DIRECCION NACIONAL DE DESARROLLO RURAL SOSTENIBLE

DINADERS

BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO

BID

PROGRAMA DE FOMENTO DE NEGOCIOS RURALES

“PRONEGOCIOS RURALES”

CONTRATO DE PRÉSTAMO No. 1919/BL-HO

Guía Metodológica

para el Ciclo de Gestión de

Planes de Negocio PNS

Tabla de contenido

1 Introducción ........................................................................................................................... 1

2. Presentación de PRONEGOCIOS RURALES ............................................................... 2

Definición de Siglas ............................................................................................................... 3

3. Ciclo de Gestión del Plan de Negocio Sostenible PNS ................................................... 4

3.1. Primera Fase: Identificación, formulación y calificación aprobación de PRN ............ 4

3.2. Segunda Fase. Formulación y calificación de PNS ........................................................... 5

3.3. Tercera Fase. Ejecución, supervisión y pagos de los PNS .............................................. 5

4. Condiciones Técnicas - Financieras – ................................................................................ 7

4.1 Condiciones Financieras ....................................................................................................... 7

4.1.1. Aporte de contrapartida ...................................................................................................... 7

4.1.2. Elegibilidad de inversiones a financiar .............................................................................. 7

4.2. Condiciones Técnicas .......................................................................................................... 8

¿Cómo llegar a un Plan de Negocios Sostenible? ........................................................... 11

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1 Introducción

a presente Guía Metodológica para la presentación de Planes de Negocios Sostenibles (PNS) con fondos del PRONEGOCIOS, tiene el objetivo primordial de facilitar el desarrollo de oportunidades de negocios que puedan presentarse al equipo de PRONEGOCIOS UCP/EG/DINADERS, CEFAR Regional y ser considerada para

potencial financiamiento, bajo las reglas y normas que rigen el Programa. Además tiene un espíritu de ser autodidacta siguiendo los pasos para desarrollar PNS, basado en los procesos del Reglamento Operativo del Programa (ROP) y enfocado a que el PRONEGOCIOS RURALES alcance sus objetivos y resultados.

La Guía muestra que es PRONEGOCIOS, sus modalidades de intervención, su forma operativa y sus áreas prioritarias de intervención. Seguidamente explica claramente las normas y procedimientos, bajo criterios amplios para aplicar a los fondos de financiamiento.

Esta Guía se podrá utilizar como marco de referencia por parte de los Proveedores de Servicios Empresariales Rurales (PSER), instituciones beneficiarias, alcaldías municipales, proyectos de desarrollo, Asociaciones de Productores (AP), interesados en ser beneficiarios de financiamiento de PNS a través del PRONEGOCIOS RURALES.

La DINADERS, a través de la UCP y los CEFAR realizará la promoción del Programa en el campo para dar a conocer, a las instituciones públicas y privadas, asociaciones, grupos de pequeños productores(as) de cualquier sector económico, entre otros potenciales actores y participantes, los componentes del Programa, alcance, objetivos, mecanismos para participar, forma de acceso a los recursos, parámetros de financiamiento, condiciones de participación y resultados esperados.

En caso de requerir mayor información referente al PRONEGOCIOS, consultar en la página

Web de DINADERS: www.dinaders.gob.org, o comunicarse a la Oficina Central de

Tegucigalpa o a las oficinas regionales ubicadas en las ciudades de Danlí, Juticalpa, Tocoa y Brus Laguna.

