Blue Ocean Strategy
description
Transcript of Blue Ocean Strategy
Consumer ResearchConsumer Research 11Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy
DiDi TulisTulis KembaliKembali oleholeh ::
REFRINALREFRINAL
Customer ResearchCustomer ResearchPT AMERTA INDAH OTSUKAPT AMERTA INDAH OTSUKA
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 22
InspirasiInspirasi KimKim……....
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 33
Cirque Cirque DuDu SoleilSoleil
•• DidirikanDidirikan 1984 1984 oleholeh sekelompoksekelompok pementaspementas
jalananjalanan, , dipimpindipimpin oleholeh Guy Guy LaliberteLaliberte
•• KaryanyaKaryanya disaksikandisaksikan hampirhampir 40 40 jutajuta orangorang
didi 40 40 negaranegara..
•• TingkatTingkat pemasukanpemasukan dalamdalam kurunkurun kurangkurang
daridari 20 20 tahuntahun setarasetara dengandengan pemasukanpemasukan
Barnum & Bailey Barnum & Bailey selamaselama 100 100 tahuntahun..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 44
PertumbuhanPertumbuhan yang yang menakjubkanmenakjubkan ……..
•• TerjadiTerjadi padapada sebuahsebuah industriindustri yang yang bolehboleh dibilangdibilang
tidaktidak menarikmenarik..
•• IndustriIndustri sirkussirkus padapada saatsaat ituitu sedangsedang menurunmenurun
dandan pertumbuhanpertumbuhan industriindustri tersebuttersebut terbatasterbatas..
•• DayaDaya pasokpasok dandan dayadaya belibeli rendahrendah..
•• BentukBentuk hiburanhiburan alternatifalternatif mengepungmengepung ((hiburanhiburan
live urban, live urban, olahragaolahraga dandan home home entertaimententertaiment) )
dandan anakanak--anakanak lebihlebih sukasuka main play station.main play station.
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 55
KenyataanKenyataan……....
•• IndustriIndustri sirkussirkus mengalamimengalami penurunanpenurunan penontonpenonton, yang , yang berakibatberakibat padapada penurunanpenurunan pemasukanpemasukan dandan labalaba..
•• Ringling Bros, Barnum & Bailey Ringling Bros, Barnum & Bailey menciptakanmenciptakan standarstandar dandankompetitorkompetitor mengekormengekor dengandengan skalaskala lebihlebih kecilkecil....
•• Dari Dari perspektifperspektif strategistrategi berbasiskanberbasiskan kompetensikompetensi, , industriindustrisirkussirkus tampaktampak tidaktidak menarikmenarik..
•• UntukUntuk berjayaberjaya didi masamasa depandepan, , perusahaanperusahaan harusharusberhentiberhenti bersaingbersaing satusatu samasama lain.lain.
•• SatuSatu--satunyasatunya caracara memenangkanmemenangkan kompetisikompetisi adalahadalahberhentiberhenti berusahaberusaha memenangkanmemenangkan kompetisikompetisi..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 66
AspekAspek menarikmenarik Cirque Cirque dudu SoleilSoleil
•• TidakTidak mendapatkanmendapatkan hasilhasil dengandengan caracara mengambilmengambilkonsumenkonsumen daridari industriindustri sirkussirkus yang yang sudahsudah menyusutmenyusut, , yang yang secarasecara tradisionaltradisional membidikmembidik anakanak--anakanak..
•• TidakTidak bersaingbersaing dengandengan market leader, market leader, melainkanmelainkanmenciptakanmenciptakan ruangruang pasarpasar barubaru tanpatanpa persainganpersaingan, yang , yang menjadikanmenjadikan kompetisikompetisi tidaktidak relevanrelevan..
•• MerangkulMerangkul kelompokkelompok pelangganpelanggan barubaru; ; orangorang dewasadewasa dandanpelangganpelanggan korporatkorporat yang yang bersediabersedia membayarmembayar lebihlebihuntukuntuk sebuahsebuah sensasisensasi hiburanhiburan yang yang tidaktidak pernahpernah adaadasebelumnyasebelumnya..
•• Repositioning : Repositioning : We Reinvent the circus.We Reinvent the circus.
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 77
RED OCEANRED OCEAN……..
•• SemuaSemua industriindustri yang yang adaada saatsaat iniini, , ruangruang pasarpasar sudahsudahdikenaldikenal..
•• BatasanBatasan--batasanbatasan dalamdalam industriindustri telahtelah didefenisikandidefenisikan dandanditerimaditerima, , sertaserta aturanaturan--aturanaturan persianganpersiangan sudahsudahdiketahuidiketahui..
•• PerusahaanPerusahaan berusahaberusaha mengalahkanmengalahkan pesaingpesainguntukuntuk menguasaimenguasai pangsapangsa pasarpasar..
•• KetikaKetika ruangruang pasarpasar semakinsemakin sesaksesak, , prospekprospek akanakan labalabadandan pertumbuhanpertumbuhan pun pun berkurangberkurang..
•• ProdukProduk menjadimenjadi komuditaskomuditas dandan kompetisikompetisi menjadimenjadi tidaktidaksehatsehat, , mengubahmengubah samderasamdera merahmerah menjadimenjadi samuderasamuderapenuhpenuh darahdarah..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 88
BLUE OCEAN BLUE OCEAN ……
•• IndustriIndustri yang yang belumbelum adaada, , ruangruang pasarpasar tidaktidakdikenaldikenal..
•• DitandaiDitandai ruangruang pasarpasar yang yang belumbelum terjelajahiterjelajahi, , penciptaanpenciptaan permintaanpermintaan dandan peluangpeluangpertumbuhanpertumbuhan yang yang sangatsangat menguntungkanmenguntungkan..
•• DibuatDibuat daridari dalamdalam samuderasamudera merahmerah, , dengandenganmemperluasmemperluas batasanbatasan--batasanbatasan yang yang adaada..
•• KompetisiKompetisi menjadimenjadi tidaktidak relevanrelevan karenakarena aturanaturan--aturanaturan permainanpermainan barubaru akanakan dibentukdibentuk..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 99
RED OCEAN FACTRED OCEAN FACT……..
