COMPANY STRATEGI PT ULTRAJAYA_KEL8_E57.pdf

7/26/2019 COMPANY STRATEGI PT ULTRAJAYA_KEL8_E57.pdf

1/12

ANALISIS CORPORATE STRATEGY

PT. ULTRAJAYA MILK INDUSTRY & TRADING COMPANY

Tbk.

AGUNG WIGUNA JOHAN P056154772.57E

FEBRI M. R. P056154842.57E

NOVITA DINATI P056154902.57E

KELOMPOK 8

SEKOLAH BISNIS

INSTITUT PERTANIAN BOGOR

BOGOR

2016


2/12

Company Profile

Sejak tahun 1950, PT Ultrajaya secara turun temurun terus tumbuh dan berkembang

dengan pesatnya dan hingga kini unggul sebagai Leader produsen produk susu cair segar

(dengan proses UHT) dan juga miniman siap saji. Dimulai dari pabrik susu rumahan pada tahun

1958 di Bandung - Jawa Barat PT Ultrajaya berkembang, hingga selanjutnya di tahun 1971 PT

Ultrajaya melebarkan sayap bisnisnya menjadi PT Ultrajaya Milk Industry & Trading Company.

Hal tersebut dicapai dengan menganut sebuah filosofi sederhana : Sebuah komitmen

untuk memproduksi produk dan brand berkualitas tinggi yang mengiringi perkembangan

kebutuhan masyarakat, dan ini tercermin dalam beberapa prinsipperusahaan :

Untuk selalu memastikan hanya bahan-bahan dengan kualitas terbaik, yang akan

digunakan untuk produksi

Memproduksi secara maksimal dengan kapasitas produksi yang besar mengimbangi

besarnya konsumenya perusahaan.

Memastikan teknologi yang kami miliki adalah terbaik yang selalu mendukung

perusahaan untuk mengembangkan dan merancang kualitas seluruh produk kami.

Terus memperluas jaringan distribusi ke seluruh pelosok Indonesia, untuk konsumen

yang setia menikmati produk segar alami perusahaan.

Selain komitmen tinggi perusahaan kepada konsumen, perusahaan pun tak luput untukselalu meningkatkan nilai kepada stakeholderkami. Hal ini juga menjadi kebanggaan perusahaan

untuk bisa mempertahankan dan memelihara posisi perusahaan sebagai leader di industri ini.

Tak hanya sebagai pelopor, PT Ultrajaya pun masih unggul diantara produsen susu segar

alami dan minuman ringan untuk seluruh konsumen Indonesia dengan beberapa varian brandnya,

seperti UltraMilk untuk produk susu segarnya, Teh Kotak untuk minuman teh segarnya, dan Sari

Kacang Ijo, Sari Asem Asli untuk produk minuman sehatnya. Dan tak ketinggalan beberapa

produk minuman ringannya yang diproduksi khusus untuk pasar eksport.

Dan hingga kini, brand unggulan kami, UltraMilk, masih tetap unggul di antara segmen

susu cair, seperti halnya juga Teh Kotak unggul di varian minuman siap saji dalam kemasan

karton.


3/12

Lahan perkebunan dan peternakan

Lahan peternakan PT. Ultrajaya berlokasi di tengan lahan perkebunan di dataran tinggi

Bandung, dimana tersedia sumber daya alam alami berkualitas baik, sebagai bahan baku produk

PT. Ultrajaya. Kesegaran bahan baku serta semua nutrisi yang terkandung di dalamnya kemudian

kami proses dengan teknologi Ultra High Temperature ( UHT ) digabungan dengan teknologi

pengemasan aseptik.

Kini, hampir 90% total produksi, didistribusikan ke seluruh konsumen di seluruh pelosok

Indonesai, sementara kurang lebih 10% produksi, kami ekspor ke beberapa negara di Benua

Asia, Eropa, Timur Tengah, Australia, dan Amerika.


4/12

1. Lakukan analisis untuk menentukan corporate strategy yang sebaiknya dijalankan

perusahaan/organisasi

Jawab :

Untuk menentukan corporate strategy yang sebaiknya dijalankan oleh PT Ultrajaya

Milk Industry and Trading Company Tbk, pada tugas sebelumnya telah dilakukan tahapan-

tahapan input dan pencocokan. Pada tahapan input, dilakukan analisis Matriks Evaluasi

Faktor Eksternal (EFE/EFAS) yang bertujuan meringkas dan mengevaluasi peluang dan

ancaman utama dari informasi, ekonomi, sosial budaya, demografis, lingkungan politik,

pemerintahan, hukum dan teknologi. Matriks EFE/EFAS saat ini telah dilakukan revisi

terhadap tugas sebelumnya dikarenakan penyesuaian bobot. Berikut ini ialah hasil dari

matriks EFE/EFAS PT Ultrajaya Milk Industry and Trading Company Tbk.

