BELAJAR MEMBUAT PROPOSAL BISNISWirausaha.com

Punya ide bisnis bagus untuk dikembangkan, namun tidak memiliki cukup modal untuk memulainya? Salah satu jalan keluarnya adalah mencari pemodal atau investor yang bisa mendanai bisnis. Namun tentu saja membuat orang lain percaya dan tertarik untuk bekerjasama bukanlah hal yang mudah. Calon pebisnis perlu meyakinkan untuk tujuan tersebut.

Proposal bisnis bisa digunakan sebagai salah satu jalan untuk menarik investor. Pada intinya proposal bisnis merupakan penuangan segala pikiran pelaku bisnis tentang rencana bisnisnya ke depan. Lewat proposal bisnis juga calon pebisnis menyatakan tujuan, visi dan misi dari bisnis yang akan dijalankan. Harapannya tidak lain adalah, pemodal atau investor sepaham dengan tujuan, visi dan misi bisnis yang akan dijalankan, sehingga tergerak untuk mendanai bisnis.

Tapi tentu saja, membuat proposal bisnis yang baik dan menarik bukanlah hal yang mudah. Mau tidak mau calon pebisnis harus mempelajari terlebih dahulu teknik penulisan proposal yang baik dan benar serta menarik. Berguru pada yang pebisnis lain yang telah sukses, atau rajin membaca literatur tentang menyusun proposal bisnis bisa dijalankan. Banyak buku bacaan saat ini membahas topik tersebut.

Menyusun proposal yang baik, semestinya calon pebisnis menyesuaikan isinya dengan pembaca yang dituju (dalam hal ini investor). Dengan kata lain, calon pebisnis menguasai dengan baik kemudian memaparkan di dalam proposal tersebut tujuan penulisan. Untuk mencapai keinginan, mengetahui karakteristik calon investor yang dituju akan sangat membantu tercapainya tujuan pembuatan proposal.

Isi proposal bisnis disesuaikan dengan tujuan pembuatannya. Namun setidaknya ada beberapa hal yang tidak boleh terlupakan dalam membuat proposal. Diantaranya judul proposal, ringkasan proposal usaha, analisis pasar, aspek produksi, rencana pemasaran, dan rencana keuangan. Selain itu pada bagian khusus, bisa dijadikan bab lampiran, dimuat juga struktur organisasi atau manajemen, surat ijin usaha jika ada, dan gambar-gambar foto pendukung.

Semakin baik dan benar serta menarik susunan proposal, akan semakin besar kesempatan calon pebisnis bisa menggaet investor. Dan jika telah mahir membuat proposal bisnis, jalan untuk merentas kerjasama bisnis dengan berbagai pihak pun akan semakin terbuka. Karena menjaring investor hanyalah satu dari beberapa tujuan dibuatnya proposal bisnis. Selain untuk kepentingan menarik investor, proposal juga bisa digunakan untuk menarik pihak lain bekerjasama untuk kepentingan bisnis.

MEMULAI USAHA SENDIRI

DAFTAR ISIBAB 1. PENGETAHUAN DASAR1. Membangun Bisnis itu Perlu Konsep...………………………………………………………2. Apa Saja yang Diperhatikan di Masa Awal Bisnis Ritel ?................................................3. Kesalahankesalahanyang Menggagalkan Pendirian Usaha Baru………………………4. RamburambuMemulai Bisnis………………………………………………………………..5. Sikap Mental Positif………………………………………………………………………….…6. Modalnya Bukan hanya Duit………………………………………………………………......7. Penguasaan Pasar dan Kemampuan Bisnis…………………………………………….….8. Dahului Bisnis dengan Studi Kelayakan……………………………………………………..9. Kualitas Dulu, Baru Untung……………………………………………………………………10. Sepuluh Tips Memulai Bisnis yang Sukses………………………………………………….11. Belajar Membuat Proposal Bisnis………………………………………………………….....12. Berbagai Pilihan Jenis Perusahaan…………………………………………………………..13. Prosedur Pendaftaran Merek………………………………………………………………….14. Memilih Bisnis Terbaik (188 Bisnis Pilihan)………………………………………………….BAB 2. KEBUTUHAN PERMODALAN1. Modal dari Partner Bisnis, Apa Saja yang Dipersiapkan ? ………………………………….2. Memisahkan Uang Usaha dan Uang Rumah Tangga ………………………………………3. Uang Pesangon untuk Modal Usaha ………………………………………………………….4. Pilihan Mencadangkan Dana Usaha ………………………………………………………….5. Lembaga Internasional Pendamping UKM …………………………………………………...6. Lembaga Nasional Pendamping UKM (KKMB) ……………………………………………...7. Bermacam Lembaga Keuangan Mikro ………………………………………………………..8. Dana P3UKM lewat Lembaga Keuangan Mikro ……………………………………………..9. Mengapa dan Bagaimana Mendapatkan Kredit Usaha dari Bank ? ……………………….10. Bermacam Alasan Ditolaknya Kredit ………………………………………………………….11. Cerdas Mengelola Kredit Usaha ……………………………………………………………….12. Pasar Modal sebagai Alternatif Pendanaan UKM …………………………………………...BAB 3. STRATEGI BISNIS1. Berpikir Strategis dalam Meramalkan Pertumbuhan Bisnis ………………………………...2. Sepuluh Formulasi Strategis untuk Mempertinggi Kesempatan Sukses ………………….

