Blow Fast Property

download Blow Fast Property

of 33

Transcript of Blow Fast Property

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    1/33

    Broker Properti Wajib Sertifikat

    Akhir Agustus lalu, Menteri Perdagangan R.I. Mari Elka Pangestu telah menerbitkan peraturan

    No. 33/M-DAG/PER/8/2008 tentang perusahaan perantara perdagangan properti. Inilah babakbaru bagi bisnis perantara jual-beli sewa properti di Indonesia. Setelah sekian lama berjalan

    tanpa aturan main, akhirnya pemerintah menganggap penting untuk mengatur para pelaku bisnistersebut.

    Terbitnya beleidini tak lepas dari desakan Asosiasi Real Estate Broker Indonesia (AREBI) darisejak berdirinya di tahun 1992. Hal itu dianggap penting, apalagi setelah bisnis yang menyerap

    banyak tenaga kerja ini boomingpasca krismon. Kantor broker tumbuh bak jamur di musim

    hujan, akibatnya persaingan menjadi sangat ketat. Per-saingan tanpa aturan jelas membuat para

    pelakunya bisa berlaku seenaknya. Perang komisi, mark-up harga, tidak melaporkan transaksi,adalah hal-hal yang selama ini mewarnai gelanggang bisnis ini.

    Ujung-ujungnya konsumen yang dirugikan. Sebab, dengan komisi yang tak rasional, membuat

    para broker tidak bisa menutupi biaya operasional mereka. Akibatnya kualitas pelayanan yangdiberikan ke konsumen sangat rendah. Untuk menutupi ongkos operasional tadi, bahkan ada

    yang berani me-mark-up harga properti yang masuk listingnya, tentu tanpa sepengetahuan si

    pemilik. Selisih harga itulah yang dikantongi broker. Yang lebih besar, karena tidak melaporkan

    nilai transaksi yang sebenarnya, berarti pemasukan ke kas negara dari pajak hilang yang bisadikenai pasal hukum pelanggaran pajak. Jadi, Aturan ini untuk melindungi semua pihak yang

    terkait dengan bisnis itu, ujar Zainal Arifin, Direktur Bina Usaha dan Pendaftaran Perusahaan

    Departemen Perdagangan.

    Layaknya regulasi baru, maka Departemen Perdagangan akan melakukan sosialisasi, persiapan,dan pembinaan kepada perusahaan broker dan jasa penjualan properti selama setahun sebelum

    efektif menerapkannya.

    Ada banyak hal yang diatur dalam Permendag No 33 tahun 2008 tersebut. Antara lain yangpaling penting adalah setiap perusahaan broker harus mengantongi Surat Izin Usaha Perusahaan

    Perantara Perdagangan Properti (SIU-P4). Izin tersebut dikeluarkan oleh Direktur Bina Usaha

    Dan Pendaftaran Perusahaan Departemen Perdagangan. SIU-P4 dan setiap lima tahun SIU-P4

    harus didaftar ulang.

    Untuk mendapatkannya, ada beberapa syarat yang harus dipenuhi. Antara lain, memiliki paling

    sedikit 2 orang tenaga ahli sebagai pimpinan perusahaan dan seorang broker properti. Semua

    bentuk perusahaan bisa mengajukan SIU-P4, baik berbentuk PT, CV, koperasi, firma, ataupun

    perorangan. Jadi broker tradisonal juga diakomodir dalam peraturan ini, ujar Tirta Setiawan,Ketua Umum AREBI.

    Dengan telah memegang SIU-P4, setiap perusahaan wajib menyampaikan laporan kegiatan

    perusahaan, seperti hasil penjualan tahunan, kepada Direktur Direktur Bina Usaha DanPendaftaran Perusahaan Departemen Perdagangan, setiap satu tahun sekali. Kami berharap

    untuk mengurus SIU-P4 tidak dikenakan biaya, ujar Darmadi Darmawangsa, Sekjen AREBI

    yang jugaPresident DirectorERA Indonesia.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    2/33

    Selain itu, baik pemimpin perusahaan maupun broker harus memiliki sertifikat. Nah, untuk itu

    AREBI akan membentuk Lembaga Sertifikasi Profesi (LSP) di bawah pengawasan Badan

    Nasional Sertifikasi Profesi (BNSP). LSP inilah yang kelak akan mengeluarkan sertifikattersebut dan hanya diberikan kepada pimpinan perusahaan maupun broker yang lolos uji.

    Agar tingkat pengetahuan soal brokerage bisa standar, Kami juga akan membuat lembagapendidikan, yang berada di luar AREBI, kata Tirta. Lembaga pendidikan itu, tambah Tirta, bisa

    bekerjasama dengan siapa saja. Pada dasarnya semua wajib mengikuti pendidikan tersebut,namun bagi mereka yang bergabung dengan perusahaan broker properti yang sudah memiliki

    program training, tidak perlu mengikuti. Biasanya yang sudah punya adalah perusahaan besar

    dan waralaba dari luar negeri, seperti ERA Indonesia, Ray White Indonesia dan Century 21Indonesia.

    Soal pelatihan ini sendiri, sebelum peraturan itu keluar, AREBI telah melakukan sembilan kali

    pelatihan dan sudah mengeluarkan sekitar seribu sertifikat. Sertifikat yang sudah dikeluarkan

    AREBI tersebut bisa didaftarkan ulang ke LSP. Jadi pemegangnya, tidak perlu ikut ujian lagi di

    LSP, papar Tirta. Karena LSP terbentuk sekitar 3-6 bulan lagi, imbuh Tirta, pimpinanperusahaan maupun broker bisa ikut trainingdulu di AREBI. Menurut hitungan Tirta masih ada

    5 sampai 10 ribu orang lagi dari mereka yang belum memiliki sertifikat dari AREBI.

    Selain soal ijin, peraturan ini juga melarang perusahaan asing melakukan kegiatan usahaperantara perdagangan properti. Perusahaan yang ada kepemilikan asingnya tidak boleh

    beroperasi di Indonesia. Perusahaan ini harus bekerjasama dengan perusahaan broker lokal yang

    bersertifikat, kata Tirta, mengutip Pasal 8. Menurutnya, hal ini sudah lumrah diatur di banyaknegara lain.

    Selama ini, kata Tirta, banyak broker asing, baik secara terang-terangan maupun diam-diam,

    yang menjual produk properti Indonesia kepada konsumen luar negeri. Paling marak terutamadi Bali. Banyak tanah dan rumah yang sudah pindah kepemilikan secara gelap. Ini harusditertibkan, tandasnya. Hal ini sebenarnya tidak hanya terjadi di Pulau Dewata yang makin

    dipenuhi proyekprivate villas dan memang menyasar pasar orang asing, di Jakarta dan Surabaya

    pun sudah ada. Tak beda dengan di Bali, mereka juga memasarkan properti Indonesia kepadakonsumen asing, selain juga menawarkan properti di luar negeri kepada konsumen kita.

    Sesuai Pasal 8, jika perusahaan asing itu mau masuk Indonesia, maka kerja sama dengan

    perusahaan nasional itu hanya melalui sistem waralaba sesuai dengan peraturan perundang-

    undangan. Aturan yang dimaksud ini adalah tentang perusahaan waralaba yang sudah terbit lebihdulu. Dalam peraturan tersebut, perusahaan waralaba harus melaporkan hasil kegiatan usahanya

    setiap beberapa periode. Ini untuk melindungi pengusaha lokal yang ingin membeli merk asing.

    Sudah dua merek yang masuk dan kemudian tidak jelas, sehingga mengecewakan banyakpembelinya, papar Tirta.

    Peraturan menteri soal broker properti ini juga mengatur tentang komisi yang diterima broker

    properti. Jumlahnya paling sedikit 2% dari nilai transaksi. Demikian Pasal 10 ayat 2. Aturan ini

    tentunya, Supaya broker bisa mendapatkan balas jasa yang cukup untuk kegiatan

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    3/33

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    4/33

    Agen properti sudah terbiasa dalam menangani jual beli ataupun proses sewa menyewa, sehingga

    mereka pasti lebih paham dalam mengatur strategi promosi.

    4. Menyiapkan Dokumen

    Untuk Anda yang sibuk dan memiliki jadwal padat, mengurus dokumen-dokumen kelengkapanproperti sangat menyita waktu. Dengan agen properti, semua bukan masalah lagi. Agen akan

    membantu Anda dalam melengkapi dokumen, Akta Jual Beli, proses balik nama, dan dokumen-

    domen penunjang lain.

    5. Data Calon Pembeli

    Bagi mereka yang terbiasa dalam bisnis properti sudah barang tentu memiliki target pasar yang

    dituju. Tidak jarang juga agen properti akan berebut pembeli untuk jenis properti yang sama, dan

    properti Anda semakin cepat terjual.

    Perbedaan Perjanjian Pemasaran Property Sistem Terikat

    dan Tidak Terikat

    No KEUNGGULAN PERJANJIANTERIKAT (EXCLUSIVE)

    KELEMAHAN PERJANJIAN TIDAKTERIKAT (OPEN)

    Pemilik menitipkan ke satu agent

    property sebagai koordinator

    tunggal/agent tunggal sehingga

    pemilik mendapatkan informasi

    dari satu sumber agent saja.

    Pemilik menitipkan propertynya ke

    banyak agent property, sehingga informasi

    harga dapat berbeda-beda dari masing-

    masing penafsiran agent property

    2 pemilik memberikan garasi "fee"

    dari pemilik, sehingga agent

    property akan bekerja optimal

    dalam hal eksposing/promosi,

    karena salah satu kunci sukses

    terjual adalah dengan promosiyang maksimal

    Dengan sistem perjanjian tidak terikat,

    maka agent property tidak mendapatkan

    garansi fee yang jelas manakala property

    tersebut terjual oleh pemilik atau agent

    property lain, sehingga setiap agent

    property cenderung akan mengkeep(promosi tidak aktif), saling menunggu.

    3 Agent property akan sangat

    menjaga Privacy & Safety pemilik

    rumah

    Pemilik akan sangat terganggu Privaci &

    Safetynya karena pemilik rumah banyak

    berhubungan dengan banyak agentproperty, artinya ia akan setiap saat dan

    waktu dihubungi oleh banyak agentproperty.

    4 Hanya pembeli potensial saja yang

    akan direkomendasikan oleh agent

    property kepada pemilik rumah

    Karena listing rumah dipegang banyak

    agent, maka persaingan dalam promosi

    dan merekomendasikan calon pembeli kepemilik rumah akan ketat. Artinya, akan

    sangat banyak calon-calon pembeli yang

    melihat rumah tanpa ada proses seleksi

    yang ketat oleh agent property masing2

    http://wdarmawan.blogspot.com/2008/01/perbedaan-perjanjian-pemasaran-property.htmlhttp://wdarmawan.blogspot.com/2008/01/perbedaan-perjanjian-pemasaran-property.htmlhttp://wdarmawan.blogspot.com/2008/01/perbedaan-perjanjian-pemasaran-property.htmlhttp://wdarmawan.blogspot.com/2008/01/perbedaan-perjanjian-pemasaran-property.html
  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    5/33

    terhadap potensial tidaknya calon pembeli

    tersebut.

    5 Agent memasarkan property

    secara aktif, dan optimal

    Pemasaran cenderung tidak optimal

    6 Terjadi saling menggaransi antarapemilik rumah dengan pihak agent

    property

    Tidak ada garansi "fee" dari pemilik jikaproperty terjual oleh pemilik atau agent

    lain

    7 Value property dimana client

    terjaga karena hanya satu agentproperty yang memasarkan secara

    terikat dan fokus

    Value property cenderung berkurang,

    karena pandangan calon pembeli akanmengartikan bahwa pemilik rumah lagi

    butuh uang, makala ia menitipkanpropertynya ke banyak agent property

    8 Agent property akan

    mempunyai rasa tanggung

    jawab yang penuh

    Agent property cenderung auch

    tidak acuh

    9 Komunikasi akan intensif

    dan fokus

    Komunikasi yang banyak dengan

    agent property cenderung tidak

    intensif dan tidak fokus

    10 agent property bekerja dengantenang dan maksimal

    agent property bekerja tidak "tenang"karena sekalipun ia promosi yang

    maksimal, tapi tidak ada garansi "fee" dari

    pemilik rumah.

    Beberapa Kunci Sukses untuk Agen Properti

    Artikel Terkait

    Agen properti memang profesi nan menggairahkan.Bayangkan, dari situ, seseorang yang semula bukan

    siapa-siapa yang mondar-mandir dengan kendaraan

    umum, bisa bersalin rupa menjadi seorang bos yang

    mengendarai mobil apik.

