BISNIS MILAGROS REPEAT ORDER DI AGEN ...etheses.iainponorogo.ac.id/10841/1/Diyah Setiyo Rini.pdfi...

i

BISNIS MILAGROS REPEAT ORDER DI AGEN MILAGROS

PONOROGO PERSPEKTIF FATWA NO.75/DSN-MUI/VII/2009

SKRIPSI

Oleh:

DIYAH SETIYO RINI

NIM 210216123

Pembimbing

Dr. H. AGUS PURNOMO, M.Ag.

NIP 197308011998031001

JURUSAN HUKUM EKONOMI SYARIAH FAKULTAS SYARIAH

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI PONOROGO

2020

ii

ASTRAK

Rini, Diyah Setiyo, 2020. Bisnis Milagros Repeat Order di Agen Milagros

Ponorogo Perspektif Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009. Skripsi. Jurusan

Hukum Ekonomi Syariah Fakultas Syariah Institut Agama Islam Negeri

(IAIN) Ponorogo. Pembimbing Dr. H. Agus Purnomo, M.Ag.

Kata Kunci : Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009, Akad, Bonus, Ighra>’,

Milagros.

PT. Milagros Indonesia Megah adalah sebuah perusahaan yang bergerak di

bidang Direct Selling. Program pemasaran dalam bisnis milagros dikenal dengan

nama Milagros Customer Referral Program (Milagros CRP). Dalam sistemnya,

setiap anggota berhak mendapatkan keuntungan dari hasil penjualan produk,

perekrutan anggota, dan pembinaan terhadap jaringannya. Pada tahun 2009 DSN

MUI mengeluarkan Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang Penjualan

Langsung Berjenjang Syariah (PLBS). Fatwa tersebut dikeluarkan sebagai

pedoman agar perusahaan MLM dapat menjalankan sistemnya sesuai dengan

ketentuan syariah. Penelitian ini berawal dari akad yang digunakan dalam bisnis

milagros di Ponorogo, di mana dalam pembagian bonus terdapat pasive income

walaupun tidak menjual produk milagros maupun merekrut calon mitra baru serta

bonus tersebut menimbulkan daya tarik luar biasa bagi masyarakat. Sedangkan

dalam fatwa DSN MUI ditetapkan bahwa bonus harus bebas dari unsur

eksploitasi, ketidakadilan, penghasilan pasif, dan daya tarik yang luar biasa

(ighra>’).

Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah : (1) Bagaimana akad dalam jual

beli milagros Repeat Order di agen milagros Ponorogo perspektif Fatwa

No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang PLBS? (2) Bagaimana marketing plan dalam

pembagian bonus bisnis milagros Repeat Order perspektif Fatwa No.75/DSN-

MUI/VII/2009 tentang PLBS? (3) Bagaimana ighra>’ sistem marketing network

agen milagros Ponorogo perspektif Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang

PLBS?

Adapun jenis penelitian yang dilakukan penulis merupakan penelitian lapangan

yang menggunakan metode kualitatif, sedangkan teknik pengumpulan data yang

dilakukan adalah dengan menggunakan observasi dan wawancara. Analisis yang

digunakan menggunakan metode induktif, yaitu metode yang menekankan pada

pengamatan dahulu lalu menarik kesimpulan berdasarkan pengamatan tersebut.

Dari penelitian ini dapat disimpulkan bahwa (1) pelaksanaan akad di bisnis

milagros di Ponorogo telah sesuai dengan ketentuan akad yang ditetapkan dalam

Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang Penjualan Langsung Berjenjang

Syariah (PLBS), akad yang digunakan antara lain akad Bai’Mura>bahah,

Waka>lah bil Ujrah, Ju’a>lah, Ija>rah. (2) Pembagian bonus bisnis milagros di

Ponorogo sudah sesuai dengan ketetapan Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009

tentang PLBS karena baik upline maupun downline telah melaksanakan

kewajibannya sesuai kode etik dalam bisnis milagros. (3) Dalam merekrut calon

mitra usaha menimbulkan ighra>’, sehinga belum sesuai dengan ketentuan Fatwa

No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang PLBS.

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Bisnis Multilevel Marketing (MLM) cukup berperan dalam

menggerakkan roda perekonomian masyarakat. Bisnis ini dapat diandalkan

oleh masyarakat yang ingin mendapatkan penghasilan tambahan sebagai

usaha sampingan maupun usaha utama karena perolehan bonus yang

menggiurkan. Bisnis MLM sedang populer di era sekarang, karena

didukung oleh kemajuan teknologi informasi dan komunikasi yang

memungkinkan perkembangan cepat terhadap pembentukan jaringan

pemasaran (marketing network).

Multilevel marketing adalah suatu konsep penyaluran barang

(produk/jasa tertentu) yang memberi kesempatan kepada para konsumen

untuk turut terlibat sebagai penjual dan menikmati keuntungan di dalam

garis kemitraan/sponsorisasi.1 Sistem ini memiliki ciri-ciri khusus yang

membedakannya dengan sistem pemasaran lain, diantara ciri-ciri tersebut

adalah terdapat banyak jenjang atau level, melakukan perekrutan anggota

baru, penjualan produk, terdapat sistem pelatihan, serta adanya komisi atau

bonus untuk tiap jenjangnya.2

1Suhrawardi K. Lubis, Hukum Ekonomi Islam (Jakarta: Sinar Grafika, 2000), 170. 2Kaswara, Mengenal MLM Syariah dari Halal Haram, Kiat Berwirausaha, sampai

Pengelolaannya (Depok :QultumMedia, 2005), 17.

Bisnis mutilevel marketing merupakan bagian dari aspek mu’a>malah

dalam kehidupan, yang mana memiliki hukum asal boleh atau mubah

sesuai dengam kaidah fikih yang berbunyi:

تىي دا ةح ي اءا لإب اح الا شا لفيا ريامللا صا ل ىالتحا ليالع الد

Artinya: “Asal sesuatu adalah boleh, sampai ada dalil yang menunjukkan

keharamannya.”3

Praktik bisnis mutilevel marketing hukum asalnya adalah boleh kecuali

ada dalil yang mengharamkannya. Dasar hukum yang dapat dijadikan

panduan bagi umat Islam terhadap bisnis MLM antara lain adalah konsep

jual beli, tolong-menolong, dan kerjasama (ta’a>wun). Jadi pada dasarnya,

hukum dari MLM adalah mubah atau boleh itu harus memenuhi syarat-

syarat sahnya perikatan karena MLM merupakan perdagangan, yakni tidak

mengandung unsur riba, ketidakjelasan, merugikan pihak lain, dan tidak

transparan.4

Perkembangan bisnis MLM diramaikan pula oleh hadirnya MLM

berbasis syariah yang mendasarkan sistem operasionalnya pada prinsip

syariah Islam. Dalam sejumlah kasus, MLM kerap dijadikan bisnis money

game dan mendewakan passive income. Bertolak dari kasus itulah, Majelis

Ulama Indonesia (MUI) telah menggodok prinsip-prinsip bisnis ini secara

syariah termasuk marketing plan-nya. Tujuannya untuk melindungi

pengusaha dan mitra bisnisnya (masyarakat) dari praktik bisnis yang

3Ridho Rokamah, al-Qawaid al-Fiqhiyah Kaidah-Kaidah Pengembangan Hukum Islam

(Ponorogo: STAIN PO Press,2016), 52. 4Gemala Dewi, et.al, Hukum Perikatan Islam di Indonesia (Jakarta: Kencana Prenada

Media Grup, 2013), 195-196.

haram atau syubhat. Majelis Ulama Indonesia mengeluarkan fatwa salah

satunya adalah Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang Penjualan

Langsung Berjenjang Syariah (PLBS) atau lazim disebut dengan MLM

Syariah. Fatwa tersebut mengatur tentang hukum MLM, yakni

memperbolehkan adanya MLM dengan beberapa ketentuan yang harus

dipatuhi.5

Salah satu bisnis MLM adalah PT. Milagros Indonesia Megah. PT.

Milagros Indonesia Megah merupakan sebuah perusahaan yang bergerak

di bidang direct selling. Selain memasarkan produknya, perusahaan juga

memberi kesempatan kepada masyarakat luas untuk membangun dan

memiliki bisnisnya sendiri.6 Mitra usaha adalah anggota mandiri jaringan

pemasaran atau penjualan yang berbentuk badan usaha atau perseorangan

dan bukan bagian dari struktur perusahaan yang memasarkan atau menjual

barang kepada konsumen akhir secara langsung dengan mendapatkan

imbalan berupa komisi dan/atau bonus atas penjualan. Program pemasaran

dalam bisnis milagros dikenal dengan nama Milagros Customer Referral

Program (Milagros CRP). Proses pendaftaran mitra usaha baru ke dalam

sistem databese perusahaan dengan cara mengisi formulir pendaftaran

mitra usaha secara online untuk aktivasi. Setiap mitra usaha memiliki hak

yang sama satu sama lain, yakni menerima kartu aktivasi ataupun kartu

Repeat Order (RO) sebagai kompensasi pembelian produk. Repeat Order

5Dewan Syariah Nasional MUI, Himpunan Fatwa Keuangan Syariah (Jakarta: Erlangga,

2014), 811. 6 -------, “Tentang Kami,” dalam https://milagros.co.id/about-us, (diakses pada tanggal 27

Januari 2020, jam 15.17).

https://milagros.co.id/about-us

(RO) adalah pembelanjaan atau pembelian ulang produk-produk

perusahaan yang dilakukan oleh mitra usaha. Perusahaan berhak

memberikan sanksi kepada semua mitra usaha yang menyimpang dan

melanggar dari aturan-aturan yang telah ditetapkan oleh perusahaan.7

Seiring dengan berkembangnya teknologi dan perkembangan waktu,

tingginya minat masyarakat mengkonsumsi dan menjalankan bisnis

milagros di seluruh Indonesia, terutama di wilayah Ponorogo. Terdapat

permasalahan yang perlu dikaji secara mendetail pada MLM milagros di

Ponorogo yakni sebagai berikut :

Pertama, setiap calon mitra usaha yang bergabung dalam bisnis

milagros di Ponorogo harus melengkapi persyaratan sesuai dari upline dan

mengisi formulir pendaftaran, kemudian melakukan pembelian produk

milagros sebesar Rp. 350.000,00 per dus. Pembelian dapat digunakan

untuk konsumsi pribadi maupun sebagai peluang bisnis. Di Ponorogo

penjualan milagros ada dua jenis yaitu penjualan atau pembelian eceran

biasanya untuk konsumen yang belum menjadi mitra milagros dengan

harga satu botol Rp. 35.000,00. Adapun penjualan atau pembelian paket

untuk jumlah minimal satu dus atau sudah menjadi maupun akan menjadi

mitra milagros terdapat tiga paket pembelian produk milagros yaitu paket

customer plan, paket gold, dan paket diamond. Dalam ketentuan bisnis

milagros untuk pembelian satu dus konsumen berhak menjadi mitra

milagros dan mendapatkan kartu mitra usaha. Kartu mitra usaha tersebut

7 -------, “Terms of Service” dalam https://milagros.co.id/page/read/9/terms-of-service, ,

(diakses pada tanggal 27 Januari 2020, jam 15.25).

https://milagros.co.id/page/read/9/terms-of-service

memberikan keuntungan yakni potongan harga sebesar Rp. 50.000 per dus

saat membeli produk milagros kedua dan seterusnya. Untuk yang sudah

menjadi mitra dan melakukan pembelian selanjutnya akan mendapatkan

kartu Repeat Order (RO). Kartu Repeat Order ini khusus untuk yang rutin

melakukan pembelian produk milagros.8 Dengan kartu RO pribadi sendiri

jika di input akan mendapatkan cash back uang senilai Rp. 30.000 masuk

ke ID dan setelah genap Rp. 100.000 baru akan di transfer ke rekening

bank mitra usaha.9

Bisnis MLM tidak bisa disamaratakan hukumnya, tergantung proses

yang dilakukan, karena bisnis MLM bervariasi bentuknya tergantung pada

akad, barang dan hal-hal yang melingkupi jual beli secara umum. Bisnis

MLM bisa menjadi haram apabila barang yang dijadikan bisnis adalah

barang yang haram dan akad yang dilakukan tidak jelas.10 Ketentuan akad

yang digunakan dalam bisnis milagros di Ponorogo tampak belum

diketahui secara jelas. Dalam ketentuan pada Fatwa No.75/DSN-

MUI/VII/2009 tentang Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS),

menyatakan ketentuan akad dalam PLBS, sehingga akad yang dapat

digunakan dalam bisnis tidak melanggar syariat Islam dan merugikan

konsumen karena ketidakjelasan akad yang digunakan.

Kedua, Perusahaan yang menjalankan bisnis dengan sistem MLM tidak

hanya menjalankan penjualan produk barang tetapi juga produk jasa yaitu

8Siti Mariyam, Hasil Wawancara, Ponorogo, 8 Januari 2020. 9 Retna Sri Wuladari, Hasil Wawancara, Ponorogo, 15 Mei 2020. 10Ayu Dewi Utami, dkk, “Pelaksanaan Jual Beli Melalui Sistem Multi Level Marketing

Perspektif Hukum Islam,” Varia Justicia, 1 (2016), 21.

jasa marketing yang berlevel-level (bertingkat-tingkat) dengan imbalan

berupa marketing fee, bonus, dan sebagainya. Tergantung level, prestasi

penjualan, dan status keanggotaan distributornya.11 Jenjang karir

bisnis/usaha milagros, yakni aktivasi, leader, core leader, leader club,

excecutive leader, manager leader, dan direktor. Dalam bisnis milagros

setiap tingkat jenjang karir memiliki omset grup yang berbeda, jika tidak

memenuhi omset grup maka bonus bulanan tidak akan cair dan akan

diakumulasi pada bulan berikutnya. Berdasarkan Fatwa No.75/DSN-

MUI/VII/2009 tentang Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS)

yang menyatakan bahwa “Bonus yang diberikan oleh perusahaan kepada

anggota (mitra usaha) harus jelas jumlahnya ketika dilakukan transaksi

(akad) sesuai dengan target penjualan barang dan atau jasa yang ditetapkan

oleh perusahaan.” Dalam bisnis milagros omset grup yang diberikan oleh

perusahaan dengan tujuan kualifikasi menjadi salah satu faktor pendukung

mendapatkan bonus, dengan ketentuan untuk setiap jenjang/level berbeda-

beda omset grup dan bonus yang akan diberikan. Bonus yang diberikan

kepada mitra usaha milagros di Ponorogo yang telah mencapai posisi

leader ke atas, bisa menjual atau merekrut sendiri atau tidak, masih

memiliki kemungkinan mendapatkan bonus dari hasil penjualan dalam

grupnya. Hal ini menjadi sumber pasive income seorang upline yang

diperoleh dari downlinenya.

11 Setiawan Budi Utomo, Fiqh Aktual (Jakarta: Gema Insasi Press, 2003), 102-103.

Hal ini tampak bertentangaan dengan Fatwa DSN MUI No.