3. Mengelola Resiko Bisnis ………………………………………………………………………..4. Saatnya Memulai Pencatatan ………………………………………………………………….5. Seberapa Pentingkah Knowledge Management bagi UKM ? ………………………………6. Kelola Usaha Anda secara Utuh dan Prima ! ………………………………………………..www.wongkediri.info 2MEMULAI USAHA SENDIRIBAB 4. PROMOSI DAN PEMASARAN1. Strategi Sukses Beriklan bagi Pebisnis Pemula ……………………………………………..2. Mengenali Pelanggan dan Keinginannya …………………………………………………….3. Konsep Pemasaran 4P dalam Memulai Bisnis ………………………………………………4. Sepuluh Kesalahan Pemasaran yang Harus Dihindari ……………………………………..5. Lima Tips Meraih Keuntungan dari Daftar Pelanggan ………………………………………6. Sepuluh Tips Pengemasan Produk ……………………………………………………………5657BAB 5. KISAH SUKSES WIRAUSAHA1. KH. Abdullah Gymnastyar (MQ Production) ………………………………………………….2. Puspo Wardoyo (Ayam Bakar Wong Solo) …………………………………………………..3. Purdi E. Chandra (LBB Primagama) ………………………………………………………….4. A. Khoerussalim Ikhs. (Country Donuts) ……………………………………………………...5. Nurhayati Subakat (Kosmetika Wardah dan Zahra) …………………………………………BAB 6. PROMOSI USAHA1. Ramuan Tradisional Madura Rasa Kopi ……………………………………………………...2. Java Computer System …………………………………………………………………………3. Susu Kedelai Madu Ginseng …………………………………………………………………..4. Pendaftaran Nama Domain dan Jasa Hosting ……………………………………………….BAB 7. KUMPULAN ARTIKEL MOTIVASI ………………………………………………………….. 79BAB 8. MENJUAL DAN MENDAPATKAN UANG DARI INTERNET …………………………….. 109Daftar Bacaan Rujukan dan Anjuran ………………………………………………………………….. 120www.wongkediri.info 3MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 1PENGETAHUAN DASAR

Secara umum wirausaha sering dimaknai sebagai pembentukan perusahaan milik sendiri, besar maupun kecil. Peluang yang ada di depan kita, seperti kebutuhan ekonomi, kebutuhan barang primer / sekunder, kemajuan teknologi, era informasi yang semakin maju, pertumbuhan penduduk dan peluang lainnya, cukup banyak membuka kesempatan usaha.Seseorang yang memiliki jiwa wirausaha memberikan tanggapan atas peluang tersebut dengan memanfaatkan kemampuan individunya maupun lingkungan sosialnya untuk membentuk lembagausaha. Mereka mendirikan, mengelola, mengembangkan dan sekaligus melembagakan aset danpotensi mereka menjadi sebuah badan usaha apapun bentuknya. Bisa usaha perorangan maupunusaha bersama (Sukses Tanpa Majikan, LPFEUI, 2007)Bagi Anda yang memiliki keterbatasan anggaran untuk mencari beragam informasi memulaiusaha sendiri, ada baiknya mempelajari informasi yang penyusun rangkum dari situswww.wirausaha.com. Selamat membaca.1.1. Membangun Bisnis Itu Perlu KonsepAnda ingin berbisnis? Jangan tunda keinginan, mulailah sekarang juga! Ajakan tersebut seringkita baca dan dengar untuk memotivasi seseorang agar bersemangat dan berkeinginan untuk memulaibisnis yang sesungguhnya. Ada benarnya, karena jika ditunda bisabisakeinginan tersebut kandaskarena terlalu banyak pertimbangan. Hanya saja ajakan tersebut bukan berarti bahwa memulai sebuahbisnis tidak membutuhkan persiapan.Memulai bisnis yang baik membutuhkan sebuah konsep. Jika perlu konsep yang dibuat berbedadalam artian lebih baik dibandingkan bisnis sejenis yang telah ada. Pertanyaan yang dapat membantucalon pebisnis membuat konsep adalah, seperti apa bisnis akan dijalankan?Misalnya saja, calon pebisnis ingin mencoba bisnis berdagang kecilkecilanproduk tas. Untuk inikonsep berdagang yang akan dijalankan terlebih dahulu disusun dengan baik. Bagaimana penjualandilakukan sehingga menarik pasar? Kemudian, siapa target pasarnya?Membuat konsep bisnis seperti ini memerlukan kejelian calon pebisnis dalam melihat persaingandi pasar. Tak perlu ideideyang rumit, tapi buatlah konsep dengan pendekatanpendekatanyangwww.wongkediri.info 4MEMULAI USAHA SENDIRIsederhana, namun langsung menuju pada pemecahan masalah, sehingga produk atau jasa mudahditerima oleh pasar.Kembali pada contoh di atas. Namanya bisnis kecilkecilan,ada kalanya calon pebisnis belumbisa atau belum berkeinginan menyewa/membeli kios atau toko sebagai etalase produk. Sementara

