An

Inner Life” yang berarti sebuah hidup sejati, keharmonisan yang

terjalin antara kehidupan manusia dengan alam yang merupakan

bahan baku produksi yaitu kayu.

Page 7: Harmony Furniture

An Inner Life

Dengan mengusung tema ”An Inner Life” yang berarti sebuah

hidup yang sejati, kami selalu mengusahakan kehidupan yang

harmonis antara manusia dengan alam.

Visi dan Misi

Visi dari Harmony Furniture adalah menjadi perusahaan

furniture modern berbahan kayu yang unggul dan terkemuka di

dunia, khususnya di kawasan ASEAN.

Sedangkan misi perusahaan kami adalah memproduksi furniture

modern berbahan kayu yang sesuai dengan kebutuhan dan

keinginan konsumen, menawarkan kualitas kayu terbaik dengan

perpaduan desain yang elegan, serta menjadi perusahaan

furniture yang peka terhadap lingkungan.

Furniture Kami

Kami selalu percaya bahwa kami adalah perusahaan yang

menawarkan produk furniture dengan kualitas terbaik, baik itu

dinilai dari bahan baku maupun desain. Kayu yang digunakan

adalah kayu pinus berjenis merkusii yang merupakan kualitas

kayu pinus no.1 dan berasal dari hutan kami yang terdapat di

daerah Mandailing Natal, Sumatera Utara. Kelebihan kayu pinus

Page 8: Harmony Furniture

jenis ini adalah ……… Hal-hal yang terkait dengan desain kami

percayakan kepada tim desainer yang terdiri dari desainer-

desainer interior terbaik di Indonesia. Tim desainer ini sangat

menguasai desain furniture bergaya minimalis dan moderen.

Showroom dan Gerai

Harmony Furniture membuka showroom dan gerainya di 3

negara, yaitu Singapura, Malaysia, dan Thailand. Setiap negara

mempunyai satu showroom dan beberapa gerai. Di Singapura

terdapat lima gerai, Malaysia mempunyai delapan gerai,

sedangkan di Thailand terdapat tiga gerai.

Information

Alamat Perusahaan : Jalan Dadap Perancis 5

Jakarta, Indonesia

Telepon : (021) 5218899

Alamat Show Room : Plaza Singapura

Orchard Road

(65) 63329298

Website : www.harmonyfurniture.com

Page 9: Harmony Furniture

BAB I

Environmental Scaning

PESTLE

1. Politik

Dalam kehidupan ini sistem politik sangat mempengaruhi kehidupan dan pola

pikir orang-orang di setiap negara, begitu juga dengan Indonesia. Sistem politik dunia

dan negara juga sangat berpengaruh terhadap Harmony Furniture seperti :

Perang

Peperangan yang terjadi di juga berdampak pada Harmony Furniture karena

berpengaruh terhadap pertahanan keamanannegara. Peperangan yang terjadi dapat

merubah pola pikir para pejabat pemerintah sehingga mempengaruhi rakyat secara

perlahan terhadap pembelian suatu produk (furniture.

2. Ekonomi

Sistem perekonomian adalah sistem yang digunakan oleh suatu negara untuk

mengalokasikan sumber daya yang dimilikinya baik kepada individu maupun

organisasi di negara tersebut. Perekonomian merupakan faktor penting yang sangat

berpengaruh terhadap kelancaran kehidupan manusia. Hal ini mempengaruhi seluruh

aspek dan bidang kehidupan.

Page 10: Harmony Furniture

Dalam melancarkan usahanya, perekonomian dunia sangan berpengaruh

terhadap suatu setiap perusahaan, tidak terkecuali Harmony Furniture. Bererapa

kegiatan ekonomi yang mempengaruhi jalannya perusahaan ini antara lain :

Nilai Kurs

Nilai tukar mata uang sering sekali disebut dengan nama lain Kurs. Kurs

merupakan harga sebuah mata uang dari suatu negara yang diukur atau dinyatakan

dalam mata uang lainnya. Nilai kurs suatu negara dipengaruhi oleh perekonomian

dunia. Apabila terjadi suatu kasus/masalah yang menyebabkan kerugian banyak

negara di dunia, maka terjadi perubahan nilai kurs secara drastis. Penurunan kurs

mata uang dapat berakibat fatal karena mempengaruhi keseluruhan biaya kegiatan

produksi Harmony Furniture. Pelakasnaan kegiatan produksi Harmony Furniture

sangat bergantung pada nilai kurs dunia karena membutuhkan bahan baku dan

bahan pelengkap lainnya (seperti besi, mur, lem jayu dll). Dalam pencapaian

bahan-bahan tersebut, Harmony Furniture harus mendapatkannya dari beberapa

suplier. Penetapan harga bahan-bahan baku tersebut dipengaruhi oleh kurs dunia.

Jika mengalami kenaikan nilai maka Harmony Furniture akan mengeluarkan

sejumlah uang yang relatif tinggi yang berdampak pada biaya pengeluaran

perusahaan.

