Certamen 1 2013

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Introducción Definición de Proyecto. “La búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema que tiende a resolver una necesidad humana”. “Conjunto de antecedentes que permite estimar las ventajas y desventajas económicas que se derivan de asignar ciertos recursos de un país para la producción de determinados bienes o servicios”.

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IntroducciónDefinición de Proyecto.“La búsqueda de una solución inteligente alplanteamiento de un problema que tiende aresolver una necesidad humana”.“Conjunto de antecedentes que permite estimar las ventajas y desventajas económicas que sederivan de asignar ciertos recursos de un paíspara la producción de determinados bienes oservicios”.

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Introducción

• Definición de Proyecto.• El Proyecto surge de una idea basada en la

solución de necesidades detectadas en la sociedad que pueden ser satisfechas . Es primordial para la evaluación de un proyecto su definición, sus alcances y objetivos.

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Introducción

• Evolución de un Proyecto.• Idea• Ejecución o ejercicio• Evaluación y Control• Inversión• Evaluación Pre inversión

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Factores que influyen en un proyecto

• Tecnología.• Política.• Relaciones comerciales internacionales.• naturaleza

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Tipos de proyectos

• Productivos: se evalúa con un criterio de precios de mercado. (sujetos impuestos)

• Sociales: buscan un bienestar para la comunidad.

• No siempre un proyecto que es rentable para un particular es también rentable para la comunidad, y viceversa.

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Introducción

• El proceso de evaluación consiste en emitir un juicio sobre la conveniencia o inconveniencia de una propuesta. Siempre que se debe evaluar hay que definir previamente el o los objetivos perseguidos.

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Introducción

• La Preparación y Evaluación de Proyectos surge de la necesidad de recolectar y analizar toda la información necesaria para poder dar como resultado una respuesta consistente y confiable a la alternativa de realizar o no un proyecto en un tiempo y lugar determinado.

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Introducción

• La Preparación y Evaluación de Proyectos es un método racional y estructurado que permite cuantificar las ventajas y desventajas que implica asignar recursos escasos y de uso optativo a una determinada alternativa.

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Introducción

• La Preparación y Evaluación de Proyectos pretende objetivizar lo máximo posible el estudio global de un proyecto pero hay que estar consciente de la existencia de diferentes criterios.

• Un proyecto rentable para un privado no tiene que serlo para la comunidad.

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Introducción

• Preinversión.• La Evaluación de Proyectos se realiza en tres

etapas:• Evaluación a Nivel de Perfil• Evaluación de Prefactibilidad• Evaluación de Factibilidad

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Introducción

• Evaluación a Nivel de PerfilEs un análisis en el cual se realiza la primera aproximación de llevar a cabo la idea. Generalmente lo realiza un equipo de pocas personas y no multidisciplinario, en su mayoría expertos.

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Introducción

• Evaluación a Nivel de PerfilSe estudian las variables determinantes del proyecto. Disminuye la probabilidad de no estudiar un proyecto inconveniente. Esto es muy importante debido a que puede ahorrar de los distintos recursos destinados a los estudios posteriores.

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Introducción

• Evaluación de PrefactibilidadSe hace un estudio más acabado de las variables que influyen en el proyecto. Se determina la demanda con un grado de exactitud del 10%. Se analiza las tecnologías existentes, los costos, la legislación y su impacto en el proyecto.Generalmente es un equipo multidisciplinario el evaluador.

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Introducción

• Evaluación de PrefactibilidadEste análisis determina y estructura la metodología de la evaluación.Identifica las alternativas más sobresalientes que permitan fortalecer la conveniencia de la realización del proyecto.

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Introducción

• Evaluación de FactibilidadEn esta esta de la evaluación se llega al nivel de planos, ubicación específica de máquinas, perfiles de personal, etc. En este estudio se plasman todos los detalles para la ejecución del proyecto. Se minimiza el error de datos y cifraseconómicas.