75/DSN-MUI/VII/2009 tentang Penjualan Langsung Berjenjang Syariah

(PLBS) yang menyatakan bahwa “Tidak boleh ada komisi atau bonus

secara pasif yang diperoleh secara reguler tanpa melakukan pembinaan

dan atau penjualan barang dan atau jasa.”

Ketiga, Bisnis milagros di Ponorogo kemungkinan termasuk dalam

kategori ighra>’ karena bonus yang diberikan kepada mitra berupa

penghasilan pasif dari hasil penjualan dalam grupnya, bonus yang

diberikan dengan kartu RO sesuai jenjang level, bonus rekrut member

baru, bonus pasangan, bonus generasi, dan bonus-bonus lainnya misalnya

umrah bagi member serta tiga bulan sekali bagi jenjang eksekutif leader ke

atas liburan ke luar negeri,12 Bisnis MLM milagros tersebut menimbulkan

daya tarik yang luar biasa yang menyebabkan orang lalai terhadap

kewajibannya demi melakukan hal-hal atau transaksi dalam rangka

memperoleh bonus tersebut. Dalam Fatwa DSN MUI No. 75/DSN-

MUI/VII/2009 tentang Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS)

yang menyatakan bahwa “Pemberian komisi atau bonus oleh perusahaan

kepada anggota (mitra usaha) tidak menimbulkan ighra>’. ”

Berdasarkan paparan di atas penulis melakukan penelitian yang

berkaitan dengan Penjualan Langsung Berjenjang Syariah dengan melihat

analisis Fatwa DSN MUI No. 75 Tahun 2009 tentang praktik bisnis MLM

pada milagros di Maria Berkah Milagros Ponorogo. Untuk itu penulis

12Siti Mariam, Hasil Wawancara, Ponorogo, 8 Januari 2020.

mengkaji lebih lanjut dalam sebuah karya berbentuk skripsi dengan judul

“Bisnis Milagros Repeat Order di Agen Milagros Ponorogo Perspektif

Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009.”

B. Rumusan Masalah

1. Bagaimana akad dalam jual beli milagros Repeat Order di agen

milagros Ponorogo perspektif Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009

tentang PLBS?

2. Bagaimana marketing plan dalam pembagian bonus bisnis milagros

Repeat Order perspektif Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang

PLBS?

3. Bagaimana ighra>’ sistem marketing network agen milagros Ponorogo

perspektif Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang PLBS ?

C. Tujuan Penelitian

1. Untuk mendeskripsikan bagaimana akad dalam jual beli milagros

Repeat Order di agen milagros Ponorogo perspektif Fatwa

No.75/DSN-MUI/VII/2009.

2. Untuk mendeskripsikan bagaimana sistem marketing plan dalam

pembagian bonus bisnis milagros Repeat Order perspektif Fatwa

No.75/DSN-MUI/VII/2009.

3. Untuk mendeskripsikan bagaimana ighra>’ sistem marketing network

agen milagros Ponorogo perspektif Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009.

D. Manfaat Penelitian

Adapun manfaat yang diperoleh dari penilitian ini adalah :

1. Manfaat Teoritis

Secara teoritis hasil penelitian ini diharapkan dapat digunakan

sebagai acuan atau dasar teoritis oleh peneliti berikutnya dalam

melakukan pembahasan mengenai masalah sejenis dan untuk

menambah khazanah keilmuan.

2. Manfaat Praktis

a. Secara praktis hasil penelitian ini diharapkan dapat dimanfaatkan

sebagai masukan bagi pelaku usaha MLM sehingga dapat

menjalankan bisnisnya sesuai dengan syariat Islam.

b. Penelitian ini juga diharapkan bermanfaat bagi masyarakat unuk

menambah wawasan yang lebih luas mengenai hukum bisnis MLM

sehingga lebih selektif dan berhati-hati terhadap segala informasi

mengenai bisnis MLM.

E. Telaah Pustaka

Pada umumnya penelitian terhadap bisnis Multi Level Marketing

(MLM) sudah banyak dilakukan, namun sejauh ini penelitian tentang

MLM Milagros di Ponorogo belum ada yang membahas. Dalam

pengkajian pustaka penulis telah mengadakan tinjauan kepustakaan

penulis terdahulu yang mana skripsi tersebut mempunyai kemiripan

dengan judul yang dilakukan oleh penulis. Diantaranya sebagai berikut:

Skripsi Helin Rizka Amanati, dengan judul “Analisis Pelaksanaan

Fatwa DSN-MUI Tentang Sistem Penjualan Langsung Berjenjang Syariah

di Ahad-Net Internasional Semarang.”13 Skripsi ini membahas tentang

praktek jual beli dengan sistem MLM pada Ahad-Net Semarang menurut

hukum Islam pemenuhan rukun dan syarat jual beli tidak melanggar

ketentuan dalam hukum Islam. Sedangkan sistem MLM yang dijalankan

oleh Ahad-Net Semarang tidak bertentangan dengan kriteria yang telah

ditentukan oleh fatwa MUI No. 75/DSN-MUI/VII/2009. Ini terlihat bahwa

dalam pembagian bonus yang diberikan berdasarkan hasil kerja para

member, tidak adanya eksploitasi secara sepihak, perekrutan anggota baru

dimaksudkan untuk memperluas jaringan, dan member yang telah

merekrut anggota baru maka akan memberikan training berkaitan dengan

sistem kerja di Ahad-Net Semarang.

Skripsi Ade Fatmasari, dengan judul “Multi Level Marketing Pada

Perusahaan Herbalife Ditinjau dari Fatwa MUI No.75/VII/2009 (Studi

Kasus Pada Rumah Sehat Puri Club Bagansiapiapi).”14 Skripsi ini

membahas bahwa Multi Level Marketing perusahaan Herbalife di Rumah

Sehat Puri Club Bagansiapiapi dalam prakteknya telah sesuai dengan

Fatwa MUI No.75/VII/2009 yaitu syarat dan rukun dalam jual beli telah

terpenuhi ada penjual, pembeli, produk yang dijual yang halal dan

bermanfaat, serta harga dan manfaatnya jelas. Dilihat dari tinjauan

ekonomi Islam Multi Level Marketing Rumah Sehat Puri Club Bagan

13Helin Rizka Amanati, Analisis Pelaksanaan Fatwa DSN-MUI Tentang Sistem Penjualan

Langsung Berjenjang Syariah di Ahad-Net Internasional Semarang, Skripsi (Semarang: Institut

Agama Islam Negeri Walisongo, 2011) 14Ade Fatmasari, Multi Level Marketing Pada Perusahaan Herbalife Ditinjau dari Fatwa

MUI No.75/VII/2009 (Studi Kasus Pada Rumah Sehat Puri Club Bagansiapiapi), Skripsi (Pekan

Baru: Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau Pekanbaru, 2013).

siapiapi membuka peluang kerja bagi masyarakat khususnya para member

untuk membuka usaha sendiri.

Skripsi Kiki Yuliana, dengan judul “Operasional Multi Level Marketing

Oriflame diPonorogo Dalam Tinjauan Fatwa DSN MUI.”15 Skripsi ini

membahas tentang akad bai mura>bahah, waka>lah bil ujrah, dan

ija>rah telah sesuai dengan kajian fiqh sedangkan jua>lah pada Penjualan

Langsung Berjenjang Syariah (PLBS) Oriflame di Ponorogo masih belum

sepenuhnya sesuai dengan fatwa DSN MUI karena akad jua>lah dalam

melakukan sesuatu yang dikerjakannya tidak ada batasan waktunya

sedangkan di Oriflame ada batasan waktunya. Sedangkan sistem bonus di

MLM Oriflame di Ponorogo telah sesuai dengan Fatwa MUI

No.75/VII/2009 Tentang Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS).

Skripsi Ulfa Fadhilah Arafat, dengan judul “Analisis Fatwa DSN MUI

No 75 Tahun 2009 Tentang Penjualan Langsung Berjenjang Syariah

(PLBS) Terhadap Jual Beli Pulsa Melalui Duta Network Indonesia (DNI)

Madiun.”16 Skripsi ini membahas pelaksanaan akad, sistem pembagian

komisi, dan bonus dalam bisnis MLM DNI di Madiun dengan ketentuan

yang telah ditetapkan oleh DSN MUI No. 75/DSN-MUI/VII/2009, akan

tetapi pemberian bonus yang dilakukan oleh DNI belum sesuai dengan

ketentuan karena seorang anggota akan tetap mendapatkan bonus

walaupun tidak bertransaksi atau menjual produk DNI selama anggota lain

15Kiki Yuliana, Operasional Multi Level Marketing Oriflame diPonorogo Dalam Tinjauan

Fatwa DSN MUI, Skripsi (Ponorogo: IAIN Ponorogo, 2017). 16Ulfa Fadhilah Arafat, Analisis Fatwa DSN MUI No 75 Tahun 2009 Tentang Penjualan

Langsung Berjenjang Syariah (PLBS) Terhadap Jual Beli Pulsa Melalui Duta Network Indonesia

(DNI) Madiun,Skripsi (Ponorogo: IAIN Ponorogo, 2018).

yang direkrutnya dan berada dalam jaringan yang sama tetap melakukan

transaksi.

Skripsi Renita, dengan judul “Tinjauan Fatwa DSN-MUI Terhadap

ighra>’ Sistem Marketing Network PT. Herba Penawar Alwahida

Indonesia (HPAI) di Wilayah Ponorogo.”17 Skripsi ini membahas bahwa

pelaksanaan PT HPAI di wilayah Ponorogo belum sesuai dengan

ketentuan Fatwa DSN MUI No. 75/DSN-MUI/VII/2009, karena anggota

HPAI dalam merekrut anggota menggunakan daya tarik yang berlebihan

dengan memberikan janji muluk berupa hadiah, bonus, dan pendapatan

yang besar dalam waktu singkat. Pelaksanaan excessive mark up sistem

marketing network PT HPAI di wilayah Ponorogo belum sesuai dengan

ketentuan Fatwa DSN MUI No. 75/DSN-MUI/VII/2009, karena agen

maupun member menjual produk dengan harga mahal yang tidak sesuai

dengan kualitas yang diperoleh customer.

Dalam telaah pustaka sudah banyak karya-karya ilmiah yang

membahas tentang bisnis MLM. Penulis belum menemukan yang

membahas secara spesifik serta dari segi aspek tema dan objek penelitian

tentang bisnis MLM Milagros. Dalam skripsi ini penulis akan

menitikberatkan mengenai akad, pembagian bonus dan ighra>’ pada

bisnis MLM milagros Repeat Order yang dilakukan oleh agen milagros di

Ponorogo telah sesuai dengan Fatwa DSN MUI atau belum. Penulis

mengangkat skripsi “Bisnis Milagros Repeat Order di Agen Milagros

17 Renita, Tinjauan Fatwa DSN_MUI Terhadap Sistem Marketing Network PT. Herba

Penawar Alwahida Indonesia (HPAI) di Wilayah Ponorogo,Skripsi (Ponorogo: IAIN Ponorogo,

2019).

Ponorogo Perspektif Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009” belum ada

yang meneliti sehingga penulis akan membahas untuk diteliti lebih lanjut.

F. Metode Penelitian

1. Jenis dan Pendekatan Penelitian

Penelitian ini mengunakan jenis penelitian lapangan (field

research) yaitu dengan cara mencari data secara langsung di lokasi

penelitian dengan melihat objek yang akan dieliti. Di mana seorang

peneliti akan melakukan eksplorasi secara mendalam terhadap

program, proses, kejadian, aktivitas, terhadap satu atau lebih orang.18

Pada penelitian ini digunakan metode penelitian dengan

pendekatan kualitatif yaitu penelitian yang bermaksud memahami

fenomena tentang apa yang dialami oleh subjek penelitian misalnya

perilaku, persepsi, mtivasi, tindakan, dan lain-lain yang menghasilkan

data deskriptif berupa kata-kata tertulis atau lisan dari orang-orang

dan perilaku yang dapat diamati.19

2. Kehadiran Peneliti

Kehadiran peneliti dalam hal ini sebagai pemeran dan pengamat

partisipan (observer). Dalam hal ini peneliti sebagai salah satu mitra

usaha dari bisnis milagros di Ponorogo akan tetapi tidak masuk pada

level penerima bonus. Dalam pengumpulan data peneliti datang ke

18 Sugiono, Metodologi Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan Kombinasi (Mixed

Methods), (Bandung: CV Alfabeta, 2013), 15. 19 Basrowi dan Suwandi, Memahami Penelitian Kualitatif, (Jakarta: Rineka Cipta, 2008),

21

tempat upline atau agen milagros yang akan diamati dengan

melakukan wawancara dan observasi.

3. Lokasi Penelitian

Lokasi yang menjadi tempat penelitian adalah di Maria Berkah

Milagros yang beralamat di Jl.Gathotkaca RT/RW: 02/01, Dusun

Bibis, Desa Karangpatihan, Kecamatan Balong, Kabupaten Ponorogo.

Alasan peneliti melakukan penelitian di tempat tersebut karena agen

Maria Berkah Milagros sudah masuk pada jenjang leader dan

mempunyai mentor yang sudah manager, sehingga dapat melakukan

penelitian sesuai dengan tujuan yakni meggali data tentang akad,

pembagian bonus dan ighra>’ pada bisnis milagros di Ponorogo.

4. Data dan Sumber Data

a. Data

Adapun data-data yang diperlukan dalam penelitian ini adalah

sebagai berikut:

1) Data tentang akad dalam jual beli milagros Repeat Order di

agen milagros Ponorogo.

2) Data tentang sistem marketing plan dalam pembagian bonus

bisnis milagros Repeat Order.

3) Data tentang ighra>’ sistem marketing network agen milagros

Ponorogo.

b. Sumber Data

Sumber data yang digunakan dalam skripsi ini adalah data

primer. Data primer merupakan data yang dikumpulkan sendiri

oleh perorangan atau suatu organisasi secara langsung dari objek

yang diteliti dan untuk kepentingan studi yang bersangkutan. Data

primer dapat berupa wawancara dan observasi. Sumber data

primer informasi dari agen dan mitra usaha milagros di Ponorogo.

5. Teknik Pengumpulan Data

Teknik pengumpulan data yang dilakukan adalah dengan cara

peneliti akan terlibat langsung dengan proses pengumpulan data.

