Harmony Furniture
-
Upload
rian-rachmat -
Category
Documents
-
view
469 -
download
8
Transcript of Harmony Furniture
HARMONY FURNITURE
disusun untuk memenuhi salah mata Kuliah Global Strategi Multimedia Marketing
disusun oleh :
Damay Pandiangan (108300051)
Gema Ganeswara (108300059)
Liony Agusta (108300063)
Lisdiani Nurhidayah (108300064)
Putri Eka Pratiwi (108300070)
Rian Rachmat (108300077)
DESAIN KOMUNIKASI VISUAL
INSTITUT MANAJEMEN TELKOM
2011
Background Story
Perusahaan ini berawal dari ide enam orang mahasiswa
Desain Komunikasi Visual Institut Manajemen Telkom yang
melihat adanya peluang usaha pada bidang furniture. Keenam
mahasiswa itu bernama Damay Pandiangan, Gema Ganeswara,
Liony Agusta, Lisdiani Nurhidayah, Putri Eka Pratiwi, dan Rian
Rachmat. Pada awalnya mereka hanya menawarkan model dari
furniture yang telah dibuat untuk kemudian dikerjakan oleh
pengrajin kayu di Jawa Barat.
Berawal dari usaha sebagai freelancer ini, mereka kemudian
berfikir untuk membangun sebuah perusahaan professional
sendiri. Setelah mencari modal untuk modal awal perusahaan,
akhirnya perusahaan ini berdiri tepat pada tanggal 9 Juni 1996
dan tercatat pada Departemen Hukum dan HAM.
Perusahaan bernama Harmony Furniture pun terlahir dan
mulai melakukan riset produk dan pasar dengan keputusan
penggunaan kayu pinus dengan kualitas terbaik untuk furniture
yang bersifat modern dan minimalis. Produk furniture ini
diproduksi dan dipersiapkan untuk menuju pasar ASEAN untuk
kalangan high class. Pembukaan showroom pertama pun
dilakukan di Singapura, karena pada tahun 1996 Singapura
memiliki nilai mata uang paling kuat dan ekonominya pun
potensial. Sehingga launching pertamanya ini mendapatkan
antusiasme yang tinggi dari masyarakat di sana. Perusahaan ini
dengan cepat terkenal dan dipercaya di kota dari negara ini.
Pada tahun 1998 terjadi krisis yang membuat perusahaan
ini mengalami sedikit perlambatan dalam perkembangannya,
namun tidak sampai pada tahap merugi. Melihat peluang
kejatuhan ekonomi pada beberapa Negara di ASEAN, Harmony
justru dengan berani membuka usahanya di Thailand dan
Malaysia. Alasannya adalah karena pada saat krisis tersebut
berlangsung, Thailand mempunyai stabilitas pertahanan dan
keamanan yang baik, sehingga iklim investasi menunjang dalam
pengembangan bisnis. Untuk Malaysia sendiri, mereka tidak
terkenal imbas krisis ekonomi yang terjadi dan mereka masih
bisa mempertahankan ekonominya tetap stabil.
Sambutan yang baik pun datang dari kalangan yang
menjadi segmentasi produk di kedua negara tersebut. Hal ini
disebabkan karena banyaknya permintaan konsumen dari
Thailand dan Malaysia yang menginginkan Harmony Furniture di
buka di negaranya, sehingga mereka tidak perlu lagi memesan
ke Singapura.
Sampai pada tahun 2005, Harmony kemudian masuk ke
Brunei Darussalam dengan konsumen pertama adalah Sultan
Brunei. Perkembangan kemudian berada pada pembukaan gerai
di negara-negara yang telah dimasuki dan Singapura tetap
menjadi pusat untuk showroom produk ini. Harmony tidak lupa
memanfaatkan web booming untuk mengembangkan pemasaran
mereka dan memulai penjualan mayanya pada tahun 2007.
Dengan inovasi produk dan kualitas yang menjadi andalan
perusahaan ini, Harmony Furniture dengan cepat menjadi besar
dan memiliki banyak cabang. Tepat 15 tahun mereka ke luar dari
kandang untuk merantau di negara lain, produk ini masuk dan
dipasarkan ke dalam rumahnya sendiri yaitu Indonesia. Produk
ini dengan dalam waktu singkat memperoleh penjualan yang
pesat, karena karakter masyarakat Indonesia yang menyukai dan
lebih bangga memakai produk luar negeri. Jakarta, Bandung,
Surabaya, Bali, dan Medan menjadi lima kota yang langsung
memiliki gerai Harmony pada tahun itu. Selanjutnya Jakarta
direncanakan akan memiliki Showroom tersendiri seperti di
Singapura.
Tidak terhenti sampai di sini, Harmony Furniture
mempunyai serangkaian rencana yang salah satunya adalah
melebarkan sayap ke negara-negara di Eropa, Asia Pasifik, dan
Timur Tengah. Alasannya selain untuk pengembangan pasar,
juga untuk pengembangan teknologi yang sedang dikembangkan
Harmony Furniture dalam bahan baku.
Harmony Furniture
Harmony berasal dari Bahasa Inggris yang berarti
keselarasan antara satu hal dengan hal lain yang menimbulkan
kesan suatu kesatuan yang menyeluruh, sehingga tidak terdapat
ketimpangan. Hal tersebut memang menjadi dasar dalam setiap
furniture yang kami produksi. Semua furniture kami akan
harmonis dengar berbagai jenis rumah yang moderen dan
minimalis. Ditunjang dengan tema yang kami usung, yaitu “An
Inner Life” yang berarti sebuah hidup sejati, keharmonisan yang
terjalin antara kehidupan manusia dengan alam yang merupakan
bahan baku produksi yaitu kayu.
An Inner Life
Dengan mengusung tema ”An Inner Life” yang berarti sebuah
hidup yang sejati, kami selalu mengusahakan kehidupan yang
harmonis antara manusia dengan alam.
Visi dan Misi
Visi dari Harmony Furniture adalah menjadi perusahaan
furniture modern berbahan kayu yang unggul dan terkemuka di
dunia, khususnya di kawasan ASEAN.