•• MengalahkanMengalahkan pesaingpesaing merupakanmerupakan halhal pentingpenting
dandan menjadimenjadi faktafakta didi duniadunia bisnisbisnis
•• KondisiKondisi pasokanpasokan > > permintaanpermintaan industriindustri ��
berkompetisiberkompetisi meraihmeraih pangsapangsa daridari pasarpasar yang yang
berkontraksiberkontraksi �� tidaktidak akanakan memadaimemadai untukuntuk
mendukungmendukung kinerjakinerja prima prima �� perusahanaperusahana perluperlu
melamppauimelamppaui kompetisikompetisi
•• UntukUntuk meraihmeraih labalaba dandan keempatankeempatan pertumbuhanpertumbuhan
barubaru �� MenciptakanMenciptakan samuderasamudera birubiru..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 1010
DAMPAK PENCIPTAAN DAMPAK PENCIPTAAN BLUE OCEANBLUE OCEAN TERHADAP TERHADAP
LABA DAN PERTUMBUHANLABA DAN PERTUMBUHAN
38%38%62%62%
14%14%86%86%
61%61%39%39%
Inisiatif Bisnis
Dampak Pemasukan
Dampak Laba
Inisiatif dalam samudera merah
Inisiatif dalam samudera biru
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 1111
INOVASI NILAI : INOVASI NILAI :
LANDASAN STRATEGI SAMUDERA BIRULANDASAN STRATEGI SAMUDERA BIRU
•• InovasiInovasi nilainilai diciptakandiciptakan dalamdalam wilayahwilayah
dimanadimana tindakantindakan perusahaanperusahaan yang yang
secarasecara positifpositif mempengaruhimempengaruhi strukturstruktur
biayabiaya dandan tawarantawaran nilainilai bagibagi pembelipembeli..
•• PenghematanPenghematan biayabiaya dilakukandilakukan dengandengan
menghilangkanmenghilangkan dandan mengurangimengurangi
faktorfaktor--faktorfaktor yang yang menjadimenjadi titiktitik
persainganpersaingan dalamdalam industriindustri..
•• NilaiNilai pembelipembeli ditingkatkanditingkatkan dengandengan
menambahkanmenambahkan dandan menciptakanmenciptakan
elemenelemen--elemenelemen yang yang belumbelum
ditawarkanditawarkan industriindustri..
•• DalamperjalananDalamperjalanan waktuwaktu, , biayabiaya
berkurangberkurang lebihlebih jauhjauh setelahsetelah terjaditerjadi
volume volume penjualanpenjualan tinggitinggi akibatakibat
keunggulankeunggulan nilainilai yang yang diciptakandiciptakan..
Biaya
Nilai Pembeli
Inovasi
Nilai
Upaya Bersamaan dalam Mengejar
Diferensiasi dan Biaya Rendah
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 1212
STRATEGI STRATEGI
SAMUDERA MERAHSAMUDERA MERAH VSVS SAMUDERA BIRUSAMUDERA BIRU
MemadukanMemadukan keseluruhankeseluruhan sistemsistem
kegiatankegiatan perusahaanperusahaan dalamdalam
mengejarmengejar differensiasidifferensiasi
MemadukanMemadukan keseluruhankeseluruhan sistemsistem
kegiatankegiatan perusahaanperusahaan dengandengan
pilihanpilihan strategisstrategis antaraantara
differensiasidifferensiasi dandan biayabiaya rendahrendah
MendobrakMendobrak pertukaranpertukaran nilainilai dandan
budayabudayaMemilihMemilih antaraantara nilainilai dandan biayabiaya
MenciptakanMenciptakan dandan menagkapmenagkap
permintaanpermintaan barubaruMengeksploitasiMengeksploitasi permintaanpermintaan yang yang
adaada
MenjadikanMenjadikan kompetisikompetisi tidaktidak lagilagi
relevanrelevanMemenangkanMemenangkan kompetisikompetisi
MenciptakanMenciptakan ruangruang pasarpasar yang yang
belumbelum adaada pesaingnyapesaingnyaBersaingBersaing dalamdalam ruangruang pasarpasar yang yang
sudahsudah adaada
STRATEGI SAMUDERA BIRUSTRATEGI SAMUDERA BIRUSTRATEGI SAMUDERA MERAHSTRATEGI SAMUDERA MERAH
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 1313
EnamEnam PrinsipPrinsip StrategiStrategi SamuderaSamudera BiruBiru
ResikoResiko manajemenmanajemenMengintegrasikanMengintegrasikan eksekusieksekusi keke dalamdalam strategistrategi
ResikoResiko OrganisasiOrganisasiMengatasiMengatasi hambatanhambatan utamautama dalamdalam organisasiorganisasi
FAKTOR RESIKO YANG FAKTOR RESIKO YANG
DITANDATANGANI OLEH SETIAP DITANDATANGANI OLEH SETIAP
PRINSIPPRINSIP
PRINSIPPRINSIP--PRINSIP EKSEKUSI/ PELAKSANAANPRINSIP EKSEKUSI/ PELAKSANAAN
ResikoResiko model model bisnisbisnisMelakukanMelakukan rangkaianrangkaian strategisstrategis dengandengan tepattepat
ResikoResiko skalaskalaMenjangkauMenjangkau melampauimelampaui permintaanpermintaan yang yang adaada
ResikoResiko perencanaanperencanaanFokusFokus padapada gambarangambaran besarbesar, , bukanbukan angkaangka
ResikoResiko pencarianpencarianMerekontruksiMerekontruksi batasanbatasan--batasanbatasan pasarpasar
FAKTORFAKTOR--FAKTOR YANG FAKTOR YANG
DITANGANI OLEH SETIAP DITANGANI OLEH SETIAP
PRINSIPPRINSIP
PRINSIPPRINSIP--PRINSIP PERUMUSANPRINSIP PERUMUSAN
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 1414
KERANGKA KERJA EMPAT LANGKAHKERANGKA KERJA EMPAT LANGKAH
HAPUSKANFaktor-faktor apa yang harusdihapuskan dari faktor-faktor
yang diterima begitu sajaOleh industri
KURANGIFaktor-Faktor apa yang harus
dikurangi hingga dibawahStandar industri?
CIPTAKANFaktor-Faktor apa yang belumPernah ditawarkan industri shg
Harus diciptakan?
TINGKATKANFaktor-faktor apa yang harusDitingkatkan sehingga diatas
Standar industri?