Kemudian akan diinterpretasikan dengan kemampuan peneliti

membaca fenomena. Adapun langkah-langkah yang dilakukan penulis

dalam pengumpulan data yaitu :

a. Wawancara (Interview)

Wawancara merupakan salah satu metode dalam pengumpulan

data dengan jalan mengajukan pertanyaan secara langsung oleh

pewawancara (pengumpul data) kepada informan, dan jawaban-

jawaban informan dicatat atau direkam dengan alat perekam.20

Wawancara dilakukan kepada pihak yang terkait langsung dalam

persoalan transaksi bisnis MLM milagros di wilayah Ponorogo.

b. Observasi

Observasi merupakan sebuah teknik pengumpulan data yang

mengharuskan peneliti turun ke lapangan mengamati hal-hal yang

20Ibid.

berkaitan dengan ruang, tempat, pelaku, kegiatan benda-benda,

waktu, peristiwa, tujuan, dan perasaan.21 Peneliti terjun langsung

ke lapangan untuk melakukan pengamatan dan pencatatan terkait

objek yang akan diteliti yaitu milagros untuk mendapatkan data

tentang akad, pembagian bonus, dan ighra>’ pada bisnis MLM

milagros di wilayah Ponorogo.

6. Analisa Data

Penelitian kualitatif menggunakan analisis induktif, yakni dimulai

dari fakta empiris. Peneliti terjun ke lapangan mempelajari,

menganalisi, menafsir, dan menarik kesimpulan dari fenomena yang

ada di lapangan. Analisis data di dalam penelitian kualitatif dilakukan

bersamaan dengan proses pengumpulan data. Dengan demikian,

temuan penelitian di lapangan yang kemudian dibentuk ke dalam

bangunan teori, kemudian dikembangkan dari data lapangan22

Penelitian ini diawali dengan cara menemukan masalah melalui

observasi di lapangan mengenai akad, bonus, dan ighra>’ pada

praktik multilevel marketing milagros yang kemudian dikaitkan

dengan teori yang sudah ada yaitu teori Penjualan Langsung

Berjenjang Syariah dalam Fatwa No. 75/ DSN-MUI/VII/2009.

7. Pengecekan Keabsahan Data

21 Djunaidi Ghoni dan Fauzan Almashur, Metode Penelitian Kualitatif (Jogjakarta: Ar-

Ruzz Media, 2012), 165. 22 Nurul Zuhriah, Metodologi Penelitian Sosil dan Pendidikan (Jakarta: PT Bmi Aksara,

2009), 93.

Penelitian ini menggunakan teknik Triangulasi dalam pengecekan

keabsahan data. Triangulasi dalam pengujian diartikan sebagai

pengecekan data dari berbagai sumber dengan berbagai cara dan

berbagai waktu. Terdapat triangulasi sumber, triangulasi teknik

pegumpulan data, dan triangulasi waktu. Penelitian ini menggunakan

triangulasi teknik pengumpulan data, yakni dilakukan dengan cara

mengecek data kepada sumber yang sama dengan teknik yang

berbeda.23 Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini diperoleh

dari beberapa teknik, yakni observasi dan wawancara.

G. Sistematika Pembahasan

Untuk mempermudah pembahasan dalam penelitian ini akan disusun

dalam beberapa bab dan masing-masing bab dibagi menjadi sub-sub bab

sebagai berikut:

BAB I : PENDAHULUAN

Bab ini berisikan uraian dari konsep dasar yang

memberikan gambaran secara umum dari keseluruhan

penelitian, yang meliputi latar belakang masalah, rumusan

masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian, telaah

pustaka, kajian teori, metode penelitian, dan sistematika

pembahasan.

BAB II : FATWA DSN MUI NO 75/VII TAHUN 2009

23 Sugiyono,Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D (Malang: Alfabeta, 2013),

273.

TENTANG PENJUALAN LANGSUNG

BERJENJANG SYARIAH

Berisi uraian mengenai landasan teori yang digunakan

untuk menganalisis permasalahan yang diangkat dalam

skripsi ini, yakni menguraikan fatwa No. 75/DSN-MUI/VII

Tahun 2009 tentang Penjualan Langsung Berjenjang

Syariah (PLBS).

BAB III : PRAKTIK MEKANISME DAN SISTEM

MULTILEVEL MARKETING BISNIS MILAGROS

REPEAT ORDER DI AGEN MILAGROS

PONOROGO

Bab ini menguraikan tentang gambaran sejarah obyek

penelitian dan data-data yang relevan dengan penelitian,

kemudian akan dianalisis. Diantaranya menguraikan

tentang praktik MLM milagros yang di dalamnya

membahas gambaran umum perusahaan milagros, akad

dan mekanisme MLM milagros, dan marketing plan dalam

pembagian bonus MLM milagros.

BAB IV : BISNIS MILAGROS REPEAT ORDER DI AGEN

MILAGROS PONOROGO PERSPEKTIF FATWA

DSN MUI TENTANG SISTEM PENJUALAN

LANGSUNG BERJENJANG SYARIAH

Bab ini berisi pembahasan dari berbagai hasil

pengumpulan data dan analisis mengenai penelitian

diantaranya mengenai akad dalam jual beli milagros

Repeat Order di agen milagros Ponorogo perspektif Fatwa

No.75/DSN-MUI/VII/2009, marketing plan pembagian

bonus milagros Repeat Order perspektif Fatwa

No.75/DSN-MUI/VII/2009, dan ighra>’ sistem marketing

network bisnis milagros perspektif Fatwa No.75/DSN-

MUI/VII/2009.

BAB V : PENUTUP

Bab ini berisi kesimpulan yang merupakan jawaban umum

dari permasalahan yang ditarik dari hasil penelitian dan

berikut saran-saran yang ditujukan bagi pihak-pihak terkait

dengan permasalahan penelitian.

20

BAB II

FATWA DSN MUI NO 75/VII TAHUN 2009 TENTANG PENJUALAN

LANGSUNG BERJENJANG SYARIAH (PLBS)

A. Dewan Syariah Nasional MUI

DSN-MUI adalah lembaga yang dibentuk oleh MUI yang secara

struktural berada di bawah MUI dan bertugas menangani masalah-masalah

yang berkaitan dengan ekonomi syariah, baik yang berhubungan langsung

dengan lembaga keuangan syariah maupun lainnya. Pendirian DSN-MUI

dimaksudkan sebagai usaha untuk efisiensi dan koordinasi para ulama

dalam menanggapi isu-isu yang berhubungan dengan masalah ekonomi

dan keuangan, selain itu DSN-MUI juga diharapkan dapat berperan

sebagai pengawas, pengarah dan pendorong penerapan nilai-nilai prinsip

ajaran Islam dalam kehidupan ekonomi.1

Dewan Syariah Nasional merupakan suatu lembaga yang berperan

dalam menjamin keislaman keuangan syariah di seluruh dunia. Di

Indonesia, peran ini dijalankan oleh Dewan Syariah Nasional (DSN) yang

dibentuk oleh Majelis Ulama Indonesia (MUI) pada 1998 dan dikukuhkan

oleh SK Dewan Pimpinan MUI No.Kep-754/MUI/II/1999 tanggal 10

Februari 1999. DSN memiliki tugas-tugas diantaranya :

1. Menumbuh-kembangkan penerapan nilai-nilai syariah dalam kegiatan

perekonomian pada umumnya dan keuangan pada khususnya.

2. Mengeluarkan fatwa atas jenis-jenis kegiatan keuangan.

1Muhammad Mufid, Ushul Fiqh Ekonomi Dan Keuangan Kontemporer (Jakarta: Prenada

Media Grup, 2016), 220.

3. Mengeluarkan fatwa atas produk dan jasa keuangan syariah.

4. Mengawasi penerapan fatwa yang telah dikeluarkan.2

Di samping mempunyai tugas seperti yang disebutkan di atas,

wewenang Dewan Syariah Nasional adalah sebagai berikut:

1. Mengeluarkan fatwa yang mengikat Dewan Pengawas Syariah di

masing-masing lembaga keuangan syariah dan menjadi dasar tindakan

hukum pihak terkait.

2. Mengeluarkan fatwa yang menjadi landasan bagi ketentuan/peraturan

yang dikeluarkan oleh instansi yang berwenang, seperti Kementerian

Keuangan dan Bank Indonesia.

3. Memberikan rekomendasi dan atau mencabut rekomendasi nama-nama

yang akan duduk sebagai Dewan Pengawas Syariah pada suatu

lembaga keuangan syariah.

4. Mengundang para ahli untuk menjelaskan suatu masalah yang

diperlukan dalam pembahasan ekonomi syariah, termasuk otoritas

moneter/lembaga keuangan dalam maupun luar negeri.

5. Memberikan peringatan kepada lembaga keuangan syariah untuk

menghentikan penyimpangan dari fatwa yang telah dikeluarkan oleh

Dewan Syariah Nasional.

6. Mengusulkan kepada instansi yang berwenang untuk mengambil

tindakan apabila peringatan tidak diindahkan.3

2Ibid, 221. 3 Dewan Syariah Nasional MUI, Himpunan Fatwa Keuangan Syariah (Jakarta: Erlangga,

2014), 5.

B. Fatwa No.75/ DSN-MUI /VII/2009 Tentang PLBS

1. Pengertian Penjualan Langsung Berjenjang Syariah

Multilevel marketing berasal dari bahasa Inggris, multi berarti

banyak, level bararti jenjang atau tingkat, sedangkan marketing berarti

pemasaran. Jadi, multilevel marketing berarti pemasaran berjenjang

banyak.4Multilevel marketing merupakan konsep penyaluran barang

(produk atau jasa tertentu) yang memberi kesempatan kepada para

konsumen untuk turut terlibat secara aktif sebagai penjual dan

memperoleh keuntungan di dalam garis kemitraannya. Sistem ini

memiliki ciri khusus yang membedakannya dengan sistem pemasaran

lain, di antara ciri-ciri khusus tersebut adalah terdapatnya banyak

jenjang atau level, melakukan perekrutan anggota baru, penjualan

produk, terdapat sistem pelatihan, serta adanya komisi atau bonus

untuk tiap jenjangnya.5

Model MLM banyak sekali macamnya dan setiap perusahaan

memiliki spesifikasi tersendiri. Sejak masuk ke Indonesia sekitar tahun

80-an, jaringan bisnis penjualan langsung (direct selling) terus

bertambah dan berkembang. Di Indonesia usaha yang berbasis

penjualan langsung bergabung dalam Asosiasi Penjualan Langsung

Indonesia (APLI). Dalam bahasa Inggris, APLI disingkat IDSA

(Indonesian Direct Selling Associations), tergabung dalam World

4 Gemala Dewi, et.al , Hukum Perikatan Islam di Indonesia (Jakarta: kencana Presada

Media Grup, 2013), 193. 5Kaswara, Mengenal MLM Syariah dari Halal Haram, Kiat Berwirausaha, sampai

Pengelolaannya (Depok :QultumMedia, 2005), 17.

Federation og Direct Selling Associations (WFDSA). APLI adalah

satu-satunya organisasi yang menaungi perusahaan-perusahaan yang

bergerak dalam industri penjualan langsung di Indonesia. 6

Dengan semakin maraknya pendirian MLM di Indonesia, akhirnya

pada tahun 2009 Dewan Syariah Nasional Majelis Ulama Indonesia

(DSN MUI) mengeluarkan Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang

Pedoman Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS) pada

tanggal 25 Juli di Jakarta. Menurut MUI, Penjualan langsung

berjenjang adalah cara penjualan barang atau jasa melalui jaringan

pemasaran yang dilakukan oleh perorangan atau badan usaha lainnya

secara berturut-turut. Tujuan dari dikeluarkannya fatwa tersebut adalah

untuk memberikan pedoman kepada masyarakat umum agar tidak

dirugikan dalam melakukan bisnis MLM ini.7

Pertimbangan DSN MUI mengeluarkan fatwa tentang Penjualan

Langsung Berjenjang Syariah (PLBS) ialah agar pola penjualan

berjenjang termasuk didalamnya MLM yang telah dipraktikkan oleh

masyarakat semakin berkembang sedemikian rupa dengan inovasi dan

pola yang beragam, tidak merugikan masyarakat dan tidak

mengandung hal-hal yang diharamkan, serta mendapat pedoman

syariah yang jelas mengenai praktek Penjualan Langsung Berjenjang

Syariah (PLBS).8

6 Ibid, 16. 7 Dewan Syariah Nasional MUI, Himpunan Fatwa, 806. 8 Ibid, 809.

2. Dasar Hukum Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 Tentang Penjualan

Langsung Berjenjang Syariah

a. QS. An-Nisa’(4):299

أ نا بالاب اطلإل ب يان كما ال كما و كلواأ مات أا نوال آ م االذين ي اأ يه

كما اضمنا ت ر ةع نا ار تج ت كون

“Hai orang-orang yang beriman, janganlah kamu saling memakan

harta sesamamu dengan jalan yang batil, kecuali dengan jalan

perniagaan yang berlaku dengan suka sama-suka di antara

kamu.....”

b. QS. Al-Maidah (5): 210

ى التقاو و ل ىالابر نواع ت ع او و

“...dan tolong-menolonglah kamu dalam (mengerjakan) kebajikan

dan takwa...”

c. QS. Al-Baqarah (2): 27511

بو م الر ر ح و الاب ياع الله ل ا ح و

“... Allah telah menghalalkan jual beli dan mengharamkan riba...”