Sedangkan misi perusahaan kami adalah memproduksi furniture
modern berbahan kayu yang sesuai dengan kebutuhan dan
keinginan konsumen, menawarkan kualitas kayu terbaik dengan
perpaduan desain yang elegan, serta menjadi perusahaan
furniture yang peka terhadap lingkungan.
Furniture Kami
Kami selalu percaya bahwa kami adalah perusahaan yang
menawarkan produk furniture dengan kualitas terbaik, baik itu
dinilai dari bahan baku maupun desain. Kayu yang digunakan
adalah kayu pinus berjenis merkusii yang merupakan kualitas
kayu pinus no.1 dan berasal dari hutan kami yang terdapat di
daerah Mandailing Natal, Sumatera Utara. Kelebihan kayu pinus
jenis ini adalah ……… Hal-hal yang terkait dengan desain kami
percayakan kepada tim desainer yang terdiri dari desainer-
desainer interior terbaik di Indonesia. Tim desainer ini sangat
menguasai desain furniture bergaya minimalis dan moderen.
Showroom dan Gerai
Harmony Furniture membuka showroom dan gerainya di 3
negara, yaitu Singapura, Malaysia, dan Thailand. Setiap negara
mempunyai satu showroom dan beberapa gerai. Di Singapura
terdapat lima gerai, Malaysia mempunyai delapan gerai,
sedangkan di Thailand terdapat tiga gerai.
Information
Alamat Perusahaan : Jalan Dadap Perancis 5
Jakarta, Indonesia
Telepon : (021) 5218899
Alamat Show Room : Plaza Singapura
Orchard Road
(65) 63329298
Website : www.harmonyfurniture.com
BAB I
Environmental Scaning
PESTLE
1. Politik
Dalam kehidupan ini sistem politik sangat mempengaruhi kehidupan dan pola
pikir orang-orang di setiap negara, begitu juga dengan Indonesia. Sistem politik dunia
dan negara juga sangat berpengaruh terhadap Harmony Furniture seperti :
Perang
Peperangan yang terjadi di juga berdampak pada Harmony Furniture karena
berpengaruh terhadap pertahanan keamanannegara. Peperangan yang terjadi dapat
merubah pola pikir para pejabat pemerintah sehingga mempengaruhi rakyat secara
perlahan terhadap pembelian suatu produk (furniture.
2. Ekonomi
Sistem perekonomian adalah sistem yang digunakan oleh suatu negara untuk
mengalokasikan sumber daya yang dimilikinya baik kepada individu maupun
organisasi di negara tersebut. Perekonomian merupakan faktor penting yang sangat
berpengaruh terhadap kelancaran kehidupan manusia. Hal ini mempengaruhi seluruh
aspek dan bidang kehidupan.
Dalam melancarkan usahanya, perekonomian dunia sangan berpengaruh
terhadap suatu setiap perusahaan, tidak terkecuali Harmony Furniture. Bererapa
kegiatan ekonomi yang mempengaruhi jalannya perusahaan ini antara lain :
Nilai Kurs
Nilai tukar mata uang sering sekali disebut dengan nama lain Kurs. Kurs
merupakan harga sebuah mata uang dari suatu negara yang diukur atau dinyatakan
dalam mata uang lainnya. Nilai kurs suatu negara dipengaruhi oleh perekonomian
dunia. Apabila terjadi suatu kasus/masalah yang menyebabkan kerugian banyak
negara di dunia, maka terjadi perubahan nilai kurs secara drastis. Penurunan kurs
mata uang dapat berakibat fatal karena mempengaruhi keseluruhan biaya kegiatan
produksi Harmony Furniture. Pelakasnaan kegiatan produksi Harmony Furniture
sangat bergantung pada nilai kurs dunia karena membutuhkan bahan baku dan
bahan pelengkap lainnya (seperti besi, mur, lem jayu dll). Dalam pencapaian
bahan-bahan tersebut, Harmony Furniture harus mendapatkannya dari beberapa
suplier. Penetapan harga bahan-bahan baku tersebut dipengaruhi oleh kurs dunia.
Jika mengalami kenaikan nilai maka Harmony Furniture akan mengeluarkan
sejumlah uang yang relatif tinggi yang berdampak pada biaya pengeluaran
perusahaan.
Harga Minyak
Jika harga minyak dunia di pasaran naik maka mempengaruhi kegiatan
produksi Harmony Furniture karena naiknya harga minyak dunia ini akan
berpengaruh pada nilai kurs mata uang negara dan membuat suatu negara lebih
berhati-hati untuk mengimpor minyak ke Indonesia yang dapat mempengaruhi
subsidi negara. Harmony Furniture juga membutuhkan bahan berupa minyak
sebagai pelumas untuk pembuatan alat-alat perabotan sepeti mur, gagang pintu
lemari, dll
Krisis global
Kondisi krisis finansial global belakangan ini berdampak langsung pada
seluruh negara. Krisis global merupakan hal mendasar yang mempengaruhi nilai
kurs dunia. Jika terjadi krisis global di dunia maka seluruh aspek kehidupan juga
akan berpengaruh khususnya di bidang perekonomian. Seperti peristiwa krisis
global pada tahun 1998 yang sangat berpengaruh terhadap naiknya suatu harga
pada setiap produk. Jika setiap barang mengalami penaikan maka hal ini
berpengaruh juga terhadap perusahaan yang membutuhkan bahan baku dan bahan
pendukung lainnya. Kenaikan nilai kurs akan berdampak pada biaya produksi
yang semakin meningkat.
Pajak
Pajak adalah iuran wajib yang dibayarkan kepada negara yang digunakan
sebagai kas negara berdasarkan undang-undang. Pajak mempunyai peranan
penting dalam kehidupan bernegara khususnya di dalam pelaksanaan
pembangunan Pajak diberlakukan untuk setiap jenis produk yang dihasilkan.
Hukum mengenai perpajakan di Indonesia sangat berpengaruh terhadap
Harmoni Furniture. Hukum tersebut disesuaikan dengan perekonomian yang
terjadi di Indonesia itu sendiri. Oleh karena itu, hukum perpajakan di Indonesia
tidak pernah sama karena selalu mengikuti pergerakan perekonomian yang ada.
