2 6 La lección de Shakespeare

a s e s i n a d o p o r e l s u c e s o r d e l a r e i n a , J a c o b o I . ) S i r F r a n c i s B a c o n f u e o t r o i m p o r t a n t e p e r s o n a j e r e n a c e n t i s t a . E s t e filósofo, cientí­f i c o y e n s a y i s t a f u e c o n s e j e r o e x t r a o r d i n a r i o d u r a n t e e l r e i n a d o d e I s a b e l I T u d o r , p e r o f u e d u r a n t e e l d e J a c o b o I c u a n d o d e ­sarrolló p l e n a m e n t e s u c a r r e r a política, e j e r c i e n d o d e a b o g a d o d e l a c o r o n a y , más t a r d e , d e p r e s i d e n t e d e l a Cámara d e l o s L o r e s y máxima a u t o r i d a d j u d i c i a l . ( B a c o n , u n o d e l o s héroes i n t e l e c ­t u a l e s d e T h o m a s J e f f e r s o n , f u e u n p e r s o n a j e t a n e x t r a o r d i n a r i o q u e h a y q u i e n l e h a a t r i b u i d o l a autoría d e l a s t r e i n t a y n u e v e o b r a s d e t e o d e S h a k e s p e a r e . )

S e a c e r c a u n n u e v o s i g l o y T i n a y y o o b s e r v a m o s señales d e q u e , u n a v e z más, l a c r e a t i v i d a d d e l o s a r t i s t a s y e l s e n t i d o prácti­c o d e a q u e l l o s q u e s e m u e v e n e n e l m u n d o e m p r e s a r i a l s e c o n ­v i e r t e n e n a l i a d o s . N o s gustaría q u e e s t e l i b r o f u e r a u n a pequeña contribución a t a l a l i a n z a . Y , a u n n i v e l más p r o s a i c o , e s p e r a m o s q u e después d e l e e r La lección de Shakespeare: consejos acerca del poder y el liderazgo, S h a k e s p e a r e d i r i j a c o n v o s o t r o s , a l i g u a l q u e l o h a c e c o n T i n a y c o n m i g o , l a próxima a v e n t u r a e m p r e s a r i a l q u e emprendáis.

C o m e n c e m o s p o r t a n t o , o c o m o S h a k e s p e a r e r e z a e n s u o b r a Ricardo //:

P o r e l a m o r d e D i o s , sentémonos e n e l s u e l o y c o n t e m o s t r i s t e s h i s t o r i a s s o b r e m u e r t e s d e r e y e s . D e l o s q u e f u e r o n d e p u e s t o s , l o s q u e m u r i e r o n e n g u e r r a s , l o s p e r s e g u i d o s p o r l a s s o m b r a s d e q u i e n e s l e s d e p u s i e r o n . . . H a b l e m o s d e l o s e n v e n e n a d o s p o r s u s e s p o s a s , d e l o s q u e m a t a r o n e n m e d i o d e l sueño... t o d o s a s e s i n a d o s p o r q u e d e n t r o d e l a vacía c o r o n a q u e ciñe l a s m o r t a l e s s i e n e s d e l R e y , allí es d o n d e h a b i t a l a m u e r t e , d o n d e , c u a l bufón, se s i e n t a , d o n d e h a c e b u r l a d e l E s t a d o , d o n d e s e ríe d e l a p o m p a . . .

R I C A R D O I I

P R I M E R A P A R T E

E L P O D E R Para bien y para mal

. 1

1 E l p o d e r e s

u n c o n c e p t o d e n s o Comprendámoslo antes de utilizarlo

Qué d u l c e c o s a es l l e v a r u n a c o r o n a . . .

R i c a r d o e n Enrique VI, t e r c e r a p a r t e

¡Poder! ¡Shakespeare! A l g u n o s escribirían j u n t a s e s t a s d o s p a l a ­b r a s . S i q u e r e m o s c o m p r e n d e r qué e s e l p o d e r : cómo c o n s e g u i r ­l o , cómo m a n t e n e r l o , qué h a c e r c u a n d o l o t e n e m o s y cómo l o p e r d e m o s , S h a k e s p e a r e e s n u e s t r o h o m b r e . Ningún o t r o e s c r i t o r h a c o n s e g u i d o r e f l e j a r l a s ambigüedades, simbología, p e l i g r o s y b e n e f i c i o s d e l p o d e r m e j o r q u e S h a k e s p e a r e . P o r e j e m p l o : H a r r y B o h n g b r o k e d e s p o j a d e s u t r o n o a R i c a r d o I I , l o q u e d a l u g a r a l a G u e r r a d e l a s D o s R o s a s , u n a c o n t i e n d a q u e enfrentó a l a C a s a d e Y o r k y a l a d e L a n c a s t e r d u r a n t e t r e i n t a y c i n c o años. S h a k e s p e a ­r e n o s m u e s t r a q u e e l p o d e r e s a l g o e s c u r r i d i z o : E n r i q u e V c o n s -

3 0 El poder

truyó u n i m p e r i o , p e r o s u h i j o E n r i q u e V I cometió t a n t o s e r r o r e s q u e acabó s o l o , v a g a n d o s i n r u m b o p o r e l c a m p o d e s e a n d o s e r u n h u m i l d e p a s t o n S h a k e s p e a r e también n o s m u e s t r a l a seducción d e l p o d e r : e n Hamlet, G e r t r u d i s s e c a s a c o n e l h o m b r e q u e a n i ­quiló a s u m a r i d o , R o s e n c r a n t z y G u i l d e n s t e r n t r a i c i o n a n a s u compañero y P o l o n i o s a c r i f i c a a s u h i j a . A t o d o s e l l o s l e s m u e v e e l a n s i a d e m a n t e n e r s e c e r c a d e l p o d e r . S h a k e s p e a r e n o s h a b l a d e l a b u s o d e l p o d e r : R i c a r d o P l a n t a g e n e t ( q u e s e convirtió e n R i c a r ­d o I I I ) s e r e g o c i j a c o m e t i e n d o a c t o s m a l v a d o s , s i n i n t e r e s a r l e d e ­m a s i a d o l a s c o m p l e j i d a d e s y r e s p o n s a b i l i d a d e s d e l p o d e r . L e c o s ­tará veintitrés años c o n s e g u i r l a c o r o n a y sólo tardará d o s e n p e r d e r l a . R i c a r d o I I I a n s i a e l p o d e r d e f o r m a t a n m i s e r a b l e q u e llegará a m a t a r p a r a c o n s e g u i r l o . M a c b e t h también l o hará. O b ­v i a m e n t e , ningún c o n s e j e r o d e l e g a d o q u e s e e n c u e n t r e e n s u s a n o j u i c i o t i e n e intención d e c o n v e r t i r s e e n R i c a r d o I I I o e n M a c b e t h . N o e n v a n o , l o s p r o p i o s líderes e m p r e s a r i a l e s o p i n a n q u e s u f u n ­ción c o n s i s t e e n h a c e r d e éste u n m u n d o m e j o r . S i n e m b a r g o , s o n d e m a s i a d o s l o s q u e , a p e s a r d e s u s b u e n a s i n t e n c i o n e s , a c a b a n creyéndose s u s c o m u n i c a d o s d e p r e n s a , p e r c i b e n e l p o d e r c o m o u n f i n y n o c o m o u n m e d i o , y t e r m i n a n apartándose d e s u v e r d a ­d e r o t r a b a j o c o n s i s t e n t e e n h a c e r c r e c e r s u s e m p r e s a s , a u m e n t a r e l c a p i t a l d e s u s a c c i o n i s t a s y , a l m i s m o t i e m p o , a t e n d e r a s u s e m ­p l e a d o s , c l i e n t e s y a l a s o c i e d a d , e n d e f i n i t i v a . Y s o n d e m a s i a d o s l o s d i r i g e n t e s q u e , c o m o J u l i o César, s e a f e r r a n a l p o d e r y n o s e d a n c u e n t a d e q u e l o s t i e m p o s h a n c a m b i a d o y d e q u e d e b e n m a r ­c h a r s e a n t e s d e q u e l e s o b l i g u e n a e l l o .

E l a d e c u a d o e j e r c i c i o d e l p o d e r e s u n o d e l o s desafíos más c o n s t a n t e s a l q u e d e b e m o s e n f r e n t a r n o s a l o l a r g o d e n u e s t r a s v i ­d a s l a b o r a l e s . A l g u n o s d e n o s o t r o s , c o m o R i c a r d o I I d e S h a k e s ­p e a r e , e l h o m b r e a l q u e B o l i n g b r o k e despojó d e s u t r o n o , n o l l e ­g a m o s a c o m p r e n d e r l o e n a b s o l u t o y , a l i g u a l q u e él, l o p e r d e m o s . O t r o s , l o e n t e n d e m o s p e r o f r a c a s a m o s a l a h o r a d e h a c e r u s o d e l m i s m o y , a l i g u a l q u e H a m l e t , l o p e r d e m o s . C o m p r e n d e r e l p o ­d e r , c o n s u s p u n t o s débiles y f u e r t e s , y s a b e r cuándo y cómo u t i ­l i z a r l o e s a l g o básico p a r a t r i u n f a r e n e l m u n d o e m p r e s a r i a l , así c o m o e n n u e s t r a s v i d a s p e r s o n a l e s .

V i v i m o s e n l a e r a d e l p o d e r . T o d o e s p o d e r o s o . E l m u n d o e s p o d e r o s o . L o s m e d i o s d e comunicación s o n p o d e r o s o s . L a t e c n o ­logía e s p o d e r o s a . E l d i n e r o e s p o d e r o s o . L o s c a m b i o s q u e p r o v o -

El poder es un concepto denso 3 1

c a e l p o d e r s e p r o d u c e n d e f o r m a t a n rápida y v e r t i g i n o s a q u e a p e ­n a s r e s u l t a n p e r c e p t i b l e s p a r a ! a mayoría d e l a población m u n d i a l . E l p o d e r l o r e v u e l v e t o d o c o m o u n g r a n t o r n a d o . S i s o m o s jóvenes e j e c u t i v o s q u e a n s i a m o s e l p o d e r , d e b e r e m o s l u c h a r f e r o z m e n t e p o r c a d a pedacíto d e l m i s m o , a l i g u a l q u e l o h i c i e r o n l o s c a b a l l e r o s m e d i e v a l e s d e S h a k e s p e a r e enfrentándose e n c a r n i z a d a m e n t e e n l a s b a t a l l a s . N e c e s i t a r e m o s c o n o c e r n o s b i e n a n o s o t r o s m i s m o s , n u e s ­t r o s p u n t o s débiles y f u e r t e s , t e n e r a g u a n t e e i n t e l i g e n c i a , s a b e r cuándo d a r n u e s t r a opinión y cuándo e s m e j o r m a n t e n e r s e e n u n d i s c r e t o a n o n i m a t o , s a b e r cómo e s t i m u l a r a l o s demás, cómo d i s ­c u l p a r n o s , cuándo a c t u a r e n s o l i t a r i o , cuándo p r e s t a r a p o y o a o t r a p e r s o n a , cuándo h a c e r n o s c o n e l l i d e r a z g o , cómo a p r e n d e r d e l o s e r r o r e s , cómo m a n t e n e r n o s c e n t r a d o s c u a n d o a l g u i e n d e n u e s t r o e n t o r n o está g r i t a n d o y cómo m a n t e n e r e l e q u i H b r i o e n t r e l a v i d a p e r s o n a l y l a p r o f e s i o n a l . Y , s o b r e t o d o , cómo c o n s e r v a r l a pasión, l a compasión y e l c o m p r o m i s o , a p e s a r d e l a s i n f i n i t a s c o m p l i c a ­c i o n e s y l a s a p a r e n t e m e n t e i n f r a n q u e a b l e s b a r r e r a s .

E l d e s e o d e p o d e r p u e d e s a t i s f a c e r s e d e m u c h o s m o d o s ; n o e s i n d i s p e n s a b l e t e n e r u n a g r a n y t e n e b r o s a o f i c i n a e n u n a t r a n s i t a ­d a e s q u i n a c o n v i s t a s a C e n t r a l P a r k . P o r e j e m p l o : o r g a n i z a r a m i l e s d e p e r s o n a s p a r a l o s s e r v i c i o s públicos o d i r i g i r e l d e p a r t a ­m e n t o más c o n o c i d o d e I + D . L a v e r d a d e s q u e a l g u n o s d e l o s e x ­t r a s q u e acompañan e l p o d e r r e s u l t a n m u y t e n t a d o r e s : e l avión d e l a e m p r e s a , e l c o c h e y s u chófer, e l d e s p a c h o e n l a e s q u i n a y l a s e ­c r e t a r i a d e dirección. P e r o e s t e m o s p r e v e n i d o s : l o s símbolos d e p o d e r n o c o n s t i t u y e n e l p o d e r e n sí m i s m o ; sólo s o n símbolos. H e p a s a d o l a m a y o r p a r t e d e m i v i d a e m p r e s a r i a l d e d i c a d o a p o ­n e r e m p r e s a s e n f u n c i o n a m i e n t o o a d a r l e s u n c a m b i o p a r a m e j o ­r a r s u economía, p o r l o q u e h u b i e r a r e s u l t a d o c o n t r a p r o d u c e n t e d e j a r m e v e r d i s f r u t a n d o d e e s t e t i p o d e e x t r a s , a p e s a r d e q u e m e r e s u l t a b a n a t r a c t i v o s . A h o r a , c o m o m i e m b r o d e u n a j u n t a d i r e c ­t i v a y c o n f e r e n c i a n t e , d i s f r u t o d e e s t o s símbolos d e v e z e n c u a n ­d o . R e s u l t a n a g r a d a b l e s , p e r o n o e q u i v a l e n e n a b s o l u t o a l p o d e r e n s u e s e n c i a . S o n p u r a p a r a f e r n a l i a . Y , a l i g u a l q u e l o s s o b e r a n o s déspotas — c o m o R i c a r d o I I I y M a c b e t h — h a n e n s u c i a d o e l n o m ­b r e d e l p o d e r , l l e v a n d o a m u c h a s p e r s o n a s a c r e e r q u e éste e s m a l o p o r n a t u r a l e z a .

V a r i o s años atrás, d i u n sermón e n m i p a r r o q u i a e n e l q u e h i c e r e f e r e n c i a a l a noción d e p o d e r . A l f i n a l i z a r , d o s m u j e r e s m e r e -

3 2 El poder

p r e n d i e r o n s e v e r a m e n t e p o r h a b e r h a b l a d o d e u n t e m a t a n v u l ­g a r e n l a i g l e s i a . Balbuceé u n a e d u c a d a r e s p u e s t a . H o y , l e s diría q u e e l p o d e r n o e s n e c e s a r i a m e n t e a l g o m a l o . E l p o d e r e s u n c o n ­c e p t o d e n s o c a r g a d o d e c o n n o t a c i o n e s : p o d e r p a r a c o n s t r u i r y p a r a d e s t r u i r , p o d e r p a r a a d e l a n t a r y r e t r a s a r , p o d e r p a r a e s t i m u ­l a r o f r e n a r , p o d e r p a r a d a r y n e g a r , p o d e r p a r a a m a r y o d i a r , p o ­d e r p a r a h a c e r e l b i e n o h a c e r e l m a l . A l i g u a l q u e R i c a r d o P l a n ­t a g e n e t y M a c b e t h , l a s d o s m u j e r e s d e l a i g l e s i a n o e n t e n d i e r o n l o q u e e s e l p o d e r .

E L P O D E R : C O M P R E N D E R L O O P E R D E R L O

¿Cuál e s e l a l c a n c e d e l p o d e r ? ¿Puede u n a acción d e t e r m i n a d a t e ­n e r c o n s e c u e n c i a s q u e v a y a n más allá d e l a s e s p e r a d a s ? ¿Tendrán l u g a r d i c h a s c o n s e c u e n c i a s ? ¿Acaso e l p o d e r t i e n e límites? ¿Para qué d e b e m o s u s a r l o ? ¿Cuan l e j o s l o p o d e m o s l l e v a r ? ¿Con qué f r e c u e n c i a d e b e m o s h a c e r u s o d e l m i s m o ? ¿ C ó m o p o d e m o s s a ­b e r s i e s e f e c t i v o ? ¿ C ó m o r e s p o n d e r e m o s e n c a s o d e q u e s e a i g ­n o r a d o ? D e b e m o s e n t e n d e r e i o b j e t i v o d e l p o d e r , p o r e n c i m a d e t o d o . ¿Quién l o o s t e n t a y p a r a qué?

L a s r e s p u e s t a s a e s t a s p r e g u n t a s s o n c o m p l i c a d a s . L o q u e f u n c i o n a p a r a d e t e r m i n a d a s p e r s o n a s o g r u p o s d e p e r s o n a s p u e ­d e q u e n o l o h a g a c o n o t r a s . L o q u e h o y r e s u l t a , p u e d e q u e n o r e ­s u l t e mañana. S h a k e s p e a r e n o p r o p o r c i o n a r e s p u e s t a s a b s o l u t a s , p e r o p l a n t e a p r e g u n t a s d e f o r m a t a n p r o v o c a t i v a q u e , a m e d i d a q u e l a s o b s e r v a m o s , a u m e n t a n u e s t r a comprensión.

E L P O D E R E S R E L A T I V O , N O A B S O L U T O

E l p o d e r d e p e n d e d e l t i e m p o , d e l e s p a c i o , d e l a p e r s o n a y d e l a s i ­tuación. H e v i s t o a d i r i g e n t e s q u e creían s e r p o d e r o s o s e n t o d a s p a r t e s p o r e j e r c e r e l p o d e r e n u n d e t e r m i n a d o t e r r i t o r i o . ¿ Y qué s u c e d e c o n l o s jóvenes b a n q u e r o s , q u e r a d i a n t e s a n t e s u s p r i m a s d e s e i s c i f r a s , s e c o n v i e r t e n d e l a n o c h e a l a mañana e n e x p e r t o s e n economía, c i e n c i a s políticas y meteorología? E l d i n e r o e s p o d e ­r o s o sólo e n d e t e r m i n a d o s c o n t e x t o s ; s u a y u d a e s n u l a c u a n d o p a r a c o m p r e n d e r a l g o h a c e f a l t a e l c o n o c i m i e n t o o l a compasión.