KURVANILAIBARU
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 1515
MANFAAT SKEMA 4 LANGKAHMANFAAT SKEMA 4 LANGKAH
1.1. IaIa mendorongmendorong perusahaanperusahaan untukuntuk mengejarmengejar diferensiasidiferensiasi dandan biayabiayamurahmurah secarasecara bersamaanbersamaan untukuntuk mendobrakmendobrak pertukaranpertukaran nilainilai--biayabiaya..
2.2. IaIa segerasegera menghantamkmenghantamk perusahaanperusahaan yang yang hanyahanya berfokusberfokus padapadaupayaupaya meningkatkanmeningkatkan dandan menciptakanmenciptakan, , sehinggasehingga meningkatkanmeningkatkanstrukturstruktur biayabiaya merekamereka, , sertaserta menghantammenghantam perusahaanperusahaan yang yang seringsering memodifikasimemodifikasi produkproduk dandan jasajasa secarasecara berlebihanberlebihan, yang , yang selamaselama iniini merupakanmerupakan kesalahankesalahan umumumum dalamdalam banyakbanyakperusahaanperusahaan..
3.3. SkemaSkema iniini dengandengan mudahmudah dipahamidipahami oleholeh manajermanajer didi level level apapunapapun, , sehinggasehingga menciptakanmenciptakan keterlibatanketerlibatan yang yang tinggitinggi dalamdalampenerapannyapenerapannya..
4.4. KarenaKarena penuntasanpenuntasan upayaupaya--upayaupaya dalamdalam skemaskema iniini merupakanmerupakantugastugas menantangmenantang, , skemaskema iniini mendorongmendorong perusahaanperusahaan untukuntukbersemangatbersemangat dalamdalam menganalisismenganalisis setiapsetiap faktorfaktor industriindustri yang yang menjadimenjadi ajangajang kompetisikompetisi, , sehinggasehingga menemukanmenemukan berbagaiberbagai ansumsiansumsiimplisitimplisit yang yang merekamereka buatbuat secarasecara tidaktidak sadarsadar dalamdalam berkompetisiberkompetisi..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 1616
SKEMA HSKEMA H--KK--TT--C:C:KasusKasus Cirque Cirque dudu SoleilSoleil
MENCIPTAKANMENCIPTAKANMENCIPTAKANMENCIPTAKANMENCIPTAKANMENCIPTAKANMENCIPTAKANMENCIPTAKAN
•• TemaTema
•• SuasanaSuasana yang yang lebihlebih menarikmenarik
•• BeragamBeragam produksiproduksi
•• MusikMusik dandan tariantarian artistikartistik
MENGURANGIMENGURANGIMENGURANGIMENGURANGIMENGURANGIMENGURANGIMENGURANGIMENGURANGI
•• KeceriaanKeceriaan dandan humorhumor
•• KeteganganKetegangan dandan bahayabahaya
MENINGKATKANMENINGKATKANMENINGKATKANMENINGKATKANMENINGKATKANMENINGKATKANMENINGKATKANMENINGKATKAN
•• LokasiLokasi unikunik
MENGHAPUSKANMENGHAPUSKANMENGHAPUSKANMENGHAPUSKANMENGHAPUSKANMENGHAPUSKANMENGHAPUSKANMENGHAPUSKAN
•• PementasPementas bintangbintang
•• PertunjukkanPertunjukkan binatangbinatang
•• PenjualanPenjualan konsensikonsensi tempattempat
dudukduduk didi loronglorong
•• JumlahJumlah arena arena pertunjukanpertunjukan
yang yang banyakbanyak
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 1717
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 1818
FaktorFaktor apaapa sajasaja yang yang harusharus dihapuskandihapuskan daridari faktorfaktor--
faktorfaktor yang yang diterimaditerima begitubegitu sajasaja oleholeh industriindustri??
•• MemaksaMemaksa kitakita mempertimbangkanmempertimbangkan penghilanganpenghilangan faktorfaktor--
faktorfaktor yang yang sudahsudah lama lama menjadimenjadi ajangajang persainganpersaingan bagibagi
perusahaanperusahaan dalamdalam industriindustri kitakita..
•• SeringkaliSeringkali faktorfaktor--faktorfaktor iniini diterimaditerima begitubegitu sajasaja, ,
meskipunmeskipun faktorfaktor--faktorfaktor tersebuttersebut tidaktidak lagilagi memilikimemiliki nilainilai, ,
atauatau bahkanbahkan mungkinmungkin mengurangimengurangi nilainilai..
•• TerkadangTerkadang adaada perubahanperubahan fudamentalfudamental dalamdalam apaapa yang yang
dihargaidihargai sebagaisebagai nilainilai oleholeh pembelipembeli..
•• PerusahaanPerusahaan yang yang fokusfokus padapada benchmark benchmark satusatu samasama lain lain
tidaktidak menanggapimenanggapi, , bahkanbahkan tidaktidak melihatmelihat perubahanperubahan ituitu
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 1919
FaktorFaktor--FaktorFaktor apaapa sajasaja yang yang harusharus dikurangidikurangi
hinggahingga dibawahdibawah standarstandar industriindustri??
•• MemaksaMemaksa kitakita menentukanmenentukan apakahapakah produkproduk kitakita
selamaselama iniini dirancangdirancang terlaluterlalu berlebihanberlebihan untukuntuk
mengikutimengikuti iramairama kompetisikompetisi dandan
mengalahkannyamengalahkannya..
•• PerusahaanPerusahaan terlaluterlalu berlebihanberlebihan dalamdalam melayanimelayani
konsumenkonsumen dandan meningkatkanmeningkatkan strukturstruktur biayabiaya
tanpatanpa menghasilkanmenghasilkan apaapa--apaapa..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 2020
FaktorFaktor apaapa sajasaja yang yang harusharus ditingkatkanditingkatkan hinggahingga
diatasdiatas standarstandar industriindustri??
•• MendorongMendorong kitakita untukuntuk menguakmenguak dandan
menghilangkanmenghilangkan kompromikompromi--kompromikompromi yang yang
dipaksakandipaksakan industriindustri kepadakepada konsumenkonsumen..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 2121
FaktorFaktor--FaktorFaktor apaapa sajasaja yang yang pernahpernah ditawarkanditawarkan
industriindustri sehinggasehingga harusharus diciptakandiciptakan??