Sistem perpajakan di Indonesia telah diatur dalam Undang-undang no. 28 tahun
2007 . Dalam undang-undang pada pasal 1 point 4 mengatur mengenai perpajakan
dalam suatu perusahaan yang berisi tentang “Pengusaha adalah orang pribadi atau
badan dalam bentuk apa pun yang dalam kegiatan usaha atau pekerjaannya
menghasilkan barang, mengimpor barang, mengekspor barang, melakukan usaha
perdagangan, memanfaatkan barang tidak berwujud dari luar daerah pabean,
melakukan usaha jasa, atau memanfaatkan jasa dari luar daerah pabean”. Oleh
karena itu Harmony Furniture dan perusahaan lainnya berkewajiban untuk
membayar pajak sesuai dengan produk yang dihasilkan.
Bea Cukai
adalah sistem yang mengatur mengenai segala sesuatu yang terkait dengan
pengawasan atas lalu lintas barang antar negara.
Harmony Furniture mendistribusikan produk ke luar negeri. Hal ini berkaitan
langsung dengan bea cukai yang diberikan terhadap penyaluran produk tersebut.
Pelaksanaan bea cukai terhadap suatu produk diatur Peraturan Menteri Keuangan
No. 232/PMK. 04/2009 tentang Kawasan Pelayanan Pabean terpadu. Pemberian
bea cukai tersut telah diatur pada pasal 1 ayat 1 yang berisi tentang “Kawasan
Pabean adalah kawasan dengan batas-batas tertentu di Pelabuhan Laut, Bandar
Udara, atau Tempat Lain yang ditetapkan untuk lalu lintas barang yang
sepenuhnya berada di bawah pengawasan Direktorat Jenderal Bea dan Cukai”.
Oleh karena itu pendistribusian produk Harmony Furniture akan dibebankan harga
bea cukai yang sesuai.
Harga komoditas pinus
Bursa komoditi merupakan tempat pertemuan antara permintaan dan
penawaran komoditas dan derivatifnya. Pihak penjual dan pihak pembeli barang-
barang komoditas bertemu di bursa tersebut. Saat ini, harga komoditas kayu di
pasaran lokal merangkak naik sejak akhir tahun. Kenaikan ini akan berdampak
pada biaya produksi Harmony Furniture yang berimbas pada harga jual di tingkat
konsumen. Kenaikan harga ini tidak serta merta menurunkan jumlah pemesanan
mengingat kebutuhan furniture jelas akan selalu dicari. Apalagi, perkembangan
perumahan dalam dan luar negeri terus menjamur dan mendorong pembangunan
atau renovasi rumah.
3. Sosial
Negara Indonesia kaya memiliki banyak budaya dan kehidupan sosial yang
berbeda antarsuku. Hal ini yang membuat Indonesia unik dari negara lainnya.
Sebelum menghasilkan produk, Harmony Furniture melakukan riset mengenai
kebudayaan khas negara ASEAN. Dalam hal ini, perusahaan Harmony Furniture
mengeneralisasikan kehidupan sosial dan budaya Indonesia yang memiliki
kesamaan dengan negara ASEAN mempunyai ciri khas yang lebih menyukai
produk yang berukuran kecil dan berdesign simple. Oleh karena itu kesimpulan
hasil riset ini menginspirasikan Harmony Furniture untuk menghasilkan produk
yang sesuai selera orang ASEAN sehingga berdampak pada keputusan Purchase
Decision.
4. Teknologi
Produk yang dihasilkan Harmony Furniture menggunakan teknologi yang
sudah terstandarisasi sesuai dengan prosedur internasional , artinya selain
dikerjakan langsung oleh pengrajin kayu sesuai dengan desain yang sudah
dirancang oleh desainer yang profesional. Kegiatan produsi Harmony Furniture
berhubungan langsung dalam kegiatan Resource and Development bahan baku
baru. Sumber daya dan pengembangan bahan baku baru ini menggunakan
teknologi canggih untuk menghasilkan produk yang berkualitas baik. Selain itu,
perusahaan memiliki kebijakan untuk mencegah sisa limbah industri. Kegiatan
tersebut di-suport dengan kegiatan recycle produk yang menggunakan teknologi
canggih agar dapat menjaga kelestarian lingkungan sekitar.
5. Legal
Setiap negara memiliki suatu aturan yang jelas untuk mengatur jalannya
kehidupan di negara itu sendiri. Peraturan yang disahkan oleh pejabat yang
bertanggungjawab untuk membuat aturan tersebut menimbang secara matang
sehingga jika ad orang yang melanggarnya akan dikenakan sanksi yang sesuai
dengan perbuatannya.
Sistem verifikasi Legalitas kayu
Dalam melakukan kegiatan perusahaan, bahan utama dalam pembuatan
perabotan yang diproduksi Harmony Furniture menggunakan kayu. Kayu
merupakan barang langka dan dilindungi karena jumlahnya di Indonesia sangat
terbatas. Harmony Furniture melakukan sistem verifikasi legalitas kayu untuk
melancarkan sistem produksinya.
Dasar hukum yang mengatur standar verifikasi Legalitas kayu yaitu :
1. Peraturan Menteri Kehutanan Nomor P.38/Menhut-II/2009
2. Peraturan Direktur Jenderal Bina Produksi Kehutanan Nomor P.6/VI-
Set/2009
3. Peraturan Direktur Jenderal Bina Produksi Kehutanan Nomor P.2/VI-
BPPHP/2010
Harmony Furniture melakukan usaha untuk mendapatkan surat legalitas kayu
tersebut. Sertifikat Legalitas Kayu (SLK) adalah surat keterangan yang diberikan
kepada pemegang izin atau pemilik hutan hak yang menyatakan bahwa pemegang izin
atau pemilik hutan hak telah mengikuti standard legalitas kayu (legal compliance)
dalam memperoleh hasil hutan kayu (Permenhut No. P.38/Menhut-II/2009 Pasal 1
Ayat 12). SLK diterbitkan oleh Lembaga Penilai dan Verifikasi Independen (LP&VI)
yang telah diakreditasi oleh Komite Akreditasi Nasional (KAN). Untuk mendapatkan
SLK tersebut, perusahaan Harmony Furniture harus melakukan verifikasi dengan
memenuhi beberapa syarat dan tahap yang harus diikuti.