Matrik EFE/EFAS PT Ultrajaya Milk Industry and Trading Company Tbk

Setelah mendapatkan analisis eksternalnya, dilanjutkan pula analisis Matriks

Evaluasi Faktor Internal (IFE/IFAS) yang bertujuan untuk meringkas dan mengevaluasi

kekuatan dan kelemahan utama dalam area-area fungsional bisnis dan hubungan di antara

area tersebut. Berikut ini ialah hasil dari matriks IFE/IFAS PT Ultrajaya Milk Industry and

Trading Company Tbk.

External Factor Weight Rating Weighted value Comments

Peluang

Peningkatan GDP 0.18 4.2 0.756 Kemampuan membeli meningkat

Nilai Tukar Rupiah 0.16 4 0.64 Peningkatan profit

Peningkatan angka kelahiran 0.12 3 0.36 Perluasan market share

Peningkatan pendidikan 0.1 3 0.3 Kesadaran akan kesehatan dgn minum susu

Ancaman

Inflasi 0.11 4.2 0.462 Peningkatan biaya operasionalKetersediaan bahan baku 0.14 4.5 0.63 Jumlah produk yang dapat diproduksi

Kualitas bahan baku 0.14 4 0.56 Kualitas produk yang diproduksi

Climate 0.05 2 0.1 Kualitas dari bahan baku untuk produk

3.808Jumlah


5/12

Matriks EFI PT Ultrajaya Milk Industry and Trading Company Tbk

Setelah selesai di tahapan input, selanjutnya dapat dilakukan analisis untuk

menentukan corporate strategy berdasarkan total nilai dari Matriks EFI/EFAS dan Matriks

IFE/IFAS menggunakan Matriks General Electric (GE). Berikut ini ialah matriks GE PT

Ultrajaya Milk Industry and Trading Company Tbk.

Matriks GE PT Ultrajaya Milk Industry and Trading Company Tbk

Total Skor Internal

Total Skor

Eksternal

Kuat

(3.01-4.0)

Rata-rata

(2.01-3.0)

Lemah

(1.0-2.0)

Tinggi

(3.01-4.0)

I

PT Ultrajaya

II III

Rata-Rata

(2.01-3.0)

IV V VI

Rendah

(1.0-2.0)

VII VIII IX

Dari hasil plot pada Matriks GE, terlihat bahwa posisi PT Ultrajaya Milk Industry

dan Trading Company Tbk berada pada kuadran 1, yaitu memiliki kekuatan bisnis yang

kuat dan daya tarik industri yang tinggi. Berdasarkan matriks tersebut, strategi perusahaan


6/12

yang perlu dilakukan oleh PT Ultrajaya Milk Industry and Trading Company ialah Growth

Concentric Integration Vertikal Strategy.

Menurut Wheelen dan Hunger (2003), strategi pertumbuhan konsentrasi integrasi

vertikal merupakan strategi dimana perusahaan berkonsentrasi dan bertumbuh kembang

pada semua atau hampir semua sumber daya yang sejenis dengan cara mengambil alih

fungsi yang sebelumnya disediakan oleh pemasok (backward integration) atau distributor

(forward integration). Pendekatan pun dapat dilakukan secara eksternal maupun internal.

Pendekatan eksternal dapat dilakukan dengan cara melakukan akuisisi kompetitor

perusahaan-perusahaan industri minuman kemasan sejenis yang bertujuan untuk

memperbesar market share dari PT Ultrajaya Milk Industry and Trading Company Tbk.

Selain itu juga PT Ultrajaya Milk Industry and Trading Company Tbk dapat membuka

gerai retail khusus untuk produk-produknya di tempat-tempat strategis baik di dalam

maupun luar negeri untuk memperbesar area distribusinya. Sedangkan untuk pendekatan

internal dapat dilakukan dengan cara mengembangkan anak perusahaan yang baru untuk

memasok bahan baku dari PT Ultrajaya Milk Industry yang menghasilkan produk kotak

kemasan yang selama ini masih didapatkan dengan cara impor.


7/12

2. Bandingkan beberapa keunggulan dan kelemahan dari berbagai corporate strategy

yang mungkin dijalankan perusahaan/organisasi.