El poder es un concepto denso 3 3

P r e g u n t e m o s a l o s d i r i g e n t e s d e I B M , M o t o r o l a o E a s t m a n K o d a k s i e l p o d e r e s a b s o l u t o o r e l a t i v o . A continuación, p r e ­guntémosles s i e n l a década d e l o s o c h e n t a sabían cuáles e r a n l a s f u e n t e s d e l a s q u e e m a n a b a s u p o d e r ; s i e n e s a época e r a n c o n s ­c i e n t e s d e q u e t o d o l o q u e s u b e p u e d e b a j a r ; y qué c o s a s c a m b i a ­rían d e l p a s a d o s i t u v i e r a n o p o r t u n i d a d d e h a c e r l o . R e s p u e s t a : c a s i t o d o . E n e s t e t i p o d e e m p r e s a s t a n g r a n d e s , l o s períodos d e b o n a n z a y a d v e r s i d a d s o n b a s t a n t e p r e v i s i b l e s . P e r o m u c h o s d e l o s análisis q u e s e r e a l i z a n n o t i e n e n e n c u e n t a e l v e r d a d e r o o b j e t i v o : e s t o s líderes y d i r i g e n t e s no h a n s a b i d o cuáles e r a n l a s f u e n t e s d e s u p o d e r , c r e y e n d o q u e l o s a s c e n s o r e s f u n c i o n a n e n u n a s o l a d i ­rección: h a c i a a r r i b a .

A f o r t u n a d a m e n t e , l o q u e b a j a también p u e d e s u b i r . Y a l a s p u e r t a s d e l n u e v o m i l e n i o , I B M está v o l v i e n d o a r e m o n t a r u n a v e z más, M o t o r o l a está r e c u p e r a n d o l a e s c a l e r a h a c i a e l éxito, p e r o E a s t m a n K o d a k todavía está l u c h a n d o . Más a d e l a n t e , p r o ­f u n d i z a r e m o s e n l a situación d e e s t a s e m p r e s a s . S i n e m b a r g o , d e ­b e m o s t e n e r e n c u e n t a q u e , s e e n c u e n t r e n d o n d e s e e n c u e n t r e n — o aún más i m p o r t a n t e : s e a c u a l s e a n u e s t r o l u g a r e n l a e s c a l e r a d e l é x i t o — n u n c a deberán, n i d e b e r e m o s p e r d e r d e v i s t a l a s v e r ­d a d e r a s f u e n t e s d e l p o d e r . ¿De dónde p r o v i e n e e l p o d e r ? N o d e ­j e m o s q u e e l éxito a c t u a l n o s l l e v e a p e n s a r q u e mañana l a s c o s a s seguirán s i e n d o c o m o h o y .

E n u n a d e l a s o b r a s m e n o s c o n o c i d a s d e S h a k e s p e a r e , e n c o n ­t r a m o s u n a b r i l l a n t e exposición d e l o s c a m b i o s q u e e x p e r i m e n t a e l p o d e r a través d e l t i e m p o y l a s c i r c u n s t a n c i a s . E n Coriolano, C a y o M a r c i o e s u n e x p e r i m e n t a d o y p o d e r o s o s o l d a d o r o m a n o . T r a s s u magnífica actuación m i l i t a r d i r i g i e n d o l a s t r o p a s e n C o r i o l i c o n t r a l o s v o l s c o s , s e l e o t o r g a e l n o m b r e d e C o r i o l a n o y s e l e o f r e c e l a p o s i b i l i d a d d e a s p i r a r a l p u e s t o d e cónsul, u n o d e l o s t r a b a ) O S más p r e s t i g i o s o s e n l a R o m a d e l a época. P e r o C o r i o l a n o , c u y a a r r o ­g a n c i a e s t a n g r a n d e c o m o s u e g o , c r e e q u e d e b e s e r n o m b r a d o cónsul s i n t e n e r q u e s u p e r a r l o s p a s o s n e c e s a r i o s p a r a r e s u l t a r e l e ­g i d o . S i e n t e q u e e l «politiqueo» q u e d e b e r e a l i z a r p a r a s e r e l e g i d o cónsul e s i n d i g n o d e él. D e e s t e m o d o , c o m e t e s u p r i m e r e r r o r a l p e n s a r q u e e l h e c h o d e s e r u n b u e n s o l d a d o l e f a c u l t a p a r a e j e r c e r c o m o político. S u s e g u n d o e r r o r v i e n e d a d o p o r s u f a l t a d e a s t u c i a p a r a d a r s e c u e n t a d e q u e l o s t r i b u n o s d e R o m a , c i u d a d a n o s d e m a n d o i n t e r m e d i o , q u i e r e n d e s t r u i r l e políticamente. Y c o m o l a s

3 4 El poder

tácticas d e éstos s o n d i s t i n t a s a l a s d e u n s o l d a d o , C o r i o l a n o , q u e q u i e r e e n f r e n t a r s e a e l l o s p e r o n o s a b e cómo h a c e r l o , a c a b a s i e n ­d o d e s t e r r a d o d e R o m a . E l i n d i g n a d o C o r i o l a n o t i e n e s e d d e v e n ­g a n z a . C u b i e r t o d e h a r a p o s y s i n p o r t a r a r m a a l g u n a , s e e n c a m i n a a l c a m p a m e n t o d e l o s v o l s c o s y b u s c a a s u v i e j o a d v e r s a r i o . O f i ­d i o . E n e s t a ocasión, actúa d e f o r m a m a g i s t r a l y , e n u n g e s t o d e h u m i l d a d , o f r e c e s u c u e l l o d e s n u d o a O f i d i o :

... y t e o f r e z c o m i g a r g a n t a a t i y a t u v i e j a e n e m i s t a d . N e c i o serás s i n o m e dej^üellas

C O R I O L A N O ^

P o d e m o s o b s e r v a r q u e C o r i o l a n o h a e x p e r i m e n t a d o d o s i m ­p o r t a n t e s c a m b i o s d e p o d e r : h a p a s a d o d e héroe d e b a t a l l a a n o ­b l e r o m a n o y , después, a político f r a c a s a d o . Y a h o r a p a s a p o r e l t e r c e r o : s e c o n v i e r t e e n v a g a b u n d o . E s u n a p e r s o n a q u e i m p l o r a , q u e r u e g a , d e l m i s m o m o d o q u e l o h a c e e l f r a c a s a d o héroe e m ­p r e s a r i a l , a n t e s «dueño d e l universo», c u y a e m p r e s a s e e n f r e n t a a l a b a n c a r r o t a y s u p l i c a a l o s b a n q u e r o s más t i e m p o y más d i n e r o . S i n e m b a r g o , e n e s t a ocasión, l a s a c c i o n e s d e C o r i o l a n o t i e n e n s u compensación, p r o b a b l e m e n t e p o r q u e c o m p r e n d e a s u e n e m i g o y a n t i g u o g u e r r e r o . O f i d i o , m e j o r q u e a l o s t r i b u n o s . «Únete a q u i e n e s c o n o c e s y t e conocen» — n o e s e n a b s o l u t o u n m a l c o n ­s e j o . O f i d i o , c o n s c i e n t e d e l a h a b i l i d a d d e C o r i o l a n o e n e l c a m p o d e b a t a l l a , s a b e q u e c o n s u a y u d a podrá c o n s e g u i r e l sueño d e s u v i d a : l a c o n q u i s t a d e R o m a . P o r e l l o , p o n e l a m i t a d d e l ejército v o l s c o a l a s órdenes d e C o r i o l a n o :

... c o m p a r t e e l m a n d o y , c o m o b u e n c o n o c e d o r d e l a s v i r t u d e s y f l a q u e z a s d e t u p a t r i a ...

C O R I O L A N O

D e e s t e m o d o , s e s u c e d e n d e n u e v o l o s c a m b i o s d e p o d e r . Y C o r i o l a n o v u e l v e a c o n t a r c o n e ! r e s p a l d o d e l a s p e r s o n a s a q u i e ­n e s m e j o r c o m p r e n d e : l o s s o l d a d o s . L a s t r o p a s l e i d o l a t r a n , c o m o

1 . T o d a s l a s c i t a s d e a c u e r d o c o n The A r d e n Shakespeare C o m p l e t e W o r k s , t e r c e r a edición. S u r r e y , G . B . , 1998.

El poder es un concepto denso 3 5

a ! G e n e r a l M c A r t h u r . E l l u g a r t e n i e n t e d e O f i d i o l e i n f o r m a d e u n p o s i b l e p r o b l e m a , l a relación d e C o r i o l a n o c o n l a m i t a d d e s u ejército:

N o sé qué m a g i a h a y e n él. P a r a t u s s o l d a d o s es e l d i o s q u e i n v o c a n a n t e s y después d e c o m e r , y s u plática d u r a n t e l a c o m i d a . E n e s t a e m p r e s a q u e d a s d e s l u c i d o , i n c l u s o a l o s o j o s d e l o s t u y o s .

C O R I O L A N O

A p e s a r d e q u e O f i d i o e s c o n s c i e n t e d e e s t a r p e r d i e n d o l a l e a l t a d d e s u s p r o p i o s h o m b r e s , c o n t e s t a c o m p u n g i d o :

Sí, p e r o a h o r a e l único r e m e d i o estorbaría n u e s t r o a v a n c e

C O R I O L A N O

O f i d i o está t a n a n s i o s o p o r t r i u n f a r q u e i g n o r a e l h e c h o d e q u e t e n e r a C o r i o l a n o l i d e r a n d o a s u s t r o p a s p u e d e r e s u l t a r p e l i ­g r o s o . H a p u e s t o a l a m i t a d d e s u ejército b a j o e l m a n d o d e u n a m b i c i o s o v i c e p r e s i d e n t e , q u e p r o m e t e r e s u l t a d o s a p e s a r d e s u s d u d o s a s c r e d e n c i a l e s . Y d u r a n t e u n c o r t o período, p a r e c e q u e l a a p u e s t a d e O f i d i o v a a d a r s u s f r u t o s . P e r o j u s t o a n t e s d e q u e C o r i o l a n o c o m i e n c e a a t a c a r R o m a ( y c u a n d o a m b a s p a r t e s e s ­tán c o n v e n c i d a s d e q u e v a a t r i u n f a r ) , s u o b s t i n a d a m a d r e h a b l a c o n él y l e p e r s u a d e d e l a i d e a d e s a q u e a r y q u e m a r s u c i u d a d n a t a l convenciéndole, e n s u l u g a r , p a r a q u e p i d a u n a r m i s t i c i o . O f i d i o había c e d i d o m u c h o p o d e r a C o r i o l a n o y , p o r e l l o , éste p u e d e h a c e r l o . P e r o c u a n d o C o r i o l a n o d a p o r f i n a l i z a d a s l a s n e ­g o c i a c i o n e s d e p a z y R o m a q u e d a f u e r a d e p e l i g r o . O f i d i o s e s i e n t e t a n o f e n d i d o q u e d e c i d e a s e s i n a r l e j u n t o a u n g r u p o d e c o n s p i r a d o r e s .

E s t e e s c e n a r i o d e c o n s t a n t e s c a m b i o s d e p o d e r r e s u l l a d e m a ­s i a d o común e n e l m u n d o a c t u a l . H u b o u n t i e m p o , n o m u y l e j a ­n o , e n e l q u e e l t r a b a j o a desempeñar p o r l o s a l t o s e j e c u t i v o s e r a c o n s i d e r a d o d e fácil desempeño y b i e n r e t r i b u i d o . Según e s t a c r e e n c i a , s i consiguiéramos l l e g a r a p r e s i d e n t e , v i c e p r e s i d e n t e o j e f e d e d e p a r t a m e n t o , n u e s t r a s v i d a s s e convertirían e n u n d u l c e p a s e o h a s t a l a jubilación e n l a q u e luciríamos u n h e r m o s o r e l o j d e

3 6 El poder

o r o y viviríamos c o n f o r t a b l e m e n t e c o n n u e s t r a pensión. P e r o e s o y a n o e s así. Y p r o b a b l e m e n t e n o l o s e a jamás. E l p a i s a j e c o m p e ­t i t i v o está c a m b i a n d o d e m a s i a d o d e p r i s a y l o s a c c i o n i s t a s e s p e r a n a c t u a c i o n e s c a s i p e r f e c t a s . Además, m u c h o s d e l o s e j e c u t i v o s q u e h e c o n o c i d o s e d e j a r o n e m b a u c a r p o r l a i d e a d e q u e e l éxito d e l m o m e n t o s e repetiría d e f o r m a automática y p a r a s i e m p r e . N o q u i e r o c r e a r u n a p a r a n o i a s o b r e e l t e m a p e r o , e n l o s p r i m e r o s c u a t r o capítulos d e e s t e l i b r o , e x p H c a r e m o s a l g u n a s d e l a s d i f i c u l ­t a d e s y r e v e s e s a l o s q u e p u e d e n e n f r e n t a r s e l o s líderes q u e c r e e n q u e e l p o d e r e s a b s o l u t o . S e a m o s c l a r o s : n o e s a b s o l u t o , e s r e l a t i ­v o r e s p e c t o a l t i e m p o , e l e s p a c i o , l a p e r s o n a y l a función.

E L P O D E R P O R E L P O D E R E Q U I V A L E A L A P É R D I D A D E L M I S M O

S i c r e e m o s o a c t u a m o s p e n s a n d o e n e l p o d e r sólo p o r e l p o d e r , p o d e m o s e s t a r s e g u r o s d e q u e l o p e r d e r e m o s . U n o d e l o s p r i m e ­r o s p r o t a g o n i s t a s d e S h a k e s p e a r e , e l h o m b r e q u e acabará c o n v i r ­tiéndose e n R i c a r d o I I I , a p a r e c e e n d o s o b r a s a n t e r i o r e s : Enrique VI, s e g u n d a y t e r c e r a p a r t e , soñando e n «cuan d u l c e r e s u l t a p o r ­t a r u n a corona». E n l a época e n l a q u e s e escribió l a o b r a d e s u m i s m o n o m b r e : La tragedia de Ricardo III^ u n e n v e j e c i d o p e r o n o más s a b i o R i c a r d o s e había c o n v e r t i d o e n u n r e s u e l t o t e r r o ­r i s t a q u e a s e s i n a b a p a r a a b r i r s e c a m i n o h a c i a e l t r o n o . Apuñaló a s u p r o p i o h e r m a n o y l u e g o l o ahogó e n u n b a r r i l d e v i n o , ahogó a s u s s o b r i n o s h a s t a m a t a r l o s , envenenó a s u m u j e r y ejecutó a s u s s u e g r o s .

R i c a r d o poseía l a ambición y determinación d e u n g r a n líder e m p r e s a r i a l , n o h a y d u d a s o b r e e l l o . S u a s c e n s o a l t r o n o e s u n a p r u e b a d e l p o d e r p o r e l p o d e r y s u s p r o p i e d a d e s adictívas. R i c a r ­d o n o p a r e c e t e n e r más o b j e t i v o q u e e l d e s e r r e y . T r a s u n b r e v e r e i n a d o ( S h a k e s p e a r e r e d u c e a d o s s e m a n a s l o s d o s años q u e p e r ­maneció e n e l t r o n o ) , c u a n d o i n t e n t a e s c a p a r d e l a m u e r t e e n l a b a t a l l a , m u e s t r a m u c h o más interés p o r s a l v a r s u c u e l l o q u e p o r m a n t e n e r e l t r o n o p o r e l q u e mató a o n c e p e r s o n a s . « ¡Un c a b a l l o , u n c a b a l l o , m i r e i n o p o r u n caballo!» — g r i t a ; f r a s e q u e repetirán v a r i a s g e n e r a c i o n e s . U n n e g o c i o u n t a n t o d e s e s p e r a d o p e r o m u y p r o p i o d e u n a p e r s o n a q u e sólo a n s i a e l p o d e r p o r e l p o d e r . . .

El poder es un concepto denso 3 7

M a c b e t h también q u i s o e l p o d e r s i n s a b e r e x a c t a m e n t e qué h a c e r c o n él, u n a v e z q u e f u e c o r o n a d o . También él s e mostró d i s ­p u e s t o a m a t a r p o r e l p o d e r . S i n e m b a r g o , R i c a r d o I I I e s e l t i p o d e m o n s t r u o e n e l q u e a p e n a s s e podría r e c o n o c e r a l más a g r e s i v o d e l o s e j e c u t i v o s . M a c b e t h , p o r e l c o n t r a r i o , e s c o m o n o s o t r o s . A n s i a e l p o d e r p e r o también s e s i e n t e c u l p a b l e d e l o q u e p u e d e h a c e r p a r a c o n s e g u i r l o . V a l i e n t e y l e a l s e r v i d o r d e u n r e y b o n d a ­d o s o , e l g u e r r e r o M a c b e t h s e e n t e r a , p o r l a s t r e s b r u j a s q u e a p a r e ­c e n e n e l t e r c e r a c t o d e l a o b r a , d e q u e está p r e d e s t i n a d o a s e r r e y . I n m e d i a t a m e n t e , s e i m a g i n a a sí m i s m o e n e l t r o n o ; p e o r aún: s e d a c u e n t a d e q u e e s c a p a z d e p l a n t e a r s e e l a s e s i n a t o d e l R e y D u n -c a n p a r a c o n s e g u i r s u d e s t i n o . C u a n d o r e l a t a l a predicción d e l a s t r e s b r u j a s a s u m u j e r , ésta l e a n i m a a s e g u i r a d e l a n t e a p e s a r d e h a ­b e r c o n f e s a d o a n t e r i o r m e n t e a l o s e s p e c t a d o r e s q u e él «es l a e n ­carnación d e l a b o n d a d humana». P e r o , ¿qué e j e c u t i v o ( o s u m u ­j e r ) n o h a soñado c o n h a c e r d e s a p a r e c e r a s u j e f e ? M a c b e t h , a l i g u a l q u e n o s o t r o s , s e r e s i s t e a s u i m p u l s o a u n q u e s e a p o r u n m o ­m e n t o . T i e n e c o n c i e n c i a . S a b e q u e D u n c a n e s u n h o m b r e «mise­ricordioso». N o o b s t a n t e , c u a n d o c o n f i e s a s u s d u d a s a s u m u j e r , ésta l e a n i m a a c o m e t e r e l c r i m e n : «Cuando t e a t r e v a s a h a c e r l o , t e convertirás e n u n hombre». También p o n e e n j u e g o s u relación: «A p a r t i r d e e n t o n c e s , t e amaré». E s t o d o l o q u e M a c b e t h n e c e s i ­t a p a r a m o n t a r e n cólera. D e c i d e m a t a r a l R e y D u n c a n .