menjual secara langsung kepada pelanggan, tentunya ada kelebihan yang harus ditawarkan. Jika tidakada, bisa jadi pelanggan tidak berminat karena merasa lebih bebas memilih di toko dan harga mungkintidak jauh berbeda. Nah untuk ini, konsep apa yang bisa digunakan? Misalnya calon pebisnismenawarkan pembayaran cicilan 2 kali untuk setiap produk yang akan dijual. Meski produk sejenisberharga sama dengan di toko, metode bayar dua kali ini bisa jadi salah satu penarik.Daftar pertanyaan untuk bisnis terkait selanjutnya, darimana produk bisa didapatkan calonpebisnis sehingga memberikan hasil optimal? Untuk ini calon pebisnis tentu perlu mencari informasitentang supplier produk yang cocok untuk konsep bisnis.Dari penyusunan konsep sebuah bisnis, calon pebisnis selanjutnya bisa memperkirakan besaranmarjin yang akan didapat. Selanjutnya kelihaian mengutak atik konsep sehingga memperoleh marjin danpencapaian optimal yang diperkirakan akan memuaskan calon pebisnis.Jika telah yakin ingin menjalankan sebuah bisnis, susun segera konsep sebagai panduan bisnisyang akan dijalankan. Yakinlah, dengan membuat konsep sebuah bisnis yang baik sebelummemulainya, Anda akan lebih yakin dan optimis dalam menjalankan mimpi Anda.1.2. Apa Saja yang Diperhatikan di Masa Awal Bisnis Ritel?Bisnis tidak selalu berjalan indah seperti yang dibayangkan. Terutama jika pebisnis baru sajamemulai usaha. Dalam hitungan bulan, mungkin pebisnis pemula akan terheranherandan tidak bisamenerima dengan lapang dada kenyataan, jika tidak mengetahui karakteristik bisnis yang dijalankan.Ambil saja salah satu contoh bisnis yang paling sering/umum dipilih oleh para pemula, yaitubisnis ritel atau perdagangan eceran. Kedengarannya simpel. Untuk berjualan, seseorang hanya perlumempersiapkan tempat jualan dan produk, kemudian pembeli datang, usaha pun berjalan. Namunprosesnya tidaklah segampang itu. Banyak tantangan yang akan ditemui pebisnis pada awal usaha.Setidaknya beberapa hal penting diperhatikan pebisnis ritel pemula di awalawalusahanya. Sepertidiuraikan pebisnis dan motivator bisnis Masbukhin Pradhana, setidaknya ada empat hal harusdiperhatikan untuk tahaptahapawal dimulainya bisnis ritel.www.wongkediri.info 5MEMULAI USAHA SENDIRI1. Pemilihan lokasi. Pria yang dijuluki Raja Voucer ini berujar, jika setelah dibuka toko laris, berartilokasi yang dipilih pebisnis sudah benar, dalam artian sudah strategis. Strategis karena di tempat

tersebut ada orang yang mencari produk yang dijual, strategis karena dilalui banyak orang.Selain itu strategis karena lokasi mudah dilihat, disamping juga misalnya tempat parkiran yangmemadai. Sebaliknya jika sepi pembeli, faktorfaktortadi bisa kembali dievaluasi.2. Modal ekstra di awal usaha. Pasalnya, masa Break Event Point (BEP) bisnisbisnisritel bisasaja baru tercapai pada waktu 3 bulan, 6 bulan, 1 tahun, atau bahkan lebih. Sementara dalammasamasatersebut operasional terus berjalan dan membutuhkan biaya. Sebut saja biaya sewatempat, dekorasi, biaya pengadaan produk, dan gaji penjaga toko.3. Produk yang dijual. Apakah produk yang dijual memang banyak dicari orang atau olehkalangan tertentu saja? Produk yang dijual di tempat yang sesuai dengan target pasar tentunyaakan lebih menguntungkan.4. Mengkomunikasikan produk secara ekstra juga sangat disyaratkan bagi bisnis apa pun yangbaru dimulai. Diantara media komunikasi efektif adalah papan nama, spanduk yang bertuliskankatakataagar membuat orang ingat dan ingin membeli, atau brosur yang gampang disebar ditempattempatstrategis.1.3. Kesalahankesalahanyang Menggagalkan Pendirian Usaha BaruOleh: Sri HaryantiPertama kali membangun bisnis tak jarang pebisnis dipenuhi oleh perasaan tidak yakin denganjalan yang akan dijalani. Ketidakyakinan bahkan seringkali menyebabkan pasang surut keinginan danupaya untuk mendirikan bisnis secara nyata.Agar pebisnis tidak gagal dalam mendirikan usaha, berbagai hal perlu diperhatikan. Diantaranya adalahmempelajari kesalahankesalahanyang sebaiknya dihindari untuk mencapai pendirian usaha. Beberapakesalahan yang bisa dengan pasti menggagalkan pendirian usaha baru, dipaparkan dalam sebuahkonsultasi yang dipandu oleh Konsultan Bisnis Mario Teguh pada blognya.1. Memilih ide bisnis yang salah. Mario mengakui tidak ada ide bisnis yang salah. Namun yangkemudian menjadi sebuah kesalahan adalah ide bisnis tidak sesuai dengan pasar dan ataupribadi yang akan menjalankannya.2. Tidak cukup pengetahuan mengenai bisnis yang akan dimulai. Menurutnya sekitar 90% dariwww.wongkediri.info 6