Ilegal Logging
Di Indonesia marak sekali mengenai kasus Ilegal Logging. Kasus ilegal
logging ini merugikan negara yang berimbas pada pengurangan devisa negara.
Harmony Furniture menghindari ilegal logging karena akan dikenai sanksi yang
setimpal jika perusahaan melakukan kegiatan ini. Bila perusahaan ini membutuhkan
kayu maka setelah menebang kayu tersebut dilakukan penanaman kembali agar tidak
kekurangan kayu dalam pemproduksian produk perusahaan dan berefek pada negara
Indonesia yang dapat mecegah terjadinya global warming lebih dini.
Beberapa peraturan pemerintah yang berkaitan dengan illegal logging antara
lain :
1. Pasal 50 Ayat (3) huruf e Undang-Undang Nomor 41 Tahun 1999
menyebutkan, “setiap orang dilarang: menebang pohon atau memanen atau
memungut hasil hutan di dalam hutan tanpa memiliki hak atau izin dari
pejabat yang berwenang”;
2. Pasal 50 Ayat (3) huruf f UUK menyebutkan, “setiap orang dilarang:
menerima, membeli atau menjual, menerima tukar, menerima titipan,
menyimpan, atau memiliki hasil hutan yang diketahui atau patut diduga
berasal dari kawasan yang diambil atau dipungut secara tidak sah”;
3. Pasal 50 Ayat (3) huruf h UUK menyebutkan: “setiap orang dilarang:
mengangkut, menguasai, atau memiliki hasil hutan yang tidak dilengkapi
bersama-sama dengan surat keterangan sahnya hasil hutan”.
Usaha yang dilakukan selain bekerja sama dengan supplier perusahaan kayu di
Indonesia, Harmony Furniture juga memiliki lahan berupa hutan (pinus) yang mereka
pelihara sendiri. Hutan pinus yang perusahaan miliki berada di kabupaten Mandailing
Natal, Sumatera Utara. Tanaman pinus akan aman ditanam pada daerah yang
memiliki curah hujan >2000mm/tahun. Sementara pada daerah yang memiliki curah
hujan 1500-2000 disarankan melakukan pencampuran dengan jenis tanaman lainnya
yang mempunyain evapotranspirasi lebih rendah seperti Puspa atau Agais.
Spesies yang cocok untuk di tanam di pegunungan Sumatera Utara berupa
pinus merkusii yang berukuran menengah sampai besar dan mencapai 25-45 meter
(82-148 kaki) tinggi dan dengan diameter batang hingga 1 meter (3.3 kaki). Kulit
kayu bewarna oranye-merah dan tebal. Hal ini yang mendasari alasan dalam
pemilihan jenis pinus yang digunakan dalam kegiatan produksi.
UU Lingkungan hidup
Pohon sangat dibutuhkan semua orang karena menghasilkan oksigen yang
dibutuhkan manusia untuk bernafas. Dalam kehidupan sehari-hari, pohon ini lah yang
membantu kelancaran kehidupan. Harmony Furniture sangat menjaga lingkungan
hidup di Indonesia. Setiap orang, organisasi ataupun perusahaan memiliki kewajiban
untuk menjaga lingkungan hidup seperti yang diatur dalam Undang-Undang Republik
Indonesia no. 32 tahun 2009.
6. Enviroment
Dalam industri ini, kegiatan produksi berkaitan langsung dengan lingkungan
alam. Di Indonesia setiap orang memiliki kewajiban untuk menjaga dan memelihara
lingkungan. Pelaksanaan proses produksi Harmony Furniture bekaitan langsung
dengan alam. Perusahaan berusaha keras untuk menjaga dan memelihara alam dalam
kelangsungan hidup sehari-hari. Beberapa cara yang dilakukan Harmony Furniture
antara lain berupa:
Reboisasi
adalah usaha penanaman kembali hutan yang telah ditebang (tandus, gundul).
Adapun alasan yang dilakukan Harmony Furniture berguna untuk meningkatkan
kualitas kehidupan manusia dengan menyerap polusi dan debu dari udara, mencegah
pemanasan global dan bermanfaat untuk mendapatkan bahan baku pembuatan produk.
Kegiatan reboisasi ini diatur dalam Peraturan Pemerintah Republik Indonesia No. 35
tahun 2002.
Recycled product
Untuk menjaga kelestarian lingkungan, Harmony Furniture juga melakukan
pemanfaatan ulang bahan baku. Kegiatan ini dikenal dengan nama daur ulang. Daur
ulang merupakan suatu proses untuk pemanfaatan kembali terhadap barang bekas
untuk dijadikan hal yang lebih berguna lagi. Fungsi daur ulang antara lain mengurangi
penggunaan energi, mengurangi polusi, kerusakan lahan, dll. Kegiatan daur ulang ini
sangat didukung pemerintah. Sebaiknya suatu perusahaan memiliki kewajiban untuk
melakukan kegiatan ini agar lingkungan sekitar dapat terpelihara dengan baik sehngga
tidaj melimbulkan limbah. Proses daur ulang telah diatur pemerindah dalam Peraturan
Pemerintah No. 32 tahun 2009.
Bencana alam
Bencana alam yang terjadi di seluruh dunia akan memperngaruhi sistem politik di
suatu negara seperti yang terjadi di Jepang. Becanda ini berdampak drastis karena
mempengaruhi sistem keamanan negara. Harmony Furniture mengimpor barang-
barang produksi ke luar negeri sehingga mempengaruhi juga terhadap keamanan
pendistribusian produk tersebut.
PORTER
1. Pesaing
Jumlah Pesaing
Jumlah pesaing di industri furniture sangat banyak, karena furniture merupakan
kebutuhan sekunder. Jumlah pemain lama maupun baru relatif banyak. Dalam industri
ini kisaran modal para pemain terdiri dari modal rendah sampai modal yang tinggi.