3. Ketentuan Umum Fatwa DSN-MUI No. No.75/DSN-MUI/VII/2009

Tentang PLBS

a. Penjualan langsung berjenjang adalah cara penjualan barang atau

jasa melalui jaringan pemasaran yang dilakukan oleh perorangan

atau badan usaha lainnya secara berturut-turut.12

b. Barang adalah setiap benda berwujud, baik bergerak maupun tidak

bergerak, dapat dihabiskan maupun tidak dapat dihabiskan, yang

9Al-Qur’a>n, 4: 29. 10Al-Qur’a>n, 5: 2. 11Al-Qur’a>n, 2: 275. 12Dewan Syariah Nasional MUI, Himpunan Fatwa, 811.

dapat dimiliki, diperdagangkan, dipakai, dipergunakan, atau

dimanfaatkan oleh konsumen.

c. Produk jasa adalah setiap layanan yang berbentuk pekerjaan atau

pelayanan untuk dimanfaatkan oleh konsumen.

d. Perusahaan adalah badan usaha yang berbentuk badan hukum

yang melakukan kegiatan usaha perdagangan barang dan atau

produk jasa dengan sistem penjualan langsung yang terdaftar

menurut peraturan perundang-undangan yang berlaku.

e. Konsumen adalah pihak pengguna barang dan atau jasa, dan tidak

bermaksud untuk memperdagangkannya.

f. Komisi adalah imbalan yang diberikan oleh perusahaan kepada

mitra usaha atas penjualan, yang besaran maupun bentuknya

diperhitungkan berdasarkan prestasi kerja nyata yang terkait

langsung dengan volume atau nilai hasil penjualan barang dan atau

produk jasa.

g. Bonus adalah tambahan imbalan yang diberikan oleh perusahaan

kepada mitra usaha atas penjualan, karena berhasil melampaui

target penjualan barang dan atau produk jasa yang ditetapkan

perusahaan.13

h. Ighra>’ adalah daya tarik luar biasa yang menyebabkan orang

lalai terhadap kewajibannya demi melakukan hal-hal atau

13Ibid, 812.

transaksi dalam rangka memperoleh bonus atau komisi yang

dijanjikan.

i. Money game adalah kegiatan penghimpunan dana masyarakat

atau penggandaan uang dengan praktik memberikan komisi dan

bonus dari hasil perekrutan/pendaftaran mitra usaha yang

baru/bergabung kemudian dan bukan dari hasil penjualan produk,

atau dari hasil penjualan produk namun produk yang dijual

tersebut hanya sebagai kamuflase atau tidak mempunyai

mutu/kualitas yang dapat dipertanggung jawabkan.

j. Excessive Mark-up adalah batas margin laba yang berlebihan yang

dikaitkan dengan hal-hal lain diluar biaya.

k. Member get member adalah strategi perekrutan keanggotaan baru

PLB yang dilakukan oleh anggota yang terdaftar sebelumnya.

l. Mitra usaha/ stockist adalah pengecer/retailer yang menjual/

memasarkan produk-produk penjualan langsung.14

4. Ketentuan Hukum Fatwa DSN-MUI No. No.75/DSN-MUI/VII/2009

Tentang PLBS

Berdasarkan fatwa, sebuah perusahaan MLM dianggap halal dan

tidak bertentangan dengan prinsip-prinsip syariah, baik dalam produk

yang dijual maupun operasionalnya, apabila memenuhi 12 poin seperti

yang ditetapkan oleh DSN-MUI sebagai berikut:

14Ibid, 813.

a. Adanya objek transaksi riil yang diperjualbelikan berupa barang

atau produk jasa.

b. Barang atau produk jasa yang diperdagangkan bukan sesuatu

yang diharamkan dan atau yang dipergunakan untuk sesuatu yang

haram.

c. Transaksi dalam perdagangan tersebut tidah mengandung unsur

gharar, maysir, riba, dhahar, dzulm, maksiat.

d. Tidak ada harga/ biaya yang berlebihan (excessive mark-up),

sehingga merugikan konsumen karena tidak sepadan dengan

kualitas/manfaat yang diperoleh.

e. Komisi yang diberikan oleh perusahaan kepada anggota baik

besaran maupun bentuknya harus berdasarkan pada prestasi kerja

nyata yang terkait langsung dengan volume atau nilai hasil

penjualan barang atau produk jasa, dan harus menjadi pendapatan

utama mitra usaha dalam PLBS.

f. Bonus yang diberikan oleh perusahaan kepada anggota (mitra

usaha) harus jelas jumlahnya ketika dilakukan transaksi (akad)

sesuai dengan target penjualan barang dan atau produk jasa yang

ditetapkan oleh perusahaan.15

g. Tidak boleh ada komisi atau bonus secara pasif yang diperoleh

secara reguler tanpa melakukan pembinaan dan atau penjualan

barang dan atau jasa.

15Ibid.

h. Pemberian komisi atau bonus oleh perusahaan kepada anggota

(mitra usaha) tidak menimbulkan ighra>’.

i. Tidak ada eksplotasi dan ketidakadilan dalam pembagian bonus

antara anggota pertama dengan anggota berikutnya.

j. Sistem perekrutan keanggotaan, bentuk penghargaan dan acara

seremonial yang dilakukan tidak mengandung unsur yang

bertentangan dengan aqidah, syariah, dan akhlak mulia, seperti

syirik, kultus, maksiat, dan lain-lain.

k. Setiap mitra usaha yang melakukan perekrutan keanggotaan

berkewajiban melakukan pembinaan dan pengawasan kepada

anggota yang direkrutnya tersebut.

l. Tidak melakukan kegiatan money game.16

C. Ketentuan Mengenai Akad Dalam Fatwa DSN MUI No.75/VII/2009

Tentang PLBS

Secara bahasa akad atau perjanjian digunakan untuk banyak arti, yang

keseluruhan kembali kepada bentuk ikatan atau penghubungan terhadap

dua hal. Sementara akad menurut istilah adalah keterikatan keinginan diri

dengan keinginan orang lain dengan cara memunculkan adanya komitmen

tertentu yang disyariatkan.17 Akad-akad yang digunakan dalam PLBS

adalah:

16Ibid, 814. 17 Abdullah Al-Mushih dan Shalah Ash-Shawi, Fikih Ekonomi Keuangan Islam, (Jakarta:

Darul Haq, 2004), 26.

1. Akad Bai’/Mura>bahah merujuk kepada substansi Fatwa No.4/DSN-

MUI/IV/2000 tentang Mura>bahah; Fatwa No.16/DSN-MUI/IX/2000

tentang Diskon dalam Mura>bahah.

Adapun pertimbangan DSN MUI mengeluarkan fatwa tentang akad

mura>bahah ialah untuk mendapatkan kepastian hukum sesuai

dengan prinsip syariah, tentang status diskon dalam transaksi

mura>bahah tersebut. Apakah diskon tersebut menjadi hak penjual

(LKS) ataukah merupakan hak pembeli (nasabah). Biasanya penjual

(LKS) memperoleh potongan harga (diskon) dari penjual pertama

(suplier).18

Akad mura>bahah dikatakan sah, jika memenuhi beberapa rukun

dan syarat sebagai berikut:19

a. Rukun akad mura>bahah

1) Pelaku akad yaitu penjual dan pembeli

2) Objek akad

3) Sighat (ija>b dan qabu>l)

b. Syarat akad mura>bahah

1) Jual beli mura>bahah harus dilakukan atas barang yang telah

dimiliki (hak kepemilikan telah berada ditangan si penjual).

Artinya keuntungan resiko tersebut ada pada penjual sebagai

konsekuensi dari kepemilikan yang timbul dari akad yang sah.

18 Dewan Syariah Nasional MUI, Himpunan Fatwa, 116. 19 Mardani, Fiqh Ekonomi Syariah (Jakarta:Kencana, 2013), 136-137.

2) Mengetahui harga pokok (harga beli), disyaratkan bahwa harga

beli harus diketahui oleh pembeli kedua karena hal ini

merupakan syarat mutlak bagi keabsahan ba’i mura>bahah.

3) Adanya kejelasan margin (keuntungan) yang diinginkan

penjual kedua, keuntungan harus dijelaskan nominalnya

kepada pembeli kedua atau dengan menyebutkan presentase

dari harga beli.

4) Dalam sistem mura>bahah, penjual boleh menetapkan syarat

pada pembeli untuk menjamin kerusakan yang tidak tampak

pada barang, tetapi lebih baik syarat seperti ini tidak

ditetapkan, karena pengawasan barang merupakan kewajiban

penjual di samping untuk menjaga kepercayaan yang sebaik-

baiknya.

2. Akad Waka>lah bil Ujrah merujuk kepada substansi Fatwa

No.52/DSN-MUI/III/2006 tentang Waka>lah bil Ujrah pada Asuransi

dan Reasuransi Syariah.

Akad waka>lah bil ujrah yang merujuk tentang substansi asuransi

yaitu salah satu bentuk akad waka>lah di mana peserta memberikan

kuasa kepada perusahaan untuk melakukan kegiatan peransuransian

dengan imbalan pemberian ujrah (upah).20Waka>lah bil ujrah

merupakan salah satu jenis akad (perjanjian) di mana salah seseorang

menyerahkan suatu wewenang (kekuasaan) kepada seseorang yang

20 Dewan Syariah Nasional MUI, Himpunan Fatwa, 531.

lain untuk menyelenggarakan sesuatu urusan dan orang lain tersebut

menerimanya dengan imbalan ujrah (fee).21

Dalam mengimplementasikan waka>lah bil ujrah harus memenuhi

rukun dan syarat sebagai berikut:

a. Rukun waka>lah

1) Shihah ija>b qabu>l

2) Pihak yang berakad; pemberi kuasa (muwakkil) dan penerima

kuasa (waki>l).

3) Objek akad; mandat untuk melaksanakan tugas (waki>l).22

b. Syarat-syarat waka>lah

1) Syarat yang mewakilkan

Orang yang mewakilkan haruslah seorang pemilik yang

dapat bertindak terhadap sesuatu yang ia wakilkan. Seorang

bukan pemilik dan orang terkena gangguan jiwa atau anak

kecil yang belum dapat membedakan suatu pilihan

perwakilannya tidak sah, ia kehilangan kepemilikan karena

tidak memiliki hak bertindak.

2) Syarat yang mewakili

Sama dengan yang mewakilkan, pihak yang dapat mewakili

adalah seorang yang berakal.

3) Syarat untuk hak yang diwakilkan

21 Ibid, 542. 22Ismail Nawawi, Fiqh Muamalah Klasik dan Kontemporer (Bogor: Ghalia Indonesia,

2017), 213.

Syarat utama yang diwakilkan (muwakkal fih) adalah bahwa

hal tersebut bukan tindakan buruk. Selain itu seluk beluk yang

muwakkal fih (objek) harus diketahui persis oleh orang yang

mewakilkannya, kecuali bila diserahkan penuh kepadanya.23

3. Akad Ju’a>lah merujuk kepada substansi Fatwa No.62/DSN-

MUI/XII/2007 tentang akad Ju’a>lah.

Akad ju’a>>lah untuk memberikan pelayanan jasa, baik dalam

sektor keuangan maupun sektor lainnya. Yang menjadi kebutuhan

masyarakat adalah pelayanan jasa yang pembayaran imbalannya

bergantung pada pencapaian hasil yang telah ditentukan dan agar

dalam pelaksanaan pelayanan jasa sesuai dengan prinsip syariah,

maka dari itu DSN MUI memandang perlu menetapkan fatwa tentang

akad ju’a>>lah sebagai dasar transaksi untuk dijadikan pedoman.24

Pengupahan (Ju’a>>lah ) menurut bahasa ialah apa yang diberikan

kepada seseorang karena sesuatu yang dikerjakannya, sedangkan

ju’a>>lah menurut syariah menyebutkan hadiah atau pemberian

seseorang dalam jumlah tertentu kepada orang yang mengerjakan

perbuatan khusus.25

Rukun dan syarat Pengupahan (Ju’a>>lah ) adalah sebagai

berikut:

a. Lafadz. Kalimat itu harus mengandung arti izin kepada orang yang

akan bekerja.

23 Ibid, 214. 24 Dewan Syariah Nasional MUI, Himpunan Fatwa, 371. 25 Ismail Nawawi, Fiqh Muamalah Klasik, 188.

b. Orang yang menjanjikan upah. Dalam hal ini orang yang

menjanjikan upah boleh orang yang memberikan pekerjaan itu

sendiri atau orang lain.

c. Pekerjaan yang akan dilakukan.

d. Upah. Upah harus jelas, berapa yang akan diberikan sesuai dengan

transaksi yang telah dilakukan.26

4. Akad Ija>rah merujuk kepada substansi Fatwa No.9/DSN-

MUI/IV/2000 tentang Pembiayaan Ija>rah.

Sewa (ija>rah) berasal dari kata al-ajru artinya ganti, upah atau

menjual manfaat. Secara syariah para ulama’ berbeda-beda

mendefinisikan ija>rah, salah satunya pendapat yang dikemukakan

oleh Zuhaily mengatakan bahwa ija>rah adalah transaksi pemindahan

hak guna atas barang atau jasa dalam batasan waktu tertentu melalui

pembayaran upah sewa tanpa diikuti dengan pemindahan hak

pemilikan atas barang.27

Syarat sewa-menyewa (ija>rah) adalah sebagai berikut:

a. Manfaatnya diketahui, karena ija>rah seperti jual beli dan jual

beli disyaratkan barang harus diketahui.

b. Manfaatnya diperbolehkan.

c. Biaya sewa diketahui.28

5. Akad-akad lain yang sesuai dengan prinsip syariah setelah dikeluarkan

fatwa oleh DSN-MUI.

26 Ibid, 189. 27 Ibid, 185. 28 Ibid, 186.

D. Ketentuan Mengenai Bonus Dalam Fatwa DSN MUI No.75/VII/2009

Tentang PLBS

Suatu yang khas dari MLM adalah adanya sistem penjenjangan atau

tingkatan untuk setiap distributor yang bergabung sesuai dengan

prestasinya. Setiap distributor yang mampu merekrut beberapa downline,

secara otomatis peringkanya akan naik.29 Semakin tinggi tingkatan

distributor maka akan mendapatkan bonus/komisi yang semakin banyak.

MLM menawarkan peluang komisi atau bonus dengan jumlah yang luar

biasa. Komisi berkaitan dengan omset penjualan secara pribadi atau

kelompok. Sedangkan bonus merupakan hadiah apabila seorang distributor

telah mencapai target-target tertentu. Dalam bisnis MLM, komisi dan

bonus sangat berkait dengan prestasi dari distributor.30

Dalam fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang PLBS, yang dimaksud

Bonus adalah tambahan imbalan yang diberikan oleh perusahaan kepada

mitra usaha atas penjualan, karena berhasil melampaui target penjualan

barang dan atau produk jasa yang ditetapkan perusahaan. Sedangkan

Komisi adalah imbalan yang diberikan oleh perusahaan kepada mitra

usaha atas penjualan, yang besaran maupun bentuknya diperhitungkan

berdasarkan prestasi kerja nyata yang terkait langsung dengan volume atau

nilai hasil penjualan barang dan atau produk jasa.31 Komisi dan bonus

tersebut dimaksudkan sebagai penghargaan atas prestasi para

distributornya dan mendorong mereka bekerja lebih maksimal. Komisi dan

29 Kuswara, Mengenal MLM Syariah, 50. 30 Ibid, 53. 31 Dewan Syariah Nasional MUI, Himpunan Fatwa, 812.

bonus berfungsi sebagai alat promosi yang diharapkan dapat menarik

anggota baru untuk bergabung.32

Sebenarnya dalam Islam diperbolehkan adanya imbalan, namun dengan

kerja nyata dari si penerima imbalan tersebut. Dalam fatwa ini imbalan

atau bonus dan komisi atau royalty boleh hukumnya, asalkan memenuhi

kriteria:

1. Komisi yang diberikan oleh perusahaan kepada anggota baik besaran

maupun bentuknya harus berdasarkan pada prestasi kerja nyata yang

terkait langsung dengan volume atau nilai hasil penjualan barang atau

produk jasa, dan harus menjadi pendapatan utama mitra usaha dalam

PLBS.

2. Bonus yang diberikan oleh perusahaan kepada anggota (mitra usaha)

harus jelas jumlahnya ketika dilakukan transaksi (akad) sesuai dengan

target penjualan barang dan atau produk jasa yang ditetapkan oleh

perusahaan.

3. Tidak boleh ada komisi atau bonus pasif yang diperoleh secara reguler

tanpa melakukan pembinaan dan atau penjualan barang dan atau jasa.