E l l l a m a m i e n t o q u e h a c e M a c b e t h a l público e s , c o m o m u ­c h o s críticos h a n m a n i f e s t a d o , l o q u e n o s h a c e s e n t i r u n a c i e r t a e m p a t i a c o n él. A u n q u e s u s a s e s i n a t o s p u e d e n h o r r o r i z a r n o s , s u d e s e o d e l i b r a r s e d e s u s a d v e r s a r i o s n o s a t r a e . A p e s a r d e s a b e r l o q u e d e b e h a c e r , actúa d e f o r m a d i f e r e n t e . ¿ N o s s e n t i m o s i d e n t i f i ­c a d o s c o n él? Éstas s o n s u s p a l a b r a s :

...¿por qué c e d o a e s a tentación c u y a h o r r e n d a i m a g e n m e e r i z a e l p e l o , y h a c e q u e m i sólido corazón m e g o l p e e l a s c o s t i l l a s , c o n t r a l a c o s t u m b r e d e l a N a t u r a l e z a ? . . .

M A C B E T H

C o m p r e n d e m o s l a tentación a l a q u e s e e n f r e n t a p o r q u e n o s o t r o s también a s p i r a m o s a u n g r a n e m p l e o . También h e m o s a l i m e n t a d o l a f a l a c i a d e q u e l o s g r a n d e s líderes n e c e s i t a n s e r

3 8 El poder

«asesinos». H e m o s o ído a L a d y M a c b e t h c u e s t i o n a r n u e s t r a hombría. ¿Y qué p e r s o n a p e r t e n e c i e n t e a l m u n d o e m p r e s a r i a l n o c o m p r e n d e e l p o d e r d e l o q u e M a c b e t h d e n o m i n a s u «ambición s i n límites»?

P e r o , ¿qué h a c e M a c b e t h u n a v e z q u e c o n s i g u e l a c o r o n a ? S e c o n v i e r t e e n u n a s e s i n o e n s e r i e . O r d e n a l a s m u e r t e s d e B a n q u o , s u m e j o r a m i g o , d e l h i j o d e éste, F l e a n c e , y d e t o d o a q u e l q u e esté e n c o n t r a d e él p a r a así a s e g u r a r s u p o d e r . I n c l u s o l i e g a a m a t a r a l o s h i j o s d e M a c d u f f . N o b l e g u e r r e r o , p a r e c e n o h a b e r p e n s a d o n u n c a e n l a s n e c e s i d a d e s d e l a política o e n e l b i e n d e l a s p e r s o n a s q u e l i d e r a . Únicamente l e i n t e r e s a e l p o d e r p o r e l p o d e r . Y ahí r e ­s i d e l a s e m i l l a d e l a t r a g e d i a d e M a c b e t h . S h a k e s p e a r e n o s m u e s ­t r a e n l o s c a r a c t e r e s d e R i c a r d o I I I y M a c b e t h , l a tentación más p e l i g r o s a d e l p o d e r : e l h e c h o d e p e n s a r q u e e s b u e n o e n sí m i s m o . T a l v e z s e a así...

A p r i n c i p i o s d e l a década d e l o s s e s e n t a , m u c h o s d i r e c t i v o s q u e habían t r i u n f a d o c o m e n z a r o n a a m p l i a r s u s e m p r e s a s p o r e l s i m p l e p l a c e r d e h a c e r l o . T o d a organización próspera n e c e s i t a c r e c e r . P e r o c r e c e r d e f o r m a sólida e s u n a c o s a y h a c e r l o d e m a ­n e r a d e s e n f r e n a d a e s a l g o t o t a l m e n t e d i f e r e n t e . A m e n u d o , l o s p r i m e r o s c o n g l o m e r a d o s e m p r e s a r i a l e s s e r e a l i z a r o n d e f o r m a i m p r o v i s a d a s i n s e g u i r más e s t r a t e g i a q u e l a i d e a d e q u e «lo más g r a n d e e s l o mejor». J a m e s L i n g encabezó e s t e m o v i m i e n t o . A c o m i e n z o s d e l a década, s e h i z o c o n v a r i a s e m p r e s a s p a r a c r e a r L i n g - T e m c o - V o i g h t ( L T V ) , u n a e m p r e s a d e d i c a d a a l a aeronáuti­c a y a l a i n d u s t r i a electrónica. A f i n a l e s d e l o s s e s e n t a , adquirió o t r a s e m p r e s a s e s p e c i a l i z a d a s e n artículos d e d e p o r t e , a l i m e n t a ­ción, p r o d u c t o s farmacéuticos, a l q u i l e r d e c o c h e s y compañías aéreas. P e r o c u a n d o compró j o n e s & L a u g t h o n S t e e l , l a d e u d a l e obligó a d e s p o j a r s e d e m u c h a s d e s u s o t r a s p r o p i e d a d e s . A f i n a l e s d e l a década d e l o s s e t e n t a , reanudó s u búsqueda d e l p o d e r c o m ­p r a n d o u n a e m p r e s a d e c h a p a s y tuberías, u n a compañía d e b a r ­c o s d e v a p o r , u n a fábrica d e vehículos m i l i t a r e s y , p o r último, u n a s i d e r u r g i a . H a c i a 1 9 8 6 , L T V s e e n c o n t r a b a e n l a b a n c a r r o t a . E s ­t u v o b a j o protección j u d i c i a l h a s t a 1 9 9 3 , c u a n d o s e convirtió e n u n a e m p r e s a d e a c e r o l a m i n a d o c a r g a d a d e d e u d a s .

D u r a n t e e s e m i s m o período. C h a r l e s B l u h d o r n , u n e m p r e n ­d e d o r d i r e c t i v o d e G u l f + W e s t e r n , adquirió u n a e x i t o s a c o m p a ­ñía h o l l y w o o d i e n s e d e d i c a d a a l a i n d u s t r i a cinematográfica y l a

El poder es un concepto denso 3 9

televisión, P a r a m o u n t , y más t a r d e , l a compañía e d i t o r i a l más i m ­p o r t a n t e d e l país, Simón & S c h u s t e r , así c o m o u n g r a n número d e e m p r e s a s d e p r o d u c t o s i n d u s t r i a l e s y d e c o n s u m o . T r a s s u m u e r t e e n a c c i d e n t e d e aviación, e n 1 9 8 3 , s u s u c e s o r , M a r t i n D a v i s , v e n ­dió s e s e n t a d e e s t a s e m p r e s a s e n u n período d e t r e s años, r e d u j o a d o s t e r c i o s l a p l a n t i l l a y l a s v e n t a s a l a m i t a d . P e r o f i n a l m e n t e , consiguió d a r a l a e m p r e s a u n n u e v o e n f o q u e y v i t a l i d a d . E l e s t u ­d i o y l a sección e d i t o r i a l p a s a r o n a l l a m a r s e P a r a m o u n t C o m m u ­n i c a t i o n s . D i e z años después, l a e m p r e s a s e vendió a S u m n e r R e d s t o n e ' s V i a c o m y funcionó d e f o r m a e f e c t i v a c o m o p a r t e d e u n a g r a n e m p r e s a d e d i c a d a a l espectáculo. L a P a r a m o u n t y S i ­món & S h u s t e r p r o s p e r a r o n , p e r o G u l f + W e s t e r n desapareció.

Más r e c i e n t e m e n t e , l a e m p r e s a d e inversión b a n c a r i a D r e x e l B u r n h a m L a m b e r t quedó f u e r a d e c o m b a t e básicamente p o r l a m i s m a razón. D u r a n t e l a m o d a d e l o s «bonos basura», l a D B L asumió l a d e u d a d e m u c h a s e m p r e s a s q u e n a d i e s e h u b i e r a a t r e v i ­d o a f i n a n c i a r . C u a n d o e s t a s e m p r e s a s f r a c a s a r o n , l a D B L perdió s u c r e d i b i l i d a d y s u i n f l u e n c i a e n e l m u n d o d e l a s f i n a n z a s . S e d e ­claró e n b a n c a r r o t a .

D u r a n t e l o s últimos años, l a economía d e E s t a d o s U n i d o s h a s i d o e x c e l e n t e y e s o h a h e c h o q u e l a e s p e c t a c u l a r resolución d e l a situación económica n o l o f u e r a t a n t o . S i n e m b a r g o , l a a c t u a l a v a l a n c h a d e r e s u l t a d o s i n d i r e c t o s h a d e m o s t r a d o q u e l o s d i r e c ­t i v o s d e h o y e n día h a n a p r e n d i d o a l g o d e l a s décadas d e l o s s e ­t e n t a y l o s o c h e n t a y q u e s e m u e s t r a n más c a u t e l o s o s q u e s u s p r e d e c e s o r e s . L a adquisición frenética q u e t u v o l u g a r d u r a n t e e s e período d e m u e s t r a a l g o q u e S h a k e s p e a r e manifestó h a c e c u a ­t r o c i e n t o s años: e l a n s i a d e l p o d e r p o r e l p o d e r s i g n i f i c a , n e c e s a ­r i a m e n t e , l a pérdida d e l m i s m o . N o i m p o r t a e l n i v e l e n e l q u e n o s e n c o n t r e m o s ; a q u e l d i r i g e n t e a l q u e sólo l e i n t e r e s a e l p o d e r p a r a t e n e r «más», s e h a e q u i v o c a d o introduciéndose e n e l m u n ­d o e m p r e s a r i a l . C u a n d o n o s d e l e i t a m o s c o n n u e s t r o «instinto asesino», quizás e s t a m o s p e n s a n d o c o m o M a c b e t h y R i c a r d o I I I ( y J i m m y L i n g y m u c h o s o t r o s ) , l o s h o m b r e s más p o d e r o s o s d e s u s r e i n o s . A m b o s t u v i e r o n , c o m o decía S h a k e s p e a r e a c e r c a d e R i c a r d o : «Su f i n a l más o m e n o s lastimoso» {La gran tragedia de Ricardo III).

S h a k e s p e a r e n o s r e p i t e , u n a y o t r a v e z , q u e l o s m e j o r e s líde­r e s s o n a q u e l l o s q u e b u s c a n e l p o d e r p a r a c u m p l i r u n o s o b j e t i v o s .

4 0 El poder

E L P O D E R P R O C E D E N T E D E L A S P E R S O N A S : U N A I N C Ó G N I T A

U n líder p u e d e c o m p r e n d e r cuál e s l a f u e n t e d e s u p o d e r , y t a m ­bién q u e s i s e e n c a p r i c h a c o n d i c h a f u e n t e , acabará h u n d i d o . P o r u n a p a r t e , t o d o s s a b e m o s q u e l a a u t o r i d a d p a r a d i r i g i r p r o c e d e d e a q u e l l o s q u e s o n d i r i g i d o s . U n b u e n líder e s c u c h a a l a s p e r s o n a s q u e t i e n e a s u c a r g o y s e l o d e m u e s t r a . S i n e m b a r g o , c u a n d o t i e ­n e q u e t o m a r u n a decisión, p u e d e c r e a r s e antipatías s i ésta n o e s a p r o b a d a p o r t o d o e l m u n d o . ¡Puede s e r q u e l a g e n t e n o t e n g a n i i d e a d e l a s a c c i o n e s d i s p u e s t a s a e m p r e n d e r p o r p a r t e d e l líder! Y u n líder sólo l o e s s i l a s p e r s o n a s s e d e j a n l i d e r a r p o r él. O b h g a r a l o s demás a h a c e r l a s c o s a s sólo p o r q u e t e n e m o s e l p o d e r d e h a ­c e r l o n o e s u n a b u e n a f o r m a d e l i d e r a z g o , y a q u e a c a b a r e m o s perdiéndolo. H a s t a l o s d i c t a d o r e s p u e d e n s e r d e r r o c a d o s , a p e s a r d e c o n t a r c o n e l a p o y o d e l ejército y d e l a policía s e c r e t a . H i t l e r murió e n s u b u n k e r , M u s s o l i n i f u e e j e c u t a d o p o r l o s g e r r i l l e r o s , «Baby D o c » D u v a l i e r f u e d e s t e r r a d o . I n c l u s o a q u e l l o s d i c t a d o r e s q u e f a l l e c i e r o n e n s u l e c h o d e m u e r t e a c a b a r o n p e r d i e n d o s u c r e ­d i b i l i d a d ; M a o , S t a l i n y L e n i n s o n v i s t o s a h o r a c o m o l o q u e r e a l ­m e n t e f u e r o n : d e s p i a d a d o s a s e s i n o s q u e s i r v i e r o n a l p u e b l o s i n n i n g u n a compasión.

Y así, c o n s c i e n t e s d e q u e h a s t a l o s líderes más a f i a n z a d o s p u e d e n s e r d e r r o c a d o s , a l g u n o s líderes harán c u a l q u i e r c o s a p o r m a n t e n e r c o n t e n t o s a s u s s u b o r d i n a d o s c o n e l f i n d e c o n s e r v a r e l p o d e r . E n l a e s c e n a política, o b s e r v a m o s q u e l a s v o t a c i o n e s y l o s f a v o r i t i s m o s s e s u c e d e n c o m o s i f u e r a n l a v e r d a d e r a b a s e d e l l i d e ­r a z g o . E n e l m u n d o e m p r e s a r i a l , v e m o s q u e l o s líderes q u e s e m u e s t r a n t e m e r o s o s d e t o m a r u n a posición d e p r i n c i p i o s , m u e s ­t r a n s u t e n d e n c i a p o r l a s f a c c i o n e s d e a c c i o n i s t a s p o d e r o s a s p e r o n o r e p r e s e n t a t i v a s , s e c o n c e n t r a n e n l o s g r u p o s d e interés públi­c o ( q u e p u e d e n o n o l u c h a r p o r e l interés público, p e r o h a c e n m u c h o r u i d o ) y e n l a s minorías a g r e s i v a s . C i e r t o e s q u e l o s líde­r e s políticos n e c e s i t a n l a información q u e l e s p r o p o r c i o n a n l a s e l e c c i o n e s y q u e l o s líderes e m p r e s a r i a l e s n e c e s i t a n l a i n f o r m a ­ción p r o c e d e n t e d e l o s e s t u d i o s d e m e r c a d o , d e l o s a s e s o r e s f i ­n a n c i e r o s , d e l a s r e l a c i o n e s públicas y d e l o s s o n d e o s r e a l i z a d o s p o r l o s e m p l e a d o s . P e r o , ¿cuál e s l a v e r d a d e r a i m p o r t a n c i a d e e s t a información? ¿ C ó m o debería u t i l i z a r s e ?

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S i e l líder s e b e n e f i c i a d e l a s f u e n t e s q u e a c a b a m o s d e c i t a r , ¿de­bería a c t u a r d e u n m o d o q u e c o m p l a c i e s e a l a mayoría? E n p r i m e r l u g a r , debería p r e g u n t a r s e : «¿Qué mayoría?» Quizá l a mayoría c o i n c i d a a l a h o r a d e e l e g i r u n d e t e r m i n a d o d e s t i n o , p e r o c a d a i n ­d i v i d u o d e s e e t o m a r u n c a m i n o d i f e r e n t e p a r a l l e g a r a él. S i n e m ­b a r g o , s i s e o f r e c i e r a u n d e s t i n o d i f e r e n t e , sería u n a mayoría d i s ­t i n t a l a q u e conseguiría s u o b j e t i v o . A u n e n e l c a s o d e q u e e s t o s p r o b l e m a s s e p u d i e r a n s o l u c i o n a r , ¿qué ocurriría c o n l a minoría y s u s múltiples v a r i a n t e s ? S i también n o s o t r o s q u e r e m o s l l e g a r a l d e s t i n o d e s e a d o , e s p o s i b l e q u e también n e c e s i t e m o s s u a p o y o .

N a d a d e l o q u e h e m o s d i c h o r e s u l t a n u e v o p a r a l o s líderes, l o s d i r i g e n t e s o l o s s e g u i d o r e s . L o s líderes e m p r e s a r i a l e s d e r e ­c i e n t e designación a p r e n d e n , e n s u p r i m e r día d e t r a b a j o , q u e n o p u e d e n s a t i s f a c e r a t o d o e l m u n d o d e f o r m a c o n s t a n t e . A l g u n o s líderes e l e c t o s h a n a p r e n d i d o , m u y a s u p e s a r , q u e p r e o c u p a r s e p o r l o s v o t o s e s u n a prescripción a i f r a c a s o . Ojalá h u b i e r a más lí­d e r e s g u b e r n a m e n t a l e s o e m p r e s a r i a l e s q u e h u b i e s e n leído, c o m ­p r e n d i d o y t e n i d o e l v a l o r d e a c t u a r s i g u i e n d o e l c o n s e j o d e B u r -k e : «Vuestros r e p r e s e n t a n t e s n o sólo o s d e b e n s u t r a b a j o , s i n o s u b u e n j u i c i o ; y s i r e n u n c i a n a l m i s m o p o r c e d e r a n t e v u e s t r a o p i ­nión, o s estarán t r a i c i o n a n d o e n l u g a r d e serviros».^ Quizá B u r k e recibió l o s c o n s e j o s d e C o r i o l a n o q u i e n , a p e s a r d e t e n e r d e f e c t o s c o m o t o d o e l m u n d o , conoció a l g u n o s d e l o s p r i n c i p i o s d e l l i d e ­r a z g o . C o r i o l a n o instó a s u s a n t i g u o s s e n a d o r e s a c o m p r o b a r q u e s i cedían a n t e l a s d e m a n d a s p o p u l a r e s . . .