    Sudah tentu, melakukan lompatan tersebut bukan hal

    mudah. Perlu berjuang ekstra keras dan cerdas selama

    beberapa tahun. Itu karena persaingan antar-agen propertiyang sangat ketat. Sudah begitu, melayani konsumen

    yang mayoritas berpenghasilan menengah ke atas, bukan

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    6/33

    hal mudah. Maklum, konsumen tersebut rata-rata lebih kritis, juga sangat mengutamakan

    kepuasan layanan.

    Apakah Anda seorang agen properti yang baru memulai karir? Dan ingin sesukses agen propertikawakan kelak? Tak ada salahnya menyimak sejumlah tip dari sejumlah broker kawakan berikut

    ini:

    1. Lakukan selalu pengenalan yang intensif terhadap komunitas/segmen yang menjadi target

    utama Anda untuk menjual ataupun menyewakan properti. Jadikanlah hubungan transaksimenjadi hubungan yang lebih personal.

    Semisal, bila memungkinkan, seringlah berada di perkumpulan yang melibatkan mereka. Tentu

    untuk berinteraksi dengan mereka. Dengan demikian, kepercayaan dari kalangan tersebut ke

    Anda selalu terjaga. Menawarkan properti ke mereka pun lebih mudah.

    2. Agen properti merupakan penjual jasa sekaligus kepercayaan ke konsumen. Kepercayaan

    merupakan unsur nomor satu. Maka, selalu jagalah kredibilitas Anda di mata konsumen.

    Jangan tergiur untuk mengail keuntungan signifikan jangka pendek sementara, dalam jangka

    panjang, kredibilitas ataupun kepercayaan dari konsumen menurun.

    3. Kepada pelanggan, promosikan selalu segala kesuksesan yang pernah Anda capai selaku agenproperti. Bila Anda pernah ataupun sering meraih penghargaan sebagai top marketers, misalnya,

    ceritakan hal itu tanpa kesan menyombongkan diri.

    Pula, bila Anda pernah sukses menjual properti dalam waktu singkat sementara agen yang lainsudah berbulan-bulan tak berhasil, ceritakan hal itu ke konsumensebaiknya tanpamenimbulkan kesan menyombongkan diri, sekali lagi.

    Dengan promosi tersebut, tentu nilai jual Anda di mata konsumen meningkat.

    4. Lakukan selalu perluasan jaringan pemasaran. Bila jaringan tersebut cukup luas, berarti

    properti yang dipercayakan ke Anda bisa lebih cepat terjual. Hal ini tentu berujung kemeningkatnya penghasilan Anda karena lebih mampu menyelesaikan banyak transaksi.

    5. Layani konsumen dengan sepenuh hati; layani konsumen yang memercayakan propertinya ke

    Anda dengan sungguh-sungguh. Yang lazim, selaku agen properti, Anda menangani hal-hal ini:mempromosikan properti yang dijual/disewakan, melayani calon pembeli/penyewa properti,menegosiasikan harga jual/sewa dengan peminat sebaik mungkin, menangani aspek legal terkait

    penjualan/penyewaan properti, menjadi saksi transaksi, dan lain-lain.

    6. Selalulah memerdalam pengetahuan dan kemampuan terkait profesi Anda sebagai agen

    properti. Jangan segan mengeluarkan biaya untuk mengikuti berbagai pelatihan dan seminarselain yang rutin disajikan oleh kantor/mentor Anda.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    7/33

    Dari situ, Anda akan selalu memeroleh pengetahuan baru. Misal, Anda akan tahu bahwa lewat

    kata-kata yang sarat emosi dalam alat penawaran/promosi, peminat properti bisa lebih

    terpancing. Itu misalnya kalimat sebagai berikut: Pemandangan yang Indah, Jalan yangLapang, dan lain-lain.

    Selamat meningkatkan kemampuan Anda sebagai agen properti.

    15 Strategi Agen Properti Profesional

    1. Memperhitungkan detail.

    Perhatikan hal2 yang penting bagi pelanggan. Agen property harus tahu tentang alas an

    penjual menjual rumahnya. Waktu terjual yang diinginkan. Harga jual minimal. Waktu

    pengosongan yang diminta. Tempat tinggal setelah terjual.

    Untuk pembali perlu diketahui, lokasi yang disukai, luas bangunan dan jumlah kamar yangdibutuhkan. Arah hadap bangunan, dan budget. Lebar kavling, lebar jalan, bentuk kavling.Style bangunan, tata ruang, ukuran kamar dan lainnya.

    Bila kita sudah memahami hal penting diatas, perhatikan hal kecil terkait dengan hal diatas.

    2. Komitmen untuk pelanggan.

    Kalau kita dating ke dokter tentu berharap sembuh. Seorang penjual bekerjasama denganagen property pasti berharap rumahnya terjual. Komitman adalah janji. Janji servis yang

    diberikan juga komitman. Sebaliknya kita minta komitmen dari penjual. Agen propertydapat bekerja secara professional bila penjual memberika perjanjian pemasaran secara

    eksklusif.Seperti penjual, bagi pembeli agen property juga memberikan jasa dan servis. Konsultasi

    tentang market dan peraturan jual-beli. Peninjauan dan pengenalan lokasi. Prosedurtransaksi yang aman. Pembeli juga diminta memberikan komitmen pada agennya.

    3. Fokus untuk kepentingan pelanggan.

    Penjual ingin rumahnya cepat terjual dengan harga terbaik. Agen property juga ingin rumahyang dipasarkan cepat laku. Penjual perlu tahu adanya persaingan dengan rumah lain yang

    dijual. Untuk kepentingan penjual agen property akan menyampaikan informasi yangterbaru dan transparan tentang harga yang terjadi dalam pasar.

    4. Konsisten dengan standart kerja.

    Pelanggan yang baik dan berkomitmen membayar standard komisi. Tapi ada prospek yang

    minta komisi lebih rendah. Agen properti harus menolak permintaan tersebut. Tidakmelayani prospek yang tidak memberi perjanjian tertulis adalah bentuk konsistensi,

    sehingga tidak merugikan pelanggan yang baik.

    5. Keberanian menolak dan ditolak.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    8/33

    Agen properti harus berani minta komitmen dari penjual maupun pembeli. Tanpa komitmentertulis kita bekerja secara tradisional. Penolakan prospek adalah tantangan bagi kita untuk

    menunjukkan keuntungan perjanjian dengan agen properti. Kerjasama tanpa komitmenharus ditolak. Keberanian menolak menunjukan agen bekerja secara profesional.

    6. Memiliki kualitas servis yang terbaik.

    Kastemer membayar agen untuk "value" yang diperoleh. Value didapat melalui servis .

    Komisi agen mencerminkan kualitas servisnya. Bila kastemer menawar komisi artinya servisyang sama bias diperoleh dari agen lain dengan komisi lebih rendah. Kita selalu

    dibandingkan dengan pesaing. Apakah kita sudah lebih baik ?

    7. Teamwork.

    Didalam pemasaran property kerjasama dengan agen lain akan mempercapat terjadinyatransaksi. Calon pembeli dari agen yang lain akan bersaing dengan calon pembeli kita.

    Penawaran terbaik akan diperoleh dari adanya persaingan. Penjual akan sangat dirugikanbila kerjasama team tidak terjadi.

    8. Bekerja dengan terencana.

    Kastemer membutuhkan professional yang mampu merencanakan kegiatan pemasaran

    yang terukur dan bertanggungjawab. Pelanggan berhak memberkan penilaian secaraperiodic. Hasil kerja kita akan menentukan kita patut dipertahankan atau diberhentikan.

    9. Etika profesi.

    Profesi apapun mempunyai standard etika. Agen property juga berpegang pada etika bisnis

    yang berlaku umum. Tidak merugikan penjual, pembeli dan agen property lain. Persaingansehat, keterbukaan informasi. Transparansi dalam negosiasi. Penjual dan pembeli tidak

    menginginkan adanya " mark up" harga.

    10. Networking antar agen property.

    Kerjasama antar agen dapat dilakukan melalui penyebaran informasi listing eksklusif.Perubahan di update melalui sms. Penyebaran foto properti melalui email dan internet.

    Peningkatan kerjasama antar broker akan menguntungkan penjual maupun pembeli.

    11. Kecepatan mencerminkan ketrampilan.

    Setiap aktivitas pemasaran harus dilakukan dengan cepat. Kecepatan akan memenangkanpersaingan. Kastemer menghargai cara kerja yang cepat dan cekatan. Kecepatan

    menunjukkan ketrampilan agen properti dalam melakukan tugasnya.

    12. Target yang terukur.

    Penjual perlu tahu apa yang dilakukan agen properti selam waktu pemasaran yangdiberikan. Bila target terjual tidak tercapai. Ukuran hasil pemasaran adalah respon yang

    diterima. Kemudian dievaluasi dan ditentuka target berikutnya.

    13. Inovasi pemasaran.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    9/33

    Bila semua program pemasaran telah dilakukantidak menghasilkan transaksi. Agen propertiharus memberikan solusi yang inovatif. Sebagai strategi pemasaran selanjutnya. Penurunan

    harga terus menerus bukan strategi yang baik. Setiap properti harus dilakukan programpemasaran yang berbeda. Menjual rumah sederhana berbeda caranya dengan menjual

    rumah menengah. Apalagi strategi untuk rumah mewah. Demikian juga programpemasaran properti komersial berbeda dengan properti industrial. Harus inovatif.

    14. Belajar hal baru.

    Belajar adalah jawaban terhadap perubahan. Market berubah, kastemer berubah. Agen

    property harus mengantisipasi setiap perubahan. Belajar setiap hal yang berhubungandengan bisnis property, tren pemasaran, tren gaya hidup, bahan bangunan dan perubahan

    lainnya.

    15. Setiap kastemer penting.

    Setiap kastemer penting tapi berikan kastemer perhatian yang berbeda. Ada kastemerdengan kebutuhan menjual atau membeli kurang mendesak, segera dan ada yang sangat

    mendesak. Prioritaskan kastemer sesuai tingkat keterdesakannya.

    Selamat mencoba.

    Networking : What It Does For You !

    Bekerja dibidang sales, networking adalah sebuah keharusan. Tidak ada argumentasi,

    networking sangat penting. Dalam networking Anda membangun hubungan dengan oranglain. Dimulai dengan mengenal Anda, orang akan menyukai Anda dan akhirnya dengan

    semakin dekatnya hubungan, Dia akan mempercayai Anda. Proses menjual baru bisadimulai pada tahap disukai. Orang tidak akan membeli dari orang yang tidak disukainya.

    Bahkan transaksi biasanya terjadi bila telah timbul kepercayaan terhadap Anda sebagai

    sales.

    Bila networking begitu penting, mengapa banyak orang sales tidak melakukannya ? Atau

    tidak menganggap serius. Anda ingin melakukannya tapi tidak tahu bagaimana. Tulisan iniakan memberikan informasi penting seputar networking. Menunjukkan pada Anda cara

    melakukannya.

    I. Networking Merupakan Ketrampilan Hidup, Ketrampilan Sosial Dan KetrampilanSales.

    Networking yang efektif akan menghasilkan. Memperoleh prospek lebih banyak. Bisamembangun hubungan lebih luas. Mencetak lebih banyak penjualan. Mendapat reputasi

    yang lebih baik. Saling memberi manfaat.

    II. Kemana Anda Melakukan Networking ?

    Ikuti target kastemer dan prospek Anda. Kemana mereka suka beraktivitas dalam bisnis,

    hobby kegiatan sosial. Beberapa pilihan, bergabunglah dengan :

    Asosiasi bisnis / kadin.

    Event-event, seminar yang diadakan.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    10/33

    Organisasi sosial : Lions, Rotary, dll.

    Club olah raga : Country Club, fitness, dll

    Jantung sehat, dll.

    Event olah raga, arisan, dll.

    III. Bergabung Dan Mulailah Membangun Hubungan.

    Perkenalkan diri Anda dalam kelompok. Bangunlah hubungan pribadi dengan anggotakelompok. Bagikan kartu nama Anda. Ingatlah nama setiap orang yang telah berkenalan

    dengan Anda.

    Cari orang yang punya pengaruh dalam kelompok. Cobalah memperkenalkan diri lebih dulu,

    agar Anda dihubungkan denga yang lain. Materi percakapan Anda, fokuskan pada partnerbicara / teman baru Anda. Gunakan pertanyaan yang menyenangkan baginya. Bila dia

    pebisnis sukses, tanyakan bagaimana dia memulai bisnisnya. Bagaimana caramemenangkan persaingan dalam bisnisnya ? Bagaimana prediksinya tentang masa depan

    bisnis yang dia geluti ? Apa keunggulan dari produk / jasa yang dijualnya ?