•• MembantuMembantu kitakita menemukanmenemukan sumbersumber--
sumbersumber nilainilai yang yang sepenuhnyasepenuhnya barubaru bagibagi
pembelipembeli dandan menciptakanmenciptakan permintaanpermintaan
barubaru..
•• MengubahMengubah pemberianpemberian hargaharga strategisstrategis
industriindustri..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 2222
MAKNA 4 PERTANYAANMAKNA 4 PERTANYAAN
•• MemungkinkanMemungkinkan kitakita secarasecara sistematissistematis mengeksplorasimengeksplorasi caracara kitakita
merekonstruksimerekonstruksi elemenelemen--elemenelemen nilainilai pembelipembeli disepanjangdisepanjang industriindustri
alternatifalternatif..
•• SecaraSecara bersamaanbersamaan mempertahankanmempertahankan strukturstruktur biayabiaya kitakita padapada level level
rendahrendah..
•• SangatSangat pentingpenting tindakantindakan membuangmembuang dandan menciptakanmenciptakan, yang , yang
mendorongmendorong perusahaanperusahaan untukuntuk melangkahmelangkah melampauimelampaui praktikpraktik
maksimalisasimaksimalisasi nilainilai daridari faktorfaktor--faktorfaktor yang yang adaada dalamdalam kompetisikompetisi..
•• TindakanTindakan membuangmembuang dandan meciptakanmeciptakan mendorongmendorong perusahaanperusahaan untukuntuk
mengubahmengubah faktorfaktor--faktorfaktor tersebuttersebut
•• AkibatnyaAkibatnya aturanaturan--aturanaturan yang yang adaada dalamdalam kompetisikompetisi menjadimenjadi tidaktidak
relevanrelevan..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 2323
MerekontruksiMerekontruksi BatasanBatasan PasarPasar
•• TujuanTujuan menjauhmenjauh daridari kompetisikompetisi dandan menciptakanmenciptakansamuderasamudera birubiru
•• PrinsipPrinsip iniini menanganimenangani resikoresiko pencarianpencarian yang yang dihadapidihadapi banyakbanyak perusahaanperusahaan..
•• TantangannyaTantangannya adalahadalah bisabisa mengindentifikasimengindentifikasipeluangpeluang--peluangpeluang samuderasamudera birubiru yang yang secarasecarakomersilkomersil menarikmenarik..
•• TantanganTantangan iniini menjadimenjadi pentingpenting karenakarena manajermanajertidaktidak bisabisa menjadimenjadi penjudipenjudi yang yang mempertaruhkanmempertaruhkan strategistrategi merekamereka padapada intuisiintuisi((pengambilanpengambilan acakacak).).
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 2424
ENAM ASUMSI DASAR INDUSTRI ENAM ASUMSI DASAR INDUSTRI
TerperangkapTerperangkap DalamDalam SamuderaSamudera MerahMerah
1.1. MendefenisikanMendefenisikan industriindustri merekamereka secarasecara serupaserupa dandan berfokusberfokusuntukuntuk menjadimenjadi yang yang terbaikterbaik dalamdalam defenisidefenisi ituitu..
2.2. MelihatMelihat industriindustri merekamereka memaluimemalui lensalensa kelompokkelompok--kelompokkelompokstrategisstrategis yang yang sudahsudah diterimaditerima secarasecara umumumum dandan berusahaberusahauntukuntuk menonjolmenonjol dalamdalam kelompokkelompok strategisstrategis tempattempat merekamerekabermainbermain..
3.3. MemilikiMemiliki fokusfokus padapada pembelipembeli yang yang samasama, , baikbaik purchaser, purchaser, user user dandan influencer.influencer.
4.4. MendefenisikanMendefenisikan secarasecara samasama cakupancakupan produkproduk dandan jasajasa yang yang ditawarkanditawarkan padapada industriindustri merekamereka..
5.5. MenerimaMenerima begitubegitu sajasaja orientasiorientasi fungsionalfungsional atauatau emosionalemosionaldaridari industriindustri merekamereka..
6.6. MemilikiMemiliki fokusfokus padapada titiktitik yang yang samasama padapada waktuwaktu yang yang samasamadalamdalam merumuskanmerumuskan strategistrategi..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 2525
MelepaskanMelepaskan DiriDiri Dari Dari SamuderaSamudera MerahMerah??
•• PerusahaanPerusahaan harusharus mendobrakmendobrak batasanbatasan--batasanbatasan umumumummengenaimengenai caracara merekamereka berkompetisiberkompetisi..
•• ManajerManajer perluperlu mengkajimengkaji secarasecara sistematissistematis batasanbatasan--batasanbatasan iniini untukuntuk menciptakanmenciptakan samuderasamudera birubiru..
•• ManajerManajer perluperlu mencermatimencermati industriindustri--industriindustri alternatifalternatif, , kelompokkelompok strategisstrategis, , kelompokkelompok pembelipembeli, , penawaranpenawaranprodukproduk dandan jasajasa pelengkappelengkap, , orientasiorientasi fungsionalfungsional--emosionalemosional suatusuatu industriindustri dandan waktuwaktu..
•• Hal Hal iniini akanakan memberikanmemberikan perusahaanperusahaan pengetahuanpengetahuanmengenaimengenai bagaimanabagaimana merekontruksimerekontruksi realitasrealitas--realitasrealitaspasarpasar untukuntuk membukamembuka samuderasamudera birubiru..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 2626
ALTERNATIF IALTERNATIF I
MENCERMATI INDUSTRIALTERNATIFMENCERMATI INDUSTRIALTERNATIF
•• SebuahSebuah perusahaanperusahaan berkompetisiberkompetisi tidaktidak hanyahanya
dengandengan perusahaanperusahaan--perusahaanperusahaan lain lain dalamdalam
industrinyaindustrinya..
•• ProdukProduk atauatau jasajasa yang yang memilikimemiliki bentukbentuk berbedaberbeda, ,
tetapitetapi menawarakanmenawarakan fungsifungsi yang yang samasama, ,
seringkaliseringkali menjadimenjadi penggantipengganti satusatu samasama lain.lain.