Ing. Rodolfo Álvarez Unidad Coordinadora de Programa

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2. Presentación de PRONEGOCIOS RURALES Esta Guía es un instrumento para el Programa Fomento de Negocios Rurales “PRONEGOCIOS RURALES”. Para estos propósitos, se elabora este documento de conformidad con lo dispuesto en el Contrato de Préstamo No. 1919/BL-HO firmado el 13 de agosto del 2008 entre el Gobierno de Honduras y El Banco Interamericano de Desarrollo y el Reglamento Operativo del Programa ROP aprobado el 11 de febrero del 2011; por medio del cual se financiará el PRONEGOCIOS. Este instrumento metodológico permanecerá en vigencia durante el período de ejecución de PRONEGOCIOS, donde cualquier modificación, adición o cambio, que se efectúe al mismo, a solicitud de los entes involucrados en la ejecución del Programa, será menester la aprobación por parte de la Coordinación del Programa. Las modificaciones, adiciones o cambios mencionados anteriormente, podrán darse, particularmente cuando en el proceso de ejecución se observe que no se está cumpliendo con el objetivo del Programa, de favorecer a la población meta definida en el mismo, por limitaciones de éste instrumento o por circunstancias particulares que se identifiquen en las áreas geográficas y en la ejecución del PRONEGOCIOS.

El PRONEGOCIOS RURALES se establece en su contexto de ejecución como un Programa no ejecutor directo de las acciones planificadas, sino de actuar como acompañante, coordinador y articulador de dinámicas e iniciativas locales que aseguren que actores involucrados tomen control creciente del proceso de desarrollo, gracias a una participación y aprendizaje progresivo.

PRONEGOCIOS para asegurar las funciones de estructuración y animación del conjunto dispositivo, de la selección de los PSER y de los PNS, del desembolso de los fondos y del control de su uso, se basa en la Unidad Coordinadora de Programa (UCP/EG) en la oficina central en Tegucigalpa, y las cuatro oficinas regionales como Centros de facilitación Regional CEFAR en las ciudades de Juticalpa, Tocoa, Danlí y Brus Laguna para brindar apoyo a las iniciativas locales y zonales.

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Definición de Siglas

DINADERS – Dirección Nacional de Desarrollo Rural Sostenible

UCP – Unidad Coordinadora del Programa

EG – Ente Gestor

CEFAR – Centro de Facilitación Regional

PSER – Prestador de Servicios Empresariales Rurales

AP – Asociación de Productores

ROP – Reglamento Operativo del Programa

PRN – Propuesta de Negocio

PNS – Plan de Negocio Sostenible

SAGSE – Sistema Automatizado de Gestión Seguimiento y Evaluación

BID – Banco Interamericano de Desarrollo

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3. Ciclo de Gestión del Plan de Negocio Sostenible PNS

La metodología de identificación, formulación, evaluación, selección, y ejecución de Planes de

Negocios Sostenibles, tiene tres grandes fases: La primera fase comprende la identificación,

formulación y calificación de PRN; La segunda fase, la formulación y calificación de los PNS, y la

tercera fase, la ejecución de los PNS aprobados.

3.1. Primera Fase: Identificación, formulación y calificación aprobación de PRN

a) El EG/UCP realizará una convocatoria a los PSER calificados, para la presentación de

Propuestas de Negocios PRN, y las PRN que resulten seleccionadas de acuerdo a los criterios

establecidos serán invitadas a formular y posteriormente ejecutar PNS.

b) El PSER registrado, se presentan y retiran la documentación para la formulación de la PRN. El

PSER y la AP firman un Convenio de Alianza Productiva, y con apoyo de personal técnico del

CEFAR, elabora y completa la documentación requerida para su presentación a más tardar en

la fecha y hora indicada en la Convocatoria.

c) El equipo técnico regional de PRONEGOCIOS RURALES (CEFAR/UCP/EG) revisan y

verifican la elegibilidad y potencialidad de la PRN. En caso de ser aceptada, ingresa la PRN en

el Sistema Automatizado de gestión seguimiento y evaluación (SAGSE) y lo remite a las

oficinas centrales de PRONEGOCIOS RURALES (EG/UCP) incorporando la respectiva hoja

de verificación. En caso de ser rechazada, la remiten a los proponentes con las observaciones

causa de su rechazo para su reformulación.

d) La AP y PSER podrán realizar consultas y solicitar aclaraciones sobre el proceso en la página

web y/o en las oficinas regionales de PRONEGOCIOS.

e) En un máximo de 20 días, las PRN remitidas por el CEFAR serán evaluadas por el