MEMULAI USAHA SENDIRIkegagalan bisnis kewirausahaan disebabkan oleh kelemahan kepemimpinan dan pengelolaanusaha, yang bermuara pada tidak cukupnya pengetahuan. Hal itu yang kelihatannya menjebakbanyak wirausahawan yang berbakat dan cerdas, karena mereka merasa sudah cukup tahu, danmengabaikan perlunya menambah pengetahuan.3. Tidak mempunyai rasa keberhasilan yang objektif. Dikatakan, orang yang jatuh cinta terlaludalam dengan idenya sendiri, cenderung untuk menjadikan anggapan dan harapan sebagairealitas. Dan itu yang menjadikannya luput menaksir ukuran pasar yang akan dimasukinya, salahmemperkirakan tingkat permintaan, dan mengaburkan definisi dari publik yang akan membelidarinya.4. Tidak cukup menjual. Dengan adanya kesibukan membangun keberadaan dan bentukusahanya, seorang wirausahawan bisa terlupakan keharusan untuk menjual. Seperti seekorburung onta yang membenamkan kepalanya ke tanah, saat ketakutan; tidak sedikitwirausahawan menggantikan kewajiban untuk menjual dengan kesibukankesibukan yangsebetulnya bisa dilakukan oleh orang lain.5. Materi. Dua hal termasuk didalamnya adalah tidak cukup modal kerja dan tidak cukup uanguntuk bernafas usaha.1.4. RamburambuMemulai BisnisBanyak hal harus diketahui dan dipersiapkan pebisnis sebelum melangkah memulai bisnis.Tujuannya tidak lain adalah untuk meminimalisir risiko kerugian pada usaha yang akan dijalankan. TheMy Own Business, Inc, sebuah organisasi non profit di bidang pendidikan kewirausahaan, padawebsitenya memberikan 10 hal yang seharusnya dilakukan dan tidak dilakukan oleh seorang calonpebisnis dalam memulai bisnis. Berikut uraiannya.10 Hal Terpenting yang Harus dilakukan ketika memulai sebuah bisnis:1. Hidup sederhana dan simpan sebagian uang untuk usaha2. Pelajari bisnis yang diinginkan dengan cara bekerja untuk orang lain dalam bisnis sejenis.3. Pertimbangkan keuntungan dari memulai bisnis sambilan.4. Pertimbangkan keuntungankeuntunganmengoperasikan bisnis keluarga.5. Mengukur secara objektif keahlian calon pebisnis dan latihan persaingan lawan potensial.6. Memikirkan kontak tambahan untuk membuat biaya supplier yang rendah jika bisnis yang akanwww.wongkediri.info 7

MEMULAI USAHA SENDIRIdijalankan adalah memproduksi sebuah produk.7. Adakan tes pasar terhadap produk atau jasa sebelum dimulai atau diperluas.8. Membuat daftar "for" dan "against" yang menjelaskan secara spesifik bisnis yangdipertimbangkan.9. Bertemu dengan banyak orang dalam bisnis yang dikehendaki untuk mendapatkanmasukan/nasehat10. Membuat analisis komparatif dari semua peluang yang dipertimbangkan10 Hal Terpenting yang Dilarang dilakukan ketika memulai bisnis :1. Berpikir meninggalkan pekerjaan sebelum menyelesaikan memulai rencanarencanabisnis.2. Berpikir memulai sebuah bisnis dalam lingkungan yang tidak disukai.3. Tanggungan semua asetasetkeluarga. Batasi kewajiban untuk mengantisipasi jumlah tertentu.4. Bersaing dengan karyawan dalam bisnis sambilan yang dijalankan5. Tergesagesadalam memulai bisnis. Di sini tidak ada pinalti untuk ketinggalan oleh bisnis.6. Memilih bisnis yang sangat berisiko tinggi. Berjalan dengan hambatan di dua kaki7. Memilih bisnis dimana harus memiliki harga terendah untuk sukses.8. Mengabaikan aspekaspeknegatif pada bisnis yang dikehendaki.9. Memberi ijin pada kepercayaan diri untuk memikul beban lebih berat dari kehatihatian10. Sangat menyanjung konseptual/teori sehingga mencegah kenyataan untuk mengujikebenarannya untuk pertama kali.1.5. Sikap Mental PositifDalam sebuah modul pendidikan kewirausahaan yang disusun oleh Avin Fadilla Helmi & RistaBentara Megasari, terdapat beberapa aspek kepribadian dan motif yang berpengaruh dalammemanfaatkan peluang.1. Ektraversi terkait dengan sikap sosial, asertif, aktif, ambisi, inisiatif, dan ekshibisionis. Sikap iniakan membantu entrepreneur untuk mengeksploitasi peluang terutama dalam memperkenalkanide ataupun kreasi mereka yang bernilai kepada calon pelanggan, karyawan, dan sebagainya.Sikap ini membantu entrepreneur untuk mengombinasikan dan mengorganisasikan sumber dayadalam kondisi yang tidak menentu.2. Agreebleeness (Kesepahaman), terkait dengan keramahan, konformitas sosial, keinginan untukwww.wongkediri.info 8MEMULAI USAHA SENDIRImempercayai, kerjasama, keinginan untuk memaafkan, toleransi, dan fleksibilitas dengan oranglain. Hal ini akan membantu entrepreneur dalam membangun jaringan kerjasama untuk