•• AlternatifAlternatif lebihlebih luasluas daridari sekedarsekedar penggantipengganti, ,
namunnamun mencakupmencakup produk/jasaproduk/jasa yang yang memilikimemiliki
fungsifungsi dandan bentukbentuk berbedaberbeda, , tapitapi tujuannyatujuannya samasama
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 2727
PertanyaanPertanyaan BuatBuat KitaKita
•• ApaApa industriindustri--industriindustri alternatifalternatif dalamdalam industriindustrikitakita??
•• KenapaKenapa konsumenkonsumen berpindahberpindah--pindahpindah dalamdalammenggunakanmenggunakan alternatifalternatif ituitu??
•• DenganDengan fokusfokus padapada faktorfaktor--faktorfaktor utamautama yang yang menuntunmenuntun pembelipembeli untukuntuk bertukarbertukar melintasimelintasiindustriindustri--industriindustri alternatifalternatif, , kemudiankemudianmenghilangkanmenghilangkan dandan mengurangimengurangi elemenelemen--elemenelemenlain, lain, kitakita bisabisa menciptakanmenciptakan samuderasamudera birubiru ruangruangpasarpasar barubaru..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 2828
ALTERNATIF 2 :ALTERNATIF 2 :MENCERMATI KELOMPOK STRATEGIS MENCERMATI KELOMPOK STRATEGIS
DALAM INDUSTRIDALAM INDUSTRI
•• MerujukMerujuk padapada sekelompoksekelompok perusahaanperusahaan yang yang mengejarmengejar strategistrategi yang yang samasama..
•• PadaPada sebagiansebagian besarbesar industriindustri, , perbedaanperbedaan strategisstrategis mendasarmendasardiantaradiantara pemainpemain dalamdalam industriindustri hanyahanya dimilikidimiliki oleholeh sebagiansebagian kecilkecilkelompokkelompok strategisstrategis..
•• Kelompok2 Kelompok2 strategisstrategis biasanyabiasanya diperingkatkandiperingkatkan padapada tatanantatanan hirarkishirarkiskasarkasar yang yang dibangundibangun berdasarkanberdasarkan dimensidimensi hargaharga dandan kinerjakinerja..
•• SetiapSetiap kenaikankenaikan hargaharga cenderungcenderung meningkatkanmeningkatkan sejumlahsejumlah dimensidimensikerjakerja..
•• SebagianSebagian besarbesar perusahaanperusahaan lebihlebih fokusfokus padapada meperbaikimeperbaiki kompetisikompetisimerekamereka padapada kelompokkelompok strategisstrategis..
•• KunciKunci untukuntuk menciptakanmenciptakan samuderasamudera barubaru, yang , yang melintasimelintasi kelompokkelompokstrategisstrategis yang yang adaada adalahadalah mendobrakmendobrak tunnel vision tunnel vision iniini dengandenganmemhamaimemhamai berbagaiberbagai faktorfaktor yang yang merubahmerubah keputusankeputusan konsumenkonsumenuntukuntuk berpindahberpindah daridari satusatu kelompokkelompok keke kelompokkelompok lain.lain.
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 2929
PertanyaanPertanyaan BuatBuat KitaKita
•• AppakahAppakah kelompok2 kelompok2 strategisstrategis dalamdalam
industriindustri andaanda??
•• KenapaKenapa konsumenkonsumen melakukanmelakukan konsumsikonsumsi
naiknaik keke kelompokkelompok yang yang lebihlebih tinggitinggi??
•• KenapaKenapa merekamereka melakukanmelakukan konsumsikonsumsi
turunturun keke kelompokkelompok yabngyabng lebihlebih rendahrendah??
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 3030
ALTERNATIF 3ALTERNATIF 3MENCERMATI RANTAI PEMBELIMENCERMATI RANTAI PEMBELI
•• PadaPada kebanyakankebanyakan industriindustri, , kompetitorkompetitor memilikimemiliki kesamaankesamaanindustriindustri mengenaimengenai siapasiapa target market target market merekamereka..
•• DalamDalam prakteknyaprakteknya, , adaada rantairantai ““buyersbuyers”” yang yang secarasecara langsunglangsungataupunataupun tidatida langsunglangsung terlibatterlibat dalamdalam keputusankeputusan pembelianpembelian..
•• PembeliPembeli yang yang membelimembeli produkproduk atauatau jasajasa mungkinmungkin berbedaberbedadaridari penggunapengguna yang yang sesungguhnyasesungguhnya, , dandan padapada sejumlahsejumlah kasuskasusadaada pembelipembeli pengaruhpengaruh yang yang pentingpenting..
•• MenentangMenentang kebijakkankebijakkan konvensionalkonvensional suatusuatu industriindustri mengenaimengenaikelompokkelompok pembelipembeli manamana yang yang harusharus dibidikdibidik bisabisa mengiringmengiringpadapada penciptaanpenciptaan samuderasamudera birubiru yang yang barubaru..
•• DenganDengan mencermatimencermati kelompokkelompok pembelipembeli, , perusahanperusahanmemperolehmemperoleh pengetahuanpengetahuan barubaru tentangtentang caracara menmen--desaindesainulangulang kurvakurva nilainilai merekamereka, , dandan memfokuskanmemfokuskan padapada kelompokkelompokpembelipembeli yang yang selamaselama iniini diabaikandiabaikan..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 3131
PertanyaanPertanyaanPertanyaanPertanyaanPertanyaanPertanyaanPertanyaanPertanyaan BuatBuatBuatBuatBuatBuatBuatBuat KitaKitaKitaKitaKitaKitaKitaKita
•• ApaApa sajasaja rantairantai pembelipembeli daridari industriindustri kitakita??
•• KelompokKelompok pembelipembeli manamana yang yang menjadimenjadi
fokusfokus industriindustri kitakita??
•• JikaJika kitakita mengubahmengubah keleompokkeleompok pembelipembeli
industriindustri kitakita, , bagaimanabagaimana kitakita bisabisa
membukamembuka nilainilai barubaru??
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 3232
ALTERNATIF 4 ALTERNATIF 4 MENCERMATI PENAWARAN MENCERMATI PENAWARAN
PRODUK DAN JASA PELENGKAPPRODUK DAN JASA PELENGKAP
•• HanyaHanya sedikitsedikit daridari produkproduk dandan jasajasa yang yang luputluputdaridari pengaruhpengaruh..