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Introducción

• En general los estudios particulares que debenrealizarse para evaluar un proyecto son

cincos:• → Estudio de Mercado• → Estudio Técnico• → Estudio Legal• → Estudio Administrativo y de Gestión• → Estudio Financiero o Económico

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Estructura general de la evaluación de proyectos

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CRITERIOS DE EVALUACION

• • Relación Costo - beneficio• • Periodo de recuperación de la inversión• • Tasa interna de retorno• • Valor Actual Neto

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TIPOS DE EVALUACIÓN

• Según para quien se evalué:Un mismo proyecto se puede evaluar desde diferentes puntos de vista y arrojar diferentes resultadosEsto ocurre porque los proyectos afectan de diferente manera a los agentes involucrados, quienes tienen, por lo general, diferentes objetivos e intereses.Ejemplos:a) Proyecto de vertedero para las comunas del centro-sur de Santiago:• - Inversionista• - Municipalidades• - Vecinos de municipalidades• - Vecinos del sector

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b) Proyecto de inversión extranjera mixta• - Inversionista nacional• - Inversionista extranjero• - Bancos que aportan financiamiento• - Estado nacional• - Gobierno regional• - Gobierno extranjero

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• Según el momento en que se realice:• Ex Ante: se realiza en el período de preinversión,

entrega una recomendación sobre la conveniencia de realizar el proyecto.

• Ex Post: se realiza una vez ejecutado el proyecto, sirve para estimar los verdaderos beneficios del proyecto, encontrar las fuentes de error y generar aprendizaje.

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NIVEL DE LA EVALUACIÓN

• Estratégico: el resultado de la evaluación está relacionado con el objetivo principal de la organización.

• Táctico: su nivel de importancia es medio y generalmente forma parte de una estrategia mayor que el proyecto en sí.

• Operativo: está relacionado con el mejoramiento del funcionamiento de una actividad particular a la que pertenece el proyecto.

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LIMITACIONES DE LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS

No siempre es posible considerar y valorar adecuadamente todos los efectos de un proyecto.• Dominios del evaluador vs dominios del proyecto.• Intangibles• Parámetros técnicosNo siempre es posible considerar y valorar adecuadamente las condicionantes del desarrollo de un proyecto (riesgo)• Efectividad y potencialidad de los actores• Reacción de la competencia• Imposibilidad de conocer el futuro

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Introducción

• Programación de Proyectos.Todo proyecto es un conjunto de actividades de diversa índole. Una de estas actividades es la evaluación del mismo que a su vez tiene subactividades.Se debe detallar todas las actividades necesarias para la evaluación de proyectos, definiendo claramente lo objetivos requeridos.

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Introducción

Las actividades, contempladas dentro de la evaluación de proyectos, tienen en cierto grado, predeterminados los resultados principales de los estudios. Esto servirá para poder controlar el avance de un estudio de evaluación de proyectos.No se debe ignorar que en el proceso deevaluación de proyectos también se requieren y asignan recursos.

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Introducción

• Programación de Proyectos.Todas las actividades deben tener un plazo fijo para realizarse, fecha de inicio y fecha de término.Deben tener predeterminados los requisitos previos necesarios y las interrelaciones entre ellas para analizar los efectos individuales y globales de un atraso o resultados incompletos.

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Introducción

• Situación Base.Se debe definir la situación base o actual optimizada a nivel de gestión sin inversiones mayores.Es importante debido que al tratarse de una evaluación, es una comparación de la situación base optimizada con la situación o escenario con proyecto.

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Introducción

• Externalidades de un Proyecto.Son externalidades de un proyecto los efectos positivos y negativos que sobrepasan a la persona inversora, tales como la contaminación ambiental que puede generar el proyecto aquellos efectos redistributivos del ingreso que pudiera tener.

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Introducción

• Riesgo del Proyecto.Un estudio debe tener en antecedentes todas estas variables y analizar su comportamiento hacia futuro.Se pueden distinguir en el proyecto:

Riesgos Propios.Riesgos del Mercado o de su entorno.