EG/UCP/DINADERS de acuerdo con los criterios de elegibilidad y calificación establecidos en

el ROP según Ventanilla A y Ventanilla B. Durante este período de evaluación, el EG/UCP

podrá solicitar subsanaciones al PSER. Las PRN que cumplan con los criterios mínimos de

evaluación de 75%, serán priorizadas de acuerdo a su calificación para ser invitadas a

desarrollarse como PNS hasta cubrir el número total establecidas en el lote de la Convocatoria

en vigencia. El tamaño del lote será especificado en cada una de las Convocatorias de acuerdo

a los recursos disponibles y metas programadas. Se procede a preparar el Acta de Evaluación

con el listado del lote de las PRN aprobadas.

f) La UCP procede a enviar la documentación pertinente para No Objeción del BID al lote de

PRN seleccionadas para formulación de PNS, proceso que debe ser completado en un máximo

de 10 días.

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g) Una vez recibida la No Objeción, la UCP/DINADERS procederá a comunicar los resultados a

todos los participantes a través de medios electrónicos, y/o notificación escrita claramente

verificables. Aquellas PRN calificadas como elegibles que no lograron entrar en el lote, podrán

ser presentadas en el llamado siguiente. El EG incorporará la información en el SAGSE

elaborado para este propósito, el cual puede ser consultado por los interesados.

3.2. Segunda Fase. Formulación y calificación de PNS

a) El EG\UCP procederá con el proceso de contratación de aquellos PSER cuyas PRN hayan

obtenido la No-Objeción del BID y se les haya notificado. El contrato se establece entre el

PSER y DINADERS, estableciéndose los términos de los servicios que el PSER prestará a la

AP durante la formulación del PNS, por la retribución que el PSER percibirá como pago por la

prestación de dichos servicios recibirá un pago del 30% del monto establecido en el contrato

en función de la oferta económica y el restante 70% a la aprobación del producto final por parte

de la EG/UCP/DINADERS.

b) El PSER en coordinación con la AP formula el PNS, utilizando la metodología estandarizada

para la formulación de PNS diseñado por el Programa, pero previo a la firma del Contrato de

Formulación, se brindara capacitación a los PSER de cómo elaborar el PNS. Al finalizar la

formulación el PSER remite tres copias, en versión impresa y electrónica a las oficinas

regionales de PRONEGOCIOS RURALES (CEFAR/UCP/EG) revisan y verifican la

elegibilidad y potencialidad. y lo remite a las oficinas centrales de PRONEGOCIOS

RURALES (EG/UCP) incorporando la respectiva hoja de verificación. En caso de ser

rechazada, la remiten a los proponentes con las observaciones causa de su rechazo para su

reformulación.

c) La programación financiera del PNS deberá incluir todos los costos que contempla la

implementación del mismo (asistencia técnica, capacitación e inversiones) en forma de un Plan

de Hitos y Pagos acordados en donde se especifican hitos o metas intermedias verificables.

d) La evaluación de los PNS se realizará mediante la aplicación de los criterios de elegibilidad y

calificación establecidos en el ROP. Los PNS no aprobados serán regresados a la AP y PSER

para su revisión, ajuste o modificación, quedando constancia en un acta de evaluación sobre las

razones que justifican la no aprobación. Los PNS podrán ser presentados nuevamente al

CEFAR una vez realizados los ajustes.

e) En el caso de los consultores individuales, no podrán ejecutar más de un PNS por lote. Bajo el

esquema de contrato de suma alzada, el EG/UCP/DINADERS definirá el pago al PSER en base

a la propuesta económica que éste presente como parte de la formulación del PNS, así como

por la magnitud y complejidad técnica del PNS.

3.3. Tercera Fase. Ejecución, supervisión y pagos de los PNS

a) Una vez aprobado El PNS y firmado el Contrato para la Ejecución del PNS, la AP y el PSER

comenzarán su ejecución. La programación técnica - financiero del PNS para su seguimiento y

monitoreo deberá incluir todos los costos que contempla la implementación del mismo

(asistencia técnica, inversiones) en forma de un Plan de Hitos y Pagos acordados en el contrato

en donde se especifican hitos verificables.

b) El ciclo de ejecución, supervisión y pagos tiene los pasos siguientes:

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i. El contrato para la ejecución de los PNS, incluirá un pago inicial como anticipo de hasta el

20% del monto total aportado por PRONEGOCIOS RURALES al PNS (el porcentaje

específico dependerá de la programación financiera contenida en el PNS aprobado), contra

presentación de garantía de anticipo.

ii. Una vez recibido el pago inicial, la AP y el PSER proceden a la ejecución del PNS de

acuerdo a los términos especificados en la programación técnica - financiera (Plan de Hitos

y Pagos, y medios de verificación) contenida en el PNS.

iii. Una vez alcanzado cada hito programado en dicho Plan la AP y el PSER se lo comunica al

EG/UCP y solicita su verificación, presentando en las oficinas del CEFAR los medios de

verificación que evidencien el cumplimiento de los hitos para posterior revisión aleatoria

del EG/UCP.

iv. El EG/UCP, en conjunto con el CEFAR, en las oficinas regionales procede a su

verificación, y certifican los resultados de dicha verificación, se ingresan la ejecución del

hito en el SAGSE. El EG solicita a la UCP/DINADERS el pago del monto especificado en

el contrato cuyo cumplimiento haya sido certificado.

v. La UCP/DINADERS procede al pago correspondiente a través del sistema UEPEX-SIAFI.

vi. Estos pasos se repiten hasta que se cumpla la totalidad de los hitos especificados en la

programación técnica - financiera del PNS con lo cual se completa el ciclo y se considera

ejecutado el PNS.

vii. El EG/UCP verifican el uso de los recursos contemplados en los PNS a través del

cumplimiento de los procedimientos del PRONEGOCIOS RURALES por parte de los

PSER mediante la revisión de la documentación soporte por medio de visitas aleatorias in-

situ del EG/UCP

viii. Al concluir las actividades previstas en el PNS, se dará por finiquitado las obligaciones

según contrato de la AP y el PSER con la UCP/DINADERS. Se hará firmar un finiquito,

en el cual se detallarán todas las actividades realizadas y que están conforme a lo

contemplado contractualmente en el cumplimiento de procedimientos, las cantidades y

calidades de obra y/o cantidad y calidad de equipo y servicios previstos.

ix. Una vez finiquitadas las obligaciones contractuales entre la DINADERS, la AP y el

PSER, procederá a inventariar bienes y servicios adquiridos y realizados resultantes de la

implementación del PNS a la AP.

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4. Condiciones Técnicas – Financieras

Al momento de iniciar las acciones para formular una propuesta de Plan de Negocio PRN, se deberán de tomar en cuenta los elementos necesarios para asegurar el éxito del mismo para cada una de las etapas de la gestión donde intervienen la AP y el PSER en calidad de ejecutores locales, según los lineamientos estratégicos de PRONEGOCIOS. Básicamente, los fundamentos que demuestren que los BENEFICIARIOS son los actores primordiales en resolver sus propios problemas y además de ser ellos mismos los ejecutores del proyecto:

4.1 Condiciones Financieras

4.1.1. Aporte de contrapartida

En el caso de la Ventanilla A, con recursos de contrapartida se financiará como mínimo un monto

igual al financiado por PRONEGOCIOS RURALES, del cual el 25% deberá ser en efectivo.. Para

lograr la equidad en los aportes individuales de los socios, se calculará el valor a aportar de manera

proporcional a sus activos e ingresos o calculado el valor de su trabajo de acuerdo a los salarios

mínimos adoptados en el país. En el caso de Ventanilla A, del aporte que la AP realizará en

efectivo, al menos el 75% del 25% deben estar asignados a la adquisición de bienes, servicios e

insumos para la producción.

En el caso de la Ventanilla B, con recursos del financiamiento del Banco se financiará el 80% del

costo total de las inversiones elegibles hasta un máximo de US$50,000. El restante deberá ser

aportado en calidad de contrapartida grupal, el cual podrá ser en especie y efectivo.