Harga Minyak

Jika harga minyak dunia di pasaran naik maka mempengaruhi kegiatan

produksi Harmony Furniture karena naiknya harga minyak dunia ini akan

berpengaruh pada nilai kurs mata uang negara dan membuat suatu negara lebih

berhati-hati untuk mengimpor minyak ke Indonesia yang dapat mempengaruhi

subsidi negara. Harmony Furniture juga membutuhkan bahan berupa minyak

sebagai pelumas untuk pembuatan alat-alat perabotan sepeti mur, gagang pintu

lemari, dll

Krisis global

Kondisi krisis finansial global belakangan ini berdampak langsung pada

seluruh negara. Krisis global merupakan hal mendasar yang mempengaruhi nilai

kurs dunia. Jika terjadi krisis global di dunia maka seluruh aspek kehidupan juga

akan berpengaruh khususnya di bidang perekonomian. Seperti peristiwa krisis

Page 11: Harmony Furniture

global pada tahun 1998 yang sangat berpengaruh terhadap naiknya suatu harga

pada setiap produk. Jika setiap barang mengalami penaikan maka hal ini

berpengaruh juga terhadap perusahaan yang membutuhkan bahan baku dan bahan

pendukung lainnya. Kenaikan nilai kurs akan berdampak pada biaya produksi

yang semakin meningkat.

Pajak

Pajak adalah iuran wajib yang dibayarkan kepada negara yang digunakan

sebagai kas negara berdasarkan undang-undang. Pajak mempunyai peranan

penting dalam kehidupan bernegara khususnya di dalam pelaksanaan

pembangunan Pajak diberlakukan untuk setiap jenis produk yang dihasilkan.

Hukum mengenai perpajakan di Indonesia sangat berpengaruh terhadap

Harmoni Furniture. Hukum tersebut disesuaikan dengan perekonomian yang

terjadi di Indonesia itu sendiri. Oleh karena itu, hukum perpajakan di Indonesia

tidak pernah sama karena selalu mengikuti pergerakan perekonomian yang ada.

Sistem perpajakan di Indonesia telah diatur dalam Undang-undang no. 28 tahun

2007 . Dalam undang-undang pada pasal 1 point 4 mengatur mengenai perpajakan

dalam suatu perusahaan yang berisi tentang “Pengusaha adalah orang pribadi atau

badan dalam bentuk apa pun yang dalam kegiatan usaha atau pekerjaannya

menghasilkan barang, mengimpor barang, mengekspor barang, melakukan usaha

perdagangan, memanfaatkan barang tidak berwujud dari luar daerah pabean,

melakukan usaha jasa, atau memanfaatkan jasa dari luar daerah pabean”. Oleh

karena itu Harmony Furniture dan perusahaan lainnya berkewajiban untuk

membayar pajak sesuai dengan produk yang dihasilkan.

Bea Cukai

adalah sistem yang mengatur mengenai segala sesuatu yang terkait dengan

pengawasan atas lalu lintas barang antar negara.

Harmony Furniture mendistribusikan produk ke luar negeri. Hal ini berkaitan

langsung dengan bea cukai yang diberikan terhadap penyaluran produk tersebut.

Pelaksanaan bea cukai terhadap suatu produk diatur Peraturan Menteri Keuangan

No. 232/PMK. 04/2009 tentang Kawasan Pelayanan Pabean terpadu. Pemberian

bea cukai tersut telah diatur pada pasal 1 ayat 1 yang berisi tentang “Kawasan

Page 12: Harmony Furniture

Pabean adalah kawasan dengan batas-batas tertentu di Pelabuhan Laut, Bandar

Udara, atau Tempat Lain yang ditetapkan untuk lalu lintas barang yang

sepenuhnya berada di bawah pengawasan Direktorat Jenderal Bea dan Cukai”.

Oleh karena itu pendistribusian produk Harmony Furniture akan dibebankan harga

bea cukai yang sesuai.

Harga komoditas pinus

Bursa komoditi merupakan tempat pertemuan antara permintaan dan

penawaran komoditas dan derivatifnya. Pihak penjual dan pihak pembeli barang-

barang komoditas bertemu di bursa tersebut. Saat ini, harga komoditas kayu di

pasaran lokal merangkak naik sejak akhir tahun. Kenaikan ini akan berdampak

pada biaya produksi Harmony Furniture yang berimbas pada harga jual di tingkat

konsumen. Kenaikan harga ini tidak serta merta menurunkan jumlah pemesanan

mengingat kebutuhan furniture jelas akan selalu dicari. Apalagi, perkembangan

perumahan dalam dan luar negeri terus menjamur dan mendorong pembangunan

atau renovasi rumah.

3. Sosial

Negara Indonesia kaya memiliki banyak budaya dan kehidupan sosial yang

berbeda antarsuku. Hal ini yang membuat Indonesia unik dari negara lainnya.

Sebelum menghasilkan produk, Harmony Furniture melakukan riset mengenai

kebudayaan khas negara ASEAN. Dalam hal ini, perusahaan Harmony Furniture

mengeneralisasikan kehidupan sosial dan budaya Indonesia yang memiliki

kesamaan dengan negara ASEAN mempunyai ciri khas yang lebih menyukai

produk yang berukuran kecil dan berdesign simple. Oleh karena itu kesimpulan

hasil riset ini menginspirasikan Harmony Furniture untuk menghasilkan produk

yang sesuai selera orang ASEAN sehingga berdampak pada keputusan Purchase

Decision.

4. Teknologi

Produk yang dihasilkan Harmony Furniture menggunakan teknologi yang

sudah terstandarisasi sesuai dengan prosedur internasional , artinya selain

dikerjakan langsung oleh pengrajin kayu sesuai dengan desain yang sudah

dirancang oleh desainer yang profesional. Kegiatan produsi Harmony Furniture

berhubungan langsung dalam kegiatan Resource and Development bahan baku

Page 13: Harmony Furniture

baru. Sumber daya dan pengembangan bahan baku baru ini menggunakan

teknologi canggih untuk menghasilkan produk yang berkualitas baik. Selain itu,

perusahaan memiliki kebijakan untuk mencegah sisa limbah industri. Kegiatan

tersebut di-suport dengan kegiatan recycle produk yang menggunakan teknologi

canggih agar dapat menjaga kelestarian lingkungan sekitar.