    Kalau dia seorang profesional, pertanyaan yang menarik adalah apa yang palingmenyenangkan dari profesinya ? Nasehat apakah yang perlu bagi pemula dalam

    profesinya ? Kejadian menarik dan lucu dalam tugas profesinya ? Pertanyaan terpenting

    adalah bagaimana Anda tahu seseorang calon pelanggan yang potensial bagi dia ? ArtinyaAnda sedang mencari peluang memberikan referal bisnis pada dia. Coba lihat reaksinya.

    Hampir pasti dia akan menganggap Anda adalah teman yang sangat mengesankan.

    Perbincangan juga bisa diarahkan pada hal-hal yang terkait dengan keluarga, pekerjaan,

    hobby dan informasi yang menarik bagi dia. Kalau Anda sudah mengenal cukup banyakteman dalam kelompok tersebut, jadilah comblang. Hubungkan satu anggota dengan

    anggota lainnya, berdasarkan informasi yang Anda dapat dalam percakapan sebelumnya.Ciptakan interaksi bisnis antar anggota kelompok, Anda sebagai katalisator, dinamisator.

    Anda akan dikenal sebagai orang yang membuka peluang bisnis bagi banyak orang.

    IV. Tingkatkan Hubungan.

    Perkenalan tanpa tindak lanjut akan segera dilupakan. Untuk menunjukkan Anda terkesan

    dengan pertemuan pertama, kirimkan kartu terima kasih. Kirimkan artikel atau klipingmajalah / Koran yang menjadi minat teman baru Anda. Lakukan kontak dengan email, fax,

    telpon secara berkala. Dan yang lebih penting kirimkan referral bisnis kepadanya.

    Percayalah bahwa kalau Anda memberi maka pada saatnya Anda akan menerima. Andamenjadi penghubung, hasilnya Anda juga akan dihubungkan. Anda mereferensikan, dibalas

    juga dengan mereferensikan Anda pada temannya.

    Sebelum seseorang bisa mereferensikan bisnis pada Anda, lakukan tindakan pro aktif.

    Tolonglah mereka mengenal bisnis Anda secara singkat. Kenalkan feature dan benefit yangAnda berikan pada pelanggan Anda. Juga jelaskan siapakah prospek terbaik bagi bisnis

    anda. Hal ini mempermudah dia mereferensikan Anda pada teman-temannya. Jadi hasilyang paling Anda tunggu dari networking adalah mendapatkan referral.

    V. Referal Bisnis Memberi Banyak Keuntungan.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    11/33

    Sebelum Anda paham tentang keuntungan referal, Anda kurang bersemangat melakukannetworking. Berikut pertimbangkan manfaatnya. Referal / referensi bisnis memudahkan

    Anda mendapat appointment. Ada rasa sungkan / segan dari prospek untuk menawarkarena adanya persahabatan. Karena ada leverage (dari teman) lebih mudah percaya.

    Pengalaman secara tidak langsung dari teman prospek, mendekatkan hubungan Andadengan prospek. Pemberi referal akan membela Anda, bila ada kesalahpahaman.

    Menghemat waktu Anda dari pada prospecting dengan "cold call".

    Jika networking Anda cukup luas dan efektif, Anda akan mendapat referal yang tidak ada

    habisnya. Terus mengalir sehingga Anda tidak perlu melakukan prospekting lagi. Tapi bilaAnda adalah marketing baru, maka referal harus Anda minta. Prospek atau kastemer adalah

    orang yang Anda target memberikan referal. Banyak marketing / sales segan minta referal.Beberapa penyebabnya adalah lupa, kurang percaya diri, kurang yakin dengan produk dan

    servisnya. Atau yang paling parah tidak tahu caranya. Cara termudah meminta referaladalah waktu yang tepat. Misal, pada saat transaksi terjadi. Ajukan pertanyaan yang

    menghubungkan pernyataan terima kasih Anda dengan harapan Anda untuk mendapatreferal dari kastemer.

    Seandainya Anda tidak berhasil mendapat referal, mintalah testimonial letter. Katakan, sayasangat berterima kasih atas kepercayaan Bapak/Ibu dalam pemasaran properti. Apakah

    saya boleh mengajukan satu permintaan ? Anda minta kastemer memberikan testimonialletter, dengan contoh yang telah Anda siapkan. Bila kastemer setuju minta dia langsung

    menandatanganinya. Testimonial letter adalah salah satu alat untuk meyakinkan prospekAnda yang lain.

    VI. Catatan Penting Dalam Melakukan Networking.

    1. Rahasia networking yang terbaik ketika Anda hadir dengan persiapan dalam

    pertemuan kelompok, undangan makan malam dan kesempatan lainnya.2. Untuk membuat setiap pertemuan menghasilkan hubungan baru, gunakan sebagian

    besar waktu untuk orang-orang yang belum Anda kenal.3. Orang menjadi tidak asing setelah Anda bertemu dengannya. Ketemulah sebelum

    Anda membutuhkannya.4. Jika setiap orang dalam kelompok memiliki personality yang sama dengan Anda,

    networking tidak dibutuhkan.5. Dalam networking Anda hanya akan mendapatkan sebanyak yang Anda berikan.

    6. Perhatikan etika dalam networking, seperti perhatikan waktu yang tepat, tepati janji,jangan minta balasan secara langsung, jangan mengganggu yang direferalkan,

    ucapkan atau tuliskan terima kasih untuk pemberi referal.7. Brand Pribadi Sebagai Profesional Broker

    8. Setiap agen property professional ingin memiliki brand pribadi yang hebat. Hanyasedikit yang berhasil meraihnya. Bagi agen property bukan seberapa banyak orang

    yang Anda kenal ,tapi berapa orang yang mengenal Anda .

    9. Memang Anda bergabung dengan brand kantor tertentu. Baik brand local maupuninternasional seperti, ERA, Ray White, Century 21,dll. Di hadapan kastemer Andadibandingkan bukan hanya dengan agen dengan brand yang lain. Tapi teman

    sesama brand , bahkan sekantor.

    10.Belajar perusahaan yang besar dengan brand yang kuat, tapi akhirnya bisa mati.Beberapa orang agen dengan nama besar juga kehilangan pamor. Perhatikan brand

    pribadi Anda. Apa yang Anda lakukan dan yang tidak lakukan menentukan untuk

    menbangun brand pribadi Anda ?

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    12/33

    11.Menbangun brand akan memberi reputasi dan image pada servis danprofesionalisme Anda. Reputasi akan bekerja lebih hebat dari pada iklan. Kekuatan

    reputasi tersebar melalui word of mouth. Iklan dan promosi memang penting ,tapiword of mouth lebih dahsyat.

    12.Agen property harus membangun reputasi melalui , kualitas servis ,menepati janji.Kemudahan untuk dihubungi. Kenyamanan bisnis dengan Anda. Tingkatkan terus hal

    hal diatas melampaui competitor.13.Bila kastemer melihat spanduk dijual dari agen. Apa yang diingat tentang Anda ?

    Kalau Kastemer sedang butuh jasa broker apa yang diingat dari diri Anda ? Hal yang

    hebat, hal yang baik, atau tidak ada kesan. Bukannya ingatan buruk, dan

    mengerikan. Hati-hati.14.Apakah iklan atau reputasi yang mendukung sukses Anda ? Kapan Anda terakhir

    membeli mobil ? Kemana Anda pergi ? Referensi dari siapa ? Kapan terakhir Andapergi ke dokter spesialis ? Membeli perabot ? Siapa yang merekomendasikan ?

    15.Saya kuatir kita menghabiskan banyak dana untuk iklan disatu sisi, di pihak lain kitatidak pernah memberikan yang terbaik pada kastemer. Tidak pernah membangun

    reputasi untuk brand pribadi . Mungkin Anda ikut merusak brand kantor Anda.Peringatan untuk principal, member broker, pemilik kantor broker. Bagaimana

    reputasi kantor agen property Anda ?

    Hal-Hal Yang Tidak Tampak Dalam Proses Penjualan

    1. Keyakinan Pribadi.Sebelum Anda memahami diri sendiri, sikap dan keyakinan yang berhubungandengan menjual, sulit bagi Anda menjual pada orang lain. Perasaan Anda dalam

    melakukan penjualan, apakah Anda senang, antusias, bisa menikmati pekerjaan danprofesi sales ? Keyakinan Anda terhadap produk dan servis yang dijual. Kalau Anda

    butuh, Anda juga akan membeli produk / servis yang sama. Prospek akan membeliAnda, perasaan dan keyakinan Anda. Sebelum membeli produk / servis Anda.

    Perasaan dan keyakinan Anda tercermin dari cara Anda membawa diri, menampilkandiri. Cara mempresentasikan produk dan servis Anda. Selling adalah proses

    mentranfer perasaan dan keyakinan Anda kepada prospek.2. Pikiran Prospek.

    Menjual menjadi lebih mudah bila Anda mampu memahami kebutuhan, keinginan

    dan harapan prospek. Kesiapan mental dan emosi prospek perlu Anda kenali. Bukansekedar menjelaskan produk dan servis Anda. Ciptakan suasana yang mendukung

    sehingga timbul kebutuhan dan keinginan membeli. Susun pertanyaan dan

    pernyataan yang mengarah pada terwujudnya atmosfer butuh dan ingin. Berikanwawasan, sudut pandang yang tepat terhadap pemenuhan kebutuhannya.

    Tingkatkan motivasinya membeli dengan memberi informasi yang meyakinkan.

    3. Situasi Dan Kondisi Yang Mendukung.Dalam kontak dengan prospek dan kastemer, situasi dan kondisi sangatmempengaruhi penjualan. Hubungan lewat telpon tidak dapat digunakan untuk

    bicara mendetail, karena situasi prospek sulit diketahui. Telpon hanya untukmendapatkan appointment. Dalam pertemuan, situasi lebih terkontrol. Bersikap

    rileks dan sesuaikan dengan situasi yang ada. Interupsi dari hand phone Anda harusdihindari. Bila prospek sibuk dengan telponnya sebaiknya buat janji untuk

    kesempatan yang lain.Fokus Anda adalah prospek yang sedang mengikuti presentasi Anda. Perhatikan

    tanda-tanda ketertarikan. Ajukan pertanyaan-pertanyaan yang mengarahkan,sehingga Anda semakin mengontrol situasi. Dengarkan jawaban yang diberikan,

    minta pendapatnya. Kurangi keterangan dan pembicaraan yang tidak perlu.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    13/33

    4. Berikan Alasan Membeli Dan Kurangi Resiko.Pada saat presentasi dan bertanya Anda mengubah cara pandang prospek. Prospek

    melihat nilai dan timbul keinginan memiliki. Pernyataan dan pertanyaan yang

    berimbang dan positif. Kastemer merasa cukup adil. Keberatan terhadap hargamenunjukkan bahwa penerimaan dari pembeli terhadap nilai yang ditawarkan belum

    cukup memadai dibanding uang yang dibayarkan. Hal lain yang mengurangi minat

    adalah resiko. Alasan untuk membeli / memiliki menjadi melemah oleh resiko. Adasesuatu yang salah dari produk dan servis Anda. Mungkin kastemer tidakmenyatakannya. Kami tidak tertarik, adalah ungkapan yang biasa dikatakan.

    Sebagai seorang sales Anda harus menghapus persepsi tentang resiko. Ketika Andaberhasil menghilangkan resiko maka penjualan jadi mulus.

    5. Peka Terhadap Peluang.Kesempatan selalu muncul. Anda harus meraihnya dengan cepat. Kastemer tidakakan menyatakan "Saya siap untuk membeli". Jangan tunggu, lihat tandanya. Dari

    nada suara kastemer. Bahasa tubuhnya, pertanyaan-pertanyaan yang diajukan.Isyarat pembelian, kadang sangat halus, pada kesempatan yang tak terduga.

    Berhentilah berbicara. Dengarkan baik-baik keberatannya. Tidak semua

    pertanyaannya membutuhkan jawaban. Dengarkan, kadang-kadang prospekmenjawabnya sendiri. Cuma untuk menenangkan diri, pikiran dan emosinya.

    Tangkaplah peluang itu.