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Análisis de alternativas

Una alternativa es una opción independiente para una situación dada. En general, nos enfrentamos con alternativas (opciones) en todo lo que hacemos, desde seleccionar el medio de transporte que se utiliza a diario para llegar al trabajo, hasta decidir sobre el arriendo o compra de una casa.

De manera semejante, en la práctica de la ingeniería económica hay varias formas (alternativas) de llevar a cabo una tarea dada, y es necesario estar capacitado para componerlas de manera racional y así poder escoger la más económica

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Segundo CapítuloEstudio de Mercado

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Introducción• En una época de alta competitividad, es necesario estar alerta a

las exigencias y expectativas del mercado. En conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.

• La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado , es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes así como dónde y como lo haremos

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Origen del mercado

• Época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta que podía poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus.Es así como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansión del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad económica de suma importancia para el progreso de la humanidad.

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Estudio de Mercado

• Definición de Mercado.El espacio en el cual convergen las fuerzas de demanda y las fuerzas de oferta para establecer precio único e intercambiar productos o servicios.

Hacer un negocio tiene como objetivo realizar un intercambio o transacción y que ambas partes queden satisfechas por lo hecho.

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Estudio de Mercado

Objetivo. Estimar la cantidad de bienes y servicios provenientes de esta nueva unidad que el Mercado estaría

dispuesto a adquirir a un precio y en un período determinado bajo condiciones de entorno dadas.El estudio del mercado trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico. Por espacio se entiende la necesidad que tienen los consumidores actuales y potenciales de un producto en un área delimitada.

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Estudio de Mercado

El principal contenido es el análisis y determinación de la demanda y la oferta.

También debe contener políticas y procedimientos de estrategias comercial y publicitaria.

La política de distribución del producto final; la cantidad y calidad de los canales de distribución son aspecto que debe analizar el estudio de mercado.

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Estudio de Mercado

Estudio del Mercado.Son cuatro los aspectos que se deben estudiar:• El consumidor y las demandas del mercadodel proyecto• Las competencias y las ofertas del mercadodel proyecto• Comercialización del producto o servicio delproyecto.• Los proveedores y la disponibilidad de insumos

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Ámbito de Aplicación del Estudio de Mercado

• El consumidor:• Sus motivaciones de consumo• Sus hábitos de compra• Sus opiniones sobre nuestro producto y los de

la competencia.• Su aceptación de precio, preferencias, etc.

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• Población. Estime la extensión de los probables consumidores o usuarios, y determine el segmento de la población será la que adquiera el producto en el mercado.

• Consumidores actuales y tasa de crecimiento.Distribución . Por grupos de edad, sexo y otros cuyas especificaciones afecten al producto.

• Ingreso. Se debe caracterizar la capacidad potencial de compra de los consumidores, con los siguientes datos.

• Nivel de ingreso y tasa de crecimiento.

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• El producto• Estudios sobre los usos del producto.• Tests sobre su aceptación• Tests comparativos con los de la competencia.• Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.

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• Producto principal. Se deben señalar sus características físicas, químicas o de cualquier otra índole. Tiene que haber coherencia con los datos del estudio técnico.

• Subproductos. “residuo” de un proceso que se le puede sacar una segunda utilidad. No es un desecho porque no se elimina, y se usa para otro proceso distinto. (Petróleo)

• Productos sustitutivos. Se debe señalar la existencia y características de productos similares en el mercado, y que puedan competir con ellos en el mercado. (Carnes)

• Productos complementarios. Indique si el uso o consumo del producto está condicionado por la disponibilidad de otros bienes y servicios. (Vajilla)

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Estudio de Mercado

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Estudio de Mercado

Un Estudio de Mercado analiza los cuatropuntos del Mercado durante el tiempo;históricamente, lo que sucede en laactualidad y hace una proyección para elhorizonte del proyecto.Se define como horizonte del proyecto laduración del ejercicio del proyecto,dependiendo de las características delnegocio y de las magnitudes de lasinversiones.