4. Tidak ada eksploitasi dan ketidakadilan dalam pembagian bonus antara

anggota pertama dengan anggota berikutnya.33

Mencari keuntungan dalam bisnis pada prinsipnya merupakan boleh

dan tidak ada nash pun yang membatasi margin keuntungan, misalnya

25%, 50%, 100% dari modal. Tingkat keuntungan berapapun besarnya

32 Kuswara, Mengenal MLM Syariah, 54. 33Ardito Bhinadi, Muamalah Syar’iyyah Hidup Barokah (Yogyakarta: Deepublish, 2012),

110.

selama tidak mengandung unsur-unsur keharaman dan kezhaliman dalam

prakteknya, maka hal itu dibenarkan syariah.34 Dapat disimpulkan bahwa

bonus atau komisi harus sesuai dengan kerja nyata distributor, sesuai akad

perjanjian dengan target penjualan barang dan atau produk jasa yang

ditetapkan oleh perusahaan. Tidak diperbolehkan terdapat unsur dzulm

(kedzaliman) dalam pemenuhan hak dan kewajiban. Salah satunya

terdapat passive income, yakni pendapatan yang terus-menerus meskipun

sudah tidak bekerja lagi.35 Karena passive income merupakan suatu bentuk

kedzaliman seorang upline mengambil hak downlinenya tanpa adanya

usaha secara nyata dari upline tersebut, seperti melakukan pembinaan

secara langsung.

E. Konsep Ighra>’ Dalam Fatwa DSN MUI No.75/VII/2009 Tentang

PLBS

Bisnis direct selling atau multilevel marketing (MLM) semakin

berkembang meskipun ada banyak persepsi negatif di kalangan

masyarakat. Bahkan banyak orang yang tetap mendirikan perusahaan

penjualan berjenjang dan bergabung menjadi distributor bisnis ini.36 Hal

ini salah satunya dikarenakan adanya daya tarik luar biasa yang

ditawarkan oleh bisnis multilevel marketing atau sering disebut dengan

Ighra>’. Ighra>’ adalah daya tarik luar biasa yang menyebabkan orang

34 Sardarafika, “Adakah Batasan Margin Keuntunan di Dalam Syariah?,” dalam

https://sardarafika.wordpress.com/2015/12/03/adakah-batasan-margin-keuntungan-di-dalam-

syariah/, (diakses pada tanggal 4 Agustus 2020, jam 14.53).

35 Ardito Bhinadi, 287. 36 Kuswara, Mengenal MLM Syariah, 36.

https://sardarafika.wordpress.com/2015/12/03/adakah-batasan-margin-keuntungan-di-dalam-syariah/

https://sardarafika.wordpress.com/2015/12/03/adakah-batasan-margin-keuntungan-di-dalam-syariah/

lalai terhadap kewajibannya demi melakukan hal-hal atau transaksi dalam

rangka memperoleh bonus atau komisi yang dijanjikan.37

Salah satu daya tarik yang paling menarik dari bisnis MLM adalah dari

sisi kompensasi. Sangat berbeda dengan sistem gaji bagi pegawai yang

bersifat linier dan naik secara berkala, penghasilan dari bisnis ini bersifat

eksponensial. Setiap jenjang memiliki sumber penghasilan yang boleh

dikata tanpa batas, sesuai prestasi si distributor. Bisa berbentuk aneka

bonus dan komisi, serta bentuk lainnya. Tidak mengherankan jika

penghasilan distributor yang sukses dalam bisnis ini bisa mengalahkan

penghasilan para profesor seperti, dokter, pengacara, akuntan, atau yang

lainnya.38 Bisnis apapun jika memiliki jaringan pemasaran yang solid akan

membuahkan keuntungan yang berlipat ganda dan bisnis MLM memiliki

sistem jaringan pemasaran yang sangat baik. Selain itu dalam menarik

konsumen untuk menjadi distributornya, pengusaha multi level marketing

cenderung melakukan dengan menjanjikan pemberian bonus yang luar

biasa (luxurius) untuk ukuran masyarakat kita.39 Padahal untuk

menentukan besaran bonus sebenarnya tergantung kesepakatan antara

mitra dengan perusahaan. Biasanya kesepakatan ini akan terjadi pada saat

merekrut mitra baru. Keuntungan yang diberikan akan menjadi salah satu

fasilitas yang ditawarkan oleh perusahan demi kesejahteraan mitra. Pada

umumnya, presentase keuntungan yang akan diberikan besarnya 10% dari

laba bersih yang didapatkan oleh perusahaan. Namun, ada pula perusahaan

37 Dewan Syariah Nasional MUI, Himpunan Fatwa,812. 38 Kuswara, Mengenal MLM Syariah, 36-37. 39 Ibid, 39.

yang memberikan keuntungan 7,5%, 5%, bahkan 2,5% dari laba

bersihnya. Hal ini biasanya dipengaruhi oleh waktu pemberian bonus dan

juga kondisi keuangan bisnisnya.40

Dalam menjalakan bisnis dengan sstem MLM perlu mewaspadai

dampak negatif psikologis yang mungkin timbul sehingga mebahayakan

kepribadian. Menurut Dewan Syariah Partai Keadilan melalui Fatwa

No.02/K/DS-P/VI/11419, yaitu :

1. Obsesi yang berlebihan untuk mencapai target penjualan tertentu

karena terpacu oleh sistem dalam MLM.

2. Suasana tidak kondusif yang kadang mengarah pada pola hidup

hedonis sekuler ketika mengadakan acara rapat dan pertemuan bisnis.

3. Melalaikan tugas dan ke luar dari pekerjaan tetap karena terobsesi akan

mendapat harta yang banyak dalam waktu singkat.

Sistem ini akan memperlakukan seseorang (mitranya) berdasarkan

target-target penjualan kuantitatif material yang mereka capai yang pada

akhirnya dapat mengindikasikan seseorang yang berjiwa materialis dan

melupakan tujuan asasinya untuk dekat kepada Allah di dunia dan

akhirat.41

Konsep ighra>’ dalam batas tertentu bisa jadi hal yang positif, karena

seseorang akan termotivasi untuk melakukan pekerjaan atau bekerja lebih

keras. Tanpa ada motivasi orang cenderug bermalas-malasan, hanya saja

40 QM Financial,”2 Cara Menentukan Besarnya Bonus Karyawan yang Diterina

dariPerusahan,” dalam https://www.qmfinancial.com/2019/03/cara-menentukan-besarnya-bonus-

karyawan/, (diakses pada tangga 5 Sptember 2020, jam 15.00) 41Agus Marimin, Abdul Haris Romdhoni, dan Tira Nur Fitria, “Bisnis Multi Level

Marketing (MLM) Dalam Pandangan Islam,” Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 02 (2016), 111.

https://www.qmfinancial.com/2019/03/cara-menentukan-besarnya-bonus-karyawan/


motivasi tidak boleh berlebihan. Ini menjadi peringatan bagi para pelaku

MLM agar motivasi ang diberikan kepada calon membernya dilakukan

secara wajar tidak berlebih-lebihan. Sebenarnya tindakan berlebih-lebihan

itu terlarang dalam hal apapun termasuk beribadah, misalnya sholat

sunnah 1000 rakaat setiap malam dan puasa sepanjang tahun tanpa

istirahat. Jadi pengertian berlebihan dalam memberikan iming-iming ini

bersifat universal, tidak hanya dalam bisnis MLM.42

42 H.M. Sofwan Jahari, “Fatwa MUI Mengenai MLM” dalam

https://www.stiualhikmah.ac.id/index.php/artikel-ilmiah/116-fatwa-mui-mengenai-mlm, (diakses

pada tanggal 4 Mei 2020 jam 13.46).

https://www.stiualhikmah.ac.id/index.php/artikel-ilmiah/116-fatwa-mui-mengenai-mlm

40

BAB III


PONOROGO

A. Gambaran Umum Tentang Perusahaan Milagros

1. Sejarah Bisnis Milagros

PT. Patra Graha merupakan suatu perusahaan yang telah didirikan

pada tanggal 23 Oktober 2003. Pada awal mulanya perusahaan ini

bergerak dalam bidang kontruksi. Bersama dengan kemajuan prestasi

yang dicapai, perusahaan mulai melaksanakan perluasan ke bermacam

bidang usaha mulai dari pembelajaran, agro industri, sampai kebidang

teknologi dan data. Perusahaan berkembang meningkatkan sayap

bisnisnya di bidang Customer Goods, dengan basis CRP (Customer

Refferal Program) yaitu program yang didesain guna memenuhi

kebutuhan serta kesejahteraan konsumen. PT. Patra Graha memiliki

visi yang sangat panjang, salah satunya adalah untuk menuntaskan

setiap permasalahan dengan sistem bisnis yang simpel, mengasyikkan,

serta lebih berharga kepada sesama. Akhirnya dibentuklah anak

perusahaan yang bergerak dalam bidang Customer Goods dengan

nama PT. Milagros Indonesia Megah.1

PT. Milagros Indonesia Megah adalah sebuah perusahaan yang

bergerak di bidang Direct Selling. Produk yang dijual merupakan air

1Admin_Milagros, “Perusahaan Milagros 100% Milik Anak Bangsa,” dalam

https://www.agenmilagros.id/perusahaan-milagros-100-milik-anak-bangsa/, (diakses pada tanggal

10 Maret 2020, jam 08.45)

https://www.agenmilagros.id/perusahaan-milagros-100-milik-anak-bangsa/

minum dalam kemasan alami yaitu milagros. Sumber air milagros

ditemukan oleh K.H Mansyur yang berasal dari mata air Gunung Salak

di Sukabumi, Jawa Barat.2 Selain memasarkan produknya, perusahaan

juga memberi kesempatan kepada masyarakat luas untuk membangun

dan memiliki bisnisnya sendiri. Jiwa entrepreneurship dan

kemandirian ekonomi adalah inspirasi besar yang menjiwai latar

belakang berdirinya perusahaan ini. Demi mengawal kelancaran

program yang diusungnya, perusahaan ini berkomitmen untuk

menghadirkan produk yang berkualitas serta jelas fungsi dan

manfaatnya. Dalam program yang ditawarkan, asas “win win solution”

adalah landasan dasar yang dipilih demi membangun kesejahteraan

perusahaan dan para mitranya.3

Salah satu mitra usaha milagros di Ponorogo adalah agen Maria

Berkah Milagros. Siti Mariyam adalah owner maria berkah milagros,

awalnya konsumen dari produk milagros yang digunakan sebagai

kesehatan. Ibu kandungnya mengalami sakit asam urat yang dengan

rutin mengkonsumsi milagros. bisnis yang dijalankan saat itu adalah

onlineshop bermacam-macam produk kebutuhan rumah tangga, jadi

belum fokus pada bisnis milagros. Ketika ada customer yang memesan

produk milagros dan sering ikut dalam pertemuan atau seminar

miracle milagros, akhirnya berniat menjalankan bisnis milagros.

2Siti Mariyam, Hasil Wawancara,Ponorogo, 10 April 2020. 3---, ”Tentang Milagros,” dalam https://milagros.co.id/about-us, (diakses pada tanggal 10

Maret 2020, jam 09.30)


Tertarik menjalankan bisnis karena dengan membeli langsung di stokis

milagros mendapatkan harga yang lebih murah dan bonus yang

ditawarkan sangat banyak. Bonus dalam bisnis ini cair setiap minggu

yaitu pada hari Senin. Pada saat itu menjalankan dua bisnis yaitu

onlineshop dan bisnis milagros, kemudian disarankan oleh upline

untuk fokus pada satu bisnis, setelah berdiskusi dengan suami maka

memilih fokus pada bisnis milagros.4

Mulai menjalankan usaha milagros sejak menikah, kemudian

berangkat lagi ke Hongkong. Setelah kembali di Indonesia Januari

2019 untuk fokus mengembangkan bisnis milagros. Siti Mariyam

terkenal sebagai seorang ibu rumah tangga yang dulunya mempunyai

usaha onlineshop yang sudah besar sampai sudah punya toko, lebih

memilih fokus ke bisnis milagros. Sampai saat ini berjalan selama satu

tahun tiga bulan dan sudah mencapai tingkat Leader atau tingkatan

pertama.5

2. Visi dan Misi Perusahaan Milagros

Visi dan misi milagros di Ponorogo sama dengan visi dan misi

perusahaan milagros pusat yaitu sebagai berikut :

a. Visi perusahaan milagros adalah menciptakan kekayaan,

kesejahteraan, dan bebahagiaan bersama.

4 Siti Mariyam, Hasil Wawancara, Ponorogo, 10 April 2020. 5 Ibid.

b. Misi perusahaan milagros adalah menyelesaiakan setiap masalah

dengan cara yang sederhana, menyenangkan, dan lebih berharga

untuk sesama.6

3. Legalitas Hukum Perusahaan Milagros

Nama Perusahaan : PT. Milagros Indonesia Megah

Notaris : Hj. Devi Kartini Rosaswati, S.H., M.Kn.

SK MENKUMHAM : AHU-2435995.AH.01.01.Tahun 2015

SIUP : No.0133/IUP/I/2016/BPPT

SITU : No.0128/IG/I/2016/BPPT

TDP :101114622041

NPWP : 73.205.228.7-428.000

Direktur Utama : Angga Pambudi Adji

Alamat Kantor : Paska Hyper Square Blok F8-F10, Jl. Pasir

Kaliki, Bandung, Jawa Barat.7

Legalitas hukum ini adalah untuk perusahaan milagros pusat yang

berada di Bandung, Jawa Barat. Stokist atau mitra usaha milagros telah

menyebar di seluruh Indonesia, dalam hal ini yang dibahas berada di

Ponorogo. Stokist atau mitra usaha milagros tidak memiliki legalitas

hukum secara resmi, karena dalam menjalankan bisnis milagros setiap

orang yang sudah menjadi mitra usaha akan mendapatkan hak

kemitraan bisnis dan hak usaha. Sehingga otomatis berhak

menjalankan bisnisnya baik secara online dengan mengandalkan media

6---, ”Tentang Milagros,” dalam https://milagros.co.id/about-us, (diakses pada tanggal 10

Maret 2020, jam 10.10) 7Starter Kit, Company Profile, (Bandung: Head Office Milagros, 2019), 5.


sosial dan menawarkan langsung ke orang lain maupun menjualnya di

toko.8

4. Produk Milagros

PT. Milagros Indonesia Megah merupakan sebuah perusahaan

yang memproduksi produk untuk kesehatan yang bernama milagros.

Milagros adalah air minum dalam kemasan yang alami yang disebut

dengan air alkali dengan pH 9,5. Istilah alkaline atau alkali berasal dari

bahasa Arab, yakni “Al-Qoli”, yaitu unsur ion garam yang terkandung

dalam elemen logam basa.9 Produk milagros telah lulus uji sertifikasi

dari pengawasan makanan dan minuman yaitu:

a. Sertifikat BPOM RI 265213001794

b. Sertifikat Halal MUI No. 00120071990215

c. Sertifikat SNI dan ISO 900110

Dalam bisnis milagros harga jual produk ditetapkan oleh

perusahaan pusat, apabila terjadi perubahan harga maka perusahaan

akan menginformasikan kepada seluruh mitra usaha. Mitra usaha tidak

diperbolehkan menjual produk dibawah standar harga (harga eceran

kemasan botol ataupun kemasan dus).11 Di Ponorogo harga produk

sesuai dengan yang ditetapkan oleh perusahaan pusat yaitu sebagai

berikut:12

8 Suprih, Hasil Wawancara, Ponorogo, 15 Mei 2020. 9 Starter Kit, Produk Milagros, (Bandung: Head Office Milagros, 2019), 1. 10 Ibid, 6. 11 Siti Mariyam, Hasil Wawancara,Ponorogo, 9 Januari 2020. 12 Starter Kit, Marketing Plan,(Bandung: Head Office Milagros, 2019),2.

