DEBRIEF-2 BAP RM BIL

Andhika P. 28349

DaftarPembahasan

Sekilas tentang BILEnd to End Process BIL

Target Assignment 1Sales Strategy and Activity

Sales AchievementSales Plan Strategy

BUSINESS INSTALLMENT LOANProduk pinjaman/kredit tanpa agunan, hingga 1 milyar yang khusus diberikan kepada pengusaha baik untuk nasabah perorangan, CV atau PT, yang dapat digunakan sebagai pembiayaan modal kerja atau investasi.

SYARAT DAN KETENTUAN UMUM

Memiliki NPWP

dan rekening

Bukan Prohibited Industry

TargetPerorangan, PT,

CV

BILMempunya bukti kepemilikan aset (regular)

Lama Usaha min. 3 tahun

Omset min. 900 juta pertahun

END TO END PROCESS

Pengumpulan AIP dan dokumen oleh

RM

Screening AIP dan dokumen, order BI

Cheking ke LAP oleh SA

RM melakukan analisis awal dari hasil BI checking

Pengumpulan aplikasi dan

dokumen oleh RM

Screening aplikasi dan dokumen,

order BVRV ke LAP, SDE oleh SA

Checking Doc, FDE oleh Data Entry

BVRV oleh LAPCU melakukan analisis kredit

Call Center melakukan konfirmasi

persetujuan ke nasabah

Verifikasi dan validasi dokumen oleh Doc Check

Target Assignment 1

Month List Prospect

Hot Prospect

Visit AIP Inc. Application AccApproval

M1 100 30 9 3 1 -

M2 150 45 14 4 2 1

Total 250 75 23 7 3 1

SALES ACTIVITY ANDSTRATEGY

SALES ACTIVITY

AKTIVITAS RM

Morning Briefing

Sales Call

Visit nasabah

KYCCanvasing

Follow up Nasabah

Mengumpulkan Dokumen

Report daily

activity

SALES STRATEGY

Target Market• Winning industry, reguler, omset > 150jt, lama usaha >3th

Database• Internet, Yellow Pages, Buku Alumni, Referensi Teman

Sales, Top Up

Telemarketing• Sales call min 20 / hari, tujuan untuk appointment

Visit• Kolek dokumen dan meminta referensi supplier buyer

Canvassing• Spot Strategis Tempat Usaha

HASIL CANVASSING

SALES ACHIEVEMENTIbu Enni Juniar Sagala9 Januari 2014PermataBank Tower III Bintaro lantai 2

SALES ACHIEVEMENT

Month List Prospect

Hot Prospect

Visit AIP Inc. Application AccApproval

M1 240 30 11 5 - -

M2 286 32 8 2 - -

Total 536 62 19 7 - -

HASIL AIP M1

Act PIC Usaha Alamat Hasil

Referensi

Ali SudibyoCV. CS Sby

Jual beli fotokopi

Manyar, Surabaya

Lolos AIP

Call Deny S.UD. Berkat Chemical

Produksi& trading kimia

Rungkut,Surabaya

Drop AIP

Call Afid Kusnandra

Persewaan alat berat

Gresik Drop AIP

Referensi

Fandy Produksi bahan percetakan

Kenjeran, Surabaya

Lolos AIP

Call Ario A. Kontraktor Rungkut, Surabaya

Drop AIP

HASIL AIPMonth 1

Tanggal Pengajuan 6 Februari 2014

Nama Ali Sudibyo

Pengajuan 300 juta / 3th

LoB 5 thn 4 bln

Industri Jual beli sewa reparasi mesin fotokopi

Omset 100 – 150 juta / bulan

Hasil AIP Pembayaran lancar (kolek 1)

Strong Point Stok dan aktivitas usaha terlihat di tempat usaha

Weak Point Omset di rekening tidak terlihat banyak hanya 40-80 juta

HASIL AIPMonth 1

Tanggal Pengajuan 19 Februari 2014

Nama Deny Sugiharto

Pengajuan 300 juta / 3th

LoB 5 thn

Industri Produksi dan trading bahan kimia

Omset 150 juta / bulan

Hasil AIP CC HSBC kolek 5

Strong Point Stok dan aktivitas usaha terlihat di tempat usaha, mempunyai 2 cabang

Weak Point CC HSBC kolek 5 dan beberapa pinjaman kolek 2

HASIL AIPMonth 1 (NASABAH TOP UP)

Tanggal Pengajuan 24 Februari 2014

Nama Afid Sunandra

Pengajuan 1M / 3th

LoB 6 thn

Industri Persewaan alat berat

Omset 2-3 M / bulan

Hasil AIP KTA Permata kolek 4/130

Strong Point Omset besar dan nasabah top up

Weak Point KTA Permata selalu terlambat bayar dan kolek 4/130

HASIL AIPMonth 1

Tanggal Pengajuan 26 Februari 2014

Nama Fandy

Pengajuan 400 juta / 3th

LoB 10 thn

Industri Produksi bahan-bahan percetakan

Omset 500juta / bulan

Hasil AIP Pembayaran lancar (kolek 1)

Strong Point Merupakan nasabah KPR dan pembayarannya lancar

Weak Point Cadeb tidak mau memberikan rekening terbaru dan tidak mau membuat SKDU

HASIL AIPMonth 1 (NASABAH TOP UP)

Tanggal Pengajuan 27 Februari 2014

Nama Ario Ananta

Pengajuan 300 juta / 3th

LoB -

Industri Kontraktor

Omset 1M / bulan

Hasil AIP CC Danamon kolek 5

Strong Point Nasabah top up

Weak Point CC Danamon kolek 5

HASIL AIP M2

Act PIC Usaha Alamat Hasil

Call Teja GunawanUD. Mulia Terang

Trading karung plastik

Kertopaten,Surabaya

Lolos AIP

Call Trisno Hadinoto

Percetakan Dukuh Kupang, Surabaya

Lolos AIP

HASIL AIPMonth 2

Tanggal Pengajuan 3 Maret 2014

Nama Teja Gunawan

Pengajuan 400 juta / 3th

LoB 10 thn

Industri Trading karung plastik

Omset 700 juta / bulan

Hasil AIP Pembayaran lancar (kolek 1)

Strong Point Stok dan aktivitas usaha terlihat di tempat usaha

Weak Point High DBR, terlalu banyak hutang di Panin Bank

HASIL AIPMonth 2 (NASABAH TOP UP)

Tanggal Pengajuan 27 Maret 2014

Nama Trisno Hadinoto

Pengajuan 400 juta / 3th

LoB -

Industri Percetakan

Omset 500 jt / bulan

Hasil AIP Pembayaran lancar (kolek 1)

Strong Point Stok dan aktivitas usaha terlihat di tempat usaha

ON PROCESS menunggu rekening dari nasabah untuk analisa awal.

SALES PLAN STRATEGY

SALES PLAN STRATEGY

3.8 BIO/ 6 month

Menentukan target market

Winning industry, omset >300jt

DatabaseInternet, yellow pages, referensi

teman sales

Telemarketing30 call / day

CanvassingSpot Strategis tempat usaha

Follow Up- Data TOP UP- Hot ProspectBergabung

dengan Komunitas Bisnis

DISBURSED 3.8 BIO/6

Month