•• NilaiNilai yang yang belumbelum tereksploitasitereksploitasi seringseringtersembunyitersembunyi dalamdalam produkproduk dandan jasajasa pelengkappelengkap..
•• KuncinyaKuncinya adalahadalah mendefenisikanmendefenisikan solusisolusi total total yang yang dicaridicari pembelipembeli ktikaktika merekamereka memilihmemilihsebuahsebuah produkproduk dandan jasajasa..
•• Cara Cara sederhanasederhana melakukannyamelakukannya adalahadalah dengandenganmemikirkanmemikirkan apaapa yang yang terjaditerjadi sebelumsebelum, , selamaselamadandan sesudahsesudah produkproduk digunakandigunakan
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 3333
PertanyaanPertanyaan BuatBuat KitaKita
•• ApaApa kontekskonteks tempattempat produkproduk kitakita digunakandigunakan??
•• ApaApa yang yang terjaditerjadi sebelumsebelum, , selamaselama dandan sesudahsesudah
produkproduk kitakita digunakandigunakan??
•• BisakahBisakah kitakita mengidentifikasimengidentifikasi faktorfaktor--faktorfaktor
masalahnyamasalahnya??
•• BagaimanaBagaimana kitakita bisabisa menghilangkanmenghilangkan faktorfaktor--
faktorfaktor masalahmasalah ituitu melaluimelalui penawaranpenawaran produkproduk
dandan jasajasa pelengkappelengkap??
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 3434
ALTERNATIF 5ALTERNATIF 5MENCERMATI DAYA TARIK FUNGSIONAL ATAU MENCERMATI DAYA TARIK FUNGSIONAL ATAU
EMOSIONAL BAGI PEMBELIEMOSIONAL BAGI PEMBELI
•• KompetisiKompetisi dalamdalam suatusuatu industriindustri cenderungcenderungberfokusberfokus tidaktidak hanyahanya padapada konsepkonsep umumumummengenaimengenai cakupancakupan produkproduk dandan jasanyajasanya, , melainkanmelainkan jugajuga padapada salahsalah satusatu daridari duaduakemungkinankemungkinan landasanlandasan dayadaya tariktarik..
•• SejumlahSejumlah industriindustri berkompetisiberkompetisi terutamaterutama padapadahargaharga dandan berfungsiberfungsi berdasarkanberdasarkan manfaatmanfaat, , yaituyaitudayadaya tariktarik rasionalrasional..
•• IndustriIndustri--industriindustri lain lain berkompetisiberkompetisi terutamaterutama padapadaperasaanperasaan, , yaituyaitu dayadaya tariktarik emosionalemosional
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 3535
•• DayaDaya tariktarik daridari sebagiansebagian besarbesar barangbarang dandan jasajasa
jarangjarang sekalisekali bersifatbersifat intrinsikintrinsik dandan
•• DayaDaya tariktarik merupakanmerupakan hasilhasil daridari caracara
perusahaanperusahaan berkompetisiberkompetisi didi masamasa lalulalu, yang , yang
secarasecara tidaktidak sadarsadar mengedukasimengedukasi konsumenkonsumen..
•• PerilakuPerilaku perusahaanperusahaan mempengaruhimempengaruhi ekspektasiekspektasi
pembelipembeli dlamdlam suatusuatu siklussiklus yang yang salingsaling
menguatkanmenguatkan..
•• KetikaKetika perusahaanperusahaan bersediabersedia menentangmenentang orientasiorientasi
fungsionalfungsional--emosionalemosional industriindustri, , merekamereka seringsering
menemukanmenemukan ruangruang pasarpasar barubaru
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 3636
DuaDua PolaPola IndustriIndustri……....
•• IndustriIndustri berorientasiberorientasi emosionalemosional–– MenawarkanMenawarkan banyakbanyak kelebihankelebihan yang yang meningkatkanmeningkatkan
hargaharga tanpatanpa meningkatkanmeningkatkan fungsionalitasfungsionalitas..
–– MengurangiMengurangi kelebihankelebihan--kelebihankelebihan ituitu mungkinmungkin bisabisamenciptakanmenciptakan suatusuatu model model bisnisbisnis yang yang lebihlebih sederhanasederhanadengandengan biayabiaya dandan hargaharga yang yang lebihlebih murahmurah
–– SuatuSuatu model yang model yang disambutdisambut hangathangat oleholeh konsumenkonsumen
•• IndustriIndustri berorientasiberorientasi fungsionalfungsional–– SeringSering dapatdapat menyuntikkanmenyuntikkan jiwajiwa barubaru kepadakepada produkproduk--
produkproduk komoditaskomoditas dengandengan menambahkanmenambahkan emosiemosi..
–– DapatDapat merangsangmerangsang permintaanpermintaan barubaru..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 3737
PertanyaanPertanyaan BuatBuat KitaKita
•• ApakahApakah industriindustri kitakita berkompetisiberkompetisi padapada dayadaya
tariktarik emosionalemosional atauatau fungsionalfungsional??
•• JikaJika kitakita berkompetisiberkompetisi padapada dayadaya tariktarik
emosionalemosional, , elemenelemen--elemenelemen manamana yang yang bisbis akitaakita
buangbuang untukuntuk menjadikannyamenjadikannya fungsionalfungsional??
•• JikaJika kitakita berkompetisiberkompetisi padapada fungsionalitasfungsionalitas, ,
elemenelemen--elemenelemen manamana yang yang dapatdapat ditambahkanditambahkan
untukuntuk menjadikannyamenjadikannya emosionalemosional??
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 3838
ALTERNATIF 6 :ALTERNATIF 6 :MENCERMATI WAKTUMENCERMATI WAKTU
•• SebagianSebagian besarbesar perusahaanperusahaan beradaptasiberadaptasi secarasecarabertahapbertahap, , terkadangterkadang pasifpasif
•• ManajerManajer cenderungcenderung fokusfokus padapada memproyeksikanmemproyeksikan trend, trend, apakahapakah tentangtentang kemunculankemunculan teknologiteknologi barubaru atauatauperubahanperubahan besarbesar dalamdalam regulasiregulasi..
•• ManajerManajer menyesuaikanmenyesuaikan tindakantindakan merekamereka untukuntukmengikutimengikuti perkembanganperkembangan trendtrend
–– KearahKearah manamana teknologiteknologi akanakan berkembangberkembang??