Pesaing di Negara Singapura pesaingnya adalah Singapore Furniture Industri
Council karena
Pertumbuhan pasar
Pertumbuhan pasar dipengaruhi oleh pertumbuhan jumlah penduduk, karena
kondisi perekonomian di Asia Tenggara cukup baik. Hal ini mendukung pertumbuhan
segment pasar di kawasan ASEAN ,karena semakin pertumbuhan perekonomian
semakin tinggi daya beli masyarakat. Industri furniture sendiri menyebabkan
konsumen mendapatkan pilihan yang lebih banyak untuk membeli suatu produk
furniture.
Biaya produksi dalam industri
Biaya produksi dalam industri relative besar , karena persedian bahan baku yang
semakin sedikit dan membutuhkan waktu lama untuk mendapatkannya, sehingga di
industry furniture sendiri akan menimbulkan persaingan biaya produksi yang lebih
rendah dari pesaing.
Strategi ke luar negri dan pnegembangan produk
Pembukaan Showroom pertama di Singapura bertujuan untuk menciptakan brand
positioning di masyarakat , karena masyarakat lebih tertarik dengn produk buatan luar
negri dibandingkan produk Negara asal, karena masyarakat pada umumnya
menganggapa yang lahir berasal dari luar negri merupakan produk yang berkualitas
dan ternama.
2. Ancaman Pemain Baru
Kekuatan Modal pemain baru besar
Untuk Berkecimpung dalam usaha furniture para pemain baru harus mempunyai
modal yang besar dan strategi yang kuat membangun awareness konsumen. Harus
mencari mencari keunikan dan kelebihan yang akan ditonjolkan dalam usaha furniture
yang akan dijalankan. Butuh strategi yang kuat untuk menciptakan brand activation
di tengah-tengah pemain lama yang sudah dikenal dan memiliki brand activation
yang kuat seperti Harmony Furniture , SFIC, dan Equaly Furniture.
Segementasi Pasar
Untuk perusahaan furniutire baru sulit untuk bersaing dengan pemain lama
karena jumlah market size nya kecil . Selain itu, segment pasar ini membutuhkan
biaya marketing yang tidak sedikit.
3. Ancaman Bahan Pengganti
Bahan Baku Pengganti
Yang dimaksud dengan ancaman barang pengganti itu seperti plastic, rotan kayu
serbuk dll. Jika bahan baku pengganti digunakan dalam furniture maka konsumen
akan berfikir dua kali untuk membeli dan memilih produk tersebut. Bagi para
konsumen yang telah memilih Harmony Furniture alasannya karena Produk ini
menggunakan bahan baku dari kayu jati, seperti yang diketahui kayu jati mempunyai
kualitas yang tinggi, tahan lama dan kuat dibandingkan bahan baku lainnya.
Khususnya untuk pesaing yang menggunkan bahan pengganti kayu serbuk, karena
biaya produksi lebih dan mencakup semua segment.
Kesesuaian dengan fungsi
Secara Fungsional beberapa bahan pengganti kurang cocok untuk menjadi
produk furniture dalam satu ruangan. Contohnyakuri ruang tamu tidak mungkin
menggunkan bahan baku kayu serbuk.
4. Daya Tawar Pembeli
Faktor yang mempengaruhi
o Jumlah pesaing sejenis dan tidak sejenis
Karena semakin banyak pesaing makin tinggi daya tawar pembeli untuk produk
furniture sendiri , pesaingnya sanagt banyak sehingga untuk mengurangi daya tawar
pembeli adalah dengan meningkatan kuliatas yang lebih baik.
o Jumlah Pembeli
Karena segement yang terbatas maka jumlah pembeliannya kecil,ini berarti daya
tawar pembelian semakin tinggi.
5. Daya Tawar Pemasok
Faktor yang mempengaruhi
Jumlah Supplier bahan baku utama dan penunjang terutama kayu , semakin
banyak pemasok kayu semakin kurang daya tawar pemasok , namun apabila pemasok
memonopoli pasar maka daya tawarnya menjadi tinggi. Untuk kayu sendiri Harmony
Furniture sudah memilki hutan produksi sendiri sehingga daya tawar pemasok kayu
tidak ada.
SWOT
Strength :
1. Menggunakan teknologi sesuai dengan standard Internasional dalam
proses produksinya.
Harmony Furniture adalah produk meubel yang diproduksi dengan selain
dikerjakan dengan handmade juga menggunakan teknologi yang sudah
terstandarisasi sesuai dengan prosedur internasional , seperti mesin panel saw,
mesin radial arm saw, mesin potong memanjang (Altendof), mesin router,
hand bor, mesin horizontal bor, mesin vertical bor, multi bor, soft forming,
mesin edging dan peralatannya lainnya. Mesin – mesin furniture tersebut
sebagian besar impor dari Eropa (Italia, dan Jerman) dan Cina.
2. Memiliki desain produk yang simpel dan eco-friendly
Dari segi desain produk dari Harmony Furniture ini menganut gaya yang
simpel dan eco-friendly. Untuk pada edisi tertentu Harmony Furniture
menggunakan bahan-bahan yang daur ulang seperti barang meubel yang bekas
diambil kayunya yang masih bagus untuk diolah lagi menjadi barang yang
baru. Ini agar membuktikan kepada publik bahwa tidak semua produk
furniture menghabiskan kayu dari hutan.
3. Produknya Ekskusif
Harmony Furniture juga bersifat eksklusif karena pada setiap edisinya
diproduksi dengan jumlah terbatas karena biasanya konsumen lebih tertantang
untuk mendapatkan barang yang jumlah produksinya terbatas sehingga
mereka mempunyai kepuasan tersendiri.
4. Berhubungan erat dengan gaya hidup yang terkini
Pasar dari Harmony Furniture juga membidik pada orang-orang yang peduli
dengan lingkungan dan gaya hidupnya tinggi, maksudnya memiliki sense of
art yang kuat dan ekonominya termasuk tingkat menengah atas dan atas
karena harga yang dikenakan setiap produknya juga mahal dan disesuaikan
pula dengan tingkat daya beli masyarakat di setiap lokal negara yang dituju.
5. Sudah memiliki brand kuat
Harmony Furniture sudah lama terjun ke pasar dunia furniture di kawasan
Asia Tenggara sekita 13 tahun. Waktu yang cukup lama untuk menanamkan
brand dalam pikiran masyarakat, sehingga brand Harmony sudah banyak yang
mengenali.