Así r e b a j a m o s l a n a t u r a l e z a d e n u e s t r a s s e d e s , y h a c e m o s q u e l a c a n a l l a l l a m e m i e d o s a n u e s t r o s c u i d a d o s . . .

C O R I O L A N O

Cont inuó d i c i e n d o :

V u e s t r a d e s h o n r a m u t i l a e l v e r d a d e r o j u i c i o y p r i v a a l E s t a d o d e e s a i n t e g r i d a d q u e l e sería p r o p i a . . .

C O R I O L A N O

2. D i s c u r s o a l o s e l e c t o r e s d e B r i s i o l , 3 d e n o v i e m b r e d e 1774.

4 2 El poder

L o s líderes n o s o n e s p o n j a s q u e p u e d a n e m p a p a r s e y l u e g o e n j u a g a r s e c o n l a m i s m a a g u a t u r b i a . L o s líderes n o s o n sólo c o n ­d u c t o s , s i n o c r e a d o r e s . Y l o s g r a n d e s líderes s o n g r a n d e s c r e a ­d o r e s . S i Cristóbal C o l ó n h u b i e r a t e n i d o q u e s o m e t e r a votación s u proposición,^ s e g u r a m e n t e sería o t r a p e r s o n a l a q u e h u b i e s e d e s c u b i e r t o América. ¿Acaso G e n e r a l E l e c t r i c h u b i e r a t e n i d o t a n t o éxito s i , h a c e v e i n t e años, J a c k W e l c h h u b i e r a t e n i d o q u e b u s c a r l a aprobación d e l a jerarquía d e v i c e p r e s i d e n t e s , v i c e p r e ­s i d e n t e s d e e d a d y v i c e p r e s i d e n t e s d e g r u p o y p e d i r l e s q u e a c e p ­t a r a n s u s , a v e c e s , d r a c o n i a n a s m e d i d a s ? F r a n k U n R o o s e v e l t y R o n a l d R e a g a n f u e r o n e l e g i d o s p o r e l p u e b l o , p e r o s i s e l e s h u ­b i e r a o b l i g a d o a s o m e t e r a votación c a d a u n a d e l a s a c c i o n e s q u e e l l o s c o n s i d e r a b a n n e c e s a r i a s , e n l u g a r d e c r e a r e l «New Deal» o g a n a r l a G u e r r a Fría, e l país h u b i e r a t a r d a d o años e n r e c u p e r a r s e d e l a G r a n Depresión y p u e d e q u e l a G u e r r a Fría todavía n o h u ­b i e s e t e r m i n a d o .

U n líder d e b e c o m p r e n d e r l a s a p t i t u d e s d e s u s s e g u i d o r e s , p e r o n o l a s q u e y a p o s e e n , s i n o l a s q u e desarrollarían s i s e l e s f o r z a s e . E l t r a b a j o d e l líder n o c o n s i s t e e n b u s c a r l o cómodo, s i n o l o q u e e s p o s i b l e y , e n última i n s t a n c i a , r e s u l t a útil. Sí, e l l í­d e r también d e b e c o m p r e n d e r e l e s t a d o d e ánimo d e a q u e l l o s a q u i e n d i r i g e , n o c o n e l f i n d e c o n s e n t i r s u s c a p r i c h o s , s i n o p a r a s a b e r dónde c o l o c a r l a e s c a l e r a , p u e s t o q u e él y s u s s e g u i d o r e s p u e d e n s u b i r a u n m i s m o t i e m p o . E n última i n s t a n c i a , u n líder d e b e c o n v e n c e r a s u s s e g u i d o r e s a través d e l a acción, e l e j e m p l o y l o s a r g u m e n t o s . E s t e e s e l m o d o d e i r a v a n z a n d o , y j u n t o s p u e ­d e n h a c e r l o m e j o r .

E L P O D E R E S U N A H E R R A M I E N T A

C u a n d o c o m p r e n d e m o s q u e e l p o d e r e s u n a h e r r a m i e n t a y q u e p u e d e u t i l i z a r s e p a r a h a c e r b u e n a s a c c i o n e s , c o m e n z a m o s a a b r i r e l a b a n i c o d e s u s p o s i b i l i d a d e s . C u a n d o T i n a P a c k e r comenzó s u c a r r e r a e n e l m u n d o d e l t e a t r o , tenía p r e j u i c i o s h a c i a e l p o d e r . C r i a d a e n u n a f a m i l i a p r o f u n d a m e n t e l i g a d a a l a c l a s e o b r e r a .

3. D e s c u b i e r t a e n n o m b r e d e E u r o p a : l o s n a t i v o s a m e r i c a n o s y l o s e x p l o r a ­d o r e s i s l a n d e s e s habían «descubierto» América m u c h o a n t e s , p o r s u p u e s t o .

El poder es un concepto denso 4 3

T i n a , q u e f u e a l a e s c u e l a e n l a década d e l o s s e s e n t a , creía q u e l a s p e r s o n a s r i c a s y p o d e r o s a s s i e m p r e e x p l o t a b a n a l a s p o b r e s y dé­b i l e s . Más t a r d e , c u a n d o entró a f o r m a r p a r t e d e l m u n d o l a b o r a l c o m o a c t r i z , comenzó a r e f l e x i o n a r s o b r e e l p o d e r más s e r i a m e n ­t e . F u e m i e m b r o d e u n a l e g e n d a r i a compañía t e a t r a l i n g l e s a , l a R o y a l S h a k e s p e a r e C o m p a n y . E r a u n a pequeña p i e z a d e n t r o d e u n a g r a n organización. P r o n t o reconoció q u e d e s e a b a e l p o d e r . «Porque n o tenía nada» — r e c u e r d a . P e r o T i n a , a l c o n t r a r i o q u e M a c b e t h o R i c a r d o , n o a n s i a b a e l p o d e r p o r e l s i m p l e h e c h o d e p o s e e r l o . D e j e m o s q u e s e e x p l i q u e :

D e s e a b a e l p o d e r p o r q u e n o podía s o p o r t a r e l h e c h o d e n o t e n e r v o z , d e q u e n o s e c o n t a r a c o n m i opinión. C o m o s i m p l e a c t o r t e a ­t r a l n o t i e n e s v o z . T e s e l e c c i o n a n p a r a l o s p a p e l e s t e n i e n d o e n c u e n t a sólo t u a p a r i e n c i a y c o m i e n z a s a p e r d e r l a noción d e quién e r e s r e a l m e n t e . E n t o n c e s , m e d i c u e n t a d e q u e s i n o quería p e r d e r l a noción d e mí m i s m a , tenía q u e e m p e z a r a h a c e r e l t i p o d e t e a t r o q u e y o c o n s i d e r a b a i m p o r t a n t e . A p e s a r d e q u e , e n e s e m o m e n t o , e s t a b a t r a b a j a n d o c o n l o s m e j o r e s d i r e c t o r e s d e t e a t r o d e h a b l a i n ­g l e s a , m e sentía u n s e r s i n i m p o r t a n c i a p o r q u e l o q u e e l l o s decían n o e r a l o q u e y o quería d e c i r . A u n q u e d e b o c o n f e s a r q u e , e n e s a época, n o sabía r e a l m e n t e qué quería d e c i r . P e r o tenía q u e m o v e r ­m e y c o m e n z a r a e x p r e s a r l o q u e creía q u e p e n s a b a ; e n c a s o c o n ­t r a r i o m e quedaría s i n o p i n a r . Debía e m p e z a r a c o m e t e r m i s p r o ­p i o s e r r o r e s p a r a d e f i n i r m e . S i se m e p e r m i t e g e n e r a l i z a r , c r e o q u e e s o es válido p a r a m u c h a s m u j e r e s . E n m u c h a s o c a s i o n e s , s e n t i ­m o s q u e n o t e n e m o s ningún p o d e r , p o r l o m e n o s e s e c o n c e p t o d e l p o d e r q u e s e t i e n e e n e l m u n d o a c t u a l . L a s m u j e r e s p u e d e n i n f l u i r d e d i f e r e n t e s f o r m a s e n l a manifestación d e l p o d e r y e s o m e a p o r ­t a u n a g r a n alegría. Quería q u e m i s i d e a s d e s e m b o c a r a n e n l a c r e a ­ción d e u n a g r a n compañía t e a t r a l e n l a q u e se t u v i e r a e n c u e n t a l a c r e a t i v i d a d d e t o d o s s u s m i e m b r o s .

D e e s t e m o d o T i n a , c o n t r a r i a d e s d e s u n a c i m i e n t o a l c o n ­c e p t o d e l p o d e r , s e d i o c u e n t a d e q u e l a única f o r m a d e d e s c u ­b r i r s i r e a l m e n t e podía h a c e r u n a l a b o r m e j o r q u e l a r e a l i z a d a p o r l a s p e r s o n a s p a r a q u i e n t r a b a j a b a n o consistía e n m a n t e ­n e r s e a l m a r g e n y c r i t i c a r , s i n o e n c r e a r s u p r o p i o c o n c e p t o d e t r a b a j o . E s o s i g n i f i c a b a q u e debía t o m a r l a s r i e n d a s y e s t a r d i s ­p u e s t a a e m p r e n d e r u n n u e v o c a m i n o c r e a n d o u n a f o r m a d i f e ­r e n t e d e t e a t r o . Y descubrió q u e podía h a c e r l o . N o a n s i a b a e l

4 4 El poder

p o d e r p o r e l p o d e r . Quer ía o b t e n e r a l g o . D i g a m o s q u e recibió l a l l a m a d a d e l p o d e r .

E L P O D E R : U T I L I Z A R L O S A B I A M E N T E O P E R D E R L O

A c t u a r s i n p e n s a r n o t i e n e s e n t i d o , p e r o p e n s a r y n o a c t u a r n o l l e v a a n i n g u n a p a r t e . H a y u n t i e m p o p a r a d e c i d i r y l u e g o h a y q u e a c t t i a r . P u e d e q u e n o c o n t e m o s c o n t o d a l a información n e ­c e s a r i a ( d e h e c h o , n u n c a t e n e m o s información suficiente) p e r o s i e s p e r a m o s d e m a s i a d o , p e r d e r e m o s l a o p o r t u n i d a d . C u a n d o d i r i ­gía r e e s t r u c t u r a c i o n e s e m p r e s a r i a l e s , c a s i n u n c a c o n t a b a c o n t o d a l a información q u e e s t i m a b a n e c e s a r i a . S i n e m b a r g o , a l s o ­p e s a r l a s c o n s e c u e n c i a s d e u n r e t r a s o , s e m e d i s i p a b a n t o d a s l a s d u d a s . C u a n d o u n a e m p r e s a está e n c r i s i s , h a y p o c o q u e p e r d e r y m u c h o q u e g a n a r . D e a c u e r d o c o n e s t o , r e s u l t a más fácil t o m a r e s t e t i p o d e d e c i s i o n e s drásticas q u e l a s n o r m a l e s p r o p i a s d e u n a e m p r e s a q u e f u n c i o n a c o n n o r m a l i d a d . Y , a u n q u e r e s u l t e iróni­c o , e s c i e r t o q u e e l c o n t e x t o d e l a e s t a b i l i d a d p u e d e d e s e m b o c a r e n l a i n a c t i v i d a d y q u e l a s e m p r e s a s q u e h a n a l c a n z a d o s u e s ­p l e n d o r o están a p u n t o d e h a c e r l o s e c o n v i e r t e n e n c a n d i d a t a s a e x p e r i m e n t a r u n c a m b i o drástico. E n l a s décadas d e l o s s e s e n t a y s e t e n t a . G e n e r a l M o t o r s s e e n c o n t r a b a c o m p l e t a m e n t e a t r a p a d a e n l a e s t a b i l i d a d : s u c u o t a d e m e r c a d o pasó d e e s t a r p o r e n c i m a d e l 5 0 % a c a e r e n p i c a d o y s i t u a r s e p o r d e b a j o d e l 3 0 % . L o s j a ­p o n e s e s , q u e n o sólo c o m p r e n d i e r o n l a i m p o r t a n c i a d e l a c a l i ­d a d , s i n o q u e a c t u a r o n e n c o n s e c u e n c i a , i n v a d i e r o n e l m e r c a d o . P e r o l a c a l i d a d n o e s s u f i c i e n t e p a r a m a n t e n e r u n a economía. E l e s t a n c a m i e n t o burocrático h a c o n t r i b u i d o a c o n v e r t i r e l m i l a g r o japonés e n u n d e s o r d e n económico. D u r a n t e m u c h o s años, t r a ­bajé c o m o a s e s o r e n Japón y , a u n q u e disfruté m u c h o t r a b a j a n d o c o n l o s n i p o n e s , d e b o d e c i r q u e también m e sentí a b r u m a d o a n t e s u i n c a p a c i d a d p a r a a c t u a r d e f o r m a rápida y d e c i s i v a . Pasé años a n i m a n d o a l o s d i r e c t i v o s m e d i o s p a r a q u e o f r e c i e s e n n u e v a s i d e a s a s u s s u p e r i o r e s , g r a n d e s i d e a s , i d e a s q u e h u b i e r a n c a m b i a ­d o m u c h o l a compañía. S i n e m b a r g o , e l l o s m i s m o s s e a n u l a b a n p o r e l m e r o h e c h o d e e n c o n t r a r s e p o r d e b a j o d e a l g u n o s e j e c u t i ­v o s . E s t a f a l t a d e t r a n s p a r e n c i a e s m o r t a l p a r a u n a organización

El poder es un concepto denso 4 5

a c t i v a . E x i s t e n e x c e p c i o n e s , p o r s u p u e s t o . T o y o t a , S o n y , S h i s h e -d a y K a o s o n c l a r o s e j e m p l o s d e l p o d e r c o m p e t i t i v o e n e l ámbi­t o m u n d i a l ; p e r o i n c l u s o e s t a s e m p r e s a s t i e n e n p r o b l e m a s e n s u m e r c a d o i n t e r n o q u e l e s i m p i d e n c e n t r a r t o d a s u atención e n e l d e s a r r o l l o d e e s t r a t e g i a s e f e c t i v a s a e s c a l a m u n d i a l .

E S T R A T E G I A S : C E N T R A R E L P O D E R

E n e l capítulo o n c e h a b l a r e m o s d e l a s d i f e r e n t e s e s t r a t e g i a s q u e p o s e e n t o d a s l a s p e r s o n a s y t o d a s l a s e m p r e s a s . P u e d e q u e n o s e a n o b v i a s ; p u e d e q u e s e e n c u e n t r e n s u m e r g i d a s e n e l d e s o r d e n d e u n a m e n t e i n c o n s c i e n t e ; p u e d e q u e c a m b i e n según e l m o m e n ­t o ; p u e d e n s e r c o n t r a d i c t o r i a s o c o n f u s a s ; p e r o i n d e p e n d i e n t e ­m e n t e d e q u e p o d a m o s o n o e x p r e s a r l a s c l a r a m e n t e , n u e s t r a s a c ­c i o n e s s i e m p r e r e s p o n d e n a c i e r t a s e s t r a t e g i a s . S i n e m b a r g o , a n t e s d e a s u m i r q u e s o m o s e s t r a t e g a s , d e b e m o s a s i m i l a r q u e l a s e s t r a t e ­g i a s q u e c o n s t a n d e l a s características q u e a c a b a m o s d e d e s c r i b i r r a r a m e n t e r e s u l t a n e f e c t i v a s . U n a e s t r a t e g i a d e b e e s t a r b i e n d i s e ­ñada, b i e n a r t i c u l a d a y d e b e t e n e r u n a c i e r t a c o n s i s t e n c i a . A d e ­más, d e b e c o n s t a r d e u n c r i t e r i o c o n e l q u e s e p u e d a m e d i r s u éxi­t o o f r a c a s o . E n e l capítulo o n c e , t r a t a r e m o s e n más p r o f u n d i d a d e s t e t e m a , p e r o e s n e c e s a r i o señalar aquí q u e s i n o c o n t a m o s c o n u n p l a n o u n c r i t e r i o q u e n o s a y u d e a m e d i r n u e s t r a actuación, n u e s t r a s p r o b a b i l i d a d e s d e éxito responderán a u n a m e r a lotería.

E n l a s o b r a s Ricardo II y Enrique IV, primera y segunda parte r e s p e c t i v a m e n t e , o b s e r v a m o s a u n h o m b r e q u e había m e ­d i t a d o p r o f u n d a m e n t e s o b r e s u s e s t r a t e g i a s políticas y p e r s o n a ­l e s . P r i m e r o c o n o c e m o s a H a r r y B o l i n g b r o k e ( q u e s e convertirá e n e l r e y E n r i q u e I V ) e n Ricardo II. R i c a r d o e s u n s o b e r a n o a u -t o a b s o r b e n t e y excéntrico q u e c o m e t e u n e r r o r s u i c i d a . T r a s ,1a m u e r t e d e u n o d e l o s n o b l e s más p o d e r o s o s d e l r e i n o , e l p a d r e d e B o l i n g b r o k e , J u a n d e G a n t e , R i c a r d o aísla a B o l i n g b r o k e p o r s e r h e r e d e r o d e s u p a d r e y c o n f i s c a l a s t i e r r a s y p o s e s i o n e s d e G a n ­t e . Comet ió u n o d e l o s p e o r e s p e c a d o s d e l l i d e r a z g o : n o protegió l o s d e r e c h o s d e s u g e n t e , l e s explotó y así desató l a s i r a s d e B o ­l i n g b r o k e y d e t o d o s l o s n o b l e s d e l r e i n o . E l s e creó s u p r o p i a oposición. «Si l e h a p a s a d o a B o l i n g b r o k e , p u e d e p a s a r m e a mí». P o c o a n t e s d e l a m u e r t e d e J u a n d e G a n t e y e n u n i n t e n t o d e e n -

4 6 El poder

f r e n t a r a l o s c o n d e s d e M o w b r a y y B o l i n g b r o k e , desterró a l p r i ­m e r o p a r a t o d a l a v i d a y a l s e g u n d o d u r a n t e u n período d e s e i s años. A l oír q u e s e l e había c o n f i s c a d o l a h e r e n c i a , B o l i n g b r o k e regresó a I n g l a t e r r a , organizó a l o s demás n o b l e s y , c o n u n a o p o ­sición r e l a t i v a m e n t e e s c a s a , n o sólo reclamó s u h e r e n c i a s i n o q u e derrocó a R i c a r d o y asumió e l t r o n o c o m o e l r e y E n r i q u e I V . L o s e s t u d i o s o s d i s c r e p a n a ! a h o r a d e a f i r m a r s i l a e s t r a t e g i a d e B o ­l i n g b r o k e tenía l a única f i n a l i d a d d e a l c a n z a r l a c o r o n a o s i , c o m o o p i n a l a mayoría, u n a v e z q u e llegó a l t r o n o y a p e s a r d e q u e y a n o utilizó s u i n g e n i o p a r a m a n t e n e r a l a n o b l e z a d e s u p a r t e , s e convirtió e n u n g r a n e s t r a t e g a e n e l ámbito político y p e r s o n a l .