kematangan bisnisnya terutama aspek dari keinginan untuk mempercayai orang lain.3. Pengambilan risiko, berkaitan dengan kemauan seseorang untuk terlibat dalam kegiatanberisiko. Beberapa risiko yang mungkin dihadapi oleh entrepreneur antara lain pemasaran,finansial, psikologis dan sosial. Seseorang yang memiliki perilaku pengambilan resiko yang tinggiakan lebih mudah mengambil keputusan dalam keadaan yang tidak menentu danmengorganisasikan sumber daya yang dimilikinya terutama dalam memperkenalkan produknyake pembeli.4. Motivasi. Sebagian besar entrepreneur dimotivasi oleh keinginan untuk menentukan nasibnyasendiri, yaitu kebutuhan untuk berprestasi dan kebutuhan untuk independen.5. Keinginan untuk berprestasi memicu seseorang untuk terlibat dengan penuh rasa tanggungjawab. Kebutuhan berprestasi yang tinggi dapat dilihat dari kemampuan individu dalammenghasilkan sesuatu yang baru terhadap masalah khusus. Selanjutnya, kebutuhan berprestasijuga dicirikan dengan adanya penentuan tujuan, perencanaan, dan pengumpulan informasi sertakemauan untuk belajar.6. Kemampuan dalam membawa ide ke implementasi di masyarakat. Dengan demikian, kebutuhanberprestasi yang tinggi akan membantu seorang entrepreneur dalam menjalankan usahanyauntuk memecahkan masalah sesuai dengan penyebabnya, membantu dalam menentukantujuan, perencanaan, dan aktivitas pengumpulan informasi. Selain itu, kebutuhan informasi akanmembantu entrepreneur untuk bangkit dengan segera ketika menghadapi tantangan.Untuk memulai sebuah bisnis, modal sikap mental positif tak kalah pentingnya dibandingkan modaluang. Bagaimana, Anda siap berbisnis? (SH)1.6. Modalnya Bukan Hanya DuitTak punya banyak uang tapi ingin berwirausaha, apa bisa? Tapi buktinya memang ada sajapengusaha sukses tanpa mengandalkan modal (dalam arti dana, Red) besar di awal bisnisnya ternyatameraih sukses. Bahkan sebagiannya lagi dengan dana nol, memberanikan diri untuk mulaiberwirausaha.Kondisi tersebut agaknya bisa sejalan jargon yang sering dibunyikan para pakar dan konsultanwww.wongkediri.info 9MEMULAI USAHA SENDIRIkewirausahaan, “Tidak punya uang, mari berwirausaha”. Maksudnya kurang lebih, berwirausaha dapatdiandalkan sebagai salah satu sumber pendapatan, asalkan pebisnis memiliki modal kuat untuk

berbisnis. Sementara uang bukanlah satusatunyapenentu bisa tidaknya sebuah bisnis dimulai.Jangan lupa, modal tidak selalu identik dengan kepemilikan dana segar, melainkan jugabagaimana caranya memanfaatkan peluang serta waktu yang ada. Ketika ide hadir, apakah bisa dengancepat direalisasikan. Apakah sudah siap dengan sikap mental positif dalam berbisnis? Masih banyakmodal selain uang yang menentukan langkah seseorang dalam memulai bisnis. Namun sungguhsayang, banyak langkah untuk memulai bisnis terhenti hanya karena alasan tidak memiliki modal uang.Sementara faktor lain yang tak kalah penting sering terabaikan. Lebih dari hanya sekedar kebutuhanuang, dunia kewirausahaan penuh dengan ketidakpastian. Sementara informasi yang dimiliki oleh yangakan memulai usaha sedikit. Oleh karenanya, seorang calon pebisnis dituntut untuk memiliki sikapberani bertindak, mengambil risiko.1.7. Penguasaan Pasar dan Kemampuan BisnisIngin membuka usaha toko kue tidak bisa memasak kue? Atau ingin membuka usaha butik tapitidak bisa menjahit? Tidak masalah. Karena menguasai proses produksi sebuah usaha tidak mutlakdiperlukan untuk memulai sebuah usaha. Sebuah toko kue yang tidak memproduksi sendiri bisa sajamembeli atau memesan dari pihak lain. Begitu juga dengan toko butik.Sekecil apapun usaha yang akan dimulai, beberapa hal sangat penting untuk dimiliki. Kemampuanmembaca selera pasar serta pilihan target pasar yang tepat misalnya. Sehubungan dengan ini pemilihantempat usaha tentu juga sangat menentukan keberhasilan.Selanjutnya, usaha harus didukung dengan promosi yang baik. Untuk tahap awal, promosi bisadilakukan melalui kenalan atau relasi. Semakin banyak relasi, kesempatan promosi tentunya terbukalebih luas. Ditambah dengan tata tertib administrasi usaha merupakan langkah awal yang baik dalammenjalankan bisnisNamun tak ada salahnya menambah keahlian sehubungan produksi bidang usaha yang akan digeluti.Dengan seseorang memiliki keahlian menjahit misalnya, akan dapat membangkitkan kreatifitas dalammemilih dan ciri khas dari busana yang dijual. dan ciri khas tersebut bisa memberikan nilai lebihdibandingkan usaha sejenis.Jika memungkinkan, rencanakan untuk selalu berusaha meningkatkan keahlian yang dapatwww.wongkediri.info 10MEMULAI USAHA SENDIRImenunjang bisnis. Kursus manajemen kewirausahaan, kursus pembukuan dan lainlainpatut dipikirkan