–– BagaimanaBagaimana teknologiteknologi ituitu akanakan diadopsidiadopsi??
–– ApakahApakah teknolgiteknolgi ituitu akanakan tersediatersedia dalamdalam jumlahjumlahmassalmassal hinggahingga harganyaharganya terjangkauterjangkau??
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 3939
•• PengetahuanPengetahuan tentangtentang BOS BOS jarangjarangdiperolehdiperoleh daridari meproyeksikanmeproyeksikan trend. trend.
•• pengetahuanpengetahuan--pengetahuanpengetahuan pentingpenting BOS BOS daridari pengetahuanpengetahuan bisnisbisnis mengenaimengenaibagaimanabagaimana trend trend tersebuttersebut akanakan mengubahmengubahnilainilai bagibagi konsumenkonsumen dandan mempengaruhimempengaruhimodel model bisnisbisnis..
•• DenganDengan mencermatimencermati waktuwaktu, , manajermanajer dapatdapatsecarasecara aktifaktif membentukmembentuk masamasa depandepanmerekamereka dandan membukamembuka samuderasamudera birubirubarubaru..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 4040
PertanyaanPertanyaan BuatBuat KitaKita
•• TrendTrend--trend trend apaapa yang yang kemungkinankemungkinan besarbesar akanakan
mempengaruhimempengaruhi industriindustri kitakita, yang , yang tidaktidak bisabisa DiDi
putarputar--balikbalik, , dandan yang yang berkembangberkembang dalamdalam satusatu
lintasanlintasan yang yang jelasjelas??
•• BagaimanaBagaimana trendtrend--trend trend iniini akanakan mempengaruhimempengaruhi
industriindustri kitakita??
•• BerdasarkanBerdasarkan halhal ituitu, , bagaimanabagaimana kitakita bisabisa
membuatmembuat manfaatmanfaat yang yang belumbelum pernahpernah adaada
sebelumnyasebelumnya bagibagi konsumenkonsumen??
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 4141
DARI DARI SAMUDERA MERAHSAMUDERA MERAH MENUJU MENUJU
SAMUDERA BIRUSAMUDERA BIRU
FokusFokus padapada adaptasiadaptasi terhadapterhadap trendtrend--
trend trend eksternaleksternal yang yang terjaditerjadi..WAKTUWAKTU
FokusFokus padapada memperbaikimemperbaiki kinerjakinerja
hargaharga dalamdalam orientasiorientasi fungsionalfungsional--
emosionalemosional industrinyaindustrinya
ORIENTASI ORIENTASI
FUNGSIONALFUNGSIONAL--
EMOSIONALEMOSIONAL
FokusFokus padapada memaksimalkanmemaksimalkan nilainilai
produkproduk dandan penawaranpenawaran jasajasa dalamdalam
batasanbatasan--batasanbatasan industriindustri
CAKUPAN CAKUPAN
PRODUK ATAU PRODUK ATAU
PENAWARAN PENAWARAN
JASAJASA
FokusFokus padapada melayanimelayani kelompokkelompok
pembelipembeli secarasecara lebihlebih baikbaik..KELOMPOK KELOMPOK
PEMBELIPEMBELI
FokusFokus padapada posisiposisi kompetitifkompetitif dalamdalam
kelompokkelompok strategisstrategisKELOMPOK KELOMPOK
STRATEGISSTRATEGIS
..BerfokusBerfokus padapada pesaingpesaing dalamdalam
industriindustriINDUSTRIINDUSTRI
KOMPETISI KOMPETISI
SAMUDERA MERAHSAMUDERA MERAH
BerpartisipasiBerpartisipasi dalamdalam membentukmembentuk
trend2 trend2 eksternaleksternal sepanjangsepanjang
waktuwaktu
MemikirkanMemikirkan ulangulang orientasiorientasi
fungsionalfungsional--emosionalemosional industrinyaindustrinya
MencermatiMencermati produkproduk dandan
penawaranpenawaran jasajasa pelengkappelengkap
MeredefenisiMeredefenisi kelompokkelompok pembelipembeli
industriindustri
MencermatiMencermati kelompokkelompok strategisstrategis
dalamdalam industriindustri
MencermatiMencermati industriindustri alternatifalternatif
PENCIPTAAN PENCIPTAAN
SAMUDERA BIRUSAMUDERA BIRU
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 4242
TIGA TINGKATAN NONTIGA TINGKATAN NON--KONSUMENKONSUMEN
•• TingkatanTingkatan PertamaPertama:: caloncalon
nonkonsumennonkonsumen yang yang beradaberada padapada
target market, target market, siapsiap berpindahberpindah..
•• TingkatanTingkatan keduakedua:: non non
konsumenkonsumen ““penolakpenolak”” yang yang secarasecara
sadarsadar memilihmemilih untukuntuk beradaberada didi
luarluar pasarpasar kitakita
•• TingkatanTingkatan ketigaketiga:: Non Non
konsumenkonsumen ““ yang yang belumbelum dijajakidijajaki””
yang yang beradaberada didi pasarpasar yang yang
letaknyaletaknya jauhjauh daridari pasarpasar kitakita
TingkatanKetiga
TingkatanKedua
TingkatanPertama
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 4343
NON KONSUMEN LEVEL PERTAMANON KONSUMEN LEVEL PERTAMA
•• KelompokKelompok yang minimal yang minimal menggunakanmenggunakan produkproduk yang yang ditawarkanditawarkanpasarpasar untukuntuk saatsaat iniini untukuntuk sementarasementara karenakarena kebutuhankebutuhan, , sambilsambilmencarimencari sesuatusesuatu yang yang lebihlebih baikbaik..
•• MerekaMereka adalahadalah pembelipembeli yang yang meskimeski melakukanmelakukan pembelianpembelian atasatasprodukproduk sebuahsebuah industriindustri karenakarena kebutuhankebutuhan, , akanakan tetapitetapi secarasecaramental mental merupakanmerupakan nonkonsumennonkonsumen daridari industriindustri..
•• MerekaMereka akanakan meninggalkanmeninggalkan industriindustri ituitu dengandengan segerasegera jikajika adaadapeluangpeluang, , namunnamun jikajika diberidiberi lompatanlompatan nilainilai, , merekamereka tidaktidak hanyahanya akanakantetaptetap tinggaltinggal, , melainkanmelainkan jugajuga meningkatkanmeningkatkan frekuensifrekuensi pembelianpembelianmerekamereka sekaligussekaligus mendobrakmendobrak permintanpermintan latenlaten yang yang besarbesar..
