Elevator Pitch para Ventas

Charla UPSSA Travel 22 de Octubre 2015

Luis Diego Sequeira

60 segundos

El problema

¿Por qué?

Captar atenció

n

10 segundos

Presentar la idea

30 segundos

Cierre de

venta

20 segundos

¿Quién?¿Qué?

Tenía un problema que...

¿Por qué?

¿Por qué hago esto?

Porque a mí me ayudó y le puede ayudar a usted...

La persona que quiere..?

¿Quié?

Yo le puedo ayudar...

De una forma muy sencilla usted

puede...

¿Qué?Sólo es de escoger...

En esta fase se presentan las facilidades y beneficios del producto

Se ajusta a usted?

Aquí se presentan opciones y/o se eliminan posibles objeciones.

Cierre de venta

Presentada la idea y manteniendo el interés del prospecto se conduce al cierre.

¿Cómo logramos ésto?

Primer paso.

1.- Me preparo, yo soy el que se vende.

1. Conocimiento.

2. Integridad.

3. Credibilidad.

2.- Lo hago fácil.1. Claridad.

2. Lógica progresiva.

3. Soluciones.

Segundo paso.

3.- Compromiso. 1. Escuchar.

2. Ética.

3. Pasión.

Tercer paso.

TIPS

1.Escriba su presentación.2.Utilice palabras claves o de poder.

3.Sea concreto.

Ejemplo:Descubrí un método buenísimo para aprender un idioma.Yo tuve la oportunidad de aprender un idioma en el extranjero y ha sido mi mejor experiencia.

Conoce a alguien o a usted le ha pasado que al aprender un idioma, le cuesta la pronunciación, la fluidez o no puede practica lo suficiente.

Vieras que con EF todo esto se resuelve, es super eficaz, dan garantía de que un aprende y además se conocen muchas personas, destinos y culturas. ¿Le interesa?

Ahora les toca a ustedes..!C¿?onsumer¿? Venue

● ¿Por qué?● ¿Quien?● ¿Que?

● Presente● Solucione● Cierre

● Conocimiento.● Fácil.● Pasíon.

http://goo.gl/forms/JkoPdxGms5

https://docs.google.com/presentation/d/1gyBj8qWlqoQMNbtpGj71NBVKxMnHtL-rdX5xmoDZ-t4/edit?usp=sharing

Enlace de la presentación:

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