bagi yang belum banyak memiliki pengetahuan di bidang ini. Memang sebagai pemilik sekaliguspimpinan usaha, seseorang tidak harus menjalankan segala sesuatu sendirian. Namun dengan memilikipengetahuan secara umum akan membuat seseorang jauh lebih percaya diri dalam menjalankan usaha.(SH)1.8. Dahului Bisnis dengan Studi KelayakanTak cukup hanya mengandalkan pengalaman dan daya intuisi untuk memulai sebuah bisnis.Lebih dari itu seorang calon pebisnis kini kian dituntut untuk melakukan studi kelayakan pada bisnisyang ingin dijalankan. Bukan hanya sekedar untuk kepentingan menilai kelayakan usaha yang akandibangun, studi kelayakan saat ini sudah menjadi keharusan bagi calon pebisnis untuk kepentinganmemulai bisnis.Seperti diuraikan oleh Ahmad Subagyo, seorang bankir dan penulis buku studi kelayakan usahapada websitenya yang bernama www.studikelayakan.com. “Awalnya studi kelayakan (SK) diperlukanhanya untuk menilai kelayakan usaha skala menengah dan besar, namun dekade ini studi kelayakanjuga menjadi prasyarat kelengkapan kredit calon debitur baik usaha besar, menengah maupun kecil.Selain itu calon investor dalam menilai kelayakan bisnis yang akan didanainya selalu mensyaratkanadanya SK, demikian juga pemerintah dalam pemberian ijin operasional juga mensyaratkan laporanSK,” urainya.Lantas bagian apa saja yang harus diperhatikan calon pebisnis dalam membuat suatu SK?Masih dari sumber yang sama, disebutkan bahwa tidak ada cara yang dalam metode penyusunan studikelayakan. Namun pada umumnya SK terdiri dari beberapa aspek, minimal terdiri dari (1) aspek pasardan pemasaran, (2) aspek teknis produksi dan teknologis, (3) aspek manajemen, (4) aspek legal danperijinan, dan (5) aspek keuangan. Sementara tingkat kerumitan, kedalaman, dan kompleksitas studikelayakan tergantung dari obyek kajian studi itu sendiri.Pada aspek pasar dan pemasaran calon pebisnis perlu meninjau beberapa hal penting. Tinjauanmengenai latar belakang bisa menjelaskan mengenai kronologis produk dan alasan mengapa objektersebut dipilih, serta kondisi pasar atas produk secara umum. Berikutnya adalah masalah permintaanyang berisi tentang data jumlah permintaan terhadap produk berdasarkan data primer hasil survey, risetpasar, maupun data sekunder yang diperoleh dari sumber lain, misalnya data BPS, Lembaga Risetwww.wongkediri.info 11MEMULAI USAHA SENDIRI

Nasional, dan laporan publikasi. Setelah mendapatkan data permintaan, selanjutnya dari data tersebutdi proyeksikan ke depan (proyeksi permintaan), bagaimana kecenderungan permintaannya, adakenaikan atau sebaliknya. Sementara pada bagian penawaran menjelaskan tentang jumlah produksejenis yang ditawarkan oleh perusahaan lain, atau jumlah produk sejenis yang ada di pasaran, volumeproduksi perusahaan – perusahaan sejenis, sumber data lainnya yang dapat dimanfaatkan adalah datadari pengguna produk sejenis.Berdasarkan hasil analisis sebelumnya yaitu permintaan dan penawaran, dapat dilakukananalisis peluang yaitu selisih antara demand dan supply. Perlu juga mendefinisikan produk yangmenjelaskan tentang kualitas, spesifikasi, kemasan, bentuk fisik, material yang digunakan, dan namaproduk (brand), disamping harga yang menjelaskan tentang metode penetapan harga yang digunakan,dan berapa harga yang ditetapkan untuk produk yang akan dilaunching.Tak kalah penting di bagian pasar dan pemasaran ini yang dilihat adalah jalur distribusi kekonsumen. Dalam hal promosi, tentukan media apa yang akan digunakan untuk mempromosikanproduk, berapa biayanya dan dalam waktu berapa lama. Selain juga strategi pemasaran yang digunakanuntuk menentukan kebijakan yang akan diambil oleh calon pebisnis berdasarkan datadatasebelumnya.Calon pebisnis juga perlu menentukan posisi yang tepat, apa saja kekuatan dan kelemahan perusahaansaat ini, dan peluang serta ancaman apa yang akan dihadapi oleh perusahaan dengan menggunakananalisis SWOT. Menentukan langkah dan strategi yang tepat atau keputusan strategi, sehingga produkdan perusahaan akan berhasil dalam persaingan. Dari penulusuranpenulusurantersebut barulah calonpebisnis bisa melakukan penilaian kelayakan, apakah objek studi berdasarkan aspek pasar danpemasaran ini dapat dinilai layak atau tidak.Pada bagian berikut, yaitu aspek teknis dan produksi, Ahmad menjabarkan seleksi produk,deskripsi produk, mesin dan teknologi yang akan digunakan, lokasi usaha, proses produksi, lay outfasilitas mesin dan pabrik, serta luas dan kapasitas produksi.Sedangkan pada bidang manajemen dan sumberdaya manusia calon pebisnis diajakmempersiapkan struktur organisasi, analisis dan deskripsi pekerjaan, rekrutmen dan seleksi, sistemkompensasi, program pengembangan karyawan, dan sistem informasi manajemen.Beberapa masalah yang harus diperhatikan dalam aspek hukum dan legalitas diantaranya badan