En todos los casos PRONEGOCIOS RURALES exigirá, previa aprobación de todo PNS, que los

participantes demuestren su capacidad de aporte local, y es requisito que una vez aprobado el PNS,

los recursos de contrapartida estén disponibles y claramente reflejados en el Plan de Inversión. Se

entenderá como contrapartida todos los aportes hechos con recursos propios de los socios

participantes, tales como: efectivo, mano de obra, materiales locales, terrenos, maquinaria y equipo,

estudios básicos sobre PNS, costos de las licencias ambientales, constituciones legales y otros de

esta naturaleza.

El Manual de Procedimientos Financieros del PSER diseñado por el Programa definirá en detalle

los medios de verificación para demostrar el aporte de contrapartida. Con el fin de proteger el

patrimonio del grupo y garantizar la sostenibilidad del grupo (circulo vicioso de la pobreza), el

aporte deberá ser considerado como colectivo y de interés social, independientemente de que

algunos socios aporten más o menos. Y la propiedad de los activos será de la sociedad, evitando su

venta y responderá a la corresponsabilidad de los socios y la participación y sucesión será

generacional, lo cual deberá quedar legalmente documentado. Los recursos financieros aportados

por otras fuentes diferentes al PRONEGOCIOS RURALES para ser utilizados en la ejecución del

PNS no formaran parte de los fondos de contrapartida y serán considerados como fondos de co-

inversión.

4.1.2. Elegibilidad de inversiones a financiar

El Programa financiará las actividades identificadas para la ejecución de los PNS, los cuales se

detallan en el plan de financiamiento y plan de inversiones del PNS respectivo.

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Con recursos de PRONEGOCIOS RURALES se podrán financiar los siguientes rubros del PNS:

a) Instalaciones físicas: construcción de obras de infraestructura: materiales, movimiento de

materiales, mano de obra calificada, diseño y supervisión.

b) Asistencia productiva: asistencia técnica no permanente (pago de honorarios y viáticos a

personal profesional) y realización de estudios específicos de mercado y tecnologías.

c) Equipos de producción: mobiliario de oficina, equipo (motores, bombas, perforación de

pozos, transporte, cuartos fríos, sistemas de riego, invernaderos, energía, otras inversiones

necesarias para desarrollar tecnología propuesta), equipo de computación y software,

herramientas para labores agrícolas o de transformación.

d) Capacitación: pago de honorarios, y viáticos a personal técnico y profesional, producción y

reproducción de materiales didácticos, alojamiento y alimentación de participantes, transporte

de participantes, papelería y útiles y otros gastos relacionados con actividades de formación y

capacitación, organización de eventos especiales (ferias de negocios, intercambio de

experiencias y otros).

e) Otros rubros no incluidos en las anteriores y que son prioritarias y necesarias para la

implementación del PNS.

Inversiones de infraestructura básica como caminos rurales, agua potable, saneamiento, puentes,

electrificación, únicamente podrán ser financiadas como parte de actividades secundarias del PNS

cuando estén relacionados directamente con el PNS propuesto.

Las condiciones del financiamiento se ven restringidas y no se podrán financiar actividades como:

◙ Pago de deudas.

◙ Compra de tierras.

◙ Proyectos que atenten contra el ambiente, la salud y la seguridad de las personas.

◙ Vehículos de uso personal.

◙ Construcción de carreteras.

◙ Financiamiento a movimientos religiosos y organizaciones políticas.

◙ Gastos generales de administración de los beneficiarios o capital de trabajo (efectivo).

Todos estos gastos se declararán inelegibles y deberán ser pagados por el PSER

4.2. Condiciones Técnicas

1) Para la Identificación de Propuestas de Negocios PRN considerar:

a) Que surja del análisis de diagnósticos de oportunidades de negocio u otro plan o estudio que determine la viabilidad técnica y legal para implementar la iniciativa planteada.

b) Que la organización solicitante demuestre un genuino interés en fortalecer sus capacidades de gestión, participando activamente en la identificación de su problemática.

c) Que alrededor de la iniciativa propuesta existan otros actores locales e institucionales comprometidas a desarrollar acciones conjuntas en el proceso de mercados.

d) Que se efectúen métodos de consulta comunitaria para socializar las condicionantes frente a un compromiso financiero y para asegurar la participación y concienciación de los beneficiarios directos.