    6. Tetap Percaya Diri.Tanpa percaya diri, informasi dan presentasi Anda kehilangan kekuatan, berkurangnilainya. Keduanya dapat timbul bila Anda tampil yakin. Kastemer bisa menangkap

    dengan jelas rasa percaya diri Anda. Bahkan pesan Anda tidak tertanggap sebaikkekuatan dan nilai yang Anda tunjukkan. Keyakinan Anda, produk dan servis Anda

    dapat memenuhi kebutuhan kastemer. Kastemer jadi percaya juga.

    7. Kemenangan Kastemer, Kemenangan Anda Juga.Seringkali sales memaksakan transaksi karena kebutuhannya. Sebaiknya Anda

    mendorong kastemer mendapatkan kemenangannya dengan memiliki produk dan

    servis Anda. Kastemer tidak suka membeli untuk kepentingan Anda tapi membelikarena mau memiliki produk dan servis Anda.

    Rahasianya Anda memahami dan memiliki kepekaan terhadap hal-hal yang tidak

    kelihatan dalam proses penjualan, tidak sulit. Hanya wajar dan adil dalam berpikirdan bertindak. Jangan memaksakan kepentingan Anda saja, tapi kepentingan

    kastemer Anda. Perhatikan ungkapan :Kastemer tidak peduli terhadap apa yang Anda tahu.

    Tapi kastemer tahu seberapa besar Anda peduli.

    Selling is Questioning.

    Menjual adalah bertanya. Seberapa terampil agen property dalam bertanya akanmenentukan kemampuannya menghasilkan listing dan transaksi. Dibawah ini koleksi

    pertanyaan yang seharusnya ditanyakan seorang agen sebelum dia mampu memahamiprospeknya.

    Dengan cara bagaimana Bapak/Ibu memasarkan rumah ini ?

    Menurut Bapak/ Ibu apakah iklan bisa mendatangkan calon buyer ?

    Berapa telpon yang telah menghubungi ?

    Berapa orang agen property yang menghubungi ?

    Berapa orang calon pembeli yang sudah melihat ?

    Berapa orang yang serius ?

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    14/33

    Apakah calon pembeli yang serius telah menawar ?

    Apakah Bapak/Ibu berhubungan dengan broker ?

    Berapa orang broker yang telah menghubungi ?

    Bagaimana cara Bapak/Ibu menentukan harga jual ?

    Apakah Bapak/Ibu mempertimbangkan harga rumah yang lain yang sedang dijual

    didaerah ini ? Apakah Bapak/Ibu punya datanya ?

    Apakah Bapak/Ibu memiliki data rumah yang sudah terjual dalam 6 bulan terakhirdidaerah ini ?

    Apakah Bapak/Ibu mampu membedakan calon pembeli yang serius dgn yang tidak

    serius, atau yang bermaksud jahat ?

    Apakah Bapak/ Ibu pernah mendengar cara penipuan yang sering menimpa penjualrumah ?

    Apakah Bapak/Ibu mengenal agen property yang menghubungi Bapak/Ibu ?

    Tahukah Bapak/Ibu cara membedakan agen property yang professional dgn yang

    tidak ? Yang punya kantor / yang perorangan ?

    Apakah Bapak/Ibu mengetahui resiko berhubungan dengan agen property yang

    belum dikenal/ tanpa brand kantor ?

    Apakah Bapak/Ibu sudah pernah berhubungan dengan agen property sebelumnya?

    Apakah Bapak bisa membedakan cara kerja agen property yang "open listing"dibandingkan dengan yang " eksklusif listing " ?

    Apakah Bapak /Ibu memahami keuntungan dalam berhubungan dengan" eksklusifagen "dalam pemasaran rumah ?

    Apakah Bapak /Ibu mengenal cara kerja jaringan agen property ?

    Apakah jaringan agen property dapat bekerja efektif bila pemasaran dilakukan

    secara "open "? Bagaiman bila "eksklusif ", apakah jaringan bekerja efektif ?

    Apakah beda agen property professional dgn brand yang bermacam-macam ?

    Bagaimana cara memilih agen property yang bekerja dengan jaringan yang luas danefektif?

    Bagaimana cara memilih agen property yang berpengalaman di lokasi rumah

    Bapak/Ibu ?

    Apakah Bapak/Ibu pernah menunggu pembeli yang tidak datang sesuai janji ?

    Apakah Bapak/Ibu pernah mendapat nomer telpon yang palsu dari calon pembeli? Apakah Bapak/Ibu pernah bertemu broker yang berpura-pura jadi pembeli ?

    Masih banyak pertanyaan yang lain untuk mengubah cara berpikir prospek listing.Merubah

    cara pandang terhadap peran agen property dalam pemasaran rumahnya.

    Yang akan datang saya akan berikan pertanyaan untuk calon pembeli.

    Semoga bermanfaat.

    Selling is Questioning part 2

    Banyak agen property yang kurang mampu mendapatkan listing. Peluangnya tinggal

    menangani pembeli. Kemampuannya memahami pembeli akan menentu- kan prestasi dantransaksi yang bisa dicapai. Untuk memahami kebutuhan dan keinginan pembeli tergantungpada pertanyaan-pertanyaan yang diajukannya.

    Pembeli kebanyakan tidak punya gambaran yang jelas tentang property yang dia inginkan.Apalagi untuk yang pertama kali membeli rumah. Bagi yang sudah pernah keputusan

    membeli property adalah hal yang perlu dilakukan dengan hati-hati.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    15/33

    Bila seorang agen property tidak mampu mengarahkan dan mengungkap kebutuhan dankeinginan pembeli, melalui pertanyaan-pertanyaan, pembeli akan bingung dan ragu dalam

    mengambil keputusan. Penawaran yang dilakukan terlalu rendah , untuk menghindari resikokemahalan dan salah lokasi.

    Sering pembeli semakin banyak melihat lokasi semakin bingung. Agen propertinya juga

    lelah dan bosan dengan pembelinya. Meninjau lokasi lebih dari sepuluh dengan lokasi yangberbeda-beda , berjauhan, selama berbulan bulan , menunjukan agen property tidakmemahami dan mengarahkan kastemernya.

    Pertanyaan-pertanyaan berikut mengurangi biaya kita sebagai agen property. Efisien dalamwaktu kita maupun pembeli.

    Dimana lokasi yang Bapak/Ibu inginkan ? Pastikan pembeli menyebut satu lokasitertentu, bukan acak.

    Berapa perkiraan harga property yang dicari ? Jawaban akan memberikan gambaranPembeli mengenal daerah /lokasi tersebut atau tidak.

    Berapa luas tanah dan luas bangunan yang dibutuhkan ? Jawaban akan

    menunjukkan Pembeli cukup mengerti tentang kebutuhannya atau tidak. Berapa lama Bapak/Ibu telah mencari rumah di daerah tersebut ?

    Kapan Bapak/Ibu berencana menempati rumah yang baru ? Jawaban menunjukankeseriusan dan urgensi.

    Siapa yang akan menempati rumah baru nanti ? Jawaban menunjukan seberapabesar peluang pembeli akan segera menawar.

    Berapa rumah yang telah ditinjau di daerah itu ? Mungkin yang akan kita tawarkan,sudah ditinjau juga.

    Apakah sudah ada penawaran untuk rumah yang pernah ditinjaunya ?

    Apakah Bapak/Ibu berminat dengan pembayaran melalui bank/ KPR ?

    Apakah Bapak/Ibu sudah merencanakan masa angsuran KPR ? Berikan tabel

    angsuran kredit sesuai bunga yang berlaku.

    Kapan peninjauan lokasi akan dilakukan ?

    Apakah Bapak/Ibu bersedia ke lokasi bersama-sama ( kita gabung ke mobilpembeli)?

    Masih banyak pertanyaan pertanyaan lain bisa diajukan untuk mempercepat transaksi.Persiapan yang baik sebelum bertemu dengan pembeli perlu dilakukan, bila kita ingin

    berhasil dalam menjual.

    Rahasia Referal

    Setiap agen properti pasti mengalami ketidaknyamanan dalam prospecting cold call.Menghubungi orang yang menjual rumah sendiri dan orang yang belum dikenal sering

    mendapat sambutan yang dingin. Prospekting menjadi hal yang tidak menyenangkan bagi

    agen / marketing yang baru. Marketing yang lama pun tidak suka.

    Prospekting harus dilakukan oleh setiap agen properti. Bedanya, bila agen / marketing telahmembangun jaringan bisnis referalnya, dia bisa mengurangi cold call. Rahasia membangun

    jaringan bisnis referal adalah dengan memberikan servis yang super dan selalu mintareferal.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    16/33

    Manfaat Dari Referal.Sukses besar dalam bisnis agen properti adalah dengan menciptakan referal yang besar dan

    transaksi berulang. Referal memberikan penghematan biaya pada agen. Meraih seorangpelanggan baru pasti lebih mahal. Pelanggan yang membeli lagi atau memberikan referal

    akan mengurangi biaya operasional dan menambah keuntungan.

    Referal memudahkan mendapat klien potensial. Kredibilitas agen lebih baik dimata prospekdari referal. Enak juga berurusan dengan orang telah menghargai kita. Berikan servis yangterbaik dan nilai yang lebih dari yang dibayar oleh pelanggan. Dapatkan klien yang

    berkualitas dari referal melalui jaringan yang telah dibentuk. Jaringan bisnis referal akandapat diandalkan sebagai sumber pendapatan.

    Servis Yang Super.Kebanyakan marketing tahu mendapat referal adalah nikmat, tapi hanya sedikit marketing

    yang mendapat banyak referal. Kesimpulannya banyak agen tidak berani minta referal. Bisajuga sudah minta tapi tidak mendapatkan. Penyebabnya, agen / marketing tidak

    memberikan servis dan nilai yang mengesankan.

    Kunci utama untuk mendapatkan referal adalah servis yang super. Bukan servis yang samadengan agen properti yang lain. Bisa juga agen merasa sudah memberikan servis yangbaik, tapi dalam persepsi klien biasa saja. Pastikan klien puas dengan semua servis yang

    kita berikan. Beritahukan bahwa kita telah melakukan servis lebih dari standart pelayanan

    yang dilakukan oleh agen lain.

    Membangun Data Pelangan.Agen properti harus mulai membangun ?data base?nya. Kumpulkan data nama, alamat,

    telpon orang-orang yang kita kenal dan mengenal kita. Mereka adalah orang-orang darigereja, teman alumni, teman agen asuransi, teman marketing bisnis yang lain, profesional

    akuntan, arsitek, kontraktor bangunan, dokter, pekerja salon, dry clean, kontraktor cat danlainnya. Walaupun telah memiliki data base, harus selalu siap menambahkan pada daftar,

    nama-nama baru sebagai kenalan dan bagian dari jaringan bisnis kita.

    Tahap berikutnya adalah membangun komunikasi dan memberikan nilai pada hubungan

    bisnis ini. Secara periodik mengontak lewat telpon adalah cara hubungan komunikasi.Empat sampai enam bulan sekali menghubungi data base kita, adalah waktu yang cukup

    ideal.

    Bagaimana memberikan nilai pada anggota jaringan bisnis kita ? Perlu disadari orang selalu

    mencari sesuatu yang lebih baik, lebih mudah dan lebih menyenangkan. Berikan informasi

    tentang properti, informasi yang berhubungan dengan kita sebagai agen properti, tentanginvestasi properti atau bisa juga yang terkait dengan hobbynya.

    Agen properti juga perlu membagi data basenya menjadi dua. Yaitu kelompok yang sangat

    potensial perlakukan secara lebih istimewa. Tunjukkan bahwa kita sangat menghargaimereka. Kita mengirim referal untuk bisnis mereka. Mereka juga sering me ? referal? kan

    teman-temannya.

    Bagaimana Meminta Referal

    Referal perlu diminta. Agen sering enggan memintanya. Saat yang paling tepat adalah padasaat transaksi terjadi. Suasana yang positif pada saat transaksi mempermudah

    mendapatkan referal.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    17/33

    Untuk mempermudah klien memberikan referal, gunakan pertanyaan ?Apakah Bapak/Ibumengenal orang yang ingin menjual atau membeli rumah ?? Berikan sedikit stimulus, ?

    Mungkin teman-teman sekantor, teman bisnis atau teman di Gereja ??.

    Buatlah kontak managemen program untuk anggota data base jaringan bisnis. Gunakankomputer untuk mengingatkan. Hubungi dan dapatkan referal. Hal ini akan membuat bisnis

    lebih menyenangkan.

    Representasi Dari Pembeli Sebagai Buyer Agent

    Pembeli itu bebas. Dia bisa bekerja sama dengan semua broker. Untuk mendapatkan

    properti yang dicarinya, pembeli akan menghubungi beberapa orang broker. Demi mengujiharga penawaran dari penjual atau agen properti, pembeli melakukan pengecekan ke

    broker yang lain.