Tabel 3.1 : Harga Produk

Nama

Produk

Harga

Mitra BV Isi Harga Non Mitra

Milagros

Drinking

Water

Rp.300.000

/Dus

10 12 Botol

@612 ml

Rp.350.000/

Dus

Rp.35.000/

Botol

Milagros

Beauty

Treatment

Rp.300.000

/Dus

10 2 Botol

@20 ml

Rp.350.000/

Dus

Rp.210.000/

Botol

5. Milagros Repeat Order

PT. Milagros Indonesia Megah adalah sebuah institusi bisnis yang

mengkhususkan dirinya untuk bergerak di bidang Customer Refferal

Program yaitu sebuah program yang menawarkan produk dan

memberi kesempatan kepada masyarakat luas untuk membangun dan

memiliki bisnisnya sendiri.13

Repeat Order (RO) adalah pembelanjaan atau pembelian ulang

produk-produk perusahaan yang dilakukan oleh mitra usaha. Dalam

bisnis milagros mitra usaha akan menerima kartu RO sebagai

kompensasi atas pembelanjaan atau pembelian ulang produk-produk

perusahaan yang nantinya akan menjadi bagian bonus yang diterima

oleh mitra usaha. Pembelian paket RO di maria berkah milagros

Ponorogo sama seperti ketentuan yag ditetapkan oleh perusahaan

milagros pusat. Paket RO hanya boleh dibeli oleh orang yang sudah

menjadi mitra usaha milagros, yang belum menjadi member tidak

13Starter Kit, Company Profile, 2.

boleh membeli paket RO. Harga satu dus produk milagros Rp.

350.000, dengan paket RO maka harga satu dus produk milagros

Rp.300.000 dan mendapatkan kartu RO dengan cashback Rp.30.000

seumur hidup, setelah diinput ke web milagros akan langsung masuk

ke rekening mitra usaha. 14

Kartu RO dibedakan menjadi dua yaitu pertama RO pribadi seperti

yang dijelaskan sebelumnya yaitu mendapatkan cashback sebesar Rp.

30.000 masuk dalam id atau akun di web milagros, setelah genap Rp.

100.000 baru akan ditransfer ke rekening bank mitra usaha. Kedua RO

upgrade hak usaha yaitu seorang mitra usaha harus menambah hak

usaha dengan melakukan pembelian produk milagros, jika tidak

melakukan pembelian maka belum bisa mendapatkan cashback

sebesar Rp. 30.000.15

B. Akad dan Mekanisme MLM Milagros

Bisnis Milagros memberikan peluang bisnis kepada setiap mitra usaha

yang bergabung, mekanisme MLM milagros di Ponorogo hampir sama

dengan mekanisme MLM pada umumnya yakni menjual, mengajak,

mengajarkan, membangun jaringan, serta membina dan memotivasi mitra

usaha. Model transaksi di milagros berawal dari perekrutan member atau

mitra, perekrutan dilakukan oleh garis sponsorisasi dari mitra usaha yang

bersangkutan ke atas disebut upline. Sedangkan garis sponsorisasi dari

mitra usaha yang bersangkutan ke bawah disebut downline. Banyak

14Siti Mariyam, Hasil Wawancara,Ponorogo, 9 Januari 2020. 15 Retna Sri Wuansari, Hasil Wawancara, Ponorogo, 15 Mei 2020.

metode yang dilakukan untuk merekrut mitra baru di antaranya, upline

mempromosikan atau mengajak langsung kepada orang-orang terdekat,

promosi menggunakan media sosial yaitu facebook, instagram, telegram,

whatsapp, melakukan demo untuk membuktikan khasiat dari produk

milagros yaitu membandingkan air biasa dengan air milagros, kemudian di

teteskan dengan betadine/ obat merah, hasilnya air milagros akan tetap

berwarna bening sedangkan air biasa akan keruh serta menceritakan

testimony maupun manfaat produk milagros.16

Setiap orang tanpa membedakan suku, ras, agama, jenis kelamin, dan

badan usaha Indonesia mempunyai kesempatan yang sama untuk menjadi

mitra usaha sepanjang memenuhi persyaratan-persyaratan yang ditetapkan

perusahaan. Syarat-syarat untuk menjadi seorang mitra usaha bisnis

milagros adalah sebagai berikut:

1. Harus disponsori17 oleh seorang mitra usaha

2. Warga Negara Indonesia (WNI)

3. Berusia minimal 17 tahun atau telah menikah

4. Tidak cacat mental, berada di bawah perwalian/pengampuan

5. Melampirkan fotocopi Kartu Tanda Penduduk (KTP) yang masih

berlaku

6. Mengisi data-data pribadi lainnya yang tercantum dalam formulir

pendaftaran mitra usaha dan membayar biaya yang telah ditetapkan

oleh perusahaan sebagai pembelian paket produk.18

16Siti Mariyam, Hasil Wawancara,Ponorogo, 10 April 2020. 17Sponsor adalah mitra usaha yang memperkenalkan dan mereferensikan program

pemasaran kepada calon mitra usaha yang kemudian secara resmi menjadi mitra usaha.

Dengan menjadi mitra usaha, maka seseorang berhak untuk

mendapatkan diskon atas produk milagros. Mitra usaha adalah mitra

perusahaan yang dapat menjalankan aktivitas pemasaran usahanya. Cara

bergabung menjadi mitra usaha bisnis milagros di ponorogo sama seperti

ketentuan dari perusahaan milagros pusat yaitu sebagai berikut :

1. Melakukan pendaftaran dengan membeli produk milagros sesuai

dengan paket yang ditawarkan dalam pembelian produk milagros.

Pembelian produk milagros terdapat tiga paket yang ditawarkan

sebagai berikut:

2. Tabel 3.2 : Paket Pembelian Produk Milagros

Keterangan

Paket Customer

Plan Paket Gold Paket Diamond

Biaya

Pendaftaran Rp. 50.000 Rp. 50.000 Rp. 50.000

Harga Rp.300.000 Rp.1.200.000 Rp.2.100.000

Produk

1 dus milagros

4 dus milagros

7 dus milagros

Hak usaha 1 hak usaha 4 hak usaha 7 hak usaha

Staterkit 1 Staterkit 4 Staterkit 7 Staterkit

Keuntungan

Potensi komisi

pairing (komisi

pasangan Rp.

240.000/hari

atau Rp.

7.200.000/bulan

Potensi komisi

pairing (komisi

pasangan Rp.

720.000/hari atau

Rp.

21.600.000/bulan

Potensi komisi

pairing (komisi

pasangan Rp.

1.680.000/hari atau

Rp.

50.400.000/bulan

18Starter Kit, Kode Etik Perusahaan,(Bandung: Head Office Milagros, 2019 ),4.

3. Melakukan regristrasi melalui web, sebelumnya mengisi formulir

pendaftaran yang telah disediakan.

4. Menjadi mitra usaha19

Pembelian paket dapat dilakukan secara bertahap mulai dari paket

curtomer plan, kemudian paket gold, dan yang terakhir paket diamond.

Untuk paket diamond dapat dilengkapi dengan batasan waktu selama tiga

bulan dengan total tujuh dus. Dengan paket diamond berpeluang bisa

mendirikan agen resmi atau stokist resmi milagros, karena itu syarat untuk

menjadi agen resmi milagros.20 Dengan melakukan pembelian produk

minimal 10 BV (dus) mitra usaha dapat menjalankan bisnis milagros.

Karena mitra usaha akan mendapatkan hak usaha yaitu izin yang diberikan

oleh perusahaan kepada mitra usaha untuk menikmati manfaat ekonomi

dari kegiatan pemasaran perusahaan seumur hidup bahkan dapat

diwariskan. Dalam menjalankan usaha seorang mitra usaha akan

mendapatkan kartu hak usaha yang berfungsi sebagai tanda pengenal yang

sekaligus sebagai bukti kepemilikan hak usaha yang diberikan oleh

perusahaan bahwa mitra usaha tersebut telah tercatat secara resmi sebagai

pemegang hak usaha.21

Mitra usaha yang sudah bergabung dengan bisnis milagros selain hanya

untuk dikonsumsi pribadi, bisa menjualkan produk untuk membesarkan

jaringan agar bisa memperoleh bonus. Mitra usaha dalam menjalankan

bisnis harus mematuhi kode etik perusahaan yag terdapat dalam starter kit

19Starter Kit, Marketing Plan,2. 20 Suprih, Hasil Wawancara, Ponorogo, 15 Mei 2020. 21Ibid..

milagros. setelah menjadi mitra usaha dan berhasil menjualkan produk dan

mengembangkan jaringan, maka mitra akan diberikan bonus sesuai dengan

marketing plan bisnis milagros.22

C. Marketing Plan Dalam Pembagian Bonus MLM Milagros.

Bisnis Milagros memberikan beberapa macam bonus maupun komisi

kepada mitra usaha yag berhasil menjualkan produk maupun memperluas

jaringan mitranya. Bonus adalah tambahan imbalan yang diberikan oleh

perusahaan kepada mitra usaha karena telah berhasil mencapai target

penjualan atau kondisi tertentu sesuai dengan syarat-syarat yang telah

ditetapkan perusahaan. Bonus yang diberikan kepada setiap mitra berbeda-

beda, tergantung level dan jenis bonus yang didapatkan dan kualifikasi

yang diperoleh sesuai dengan ketentuan yang ditetapkan untuk setiap

bonus. Jenjang karir bisnis milagros Ponorogo sama dengan perusahaan

milagros pusat yaitu dengan ketentuan sebagai berikut :

Tabel 3.3 : Jenjang Karir Bisnis Milagros

Peringkat Omset Upgrade

Leader 750 BV kiri 750 BV kanan

Core Leader 2.500 BV kiri 2.500 BV kanan

Leader Club 10.250 BV kiri 10.250 BV kanan

Executive Leader 40.000 BV kiri 40.000 BV kanan

Manager 100.000 BV kiri 100.000 BV kanan

Director 750.000 BV kiri 750.000 BV Kanan

22Siti Mariyam, Hasil Wawancara, Ponorogo, 10 April 2020.

Peringkat seorang mitra usaha diperoleh berdasarkan perimbangan

perhitungan total akumulasi omset dari sejak awal seorang mitra usaha

bergabung tanpa memperhatikan batas waktu. Misalnya peringkat

leader target omset 750 BV kiri dan 750 BV kanan berarti jumlah

anggota yang berhasil disponsori di kaki kiri jumlahnya 750 BV

downline dan kaki kanan 750 BV downline.23 Berikut marketing plan

yang diberikan kepada mitra usaha dengan menjalankan dua pilihan

program yaitu:

1. Marketing plan A

Bonus dalam plan A dihutung berdasarkan jumlah omset plan A

yang terjadi. Ada tiga bonus yang ditawarkan dalam plan A :

a. Bonus sponsor adalah bonus yang diberikan apabila orang yang

disponsori telah memiliki akumulasi omset plan A sebesar 10 BV

atau lebih. Adapun besarnya bonus sponsor ini adalah Rp.40.000,-

/orang. Bonus ini hanya diberikan sekali dan tidak berlaku

kelipatan.24

b. Bonus Pairing Omset adalah bonus yang diberikan apabila terjadi

perimbangan omset plan A dari dua kaki yang berbeda masing-

masing sebesar 10 BV. Besarnya bonus pairing omset adalah Rp.

20.000,-/ pairing omset.25

c. Bonus generasi adalah bonus yang diberikan apabila orang yang

disponsori mendapatkan bonus pairing omset. Besar bonus

23 Siti Mariyam, Hasil Wawancara, Ponorogo, 10 April 2020. 24 Starter Kit, Marketing Plan, 2. 25 Ibid, 3.

generasi adalah 10% dari total bonus pairing omset yang diterima

oleh orang yang disprosori.26 Bonus ini berlaku hingga 10 generasi

dengan syarat dan ketentuan yang berlaku dari perusahaan.

Besarnya bonus generasi untuk setiap generasi atau yang

disponsori adalah Rp. 2.000,-.27

2. Marketing Plan B

Bonus plan B dihitung berdasarkan jumlah omset yang terjadi di

plan B, ada lima bonus yang ditawarkan dalam plan B:

a. Bonus Pelanggan adalah bonus yang disediakan berdasarkan omset

plan B pribadi dan omset plan B grup tanpa memandang peringkat.

Bonus pelanggan ini berlaku sampai dengan 10 level. Syarat untuk

memperoleh bonus pelanggan dengan cara melakukan belanja

produk minimal 10 BV dan masuk di omset plan B. Perhitungan

bonus pelanggan dilakukan secara kompres berdasarkan aktivitas

omset plan B pada bulan berjalan.28 Misalnya level 1 dengan 10

BV maka 10 BV x Rp. 3.000 = Rp 30.000,-.29

b. Bonus jaringan adalah bonus yang dihitung berdasarkan omset

plan B pribadi dan omset plan B grup yang dispronsori. Syarat

untuk memperoleh bonus jaringan adalan melakukan belanja

pribadi minimal 10 BV dan memenuhi kualifikasi omset.30

26 Ibid, 4. 27 Siti Mariyam, Hasil Wawancara, Ponorogo, 10 April 2020. 28 Starter Kit, Marketing Plan, 5. 29 Siti Mariyam, Hasil Wawancara, Ponorogo, 10 April 2020. 30 Starter Kit, Marketing Plan, 6.

Misalnya peringkat leader dengan syarat omset grup sebesar 250

BV mendapatkan bonus senilai Rp. 1.250/BV.31

c. Bonus Kepemimpinan adalah bonus yang diperuntukkan kepada

para mitra usaha yang telah mencapai peringkat minimal Executive

Leader dan berhasil membimbing downline-nya untuk juga

mencapai peringkat minimal Executive Leader. Melakukan belanja

pribadi di plan B minimal 10 BV dan memenuhi persyaratan yang

diberlakukan pada bonus jaringan serta side volume yang

ditentukan oleh perusahaan.32

Gambar 3.1

Ilustrasi Bonus Kepemimpinan

Dari ilustrasi tersebut dapat dijelaskan bahwa jika telah

mencapai peringkat Director dan memenuhi kualifikasi yang telah

31 Siti Mariyam, Hasil Wawancara, Ponorogo, 10 April 2020. 32Starter Kit, Marketing Plan, 6.

ditetapkan, maka berhak menikmati bonus Director sebesar 1%,

0.5%, 0.75%, dan 0.75%. Sebagai seorang qualified Director

berhak atas bonus Manager sebesar 0.75% dari PGRO (Personal

Group RO ) downline qualified Executive Leader tingkat kedua

hingga satu tingkat di bawah downlineyang berperingkat qualified

Manager. Seorang Director akan menerima bonus kepemimpinan

Director sebesar 0.75% dari PGRO yang dihitung mulai dari

downline Executive Leader tingkat kedua hingga satu generasi

dibawah downline yang juga berperingkat qualified Director.33

d. Bonus Sharing Omset adalah perusahaan menganggarkan dana dari

total omset belanja bulanan di plan B, bagi mitra usaha yang

berhasil meraih peringkat Qualified Executive Leader ke atas.