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2) Para la Formulación del PNS considerar:

a) Que el documento de propuesta de negocio se apegue a las normas de elegibilidad tanto técnicas como financieras y que se presente siguiendo el formato de la metodología estandarizada de PNS y además esté sustentada toda la documentación técnica y legal que requiera el caso.

b) Que la Organización Beneficiaria debe estar consciente que se establecerá un Contrato para Formulación del PNS entre el PSER y DINADERS, que define las responsabilidades de las partes.

c) Que el presupuesto de las actividades a financiar por el PRONEGOCIOS RURALES sean reales y que sus precios estén basados en la oferta de mercado.

d) Que la información primaria recopilada en campo se sustente con información secundaria fidedigna y de reciente actualización, presentando una triangulación de información.

e) Que se resalte la sinergia en la participación entre los actores la cadena comercializadora para la ejecución de actividades programadas.

f) Que exista una amplia participación de los beneficiarios directos en la definición de la problemática, de las actividades a realizar y del papel a desempeñar en la ejecución del PNS.

g) Que incorporen actividades e instancias locales para efectuar auditorias sociales, monitoreo y evaluación de las actividades del PNS.

3) Ejecución del Proyecto

a) Que se describa el proceder en la realización de las actividades, especificando formas de organización, funciones y responsabilidades de los ejecutores locales que llevaran a cabo las actividades.

b) Que el cronograma de actividades este enmarcado en tiempos y temporadas que son las apropiadas para ser realizadas las actividades según su naturaleza; las cuales deben corresponder al plan de hitos y pagos.

c) Que la Organización Beneficiaria debe estar consciente que se establecerá un Contrato para la Ejecución del PNS entre el PSER y DINADERS teniendo como testigo de honor a la AP y EG, que define las responsabilidades de las partes.

d) Que los desembolsos de gastos estén destinados al cumplimiento del Plan de Hitos y Pagos, debidamente documentados a través de los medios de verificación establecidos en el SAGSE y en el contrato.

e) Que la ejecución técnica - financiera deberá seguir las normas y procedimientos que enmarque las disposiciones de la Unidad Coordinadora del Programa.

4) Supervisión, Seguimiento y Evaluación del PNS

a) Que la supervisión y seguimiento sea un elemento que garanticé la calidad de las obras y del servicio de entrega por terceros o prestadores de servicios, por lo que se deberá describir en que consiste esta supervisión y seguimiento.

b) Que los beneficiarios deberán estar dispuestos a colaborar en todo tipo de supervisión, seguimiento y evaluación que PRONEGOCIOS RURALES considere necesario, pero no debe incluirse su costo dentro del PNS.

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c) Que tanto la supervisión, seguimiento y evaluación debe enmarcarse en medir los resultados y cumplimiento de las actividades.

5) Reporte e Información.

a) Que los reportes de supervisión y seguimiento sirvan para alimentar la base de datos del SAGSE que mida la realización de actividades y alcance de los resultados del PNS.

b) Que el PSER deberá conservar por un periodo de cinco años toda la documentación pertinente sobre la ejecución del Negocio.

6) Gestión del Conocimiento

La gestión del conocimiento se considera como eje transversal que ocupará el diario vivir en el desarrollo de los eventos de capacitación y en la interrelación entre la UCP-EG-PSER-AP se apeguen a los lineamientos estratégicos estipulados para asegurar que la gestión del conocimiento se cumpla en la capitalización del recurso humano, con el objetivo que se fortalezca la capacidad técnica y administrativa de la organización beneficiaria.