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DEMANDA DEL PRODUCTO

• Aquí se determinan las cantidades del bien que los consumidores están dispuestos a adquirir y que justifican la realización de los programas de producción. Se debe cuantificar la necesidad real o sicológica de una población de consumidores, con disposición de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades. Debe comprender la evolución de la demanda actual del bien, y el análisis de ciertas características y condiciones que sirvan para explicar su probable comportamiento a futuro.

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Estudio de Mercado

Análisis de Demanda.El análisis de consumidores tiene por objetocaracterizar a los consumidores actuales ypotenciales identificando sus preferencias,hábitos de consumo, motivaciones, etc., paraobtener un perfil sobre el cual pueda basarse laestrategia comercial. El análisis de la demandapretende cuantificar el volumen de bienes oservicios que el consumidor podría adquirir.

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Indicadores de la demanda.

• a. Tasa anual de crecimiento del consumo en el período considerado• b. Índices básicos de elasticidades precio, ingreso.

• Situación futura.• El aumento de la población, del ingreso, cambios en su distribución.

· Cambios en el nivel general de precios· Cambios en la preferencia de los consumidores· Aparición de productos sustitutivos· Cambios en la política económica· Cambios en la evolución y crecimiento del sistema económico

• Para estimarla debe proyectar la demanda futura para el período de la vida útil del proyecto. Se debe basar en los datos estadísticos conocidos.

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OFERTA DEL PRODUCTO

• Cantidades que suministran los productores del bien que se va a ofrecer en el mercado.

• Analiza las condiciones de producción de las empresas productoras.

• Se referirá a la situación actual y futura, y deberá proporcionar las bases para prever las posibilidades del proyecto en las condiciones de competencia existentes.

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Estudio de Mercado

Análisis de Oferta.La oferta se define como:“El número de unidades o cantidad de un determinado bien o servicio que los

vendedores o productores están dispuestos a vender a determinado precio y bajo ciertas condiciones de

mercado”.Profesor Julio Caballerìa Astudillo 48

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Estudio de Mercado

Análisis de Oferta.Al igual que la demanda existen factores que

producen cambios como por ejemplo:• Valor de los insumos• Desarrollo de tecnología• Las variaciones climáticas• El valor de los bienes relacionados

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Estudio de Mercado

En este estudio es de vital importancia conocer la participación o cuotas que han tenido las empresas en el mercado, las características y evolución de la oferta de productos similares y sustitutos del que se elaborará con el proyecto, la

composición y evolución de la demanda, determinando y justificando la relación.

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• Situación actual. Presente y analice datos estadísticos suficientes para caracterizar la evolución de la oferta.

• a- Series estadísticas de producción e importaciónb- Cuantifique el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado.c- Haga un inventario crítico de los principales oferentes, señalando las condiciones en que realizan la producción las principales empresas del ramo.

• · Volumen producido· Participación en el mercado· Capacidad instalada y utilizada· Capacidad técnica y administrativa· Localización con respecto al área de consumo· Precios, estructura de costos· Calidad y presentación del producto· Sistemas de Comercialización, crédito, red de distribución.· Publicidad, asistencia al cliente.

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LOS PRECIOS DEL PRODUCTO

• Mecanismos de formación de precios en el mercado del producto.• Mecanismo de formación: • · Precio dado por el mercado interno.

· Precio dado por similares importados· Precios fijados por el gobierno· Precio estimado en función del costo de producción· Precio estimado en función de la demanda ( a través de los coeficientes de elasticidad)· Precios del mercado internacional para productos de exportación

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• Fijación del precio se debe señalar valores máximos y mínimos probables entre los que oscilará el precio de venta unitario del producto, y sus repercusiones sobre la demanda del bien. Una vez que se ha escogido un precio, es el que se debe utilizar para las estimaciones financieras del proyecto.

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Estudio de Mercado

Existen dos posibles entradas al mercado conrespecto al precio:Precio Alto: productos de alta tecnología o decorto ciclo de vida.Precio Bajo: intensiva promoción, publicidad,excelente distribución para ganar mercado.