5. Legal

Setiap negara memiliki suatu aturan yang jelas untuk mengatur jalannya

kehidupan di negara itu sendiri. Peraturan yang disahkan oleh pejabat yang

bertanggungjawab untuk membuat aturan tersebut menimbang secara matang

sehingga jika ad orang yang melanggarnya akan dikenakan sanksi yang sesuai

dengan perbuatannya.

Sistem verifikasi Legalitas kayu

Dalam melakukan kegiatan perusahaan, bahan utama dalam pembuatan

perabotan yang diproduksi Harmony Furniture menggunakan kayu. Kayu

merupakan barang langka dan dilindungi karena jumlahnya di Indonesia sangat

terbatas. Harmony Furniture melakukan sistem verifikasi legalitas kayu untuk

melancarkan sistem produksinya.

Dasar hukum yang mengatur standar verifikasi Legalitas kayu yaitu :

1. Peraturan Menteri Kehutanan Nomor P.38/Menhut-II/2009

2. Peraturan Direktur Jenderal Bina Produksi Kehutanan Nomor P.6/VI-

Set/2009

3. Peraturan Direktur Jenderal Bina Produksi Kehutanan Nomor P.2/VI-

BPPHP/2010

Harmony Furniture melakukan usaha untuk mendapatkan surat legalitas kayu

tersebut. Sertifikat Legalitas Kayu (SLK) adalah surat keterangan yang diberikan

kepada pemegang izin atau pemilik hutan hak yang menyatakan bahwa pemegang izin

atau pemilik hutan hak telah mengikuti standard legalitas kayu (legal compliance)

dalam memperoleh hasil hutan kayu (Permenhut No. P.38/Menhut-II/2009 Pasal 1

Ayat 12). SLK diterbitkan oleh Lembaga Penilai dan Verifikasi Independen (LP&VI)

yang telah diakreditasi oleh Komite Akreditasi Nasional (KAN). Untuk mendapatkan

Page 14: Harmony Furniture

SLK tersebut, perusahaan Harmony Furniture harus melakukan verifikasi dengan

memenuhi beberapa syarat dan tahap yang harus diikuti.

Ilegal Logging

Di Indonesia marak sekali mengenai kasus Ilegal Logging. Kasus ilegal

logging ini merugikan negara yang berimbas pada pengurangan devisa negara.

Harmony Furniture menghindari ilegal logging karena akan dikenai sanksi yang

setimpal jika perusahaan melakukan kegiatan ini. Bila perusahaan ini membutuhkan

kayu maka setelah menebang kayu tersebut dilakukan penanaman kembali agar tidak

kekurangan kayu dalam pemproduksian produk perusahaan dan berefek pada negara

Indonesia yang dapat mecegah terjadinya global warming lebih dini.

Beberapa peraturan pemerintah yang berkaitan dengan illegal logging antara

lain :

1. Pasal 50 Ayat (3) huruf e Undang-Undang Nomor 41 Tahun 1999

menyebutkan, “setiap orang dilarang: menebang pohon atau memanen atau

memungut hasil hutan di dalam hutan tanpa memiliki hak atau izin dari

pejabat yang berwenang”;

2. Pasal 50 Ayat (3) huruf f UUK menyebutkan, “setiap orang dilarang:

menerima, membeli atau menjual, menerima tukar, menerima titipan,

menyimpan, atau memiliki hasil hutan yang diketahui atau patut diduga

berasal dari kawasan yang diambil atau dipungut secara tidak sah”;

3. Pasal 50 Ayat (3) huruf h UUK menyebutkan: “setiap orang dilarang:

mengangkut, menguasai, atau memiliki hasil hutan yang tidak dilengkapi

bersama-sama dengan surat keterangan sahnya hasil hutan”.

Usaha yang dilakukan selain bekerja sama dengan supplier perusahaan kayu di

Indonesia, Harmony Furniture juga memiliki lahan berupa hutan (pinus) yang mereka

pelihara sendiri. Hutan pinus yang perusahaan miliki berada di kabupaten Mandailing

Natal, Sumatera Utara. Tanaman pinus akan aman ditanam pada daerah yang

memiliki curah hujan >2000mm/tahun. Sementara pada daerah yang memiliki curah

hujan 1500-2000 disarankan melakukan pencampuran dengan jenis tanaman lainnya

yang mempunyain evapotranspirasi lebih rendah seperti Puspa atau Agais.

Page 15: Harmony Furniture

Spesies yang cocok untuk di tanam di pegunungan Sumatera Utara berupa

pinus merkusii yang berukuran menengah sampai besar dan mencapai 25-45 meter

(82-148 kaki) tinggi dan dengan diameter batang hingga 1 meter (3.3 kaki). Kulit

kayu bewarna oranye-merah dan tebal. Hal ini yang mendasari alasan dalam

pemilihan jenis pinus yang digunakan dalam kegiatan produksi.

UU Lingkungan hidup

Pohon sangat dibutuhkan semua orang karena menghasilkan oksigen yang

dibutuhkan manusia untuk bernafas. Dalam kehidupan sehari-hari, pohon ini lah yang

membantu kelancaran kehidupan. Harmony Furniture sangat menjaga lingkungan

hidup di Indonesia. Setiap orang, organisasi ataupun perusahaan memiliki kewajiban

untuk menjaga lingkungan hidup seperti yang diatur dalam Undang-Undang Republik

Indonesia no. 32 tahun 2009.