6. Memiliki modal yang kuat
Harmony Furniture memiliki investor yang kuat dalam hal investasi sehingga
Harmony Furniture tidak mengalami hambatan dalam bisnis ini dan senantiasa
melakukan inovasi untuk bisnisnya.
7. Memiliki jaringan supply chain untuk bahan baku (kayu)
Untuk bahan baku utama pada produk Harmony adalah kayu pinus. Kayu
pinus ini didapatkan dari dalam negeri, karena di negara Indonesia lebih
potensial untuk bertumbuhnya pohon pinus dengan baik. Sementara bahan
pendukung sperti aluminium, stainles steel ataupun kaca didapatkan dari
negara Malaysia, Thailand juga Singapore yang memiliki kulaitas yang super.
Weakness :
1. Harga jual yang mahal
Kelemahan pada Harmony Furniture salah satunya adalah harganya yang
mahal. Harga yang mahal dikarenakan biaya produksi yang tinggi karena
jumlah yang diproduksi terbatas dan juga karena bahan baku yang susah
didapatkan seperti kayu jati yang sudah layak tebang dan tentu saja harganya
mahal.
2. Belum ada menggunakan bahan pengganti kayu
Harmony Furniture sejauh ini belum melakukan inovasi untuk mengurangi
penggunaan kayu dengan bahan baku alternatif yang non kayu.
3. Proses produksi yang lama
Kelemahan lainnya juga ada pada proses produksi yang lama karena bahan
bakunya juga semakin susah didapatkan. Untuk pengembangan produknya
masih belum maksimal serta jumlah produk dalam katalognya belum terlalu
banyak. Sehingga membuat konsumen harus bersabar untuk menunggu produk
baru dari Harmony Furniture.
4. Biaya investasi yang mahal
Selain itu harga yang mahal juga disesuaikan dengan desain yang berkelas dari
tiap produknya. Oleh karena itu biaya untuk investasi yang dibutuhkan juga
besar jumlahnya untuk membeli alat-alat produksi yang canggih, bahan baku,
sampai pembangunan gerai untuk menjual produk Harmony.
Opportunities :
Peluang yang dimanfaatkan oleh Harmony Furniture adalah marketplace yang mana
negara-negaranya masih memiliki kebudayaan yang hampir sama dengan Indonesia,
yaitu di negara Asia Tenggara. Jadi mudah untuk mengenali karakter dari konsumen
di tiap negara. Sehingga Harmony Furniture bisa mudah memasuki pasar dunia
meubel dengan menggunakan basis International Strategy. Selain itu di ASEAN juga
sudah menganut pasar bebas sehingga memudahkan dalam hal ekspor dan bea masuk
ke tiap negara untuk mengurangi biaya yang harus dikeluarkan.
Threat :
Ancaman-ancaman yang bisa menghambat kelangsungan hidup Harmony
Furniture datang dari :
1. Isu Lingkungan
Kelangsungan hidup perusahaan meubel tentu saja bergantung pada alam sebagai
penyedia sumber daya alam yang bisa diolah menjadi bahan baku untuk produksi
meubel. Apabila kondisi alam semakin memburuk, perusahaan meubel akan
banyak yang gulung tikar karena bahan baku semakin susah didapatkan dan butuh
waktu lama untuk me-recovery hutan untuk menghasilkan bahan baku yang baru.
2. Regulasi tiap negara yang berbeda
Adanya beberapa negara yang mempunyai peraturan untuk masalah ekspor barang
furniture, yaitu tarif dan non tarif (Non Tariff Barrier) di beberapa negara tujuan
ekspor, antara lain adanya tuntutan sertifikasi ekolabel untuk barang furniture
tersebut.
3. Dominasi pasar furniture
Dalam industri furniture yang sudah internasional, produk dari Amerika Serikat
Cina, Italia dan Jerman masih menjadi produsen yang kuat di dunia. Hal ini bisa
menjadi ancaman bagi Harmony Furniture mengingat dimana perusahaan ini
masih baru di pasar furniture internasional, Harmony harus siap untuk bersaing
dengan brand yang sudah terkenal di telinga masyarakat dan mendominasi pasar
furniture dunia seperti IKEA, Herman Miller, Maithlan-Smith, Gervasoni, dll.
BAB II
STRATEGY FORMULATION
1. Corporate Stratey
Directional Strategy merupakan strategi dalam mengembangkan suatu usaha
perusahaan. Harmony Furniture mengembangkan usahanya dengan cara :
Concentration
Pengembangan usaha yang dilakukan oleh Harmony Furniture adalah dengan
cara vertical integration. Alasan menggunakan strategi ini disebabkan
perusahaan telah memiliki jaringan supplier sendiri. Bahan baku dasar berupa
pinus dapat dipenuhi kebutuhannya melalui hutan produksi di Sumatera Utara.
Sedangkan bahan baku lainnya masih menggunakan supplier lain untuk
menyediakannya,seperti cat dan mur.
Jalur distribusi juga dimiliki oleh perusahaan. Pembukaan show room dan
gerai membuat perusahaan mendistribusikan produknya sendiri ke pasaran.
Pemilihan strategi ini adalah untuk menghemat biaya perusahaan.
Diversification
Perusahaan hanya akan fokus pada produk-produk furniture dan tidak
mengembangkan produk lainnya. Selain itu,Harmony Furniture tidak memiliki
perusahaan lain yang bergerak dibidang lainnya. Dengan kata lain,Harmony
Furniture adalah perusahaan yang concentric.
2. Business Strategy
Bisnis Strategi yang akan digunakan oleh Harmony Furniture menggunakan
dua alat analisis yaitu :
Ansoff Matrix
Dengan menggunakan analisis ini perusahaan akan menggunakan strategi
pengembangan produk baru. Hal ini dikarenakan produk ini baru sedangkan
pasar sudah ada. Sehingga perusahaan harus melakukan inovasi baru agar
target pasar tertarik untuk membeli produk Harmony Furniture. Hal ini
dilakukan dengan cara rutin mengeluarkan produk baru dengan desain yang
baru.