hukum, dan anggaran dasar dan anggaran rumah tangga serta jenisjenisijin yang diperlukan.Pada aspek keuangan dan ekonomi, bisa dilihat masalah seperti modal kerja, modal investasi,www.wongkediri.info 12MEMULAI USAHA SENDIRIproyeksi laporan keuangan, penilaian investasi, yang kemudian bisa membuat analisa dengan rasiokeuangan dalam bentuk tingkat likuiditas atau rasio profitabilitas misalnya.Agar studi bisa memberikan hasil yang maksimal, sebaiknya data serta sumber informasi yangdigunakan valid dan up to date.1.9. Kualitas Dulu, Baru UntungMendefinisikan tujuan pendirian usaha sebelum memulai bisnis merupakan salah satu kuncikesuksesan pebisnis. Dan tak dapat dipungkiri, setiap orang pasti ingin meraih untung dari bisnis yangakan dijalankan. Uang dalam nominalnya kerap jadi ukuran keberhasilan sebuah usaha. Berapaomsetnya sekarang? Atau, berapa laba per bulan? Sering jadi pertanyaan yang dilontarkan bagi sebuahusaha.Bagi Anda yang ingin memulai bisnis, apakah uang atau keuntungan merupakan satusatunyatujuan Anda? Jika ya, sebaiknya berhatihatidengan tujuan tersebut. Memfokuskan diri pada tujuankeuntungan tak ada salahnya. Namun jangan lalai, untuk tujuan tersebut sebaiknya definisikan beberapatujuan kecil sebagai penjembatan agar dapat mencapai tujuan tersebut.Sebagai contoh, usaha Anda bergerak di bidang makanan yang notabene berhubungan denganpemuasan citarasa bagi para pelanggan. Sebaiknya tujuan pertama Anda adalah memberikan citarasadan pelayanan yang baik bagi pelanggan. Dengan harapan, pelanggan yang puas akan kembali lagibersama teman dan atau keluarga serta memberikan informasi tentang usaha Anda kepada orang lain.Atau usaha Anda di bidang budidaya agribisnis? Anda sebaiknya memfokuskan diri untukberusaha semaksimal mungkin agar dapat berproduksi dengan mutu dan kuantitas yang baik, sehinggadapat memenuhi pasokan. Dengan kualitas dan juga kuantitas produk yang baik akan mempermudahpenjualan produk Anda.Sebagai bukti keseriusan, pemula bisnis perlu mengawasi bisnis secara intensif pada masa awalbisnis dibuka. Selain juga memiliki ide kongkret untuk mempertahankan keuntungan perusahaan selamabeberapa tahun mendatang. Rencana yang jelas dan disertai riset pasar yang memadai setidaknyadapat meminimalisir kegagalan dan kerugian finansial.Usaha akan tumbuh jika Anda secara konstan melakukan penemuanpenemuanbaru,

memperbaiki, dan mengembangkan produk serta pelayanannya. Maka tak ada ruginya jika pebisnis aktifmengikuti seminar atau pelatihan untuk meningkatkan pendapatannya.www.wongkediri.info 13MEMULAI USAHA SENDIRIPada intinya, apapun usaha yang dijalani, mulailah bekerja dengan sebaikbaiknya.Bersungguhsungguhagar pelanggan merasa puas dengan produk dan atau jasa yang dihasilkan. Jika tujuan initercapai, yakinlah bahwa pengisi pundipundiakan mengalir dengan sendirinya. Tapi sebaliknya, tujuanmencari keuntungan sebesarbesarnyatanpa diiringi tujuan pengiring tadi bisa menyebabkan tujuanutama Anda siasia.(SH)1.10. Sepuluh Tips Memulai Bisnis yang SuksesBerikut ini 10 langkah yang bisa memandu pebisnis menyusun bisnis dan membuatnya sukses :1. Kerjakan apa yang Anda sukai. Anda akan mencurahkan banyak waktu dan energi untukmemulai sebuah bisnis dan membangunnya menjadi usaha yang berhasil, jadi sangat pentingbahwa Anda sangat menikmati secara mendalam apa yang Anda kerjakan, apakah menjalankansewa pemancingan, mengkreasikan tembikar atau memberikan nasehat keuangan.2. Mulai bisnis Anda ketika Anda masih bekerja. Berapa lama paling banyak orang bisa tanpauang? Tidak lama. Dan ini akan menjadi waktu yang lama sebelum bisnis baru Anda benarbenarmembukukan keuntungan. Menjadi karyawan ketika memulai bisnis berarti ada uang disaku ketika Anda memasuki proses memulai bisnis.3. Jangan kerjakan hal tersebut sedirian. Anda membutuhkan dukungan ketika memulai bisnis (dansetelahnya). Seorang anggota keluarga atau teman yang dapat memberikan ide dan akanmendengat secara simpatik hingga hal penting tarakhir memulai bisnis tidak ternilai harganya.4. Pertama dapatkan klien atau pelanggan. Jangan menanti sampai Anda telah secara resmimemulai bisnis hingga garis ini, karena bisnis Anda tidak dapat bertahan tanpa mereka.Kembangkan jaringan atau network, buat kontak. Jual atau berikan produk atau jasa Anda. Andatidak dapat memulai pemasaran terlalu cepat.5. Tulis perencanaan bisnis. Alasan penting membuat rencana bisnis adalah langkah ini dapatmembantu Anda menghindari habisnya waktu dan uang memulai bisnis yang tidak akan sukses.6. Lakukan riset. Anda akan mengerjakan banyak penelitian sepanjang rencana bisnis, tetapi itu