    Demikian kebiasaan yang dilakukan pembeli atau paling tidak itulah yang dipikirkan oleh

    agen properti tentang perilaku pembeli. Mengapa pembeli bersikap seperti itu ? Pasti karenadia tidak berani percaya pada penjual atau agennya. Pembeli membutuhkan informasi yang

    dapat dipercaya.

    Pembeli membutuhkan agen properti yang tidak berpihak hanya pada penjual, tapi mewakili

    kepentingan pembeli, seorang buyer agent. Agen properti yang akan membantu pembelimencari properti yang diinginkan. Memberikan informasi yang lengkap tentang kondisi

    pasar properti. Membantu negosiasi untuk kepentingan pembeli.

    Kebanyakan broker memang telah mengenal penjual dan mendapat hak pemasaran. Melalui

    aktifitas pemasaran agen properti mendapat respon dari buyer. Pembeli merasa agen dalamposisi membela kepentingan penjual. Dikalangan broker menganggap pembeli tidak setia

    dengan agennya.

    Bila seorang penjual dapat menunjuk seorang agen properti sebagai brokernya, seorangpembeli pun bisa. Bagi agen properti yang baru, yang sulit bersaing mendapatkan hakpemasaran dari penjual. Ini adalah kesempatan emas, yaitu bekerja untuk pembeli sebagai

    Buyer Agent.

    Banyak penjual properti bersedia memberikan hak eksklusif pemasaran pada seorang agen

    properti. Pembeli pun harusnya bersedia memberikan hak eksklusif pada agen propertiuntuk mewakilinya dalam memperoleh properti.

    Seorang agen untuk pembeli akan memberikan servis profesional yang dibutuhkan olehpembeli. Servis-servis tersebut, berupa :

    Memahami proses jual-beli properti secara lengkap. Mendapatkan informasi tentang pasar properti yang terbaru dan spesifik.

    Membantu menyeleksi rumah / properti yang sesuai dengan budget.

    Memberi alternatif pendanaan dan mengenali KPR yang paling ekonomis.

    Mengatur pelaksanaan transaksi sampai dihadapan notaris / PPAT.

    Konsultasi tentang peraturan pemerintah, legalitas dan perpajakan.

    Memperoleh after sales service.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    18/33

    Tantangan bagi agen properti adalah menunjukkan manfaat yang bisa diperoleh olehpembeli, bila menunjuk seorang agen properti untuk mewakili kepentingannya. Secara

    umum pembeli merasa tidak membutuhkan agen properti. Walaupun pembeli tidak perlumembayar untuk semua servis dari broker. Agen untuk pembeli mendapatkan komisi dari

    penjual atau agen properti yang memiliki listing (co-broking).

    Bekerjasama dengan pembeli bagi agen properti sangat beresiko, bila tanpa komitmen daripembeli. agen mudah sekali ditinggalkan dalam transaksi. Komitmen eksklusif adalah yangterbaik bagi agen maupun pembeli. Sanggupkah broker mandapatkan perjanjian eksklusif

    dengan pembeli, tergantung pada agen properti.

    Di Amerika Utara (Amerika Serikat, Kanada), buyer agent sudah sangat dikenal. Broker di

    Indonesia masih sedikit yang melakukan perjanjian tertulis dengan pembeli. Peluang yangbesar masih terbuka untuk agen properti bekerja lebih profesional bagi seorang pembeli

    properti.

    Siapkah kita ?

    Strategi Sebagai Agen Properti Suatu Daerah

    Posisikan diri Anda sebagai pakar dari satu area. Salah satu rahasia sukses agen properti

    adalah penguasaan informasi terhadap area pasar yang dilayaninya. Bukan Cuma mengenaltapi memahami secara mendalam. Pengetahuannya tentang area tersebut merupakan alat

    yang ampuh untuk meyakinkan penjual dan pembeli. Dalam persaingan ketat saat ini agenproperti akan tampil beda dengan keunggulan pengetahuan tentang area servisnya.

    1. Agen properti perlu mengetahui sejarah dari sebuah kawasan.Waktu mulai pembangunan kawasan. Jalan masuk dari mana. Blok atau klaster yang

    ditawarkan pertama. Penyelesaian setiap bagian dari proyek waktu ke waktu.Pembangunan fasilitas dan perkembangannya. Peningkatan harga dari pengembang

    dan pasar sekunder.2. Mengenal perbedaan dari setiap bagian dalam kawasan.

    Perbedaan klaster dalam kawasan. Model bangunan rumah, desain dan ukuran.Bahan bangunan, model taman, fasilitas umum, lebar jalan, dan lainnya. Rumah

    yang dibangun pengembang atau tanah dibeli dan dibangun oleh pemborong.3. Memahami tahapan pengembangan proyek.

    Setiap pengembangan proyek dalam kawasan akan mempengaruhi klaster yangsudah selesai. Keuntungan dan kerugian dari pembeli dalam setiap tahap

    perkembangan. Contoh : pembangunan pusat perbelanjaan akan mempengaruhi

    arus lalu lintas menuju dan dari daerah tersebut. Kebisingan, kemacaetan akanmempengaruhi kenyamanan tinggal di daerah itu. Pengaruhnya terhadap harga

    rumah.

    4. Pengetahuan tentang kondisi tanah dan bangunan.

    Keadaan tanah di Surabaya Barat sangat berbeda dengan Surabaya Timur.Bangunan yang didirikan membutuhkan pondasi yang berbeda. Kondisi bangunanyang telah jadi bisa ada retak, seberapa batas wajarnya. Adanya rayap didaerah

    tertentu, bagaimana mengatasinya.5. Perkembangan nilai investasi.

    Rumah saat ini bukan hanya sebagai tempat tinggal. Dengan berjalannya waktu,nilai rumah akan meningkat. Lokasi telah berkembang menyebabkan nilai jual terus

    naik. Jadi rumah adalah investasi yang menguntungkan. Agen properti harus punyadata perkembangan harga rumah didaerah yang dilayaninya. Perbedaan harga

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    19/33

    setahun terakhir. Jumlah rumah yang dijual dalam pasar. Transaksi jual-beli dalam12 bulan. Nilai sewa rumah dengan ukuran tertentu.

    6. Pembangunan disekitar daerah itu.Pembanguan proyek lain disekitar daerah itu, ikut mempengaruhi. Pembangunan

    gedung perkantoran, pusat bisnis dan perdagangan dan perumahan lain. Realisasipembangunan jalan tol atau jalan lingkar. Berapa besar dampaknya terhadap daerah

    target pasar. Pengaruh positif atau pengaruh negatif. Yang positif karena fasilitasyang bertambah. Negatifnya mungkin kemacetan dan banjir.

    7. Komunitas yang menghuni.

    Pembeli biasanya memperhitungkan komunitas yang sudah menghuni suatu

    kawasan sebelum mengambil keputusan membeli. Tetangga yang punyakemampuan ekonomi yang hampir sama. Kesamaan etnis dan gaya hidup.

    Komunitas yang sejenis dan setara memberikan rasa nyaman dan aman.8. Informasi tentang fasilitas.

    Masyarakat modern saat ini menginginkan fasilitas yang lengkap sebagai penunjangaktivitas. Sekolah dan pasar. Tempat olah raga, club house dan pusat perbelanjaan.

    Paling tidak dengan menguasai strategi dan informasi penting diatas, agen properti akandianggap pakar properti untuk area tersebut.

    Peluang dan Tantangan Agen Properti

    Agen properti, profesi yang semakin dikenal dalam masyarakat. Selama booming properti,Th 2003 ? Th 2004, agen properti menjadi profesi yang sangat diminati. Menjual properti

    begitu mudah, demikian kesannya. Tampaknya dua tahun terakhir fenomena itu telahberakhir.

    Walaupun kondisi pasar properti sedang menurun, peluang sukses sebagai agen properti

    profesional tetap besar. Banyak bukti menunjukkan agen properti tetap mampu meraihpenghasilan yang baik. Dilihat dari penampilan agen properti yang semakin meyakinkan.

    Fasilitas transportasi dan komunikasi yang digunakan. Kantor-kantor agen properti yangmodern dan bagus.

    Ada beberapa alasan menunjukkan agen properti profesional sebagai profesi yangmenjanjikan. Properti adalah kebutuhan primer bagi setiap orang. Pasar properti besar dan

    luas. Dari jual-beli dan sewa menyewa. Properti untuk kebutuhan pribadi, komersial danindustrial.

    Hasil yang besar diperoleh dari transaksi properti, karena nilai transaksinya juga semakin

    tinggi. Market share Agen properti juga terus bertambah. Pandangan masyarakat terhadapagen properti semakin positif. Situasi pasar yang melemah, menyulitkan orang memasarkan

    propertinya sendiri.

    Pengembang sebagai pemain properti, makin mendekat ke agen properti profesionaldengan tujuan memperbesar pasar. Menarik minat pembeli di pasar sekunder. Pelayanan

    agen properti makin baik. Pengetahuan dan ketrampilan agen properti juga lebihprofesional. Pengembang berani memberi komisi yang semakin besar pada agen properti.

    Properti sebagai investasi. Dengan situasi pasar properti yang lesu, investor yangberpengalaman justru membeli. Harga properti menjadi murah untuk investasi jangka

    panjang. Agen properti memainkan peran yang penting untuk mengedukasi investormaupun end-user.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    20/33

    Pekerjaan agen properti sebenarnya melayani kebutuhan yang timbul secara alamiah.Rumah adalah kebutuhan primer bagi semua orang. Bisa beli atau sewa, yang pasti semua

    orang harus tinggal dalam rumah. Tentu dengan pengetahuan dan keahliannya agenproperti akan mengarahkan.

    Potensi pasar yang besar. Jumlah agen properti profesional masih terbatas. Kebutuhan dari

    masyarakat yang ingin menjual, membeli dan menyewa. Investor menginginkan informasiyang cepat. Pengembang berebut pasar. Semua menjadikan agen properti bagaiprimadona.

    Situasi ini sangat menguntungkan agen properti. Kesempatan menjadi agen properti jugaterbuka lebar. Semua kantor agen properti dengan nama franchise melakukan perekrutan.

    Bagaimana memilih yang terbaik ? Perhatikan hal berikut, brand, training, jaringan, produk,servis dan keunggulan fasilitas kantornya. Managemen dan leadership juga penting.

    Secara umum agen properti profesional yang sukses kebanyakan adalah wanita. Palingtidak, lebih banyak wanita yang berhasil dibanding agen properti yang pria. Nampaknya,

    memang dibidang sales beberapa karakter wanita sangat dibutuhkan.

    Agen properti memang dituntut seperti sales dibidang yang lain. Lebih persuasif tercermindari sikap sabar dan empati. Wanita mampu memainkan peran, sehingga tampil lebih

    menarik. Dalam berkomunikasi juga lebih mengesankan. Kastemer kadang perlu diedukasi,

    butuh informasi detail. Wanita lebih trampil dalam hal-hal itu. Kelemahan wanita dalambidang properti adalah dalam pemahaman denah dan mengenal jalan. Secara alamiah pria

    lebih unggul dalam ketrampilan ruang. Selebihnya wanita lebih baik.

    Pertanyaannya, mengapa begitu banyak agen properti gagal ? Kurang berhasil dalam

    mencetak transaksi. Mentalitas orang sales menjadi penyebab utama. Kemalasan, tidakfokus, ingin hasil yang instan. Keengganan memberikan layanan yang baik. Kurang

    semangat bersaing dalam pengetahuan properti dan ketrampilan profesional. Mengambilkeuntungan yang tidak sah. Mengkhianati kantornya.

    Kesalahpahaman juga terjadi terhadap agen properti profesional. Mark-up harga transaksi.Kebiasaan ini merusak image agen properti. Broker tradisional dulunya mendapat

    pandangan ?miring? itu. Kantor Agen properti yang profesional seharusnya mencegahterjadinya ?mark up?.

    Isu negatif terhadap agen properti wanita juga kurang relevan. Baik orang sales maupun

    bukan bisa terkait dengan kasus perselingkuhan. Anggapan agen properti kerjanya santai

    dengan hasil besar juga salah besar. Waktu kerja yang seenaknya, tidak punya etika bisnis.

    Pendapat diatas menunjukkan pandangan yang salah dari sebagian orang. Agen properti

    yang profesional punya waktu kerja yang sangat ketat dan panjang. Dalam bekerja samaantar agen properti etika sangat diperlukan. Menjadi agen properti sangat menarik dan

    menghasilkan. Pengetahuan tentang properti akan terus bertambah. Ketrampilan dibidangsales akan meningkat melalui training. Penghargaan-penghargaan juga menanti Anda.

