Best practice scm pt. sinar sosro
-
Upload
edikiswanto82 -
Category
Education
-
view
358 -
download
8
Transcript of Best practice scm pt. sinar sosro
CURRICULUM VITAE
NAME : Edi Kiswanto
Place, DOB : Curup (Bengkulu), 08th August 1982
Address : Borobudur, Magelang, Central Java, Indonesia
Gender : Male
Status : Married
Phone : 081372734768
Email : [email protected]
BEST PRACTICE SCM PADA PT. SINAR SOSRO
SEJARAH & PERKEMBANGAN PT. SINAR SOSRO
• SOSRO merupakan pelopor produk teh siapminum dalam kemasan yang pertama diIndonesia. Nama SOSRO diambil dari namakeluarga pendirinya yakni SOSRODJOJO,
Tahun 1940, Keluarga Sosrodjojomemulai usahanya di sebuah kota
kecil bernama Slawi di Jawa Tengah. Pada saat memulai bisnisnya, produkyang dijual adalah teh kering denganmerek Teh Cap Botol dimana daerah
penyebarannya masih di seputarwilayah Jawa Tengah
Tahun 1953, Keluarga Sosrodjojomulai memperluas bisnisnya denganmerambah ke ibukota Jakarta untuk
memperkenalkan produk Teh Cap Botol yang sudah sangat terkenal di
daerah Jawa Tengah.
CARA MEMPERKENALKAN TEH BOTOL SOSRO
• Strategi Cicip Rasa (Product Sampling)Awalnya, datang ke pasar-pasar untuk memperkenalkan
Teh Cap Botol dengan cara memasak dan menyeduhteh langsung di tempat. Setelah seduhan tersebutsiap, teh tersebut dibagikan kepada orang-orang yang ada di pasar. Tetapi cara ini kurang berhasil karenateh yang telah diseduh terlalu panas dan prosespenyajiannya terlampau lama sehingga pengunjung dipasar yang ingin mencicipinya tidak sabar menunggu.
.
• Cara kedua, teh tidak lagi diseduh langsung dipasar, tetapi dimasukkan kedalam panci-panci besar untuk selanjutnya dibawa kepasar dengan menggunakan mobil bakterbuka. Lagi-lagi cara ini kurang berhasilkarena teh yang dibawa, sebagian besartumpah dalam perjalanan dari kantor kepasar. Hal ini disebabkan pada saat tersebutjalanan di kota Jakarta masih berlubang danbelum sebagus sekarang.
• Akhirnya muncul ide untuk membawa teh yang telahdiseduh di kantor, dikemas kedalam botol yang sudahdibersihkan. Ternyata cara ini cukup menarik minatpengunjung karena selain praktis juga bisa langsungdikonsumsi tanpa perlu menunggu tehnya dimasakseperti cara sebelumnya.
Pada tahun 1969 muncul gagasan untuk menjual tehsiap minum (ready to drink tea) dalam kemasanbotol, dan pada tahun 1974 didirikan PT SINAR SOSRO yang merupakan pabrik teh siap minum dalamkemasan botol pertama di Indonesia dan di dunia.
VISI & MISI PT. SINAR SOSRO
• VISI
Mengutamakan agar produk-produknyadapat sampai padakonsumen dimanapunmereka berada.
• MISI
Meningkatkan jaringandistribusi (baikNasional atauInternasional) denganmemasarkan produkbaru dibidangminuman.
FILOSOFI PT. SINAR SOSRO
• Apapun makanannya, minumnya teh botolsosro” di munculkan. Slogan ini tidak sajamengguncang sesama produk teh namunjuga produk minuman secara keseluruhan. Teh dalam kemasan botol yang sudah tidakasing lagi bagi masyarakat umum. Karena TehBotol minuman untuk semua orang.
• Dasar atau Filosofi PT. Sinar Sosro adalah NiatBaik yang di jabarkan dalam 3K dan RL yakni :
• Peduli terhadap KUALITAS
• Peduli terhadap KEAMANAN
• Peduli terhadap KESEHATAN
• Serta RAMAH LINGKUNGAN
PRODUK-PRODUK PT. SINAR SOSRO
• TEH BOTOL SOSRO
Salah satu produk unggulan PT. SINAR SOSRO adalah Tehbotol Sosro kemasan botol belingatau sering disebut RGB (Returnable Glass Bottle).
. FRUIT TEA SOSRO
PT. SINAR SOSRO pada Tahun 1997 mengeluarkan produk minuman teh berbasisbuah-buahan yaitu Fruit Tea Sosro dengan target segmen REMAJA
• SOSRO JOY GREEN TEA
• TEH CELUP SOSROTeh Celup Sosro merupakan produk teh siap sajiyang dihasilkan oleh PT. GUNUNG SLAMAT (sister company dari PT. Sinar Sosro).