•• SuatuSuatu pasarpasar menjadimenjadi stagnanstagnan dandan menimbulaknmenimbulakn masalahmasalahpertumbuhanpertumbuhan ketikaketika jumlahjumlah kelompokkelompok nonkonsumennonkonsumen meningkatmeningkat..
•• PadaPada dasarnyadasarnya, , didi dalamdalam nonkonsumennonkonsumen level level pertamapertama terdapatterdapatsebuahsebuah samuderasamudera yang yang mengandungmengandung permintaanpermintaan potensialpotensial yang yang menunggumenunggu diwujudkandiwujudkan..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 4444
NONNON--KONSUMEN LEVEL KEDUAKONSUMEN LEVEL KEDUA
•• MerekaMereka adalahadalah nonkonsumennonkonsumen yang yang menolakmenolakmembelimembeli penawaranpenawaran produkproduk industriindustri andaanda..
•• MerekaMereka adalahadalah pembelipembeli yang yang melihatmelihat penawaranpenawarandaridari industriindustri andaanda sebagaisebagai suatusuatu pilihanpilihan untukuntukmemenuhimemenuhi kebutuhankebutuhan, , tetapitetapi tetaptetap sajasaja merekamerekamenolakmenolak untukuntuk membelimembeli..
•• KebutuhanKebutuhan--kebutuhankebutuhan merekamereka dipuaskandipuaskan oleholehsaranasarana lain lain atauatau diabaikandiabaikan..
•• NamunNamun, , menanganimenangani nonkosumennonkosumen yang yang menolakmenolakadalahadalah sebuahsebuah samuderasamudera permintaanpermintaan potensialpotensialyang yang menunggumenunggu untukuntuk dibukadibuka..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 4545
NONNON--KONSUMEN LEVEL KETIGAKONSUMEN LEVEL KETIGA
•• Non Non konsumenkonsumen terjauhterjauh daridari konsumenkonsumen yang yang sudahsudah adaada dalamdalam suatusuatu industriindustri..
•• UmumnyaUmumnya adalahadalah nonkonsumennonkonsumen yang yang belumbelumdijelajahidijelajahi dandan belumbelum dibidikdibidik, , ayauayau dianggapdianggapsebagaisebagai konsumenkonsumen potensialpotensial oleholeh pemainpemainmanapunmanapun dalamdalam industriindustri..
•• IniIni terjaditerjadi karenakarena kebutuhankebutuhan merekamereka dandanpeluangpeluang bisnisbisnis yang yang terkaitterkait dengandengan kebutuhankebutuhanituitu selaluselalu dianggapdianggap telahtelah menjadimenjadi milikmilik pasarpasar--pasarpasar yang lain.yang lain.
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 4646
HambatanHambatan UntukUntuk MeniruMeniru StrategiStrategi
SamuderaSamudera BiruBiru
•• InovasiInovasi nilainilai tidaktidak masukmasuk akalakal bagibagi logikalogika konvensionalkonvensional suatusuatuperusahaanperusahaan..
•• StrategiStrategi samuderasamudera birubiru bisabisa berkonflikberkonflik dengandengan citracitra merekmerekperusahaanperusahaan lain.lain.
•• MonopoliMonopoli alamiahalamiah, , dimanadimana pasarpasar kerapkerap tidaktidak bisabisa mendukungmendukungpemainpemain keduakedua..
•• Paten Paten atauatau izinizin hukumhukum menghalangimenghalangi peniruanpeniruan..
•• Volume Volume tinggitinggi menghasilkanmenghasilkan keunggulankeunggulan biayabiaya yang yang cepatcepat bagibagi sang sang inovatorinovator nilainilai, , mengecilkanmengecilkan niatniat follower, follower, untukuntuk memasukimemasuki pasarpasar..
•• EksternalitasEksternalitas jaringanjaringan menghambatmenghambat perusahaanperusahaan untukuntuk melakukanmelakukanpeniruanpeniruan..
•• PeniruanPeniruan kerapkerap menuntutmenuntut perubahanperubahan politikpolitik, , operasionaloperasional dandankulturalkultural yang yang signifikansignifikan..
•• PerusahaanPerusahaan yang yang melakukanmelakukan inovasiinovasi nilainilai mendapatkanmendapatkan popularitaspopularitasdaridari konsumenkonsumen keke konsumenkonsumen loyalisloyalis, yang , yang cenderungcenderung bisabisa membuatmembuatfollower follower dalamdalam industriindustri mundurmundur..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 4747
IMPLEMENTASIIMPLEMENTASI
BLUE OCEAN STRATEGIBLUE OCEAN STRATEGI
DI AMERTADI AMERTA
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 4848
AmertaAmerta MenujuMenuju Blue Ocean Blue Ocean ……..
•• Audit Audit lingkunganlingkungan internal internal dandan lingkunganlingkunganeksternaleksternal perusahaanperusahaan
•• BuatBuat portfolio portfolio produkproduk secarasecara internal internal dandanEksternalEksternal
•• BuatBuat formulasiformulasi strategistrategi
•• BuatBuat prioritasprioritas strategy strategy dandan implikasiimplikasi jangkajangkapendekpendek, , jangkajangka menengahmenengah dandan jangkajangka panjangpanjang..
•• BuatBuat laporanlaporan penerapanpenerapan implementasiimplementasi strategistrategipadapada semuasemua departemendepartemen..
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 4949
VISI DAN MISI AIO
TUJUAN JANGAK PANJANG
TUJUAN JANGKA PENDEK
TUJUAN JANGAK PANJANG
TUJUAN JANGKA PENDEK
AUDIT LINGKUNGAN INTERNAL
1. Manajemen
2. Keuangan
3. Pemasaran
4. Sistem Informasi
AUDIT LINGKUNGAN EXTERNAL
1. Politik2. Ekonomi
3. Sosial
4. Teknologi
FORMULASI STRATEGI
PRIORITAS STRATEGI
IMPLEMENTASI STRATEGI
Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy Consumer ResearchConsumer Research 5050
TERIMA KASIHTERIMA KASIH