Syaratnya dengan cara melakukan belanja di plan B minimal 10

BV dan memenuhi persyaratan total omset grup minimum.34

e. Bonus Reward adalah bonus yang diberikan perusahaan dari

mengalokasikan bonus total omset plan B. Bonus Reward

didapatkan untuk peringkat eksekutif leader.35 Bonus Reward yang

diberikan yaitu jalan-jalan ke luar negeri dengan gratis tiga bulan

sekali dari perusahaan dengan syarat tiga kali berturut-turut

tembus omset. Selain itu ada bonus lainnya yaitu pendanaan,

mobil dan rumah dalam bentuk uang tunai dengan syarat enam kali

33 ---, “Bonus RO,” dalam https://infobisnismilagros.blogspot.com/2016/10/bonus-

ro.html, (diakses pada tanggal 10 Maret 2020, jam 08.14). 34Starter Kit, Marketing Plan, 7. 35 Ibid, 8.

https://infobisnismilagros.blogspot.com/2016/10/bonus-ro.html


berturut-turut tembus omset yang ditentukan perusahaan. Untuk

reward cash akan diberikan setiap awal tahun oleh perusahaan.36

D. Daya Tarik Bisnis Milagros

Dalam bisnis milagros ada beberapa daya tarik yang bisa membuat

orang berminat untuk membeli produknya maupun untuk bergabung dalam

bisnis milagros. Daya tarik dalam bisnis milagros di Ponorogo antara lain :

1. Testimony Hasil Produk

Pebisnis milagros pada dasarnya merupakan customer dari para

distributor. Kebanyakan para mitra awalnya menggunakan produk

untuk kesehatan karena melihat dari testimony produk, di mana banyak

yang sembuh dengan produk milagros. Seperti yang dialami oleh

Retna yang awalnya berniat untuk menyembuhkan penyakit asam

lambung dan akhirnya sembuh setelah menghabiskan sebanyak empat

dus milagros, kemudian tertarik untuk menjalankan bisnis milagros.37

Orang tertarik membeli produk milagros untuk membuktikan khasiat

dari air milagros. Hasil produk merupakan daya tarik awal bagi

masyarakat untuk masuk dalam bisnis milagros.38

2. Event Milagros

Perusahaan secara rutin menyelenggarakan dan membuat program

pelatihan-pelatihan dan seminar untuk meningkatkan kompetensi mitra

usaha setiap hari Senin sampai Minggu. Adapun materi pelatihan yaitu

cara memperkenalkan starter kit kepada calon mitra usaha, cara

36 Siti Mariyam, Hasil Wawancara,Ponorogo, 10 April 2020. 37 Retna Sri Wulansari, Hasil Wawancara, Ponorogo, 15 Mei 2020. 38 Siti Mariyam, Hasil Wawancara,Ponorogo, 10 April 2020.

memperkenalkan bisnis penjualan langsung, cara memperkenalkan

produk, cara merekrut orang yang bersedia menjadi mitra, dan materi

tentang bagaimana mengembangkan jaringan yang dilakukan setiap

hari dan setiap minggu. Sedangkan materi seminar dengan

mendatangkan public speaker dari kalangan profesional mengenai

bagaimana cara marketing yang baik dan pengembangan jaringan

biasanya dilaksanakan setiap satu tahun sekali.39 Event yang diadakan

oleh perusahaan milagros diantaranya seminar miracle inside, Mcd7,

kelas online, dan event lainnya. Adapun beberapa kegiatan yang

mengharusnya peserta membayar biaya pendaftaran. Anggarita yang

konsisten menabung untuk mengikuti event tahunan dari milagros

yaitu Mcd7 yang merupakan acara untuk memperingati hari

ulangtahun milagros yang diadakan di kantor pusat milagros.40

3. Bonus

Bonus yang ditawarkan dalam bisnis milagros sangat banyak

jenisnya sebagaimana dipaparkan dalam marketing plan pada bisnis

milagros. Untuk menentukan besaran bonus sebenarnya tergantung

kesepakatan antara mitra dengan perusahaan milagros. Keuntungan

yang diberikan akan menjadi salah satu fasilitas yang ditawarkan oleh

perusahan demi kesejahteraan mitra. Pada bisnis milagros presentase

pembagian bonus jaringan adalah :

39 Ibid. 40 Aggarita, Hasil Wawancara, Ponorogo, 10 April 2020.

Tabel 3.4 : Bonus Jaringan

Bisnis milagros aslinya adalah membangun aset dengan

mengembangkan jaringannya semakin tinggi levelnya maka akan

mendapatkan bonus yang semakin besar. Selain itu bonus reward yang

ditawarkan untuk mitra usaha adalah jalan-jalan keluar negeri, umrah,

pendanaan, bahkan rumah.41

41 Siti Mariyam, Hasil Wawancara, Ponorogo, 10 April 2020.

58

BAB IV


PONOROGO PERSPEKTIF FATWA DSN MUI TENTANG

SISTEM PENJUALAN LANGSUNG BERJENJANG SYARIAH

A. Akad Dalam Jual Beli Milagros Repeat Order di Agen Milagros

Ponorogo Perspektif Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 Tentang PLBS

Mekanisme kerja bisnis MLM pada umumnya adalah menjual produk,

mengajak dan membimbing orang lain untuk bergabung di dalam grupnya,

membangun organisasi serta membina dan memoivasi mitra usaha. Akad-

akad yang digunakan dalam pelaksanaan MLM milagros di Ponorogo

menurut Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang Penjualan Langsung

Berjenjang Syariah (PLBS), sebagai berikut :

1. Akad mura>bahah merupakan jual beli harus dilakukan atas barang

yang telah dimiliki (hak kepemilikan telah berada ditangan si penjual),

harga pokok harus diketahui oleh pihak kedua, serta adanya kejelasan

margin (keuntungan). Akad dalam bisnis milagros di Ponorogo

dikatakan sah, jika memenuhi rukun akad mura>bahah sebagai

berikut:

a. Pelaku akad adalah mitra usaha/ stockist dan calon mitra usaha.

b. Objek akad adalah produk milagros.

c. Sighat (ija>b dan qabu>l) yang dilakukan oleh mitra usaha dengan

calon mitra usaha di Ponorogo sama dengan ketentuan perusahaan

milagros pusat.

2. Akad Waka>lah bil Ujrah merupakan salah satu jenis akad

(perjanjian) di mana salah seseorang menyerahkan suatu wewenang

(kekuasaan) kepada seseorang yang lain untuk menyelenggarakan

sesuatu urusan dan orang lain tersebut menerimanya dengan imbalan

ujrah (fee).1 Adapun akad waka>lah dalam bisnis milagros di

Ponorogo sebagai berikut:

a. Shihah ija>b qabu>l yang dilakukan oleh mitra usaha dengan

calon mitra usaha di Ponorogo sama dengan ketentuan perusahaan

milagros pusat.

b. Pihak yang berakad mitra usaha (upline) sebagai muwakkil dan

calon mitra usaha (downline) sebagai waki>l.

c. Muwakkal F>i>h (objek akad) adalah produk milagros.

3. Akad Ju’a>lah yaitu akad untuk memberikan pelayanan jasa, baik

dalam sektor keuangan, bisnis maupun sektor lainnya, yang menjadi

kebutuhan masyarakat adalah pelayanan jasa yang pembayaran

imbalannya bergantung pada pencapaian hasil yang telah ditentukan

dan agar dalam pelaksanaan pelayanan jasa sesuai dengan prinsip

1 Dewan Syariah Nasional MUI, Himpunan Fatwa Keuangan Syariah (Jakarta: Erlangga,

2014), 542.

syariah.2 Dalam bisnis milagros di Ponorogo ketentuan akad ju’a>lah

sebagai berikut:

a. Mitra yang berhasil menjual produk milagros dan merekrut mitra

baru berhak mendapatkan bonus dari perusahaan milagros pusat.

b. Upah yang diberikan sesuai dengan ketentuan dalam marketing

plan bisnis milagros.

4. Akad Ija>rah adalah transaksi pemindahan hak guna atas barang atau

jasa dalam batasan waktu tertentu melalui pembayaran upah sewa

tanpa diikuti dengan pemindahan hak pemilikan atas barang.3 Syarat

sewa-menyewa (ija>rah ) di MLM milagros Ponorogo adalah sebagai

berikut:

a. Perusahaan milagros di Ponorogo berkewajiban melakukan

pelatihan dan pembinaan kepada mitra usaha.

b. Mitra usaha dalam memasarkan dan merekrut calon mitra baru

harus menjelaskan manfaat dari produk milagros.

c. Harga jual produk milagros di Ponorogo sesuai dengan yang

ditetapkan oleh perusahaan milagros pusat.

Melihat dari ketentuan di atas dapat disimpulkan bahwa pihak

perusahaan milagros (PT. Milagros Indonesia Megah) termasuk yang

ada di Ponorogo telah memenuhi akad-akad dalam Fatwa No.75/DSN-

MUI/VII/2009 tentang Penjualan Langsung Berjenjang Syariah

(PLBS).

2Ibid, 371. 3Ismail Nawawi, Fiqh Muamalah Klasik dan Kontemporer (Bogor: Ghalia Indonesia,

2017), 185.

B. Marketing Plan Pembagian Bonus Milagros Repeat Order Perspektif

Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 Tentang PLBS

Bisnis milagros menawarkan bonus yang bermacam-macam sesuai

dengan jenjang karir dan kualifikasi omset. Mitra usaha yang telah

menjualkan produk milagros dan merekrut mitra baru, berhak

mendapatkan komisi atau bonus dari perusahaan. Pemberian bonus untuk

mitra usaha yang sudah bergabung dahulu di milagros belum tentu

mendapatkan bonus lebih besar, kecuali jika upline tersebut sudah

mencapai jenjang karir atau peringkat dalam bisnis milagros. Mitra yang

lebih aktif bisa menjual produk dan merekrut calon mitra baru akan

mendapatkan bonus yang lebih besar. Dalam pembagian bonus semakin

besar jaringan yang dibangun dengan berpedoman pada marketing plan A

dan marketing plan B, maka semakin besar bonus yang akan didapatkan.

Untuk menganalisa apakah sistem marketing plan pembagian bonus

yang diterapkan dalam bisnis milagros sesuai dengan Fatwa No.75/DSN-

MUI/VII/2009 tentang Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS),

maka dianalisa sebagai berikut:

1. Tidak boleh ada komisi atau bonus pasif yang diperoleh secara reguler

tanpa melakukan pembinaan dan atau penjualan barang dan atau jasa.4

Passive income adalah pendapatan yang diperoleh atas suatu

kegiatan ekonomi, namun tidak aktif dalam kegiatan tersebut secara

langsung. Biasanya rantai MLM ada yang bekerja keras mendapatkan

4Dewan Syariah Nasional, Himpunan Fatwa, 814.

bonus dan ada yang tidak melakukan usaha secara langsung tetapi

memperoleh bonus yang sangat besar karena mereka telah benar pada

posisi tertentu. Bisnis milagros merupakan membangun aset, sehingga

aset akan terus berjalan walaupun tidak bekerja tetap mendapatkan

keuntungan dari downline. Di bisnis milagros kalau pasif aja untung,

jika aktif pasti lebih untung. Bonus yang diberikan kepada mitra

berupa penghasilan pasif dari hasil penjualan dalam grupnya.5 Dengan

kata lain hubungan antara upline dan downline saling ketergantungan

atau saling membutuhkan. Upline akan tetap mendapatkan bonus

sesuai dengan kualifikasi yang telah ditetapkan dalam marketing plan,

bonus yang didapatkan antara lain bonus pairing omset, bonus

generasi sampai dengan 10 generasi, bonus jaringan, bonus

kepemimpinan, dan bonus reward.

2. Tidak ada eksplotasi dan ketidakadilan dalam pembagian bonus antara

anggota pertama dengan anggota berikutnya.6

Dalam pemberian bonus kepada mitra milagros sudah dilakukan

secara adil, walaupun upline akan tetap mendapatkan bonus tanpa

merekrut anggota baru ataupun menjual produk. Upline telah bekerja

membina atau memberikan pelatihan berupa event-event yang

diadakan di bisnis milagros. Meskipun kegiatan tersebut tidak

dilakukan secara rutin, tetapi ada grup di sosial media yang

memberikan kesempatan upline dan downline untuk berdiskusi.

5Siti Mariyam, Hasil Wawancara,Ponorogo, 10 April 2020. 6Dewan Syariah Nasional, Himpunan Fatwa, 814.

Sehingga downline yang berada dijaringannya tetap melakukan

perekrutan dan penjualan produk milagros, maka secara tidak langsung

upline akan tetap mendapatkan bonus dari downlinenya.

Dalam pembagian bonus di bisnis milagros Ponorogo sudah sesuai

dengan ketetapan Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang Penjualan

Langsung Berjenjang Syariah (PLBS) karena baik upline maupun

downline telah melaksanakan kewajibannya sesuai kode etik dalam bisnis

milagros. Pembagian bonusnya sudah diatur dalam marketing plan sesuai

dengan omset penjualan dan tingkatan dalam bisnis milagros.

C. Ighra>’ Sistem Marketing Network Bisnis Milagros Perspektif Fatwa

No.75/DSN-MUI/VII/2009 Tentang PLBS

Ighra>’ adalah daya tarik luar biasa yang menyebabkan orang lalai

terhadap kewajibannya demi melakukan hal-hal atau transaksi dalam

rangka memperoleh bonus atau komisi yang dijanjikan.7Ighra>’ dalam

batas tertentu bisa jadi menjadi hal yang positif, karena dengan adanya

ighra>’ atau insentif yang dijanjikan seseorang akan termotivasi untuk

melakukan suatu pekerjaan dengan bekerja lebih keras. Tanpa ada

motivasi biasanya orang akan cenderung bermalas-malasan, hanya saja

motivasi yang diberikan tidak boleh berlebihan. Daya tarik dalam bisnis

milagros yang paling berpengaruh terhadap mitra usaha baru untuk

bergabung adalah sebagai berikut:

1. Testimony Hasil Produk

7Dewan Syariah Nasional, Himpunan Fatwa, 811.