    Perjalanan keluar negeri menjadi hiburan. Kebanggaan sebagai sales yang sukses adalahhak Anda. Tunggu apa lagi !

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    21/33

    Mengapa Penjual Harus Memilih Anda

    Saat seseorang ingin menjual rumahnya, apa yang terpikirkan ? Memasang iklan di suratkabar. Betul, biasanya kalau orang Surabaya di Koran Jawa Pos. Kemudian apa yang

    dialami penjual ? Telpon berdering ?????

    Sebagian besar telpon dari broker properti, bisa sembilan telpon dari broker diantarasepuluh yang diterimanya. Luar biasa. Kalau demikian apakah pembeli masih membaca

    iklan ? Tapi kenyataannya memang begitu.

    Sebagai broker properti, pasti Anda bisa merasakan persaingan yang terjadi dalam

    mendapatkan listing. Apa strategi Anda memenangkan hak pemasaran dari penjual.Siapkah agen properti menjawab pertanyaan-pertanyaan sulit dari penjual dengan jujur.

    Penjual punya hak memilih agen properti. Penjual akan melakukan seleksi terhadap brokeryang menghubunginya. Peluang lebih besar diperoleh broker / agen bila berhasil menemui

    penjual. Lebih banyak hal yang bisa disampaikan dan dikomunikasikan dalam pertemuanitu.

    Penjual akan berusaha menilai berdasarkan trek rekor / catatan prestasi. Pertanyaannyaberapa lama pengalaman Anda sebagai broker ? Berapa banyak properti yang telah anda

    jual ? Apakah Anda paham dan menguasai informasi market properti didaerah ini ?

    Penilaian penjual juga termasuk pada integritas dan kredibilitas broker. Apa jawab Anda

    untuk pertanyaan, Apakah Anda cukup agresif dalam pemasaran ? Apakah Anda mudahdihubungi oleh pembeli maupun penjual ? Apakah Anda bekerja secara fulltime sebagai

    agen properti ? Apakah Anda bekerja secara jaringan dengan broker lain ?

    Bila penjual cukup serdas, dia akan minta Anda menjelaskan rencana pemasaran. Jaminan

    promosi yang akan dilakukan, bahkan bila kantor properti Anda tidak menyediakan biaya

    pemasaran tertentu, penjual minta Anda yang menanggungnya.

    Anda sedang di ?audisi? oleh penjual, kalau Anda tidak memberikan benefit yang lebih

    dibanding kompetitor, jangan harap mendapatkan hak dan kerjasama pemasaran. Kondisiini dihadapi semua broker properti. Apa strategi Anda menghadapi ujian ini ? Kalau lulus,

    dan lulus terbaik, Anda dipilih. Anda mendapatkan listing.

    Beberapa kiat berikut perlu Anda lakukan.

    1. Bergabunglah dengan kantor broker yang bekerja secara jaringan.

    2. Bergabunglah dengan kantor broker yang memiliki product dan servis lebih unggul.3. Bergabunglah dengan kantor broker yang memberikan training bagi agen

    propertinya secara berkesinambungan.

    7 Kelemahan Agen Properti

    Banyak orang yang telah mengikuti training sebagai agen properti professional. Berapa

    persen diantara mereka sukses sebagai broker ? Tidak ada angka yang pasti. Hanya sedikit.

    Kira-kira itu jawaban yang tepat. Mengapa ? Apakah kelemahan mereka yang gagal ataubelum berhasil ? Ada 7 kelemahan yang perlu dihapus.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    22/33

    1. Agen properti gagal memberikan alasan yang tepat dan menarik, agar

    Penjual / pembeli bersedia bertemu dengan agen properti.

    o Penjual / pembeli mengerti pertemuan itu bermanfaat baginya.

    o Penjual memahami resiko pemasaran tanpa agen properti.

    o Pembeli memahami resiko membeli tanpa agen properti.

    o Penjual / pembeli tertarik dengan jasa yang disediakan oleh agen properti.

    o Penjual / pembeli percaya pada keunggulan servis dan manfaat dari agen

    properti.

    2. Agen properti terlalu cepat mengambil kesimpulan, sehingga

    1. Menganggap penjual tidak serius menjual / membeli rumah.

    2. Penjual / pembeli kurang berminat pada manfaat yang bisa diperoleh dari

    agen properti.

    3. Penjual / pembeli merasa ditekan dan direndahkan kemampuannya.

    4. Penjual / pembeli tidak tertarik dengan penawaran jasa dari agen properti.

    5. Penjual / pembeli tidak percaya dengan keunggulan jasa dari agen properti.

    2. Agen properti terlalu menekankan pada manfaat dan keuntungan dalam kerjasama

    penjual / pembeli dengan broker properti. Pendekataan sebaliknya akan lebihmenghasil-kan, yaitu menunjukkan resiko dan kerugian dalam pemasaran yang

    dilakukan sendiri. Demikian pula bila pembeli tidak menggunakan jasa agen properti.3. Agen properti terlalu merendahkan diri. Hubungan penjual / pembeli dengan agen

    properti adalah kerjasama bisnis. Dalam bisnis semua pihak adalah setara. Perludicapai kerjasama yang saling menguntungkan. Pemotongan komisi menunjukkan

    agen properti merendahkan diri dan penjual / pembeli merasa lebih berkuasa. Inibaru salah satu contoh.

    4. Agen properti melakukan kesalahan yang sama berulang-ulang. Hal ini terjadi,karena :

    1. Agen properti malas belajar dan berlatih.

    2. Agen properti tidak mendapatkan mentor yang baik dan sukses.3. Agen properti yang sukses biasanya egois.

    5. Agen properti punya persepsi yang salah tentang standar komisi. Komisi sering

    dijadikan taktik untuk mengalahkan pesaing. Bukan kualitas servis dan pengalamanyang digunakan untuk strategi bersaing. Agen properti yang senior dan sukses juga

    sering sama perilakunya.6. Agen properti tidak memiliki system follow up, sistem referal dan sistem layanan

    purna jual. Referal dari klien dan mantan klien adalah sumber bisnis yang palingmenguntungkan bagi agen properti. Tanpa sistem yang baik, hasil yang didapat

    sangat mengecewakan.

    Tips Untuk Keamanan Agen Properti

    Beberapa kali agen properti menjadi korban kejahatan, dari penipuan sampai perampasan.Biasanya resiko timbul pada saat agen/marketing sedang menghadapi calon pembeli.

    Kewaspadaan marketing perlu ditingkatkan ,walaupun tetap dengan keramahan. Sebaiknyamarketing tidak bertemu dengan prospek buyer yang baru menelpon ,dan belum bertemu di

    kantornya. Khusus untuk marketing wanita harus lebih waspada.

    Perhatikan tips keamanan yang perlu diperhatikan ini :

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    23/33

    1. Kenali prospek Anda sebelum bertemu atau janji ketemu di tempat yang sepi.Rumah atau ruko yang kosong misalnya. Bertemulah di kantor dulu, atau di kantor

    pembeli, bisa juga di rumahnya.2. Jangan berpakaian yg mengundang niat jahat, dan memakai perhiasan mencolok.

    3. Bila Anda satu mobil dengan prospek , sebaiknya kemudi ditangan Anda.4. Perhatikan mobil jangan kehabisan bahan bakar, handphone jangan low-bat.

    5. Bila bertemu di lokasi rumah kosong jangan beritahu Anda datang sendiri, mintabantuan hansip/ satpam di lokasi untuk jaga mobil dan menemani .

    6. Kejahatan tidak dapat diprediksi , jika ada perasaan tidak nyaman segera hubungi

    teman ,pasangan, saudara beritahukan Anda sedang berada dimana.

    7. Punya kode pemberitahuan ke kantor untuk minta bantuan, misalnya bila marketingmenelpon dari lokasi, dan minta ?map merah disimpan?, pemimpin harus mengirim

    bantuan .8. Bila meninjau rumah atau properti kosong sebaiknya marketing tidak berada di

    dalam properti, calon pembeli yang masuk lebih dulu, Anda ada di antara prospekdan pintu.

    9. Bila bertemu di kantor marketing, mintalah kartu nama dan KTP/SIM untuk difotocopi, jelaskan itu sebagai prosedur kantor sebelum meninjau lokasi.

    10.Bagi marketing wanita bisa memiliki senjata penyemprot berisi mrica bila dianggap

    perlu.11.Marketing yang mengadakan open house sebaiknya ditemani marketing lain.12.Siapkan ?speed dial ? dalam handphone untuk kondisi darurat.

    13.MENGHITUNG PAJAK AGEN PROPERTI (FREE LANCE AGENT)14.Dalam tulisan sebelumnya (Rangkuman Seminar pajak yang diadakan AREBI JATIM)

    saya menunjukkan perhitungan pajak untuk agen properti (marketing properti) freelance dengan memakai norma perhitungan.

    15.Ada pandangan dari pihak pajak yang beranggapan agen properti adalah bukanpengusaha dan bukan pedagang sehingga tidak boleh menggunakan norma

    perhitungan dalam perhitungan pajaknya.16.Tentu saja pandangan ini menurut saya tidak benar, karena agen properti

    mengeluarkan biaya untuk mendapatkan, memelihara dan mempertahankan

    penghasilannya. Sehingga agen properti pantas digolongkan sebagai pengusaha /pedagang seperti disebutkan dalam daftar norma perhitungan.

    17.Bila tidak menggunakan norma perhitungan agen properti sangat dirugikan.Perhitungan pajaknya akan menjadi seperti dibawah ini.

    18.1. Komisi Agen Properti Free Lance.Rp. 200.000.000,- / th. Kawin dengan 2 anak (K/2).

    PPh ps 21 Rp. 10.000.000,-

    Penghasilan kena pajak Rp. 200.000.000,-PTKP (K/2) Rp. 16.000.000,-

    -Rp. 183.200.000,-

    Pajak :25 x 5% = Rp. 1.250.000,-

    25 x 10% = Rp. 2.500.000,-50 x 15% = Rp. 7.500.000,-

    83,2 x 25% = Rp. 20.800.000,-

    Rp. 32.050.000,-PPh ps 21 Rp. 10.000.000,-

    -Kurang bayar Rp. 22.050.000,-

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    24/33

    19.2. Komisi Agen Properti Free Lance.Rp. 500.000.000,- / th. Kawin dengan 3 anak (K/3).

    PPh ps 21 Rp. 15.000.000,- + Rp. 20.000.000,- = Rp. 35.000.000,-Penghasilan kena pajak Rp. 500.000.000,-

    PTKP (K/2) Rp. 18.000.000,--

    Rp. 482.000.000,-Pajak :25 x 5% = Rp. 1.250.000,-

    25 x 10% = Rp. 2.500.000,-

    50 x 15% = Rp. 7.500.000,-100 x 25% = Rp. 25.000.000,-

    282 x 35% = Rp. 98.700.000,-

    Rp. 134.950.000,-PPh 21 Rp. 35.000.000,-

    -Kurang bayar Rp. 99.950.000,-

    20.Dengan gambaran diatas, agen properti yang memiliki atau akan memiliki NPWP

    harus menjelaskan kepada kantor KPPnya tentang usaha/bisnisnya danmendapatkan persetujuan penggunaan norma perhitungan dalam laporan SPTnya.Permohonan penggunaan norma perhitungan harus diajukan lebih dahulu,

    konsultasikan dengan pihak KPP Anda.21.Ada Apa Dengan Managemen Waktu Kita?

    22.Kita menghadapi banyak masalah dengan managemen waktu.6 Masalah yang sering kita alami sebagai berikut :

    23.1) Kita kurang kreratif dalam "menunda".Maksudnya, banyak hal yang kita lakukan hanya buang waktu saja. Mungkin kita

    berpikir penundaan harus dihindari. Padahal hal yang kurang penting justru harus

    ditunda, bahkan tidak perlu dilakukan.Tips : lakukan yang penting, lupakan yang tidak penting.

    24.2) Kita kurang teratur dalam jadwal kerja harian.Maksudnya, ada banyak hal yang perlu dilakukan dalam hidup, pekerjaan dan tugaslainnya, tapi tidak ada prioritas yang jelas.

    Kebiasaan orang yang tidak punya jadwal adalah memilih melakukan tugas /aktivitas yang mudah atau menyenangkan terlebih dulu.

    Pada akhir hari banyak tugas dan pekerjaan yang sulit dan kurang menyenangkantapi penting terlewatkan.