Porter Generic Strategies
Harmony Furniture mengembangkan produk yang unik dengan pasar yang
spesifik,dengan demikian Harmony Furniture akan menggunakan Focus
Strategy, Harmony akan fokus pada satu pasar dan mengembangkan
produknya dengan kualitas yang terbaik.
3. Functional Strategy
Finance Strategy
Perusahaan berusaha untuk mengurangi biaya produksi dan distribusi sehingga
akan menghemat pengeluran perusahaan. Perusahaan telah memiliki hutan
produksi,pabrik,dan tanah untuk ditanami pohon kembali. Dengan asset yang
banyak perusahaan ini memiliki kekuatan finansial yang kuat.
Human Resource Strategy
Strategi sumber daya manusia adalah meningkatkan kemampuan manusia di
dalam perusahaan,tujuannya adalah efisiensi. Perusahaan akan mendidik dan
melatih karyawan yang sudah ada untuk mengisi kursi pemimpin yang ada di
divisi mereka. Perusahaan juga hanya akan menerima karyawan baru dengan
spesifikasi yang dikeluarkan perusahaan.
Operational Strategy
Produk akan diproduksi di Indonesia dan diekspor ke Negara di mana gerai
dan Showroom berada. Tujuannya adalah untuk menjaga kualitas produk dan
bahan baku. Perusahaan juga mengembangkan sistem quality control yang
ketat ke setiap produknya.
Harmony Furniture mengembangkan Supply Chain Management agar produk
dapat jadi tepat waktu sesuai dengan batas waktu produksi.
Marketing Strategy
Strategi pemasaran yang dikembangkan adalah dengan membuat showroom
tersendiri dan menggunakan media lainnya. Untuk bahasan ini akan
dijabarkan lebih lengkap pada bab selanjutnya.
STP
Segmentation :
adalah upaya membagi pasar menjadi sejumlah kelompok berdasarkan
variable-variabel seperti usia, gender, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga,
pendapatan, pekerjaann, pendidikan, agama, ras dan kebangsaan.
Sebelum menghasilkan produk, perusahaan telah menganalisis segmen pasar
secara menyeleluruh. Kegiatan ini bertujuan untuk memudahkan perusahaan dalam
usaha pencapaian segmentasi produk. Segmentasi tersebut berupa :
Usia pembeli : 25-60 tahun
Life style : mengikuti trend
Status sosial : menengah atas
Jenis kelamin : L/P
Pendapatan : sekitar Rp. 20.000.000,00
Kebangsaan : Negara ASEAN (khusus)
Target :
Harmony Furniture mendistribusikan produk ke negara ASEAN yang
memiliki generalisasi culture seperti Indonesia. Hal ini menjadi target perusahaan
untuk mencapai pasar internasional. Pencapaian target ini
Positioning :
Harmony Furniture telah berdiri sejak tahun 1996 dan telah mencapai pasar
hingga luar negeri. Produk yang dihasilkan memiliki kualitas baik dengan
menggunakan teknologi yang sudah terstandarisasi sesuai dengan prosedur
internasional. Ciri khas yang dttonjokan dalam setiap produk sesuai dengan selera
orang-orang ASEAN yaitu produk minimalis. Setiap harga yang ditawarkan sangat
terjangkau karena kualitas produk yang dapat dibanggakan sehingga tahan lama untuk
digunakan.
BAB III
STRATEGY IMPLEMENTATION
MARKETING STRATEGY
Strategi pemasaran yang digunakan oleh Harmony Furniture adalah lebih fokus ke
Advertising. Furniture merupakan barang yang dibeli dengan cenderung dalam
kuantitas yang rendah karena beberapa faktor dari perilaku konsumen, yaitu
kebutuhan akan barang meubel itu tidak bisa diprediksi dengan pasti kapan waktunya
sehingga Harmony Furniture berusaha untuk fokus memasuki tahap Conditioning
dahulu agar bisa menarik perhatian dulu dari masyarakat tentang produk Harmony.
Promotion Strategy
Kapan waktu yang tepat untuk beriklan :
Harmony merupakan produsen furniture yang sudah lumayan lama terjun ke pasar
internasional sehingga Harmony Furniture sudah memiliki brand awareness yang
lumayan tinggi. Waktu yang tepat untuk beriklan adalah setiap saat. Maksudnya iklan
suatu produk harus selalu berkesinambungan sehingga masyarakat tidak mudah
melupakan produk tersebut. Launching produk baru adalah awal waktu periklanan
yang tepat untuk memperkenalkan produk baru.
Untuk kegiatan Advertising, Harmony Furniture menggunakan beberapa media yaitu :
1. Print Ads
Medianya koran dan majalah
2. TVC
Medianya adalah televisi dan media placementnya di setiap stasiun di
setiap negara dan channel televisi kabel.
3. Katalog
Katalog ini bisa digunakan sebagai model atau contoh barang yang
diproduksi oleh Harmony Furniture. Katalog ini bisa didapatkan di
mall dan gerai Harmony.
4. Media luar ruangan
Seperti billboard atau baligho, agar masyarakat bisa melihat iklan
produk Harmony di man saja bahkan saat mereka sedang di jalan.
Strategi Bersaing
Persaingan dalam hal bisnis merupakan hal yang sudah biasa. Apabila perusahaan
tidak bisa menempatkan perusahaan di posisi yang aman maka bisa saja akan gagal
karena terkalahkan oleh market leader, perusahaan besar yang sudah menguasai pasar.
Untuk bisa menghadapi market leader bagi perusahaan yang baru berkembang sperti
Hamrony Furniture ini perlu membuat strategi untuk memposisikan Perusahaan
Harmony sendiri di antara persaingan di Industri furniture.
