Dasar Pemasaran BAB 11
Transcript of Dasar Pemasaran BAB 11
![Page 1: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/1.jpg)
MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
Anda TIDAK menjual melalui harga,Anda menjual harga
![Page 2: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/2.jpg)
Sembilan Strategi Harga-Mutu
Harga
MutuProduk
Tinggi Sedang Rendah
Tinggi 1. StrategiPremium
2. StrategiNilai Tinggi
3. StrategiNilai Rendah
Sedang 4. Staregi PenetapanHarga terlalu tinggi
5. StrategiNilai Menengah
6. StrategiNilai Baik
Rendah 7. StrategiPencuri
8. Strategi yang sesungguhnya tidak menghemat
9. StrategiPenghematan
![Page 3: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/3.jpg)
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Memilih Tujuan Penetapan harga
Menentukan Permintaan
Memperkirakan Biaya
Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing
Memilih Metode Penetapan Harga
Memilih Harga Akhir
![Page 4: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/4.jpg)
Memilih Tujuan Penetapan Harga
Kelangsungan hidup Laba sekarang maksimum Pangsa pasar maksimum Skimming pasar maksimum Kepemimpinan mutu produk
![Page 5: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/5.jpg)
Menentukan Harga1. Kepekaan Harga
Pengaruh nilai-unik
Pengaruh kesadaran atas produk
pengganti
Pengaruh perbandingan yang sulit
Pengaruh pengeluaran total
![Page 6: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/6.jpg)
Menentukan Harga1. Kepekaan Harga
Pengaruh manfaat akhir
Pengaruh biaya bersama
Mengaruh investasi tertanam
Pengaruh mutu-harga
Pengaruh persediaan
![Page 7: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/7.jpg)
Menentukan Harga
2. Memperkirakan Kurva Permintaan
Analisis secara statistik atas data masa lalu
Melakukan eksperimen harga
Meminta pembeli untuk menyatakan berapa
banyak unit yang akan mereka beli pada
berbagai harga yang diusulkan
![Page 8: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/8.jpg)
Menentukan Harga
3. Elastisitas Harga dari Permintaan
Elastis
Inelastis
![Page 9: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/9.jpg)
Memperkirakan Biaya
Jenis-jenis biaya dan level produksi Produksi yang terakumulasi Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi Penetapan biaya berdasarkan sasran
![Page 10: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/10.jpg)
Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing
1. Memperhitungkan biaya pesaing
2. Harga pesaing
3. Kemungkinan reaksi harga oleh pesaing
![Page 11: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/11.jpg)
Memilih Metode Penetapan Harga
1. Penetapan Harga Markup
Biaya per unit = biaya variabel + biaya tetap unit penjualan
Harga markup = biaya per unit
(1-pengembalian yang diinginkan)
![Page 12: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/12.jpg)
Memilih Metode Penetapan Harga
2. Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran Pengembalian
Harga sasaran pengembalian= biaya per unit + tingkat pengembalian X modal
yang diinginkan diinvestasikan
unit penjualan
Volume titik impas = Biaya tetap Harga – Biaya variabel
![Page 13: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/13.jpg)
Memilih Metode Penetapan Harga
3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan
4. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku
5. Penetapan Harga Tender Tertutup
![Page 14: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/14.jpg)
Memilih Harga Akhir
Penetapan harga psikologi
Pengaruh elemen bauran pemasaran lain
terhadap harga
Kebijakan penetapan harga perusahaan
Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain
![Page 15: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/15.jpg)
Mengadaptasi Harga
1. Penetapan Harga Geografis
Barter Transaksi kompensasi Persetujuan pembelian
kembali Offest
![Page 16: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/16.jpg)
Mengadaptasi Harga
2. Diskon dan Potongan Harga
♥ Diskon tunai♥ Diskon kuantitas♥ Diskon fungsional♥ Diskon musiman♥ Potongan
![Page 17: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/17.jpg)
Mengadaptasi Harga
3. Penetapan Harga Promosi
Harga pemimpin rugi
Harga peristiwa khusus
Rabat tunai
Pembiayaan berbunga rendah
Syarat pembayaran yang lebih lama
Garansi dan kontrak jasa
Diskon psikologis
![Page 18: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/18.jpg)
Mengadaptasi Harga
4. Penetapan Harga Diskiriminasi Penetapan harga segmen pelanggan
Penetapan harga bentuk produk
Penetapan harga citra
Penetapan harga lokasi
Penetapan harga waktu
![Page 19: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/19.jpg)
Mengadaptasi Harga
5. Penetapan Harga Bauran Produk Penetapan harga lini produk Penetapan harga keistimewaan pilihan Penetapan harga produk pelengkap Penetapan harga dua bagian Penetapan harga produk sampingan Penetapan harga bundel produk
![Page 20: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/20.jpg)
Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga
1. Memulai penurunan harga
Jebakan mutu-
rendah
Jebakan pangsa
pasar rapuh
Jebakan kantong
tipis
![Page 21: Dasar Pemasaran BAB 11](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062419/5571fb514979599169948a88/html5/thumbnails/21.jpg)
Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga
2. Memulai peningkatan harga
Menerapkan penundaan penetapan harga
Menggunakan klausal kenaikan harga
Memisah-misahkan elemen pembentuk harga
Pengurangan diskon