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MERCADO POTENCIAL

• Es necesario calcular la demanda insatisfecha. Para determinarla proceda de esta manera.

• Cruce los datos proyectados de demanda con la oferta proyectada.• Si la demanda es mayor que la oferta proyectada significa que existirá

demanda insatisfecha.• Compárela con la oferta del producto que cubrirá el proyecto, y

cuantifíquela.• En caso de no existir tales diferencias, se deberán mencionar los factores

que pueden permitir captar un mercado ya cubierto, o la incorporación a posibles expansiones futuras.

• Recuerde que de esta demanda potencial se usará para las estimaciones financieras.

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Estudio de Mercado

Un punto importante dentro de este análisis es cuantificar la reacción de la cantidad demandada ante un cambio en el precio, habitualmente conocido como la elasticidad precio-demanda.

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Elasticidad del precioSi sube el precio de un producto o servicio, la cantidad demandada de éste bajará, y si baja el precio de ese producto o servicio, la cantidad demandada subirá. Pueden existir productos o servicios para los cuales el alza de precio produce una variación pequeña de la cantidad demandada, esto significa que los consumidores comprarán la misma cantidad, independientemente de las variaciones del precio, la demanda de este producto es una demanda inelástica. El proceso inverso, es cuando variaciones pequeñas en el precio modifican mucho la cantidad demandada y entonces se dice que la demanda de ese producto es elástica.

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• -bienes de primera necesidad: los valores de la elasticidad están reducidos porque difícilmente se dejarán de consumir y los consumidores son poco sensibles a las variaciones de precio. Ejemplo: la sal.

• -bienes de lujo: los valores de la elasticidad son altos ya que los consumidores son muy sensibles a las variaciones de precio ya que se pueden dejar de comprar. Ejemplo: marisco.

• Bienes sustitutivos: los bienes que tienen fácil sustitución tienden a una demanda más elástica ya que, ante un aumento de precio, los consumidores compran los bienes sustitutivos. Ejemplo: pollo, cerdo.

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Estudio de Mercado

El comportamiento futuro de los factoreseconómicos de un proyecto es afectadofuertemente por la estructura actual yesperada del mercado.La estructura de mercado puede ser decuatro formas: competencia perfecta,monopolio, competencia monopólica yoligopolio.

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Estructuras de Mercado

Competencia perfecta: Existen muchas empresas que producen el mismo bien o éste es importado, se estima que la elasticidad precio demanda para la empresa es infinita, o sea, si la empresa sube el precio lo consumidores no le demandarán nada a ella. Por ejemplo la industria inmobiliaria.

Monopolio: Una empresa es la única que ofrece un producto homogéneo que carece de sustitutivos y que tiene un gran número de demandantes. Tiene la demanda asegurada. Por ejemplo las empresas energéticas.

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• competencia monopólica: consiste en que existen muchos productores y muchas diferencias reales, percibidas en el producto final. por ejemplo en el mercado de las bebidas, cervezas o las pizzas, en acto son lo mismo pero en sabor, calidad e ingredientes, son distintas.

• cuando tenemos tres o cuatro oferentes entonces el mercado se domina por un oligopolio, , en palabras más simples, en el oligopolio se encuentran pocos productores, poca o ninguna diferencia en el producto, un ejemplo clásico es en el acero o productos químicos. Esto porque el acero siempre va a ser acero, poco es lo que podría cambiar, de hecho siempre es el mismo, lo mismo pasa con los productos químicos, más de un productor los fabríca, pero siempre será el mismo producto final, ya sea por sus componentes y su formula.

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Estudio de Mercado

Existen dos grandes agrupaciones de tipo de consumidores:

• Consumidor Institucional: decisiones racionales en variables técnicas del producto.

• Consumidor Individual: decisiones emocionales.

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Estudio de Mercado

La segmentación del mercado de los consumidores individuales se realiza en función de variables geográficas y demográficas.

Las más utilizadas son las demográficas, dentro de las cuales se encuentran las variables de edad, sexo, tamaño del grupo familiar, nivel de ocupación, profesión, religión, etc.

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