Untuk sekarang ini, Hramony masih dalam posisi Challenger dari market leader
seperti IKEA. Dalam hal ini berarti Harmony tidak terlalu menantang atau
menandingi IKEA secara frontal karena Harmony belum memiliki nama yang besar
seperti IKEA. Strategi yang dilakukan bisa dengan cara pengembangan produk baru
agar tidak disamakan dengan market leader dan dengan kegiatan promosi yang
intensitasnya tinggi
MARKETING MIX
1. Produk
Harmony Furniture adalah perusahaan furniture yang menawarkan
berbagai macam kebutuhan furniture yang terbuat dari bahan kayu dengan desain
yang moderen dan minimalis. Kayu yang digunakan adalah kayu dari pohon
pinus berjenis merkussi yang ditanam di hutan milik kami sendiri, yaitu di daerah
Mandailing Natal, Sumatera Utara. Daerah ini adalah daerah yang paling cocok
untuk pengembangan kayu pinus, sehingga dapat menghasilkan kayu dengan
kualitas terbaik.
Furniture yang kami tawarkan dikhususkan dalam satu perangkat atau set, yaitu:
o Dining Room yang terdiri dari dining table, dining arm chair, dining side
chairs, cabinet, curio cabinet, buffet, server, dan sideboard.
o Living Room, yaitu leather sofa, fabric chair, cocktail & coffee table,
media console, entertainment center, end table, lamp table, dan sofa table.
o Bed Room terdiri dari bed, TV armoires, dresser, chest, nightstand,
mirror, dan bachelor chest.
o Kids yaitu kids bedroom furniture, glider rocker, kids accent furniture,
doll houses, baby furniture & crib, bunk bed, child bed, dan classroom
furniture,
o Home Office, yaitu terdiri dari computer desk, executive desk, desk chair,
bookcase, file cabinet.
o Kitchen terdiri dari bakers rack, beverage cooler, kitchen accessories,
kitchen buffet, kitchen cart & island, kitchen stool, microwave cart, wine
rack & wine cooler.
o Home Entertainment termasuk di dalamnya adalah media console,
entertainmen center, wall system, TV armoires, leather recliner, theater
seating, leather sectional, fabric sectional, leather sofa, dan fabric sofa.
Selain itu kamipun menjual berbagai furniture secara terpisah, furniture
tersebut adalah:
o Accent tables
o Benches and seatings
o Blanket racks
o Cedar & hope chests
o Curio cabinets
o Game tables
o Nesting tables
o Other accent pieces
o Ottomans
o Pedestals
o Bookcases
o Closet storage
o Garage cabinets
o Library bookcases
o Magazine racks
o Shoe storage
o Storage bins & boxes
o Storage cabinets
2. Price
Harga yang ditetapkan pada seriap furniture berbeda, tergantung dari
kelengkapannya dalam satu set dan desain dari furniture itu sendiri. Karena kami
menawarkan berbagai jenis paket untuk setiap set furniture.
3. Promotion
o Advertising
Brosur yang berisi informasi penting mengenai berbagai jenis furniture
yang ditawarkan, termasuk model, paket, harga, dan penawaran khusus
yang diberikan pada pelanggan.
Iklan media cetak
Iklan media cetak yang kami gunakan adalah majalah dan surat kabar
yang memiliki tingkat kepembacaan yang tinggi di setiap Negara.
Misalnya majalah dan surat kabar yang terkenal di Singapura adalah
Icon Magazine, Wedding & Travel, Luxury, dan lain-lain.
Treazures magazine, EFE dan MIFF di Malaysia, serta Farang
Magazine, Korat magazine, dan Real Estate Thailand Magazine di
Thailand.
o Direct Marketing
Harmony Furniture mempunyai website resmi perusahaan sebagai sarana
untuk menyediakan informasi yang dibutuhkan oleh pelanggan. Dalam
website ini terdapat berbagai macam produk yang ditawarkan, harga, alamat
showroom dan gerai, serta berbagai navigasi lainnya. Selain itu kami
menyediakan discussion board agar pelanggan dapat berkomunikasi dengan
pelanggan lain dan mereka dapat menyampaikan segala hal tentang produk
dan pelayanan perusahaan.
o Sales Promotion
Free gift
Kami akan memberikan hadiah langsung kepada pelanggan yang
membeli satu sat atau lebih furniture, misalnya untuk pembelian satu set
livingroom furniturem, pelanggan akan mendapatkan karpet sebagai
hadiahnya.
Layanan konsultasi
Konsumen bisa mendapatkan layanan konsultasi dari desainer interior
dan arsitek kami dalam menentukan jenis dan furniture seperti apa yang
cocok dengan keinginan dan kebutuhan konsumen.
Free after sales service
Perusahaan akan memberikan asuransi, yaitu pembebasan biaya
perbaikan jika ada furniture yang rusak atau bermasalah.
o Word of Mouth
Menciptakan citra yang positif adalah salah satu hal yang terpenting bagi
perusahaan. Untuk itu perusahaan harus selalu dapat meningkatkan
kepuasan konsumen dalam setiap pelayanannya. Karena informasi yang
diperoleh atau diketahui oleh konsumen melalui konsumen yang puas
akan membantu meningkatkan citra dan kepercayaan konsumen
terhadap perusahaan, sehinggal hal ini sangat efektif dan efisien dalam
memasarkan produk perusahaan, daripada berpromosi melalui iklan
dengan mengeluarkan biaya yang besar.
4. Place
Singapura:
Showroom : Plaza Singapura
Orchard Road
Tel: (65) 63329298
Gerai : 1. Paragon Shopping Centre
2. Suntec City
3. Marina Centre
4. Paragon Shopping Centre
5. Marina Square
6. Takashimaya S.C.
7. The Heeren Shops
8. Vivo City
Malaysia:
Showroom : Berjaya Times Square
Gerai : 1. Lot 10
2. Pavilion
3. Suria KLCC
4. City Square Shopping Mall
5. Subang Jaya
6. One Utama Shopping Centre
7. Subang Parade
8. Sunway Pyramid
Thailand
Showroom : MBK Center
Gerai : 1. Central World
2. Siam Square
3. Chatuchak market
Seluruh lokasi show room dan gerai Harmony Furniture terletak pada lokasi
pusat perbelanjaan terbesar dan lengkap di masing-masing distrik di Negara tersebut.
Desain ruangan yang untuk show room jauh lebih besar daripada gerai. Desain
ruangannya pun berbeda karena disesuaikan dengan konsep dari masing-masing pusat
perbelanjaan tersebut, namun tetap saja setiap showroom dan gerai menggunakan
desain yang menunjukan ciri khas dari Harmony Furniture.