6. Enviroment

Dalam industri ini, kegiatan produksi berkaitan langsung dengan lingkungan

alam. Di Indonesia setiap orang memiliki kewajiban untuk menjaga dan memelihara

lingkungan. Pelaksanaan proses produksi Harmony Furniture bekaitan langsung

dengan alam. Perusahaan berusaha keras untuk menjaga dan memelihara alam dalam

kelangsungan hidup sehari-hari. Beberapa cara yang dilakukan Harmony Furniture

antara lain berupa:

Reboisasi

adalah usaha penanaman kembali hutan yang telah ditebang (tandus, gundul).

Adapun alasan yang dilakukan Harmony Furniture berguna untuk meningkatkan

kualitas kehidupan manusia dengan menyerap polusi dan debu dari udara, mencegah

pemanasan global dan bermanfaat untuk mendapatkan bahan baku pembuatan produk.

Kegiatan reboisasi ini diatur dalam Peraturan Pemerintah Republik Indonesia No. 35

tahun 2002.

Recycled product

Untuk menjaga kelestarian lingkungan, Harmony Furniture juga melakukan

pemanfaatan ulang bahan baku. Kegiatan ini dikenal dengan nama daur ulang. Daur

Page 16: Harmony Furniture

ulang merupakan suatu proses untuk pemanfaatan kembali terhadap barang bekas

untuk dijadikan hal yang lebih berguna lagi. Fungsi daur ulang antara lain mengurangi

penggunaan energi, mengurangi polusi, kerusakan lahan, dll. Kegiatan daur ulang ini

sangat didukung pemerintah. Sebaiknya suatu perusahaan memiliki kewajiban untuk

melakukan kegiatan ini agar lingkungan sekitar dapat terpelihara dengan baik sehngga

tidaj melimbulkan limbah. Proses daur ulang telah diatur pemerindah dalam Peraturan

Pemerintah No. 32 tahun 2009.

Bencana alam

Bencana alam yang terjadi di seluruh dunia akan memperngaruhi sistem politik di

suatu negara seperti yang terjadi di Jepang. Becanda ini berdampak drastis karena

mempengaruhi sistem keamanan negara. Harmony Furniture mengimpor barang-

barang produksi ke luar negeri sehingga mempengaruhi juga terhadap keamanan

pendistribusian produk tersebut.

PORTER

1. Pesaing

Jumlah Pesaing

Jumlah pesaing di industri furniture sangat banyak, karena furniture merupakan

kebutuhan sekunder. Jumlah pemain lama maupun baru relatif banyak. Dalam industri

ini kisaran modal para pemain terdiri dari modal rendah sampai modal yang tinggi.

Pesaing di Negara Singapura pesaingnya adalah Singapore Furniture Industri

Council karena

Pertumbuhan pasar

Pertumbuhan pasar dipengaruhi oleh pertumbuhan jumlah penduduk, karena

kondisi perekonomian di Asia Tenggara cukup baik. Hal ini mendukung pertumbuhan

segment pasar di kawasan ASEAN ,karena semakin pertumbuhan perekonomian

semakin tinggi daya beli masyarakat. Industri furniture sendiri menyebabkan

konsumen mendapatkan pilihan yang lebih banyak untuk membeli suatu produk

furniture.

Page 17: Harmony Furniture

Biaya produksi dalam industri

Biaya produksi dalam industri relative besar , karena persedian bahan baku yang

semakin sedikit dan membutuhkan waktu lama untuk mendapatkannya, sehingga di

industry furniture sendiri akan menimbulkan persaingan biaya produksi yang lebih

rendah dari pesaing.

Strategi ke luar negri dan pnegembangan produk

Pembukaan Showroom pertama di Singapura bertujuan untuk menciptakan brand

positioning di masyarakat , karena masyarakat lebih tertarik dengn produk buatan luar

negri dibandingkan produk Negara asal, karena masyarakat pada umumnya

menganggapa yang lahir berasal dari luar negri merupakan produk yang berkualitas

dan ternama.

2. Ancaman Pemain Baru

Kekuatan Modal pemain baru besar

Untuk Berkecimpung dalam usaha furniture para pemain baru harus mempunyai

modal yang besar dan strategi yang kuat membangun awareness konsumen. Harus

mencari mencari keunikan dan kelebihan yang akan ditonjolkan dalam usaha furniture

yang akan dijalankan. Butuh strategi yang kuat untuk menciptakan brand activation

di tengah-tengah pemain lama yang sudah dikenal dan memiliki brand activation

yang kuat seperti Harmony Furniture , SFIC, dan Equaly Furniture.

Segementasi Pasar

Untuk perusahaan furniutire baru sulit untuk bersaing dengan pemain lama

karena jumlah market size nya kecil . Selain itu, segment pasar ini membutuhkan

biaya marketing yang tidak sedikit.

3. Ancaman Bahan Pengganti

Bahan Baku Pengganti

Yang dimaksud dengan ancaman barang pengganti itu seperti plastic, rotan kayu

serbuk dll. Jika bahan baku pengganti digunakan dalam furniture maka konsumen

akan berfikir dua kali untuk membeli dan memilih produk tersebut. Bagi para

konsumen yang telah memilih Harmony Furniture alasannya karena Produk ini

menggunakan bahan baku dari kayu jati, seperti yang diketahui kayu jati mempunyai

Page 18: Harmony Furniture

kualitas yang tinggi, tahan lama dan kuat dibandingkan bahan baku lainnya.

Khususnya untuk pesaing yang menggunkan bahan pengganti kayu serbuk, karena

biaya produksi lebih dan mencakup semua segment.