    Tips : punyailah jadwal kerja harian, dengan urutan prioritas, mulailah dariyang sulit.

    25.3) Kita tidak menyediakan waktu untuk "berpikir".Maksudnya, setiap pagi kitabergerak dan disibukkan dengan rutinitas tanpa adawaktu persiapan. Waktu berpikir tentang setiap tugas dan aktivitas yang akan

    dilakukan.

    Padahal untuk melakukan sebuah tugas dengan baik kita perlu persiapan danberpikir tentang cara terbaik untuk menyelesaikannya.Dengan persiapan yang baik kesalahan yang tidak perlu dapat dihindari. Jadi

    berpikirlah sebelum bertindak.Tips : mulailah setiap hari dengan berpikir tentang cara terbaik

    menyelesaikan tugas hari ini.

    26.4) Kita tidak meningkatkan kemampuan dan ketrampilan kita.Maksudnya, sebagai agen properti kalau kita melakukan aktivitas yang sama terus

    menerus dengan cara yang sama, akan terasa semakin lama semakin sulit.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    25/33

    Kita perlu meningkatkan kemampuan kita dengan belajar hal baru, ketrampilan yangbaru dan strategi yang baru.

    Semakin trampil maka kecepatan dan ketepatan hasil kerja kita akan semakin baik.Tips : tetaplah belajar melalui media buku, seminar, training dan konsultasi.

    27.5) Kita sering mengijinkan "gangguan" yang menyenangkan.Maksudnya, gangguan yang tidak penting tapi mendesak atau menarik untuk segera

    dihadapi, seperti SMS, telpon, email dan interupsi lainnya.Berapa waktu yang dibutuhkan untuk mengembalikan kita pada konsentrasipekerjaan & tugas setelah gangguan. Seringkali justru tugas dan aktivitas penting

    itu tertunda dan tidak terselesaikan.Tips : evaluasi aktivitas harian kita, temukan "gangguan-gangguan"

    tersebut dan hindari.

    28.6) Kita tidak cukup rapi.Maksudnya, tas, meja, laci, lemari ruangan kerja kita menggambarkan kebiasaan

    kita. Bagaimana bisa efisien dalam penggunaan waktu kalau lingkungan kerja kitaberantakan ? Berapa waktu yang dibutuhkan untuk menemukan sebuah dokumen

    yang dibutuhkan ? Berapa banyak arsip / catatan / dokumen yang bertumpuk-

    tumpuk tanpa pernah disentuh lebih dari setahun, diatas meja ?Tips : kerjakan tugas kita sekarang, bila dibutuhkan penundaan berikan

    batas waktu. Kalau bisa didelegasikan, lakukan. Pilihan terakhir lupakandan buang semua catatan dan dokumennya.

    29.Dengan mengenali masalah yang kita hadapi dalam managemen waktu akan

    meningkatkan hasil kerja kita30.15 Pertanyaan Penting Bagi Agen Properti Yang Ingin Menjadi TOP AGENT

    31.1. Apakah Anda yakin ?Yakin dengan bisnis properti, yakni dengan peluang bisnis dan properti sebagai agenproperti. Anda bersedia membayar harga atas keyakinan itu. Berkorban dan

    bertahan menghadapi kesulitan yang menghadang.Kiat : Diskusikan keraguan Anda dengan pimpinan.

    32.2. Apakah Anda memilih teman yang tepat ?Memilih teman bisa berarti menghindari teman yang lain. Anda harus mendekati

    orang yang mungkin kurang ramah tapi memberi manfaat positif. Menjauh dariteman yang menarik tapi mengurangi semangat, bahkan sangat negatif.Kiat : Meniru yang dilakukan oleh agen yang sukses.

    33.3. Apakah Anda berlatih ?Mengahdapi masalah dari prospek maupun klien dibutuhkan pengetahuan danketrampilan untuk menunjukkan solusi terbaik bagi mereka.

    Kiat : Mintalah pimpinan Anda menjadi pelatih Anda.

    34.4. Apakah "Nilai" Anda meningkat ?Semakin berharga informasi, pengetahuan dan pengalaman Anda akan menambah

    nilai Anda di mata prospek dan klien.

    Kiat : Kenali "Nilai" dan keunggulan produk dan servis Anda.

    35.5. Apakah Anda mau bertanggung jawab ?Jangan pernah menyalahkan orang lain, hanya buang waktu saja. Denganmengambil tanggung jawab, Anda segera memperbaiki keadaan dan mengambil

    langkah kedepan.Kiat : Mintalah pendapat dari senior agen dan pimpinan kantor Anda.

    36.6. Apakah Anda selalu "Siaga" ?Tanpa persiapan Anda akan kehilangan banyak peluang. Kesulitan bisa diantisipasidan terasa lebih mudah, bila persiapan Anda sangat baik.

    Kiat : Mintalah pimpinan menilai persiapan Anda.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    26/33

    37.7. Apakah Anda belajar dari kesalahan ?Belajar dari kesalahan memang tidak nyaman. Tapi tidak ada sikap yang lebih baik

    dari pada belajar. Yang terbaik adalah belajarlah dari pengalaman orang lain, supaya

    tidak melakukan kesalahan yang tidak perlu.Kiat : Diskusikan pelajaran yang bisa dipetik dari kesalahan.

    38.8. Apakah Anda berani mengambil resiko ?

    Resiko adalah salah satu bahan baku keberhasilan. Memperhitungkan resiko,memper-timbangkan kemampuan menanggungnya dan mengantisipasi lebih awal.

    Meningkatkan pengetahuan dan ketrampilan Anda akan mengurangi resiko.Kiat : Ikutlah training dan seminar.

    39.9. Apakah Anda punya "goal" ?Fokus pada tujuan. Banyak godaan yang akan mengalihkan perhatian Anda.

    Kemalasan, penolakan, kekecewaan, konflik dan lainnya, hanya bisa dikalahkan oleh

    "goal" Anda. Goal yang Anda inginkan dengan sungguh-sungguh.Kiat : Buat goal yang "SMART".

    40.10. Apakah Anda mau bertahan ?Kebanyakan Agen properti gagal karena terlalu cepat menyerah. Mencari jalan yangcepat menghasilkan. Komitmen yang lemah dan keinginan yang yang tidak realistis.

    Butuh pengorbanan untuk tetap bertahan dan fokus pada keyakinan Anda. Lakukansampai menang.

    Kiat : Mintalah dukungan moril dari pimpinan dan teman-teman.

    41.11. Apakah Anda sudah berinvestasi ?Dibutuhkan investasi dana untuk membiayai operasional awal sebelum Anda mampumenghasilkan. Investasi lebih lanjut bila Anda ingin lebih maju. Training, seminar

    harus menjadi rencana pengembangan pengetahuan dan ketrampilan.

    Kiat : Mempersiapkan dana untuk "masa belajar" 6 bulan pertama.

    42.12. Apakah Anda selalu mencari informasi terbaru ?Bila Anda tidak mendapatkan informasi terbaru, kompetitor akan lebih hebat dari

    Anda. Belajarlah hal baru setiap hari.Kiat : Aktiflah dipasar, berhubungan dengan agen lain.

    43.13. Apakah Anda membuat rencana kerja harian ?

    Rencana kerja harian membuat Anda lebih siap. Evaluasi harian bisa dilakukanberdasarkan rencana kerja. Perbaikan segera dilakukan, sehingga goal Anda bisatercapai.

    Kiat : Punyai rencana kerja harian tertulis.

    44.14. Apakah Anda berada dilingkungan kerja yang mendukung ?Keluarga dan teman-teman di kantor memperlancar pekerjaan Anda. Anda harusberusaha menciptakan suasana yang mendorong semangat kerja.

    Kiat : Meminta dan memberi dukungan.

    45.15. Apakah Anda melakukan semua rencana kerja Anda ?Semua aktivitas akan memberikan hasil. Tanpa aktivitas, Anda tidak bergerak dari

    posisi Anda. Aktivitas yang kurang menghasilkan diganti dengan aktivitas yanglangsung terkait dengan hasil. Misal : prospekting.

    Kiat : Lakukan semua yang telah direncanakan.

    7 Faktor Anda Gagal Dalam Presentasi Listing

    1. Anda tidak cukup mengenal prospek.

    Pada saat bertemu penjual FSBO saya berusaha mengenalnya. Terutama motivasinya

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    27/33

    menjual rumah. Saya juga ingin mengetahui pengalamannya dalam menjual rumah ataumembeli rumah. Sebelumnya pernah berhubungan dengan broker atau tidak.

    2. Anda tidak memberikan informasi yang menarik.

    Penguasaan informasi yang berhubungan dengan propertinya. Pengetahuan saya tentanglokasi, market, dan database yang dimiliki sangat penting. Semakin spesifik info saya akan

    semakin meyakinkan.

    3. Anda tidak mempersiapkan agenda pertemuan dengan baik.Sebelum datang bertemu dengan penjual FSBO, saya sudah menyusun materi pembicaraan.

    Mulai dari pertanyaan pembuka, isi presentasi sampai pertanyaan penutup. Informasi danmarketing tools juga sudah disiapkan. Dalam pertemuan itu saya sudah siap

    mendemonstrasikan semua.

    4. Anda tidak menawarkan value yang nyata.

    Dihadapan penjual FSBO saya akan selalu nampak mirip dengan agen properti lain. Tugassaya menunjukkan beda nya. Beda saya dengan kompetitor. Kelebihan yang saya miliki :

    lebih cepat, lebih jelas, lebih trampil, lebih pengalaman, lebih berpengetahuan dan lebih

    lainnya.

    5. Anda tidak sabar, terlalu mendesak dalam presentasi.

    Saya mempersiapka presentasi dalam beberapa gaya, presentasi singkat atau presentasi

    lengkap. Sesuai kebutuhan prospek dan pengetahuannya tentang agen properti danservisnya. Saya akan memilih gaya yang paling cocok.

    6. Anda tidak mengajukan pertanyaan yang sulit.Karena terlalu hati-hati kebanyakan agen properti tidak menanyakan pertanyaan yang tidak

    mengenakkan dan sulit. Padahal pertanyaan sulit merangsang prospek berpikir danterinspirasi oleh cara pandang kita yang berbeda. Misal, apakah Bapak bisa membedakan

    servis dari agen properti ?

    7. Anda tidak melakukan closing atau mengusulkan langkah berikutnya.

    Bila saya tidak berhasil mendapatkan komitmen listing, maka saya akan mengusulkanpertemuan yang akan datang. Saya menawarkan evaluasi pemasaran yang telah dilakukan.

    Bila disetujui berarti saya mendapat ijin Follow up.

    Kewajiban Pajak Agen Properti

    Kantor Agen Properti Dengan 100% Komisi Untuk Agennya

    Suatu hari saya menerima sebuah amplop yang bagus. Ada sebuah nama / brand di amplop

    itu. Tanpa ada nama dan alamat yang dituju. Rupanya sebuah amplop kosong. Sebagusapapun amplop surat, tanpa ada nama dan alamat yang dituju dan tanpa surat didalamnya,

    untuk apa ?

    Belakangan ini muncul kantor agen properti dengan brand baru, menawarkan komisi 100%

    untuk marketing yang bergabung. Kantor agen properti tersebut memperoleh pendapatandari menyewakan meja, biaya keanggotaan, menjual marketing material dan memungut

    biaya training.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    28/33

    Apakah semudah itu menjual sebuah brand ? Fitur dan benefit apa yang diberikan padakonsumen akhir dari agen properti, yaitu penjual dan pembeli properti. Apakah bukan

    sebuah "amplop kosong"? Tidak jelas target market konsumen yang dituju, agen propertiatau pengguna jasa dari agen properti.

    Kantor agen properti yang memberikan 100% komisi pada agennya, tidak bisa melakukan

    penagihan komisi atas nama perusahaan. Tagihan yang dilakukan tidak bisa disetor kerekening perusahaan. Bila tagihan dan pembayaran komisi terkait dengan rekeningperusahaan akan timbul kewajiban PPN dan PPh komisi.

    Peraturan pajak mewajibkan kantor agen properti memungut PPN atas jasanya. Agenproperti (sebagai pribadi) dikenakan PPh progresif yang dipotong langsung dari komisi.

    Kewajiban dari kantor agen properti untuk memotong PPh 21. Bagi agen properti yangmemiliki NPWP pribadi akan mendapat potongan PTKP sebelum dikenakan pajak.