E n u n a l e c t u r a a s u díscolo h i j o : e l b e b e d o r , m u j e r i e g o y p e n ­d e n c i e r o príncipe H a l , E n r i q u e I V d e s c r i b e cómo, s i e n d o todavía H a r r y B o l i n g b r o k e , consiguió i n s p i r a r l a c o n f i a n z a d e l o s demás, i n c l u s o a n t e l a p r e s e n c i a d e R i c a r d o :

E n t o n c e s , robándole a l c i e l o t o d a s u g e n t i l e z a , m e revestía d e t a n t a h u m i l d a d q u e m e g a n a b a e l corazón d e t o d o s y d e s u b o c a a r r a n c a b a a c l a m a c i o n e s , a u n e n p r e s e n c i a d e l legítimo r e y .

E N R I Q U E I V , P R I M E R A P A R T E

E n t o n c e s , r e v e l a q u e l a i m a g e n q u e p r o y e c t a b a , l a d e u n a p e r ­s o n a h u m i l d e y e d u c a d a , e r a s u e s t r a t e g i a . A l c o n t r a r i o q u e R i ­c a r d o 1 1 , c o n o c i d o c o m o e l r e y excéntrico, B o l i n g b r o k e s e d e j a b a v e r p o c o , p e r o c u a n d o l o hacía c a u s a b a u n a g r a n sensación:

... y m i e s p l e n d o r , i n f r e c u e n t e p e r o r e g i o , lucía c o m o u n a f i e s t a y c o b r a b a g r a n d e z a p o r l o r a r o .

E N R I Q U E I V , P R I M E R A P A R T E

P l a n t e a s u e s t r a t e g i a d e f o r m a s e n c i l l a : «De e s t e m o d o , c o n s e r ­v o m i i m a g e n f r e s c a y renovada». P o r o t r a p a r t e , R i c a r d o I I f u e u n o d e l o s p e o r e s e s t r a t e g a s s o b r e l o s q u e s e h a e s c r i t o . P e n s a b a q u e merecía s e r r e y p o r e l s i m p l e h e c h o d e s e r l o . D u d a b a , c a m b i a -

El poder es un concepto denso 4 7

b a d e opinión, tenía f a v o r i t o s , d r a m a t i z a b a t o d a s l a s s i t u a c i o n e s , p e r o n o a c t u a b a . B o l i n g b r o k e s e a p o y a e n s u p r o p i a decisión y f o r t a l e z a . E s u n r e y q u e , más q u e n a c e r p a r a s e r l o , h a l u c h a d o p o r e l l o . También p o s e e u n a e s t r a t e g i a política. Y l a n e c e s i t a , y a q u e s u usurpación d e l t r o n o y e l c o n s i g u i e n t e r e c h a z o i n m e d i a t o d e s u s a n t i g u o s a l i a d o s alimentará u n a rebelión e n s u c o n t r a . E n r i q u e s a b e q u e p a r a c o n s e r v a r l a p a z e n e l r e i n o , d e b e a c a b a r c o n l a r e b e ­lión a r m a d a d e f o r m a rápida y e f i c a z , s i n t e n e r e n c u e n t a s i l a c a u ­s a q u e p r o v o c a e s t a revolución está j u s t i f i c a d a . E s t a e s l a e s t r a t e g i a s i m p l e y d i r e c t a q u e seguirá d u r a n t e s u s c a t o r c e años d e r e i n a d o . A l mínimo s i g n o d e rebelión actúa rápidamente p a r a a p l a c a r l a . L e c u e n t a a s u h i j o , e l príncipe H a l (también l l a m a d o H a r r y ) : " *

E l C o n d e d e W e s t m o r e i a n d h a s a l i d o h o y y c o n él m i h i j o , e l príncipe J u a n d e L a n c a s t e r , p u e s l a n o t i c i a e s d e h a c e c i n c o días. E l miércoles, E n r i q u e , t e pondrás e n m a r c h a . . . T e n e m o s m u c h a t a r e a ; v a m o s rápido. L a v e n t a j a e n g o r d a m i e n t r a s h a y r e t r a s o ,

E N R I Q U E I V , P R I M E R A P A R T E

I n c l u s o e n s u l e c h o d e m u e r t e , E n r i q u e d e m u e s t r a q u e e s u n p e n s a d o r estratégico, a l a c o n s e j a r a s u h i j o y s u c e s o r , e l príncipe H a l , q u e l a m e j o r f o r m a d e p r e v e n i r u n a p o s i b l e g u e r r a c i v i l c o n ­s i s t e e n b u s c a r u n a b a t a l l a e n e l e x t r a n j e r o e n l a q u e l u c h a r . E l e n e m i g o e x t e r n o unirá a l p u e b l o , q u e olvidará l o s e r r o r e s d e l p a ­s a d o a l t e n e r q u e e n f r e n t a r s e a l p e l i g r o p r e s e n t e .

... P o r e s o , E n r i q u e mío, t e n p o r n o r m a o c u p a r a l o s ánimos i n q u i e t o s c o n g u e r r a s e x t e r i o r e s , p a r a q u e , d e s p l a z a d a , l a acción d i s i p e e ! r e c u e r d o d e l p a s a d o .

E N R I Q U E I V , S E G U N D A P A R T E

4 . U n a d e l a s c u a l i d a d e s más m o l e s t a s d e l a monarquía i n g l e s a e s s u p r o p e n ­sión a t e n e r l o s m i s m o s n o m b r e s c r i s t i a n o s : E n r i q u e ( H a r r y o H e n r y ) , R i c a r d o ( R i c h a r d ) y E d u a r d o ( E d w a r d ) , j u n t o a o t r o s m e n o s f r e c u e n t e s c o m o C a r l o s ( C h a r l e s ) , J a i m e ( J a m e s ) o J o r g e ( G e o r g e ) . S u p o n g o q u e n o s o t r o s t e n e m o s n u e s ­t r a p a r t e d e J a c k s , J o h n s , G a r y s y F r e d s , p e r o , d e algún m o d o , n o r e s u l t a n t a n c o n f u s o s .

4 8 El poder

T o d a s l a s enseñanzas s o b r e c o r n o u t i l i z a r e l p o d e r d e f o r m a e f e c t i v a s e e n c u e n t r a n aquí: d e s a r r o l l a r l a e s t r a t e g i a c o r r e c t a — e l «camino» c o r r e c t o — y c o m u n i c a r l a d e f o r m a e f e c t i v a a l o s d e ­más. L u e g o , p o n e r l a e n práctica. L a r e g u l a r i d a d e s i m p o r t a n t e , p e r o d e b e m o s e s t a r p r e p a r a d o s p a r a i m p r o v i s a r . ¿Que p a s a s i n o s e q u i v o c a m o s ? D e b e m o s e s t a r a g r a d e c i d o s p u e s t o q u e h a b r e m o s a p r e n d i d o a l g o . A v e c e s , l a s e s t r a t e g i a s t i e n e n q u e c a m b i a r . P e r o n o s o t r o s q u e r e m o s c o n t r o l a r t o d o s l o s m o v i m i e n t o s , c a l c u l a r s u s c o n s e c u e n c i a s y así, c o n e l t i e m p o , v e r l o q u e f u n c i o n a y l o q u e n o . ( N u n c a l o s a b r e m o s s i n o l o i n t e n t a m o s . )

M i p r i m e r n e g o c i o f u e u n a a g e n c i a d e p u b l i c i d a d l a m e n t a ­b l e m e n t e i n f r a c a p i t a l i z a d a . L a e m p r e s a p a r a l a q u e había t r a b a ­j a d o h a s t a e n t o n c e s a c e p t a b a c u a l q u i e r c l i e n t e , f u e r a g r a n d e o pequeño, c o m e r c i a l , i n d u s t r i a l , c o n s u m i d o r o f i n a n c i e r o . N o e r a sólo u n a m e z c l a s i n o u n a m e z c l a i n e f i c a z . L o s c l i e n t e s más i m ­p o r t a n t e s e s t a b a n d i s g u s t a d o s p o r q u e n u e s t r o t r a b a j o s e r e t r a s a ­b a ; n o s o t r o s n o s retrasábamos p o r q u e n o podíamos c o n t r a t a r a l a s p e r s o n a s s u f i c i e n t e s p a r a e l t r a b a j o ; y n o podíamos c o n t r a t a r a e s a s p e r s o n a s p o r q u e perdíamos d i n e r o c o n l a mayoría d e n u e s t r o s c l i e n t e s . A l c a b o d e o c h o años, acabé estableciéndome p o r m i c u e n t a . M i s u e g r o , p r e o c u p a d o p o r e l b i e n e s t a r d e s u q u e r i d a h i j a y f a m i l i a , m e preguntó: «¿Qué sucederá s i f r a c a ­sas?». L e respondí: «Puede q u e m i n u e v a a g e n c i a f r a c a s e , p e r o y o n o l o haré. Sé a dónde q u i e r o l l e g a r y , d e u n m o d o u o t r o , l o conseguiré».

N o fracasé. D e h e c h o , prosperé. Porque teníamos una estra­tegia. Seguí c i n c o c r i t e r i o s p a r a s e l e c c i o n a r a l o s c l i e n t e s :

• E l c l i e n t e debería a c c e d e r a f i r m a r n u e s t r a «relación d e c o n ­fianza», u n d o c u m e n t o e n e l q u e s e describiría l a relación p r o f e ­s i o n a l d e l a e m p r e s a c o n s u s c H e n t e s . N o l e s sobornaríamos r e g a ­lándoles e n t r a d a s p a r a d e t e r m i n a d o s espectáculos o p a r t i d o s d e béisbol; e l l o s deberían c o r r e r c o n l o s g a s t o s d e l a l m u e r z o .

• Seleccionaríamos a a q u e l l o s c l i e n t e s q u e e s t u v i e s e n d i s ­p u e s t o s a c o r r e r u n c i e r t o r i e s g o , q u e q u i s i e s e n s o l u c i o n e s c r e a t i ­v a s p a r a s u s p r o b l e m a s . P e r o e s a c r e a t i v i d a d n o s e basaría e n h a ­c e r a l g o d i f e r e n t e p o r q u e sí, s i n o q u e consistiría e n u n t r a b a j o ' a g u d o y r e f l e x i v o q u e diferenciaría a n u e s t r o c U e n t e d e s u s c o m ­p e t i d o r e s , j

El poder es un concepto denso 4 9

• Sólo representaríamos a c l i e n t e s d e d i c a d o s a l n e g o c i o d e l o s artículos d e c o n s u m o . A p e s a r d e e n c o n t r a r m e a l b o r d e d e l a r u i n a , rechacé l o s d o s p r i m e r o s c l i e n t e s q u e m e l l e g a r o n , y a q u e n o s h u b i e s e n e n c a m i n a d o h a c i a u n a dirección d i f e r e n t e d e l a q u e queríamos l l e v a r . E l h e c h o d e ceñirme a m i e s t r a t e g i a d e r e ­p r e s e n t a r a l o s c l i e n t e s d e d i c a d o s a l o s artículos d e c o n s u m o , m e permitía a t r a e r a o t r o s c l i e n t e s q u e s e movían e n e l m i s m o n e g o ­c i o . P r o n t o , s e reconoció n u e s t r o p r e s t i g i o e n d i c h o c a m p o .

• E l c l i e n t e debía s e r l o s u f i c i e n t e m e n t e i m p o r t a n t e p a r a m e ­r e c e r n u e s t r a atención y n u e s t r o m e j o r s e r v i c i o . H i c i m o s a l g u n a s e x c e p c i o n e s p o r m o t i v o s p e r s o n a l e s ; p o r e j e m p l o : u n pequeño r e s t a u r a n t e c h i n o c u y o dueño n o s caía m u y b i e n . N o e s d e e x t r a ­ñar q u e perdiéramos h a s t a l a s c a m i s e t a s e n e s t e n e g o c i o , p e r o h i c i ­m o s u n b u e n a m i g o y p u d i m o s d i s f r u t a r d e l a b u e n a c o m i d a c h i n a .

• N o trabajaríamos p o r e l h a b i t u a l q u i n c e p o r c i e n t o d e c o ­misión s i n o n o s suponía u n b e n e f i c i o a c e p t a b l e .

P r o n t o c o m e n z a m o s a a t r a e r a l o s m e j o r e s e s c r i t o r e s y d i r e c ­t o r e s d e a r t e d e l m u n d o e m p r e s a r i a l , a l g u n o s i n c l u s o e s t a b a n d i s ­p u e s t o s a a c e p t a r u n pequeño s a l a r i o p o r t r a b a j a r c o n n o s o t r o s , y a q u e querían e s t a r ahí. ¿ Q u é f u e l o q u e m e llevó a a d o p t a r u n a a c t i t u d t a n a r r o g a n t e ? Había leído Ricardo II y sabía q u e éste perdió e l p o d e r p o r q u e n o l o utilizó. También m e a c o r d a b a q u e E n r i q u e I V , q u i e n s e h i z o c o n e l t r o n o d e R i c a r d o 1 1 , creó u n a e s ­t r a t e g i a p a r a u t i l i z a r e l p o d e r c o n e l f i n d e p r o t e g e r s u e m p r e s a y , f i n a l m e n t e , murió e n l a c a m a . P r e s t e m o s atención a l a f r a n q u e z a q u e c o n t i e n e n e s t a s d o s líneas. C u a n d o s e e n t e r a d e q u e l o s r e ­b e l d e s s o n c i n c u e n t a m i l h o m b r e s f u e r t e s , E n r i q u e d i c e :

¿Y e s o s h e c h o s s o n f a t a l i d a d e s ? P u e s afrontémoslos c o m o f a t a l i d a d e s . . .

E N R I Q U E I V , S E G U N D A P A R T E

E s e debería s e r e l l e m a d e t o d o líder e m p r e s a r i a l .

5 0 El poder

L A S E M P R E S A S N O S O N D E M O C R A C I A S

H e m o s a p r e n d i d o q u e l a a u t o r i d a d d e d i r i g i r v i e n e d a d a p o r l o s q u e s o n d i r i g i d o s . S i n o t e n e m o s s e g u i d o r e s , n o p o d e m o s s e r lí­d e r e s . P e r o , e n a l g u n a s o c a s i o n e s , d e b e r e m o s t o m a r d e c i s i o n e s q u e p u e d e q u e n o s e a n l a s más o b v i a s . ¿ Q u é s u c e d e s i l o s demás n o están d e a c u e r d o ? S a b e m o s q u e ningún líder d e éxito a d o p t a l a s d e c i s i o n e s p o r c o n s e n s o . N o p o d e m o s l i d e r a r e n b a s e a l a s e l e c c i o n e s . Sólo p o d e m o s h a c e r l o a c t u a n d o e n razón d e l o q u e c o n s i d e r a m o s c o r r e c t o .

C u a n d o acepté l a o f e r t a d e s a c a r P a t h m a r k h a c i a d e l a n t e , l a e m p r e s a s e e n c o n t r a b a , p o r p r i m e r a v e z e n s u h i s t o r i a , v e n d i e n d o m e n o s q u e e n n i n g u n a d e s u s m a l a s épocas. L a s v e n t a s d e a l g u n a s d e l a s t i e n d a s habían b a j a d o c o n s i d e r a b l e m e n t e y l o s márgenes d e b e n e f i c i o s e x p e r i m e n t a b a n u n a reducción g e n e r a l . Parecía q u e l a e m p r e s a i b a a r e g i s t r a r i m p o r t a n t e s pérdidas. P e o r aún, e l p r e c i o d e s u s a c c i o n e s e n e l m e r c a d o , q u e g i r a b a e n t o r n o a l o s v e i n t e dólares l a acción, s e desplomó h a s t a l o s t r e s dólares. Tenía q u e a c ­t u a r c o n r a p i d e z . N u e s t r o s c o m p e t i d o r e s habían r e c o r t a d o l o s p r e c i o s d e f o r m a drástica, p e r o n o s o t r o s éramos c o n s c i e n t e s d e q u e , e n n u e s t r a a c t u a l situación f i n a n c i e r a , h a c e r l o m i s m o e q u i ­valdría a u n s u i c i d i o . C o n l o s a l t o s p r e c i o s f i j a d o s y l a p r e c i p i t a ­d a caída d e n u e s t r o v o l u m e n d e v e n t a s , u n r e c o r t e d e g a s t o s n o n o s sacaría d e l o s números r o j o s .