Kesesuaian dengan fungsi

Secara Fungsional beberapa bahan pengganti kurang cocok untuk menjadi

produk furniture dalam satu ruangan. Contohnyakuri ruang tamu tidak mungkin

menggunkan bahan baku kayu serbuk.

4. Daya Tawar Pembeli

Faktor yang mempengaruhi

o Jumlah pesaing sejenis dan tidak sejenis

Karena semakin banyak pesaing makin tinggi daya tawar pembeli untuk produk

furniture sendiri , pesaingnya sanagt banyak sehingga untuk mengurangi daya tawar

pembeli adalah dengan meningkatan kuliatas yang lebih baik.

o Jumlah Pembeli

Karena segement yang terbatas maka jumlah pembeliannya kecil,ini berarti daya

tawar pembelian semakin tinggi.

5. Daya Tawar Pemasok

Faktor yang mempengaruhi

Jumlah Supplier bahan baku utama dan penunjang terutama kayu , semakin

banyak pemasok kayu semakin kurang daya tawar pemasok , namun apabila pemasok

memonopoli pasar maka daya tawarnya menjadi tinggi. Untuk kayu sendiri Harmony

Furniture sudah memilki hutan produksi sendiri sehingga daya tawar pemasok kayu

tidak ada.

Page 19: Harmony Furniture

SWOT

Strength :

1. Menggunakan teknologi sesuai dengan standard Internasional dalam

proses produksinya.

Harmony Furniture adalah produk meubel yang diproduksi dengan selain

dikerjakan dengan handmade juga menggunakan teknologi yang sudah

terstandarisasi sesuai dengan prosedur internasional , seperti mesin panel saw,

mesin radial arm saw, mesin potong memanjang (Altendof), mesin router,

hand bor, mesin horizontal bor, mesin vertical bor, multi bor, soft forming,

mesin edging dan peralatannya lainnya. Mesin – mesin furniture tersebut

sebagian besar impor dari Eropa (Italia, dan Jerman) dan Cina.

2. Memiliki desain produk yang simpel dan eco-friendly

Dari segi desain produk dari Harmony Furniture ini menganut gaya yang

simpel dan eco-friendly. Untuk pada edisi tertentu Harmony Furniture

menggunakan bahan-bahan yang daur ulang seperti barang meubel yang bekas

diambil kayunya yang masih bagus untuk diolah lagi menjadi barang yang

baru. Ini agar membuktikan kepada publik bahwa tidak semua produk

furniture menghabiskan kayu dari hutan.

3. Produknya Ekskusif

Harmony Furniture juga bersifat eksklusif karena pada setiap edisinya

diproduksi dengan jumlah terbatas karena biasanya konsumen lebih tertantang

untuk mendapatkan barang yang jumlah produksinya terbatas sehingga

mereka mempunyai kepuasan tersendiri.

4. Berhubungan erat dengan gaya hidup yang terkini

Pasar dari Harmony Furniture juga membidik pada orang-orang yang peduli

dengan lingkungan dan gaya hidupnya tinggi, maksudnya memiliki sense of

art yang kuat dan ekonominya termasuk tingkat menengah atas dan atas

karena harga yang dikenakan setiap produknya juga mahal dan disesuaikan

pula dengan tingkat daya beli masyarakat di setiap lokal negara yang dituju.

Page 20: Harmony Furniture

5. Sudah memiliki brand kuat

Harmony Furniture sudah lama terjun ke pasar dunia furniture di kawasan

Asia Tenggara sekita 13 tahun. Waktu yang cukup lama untuk menanamkan

brand dalam pikiran masyarakat, sehingga brand Harmony sudah banyak yang

mengenali.

6. Memiliki modal yang kuat

Harmony Furniture memiliki investor yang kuat dalam hal investasi sehingga

Harmony Furniture tidak mengalami hambatan dalam bisnis ini dan senantiasa

melakukan inovasi untuk bisnisnya.

7. Memiliki jaringan supply chain untuk bahan baku (kayu)

Untuk bahan baku utama pada produk Harmony adalah kayu pinus. Kayu

pinus ini didapatkan dari dalam negeri, karena di negara Indonesia lebih

potensial untuk bertumbuhnya pohon pinus dengan baik. Sementara bahan

pendukung sperti aluminium, stainles steel ataupun kaca didapatkan dari

negara Malaysia, Thailand juga Singapore yang memiliki kulaitas yang super.

Weakness :

1. Harga jual yang mahal

Kelemahan pada Harmony Furniture salah satunya adalah harganya yang

mahal. Harga yang mahal dikarenakan biaya produksi yang tinggi karena

jumlah yang diproduksi terbatas dan juga karena bahan baku yang susah

didapatkan seperti kayu jati yang sudah layak tebang dan tentu saja harganya

mahal.

2. Belum ada menggunakan bahan pengganti kayu

Harmony Furniture sejauh ini belum melakukan inovasi untuk mengurangi

penggunaan kayu dengan bahan baku alternatif yang non kayu.

3. Proses produksi yang lama

Kelemahan lainnya juga ada pada proses produksi yang lama karena bahan

bakunya juga semakin susah didapatkan. Untuk pengembangan produknya

Page 21: Harmony Furniture

masih belum maksimal serta jumlah produk dalam katalognya belum terlalu

banyak. Sehingga membuat konsumen harus bersabar untuk menunggu produk

baru dari Harmony Furniture.

4. Biaya investasi yang mahal

Selain itu harga yang mahal juga disesuaikan dengan desain yang berkelas dari

tiap produknya. Oleh karena itu biaya untuk investasi yang dibutuhkan juga

besar jumlahnya untuk membeli alat-alat produksi yang canggih, bahan baku,

sampai pembangunan gerai untuk menjual produk Harmony.