• HAPPY JUS
• Untuk kategori minuman Jus, PT. SINAR SOSRO menghadirkan produk HAPPY JUS yang launching pada awal tahun 2005. Produk inilebih banyak diminati oleh anak-anak.
• COUNTRY CHOICE (Juice)
• STEE
Pada tahun 90-an, untuk memenuhi kebutuhankonsumen terhadap produk teh dengan hargalebih terjangkau dan volume yang lebih banyak, maka PT. SINAR SOSRO meluncurkan produk tehdalam kemasan botol beling (Returnable Glass Bottle) dengan merk S-TEE bervolume 318 ml.
. Air Minum PRIM-A
IMPLEMENTASI STRATEGIMARKET DRIVEN STRATEGY SOSRO
• Dasar pemikiran utama yang penting dalam market driven strategy adalah menjadikan pasar dan konsumen sebagaititik awal dalam memformulasikan strategi.
• PT. Sinar Sosro pada awalnya memperkenalkan minumansiap saji dalam kemasan botol, Sosro memiliki target pasaryang jelas, dengan target orang yang sedang melakukanperjalanan . Sosro memandang bahwa ketika orang sedangmelakukan perjalanan dan ia kehausan pasti membutuhkansebuah penghilang dahaga yang praktis dan mudah didapat, berangkat dari pengalaman ketika melakukanpromo, tempat yang praktis dan aman untuk digunakansebagai wadah teh adalah botol.
STRATEGI INTERNAL
• Segmentasi Produk
Keberhasilan Sosro tidak lepas dari brand “tehbotol” yang didapatkannya, persis sepertiaqua menjadi brand pada air putih. BerikutnyaSosro semakin kuat karena jaringan distribusiTeh Botol yang sangat kuat sampai di titikakhir pelosok
Targetting
• Identifikasi target pasar adalah merupakan langkahawal yang dibutuhkan dalam perencanaan danpengembangan strategi pemasaran. Dalam situasidimana konsumen menghadapi banyak pilihan, makakesuksesan pemasaran produk akan banyak ditentukanoleh kesesuaian produk.
• Target dari teh botol ini adalah yang menyukai rasa asliteh (non fruity) dan praktis, para supir atau pejalankaki. Diberikanlah kemasan botol yang praktis dandisediakan di kios – kios yang ada di pinggir jalan. Jadijika ada yang haus, ya tinggal minum sosro. Plus ditempatkan dalam boks es, sehingga menjadi dingin
Positioning
• Sosro melakukan positioning dengan mengedukasimasyarakat agar tidak merasa aneh untuk meminum tehdalam kemasan botol dan dengan diasajikan dingin. Karenapada awal kemunculan produk, masyarakat Indonesia masih terbiasa untuk minum teh yang disajikan panas. Ternyata proses diferensiasi yang dilakukan Sosromembuahkan hasil baik, sehingga Sosro dikenal sebagaiminuman teh dalam kemasan botol yang dapatmemberikan kesegaran. Dalam perkembangannya, untukbersaing dengan competitor Sosro mulai melakukankampanye bahwa dengan mengkonsumsi teh akanmembuat tubuh menjadi sehat, karena teh mengandunganti oksidan. Hal ini menambah
STRATEGI BERSAING
• SellingTeh Botol Sosro didistribusikan ke pelosok – pelosokdaerah. Konsumen menjadi tidak sulit membeli tehbotol sosro karena mudah di cari dan harganyaterjangkau.
. PRODUCT STRATEGY / BRAND STRATEGYSosro melakukan positioning dengan mengedukasimasyarakat agar tidak merasa aneh untuk meminumteh dalam kemasan botol dan dengan diasajikan dingin. Karena pada awal kemunculan produk, masyarakatIndonesia masih terbiasa untuk minum teh yang disajikan panas
. DISTRIBUTION STRATEGY
• Sosro dikenal memiliki jaringan distribusi yang sangat mengakar. Keputusan mengenaipergudangan dan pengendalian persediaanjuga merupakan keputusan distribusi. Ketersediaan (availability) menjadi kuncisukses pemasaran.
PRICING STRATEGY
• Pertama kali mengenalkan teh siap minumdalam kemasan botol, Sosro memiliki target pasar yang jelas, dengan target orang yang sedang melakukan perjalanan. Pada waktu itu, strategi promosi yang dilakukan juga baikdengan menetapkan harga tidak lebih daribiaya parkir pada waktu itu (mengingat target adalah orang yang sedang melakukanperjalanan).
. PROMOTION STRATEGY
• Promosinya kini bukan menggunakan metodecicip rasa tetapi kini banyak iklan-iklan sosroyang terlihat di berbagai stasiun televisi, internet, majalah, surat kabar, radio, danberbagai acara-acara besar maupun kecil.
SEKIAN DAN TERIMA KASIH
THE END