EFFECTIVE & CREATIVE

ADVERTISING MESSAGES

DELIVERED BY GROUP 2

GROUP 2Reynaldi Oktaviano (125020207111031)

Suci Meidina Riswandi(135020200111013)

Yushar Reza Pandudiary(135020207111002)

Sheptian Duwi Gusdianto(135020207111015)

Jatmiko Utomo(135020207111036)

PengenalanPesan iklan harus cukup

kreatif untuk mendapatkan perhatian penerima dan mencapai

tujuan yang lebih ambisius seperti meningkatkan citra

merek dan prospek memotivasi untuk

membeli produk yang diiklankan.

Pengiklan di kebanyakan kategori produk,

termasuk B2B serta B2C, umumnya

menghadapi konteks iklan di mana konsumen

terus-menerus diperlihatkan oleh iklan.

Iklan yang Efektif

1. Memberikan kesan strategi pemasaran yang luas

2. Iklan yang efektif dapat mengambil pandangan konsumen

3. Menemukan cara yang unik untuk mendapat perhatian konsumen

4. Tidak pernah menjanjikan mendapatkan lebih dari produk yang diiklankan

5. Menggunakan ide kreatif dan strategi dalam periklanan

THE CAN ELEMENTS

1. Keterhubungan2. Kelayakan3. Kebaruan

Ilustrasi Kreatif dan Eksekusi Iklan yang Sticky

Beberapa iklan yang menggunakan “SUCCESS” model :

1. Absolut Vodka (simplicity)

2. The Aflac Duck (simplicity and concreteness)

3. Nike Shoes (simplicity, unexpectedness, concreteness, and emotionality)

4. Honda U.K (Simplicity, unexpectedness, and concreteness)

5. Guinness Beer in Africa (concreteness, credibility, emotionality, and storytelling)

Keberhasilan dan Kesalahan dalam Periklanan

Keberhasilan dan Kegagalan

dalam Periklanan

Successful

Campaigns

Agency Mistakes

Marketing Mistakes

Complete Disasters

Membangun “Creative Brief”

Creative brief adalah dokumen dari

perjanjian informal antara agen dan

kliennya yang bersepakat mengenai

kampanye iklan yang akan dicapai bersama.

Specify?BackgroundTarget AudienceThoughts and FeelingsObjectives and MeasuresNitty-Gritty Details

Specify?Objective MeasuresBehavioral OutcomePositioningMessage and MediumStrategy

Creative

Generic Creative

Resonance

PreemptiveBrand

Image

Unique

Ragam Alternatif

Dari Iklan Kreatif

Section Summary

Ragam Alternatif dari Iklan Efektif

Ragam ini mengasosiasikan simbol-simbol sehagai identitas dan karakteristik merek. Brand

image yang kreatif memiliki karakteristik transformasional,

yaitu menggabungkan pengalaman mengguakan karakteristik psikologi yang unik, dengan cara ini merek

tersebut akan menyatu dengan iklan tersebut termasuk brand ambassador, scenes, dan event

didalamnya.

Ragam ini menunjukan adanya physical differentiation.

Tujuannya adalah mengidentifikasi perbedaan

dengan pesaingnya. Ragam ini cocok untuk perusahaan

dengan merek yang memiliki keunggulan kompetitif yang

relatif tinggi, seperti penyedia layanan canggih berbasis

teknologi.

Brand Image yang Kreatif

Gaya Penjualan yang Unik

Resonance Creative Style

Sebuah iklan beresonansi (pola) pengalaman hidup penonton. Sebuah strategi iklan resonan memanjang dari penelitian dan struktur psikografis kampanye iklan untuk pola orientasi gaya hidup yang berlaku dari segmen pasar yang dituju. iklan resonansi tidak berfokus pada klaim produk atau citra merek melainkan berusaha untuk menyajikan keadaan atau situasi yang menemukan rekan-rekan dalam pengalaman nyata atau dibayangkan dari target audiens.

Contoh Iklan Dove Unilever

brand of soap memperkenalkan kampanye yang terkait merek dengan wanita "nyata" yaitu, wanita yang sebenarnya.

Ragam Alternatif dari Iklan Efektif

Preemptive Creative Style, teknik kategori-dominasi kedua, digunakan ketika

pengiklan membuat jenis klaim secara generic tapi tidak

begitu istimewa.

Iklan preemptive adalah strategi cerdas bila klaim

superioritas terbuat karena hal tersebut menghalangi pesaing secara efektif dari mengatakan

hal yang sama.

Banyak iklan kontemporer bertujuan untuk mencapai

konsumen pada level mendalam melalui

penggunaan strategi emosional. Banyak praktisi

periklanan dan sarjana mengakui bahwa produk sering

dibeli atas dasar faktor emosional dan yang menarik

bagi emosi bisa sangat sukses jika digunakan secara tepat

dan dengan merek yang tepat.

Contoh : Iklan Parfum Axe jelas untuk daya tarik asmara

Preemptive Creative Style

Emotional Creative Style

Generic Creative

StylePengiklan menggunakan gaya generik ketika membuat klaim bahwa setiap perusahaan yang memasarkan merek dalam kategori produk bisa membuatnya. Dalam hal demikian, perusahaan membuat klaim generik akan menikmati pangsa besar setiap permintaan primer dirangsang oleh iklan. Sebagai contoh, Campbell mendominasi pasar siap-sup di Amerika Serikat, menjual hampir dua pertiga dari semua sup.

Means-End Chaining and the Method of Laddering as Guides to Creative Advertising Information

Attributes Consequences Value

Means End

Attributes adalah fitur atau aspek dari brand yang diiklankan (example : size, kapasitas, performa, dll)

Consequences adalah apa yang konsumen harapkan untuk didapat (benefit) atau dihindari (detriments) saat mengkonsumsi sebuat merek.

Values mewakili apa yang masyarakat yakini (apa yang penting di dalam hidup mereka)

The Nature of Values

Self-direction SecurityStimulation ConformityHedonism Tradition

Achevement BenevolencePower Universalism

The Meccas ModelSebuah model formal, berupa konsep yg mempunyai komponen tentang strategi beriklan, menyediakan prosedur untuk menerapkan konsep rantai akhir untuk menciptakan arti pesan dari sebuah iklan kepada konsumen.

Component DefinitionValue Orientation

Brand Consequences

Brand Attributes

Creative Strategy and Leverage

Point

Nilai akhir yg difokuskan pada iklan: berfungsi sebagai kekuatan pendorong untuk eksekusi iklan.

Konsekuensi sebuah merek, iklan berkomunikasi secara visual dan verbal pada konsumen.

Atribute atau fitur khusus dari sebuah merek yg digunakan sebagai penunjang untuk mengkomunikasikan sebuah merek.

Skenario untuk mengkomunikasikan sebuah orientasi nilai, dimana iklan akan memasuki tahap, mencapai atau mengaktifkan nilai kunci yang berfungsi sebagai kekuatan pendorong iklan.

Mecca Model Conceptualization

Teknik penelitian yang telah dikembangkan untuk

mengidentifikasi hubungan antara atribut ( A ) , konsekuensi ( C )

, dan nilai-nilai ( V )

The Method of Laddering

THANK YOU