Opportunities :

Peluang yang dimanfaatkan oleh Harmony Furniture adalah marketplace yang mana

negara-negaranya masih memiliki kebudayaan yang hampir sama dengan Indonesia,

yaitu di negara Asia Tenggara. Jadi mudah untuk mengenali karakter dari konsumen

di tiap negara. Sehingga Harmony Furniture bisa mudah memasuki pasar dunia

meubel dengan menggunakan basis International Strategy. Selain itu di ASEAN juga

sudah menganut pasar bebas sehingga memudahkan dalam hal ekspor dan bea masuk

ke tiap negara untuk mengurangi biaya yang harus dikeluarkan.

Threat :

Ancaman-ancaman yang bisa menghambat kelangsungan hidup Harmony

Furniture datang dari :

1. Isu Lingkungan

Kelangsungan hidup perusahaan meubel tentu saja bergantung pada alam sebagai

penyedia sumber daya alam yang bisa diolah menjadi bahan baku untuk produksi

meubel. Apabila kondisi alam semakin memburuk, perusahaan meubel akan

banyak yang gulung tikar karena bahan baku semakin susah didapatkan dan butuh

waktu lama untuk me-recovery hutan untuk menghasilkan bahan baku yang baru.

2. Regulasi tiap negara yang berbeda

Adanya beberapa negara yang mempunyai peraturan untuk masalah ekspor barang

furniture, yaitu tarif dan non tarif (Non Tariff Barrier) di beberapa negara tujuan

ekspor, antara lain adanya tuntutan sertifikasi ekolabel untuk barang furniture

tersebut.

Page 22: Harmony Furniture

3. Dominasi pasar furniture

Dalam industri furniture yang sudah internasional, produk dari Amerika Serikat

Cina, Italia dan Jerman masih menjadi produsen yang kuat di dunia. Hal ini bisa

menjadi ancaman bagi Harmony Furniture mengingat dimana perusahaan ini

masih baru di pasar furniture internasional, Harmony harus siap untuk bersaing

dengan brand yang sudah terkenal di telinga masyarakat dan mendominasi pasar

furniture dunia seperti IKEA, Herman Miller, Maithlan-Smith, Gervasoni, dll.

Page 23: Harmony Furniture

BAB II

STRATEGY FORMULATION

1. Corporate Stratey

Directional Strategy merupakan strategi dalam mengembangkan suatu usaha

perusahaan. Harmony Furniture mengembangkan usahanya dengan cara :

Concentration

Pengembangan usaha yang dilakukan oleh Harmony Furniture adalah dengan

cara vertical integration. Alasan menggunakan strategi ini disebabkan

perusahaan telah memiliki jaringan supplier sendiri. Bahan baku dasar berupa

pinus dapat dipenuhi kebutuhannya melalui hutan produksi di Sumatera Utara.

Sedangkan bahan baku lainnya masih menggunakan supplier lain untuk

menyediakannya,seperti cat dan mur.

Jalur distribusi juga dimiliki oleh perusahaan. Pembukaan show room dan

gerai membuat perusahaan mendistribusikan produknya sendiri ke pasaran.

Pemilihan strategi ini adalah untuk menghemat biaya perusahaan.

Diversification

Perusahaan hanya akan fokus pada produk-produk furniture dan tidak

mengembangkan produk lainnya. Selain itu,Harmony Furniture tidak memiliki

perusahaan lain yang bergerak dibidang lainnya. Dengan kata lain,Harmony

Furniture adalah perusahaan yang concentric.

2. Business Strategy

Bisnis Strategi yang akan digunakan oleh Harmony Furniture menggunakan

dua alat analisis yaitu :

Ansoff Matrix

Dengan menggunakan analisis ini perusahaan akan menggunakan strategi

pengembangan produk baru. Hal ini dikarenakan produk ini baru sedangkan

pasar sudah ada. Sehingga perusahaan harus melakukan inovasi baru agar

target pasar tertarik untuk membeli produk Harmony Furniture. Hal ini

dilakukan dengan cara rutin mengeluarkan produk baru dengan desain yang

baru.

Page 24: Harmony Furniture

Porter Generic Strategies

Harmony Furniture mengembangkan produk yang unik dengan pasar yang

spesifik,dengan demikian Harmony Furniture akan menggunakan Focus

Strategy, Harmony akan fokus pada satu pasar dan mengembangkan

produknya dengan kualitas yang terbaik.

3. Functional Strategy

Finance Strategy

Perusahaan berusaha untuk mengurangi biaya produksi dan distribusi sehingga

akan menghemat pengeluran perusahaan. Perusahaan telah memiliki hutan

produksi,pabrik,dan tanah untuk ditanami pohon kembali. Dengan asset yang

banyak perusahaan ini memiliki kekuatan finansial yang kuat.

Human Resource Strategy

Strategi sumber daya manusia adalah meningkatkan kemampuan manusia di

dalam perusahaan,tujuannya adalah efisiensi. Perusahaan akan mendidik dan

melatih karyawan yang sudah ada untuk mengisi kursi pemimpin yang ada di

divisi mereka. Perusahaan juga hanya akan menerima karyawan baru dengan

spesifikasi yang dikeluarkan perusahaan.

Operational Strategy

Produk akan diproduksi di Indonesia dan diekspor ke Negara di mana gerai

dan Showroom berada. Tujuannya adalah untuk menjaga kualitas produk dan

bahan baku. Perusahaan juga mengembangkan sistem quality control yang

ketat ke setiap produknya.

Harmony Furniture mengembangkan Supply Chain Management agar produk

dapat jadi tepat waktu sesuai dengan batas waktu produksi.