Decidí q u e l a f o r m a d e t i r a r h a c i a d e l a n t e e r a e l m a r k e t i n g . P u e d e q u e a l o s e n c a r g a d o s d e n u e s t r a s t i e n d a s l e s f a l t a r a a l g o d e d i s c i p l i n a p e r o , e n g e n e r a l , e r a n p e r s o n a s c o n e m p u j e y d i n a m i s ­m o y b a s t a n t e f l e x i b l e s . A n t e s d e m i incorporación, l a e m p r e s a había e s t a d o b a r a j a n d o l a i d e a d e m a n t e n e r l a s t i e n d a s a b i e r t a s d u ­r a n t e l a s v e i n t i c u a t r o h o r a s d e l día. T a n t o e l c o n s e j e r o d e l e g a d o c o m o y o r e s p a l d a m o s l a p r o p u e s t a . S i n e m b a r g o , a d o s d e l o s f u n ­d a d o r e s d e l a e m p r e s a l e s p r e o c u p a b a e l h e c h o d e q u e n o s c o n v i r ­tiéramos e n l a p r i m e r a c a d e n a d e s u p e r m e r c a d o s , e n u n a g r a n área m e t r o p o l i t a n a , q u e p e r m a n e c i e r a a b i e r t a p o r l a s n o c h e s . ¿Sabría­m o s n o s o t r o s l l e g a r a l a m e t a ? L o s p r o b l e m a s logísticos serían e n o r m e s . E l v i c e p r e s i d e n t e d e l a e m p r e s a pensó q u e n o s habíamos v u e l t o l o c o s y t u v o q u e a b a n d o n a r e l país p o r u n período d e t r e s m e s e s . « N o p u e d o p e r m a n e c e r más t i e m p o aquí» — d i j o . «Vais a a c a b a r c o n l a s tiendas». Y o luché p o r m a n t e n e r l a s t i e n d a s a b i e r -

El poder es un concepto denso 5 1

t a s d u r a n t e l a s v e i n t i c u a t r o h o r a s y así l o h i c i m o s , y e l v i e n t o s o ­pló a n u e s t r o f a v o r . L o s r e s u l t a d o s f u e r o n e l e c t r i z a n t e s , c a p t a n d o e l interés d e l a p r e n s a y d e l o s c l i e n t e s . L a r e v o l u c i o n a r i a c a m p a ­ña d e a p e r t u r a t a s v e i n t i c u a t r o h o r a s d e l día d e l o s s u p e r m e r c a d o s P a t h m a r k aumentó s u s v e n t a s e n c i e n t o s e t e n t a m i l l o n e s d e dóla­r e s a f i n a l e s d e l p r i m e r año. E n l u g a r d e o b t e n e r pérdidas d u r a n t e e s e año, c o n s e g u i m o s g r a n d e s b e n e f i c i o s . Y a p a r t i r d e e s e éxito, y o m e sentí c a p a z d e e l a b o r a r l a próxima e s t r a t e g i a .

A l g u n a s v e c e s , p o r s u p u e s t o , c o m e t e m o s e r r o r e s . P e r o c r e o q u e e l m a y o r e r r o r q u e p u e d e c o m e t e r u n líder e s e l d e p e r m a n e ­c e r inmóvil s i n t o m a r c a r t a s e n e l a s u n t o . A l a v u e l t a d e u n l a r g o v i a j e d e n e g o c i o s , c u a n d o dirigía m i a g e n c i a d e p u b l i c i d a d , m i s p e r s o n a s d e c o n f i a n z a m e d i e r o n l a b i e n v e n i d a c o n u n a g r a n y h e r m o s a p a l a y m e d i j e r o n : «¡Muévela d e nuevo!»

T e n g o q u e c o n f e s a r q u e d u r a n t e m i c a r r e r a e m p r e s a r i a l m e h a g u s t a d o r e m o v e r l a s c o s a s , d a r l e s u n e m p u j e . Y ése e s e l m o d o d e c o n s e g u i r g r a n d e s y provechosos a v a n c e s .

E L P O D E R Y L A S D E C I S I O N E S D I F Í C I L E S V A N U N I D O S

E n 1 9 9 8 , G E C a p i t a l d e G a r y W e n d t s e h i z o c o n u n 4 1 % d e l o s b e n e f i c i o s d e G e n e r a l E l e c t r i c . P e r o a n t e s d e q u e t e r m i n a r a e l año, J a c k W e l c h , p r e s i d e n t e d e G E , había a c e p t a d o l a dimisión d e W e n d t . U n sábado p o r l a t a r d e d e o c t u b r e d e 1 9 9 8 , S a n d y W e i l l y J o h n R e e d , c o n s e j e r o s d e l e g a d o s a d j u n t o s d e C i t i g r o u p , d e s p i ­d i e r o n a J a m i e D i m o n , e l dinámico, e f e c t i v o , j o v e n y p o p u l a r p r e s i d e n t e d e l g i g a n t e d e s e r v i c i o s f i n a n c i e r o s , n a c i d o e n 1 9 9 7 f r u t o d e l a fusión d e C i t i c o r p d e J o h n R e e d y T r a v e l e r s d e S a n d y W e i l l . E n 1 9 9 4 , J o s e p h V o l p e , d i r e c t o r g e n e r a l d e l a M e t r o p o l i t a n O p e r a , aturdió a l m u n d o d e l a música c o n e l d e s p i d o d e l a t a l e n ­t o s a s o p r a n o K a t h l e e n B a t d e , e l p r i n c i p a l éxito d e t a q u i l l a d e l a afición n e o y o r q u i n a .

J a m i e D i m o n y G a r y W e n d t s o n u n o s e j e c u t i v o s d e increí­b l e t a l e n t o d e s t i n a d o s a s a l i r d e n u e v o a l a s u p e r f i c i e . L a c a r r e ­r a d e K a t h l e e n B a t t l e s i g u e s i e n d o fantástica, a p e s a r d e q u e y a n o t r a b a j a e n l a M e t r o p o l i t a n . P e r o l a s e m p r e s a s q u e t r i u n f a n d e b e n i d e n t i f i c a r s e c o n a l g o . L a h e r m o s a B a t t l e desempeñó d e -

5 2 El poder

m a s i a d o b i e n e l p a p e l d e d i v a c o n s e n t i d a ; había c a n c e l a d o c i t a s , s e había c o m p o r t a d o c o n e x c e s i v a a r r o g a n c i a y había s u s c i t a d o e l a n t a g o n i s m o d e o t r o s c a n t a n t e s . V o l p e argumentó q u e l a M e t r o p o l i t a n O p e r a e r a a l g o más q u e u n a s o p r a n o , s u t a l e n t o y l o s b e n e f i c i o s q u e r e p o r t a b a . L o s o b s e r v a d o r e s d e G E e n W a l l S t r e e t habían d e t e c t a d o t e n s i o n e s e n t r e W e l c h y W e n d t , a q u i e n s u i m p r e s i o n a n t e éxito e n G E C a p i t a l parecía h a b e r l e h e c h o o l ­v i d a r u n a d e l a s p r i n c i p a l e s r e g l a s d e l a dirección e m p r e s a r i a l d e W e l c h : r o d o s s o m o s j u g a d o r e s e n e l e q u i p o . W e n d t t a m p o -

- c o compartía l a pasión d e s u j e f e p o r r e d u c i r l o s g a s t o s ; p e o r aún, m o s t r a b a u n a c i e r t a t e n d e n c i a a desempeñar e l p a p e l d e c o n s e j e r o d e l e g a d o i m p e r i a l . ( D e a c u e r d o c o n u n r u m o r g e n e ­r a l i z a d o , c u a n d o W e n d t s e aburría e n u n a reunión, s e l e v a n t a b a y s e i b a . )

L a c r e e n c i a d e q u e J a m i e D i m o n sería e l h e r e d e r o d e C i t i ­g r o u p e s t a b a b a s t a n t e e x t e n d i d a . D u r a n t e l o s q u i n c e años a n t e ­r i o r e s , había s i d o e l a y u d a n t e d e c o n f i a n z a y m e j o r a n a l i s t a d e S a n d y W e i l l . Y a p e s a r d e q u e había e x p r e s a d o s u s r e s e r v a s a c e r ­c a d e l a fusión p r e c i p i t a d a d e T r a v e l e r y C i t i c o r p , quería p r e s i d i r d i c h a unión. E r a u n p u e s t o i n e s t a b l e . D i m o n también s e m o s t r a ­b a frío r e s p e c t o a l a adquisición p o r p a r t e d e W e i l l d e Salomón S m i t h B a r n e y . E n e l t e r c e r t r i m e s t r e d e 1 9 9 8 , l a u n i d a d d e i n v e r ­sión b a n c a r i a a c u m u l a b a c i e n t o s d e m i l l o n e s d e pérdidas e n l a b o l s a . S i n e m b a r g o , D i m o n n o s e e n c o n t r a b a e n posición d e r e ­g o c i j a r s e c o n e l l o , y a q u e e r a s u p e r v i s o r a d j u n t o d e l a u n i d a d . S e ­gún e l New York Times, s e l e había p e d i d o q u e a c e p t a r a e l c a r g o d e p r e s i d e n t e d e l a m i s m a . Quizá l a g o t a q u e co lmó e l v a s o r e s i ­día e n e l h e c h o d e q u e D i m o n s e había c o n v e r t i d o e n u n niño m i ­m a d o d e W a l l S t r e e t y W e i l l , d e s e s e n t a y c i n c o años, s e m o s t r a b a m o l e s t a p o r e l interés q u e d e s p e r t a b a s u p r o t e g i d o . L o q u e u n a v e z s e había c a l i f i c a d o d e «relación padre-hijo» s e e s t a b a r o m ­p i e n d o a c a u s a d e l a s d i f e r e n c i a s e n e l c o n c e p t o d e e s t r a t e g i a a l a r ­g o p l a z o . L a p r e n s a contribuía a a c e l e r a r l a fragmentación d e d i ­c h a unión. S e decía q u e C i t i g r o u p s e convertiría e n u n n u e v o t i p o d e s u p e r m e r c a d o d e s e r v i c i o s f i n a n c i e r o s p a r a l a n u e v a e r a d e l c a ­p i t a l i s m o g l o b a l . D i m o n parecía t e n e r s u s d u d a s a l r e s p e c t o y , e n c o n s e c u e n c i a , W e i l l y R e e d n o d u d a r o n e n e c h a r l e . ( A u n q u e D i ­m o n e s t u v i e r a e n l o c i e r t o . ) E l r u m b o d e l a v i d a d e J a m i e D i m o n , así c o m o s u ideología, e s t a b a c a m b i a n d o .

El poder es un concepto denso* 5 3

T o d o a q u e l q u e n o esté d i s p u e s t o a s e g u i r e l p l a n p r i n c i p a l d i ­señado p o r l a e m p r e s a deberá m a r c h a r s e . E s t o n o q u i e r e d e c i r q u e n o h a y a s i t i o p a r a l o s i n c o n f o r m i s t a s . C o m o v e r e m o s e n e l capítulo d i e z , l o s i n c o n f o r m i s t a s h a c e n q u e e l m u n d o g i r e y q u e l o s b e n e f i c i o s a u m e n t e n . S i n e m b a r g o , c u a n d o l a dirección y a está t o m a d a , l o s i n c o n f o r m i s t a s n o p u e d e n i n f r a v a l o r a r l a . L a m i ­sión d e l a e m p r e s a d e b e s e r p r i m o r d i a l ; más i m p o r t a n t e q u e l o s b e n e f i c i o s a c o r t o p l a z o y , p o r s u p u e s t o , q u e c u a l q u i e r p e r s o n a , p o r m u y e f i c i e n t e y p o p u l a r q u e s e a . U n b u e n líder d e b e t o m a r d e c i s i o n e s difíciles.

¿Recordáis a O f i d i o ? N o s u p o t o m a r u n a decisión difícil. C u a n d o s u l u g a r t e n i e n t e l e advirtió q u e C o r i o l a n o e s t a b a g a n a n ­d o p o d e r e n s u d e t r i m e n t o , e l líder v o l s c o debería h a b e r c a m b i a ­d o d e e s t r a t e g i a . P e r o , e n l u g a r d e h a c e r l o , actuó d e f o r m a erró­n e a . C o m o m u c h o s d e n o s o t r o s , d i j o : «Ahora n o p u e d o h a c e r nada». E s t u v o f u e r a d e l u g a r , y a q u e sí h u b i e s e p o d i d o a c t u a r . T o ­davía e s t a b a a l m a n d o . E c h a r a C o r i o l a n o h u b i e r a s i d o u n a d e c i ­sión difícil p e r o n o i m p o s i b l e . C r e o q u e n o debería h a b e r e c h a d o a C o r i o l a n o s i n más, s i n o q u e tendría q u e h a b e r i d o c o n él h a s t a l a s p u e r t a s d e R o m a y d e s t e r r a r l e e n e l m o m e n t o e n e l q u e éste c o m e n z a r a a n e g o c i a r l a p a z . L u e g o , debería h a b e r a t a c a d o R o m a él m i s m o . P o d e m o s p e n s a r q u e , a l f i n a ! . O f i d i o venció, p u e s t o q u e mató a C o r i o l a n o . S i n e m b a r g o , s u o b j e t i v o n o e r a C o r i o l a ­n o , s i n o R o m a . O f i d i o perdió l a o p o r t u n i d a d d e t o m a r R o m a y también s u reputación e n t r e l o s líderes v o l s c o s .

E L C O N T R O L D E L T I E M P O N O L O E S T O D O , P E R O P U E D E S E R I M P O R T A N T E

C u a n d o B o l i n g b r o k e comenzó a f o r m a r coalición c o n l o s n o b l e s d e s c o n t e n t o s , R i c a r d o I I decidió q u e e r a e l m o m e n t o d e h a c e r s e n o t a r y combatió e n a l g u n a s g u e r r a s i r l a n d e s a s . S u c o n t r o l d e l t i e m p o e r a pésimo. N o sólo brindó l a o p o r t u n i d a d a B o l i n g b r o ­k e d e c o n s o l i d a r a s u s p a r t i d a r i o s , s i n o q u e perdió a s u p r i n c i p a l a l i a d o : s u tío, e l D u q u e d e Y o r k . C u a n d o R i c a r d o regresó a I n ­g l a t e r r a , l o m e j o r q u e podía h a c e r e r a «sentarse e n e l s u e l o y c o n ­t a r t r i s t e s h i s t o r i a s s o b r e l a m u e r t e d e l o s reyes». N o tenía p o s i ­b i l i d a d e s d e g a n a r u n c o n f l i c t o a r m a d o ; s u única e s p e r a n z a e r a

5 4 El poder

n e g o c i a r . P e r o c o m o v e r e m o s más a d e l a n t e , también e r a i n e p t o p a r a e s o . «He p e r d i d o e l t i e m p o y a h o r a e l t i e m p o m e p i e r d e a mí» — r e c o n o c e a n t e e l público e n e l último a c t o .

E n Julio César h a y u n magnífico p a s a j e s o b r e l a i m p o r t a n c i a d e l c o n t r o l d e l t i e m p o c u a n d o B r u t o a c o n s e j a a C a s i o ;

E n l o s a s u n t o s h u m a n o s h a y u n f l u j o , q u e l l e v a a l a f o r t u n a s i a p r o v e c h a s l a p l e a m a r . S i l a d e j a s , harás e l v i a j e d e l a v i d a t r o p e z a n d o e n e s c o l l o s y m i s e r i a s . A h o r a n a v e g a m o s c o n m a r e a a l t a y , s i n o s e g u i m o s l a c o r r i e n t e f a v o r a b l e , p o n e m o s e n p e l i g r o n u e s t r a e m p r e s a .

J U L I O C É S A R

Paradójicamente, e l d i s c u r s o d e B r u t o e s m e j o r q u e s u s i g u i e n t e m o v i m i e n t o . B r u t o q u i e r e a t a c a r e n s e g u i d a a l o s ejércitos d e A n ­t o n i o y O c t a v i o . C a s i o p r e f i e r e e s p e r a r y t i e n e razón. L a s p a l a ­b r a s d e B r u t o s o n c o r r e c t a s p e r o s u acción e q u i v o c a d a . I g n o r a n ­d o a C a s i o , a t a c a n y p i e r d e n l a g u e r r a .

C i e r t o e s q u e e l c o n t r o l d e l t i e m p o a m e n u d o m a r c a l a d i ­f e r e n c i a e n t r e l a v i c t o r i a y l a d e r r o t a . G e n e r a l M o t o r s l legó c o n r e t r a s o a l m e r c a d o d e l o s vehículos d e p o r t i v o s . E l Ford Explorer sacó u n a g r a n v e n t a j a a l Bravado d e G e n e r a l M o t o r s y e l Navigator d e L i n c o l n h i z o m o r d e r e l p o l v o a l Cadillac Es-planade. S i G e n e r a l M o t o r s l o g r a r e c u p e r a r s e , tardará años e n h a c e r l o . P o r o t r a p a r t e , también s e p u e d e e n t r a r e n e l m e r c a d o d e f o r m a p r e c i p i t a d a , i n c l u s o a n t e s d e q u e s e e s t a b l e z c a l a d e ­m a n d a o d e q u e e l p r o d u c t o o s e r v i c i o a o f r e c e r esté e n p l e n a s c o n d i c i o n e s . E n 1 9 5 6 , F o r d lanzó s u Mercury Cruiser a l o s c o n c e s i o n a r i o s d e f o r m a t a n p r e c i p i t a d a q u e t u v o q u e e n v i a r ­l e s i n s t r u c c i o n e s s o b r e c ó m o r e p a r a r l o s d e f e c t o s q u e n o h a ­bían s i d o c o r r e g i d o s e n fábrica. F u e u n v e r d a d e r o d e s a s t r e d e l q u e r e a l m e n t e s e aprendió m u c h o . P a r a s e r j u s t o s c o n F o r d h a y q u e d e c i r q u e s u i m p r o p i a y a c e l e r a d a actuación respondió más a l a ambic ión d e s u v i c e p r e s i d e n t e q u e a s u política d e e m ­p r e s a . S i n e m b a r g o , l o q u e s e aprendió d e a q u e l l o , p e r m a n e c e e n e l t i e m p o . ^

5. J o h n B y r n e , The W h t z K i d s , N u e v a Y o r k , C u r r c n c y , 1993, capímlo 2 1 .

El poder es un concepto denso 5 5

¿ C ó m o p o d e m o s s a b e r cuándo e s e l m o m e n t o a d e c u a d o ? H e d e s c u b i e r t o q u e l a m e j o r r e s p u e s t a s e b a s a e n e l análisis r i g u r o s o acompañado d e p e r s p i c a c i a e intuición. N o h a y d u d a d e q u e e x i s ­t e n g r a n d e s líderes q u e s e b a s a n e n l a intuición, c u y o s s e n t i m i e n ­t o s más p r o f u n d o s s o n m e j o r e s q u e u n a s a l a d e j u n t a s l l e n a d e ^ a n a l i s t a s d e m e r c a d o . P e r o s i e s c a r b a m o s p r o f u n d a m e n t e e n e l i n ­t e r i o r d e e s t o s l l a m a d o s líderes i n t u i t i v o s , v e r e m o s q u e r e b o s a n e x p e r i e n c i a y c a p a c i d a d d e análisis. Y o n o confiaría e n m i i n t u i ­ción p a r a r e s o l v e r u n p r o b l e m a d e álgebra d e B o o l e , p e r o sí q u e l o haría a l a h o r a d e e l e g i r e l m o m e n t o p a r a l a n z a r u n a promoción e n u n s u p e r m e r c a d o o i n t r o d u c i r u n n u e v o p r o d u c t o d e c o n s u ­m o . L a intuición d e b e e s t a r r e s p a l d a d a p o r l a e x p e r i e n c i a y m u ­c h a s h o r a s d e d e b a t e i n t e r n o ; e n c a s o c o n t r a r i o , n o s i r v e d e n a d a .