    Bisnis kantor agen properti dan profesi agen properti adalah bisnis yang terekspos denganterang dan transparan. Iklan, tanda dijual (yang besar), kartu nama, website dan katalog

    (brosur) menampilkan nama kantor dan nama agen. Brand, nama dan nomer telpon kita

    bertebaran dimana-mana. Kita bukan bisnis "under ground". Jadi bayarlah pajak sesuaiperaturan yang berlaku. Apa kata dunia ?

    Bagi agen properti yang masih "bermain-main" dengan kewajiban pajaknya, aktivitas Anda

    dipasar akan menelanjangi kebohongan Anda. Bagi petugas pajak dengan sedikit usahamudah sekali menemukan potensi pajak yang masih bisa digali. Layaknya berburu di kebun

    binatang.

    Peraturan menteri perdagangan no. 33 th 2008, mengatur ijin usaha bagi kantor agen

    properti, disebut SIU-P4 (Surat Ijin Usaha Perusahaan Perantara Perdagangan Properti).Batas waktu pengurusannya 21 Agustus 2009. dalam peraturan tersebut disebutkan syarat

    kerjasama pemasaran properti adalah perjanjian jasa pemasaran dan komisi agen propertiminimal 2%.

    Dengan peraturan menteri perdagangan dan peraturan pajak yang berlaku, menuntutkantor agen properti beroperasi lebih profesional dan transparan. Persaingan kantor agen

    properti diharapkan makin sehat. Pengguna jasa agen properti, pengembang maupunpenjual dan pembeli akan diuntungkan. Bisnis kantor agen properti dan agen propertinya

    juga semakin berkembang.

    Kewajiban Pajak Agen Properti

    Kantor Agen Properti Dengan 100% Komisi Untuk Agennya

    Suatu hari saya menerima sebuah amplop yang bagus. Ada sebuah nama / brand di amplopitu. Tanpa ada nama dan alamat yang dituju. Rupanya sebuah amplop kosong. Sebagus

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    29/33

    apapun amplop surat, tanpa ada nama dan alamat yang dituju dan tanpa surat didalamnya,untuk apa ?

    Belakangan ini muncul kantor agen properti dengan brand baru, menawarkan komisi 100%

    untuk marketing yang bergabung. Kantor agen properti tersebut memperoleh pendapatandari menyewakan meja, biaya keanggotaan, menjual marketing material dan memungut

    biaya training.

    Apakah semudah itu menjual sebuah brand ? Fitur dan benefit apa yang diberikan padakonsumen akhir dari agen properti, yaitu penjual dan pembeli properti. Apakah bukan

    sebuah "amplop kosong"? Tidak jelas target market konsumen yang dituju, agen propertiatau pengguna jasa dari agen properti.

    Kantor agen properti yang memberikan 100% komisi pada agennya, tidak bisa melakukanpenagihan komisi atas nama perusahaan. Tagihan yang dilakukan tidak bisa disetor ke

    rekening perusahaan. Bila tagihan dan pembayaran komisi terkait dengan rekeningperusahaan akan timbul kewajiban PPN dan PPh komisi.

    Peraturan pajak mewajibkan kantor agen properti memungut PPN atas jasanya. Agenproperti (sebagai pribadi) dikenakan PPh progresif yang dipotong langsung dari komisi.Kewajiban dari kantor agen properti untuk memotong PPh 21. Bagi agen properti yang

    memiliki NPWP pribadi akan mendapat potongan PTKP sebelum dikenakan pajak.

    Bisnis kantor agen properti dan profesi agen properti adalah bisnis yang terekspos denganterang dan transparan. Iklan, tanda dijual (yang besar), kartu nama, website dan katalog

    (brosur) menampilkan nama kantor dan nama agen. Brand, nama dan nomer telpon kitabertebaran dimana-mana. Kita bukan bisnis "under ground". Jadi bayarlah pajak sesuai

    peraturan yang berlaku. Apa kata dunia ?

    Bagi agen properti yang masih "bermain-main" dengan kewajiban pajaknya, aktivitas Anda

    dipasar akan menelanjangi kebohongan Anda. Bagi petugas pajak dengan sedikit usahamudah sekali menemukan potensi pajak yang masih bisa digali. Layaknya berburu di kebun

    binatang.

    Peraturan menteri perdagangan no. 33 th 2008, mengatur ijin usaha bagi kantor agen

    properti, disebut SIU-P4 (Surat Ijin Usaha Perusahaan Perantara Perdagangan Properti).

    Batas waktu pengurusannya 21 Agustus 2009. dalam peraturan tersebut disebutkan syaratkerjasama pemasaran properti adalah perjanjian jasa pemasaran dan komisi agen properti

    minimal 2%.

    Dengan peraturan menteri perdagangan dan peraturan pajak yang berlaku, menuntutkantor agen properti beroperasi lebih profesional dan transparan. Persaingan kantor agen

    properti diharapkan makin sehat. Pengguna jasa agen properti, pengembang maupunpenjual dan pembeli akan diuntungkan. Bisnis kantor agen properti dan agen propertinya

    juga semakin berkembang.

    Pertanyaan yang Lebih Baik dan Berani Untuk 2011.

    Yang kita tahu adalah masa lalu, yang belum diketahui adalah masa depan. 2010 segeraberlalu, 2011 segera datang, masa depan. Mampukah kita mencapai prestasi yang lebih

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    30/33

    baik dan lebih mengejutkan tahun depan. Pasti bisa. Ajukan pertanyaan yang lebih baikuntuk tahun depan yang lebih cerah.

    Pertanyaan yang berani sangat penting untuk tumbuh, lebih matang dan menciptakan

    prestasi yang mengejutkan. Masa kanak-kanak kita berkembang sangat cepat, pertanyaankita memicu kita maju menjadi dewasa. Makin tua kita makin sedikit bertanya. Mungkin kita

    pikir kita sudah tahu banyak.

    Banyak orang merasa aman dan menjaga citra diri dengan banyak tahu, bukan banyakbertanya. Anggapan diri tahu banyak, membuat kita memahami segala sesuatu dengan

    pengetahuan yang kita ketahui. Padahal pertumbuhan berada di wilayah yang kita tidakkenal.

    Mengapa ? Pertanyaan yang sering kita dengar dari seorang anak. Justru kita sudah jarangmengajukan pertanyaan penting ini. Sebenarnya kita sadar kita perlu tahu lebih banyak.

    Tapi mungkin terlalu sibuk. Atau tambahan pengetahuan membuat kita tidak nyaman. Kitatidak mau ada perubahan.

    Mari kita pikirkan pertanyaan untuk tahun 2011, bukan hanya supaya tahu secaraintelektual, tapi juga membuka peluang kemajuan lebih besar.

    - Jika prestasi saya th 2010 kurang optimal, apa yang perlu ditingkatkan ?- Siapa yang bisa meningkatkan prestasi saya dan bagaimana caranya ?

    - Apakah yang ingin saya capai th 2011?- Seberapa tinggi prestasi yang ingin saya capai di masa depan ?

    Kita menggunakan hasil di waktu lalu untuk manfaat di tahun 2011. Berapa banyak orangyang tidak berani bertanya lebih jauh ? Walaupun belum punya jawaban yang cukup, tapi

    membatasi diri dengan yang diketahuinya. Semua ide yang berhasil membawa kita padaposisi sekarang, tidak akan membawa kita lebih baik. Dibutuhkan pikiran-pikiran yang lebih

    besar untuk mencapai hasil yang lebih besar.

    Kadang pertanyaan kita belum ada jawaban yang memuaskan. Mungkin membawa pada

    pertanyaan berikutnya. Bila terus dipertanyakan akan menggali ide-ide baru dan membukapeluang baru.

    Bila saya ingin posisi yang tetap, prestasi yang biasa saja, apa mungkin ? Pilihan itusebenarnya tidak ada, karena keadaan terus berubah. Hidup terus bergerak. Kita akan

    menjadi terbelakang dan tertutup.

    Pertanyaan kita akan mendorong motivasi untuk tumbuh dan berubah. Jawaban yang kita

    dapat membuat kita bergerak maju. Buat masa depan lebih besar dari masa lalu. Apakahkita siap untuk masa depan yang lebih cerah dari masa lalu ?

    Tahun 2011 dalam hitungan hari menjelang. Kita harus membuat komitmen untukmenjadikan 2011 sebagai tahun yang terbaik.

    Selamat Tahun Baru 2011.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    31/33

    25 Marketing Tip Untuk Broker Properti

    1. Penjual dan pembeli ingin bekerjasama dengan broker yang sukses. Tunjukkanpenghargaan - penghargaan yang pernah diterima kantor Anda dan cetak dalam

    kartu nama Anda (dibaliknya).2. Kenapa saya harus memilih kamu ?

    Brosur pribadi Anda harus menunjukkan keunggulan dan perbedaan Anda dari agenproperti lain.

    3. Berikan kesan yang sebaik mungkin dan posisikan diri Anda secara tepat sesuai

    pengalaman Anda. Email adalah komunikasi yang paling murah, cepat dan pribadi.Tuliskan alamat email Anda pada kartu nama, brosur dan informasi lainnya.

    4. Email adalah komunikasi yang paling murah, cepat dan pribadi. Tuliskan alamatemail Anda pada kartu nama, brosur dan informasi lainnya.

    5. Anda harus mudah dihubungi melalui telpon, fax, hand phone dan alamat email.6. Foto Anda merupakan hal yang penting dalam media promosi Anda.

    7. Setiap tampil dalam ruang publik adalah kesempatan untuk networking. Pakailahatribut yang mudah dilihat dan menunjukkan Anda seorang broker properti.

    8. Website pribadi ? Kenapa Anda tidak memulainya. Perhatikan isi dan hubungandengan profesi Anda sebagai agen properti.

    9. Brosur pribadi Anda disebar secara rutin dalam "target market", membuat imageAnda tetap melekat dalam benak target pasar.

    10.Setiap listing dan transaksi berikan brosur "just listed" atau "sold" pada paratetangga, akan memberikan image tentang keaktifan Anda dalam pasar.

    11. Pakailah kekuatan dari brand (ERA) sebagai identitas yang konsisten danmeningkatkan brand pribadi Anda.

    12.Setiap presentasi listing anggap sebagai interview pekerjaan. Yang penting apa yangakan Anda lakukan pada pemasaran rumah si penjual.

    13.Bicara itu murah. Cobalah bicara dengan siapapun, tentang apapun, sampai Andamendapatkan prospek baru yang potensial.

    14.Ketika prospekting pada tetangga baru, kirimkan postcard / brosur / fliers 3X dalam

    6 minggu dan telponlah 2 bulan sekali.

    15. Pelanggan lama adalah sumber referral.Tetaplah berhubungan melalui brosur, kartu ucapan ulang tahun, selamat hari raya,

    dll.16.Hadiah berupa kalender (setiap tahun) atau notes yang mencantumkan nama kantor

    dan nama Anda akan diingat oleh kastemer sepanjang tahun.17.Sebutkan nama pelanggan setiap Anda menghubunginya melalui surat, brosur atau

    media promosi yang lain.18.Setiap keputusan menjual dan membeli properti sangat emosional, gunakan kata-

    kata yang berhubungan dengan rasa. Jalan yang lapang, pemandangan yang cantik,dll. Tuliskan dalam media promosi Anda.

    19. Flier, postcard, tanda dijual (spanduk), email, internet, katalog property guide,jaringan kantor dan marketing ERA, semua menghasilkan dalam pemasaran properti.

    Lakukan semua untuk membuka peluang yang lebih besar.

    20. Pembeli memulai pencarian rumah melalui internet, property guide dan foto flier.Apakah foto properti Anda cukup menarik ?

    21.Setiap agen properti bisa mencetak marketing material. Apakah brosur, property

    guide dan foto flier Anda cukup berkualitas dan mengesankan ?22.Tentukan budget pemasaran setiap listing dan program pemasaran yang konsisten.

    Anda akan dikenal karenanya.23. Pastikan Anda telah mendeferensiasikan listing Anda melalui kelebihan-kelebihan

    yang Anda tonjolkan, misal : unik, spesial, hot listing, dll.24.Undanglah tetangga dengan postcard / brosur "Open House" yang menarik.

  • 8/6/2019 Blow Fast Property

    32/33

    25.Minta setiap tamu dalam open house mengisi "Buku Tamu". Follow up mereka untuklisting Anda yang akan datang

    Kalau Anda melakukan beberapa tips diatas, kenapa Anda tidak lakukan semua ?Kalau Anda sudah lakukan semua, apakah Anda bisa melakukan lebih baik ?

    Karena prospek dan kastemer selalu memilih yang terbaik.

    Selamat mencoba.

    Prospek Bisnis Properti

    Posted : 17 Maret 2011

    Banyak pengamat dan pelaku bisn