Marketing Strategy

Strategi pemasaran yang dikembangkan adalah dengan membuat showroom

tersendiri dan menggunakan media lainnya. Untuk bahasan ini akan

dijabarkan lebih lengkap pada bab selanjutnya.

Page 25: Harmony Furniture

STP

Segmentation :

adalah upaya membagi pasar menjadi sejumlah kelompok berdasarkan

variable-variabel seperti usia, gender, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga,

pendapatan, pekerjaann, pendidikan, agama, ras dan kebangsaan.

Sebelum menghasilkan produk, perusahaan telah menganalisis segmen pasar

secara menyeleluruh. Kegiatan ini bertujuan untuk memudahkan perusahaan dalam

usaha pencapaian segmentasi produk. Segmentasi tersebut berupa :

Usia pembeli : 25-60 tahun

Life style : mengikuti trend

Status sosial : menengah atas

Jenis kelamin : L/P

Pendapatan : sekitar Rp. 20.000.000,00

Kebangsaan : Negara ASEAN (khusus)

Target :

Harmony Furniture mendistribusikan produk ke negara ASEAN yang

memiliki generalisasi culture seperti Indonesia. Hal ini menjadi target perusahaan

untuk mencapai pasar internasional. Pencapaian target ini

Page 26: Harmony Furniture

Positioning :

Harmony Furniture telah berdiri sejak tahun 1996 dan telah mencapai pasar

hingga luar negeri. Produk yang dihasilkan memiliki kualitas baik dengan

menggunakan teknologi yang sudah terstandarisasi sesuai dengan prosedur

internasional. Ciri khas yang dttonjokan dalam setiap produk sesuai dengan selera

orang-orang ASEAN yaitu produk minimalis. Setiap harga yang ditawarkan sangat

terjangkau karena kualitas produk yang dapat dibanggakan sehingga tahan lama untuk

digunakan.

Page 27: Harmony Furniture

BAB III

STRATEGY IMPLEMENTATION

MARKETING STRATEGY

Strategi pemasaran yang digunakan oleh Harmony Furniture adalah lebih fokus ke

Advertising. Furniture merupakan barang yang dibeli dengan cenderung dalam

kuantitas yang rendah karena beberapa faktor dari perilaku konsumen, yaitu

kebutuhan akan barang meubel itu tidak bisa diprediksi dengan pasti kapan waktunya

sehingga Harmony Furniture berusaha untuk fokus memasuki tahap Conditioning

dahulu agar bisa menarik perhatian dulu dari masyarakat tentang produk Harmony.

Promotion Strategy

Kapan waktu yang tepat untuk beriklan :

Harmony merupakan produsen furniture yang sudah lumayan lama terjun ke pasar

internasional sehingga Harmony Furniture sudah memiliki brand awareness yang

lumayan tinggi. Waktu yang tepat untuk beriklan adalah setiap saat. Maksudnya iklan

suatu produk harus selalu berkesinambungan sehingga masyarakat tidak mudah

melupakan produk tersebut. Launching produk baru adalah awal waktu periklanan

yang tepat untuk memperkenalkan produk baru.

Untuk kegiatan Advertising, Harmony Furniture menggunakan beberapa media yaitu :

1. Print Ads

Medianya koran dan majalah

2. TVC

Medianya adalah televisi dan media placementnya di setiap stasiun di

setiap negara dan channel televisi kabel.

Page 28: Harmony Furniture

3. Katalog

Katalog ini bisa digunakan sebagai model atau contoh barang yang

diproduksi oleh Harmony Furniture. Katalog ini bisa didapatkan di

mall dan gerai Harmony.

4. Media luar ruangan

Seperti billboard atau baligho, agar masyarakat bisa melihat iklan

produk Harmony di man saja bahkan saat mereka sedang di jalan.

Strategi Bersaing

Persaingan dalam hal bisnis merupakan hal yang sudah biasa. Apabila perusahaan

tidak bisa menempatkan perusahaan di posisi yang aman maka bisa saja akan gagal

karena terkalahkan oleh market leader, perusahaan besar yang sudah menguasai pasar.

Untuk bisa menghadapi market leader bagi perusahaan yang baru berkembang sperti

Hamrony Furniture ini perlu membuat strategi untuk memposisikan Perusahaan

Harmony sendiri di antara persaingan di Industri furniture.

Untuk sekarang ini, Hramony masih dalam posisi Challenger dari market leader

seperti IKEA. Dalam hal ini berarti Harmony tidak terlalu menantang atau

menandingi IKEA secara frontal karena Harmony belum memiliki nama yang besar

seperti IKEA. Strategi yang dilakukan bisa dengan cara pengembangan produk baru

agar tidak disamakan dengan market leader dan dengan kegiatan promosi yang

intensitasnya tinggi

Page 29: Harmony Furniture

MARKETING MIX

1. Produk

Harmony Furniture adalah perusahaan furniture yang menawarkan

berbagai macam kebutuhan furniture yang terbuat dari bahan kayu dengan desain

yang moderen dan minimalis. Kayu yang digunakan adalah kayu dari pohon

pinus berjenis merkussi yang ditanam di hutan milik kami sendiri, yaitu di daerah

Mandailing Natal, Sumatera Utara. Daerah ini adalah daerah yang paling cocok

untuk pengembangan kayu pinus, sehingga dapat menghasilkan kayu dengan

kualitas terbaik.