Daya tarik yang paling berpengaruh selain bonus yang dijanjikan

adalah testimony hasil produknya, karena inilah yang bisa langsung

dilihat secara nyata oleh masyarakat baik secara langsung maupun di

media sosial. Dengan adanya testimony orang tetarik untuk mencoba

produk milagros untuk membuktikan manfaat airnya. Banyak yang

sembuh dari penyakit dengan rutin mengkonsumsi minuman milagros

karena diyakin dapat membuang racun kimia dari dalam tubuh. Tetapi

ada juga yang tidak sembuh dengan hanya meminum air milagros.

Menurut Ikatan Dokter Indonesia (IDI) yang disampaikan oleh Dr.

Made Cock Wirawan mengatakan dalam kasus tertentu seperti pada

penderita maag, air alkali justru memiliki efek buruk, yakni

merangsang produksi asam lambung yang berlebihan sehingga

menyebabkan penyakit maag bisa bertambah parah. Berdasarkan

testimony banyak yang mengatakan mereka sembuh setelah minum air

alkali. Dalam dunia medis ini disebut dengan istilah Placebo Effect

yang artinya sugesti.8 Dengan kata lain air alkali untuk jenis penyakit

tertentu akan membahayakan tubuh konsumennya.

2. Event Milagros

Perusahaan secara rutin menyelenggarakan dan membuat program

pelatihan-pelatihan dan seminar untuk meningkatkan kompetensi mitra

usaha setiap hari maupun setiap minggu. Event ini menjadi daya tarik

mitra ikut bergabung dalam bisnis milagros. Downline mendapakan

8Fitri Syarifah, “Kenali Lebih Jauh Resiko Minum Kangen Water,” dalam

https://www.liputan6.com/health/read/3174761/kenali-lebih-jauh-risiko-minum-kangen-water,

(diakses pada tanggal 13 April 2020, jam 19.20).

https://www.liputan6.com/health/read/3174761/kenali-lebih-jauh-risiko-minum-kangen-water

bimbingan dari upline walaupun waktunya tidak pasti dan tidak rutin,

karena biasanya jadwalnya mendadak langsung dari upline. Akan lebih

baik jika kegiatan pelatihan, seminar, dan pertemuan wajib dilakukan

secara rutin atau terjadwal. Dengan mengikuti kegiatan bimbingan

seorang mitra akan mendapatkan ilmu untuk marketing yang baik dan

pengembangan jaringan bisnisnya.

3. Bonus

Sistem bonus dalam Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang

Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS) telah ditentukan

bahwa “Pemberian komisi atau bonus oleh perusahaan kepada anggota

(mitra usaha) tidak menimbulkan ighra>’.” Strategi perekrutan

calon mitra baru yang dilakukan oleh agen atau mitra usaha juga

mengandalkan daya tarik yang berlebihan, yakni pada saat

menawarkan mereka memberikan iming-iming atau janji manis

terhadap pembagian bonus yang akan didapatkan dalam bisnis

milagros. Pada umumnya, presentase keuntungan yang akan diberikan

besarnya 10% dari laba bersih yang didapatkan oleh perusahaan.

Tetapi dalam bisnis milagros menawarkan bonus jaringan melebihi

10% sesuai dengan peringkatnya.

Tujuan utama mengikuti bisnis milagros hanyalah mencari income

tambahan, karena bonus yang dijanjikan sangatlah besar yang bisa

menunjang kebutuhan hidup. Dengan dijanjikan bonus seorang mitra

usaha semangat dan tetap melakukan pembinaan pada jaringannya.

Walaupun dalam kenyataannya para mitra usaha yang belum mencapai

pada posisi jenjang karir dan masih setengah-setengah menjalankan

bisnisnya belum bisa mencukupi kebutuhan hidup dari hasil bisnis

tersebut saja, serta mereka belum bisa mendapatkan bonus yang

dijanjikan.

Melihat dari ketentuan di atas dapat disimpulkan bahwa mitra

usaha milagros di Ponorogo dalam merekrut calon mitra usaha

menimbulkan ighra>’. Dengan adanya ighra>’ atau insentif yang

dijanjikan seseorang akan termotivasi untuk melakukan suatu

pekerjaan dengan bekerja lebih keras. Sehingga belum sesuai dengan

ketentuan Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang Penjualan

Langsung Berjenjang Syariah (PLBS).

67

BAB V

PENUTUP

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil pembahasan penelitian dalam skripsi ini, maka dapat

diambil kesimpulan sebagai berikut:

1. Pelaksanaan akad Penjualan Langsung Berjenjang Syaraiah (PLBS)

pada bisnis milagros di Ponorogo telah sesuai dengan ketentuan akad

yang ditetapkan dalam Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang

Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS), akad yang

digunakan antara lain: Pertama, akad Bai’/Mura>bahah, Kedua, akad

Waka>lah bil Ujrah. Ketiga, akad Ju’a>lah , Keempat, akad Ija>rah

dan akad-akad lain yang sesuai dengan prinsip syariah setelah

dikeluarkan fatwa oleh DSN-MUI.

2. Pembagian bonus di bisnis milagros Ponorogo sudah sesuai dengan

ketetapan Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang Penjualan

Langsung Berjenjang Syariah (PLBS) karena baik upline maupun

downline telah melaksanakan kewajibannya sesuai kode etik dalam

bisnis milagros

3. Mitra usaha milagros di Ponorogo dalam merekrut calon mitra usaha

menimbulkan ighra>’ . Sehingga tidak sesuai dengan ketentuan

Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 tentang Penjualan Langsung

Berjenjang Syariah (PLBS) .

B. Saran

Dalam rangka kesempurnaan skripsi ini, penulis sampaikan beberapa

saran yang berkaitan dengan judul pembahasan. Diharapkan akan berguna

bagi khususnya penulis dan umumnya bagi pembaca. Adapun saran-

sarannya adalah sebagai berikut:

1. Penulis berharap penelitian tentang MLM tidak berhenti samapai disini

saja, sebab bisnis MLM semakin berkembang luas dan pemerintah

sudah mengatur regulasi untuk bisnis ini. Dengan demikian dapat

membantu khazanah keilmuan dan memberikan sumbangan

pegetahuan dalam bidang MLM Syariah.

2. Masyarakat diharapkan lebih selektif terhadap segala bentuk informasi

bisnis MLM, sehingga tidak terjebak dalam bisnis yang berkedok

MLM yang ternyata bisnis tersebut melanggar syariat Islam misalnya

perjudian, money game, arisan berantai, dan sistemnya menggunakan

sistem piramida.

3. Dengan adanya Fatwa No.75/DSN-MUI/VII/2009 Tentang Penjualan

Langsung Berjenjang Syariah (PLBS) ini diharapkan perusahaan

MLM, baik yang mendapatkan sertifikat halal maupun tidak dapat

menjalankan bisnisnya sesuai denan ketentuan nilai-nilai syariah.

101

DAFTAR PUSTAKA

Al-Mushih , Abdullah dan Shalah Ash-Shawi.Fikih Ekonomi Keuangan Islam.

Jakarta: Darul Haq, 2004.

Bhinadi, Ardito.Muamalah Syar’iyyah Hidup Barokah. Yogyakarta: Deepublish,

2012.

Damanuri, Aji.Metodologi Penelitian Muamalah. Ponorogo: STAIN PO Press,

2010.

Dewi, Gemala.et.al.Hukum Perikatan Islam di Indonesia. Jakarta: Kencana

Prenada Media Grup, 2013.

Ghoni, Djunaidi dan Fauzan Almashur.Metode Penelitian Kualitatif. Jogjakarta:

Ar-Ruzz Media, 2012.

Kaswara.Mengenal MLM Syariah dari Halal Haram, Kiat Berwirausaha, sampai

Pengelolaannya. Depok :QultumMedia, 2005.

Lubis, Suhrawardi K. Hukum Ekonomi Islam. Jakarta: Sinar Grafika, 2000.

Mardani.Fiqh Ekonomi Syariah. Jakarta:Kencana, 2013.

Mufid, Muhammad.Ushul Fiqh Ekonomi Dan Keuangan Kontemporer. Jakarta:

Prenada Media Grup, 2016.

MUI , Dewan Syariah Nasional.Himpunan Fatwa Keuangan Syariah. Jakarta:

Erlangga, 2014.

Nawawi, Ismail.Fiqh Muamalah Klasik dan Kontemporer. Bogor: Ghalia

Indonesia, 2017.

Rokamah, Ridho.al-Qawaid al-Fiqhiyah Kaidah-Kaidah Pengembangan Hukum

Islam. Ponorogo: STAIN PO Press,2016.

Starter Kit.Company Profile. Bandung: Head Office Milagros, 2019.

Starter Kit.Kode Etik Perusahaan. Bandung: Head Office Milagros, 2019.

Starter Kit.Marketing Plan. Bandung: Head Office Milagros, 2019.

Starter Kit.Produk Milagros.Bandung: Head Office Milagros, 2019.

Sugiyono. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Malang: Alfabeta,

2013.

Suwandi dan Basrowi.Memahami Penelitian Kualitatif. Jakarta: Rineka Cipta,

2008.

Utomo, Setiawan Budi.Fiqh Aktual. Jakarta: Gema Insasi Press, 2003.

Zuhriah, Nurul . Metodologi Penelitian Sosil dan Pendidikan. Jakarta: PT Bmi

Aksara, 2009.

Wawancara

Anggarita. Hasil Wawancara.Ponorogo. 10 April 2020.

Ma’ruf, Ratna. Hasil Wawancara.Ponorogo. 15 Mei 2020.

Mariam, Siti. Hasil Wawancara. Ponorogo. 8 Januari 2020.

Mariyam, Siti. Hasil Wawancara.Ponorogo. 10 April 2020.

Suprih. Hasil Wawancara.Ponorogo. 15 Mei 2020.

Jurnal dan Artikel Ilmiah

Amanati, Helin Rizka.“Analisis Pelaksanaan Fatwa DSN-MUI Tentang Sistem

Penjualan Langsung Berjenjang Syariah di Ahad-Net Internasional

Semarang.” Skripsi.Semarang: Institut Agama Islam Negeri Walisongo,

2011.

Arafat, Ulfa Fadhilah.“Analisis Fatwa DSN MUI No 75 Tahun 2009 Tentang

Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS) Terhadap Jual Beli Pulsa

Melalui Duta Network Indonesia (DNI) Madiun.”Skripsi. Ponorogo: IAIN

Ponorogo, 2018.

Fatmasari, Ade. “Multi Level Marketing Pada Perusahaan Herbalife Ditinjau dari

Fatwa MUI No.75/VII/2009 (Studi Kasus Pada Rumah Sehat Puri Club

Bagansiapiapi).”Skripsi. Pekan Baru: Universitas Islam Negeri Sultan

Syarif Kasim Riau Pekanbaru, 2013.

Marimin, Agus dkk. “Bisnis Multi Level Marketing (MLM) Dalam Pandangan

Islam.” Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, Vol.02 No.02 (Juli 2016), 105-117.

Renita. “Tinjauan Fatwa DSN_MUI Terhadap Sistem Marketing Network

PT.Herba Penawar Alwahida Indonesia (HPAI) di Wilayah Ponorogo.”

Skripsi. Ponorogo: IAIN Ponorogo, 2019.

Utami, Ayu Dewi dkk. “Pelaksanaan Jual Beli Melalui Sistem Multi Level

Marketing Perspektif Hukum Islam,” Varia Justicia, Vol.12 No.1

(Oktober 2016), 15-41.

Yuliana, Kiki.“Operasional Multi Level Marketing Oriflame diPonorogo Dalam

Tinjauan Fatwa DSN MUI.”Skripsi. Ponorogo: IAIN Ponorogo, 2017.

Website

Admin_Milagros, “Perusahaan Milagros 100% Milik Anak Bangsa,” dalam

https://www.agenmilagros.id/perusahaan-milagros-100-milik-anak

bangsa/, (diakses pada tanggal 10 Maret 2020, jam 08.45).

Fitri Syarifah, “Kenali Lebih Jauh Resiko Minum Kangen Water,” dalam

https://www.liputan6.com/health/read/3174761/kenali-lebih-jauh-risiko

minum-kangen-water, (diakses pada tanggal 13 April 2020, jam 19.20).

QM Financial,”2 Cara Menentukan Besarnya Bonus Karyawan yang Diterina

dari Perusahan,” dalam

https://www.agenmilagros.id/perusahaan-milagros-100-milik-anak%09bangsa/

https://www.agenmilagros.id/perusahaan-milagros-100-milik-anak%09bangsa/

https://www.liputan6.com/health/read/3174761/kenali-lebih-jauh-risiko%09minum-kangen-water

https://www.liputan6.com/health/read/3174761/kenali-lebih-jauh-risiko%09minum-kangen-water

https://www.qmfinancial.com/2019/03/cara-menentukan-besarnya-bonus-

karyawan/, (diakses pada tangga 5 Sptember 2020, jam 15.00)

Sofwan Jahari, “Fatwa MUI Mengenai MLM” dalam

https://www.stiualhikmah.ac.id/index.php/artikel-ilmiah/116-fatwa-mui

mengenai-mlm, diakses pada tanggal 4 Mei 2020 jam 13.46).

Sardarafika, “Adakah Batasan Margin Keuntunan di Dalam Syariah?,” dalam

https://sardarafika.wordpress.com/2015/12/03/adakah-batasan-margin

keuntungan-di-dalam-syariah/, (diakses pada tanggal 4 Agustus 2020, jam

14.53).

------, “Bonus RO,” dalam

https://infobisnismilagros.blogspot.com/2016/10/bonus-ro.html,diakses

pada tanggal 10 Maret 2020. jam 08.14.

-----, “Tentang Kami,” dalam https://milagros.co.id/about-us, (diakses pada

tanggal 27 Januari 2020, jam 15.17).

-----, “Terms of Service” dalam https://milagros.co.id/page/read/9/terms-of

service, (diakses pada tanggal 27 Januari 2020, jam 15.25).



https://www.stiualhikmah.ac.id/index.php/artikel-ilmiah/116-fatwa-mui%20mengenai-mlm

https://www.stiualhikmah.ac.id/index.php/artikel-ilmiah/116-fatwa-mui%20mengenai-mlm

https://sardarafika.wordpress.com/2015/12/03/adakah-batasan-margin%09keuntungan-di-dalam-syariah/

https://sardarafika.wordpress.com/2015/12/03/adakah-batasan-margin%09keuntungan-di-dalam-syariah/



https://milagros.co.id/page/read/9/terms-of%09service

https://milagros.co.id/page/read/9/terms-of%09service

BISNIS MILAGROS REPEAT ORDER DI AGEN ...etheses.iainponorogo.ac.id/10841/1/Diyah Setiyo Rini.pdfi...

Documents

Transcript of BISNIS MILAGROS REPEAT ORDER DI AGEN ...etheses.iainponorogo.ac.id/10841/1/Diyah Setiyo Rini.pdfi...