Tomando en consideración que los recursos financieros para proyectos de desarrollo son escasos y que deberán ser utilizados de manera racional y orientada a lograr el mayor impacto en el fortalecimiento de los PSER, se deberán considerar lineamientos estratégicos para eficientizar el desarrollo de las acciones metodológicas bajo los siguientes principios:

a) Promover la inscripción permanente de PSER donde su área de influencia y de acción sea congruente con el ámbito del PRONEGOCIOS RURALES.

b) Para la capacitación sobre los procesos administrativos y operativos enmarcados en la Guía metodológica, Manual Administrativo y Operativo y la aplicación de instrumentos en la ejecución del ciclo de los PNS, deberán participar tres personas si representan a un PSER Empresas (técnico + administrador + Representante legal de la AP) y para el caso de PSER Individual participara él o ella más un representante legal de la AP.

c) En las capacitaciones sobre la aplicación del sistema de gestión, seguimiento y evaluación y sistema de inteligencia de mercado participara un técnico representante del PSER Empresas e Individuales y de la Asociación de Productores AP.

d) Cada cuatro meses, se retroalimentara a los PSER sobre los avances administrativos – financieros como los avances de cumplimiento de hitos e indicadores de resultado y procesos, así como información de mercados.

e) En las capacitaciones subsiguientes y complementarias según sea el tema del PNS y la fase del ciclo en ejecución, participaran técnicos de los PSER Empresas o Individuales responsables de la ejecución del PNS.

f) Se aprovechará en cada capacitación la experiencia de los PSER para aplicar estudios de caso y a la vez sirva para recopilar información sobre indicadores cualitativos y cuantitativos que debe de cumplir PRONEGOCIOS.

g) Las capacitaciones se deberán realizar in situ, considerando las facilidades que reúna la región para aplicar estudios de casos reales y de actualidad.

h) Para cuando una capacitación especializada programada dentro de un PNS ejecutado por un PSER, se deberá considerar la participación de otros PSER/AP que ejecutan PNS de la misma naturaleza.

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¿Cómo llegar a un Plan de Negocios Sostenible?

ETAPAS PREGUNTAS CLAVES

SITUACIÓN ACTUAL

Cuál es la situación de la Asociación de Productores y como se desempeña; donde está localizada; con qué antecedentes cuenta; quienes son los integrantes y cuál es su negocio

PROBLEMÁTICA DEL NEGOCIO A RESOLVER

Cómo y quiénes identificaron el problema, porqué es prioridad para la Asociación de Productores resolver el problema

LOGICA DE INTERVENCIÓN

Para resolver el problema, qué cambios se espera a raíz de la realización del PNS reflejado en un objetivo, resultados y acciones concretas; cómo se justifica la realización del PNS

ASPECTOS TÉCNICOS, ORGANIZACIONALES,

AMBIENTALES, GÉNERO

Que capacidad tiene la organización para ejecutar el PNS; con qué diseños cuenta? habrán impactos (positivos. y/o negativos.) ambientales; qué rol desempeña la mujer

SOSTENIBILIDAD Y RIESGOS

Es duradero el PNS desde el punto de vista de rentabilidad de la inversión, creación de empleos, incremento de los ingresos, organizacional, y ambiental; existen factores que pueden poner en peligro el PNS

PRESUPUESTO Y FINANCIAMIENTO

Cuánto cuesta la ejecución del PNS, y cuáles son las fuentes de financiamiento, o sea los aportes de PRONEGOCIOS, de la organización y de cualquier otra entidad

CRONOGRAMA Cuánto tiempo tomará cada actividad; cuando se realizará el PNS

Plan de Negocio

Sostenible

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“El pueblo donde haya mayor suma de trabajo, debe tener mayor suma de riqueza. Esta es la verdadera balanza política. Las naciones que quieran inclinar a su favor, deben planificar y aumentar los trabajos, únicos pesos que la hacen volver a un lado más bien que a otro. Trabajemos con celo y constancia. No recibiremos nosotros todos los frutos de nuestros trabajos. Pero los recibirán nuestros descendientes, los recibirán nuestros semejantes, los recibirá la Patria donde hemos nacido.”

JOSE CECILIO DEL VALLE

PROGRAMA DE FOMENTO DE NEGOCIOS RURALES.

PRONEGOCIOS RURALES

Colonia Montecarlo, Edificio Santa Esmeralda, una cuadra arriba de las Oficinas de Hondutel, Edificio de Esquina color beige, calle principal.

Tegucigalpa, M.D.C. – HONDURAS

Teléfonos: (504) 2236-2486, 2236-2450, 2236-2669, 2236-2680, 2236-2721, 2236-2573

www.dinaders.gob.org