Furniture yang kami tawarkan dikhususkan dalam satu perangkat atau set, yaitu:

o Dining Room yang terdiri dari dining table, dining arm chair, dining side

chairs, cabinet, curio cabinet, buffet, server, dan sideboard.

o Living Room, yaitu leather sofa, fabric chair, cocktail & coffee table,

media console, entertainment center, end table, lamp table, dan sofa table.

o Bed Room terdiri dari bed, TV armoires, dresser, chest, nightstand,

mirror, dan bachelor chest.

o Kids yaitu kids bedroom furniture, glider rocker, kids accent furniture,

doll houses, baby furniture & crib, bunk bed, child bed, dan classroom

furniture,

o Home Office, yaitu terdiri dari computer desk, executive desk, desk chair,

bookcase, file cabinet.

o Kitchen terdiri dari bakers rack, beverage cooler, kitchen accessories,

kitchen buffet, kitchen cart & island, kitchen stool, microwave cart, wine

rack & wine cooler.

Page 30: Harmony Furniture

o Home Entertainment termasuk di dalamnya adalah media console,

entertainmen center, wall system, TV armoires, leather recliner, theater

seating, leather sectional, fabric sectional, leather sofa, dan fabric sofa.

Selain itu kamipun menjual berbagai furniture secara terpisah, furniture

tersebut adalah:

o Accent tables

o Benches and seatings

o Blanket racks

o Cedar & hope chests

o Curio cabinets

o Game tables

o Nesting tables

o Other accent pieces

o Ottomans

o Pedestals

o Bookcases

o Closet storage

o Garage cabinets

o Library bookcases

o Magazine racks

o Shoe storage

o Storage bins & boxes

o Storage cabinets

Page 31: Harmony Furniture

2. Price

Harga yang ditetapkan pada seriap furniture berbeda, tergantung dari

kelengkapannya dalam satu set dan desain dari furniture itu sendiri. Karena kami

menawarkan berbagai jenis paket untuk setiap set furniture.

3. Promotion

o Advertising

Brosur yang berisi informasi penting mengenai berbagai jenis furniture

yang ditawarkan, termasuk model, paket, harga, dan penawaran khusus

yang diberikan pada pelanggan.

Iklan media cetak

Iklan media cetak yang kami gunakan adalah majalah dan surat kabar

yang memiliki tingkat kepembacaan yang tinggi di setiap Negara.

Misalnya majalah dan surat kabar yang terkenal di Singapura adalah

Icon Magazine, Wedding & Travel, Luxury, dan lain-lain.

Treazures magazine, EFE dan MIFF di Malaysia, serta Farang

Magazine, Korat magazine, dan Real Estate Thailand Magazine di

Thailand.

o Direct Marketing

Harmony Furniture mempunyai website resmi perusahaan sebagai sarana

untuk menyediakan informasi yang dibutuhkan oleh pelanggan. Dalam

website ini terdapat berbagai macam produk yang ditawarkan, harga, alamat

showroom dan gerai, serta berbagai navigasi lainnya. Selain itu kami

menyediakan discussion board agar pelanggan dapat berkomunikasi dengan

pelanggan lain dan mereka dapat menyampaikan segala hal tentang produk

dan pelayanan perusahaan.

Page 32: Harmony Furniture

o Sales Promotion

Free gift

Kami akan memberikan hadiah langsung kepada pelanggan yang

membeli satu sat atau lebih furniture, misalnya untuk pembelian satu set

livingroom furniturem, pelanggan akan mendapatkan karpet sebagai

hadiahnya.

Layanan konsultasi

Konsumen bisa mendapatkan layanan konsultasi dari desainer interior

dan arsitek kami dalam menentukan jenis dan furniture seperti apa yang

cocok dengan keinginan dan kebutuhan konsumen.

Free after sales service

Perusahaan akan memberikan asuransi, yaitu pembebasan biaya

perbaikan jika ada furniture yang rusak atau bermasalah.

o Word of Mouth

Menciptakan citra yang positif adalah salah satu hal yang terpenting bagi

perusahaan. Untuk itu perusahaan harus selalu dapat meningkatkan

kepuasan konsumen dalam setiap pelayanannya. Karena informasi yang

diperoleh atau diketahui oleh konsumen melalui konsumen yang puas

akan membantu meningkatkan citra dan kepercayaan konsumen

terhadap perusahaan, sehinggal hal ini sangat efektif dan efisien dalam

memasarkan produk perusahaan, daripada berpromosi melalui iklan

dengan mengeluarkan biaya yang besar.

Page 33: Harmony Furniture

4. Place

Singapura:

Showroom : Plaza Singapura

Orchard Road

Tel: (65) 63329298

Gerai : 1. Paragon Shopping Centre

2. Suntec City

3. Marina Centre

4. Paragon Shopping Centre

5. Marina Square

6. Takashimaya S.C.

7. The Heeren Shops

8. Vivo City

Malaysia:

Showroom : Berjaya Times Square

Gerai : 1. Lot 10

2. Pavilion

3. Suria KLCC

4. City Square Shopping Mall

5. Subang Jaya

6. One Utama Shopping Centre

7. Subang Parade

8. Sunway Pyramid

Thailand

Showroom : MBK Center

Page 34: Harmony Furniture

Gerai : 1. Central World

2. Siam Square

3. Chatuchak market

Seluruh lokasi show room dan gerai Harmony Furniture terletak pada lokasi

pusat perbelanjaan terbesar dan lengkap di masing-masing distrik di Negara tersebut.

Desain ruangan yang untuk show room jauh lebih besar daripada gerai. Desain

ruangannya pun berbeda karena disesuaikan dengan konsep dari masing-masing pusat

perbelanjaan tersebut, namun tetap saja setiap showroom dan gerai menggunakan

desain yang menunjukan ciri khas dari Harmony Furniture.