Jawaban :

Staregi korporasi dapat dijelaskan dengan tiga pendekatan umum yang lazim disebut

dengan grand strategi, yaitu; pertumbuhan (growth), mejaga kestabilan (stability) dan

menarik diri (retrenchment). Ketiga langkah itu dapat dianalogikan secara sederhana pada

seseorang yang melangkah ke depan, diam ditempat atau mundur pada saat berperang. Ada

dua bel;as macam strategy (grand strategi) yang dapat dijalankan perusahaan untuk

menciptakan dan mempertahankan keunggulan bersaing suatu unit bisnis

A. Konsentrasi

Konsentrasi adalah jenis strategi yang paling umum dijumpai pada berbagai

perusahaan (Pearce II, 1991: 228) sekalipun masih diakui bahwa pwnjwlasan detail

tentang implementasi strategi ini yang dapat digunakan acuan oleh para eksekutif

masih belum memuaskan. Strategi konsentrasi berusaha mengarahkan sumber daya

dan dana yang dimiliki untuk digunakan mengembangkan satu jenis produk tertentu

yang menggunakan satu jenis teknologi pokok tertentu yang berada dalam satu pasar

tertentu. Secara detail, ragam pilihan strategi konsentrasi dapat dilihat pada uraian

berikut.

Kelebihan Konsentrasi Kekurangan Konsentrasi

1. Meningkatkan jumlah pembelian;

2. Meningkatkan kecepatan tingkat

kadaluarsaan barang;

3. Memperkenalkan pengguna

lain(baru) dari barang;

4. Memperjelas diferensiasi barang

1. Terpengaruh oleh perkembangan

teknologi

2. Permintaan pada cenderung stabil

atau tidak ada siklus naik turunnya

permintaan

3. Keputusan pilihan dinilai tepat bila

produk dinilai oleh masyarakat

pembeli memiliki keunggulan yang

sulit ditiru pesaing

4. Hanya berkonsentrasi pada satu jenis

produk sehingga tidak ada alternative


8/12

B. Perluasan Pasar

Strategi perluasan pasar biasanya dinilai sebagai strategi yang mengandung

resiko relative kecil setelah strategi konsentrasi. Strategi perluasan pasar pada

dasarnya berusaha menambah jangkauan pemasaran dari jenis barang yang sekarang

telah diproduksi. Kalaulah ada modifikasi produk, biasanya dilakukan sebatas amat

tidak esensial. Untuk keperluan ini dapat dilakukan dengan cara menambah pasar

sasaran, memperbanyak saluran distribusi, menambah intensitas promosi. Perusahaan

dapat juga mencoba menarik segmen pasar baru dengan cara mengembangkan produk

tang diharapkan memiliki daya tarik untuk kelompok konsumen tersebut, disamping

melakukan modifikasi bauran pemasaran lain. Namun, ada beberapa kelemahan yang

didapatkan ketika melakukan Perluasan Pasar

Kelebihan Perluasan Pasar Kekurangan Perluasan Pasar

1. bagian Perencanaan akan di buat

secara matang

2. produk biasanya tepat guna

3. Waktu bisa diatur (bisa saja terlalu

cepat ataupun terlalu lambat

1. memerlukan banyak investasi uang

2. Permasalahan teknis

3. Biaya produksi yang terlalu tinggi

4. Ketergantungan terhadap izin

pemerintah

Sehingga menentukan banyaknya permintaan merupakan kunci untuk

memprediksi potensi pasar suatu produk dimasa mendatang, serta langkah-langkah

antisipasi yang akan digunakan oleh perusahaan dalam rangka memenuhi permintaan

atau pembelian produk dari konsumen.

C. Diversifikasi Produk

New products Setiap strategi punya kelebihan dan kekurangan, sehingga

perusahaan perlu mereview terlebih dahulu strategi mana (saja) yang bisa digunakan

dan layak untuk situasi yang dihadapinya saat ini. Strategi diversifikasi adalah sebuah

strategi yang paling kompleks implikasinya , karena bagi perusahaan, ini akan menjadi

pengalaman baru, baik dari segi pasarnya (new market), maupun dari segi produknya

(new products). Pada dasarnya keputusan untuk melakukan diversifikasi akan


9/12

mengandung resiko bisnis yang tinggi. Perusahaan harus melakukan studi kelayakan

(feasibility study) terlebih dahulu

a. Diversifikasi Konsentrik

Diversifikasi konsentrik terjadi jika perusahaan memutuskan melakukan

ekspansi usaha dengan menambah unit usaha baru, baik dengan cara pertumbuhan

internal maupun akuisisi, pada bidang usaha yang masih memiliki keterkaitan,

langsung maupun tidak langsung, dengan bidang usaha yang sebelumnya telah

dimiliki. Dengan strategi diversifikasi konsentrik, manajeman juga masih tetap

berharap mampu memanfaatkan aspek positif dari keterkaitan antar unit usaha yang

dimiliki, sekalipun dengan tingkat kesulitan dan biaya yang lebih tinggi.

b. Diversifikasi Konglomerasi

Diversifikasi konglomerasi terjadi jika perusahaan melakukan ekspansi usaha

dengan membentuk unit usaha strategis baru pada berbagai bidang usaha yang sama

sekali tidak memiliki keterkaitan dengan bidang usaha yang sebelumnya telah dimiliki.