N o o b s t a n t e , n o m e g u s t a e l e g i r e l m o m e n t o idóneo basán­d o m e únicamente e n m i c r i t e r i o . C u a n d o h e t e n i d o q u e t o m a r d e c i s i o n e s s o b r e e l m o m e n t o a d e c u a d o d e actuación y n o h e p o ­d i d o b a s a r m e e n l a e x p e r i e n c i a , h e o b r a d o d e l s i g u i e n t e m o d o ; h e l l e n a d o u n a s a l a d e j u n t a s d e a n a l i s t a s d e m e r c a d o y también d e p e r s o n a s c e r c a n a s a l o q u e y o d e n o m i n o «punto d e contacto», g e n t e próxima a l t r a b a j o ( a l a producción) y q u e está e n c o n t a c t o c o n l o s c l i e n t e s ( l o s v e n d e d o r e s ) . U n a v e z r e u n i d o s , h e m o s m a n ­t e n i d o u n i n t e n s o d e b a t e e n e l q u e c u e n t a l a opinión d e t o d o e l m u n d o . Y o s u e l o i n t e r v e n i r e n e l d e b a t e d e v e z e n c u a n d o , p e r o i n t e n t o e s c u c h a r más q u e h a b l a r . L u e g o , d o y l a s g r a c i a s a l o s p a r ­t i c i p a n t e s p o r s u d u r o t r a b a j o y p o r s u s p r o p u e s t a s y m e v o y a p e s c a r , a j u g a r a l g o l f , a l e e r u n a o b r a d e S h a k e s p e a r e o a d a r u n p a s e o . I n t e n t o h a c e r u n a a c t i v i d a d q u e d e j e t o m a r e l m a n d o a m i s u b c o n s c i e n t e y m e p e r m i t a o r d e n a r l o s p u n t o s d e v i s t a c o n f l i c t i -v o s y s i n t e t i z a r l o s q u e n o l o s o n . S i t e n g o s u e r t e , l a r e s p u e s t a acudirá a m i m e n t e i n e s p e r a d a m e n t e , a l c a b o d e u n o s días. S i e s o n o f u n c i o n a , tomaré u n a i n i c i a t i v a . M i c o n t r o l d e l t i e m p o n o s i e m p r e e s c o r r e c t o , p e r o e n l a s o c a s i o n e s e n q u e m e e q u i v o c o , u t i l i z o l o s p r i m e r o s anáhsis y d e b a t e s p a r a c o r r e g i r m i s e r r o r e s .

E n r i q u e I V n o conoció a B r u t o ( s a l v o , c l a r o está, e n l a i m a g i ­nación d e W i l l i a m S h a k e s p e a r e , u n h o m b r e c u y o c o n t r o l d e l t i e m p o e r a a b s o l u t o ) , p e r o s u p o q u e «los a s u n t o s d e l a s p e r s o n a s tenían s u momento» . Uti l izó e l t i e m p o a s u f a v o r p a r a d e r r o c a r a R i c a r d o I I . También t u v o e n c u e n t a l o s c o n s e j o s d e o t r o s , c o m o N o r t h u m b e r l a n d , W e s t m o r e i a n d y S t r W a l t e r B l u n t . N o o b s t a n -

5 6 El poder

t e , d u r a n t e s u r e i n a d o , t a n t o l a s d e c i s i o n e s c o m o e l c o n t r o l d e l t i e m p o sólo f u e r o n s u y o s .

A n t e r i o r m e n t e , h e m o s h e c h o r e f e r e n c i a a l d i s c u r s o d e E n r i ­q u e a l d e s p l e g a r s u s f u e r z a s p a r a l a B a t a l l a d e S h r e w s b u r y . N u n ­c a olvidaré e s t a f r a s e : «La v e n t a j a e n g o r d a m i e n t r a s h a y retraso» (Enrique IV, primera parte).

E n r i q u e I V comprendió e l p o d e r y l o utilizó. También c o m ­prendió q u e s e e n c o n t r a b a i n m e r s o e n u n a b a t a l l a ideológica.

L A S I D E O L O G Í A S : L A G R A N L Í N E A D I V I S O R I A

E n e l m u n d o e m p r e s a r i a l , l a s o p i n i o n e s más d i v e r g e n t e s p u e d e n l l e g a r a c o n f l u i r p o r m e d i o d e l a negociación y e l c o m p r o m i s o . S i n e m b a r g o , también p u e d e n n o h a c e r l o . E s i m p o r t a n t e c o m ­p r e n d e r cuándo p u e d e n c o n f l u i r y cuándo n o . E l c a s o n e g a t i v o s u e l e v e n i r p r o v o c a d o p o r l a s d i f e r e n c i a s ideológicas. A l g u n a s p e r s o n a s p u e d e n d e c i r q u e e l término ideológico sólo s e a p l i c a a l a s d i f e r e n c i a s políticas y r e l i g i o s a s , y a q u e s u e n a d e m a s i a d o f u e r ­t e p a r a d e s c r i b i r a l m u n d o e m p r e s a r i a l . Y o , q u e h e p a s a d o m e d i o s i g l o e n l a s t r i n c h e r a s e m p r e s a r i a l e s , d i s c r e p o t o t a l m e n t e c o n e s a opinión. L o s t e m a s e m p r e s a r i a l e s p u e d e n l l e v a r s e a p o s i c i o n e s t a n e x t r e m a s c o m o l a s m a n t e n i d a s e n e l c o n f l i c t o d e l o s s e r b i o s y l a s e t n i a s a l b a n e s a s e n Y u g o s l a v i a . L a s polémicas e n I B M e n t o r ­n o a l o r d e n a d o r c e n t r a l f r e n t e a o t r a s a l t e r n a t i v a s y l a s v i e j a s d i s ­c u s i o n e s e n A p p l e C o m p u t e r s o b r e s i e l s i s t e m a o p e r a t i v o debía p a t e n t a r s e o n o , f u e r o n t a n i n t e n s a s c o m o l o s e n f r e n t a m i e n t o s e n t r e políticos l i b e r a l e s y c o n s e r v a d o r e s , o c o m o l o s q u e s e p r o ­d u j e r o n e n t r e l o s p a r t i d a r i o s d e l a C a s a d e Y o r k y l o s d e L a n c a s ­t e r e n t a G u e r r a d e l a s D o s R o s a s . M e i m a g i n o q u e l a s d i s c u s i o ­n e s q u e t u v i e r o n l u g a r e n M o t o r o l a f u e r o n p a r e c i d a s . N o h a c e m u c h o s años q u e M o t o r o l a c o n t r o l a b a e l 6 0 % d e l m e r c a d o d e l a telefonía móvil u t i l i z a n d o tecnología analógica. E n t o n c e s l l e g a ­r o n l o s a r r i b i s t a s , d e l a m a n o d e N o k i a , q u e u t i l i z a b a n l a t e c n o ­logía d i g i t a l . L a s e l e c c i o n e s tecnológicas s u e l e n c r e a r líneas d i v i ­s o r i a s y s e c o n v i e r t e n e n e l e c c i o n e s ideológicas. U n a v e z q u e s e h a a d q u i r i d o u n c o m p r o m i s o r e s u l t a d u r o e c h a r s e atrás y t a m ­bién m o v i l i z a r l o s r e c u r s o s p a r a c a m b i a r d e dirección. N o k i a b a ­rrió e l m e r c a d o . Paradójicamente, M o t o r o l a s i e m p r e había e s t a -

El poder es un concepto denso 5 7

d o p r e s e n t e e n l a s r a d i o s , satéHtes y e n l a i n f r a e s t r u c t u r a d e l a s c o m u n i c a c i o n e s d i g i t a l e s , p e r o n o e n l a telefonía móvil. C u a n d o e l m e r c a d o m i n o r i s t a s e volvió d e r e p e n t e h a c i a l o d i g i t a l , M o t o ­r o l a n o había i n v e r t i d o l o s r e c u r s o s n e c e s a r i o s y luchó d u r a n t e d o s años p a r a p o n e r s e a l día.

E a s t m a n K o d a k s e e n c u e n t r a e n e l m i s m o b a r c o . L a q u e f u e ­r a compañía líder e n tecnología silver halide ( u t i l i z a n d o p r o c e ­d i m i e n t o s a b a s e d e h a l u r o s d e p l a t a ) , s e e n f r e n t a a h o r a a l u n i ­v e r s o d e l a fotografía d i g i t a l . P e r o e s a n o e s l a única b a t a l l a ideológica q u e h a t e n i d o q u e l i b r a r s e e n e s t a , o t r o r a , g r a n e m ­p r e s a . H u b o q u i e n e s c r e y e r o n q u e e l h a l o d e m i s t e r i o d e l a s c a ­j a s a m a r i l l a s ( K o d a k ) e r a t a n f u e r t e , q u e n u n c a podrían s e r d e s ­h a n c a d o s p o r l o s «extranjeros» d e l a s c a j a s v e r d e s ( F u j i ) . A r m a d a d e a r r o g a n c i a , K o d a k m a n t u v o s u s e l e v a d o s p r e c i o s d e m e r c a d o y s u s e s t r i c t a s prácticas c o m e r c i a l e s . C o n e l l o facilitó, d e f o r m a t o t a l m e n t e i n v o l u n t a r i a , l a e n t r a d a d e F u j i e n e l m e r c a ­d o e s t a d o u n i d e n s e .

B a s t a c o n e c h a r u n rápido v i s t a z o a l a s páginas d e economía p a r a c o n f i r m a r e l daño q u e p u e d e n p r o v o c a r l o s c o n f l i c t o s i d e o ­lógicos, s o b r e t o d o s i n o s e s o l v e n t a n d e f o r m a rápida y enérgica. Además d e l o s c a s o s d e I B M , M o t o r o l a y E a s t m a n K o d a k , t e n g a ­m o s e n c u e n t a l o s s i g u i e n t e s :

• L a l u c h a p o r d e c i d i r s i G o l d m a n S a c h s debía s e g u i r s i e n d o p r i v a d a o p a s a r a s e r púbHca acabó destruyéndola.

• L a e m p r e s a C o m p a q adquirió D i g i t a l , u n a compañía t o t a l ­m e n t e d i f e r e n t e y a q u e j a d a d e p r o b l e m a s . U n i r a l o s i n g e n i e r o s d e D i g i t a l c o n l o s d e s p r e o c u p a d o s t r a b a j a d o r e s d e C o m p a q f u e c o m o e n c e n d e r u n a c e r i l l a e n u n a g a s o H n e r a .

• L a dirección d e C h r y s l e r quería c o n s e r v a r s u d i n e r o p a r a l o s m a l o s m o m e n t o s , m i e n t r a s q u e K i r k K e r k o r i a n quería i n v e r ­t i r l o d e f o r m a i n m e d i a t a . E s t a d i s c r e p a n c i a n o e s más q u e u n j u e ­g o d e niños c o m p a r a d a c o n l a s d i f e r e n c i a s ideológicas e n t r e e l e s ­t i l o d e v i d a a m e r i c a n o q u e seguía l a dirección d e C h r y s l e r y e l a c a r t o n a d o e s t i l o q u e imponían l o s d i r e c t i v o s a l e m a n e s d e D a i m -l e r - B e n z . N o e r a n m e r a s d i f e r e n c i a s c u l t u r a l e s .

Además, l a s f u s i o n e s y a d q u i s i c i o n e s s o n v e r d a d e r o s c a l d o s d e c u l t i v o p a r a l a s d i f e r e n c i a s ideológicas. Sería m a r a v i l l o s o p e n -

5 8 El poder

s a r q u e quizás e s t a s d i f e r e n c i a s ideológicas podrían s o l u c i o n a r s e a través d e u n a c u l t u r a más r i c a y s a t i s f a c t o r i a q u e e s t u v i e r a p o r e n c i m a d e l o s d i f e r e n t e s m o d o s d e p e n s a r . T i n a P a c k e r a f i r m a q u e l o s p r o c e s o s c r e a t i v o s s o n más f u e r t e s c u a n d o l a s v e r d a d e s o p u e s t a s s e d e j a n a u n l a d o p o r u n m o m e n t o y s e d e c i d e s e g u i r a v a n z a n d o . D i c e q u e , e n t o n c e s , d a m o s c o n u n a r e s p u e s t a d i f e ­r e n t e a l a q u e habíamos p e n s a d o . E l e n f o q u e d e T i n a r e a l m e n t e v a l e l a p e n a . Y o e s t o y d e a c u e r d o c o n él p e r o , a l m i s m o t i e m p o , p i e n s o q u e d e b e m o s s e r c a u t e l o s o s y a q u e p u e d e s u c e d e r q u e e l d e b a t e s e c o n v i e r t a e n a l g o p r i o r i t a r i o a l a acción y s e a t i o b j e t i ­v o p r i n c i p a l . ¿Por qué m a l g a s t a r e l t i e m p o ? C u a n d o l a s d i s c u s i o ­n e s o d e b a t e s s e p r o l o n g a n d e m a s i a d o , l a e m p r e s a e n t r a e n u n c a ­llejón s i n s a l i d a . A l f i n a l , c u a n d o l a s c u l t u r a s s o n m u y d i f e r e n t e s , l o s e s f u e r z o s p o r r e s o l v e r l o s t e m a s u r g e n t e s m e d i a n t e l a d i s c u ­sión y e l d e b a t e s u e l e n f r a c a s a r , p u e s t o q u e s i e m p r e v e n c e e l q u e t i e n e más p o d e r . C u a n d o l a e n t i d a d d o m i n a n t e r e c o n o c e q u e l o s t e m a s s o n d e t i p o ideológico y a m p l i a m e n t e d i v e r g e n t e s , d e b e a s u m i r l o y l l e v a r l a v o z c a n t a n t e . S i n o l o h a c e así, e x i s t e u n v e r ­d a d e r o p e l i g r o d e q u e l a e m p r e s a p i e r d a s u n o r t e y c a i g a e n u n a d i s p u t a d e difícil solución.

Cuando las ideologías son inextricables

L o s líderes d e m i r a s e s t r e c h a s n o s u e l e n c o m p r e n d e r l a oposición ideológica; n o e n t i e n d e n q u e e n e l o t r o l a d o d e l a discusión h a y o t r a p e r s o n a q u e d e f i e n d e s u s c r e e n c i a s c o n o r g u l l o y e n t e r e z a . E s a p e r s o n a también t i e n e s e g u i d o r e s . Y s i e l a d v e r s a r i o p i e r d e l a b a t a l l a , también estará p r e p a r a d o p a r a b a t i r s e e n r e t i r a d a , v o l v e r a f o r m a r l a s t r o p a s y l u c h a r d e n u e v o . S i l a b a t a l l a y a e s i n e v i t a ­b l e , l a analogía m i l i t a r e s i n s t r u c t i v a . E n p r i m e r l u g a r , e l g e n e r a l o b s e r v a a s u ejército: ¿están e n t r e n a d o s s u s s o l d a d o s ? ¿Tienen r e ­s i s t e n c i a física? ¿ Y r e s i s t e n c i a e m o c i o n a l p a r a a v a n z a r h a c i a e l f u e g o e n e m i g o ? ¿Es s u f i c i e n t e m e n t e g r a n d e e l ejército? SÍ n o e s así, serán n e c e s a r i a s más p e r s o n a s q u e s e u n a n a l a c a u s a . A m e d i ­d a q u e e l ejército s e v a c o n s o l i d a n d o , e l líder c o l o c a g r u p o s d e r e ­s i s t e n c i a e n l a línea d e f u e g o ; y e n s u p r i m e r a d e s c a r g a n o u t i l i z a b o m b a s o b a l a s , s i n o p r o g r a m a s y f o l l e t o s . L o s j u e g o s d e g u e r r a psicológicos h a n c o m e n z a d o y n o n e c e s a r i a m e n t e p a r a h a c e r o s ­c i l a r a l o s o f i c i a l e s o a l a oposición, s i n o p a r a s e m b r a r d u d a s y

El poder es un concepto denso 5 9

m i e d o e n t r e l o s s o l d a d o s r a s o s y e n t r e l o s q u e s e t a m b a l e a n . C u a n d o O c t a v i o s e p r e p a r a p a r a l a b a t a l l a d e c i s i v a c o n t r a M a r c o A n t o n i o ( e n Antonio y Cleopatra, l a continuación d e Julio Cé­sar), sitúa e n l a línea d e f u e g o a l o s s o l d a d o s q u e h a n d e s e r t a d o d e M a r c o A n t o n i o p a r a q u e l o s h o m b r e s d e éste p u e d a n v e r q u e h a n p e r d i d o a g r a n número d e s u s p a r t i d a r i o s . U n a v e z g a n a d a l a b a ­t a l l a psicológica, e s e l m o m e n t o idóneo p a r a a t a c a r . C o n s u e r t e , e l g e n e r a l descubrirá a l g u n o s p u n t o s más d e b i l i t a d o s , vencerá e n a l ­g u n a s rápidas e s c a r a m u z a s , hará q u e s u s t r o p a s p r u e b e n e l s a b o r d e l a v i c t o r i a y sembrará l a d u d a e n t r e l a s f i l a s e n e m i g a s . R e c l u t a -rá t a n t o s d e s e r t o r e s c o m o p u e d a e intentará n e u t r a l i z a r a l o s q u e s e m u e s t r e n d u d o s o s .

