OLEH :WAHYUDIN

Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis dari pada permintaan langganan potensil untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi.

Pemilihan berbagai teknik forecaasting dioengaruhi oleh : - sifat produk yang dijual - metode distribusi - tingkat persaingan - data historis

Forecast penjualan menentukan keputusan :- kebijakan rencana produksi- Kebijakan persediaan barang- Kebijakan investasi aktiva- Rencana cashflow

Judgement methodMetode statistikaMetode khusus

Digunakan untuk menyusun forecast penjualan maupun forecast kondisi bisnis.Sumber-sumbernya :Pendapat slesmanPpendapat sales manajerPendapat akhliSurvey konsumen

Analisis Trend a. Free hand method (trend bebas) sangat subjektif dan kurang ilmiahContoh : tahun penjualan 2004 130 2005 145 2006 150 2007 165 2008 170

170

150

130

0

Rumus : Y = a + bx Yi = n.a + b. xi 2 xi yi = a xi + b xi

Tahun (x)Penjualan (Y)

2004130

2005145200615020071652008170

tahunXiYiXi YiXi 220040130002005114514512006215030042007316549592008417068016jumlah10760162030

Yi = n.a + b xi 760 = 5a + 10 b .(1)

xiyi = axi + b xi 2 1620 = 10 a + 30 b ..(2)

5a + 10 b = 760.(1) X 210a +30b = 1620(2)

10 a + 20 b = 152010 a + 30 b = 1620 (-)----------------------------- - 10 b = - 100 b = 10

5a + 10 b = 7605 a + 10 (10) = 7605a = 660A = 132

Y = a + b xY = 132 + 10 x

Trend tahun 2009 : X = 5Y = 132 + 10 (5) = 182

Dalam metode ini x = 0Metode kuadrat terkecilBila n ganjil x = ,-2,-1,0,+1,+2,+.Bila n genap x = .,-5,-3,-1,+1,+3,+5 +Rumus : Y = a + b x a = y/n b = xy / x 2

tahunYXX2 XY200413024- 2602005145- 11- 14520061500002007165+ 11+ 1652008170+24+ 340jumlah760 010100

a = y/n = 760/5 = 152

b = xy / x 2 = 100 / 10 = 10

Persamaan trend : Y = 152 + 10 X

Penjualan 2009 : Y = 152 + 10 (3) = 182

Metode market share (Pangsa Pasar)Metode survey konsumen

Data penjualan perusahaan X 6 tahun yang lalu :

tahunpenjualan154225803612475057206710

Ditanyakan : berapa perkiraan penjualan pada thun ke 7, gunakan metode least square dan moment.

N = 6 yi = 3914 xi = 15 xi yi = 10484 xi 2 = 55Y = a + b x Y = 552,48 + 39,94 xY tahun ke 7 = 792,12

n = 6 xi = 0 yi = 3914 xi 2 = 70 xiyi = 1139Y = a + bxY = 652,33 + 19,97 xY tahun ke 7 = 792,12