Dengan strategi ini, manajemen memiliki keleluasaan melakukan investasi yang

beragam. Manajemen juga memandang bahwa strategi ini dipandang tepat sebagai

sarana penyebaran dan pengurangan resiko usaha. Jika ada perubahan lingkungan

bisnis pada satu jenis industry tertentu yang memberikan dampak negative yang

signifikan, manajemen masih mampu mengelola bidang usaha lain yang masih stabil,

yang diharapkan mampu mengimbangi akibat negative dari usaha yang lain. Dengan

demikian manajemen berharap adanya stabilitas, dan terhndar dari fluktuasi bisnis.

Keunggulan Kelemahan

Perusahaan dapat mengejar

pertumbuhan dalam waktu yang relatif

singkat.

Biaya untuk menguasai perusahaan lain

bisa melebihi manfaat yang diperoleh.

Penigkatan kinerja, posisi perusahaan,

dan mengarahkan sumber daya

korporasi pada unit bisnis yang paling

menguntungkan.

Diversifikasi dapat meletakan posisi

perusahaan pada jalan yang cepat untuk

pertumbuhan, namun sebaliknya bila

gagal.

Kurangnya ketergantungan pada

investasi bisnis tunggal, sehingga dapat

Dengan memperluas rentang produk,

maka akan meningkatkan perputaran


10/12

mengurangi resiko bisnis yang nantinya

mungkin ditimbulkan.

produk sehingga mengakibatkan biaya

yang dikeluarkan perusahaan akan

meningkat, dan hal ini dapat berakibat

menurunkan profit yang akan diterima.

Mengurangi biaya administrasi

operasional.

Dengan memperluas ke pasar yang baru,

maka bahaya yang muncul pada target

pelanggan yang baru belum tentu

diketahui.

Memaksimalkan keuntungan (profit)

yang didapat.

Untuk melakukan diversifikasi,

diperlukan orang yang benar-benar

menguasai karakteristik bisnis tiap-tiap

produk.


11/12

3. Model-model penelitian seperti apa yang dapat anda kembangkan berdasarkan

faktor-faktor yang digunakan dalam menentukancorporate strategy.

Jawaban :

1. Business Development Model

Dengan model ini membantu PT Ultrajaya Milk, Tbk untuk mengembangkan unit

bisnis atau sub-unit bisnis. Misalnya, investasi terhadap peternakan dan barang

barang input yang masih menjadi barang impor. Model ini bisa membantu membuat

proyeksi bisnis PT Ultrajaya Milk Tbk, beberapa tahun ke depan dengan

mempertimbangkan potensi bisnis yang muncul atau yang harus dikembangkan.

2. Optimum Pricing Model

Model penelitian yang memungkinkan PT Ultrajaya Milk, Tbk untuk menentukan

harga yang paling optimal dan kompetitif dalam sudut pandang material dan konsumen.

Sehingga kenaikan harga produk yang dijual tidak memberatkan perusahaan dengan

pengurangan keuntungan maupun daya beli konsumen.

3. Porter Competitive Strategies Model

Porter Competitive Strategies Model, dimana dalam model ini Porter. Dimana

dalam model ini, Porter membuat 2 strategi generik atau umum yaitu lower cost dan

differentiation.

1. Lower Cost Strategy

Kemampuan perusahaan untuk mendesain, memproduksi, dan memasarkan

produknya lebih efisien dibandingkan pesaing, barang yang diproduksi biasanya

diproduksi masal.

2. Differentiation Strategy

Kemampuan perusahaan untuk memberikan nilai tambah unik dan superior kepada

pelanggan dalam hal kualitas, sehingga nilai barang di konsumen akan naik.

Untuk menentukan strategi yang tepat dalam jangka panjang, maka terlebih

dahulu kita harus melihat kondisi perusahaan, selanjutnya mengevaluasi kondisi

tersebut sehingga terlihat apakah kita sudah dapt mengambil salah satu strategi ataupun

belum. Untuk kondisi perusahaan dapat dilihat pada gambar di bawah ini.


12/12

Dari Gambar tersebut, perusahaan dapat memenuhi strategi cost leadership dan

differentiation. Produk yang diproduksi oleh PT Ultrajaya Milk TBK, merupakan

produksi yang diproduksi massal dengan menawarkan keunggulan teknologi UHT,

sehingga produk tersebut merupakan gabungan dari cost leadership dan differentiation.

Dari penjabaran tersebut, kami menilai bahwa strategi yang paling tepat adalah

gabungan dari cost leadership dengan differentiation.

COMPANY STRATEGI PT ULTRAJAYA_KEL8_E57.pdf

Documents

Transcript of COMPANY STRATEGI PT ULTRAJAYA_KEL8_E57.pdf