L u e g o , c u a n d o l i b r e l a c o n t i e n d a más i m p o r t a n t e , deberá e s ­t a r p r e p a r a d o t a n t o p a r a l a v i c t o r i a c o m o p a r a e l f r a c a s o . S i g a n a l a b a t a l l a , sabrá cuál d e b e s e r s u próximo m o v i m i e n t o . SÍ n o e s así, deberá s a b e r cómo b a t i r s e e n r e t i r a d a p a r a p o d e r r e a g r u p a r s e l o a n t e s p o s i b l e y a t a c a r d e n u e v o .

¿Acaso r e s u l t a m u y f u e r t e c o m p a r a r l a analogía m i l i t a r c o n l o s c o n f l i c t o s d e C o m p a q y D i g i t a l , o c o n l o s e x i s t e n t e s e n t r e l o s e j e c u t i v o s d e G o l d m a n S a c h s , A p p l e , I B M , M o t o r o l a o E a s t m a n K o d a k ? L a s m e d i d a s a t o m a r s u e l e n s e r e v i d e n t e s m u c h o a n t e s d e q u e s e e m p r e n d a l a acción. E n e l m u n d o e m p r e s a r i a l , n u n c a t e n e ­m o s l a garantía d e q u e a c t u a r e m o s c o r r e c t a m e n t e . N o o b s t a n t e , e x i s t e u n a a b r u m a d o r a p o s i b i l i d a d d e q u e l a e m p r e s a s u f r a s i e l d e b a t e s e p r o l o n g a p o r d e m a s i a d o t i e m p o . H e c o n v e r s a d o c o n m u c h o s líderes c e s a d o s e n s u c a r g o s q u e admitían q u e sí sabían q u e h a c e r , p e r o reconocían n o h a b e r s i d o l o s u f i c i e n t e m e n t e rápi­d o s a l a h o r a d e a c t u a r . C o n e l l o n o q u i e r o d e c i r q u e l a s p e r s o n a s d e b e n r e n u n c i a r a s u s i d e a l e s y e s t a r s i e m p r e d e a c u e r d o c o n l a s o p i n i o n e s d e l o s demás. C o m o v e r e m o s e n l o s s i g u i e n t e s capítu­l o s , l a s i d e a s n o t i e n e n p o r q u e s e r c o n g r u e n t e s . Además, t o d a s l a s o r g a n i z a c i o n e s p u e d e n e x p o n e r a r g u m e n t o s a f a v o r d e l o s i n c o n ­f o r m i s t a s . Y t o d o e l m u n d o n e c e s i t a s a b e r c o n qué s e i d e n t i f i c a r e a l m e n t e . P e r o c u a n d o l a s d i f e r e n c i a s s o n t a n g r a n d e s q u e l a d i s ­cusión s e t e r m i n a y e n t r a n e n j u e g o l o s m a t i c e s e m o c i o n a l e s , r a ­r a m e n t e s e podrá l l e g a r a u n a c u e r d o o reconciliación e n u n c o r ­t o e s p a c i o d e t i e m p o .

E n t o n c e s , l a analogía m i l i t a r está e n posesión d e l a v e r d a d . Y e s o e s p a r t i c u l a r m e n t e c i e r t o c u a n d o a q u e l l o s q u e o s t e n t a n e l p o -

6 0 FA poder

c i e r s o s t i e n e n d i f e r e n t e s o p i n i o n e s y s o n l o s u f i c i e n t e m e n t e a s t u ­t o s p a r a o c u l t a r s u s v e r d a d e r a s i n t e n c i o n e s .

Cuando las diferencias ideológicas no son realmente evidentes

N o s i e m p r e r e s u l t a fácil i d e n t i f i c a r l a s d i f e r e n c i a s ideológicas. U n líder t i e n e q u e e s t a r a l a c e c h o d e f o r m a c o n s t a n t e , n u n c a d e b e c a e r e n l a c r e e n c i a d e q u e s i e m p r e y p a r a s i e m p r e tendrá e l c o n ­t r o l d e l a localización y l a f u e r z a d e l a oposición. C o r i o l a n o s e m o s t r a b a r e a c i o a d i r i g i r s e a l p u e b l o r o m a n o p a r a t r a t a r d e l o g r a r s u aprobación e n s u elección c o m o cónsul d e R o m a . O b t u v o l a aprobación d e l o s p l e b e y o s , p e r o l a acabó p e r d i e n d o p o r q u e l o s t r i b u n o s l e temían y o d i a b a n a l a v e z . L o s t r i b u n o s c o n v o c a r o n d e n u e v o l a reunión y a r e n g a r o n a l a s m u l t i t u d e s c o n l a p r e s e n c i a d e o t r o s d i s i d e n t e s a l o s q u e s e l e s había d i c h o l o q u e debían y l o q u e n o debían d e c i r . A l f i n a l , e l p u e b l o cambió d e opinión y desterró d e R o m a a l q u e f u e r a s u héroe. C o r i o l a n o e r a u n g r a n s o l d a d o , p e r o u n político i n o c e n t e . N o comprendió t o t a l m e n t e l a f u e r z a d e l a oposición, n i l a s c o n s e c u e n c i a s d e l a s g r a n d e s d i f e r e n c i a s ideológicas. L o s r o m a n o s a c a b a b a n d e d e r r o c a r c o n g r a n e s f u e r ­z o a u n r e y t i r a n o : T a r q u i n o I I , e l S o b e r b i o , y habían i n s t a u r a d o l a república. C u a n d o l o s t r i b u n o s i n s i n u a r o n q u e e l autocrático C o r i o l a n o e s t a b a a c t u a n d o c o m o T a r q u i n o , e l p u e b l o pensó q u e s u república correría p e l i g r o s i s e elegía c o m o cónsul d e R o m a a u n a r r o g a n t e g u e r r e r o p a t r i c i o . Y C o r i o l a n o confirmó l o s t e m o ­r e s d e l p u e b l o negándose a c o m p r e n d e r s u s p r e o c u p a c i o n e s . S u c o n d u c t a cayó e n m a n o s d e l o s ideólogos; l a s d i r e c t r i c e s d e l a b a ­t a l l a e s t a b a n t r a z a d a s .

J u l i o César t u v o u n p r o b l e m a s i m i l a r . Había o s t e n t a d o e l p o ­d e r d e l ejército d u r a n t e años. E r a e l p r i n c i p a l d i r i g e n t e y líder d e l S e n a d o . R o m a s e e n c o n t r a b a e n u n m o m e n t o d e g r a n convulsión. M u c h o s d i r i g e n t e s y g e n t e d e l p u e b l o p e n s a b a n q u e R o m a estaría m e j o r b a j o e l e s t r i c t o m a n d a t o d e u n r e y y p r e s i o n a b a n a J u l i o César p a r a q u e a s u m i e r a d i c h o c a r g o . L a acción d e l p u e b l o j u n t o c o n e l h e c h o d e q u e César n o parecía o p o n e r s e a e l l a , s i n o q u e d e ­m o s t r a b a t e n e r l a e n consideración, f u e t o d o l o q u e n e c e s i t a r o n C a s i o , B r u t o y l o s demás c o n s p i r a d o r e s p a r a a c t u a r rápidamente d e f e n d i e n d o s u posición ideológica: R o m a debería s e g u i r s i e n d o u n a república. D e c i d i e r o n m a t a r a César. E l p r o p i o César tenía

El poder es un concepto denso 6 1

m u y c l a r a s u misión c o m o líder d e R o m a y defendía p r o f u n d a ­m e n t e l o s v a l o r e s básicos:

P e r o s o y i n m u t a b l e c o m o l a E s t r e l l a P o l a r . . . . . . h o m b r e s ;

y s o n r a c i o n a l e s , y d e c a r n e y h u e s o . P e r o e n t r e t o d o s , y o sólo sé d e u n o

q u e , i n e x p u g n a b l e , p e r m a n e z c a e n s u p u e s t o s i n d e j a r s e c o n m o v e r . Ése s o y y o . . .

J U L I O C É S A R

¡Valientes y e m o c i o n a n t e s p a l a b r a s ! Y también e s p e l u z n a n t e s s i t e n e m o s e n c u e n t a , q u e t a n s o l o u n o s s e g u n d o s después d e p r o n u n c i a r l a s , e s t a i n e x p u g n a b l e e s t r e l l a cayó d e l f i r m a m e n t o . S i César h u b i e r a p o d i d o h a b l a r d e s d e s u t u m b a , b i e n h u b i e r a p o d i ­d o p r e g u n t a r n o s : «¿En qué m o m e n t o l a c o n s t a n c i a d e j a d e s e r u n a v i r t u d p a r a c o n v e r t i r s e e n u n vicio?»

¿Quién f u e e l c u l p a b l e ? B r u t o , c a b e c i l l a d e l o s c o n s p i r a d o r e s q u e a s e s i n a r o n a César, n o l o f u e . Además, e r a u n «hombre h o n o ­rable» y a m i g o d e César. S i n e m b a r g o , c u a n d o César subió a l p o ­d e r , s e i n t e r p u s o e n t r e e l l o s u n p r o f u n d o a b i s m o ideológico. L o s r o m a n o s habían l u c h a d o d u r a n t e c a s i q u i n i e n t o s años — d e s d e a n t e s d e l o s t i e m p o s d e C o r i o l a n o — p o r s u república. E l s u e g r o d e B r u t o , C a t o , ejerció s i n d u d a u n a i m b o r r a b l e impresión e n l a s y a p r o f u n d a s c r e e n c i a s d e éste. U n o s años a n t e s , c u a n d o C a t o , u n acérrimo c o n s e r v a d o r y g r a n d e f e n s o r d e l a república, s e enfrentó a l a d e r r o t a d e César e n l a g u e r r a c i v i l , t u v o d o s o p c i o n e s : r e n d i r ­s e y o b t e n e r e l magnánimo perdón d e César o m o r i n T r a s p a s a r l a n o c h e d i s c u t i e n d o c o n s u f a m i l i a s o b r e l a n a t u r a l e z a d e l a l i b e r ­t a d , decidió q u e sólo s e e s v e r d a d e r a m e n t e l i b r e c u a n d o s e m u e r e . S e suicidó a l a mañana s i g u i e n t e . ¡Eso e s u n h o m b r e f i e l a s u s i d e a ­l e s ! Y también l o m a t a r o n , a l i g u a l q u e a César.

A n t e e l t e m o r d e q u e César c o n v i n i e r a l a república e n u n a monarquía c u y o t r o n o ocuparía él m i s m o . B r u t o , C a s i o y o t r o s c o n s p i r a d o r e s d e c i d i e r o n n o d i s c u t i r e l t e m a y a c t u a r . Tras d a r l e m u e r t e . B r u t o j u s t i f i c a e l a s e s i n a t o e n términos ideológicos y l o a c h a c a a l a ambición d e César. D i c e a l a m u c h e d u m b r e :

... n o p o r q u e a m a s e m e n o s a César, s i n o p o r q u e a m a b a más a R o m a . ¿Querríais

6 2 El poder

t e n e r v i v o a César y m o r i r t o d o s e s c l a v o s , o preferís t e n e r l e m u e r t o y v i v i r t o d o s l i b r e s ? C o m o César m e q u i s o , y o l e l l o r o ; c o m o f u e a f o r t u n a d o , y o m e a l e g r o ; c o m o e r a v a l e r o s o , l e h o n r o ; p e r o c o m o e r a a m b i c i o s o , l o maté.

J U L I O C É S A R

Así p u e s , a u n q u e César e r a «constante c o m o l a e s t r e l l a polar» y tenía u n c l a r o s e n t i d o d e l d e b e r y defendía p r o f u n d a m e n t e l o s v a l o r e s básicos, a l i g u a l q u e C o r i o l a n o , n o comprendió b i e n dón­d e residían e l o r i g e n y l a f o r t a l e z a d e l a oposición. Además César había l l e g a d o a c r e e r q u e l a adulación q u e recibía d e l a m u c h e ­d u m b r e y d e l o s p o t e n t a d o s e x t r a n j e r o s e r a u n i v e r s a l . L a s p a l a b r a s q u e pronunció a l m o r i r , c u a n d o B r u t o e s t a b a a p u n t o d e apuñalar­l e : «¿Tú también, Bruto?», e x p r e s a n u n a p r o f u n d a i n c r e d u l i d a d .

Diferencias ideológicas: mantenimiento preventivo

P r e s t e m o s atención. S h a k e s p e a r e r e v e l a o t r o s e c r e t o d e l l i d e r a z g o d e éxito y d u r a d e r o : m a n t e n e r s e f i r m e e n l a s c o n v i c c i o n e s y s a b e r c o m p r e n d e r a l m i s m o t i e m p o l o s a r g u m e n t o s d e l l a d o c o n t r a r i o . E n a l g u n a s o c a s i o n e s , s e p u e d e n t o m a r a c u e r d o s q u e p r e v e n g a n c u a l q u i e r e n f r e n t a m i e n t o c o m o e l q u e a c a b a m o s d e d e s c r i b i n

L o s g r a n d e s líderes c o m p r e n d e n a l e n e m i g o . C o r i o l a n o , c o m o líder q u e f u e , s u p o e n t e n d e r m u y b i e n a O f i d i o y a l o s s o l d a d o s , p e r o n o a l a población c i v i l . C o r i o l a n o reconoció s u p r o p i a h a b i ­l i d a d , p e r o falló a l n o s a b e r v e r q u e l o s demás también tenían p o ­d e r . E n l u g a r d e e n f r e n t a r s e políticamente o c o m p r e n d e r l o s m i e ­d o s d e l p u e b l o d e R o m a , C o r i o l a n o l e l a n z a b a i n s u l t o s :

Jauría d e p e r r o s p l e b e y o s , c u v o a l i e n t o m e r e p u g n a c o m o m i a s m a s d e ciénagas m a l s a n a s , c u y o a f e c t o e s t i m o e n t a n t o c o m o a carroñas i n s e p u l t a s q u e m e i n f e c t a n e l a i r e , ¡yo o s d e s t i e r r o a v o s o t r o s !

C O R I O L A N O

Y d e e s t e m o d o , n o hacía más q u e a u m e n t a r s u d e s c o n f i a n z a e n v e z d e d i s i p a r l a . S u p r o p i a m a d r e l e advirtió: «Eres d e m a s i a d o absoluto». También l e h i z o s a b e r q u e sólo a l i n e a b a l a e s t r a t e g i a y

El poder es un concepto denso 6 3

e l h o n o r e n e l c a m p o d e b a t a l l a . ¿Por qué n o podía h a c e r l o e s t a n ­

d o e n p a z ?

Tú decías q u e e l h o n o r y l a e s t r a t e g i a m a r c h a n j u n t o s e n l a g u e r r a c o m o a m i g o s entrañables. S i e s así, d i m e qué s e p i e r d e juntándolos e n t i e m p o d e p a z .

C O R I O L A N O

P u e d e q u e n u e s t r o s e n e m i g o s n o s d i g a n l o q u e n e c e s i t a m o s s a b e r . E n l u g a r d e s e g u i r d e f e n d i e n d o n u e s t r a p o s t u r a ideológi­c a m e n t e o p u e s t a , i n t e n t e m o s v e r s i s u s a r g u m e n t o s t i e n e n algún s e n t i d o p a r a n o s o t r o s . S i e s así, utilicémoslos. C a s i a d i a r i o , l o s a c t u a l e s líderes e m p r e s a r i a l e s c a e n e n d e s g r a c i a p o r q u e b l o q u e a n s u s m e n t e s c o n d e m a s i a d a r a p i d e z . C o m o h e m o s d i c h o a n t e r i o r ­m e n t e , s i después d e h a b e r p e n s a n d o d e t e n i d a m e n t e l a s c o s a s , c r e e m o s q u e t e n e m o s razón y q u e l o s demás están e q u i v o c a d o s , c o n t a m o s c o n a l g u n a s o p c i o n e s p a r a h a c e r l e s c a m b i a r d e opinión. Y éstas n o s e l i m i t a n a l p o d e r y a l a persuasión. Además, d e b e m o s s a b e r q u e n o t o d o está b i e n o está m a l . U n a m e n t e a b i e r t a p u e d e c o n s e g u i r m a r a v i l l a s a n t e s d e c o m e n z a r u n d e b a t e . Sí, n o e s fácil r e c o n o c e r q u e l o s demás s o n t a n f i r m e s e n s u s c r e e n c i a s c o m o n o ­s o t r o s l o s o m o s e n l a s n u e s t r a s . S i n e m b a r g o , e l s e r «constantes c o m o l a e s t r e l l a polar» n o d e p e n d e d e n a d i e más q u e d e n o s o t r o s m i s m o s . S i a n s i a m o s c o n v e r t i r n u e s t r o s p r i n c i p i o s e n d o g m a , p e r ­d e r e m o s flexibilidad y c o r r e r e m o s e l r i e s g o d e o l v i d a r n o s d e q u e e l p o d e r e s r e l a t i v o .

P o r último, d e c i r q u e e x i s t e o t r o p e l i g r o p o r e l h e c h o d e v i v i r e n c o n s t a n t e polarización. S i l o único q u e h a c e m o s e s g a n a r u n a b a t a l l a t r a s o t r a , e s p r o b a b l e q u e e l a n s i a d e l u c h a r a c a b e r e e m ­p l a z a n d o n u e s t r o o b j e t i v o . E n t o n c e s , h a b r e m o s c o m e n z a d o a d i s f r u t a r d e l p o d e r p o r e l p o d e r y sólo p e n s a r e m o s e n n u e s t r a s i ­g u i e n t e víctima. H a b r e m o s e n t r a d o e n e l t e r r i t o r i o d e La trage­dia de Ricardo III y Macbeth. E n e l próximo capítulo v e r e m o s q u e l o s b u e n o s líderes s o n c a p a c e s d e «reformular» l o s p l a n t e a ­m i e n t o s , n o sólo p a r a l o s demás, s i n o p a r a e l l o s m i s m o s , y d e e s t e m o d o c o n s i g u e n e v i t a r l o s i r r e p a r a b l e s daños d e l a polarización.