barulah awalnya. Anda untuk menjadi ahli dalam industri Anda, produk dan jasa. Jika Anda telahselesai. Bergabung pada asosiasi industri atau profesional yang berhubungan dengan bisnisAnda sebelum memulai bisnis merupakan ide yang bagus.7. Dapatkan bantuan profesional. Di satu sisi, hanya karena Anda menjalankan bisnis kecil, bukanwww.wongkediri.info 14MEMULAI USAHA SENDIRIberarti Anda harus menjadi ahli di bidang apa pun. Jika Anda bukan seorang akuntan, sewalahsatu atau dua orang misalnya. Jika Anda ingin menulis kontrak, dan Anda bukanlah seoranglawyer, sewalah 1 orang. Anda akan membuang lebih waktu dan munkin juga uang untukmencoba melakukannya sendiri pekerjaan dimana Anda tidak memiliki kualifikasi untukmengerjakannya.8. Dapatkan uang. Simpan jika harus, mendekati investor potensial dan pemberi pinjaman.Gambarkan perencanaan keuangan jatuh ke belakang. Jangan mengharapkan memulai bisnisdan kemudian berjalan ke dalam bank dan mendapatkan uang. Pemberi pinjaman tradisionaltidak seperti ide baru dan tidak seperti bisnis tanpa pembuktian track records.9. Jadilah profesional semenjak memulai. Segala sesuatu tentang Anda dan cara Andamenjalankan bisnis membuat orangorangtahu bahwa Anda seorang profesional yangmenjalankan sebuah bisnis yang serius. Ini berarti mendapatkan semua pelrengkapan sepertikartu bisnis profesional, telepon bisnis, dan alamat email bisnis, dan memperlakukan orangsecara profesional, cara yang sopan.10. Jalankan hukum dan keluarkan pajak dengan benar pada kali pertama. Hal tersebut lebih sulitdan lebih mahal dibandingkan mengerjakannya setelah itu. Apakah bisnis anda butuhteregistrasi? Akankah Anda harus memiliki asuransi untuk karyawan atau deal dengan pajakgaji? Akan bagaimana bentuk bisnis yang Anda pilih mempengaruhi situasi pajak pendapatanAnda? Pelajari kewajiban pajak dan hukum sebelum Anda memulai bisnis danmengoperasikannya. Sumber: smbzone.indiatimes.com1.11. Belajar Membuat Proposal BisnisPunya ide bisnis bagus untuk dikembangkan, namun tidak memiliki cukup modal untukmemulainya? Salah satu jalan keluarnya adalah mencari pemodal atau investor yang bisa mendanaibisnis. Namun tentu saja membuat orang lain percaya dan tertarik untuk bekerjasama bukanlah hal yangmudah. Calon pebisnis perlu meyakinkan untuk tujuan tersebut.

Proposal bisnis bisa digunakan sebagai salah satu jalan untuk menarik investor. Pada intinyaproposal bisnis merupakan penuangan segala pikiran pelaku bisnis tentang rencana bisnisnya ke depan.Lewat proposal bisnis juga calon pebisnis menyatakan tujuan, visi dan misi dari bisnis yang akandijalankan. Harapannya tidak lain adalah, pemodal atau investor sepaham dengan tujuan, visi dan misiwww.wongkediri.info 15MEMULAI USAHA SENDIRIbisnis yang akan dijalankan, sehingga tergerak untuk mendanai bisnis.Tentu saja, membuat proposal bisnis yang baik dan menarik bukanlah hal yang mudah. Mautidak mau calon pebisnis harus mempelajari terlebih dahulu teknik penulisan proposal yang baik danbenar serta menarik. Berguru pada yang pebisnis lain yang telah sukses, atau rajin membaca literaturtentang menyusun proposal bisnis bisa dijalankan. Banyak buku bacaan saat ini membahas topiktersebut.Menyusun proposal yang baik, semestinya calon pebisnis menyesuaikan isinya dengan pembacayang dituju (dalam hal ini investor). Dengan kata lain, calon pebisnis menguasai dengan baik kemudianmemaparkan di dalam proposal tersebut tujuan penulisan. Untuk mencapai keinginan, mengetahuikarakteristik calon investor yang dituju akan sangat membantu tercapainya tujuan pembuatan proposal.Isi proposal bisnis disesuaikan dengan tujuan pembuatannya. Namun setidaknya ada beberapahal yang tidak boleh terlupakan dalam membuat proposal. Diantaranya judul proposal, ringkasanproposal usaha, analisis pasar, aspek produksi, rencana pemasaran, dan rencana keuangan. Selain itupada bagian khusus, bisa dijadikan bab lampiran, dimuat juga struktur organisasi atau manajemen, ijinusaha jika ada, dan gambargambarfoto pendukung.Semakin baik dan benar serta menarik susunan proposal, akan semakin besar kesempatancalon pebisnis bisa menggaet investor. Dan jika telah mahir membuat proposal bisnis, jalan untukmerentas kerjasama bisnis dengan berbagai pihak pun akan semakin terbuka. Karena menjaringinvestor hanyalah satu dari beberapa tujuan dibuatnya proposal bisnis. Selain untuk kepentinganmenarik investor, proposal juga bisa digunakan untuk menarik pihak lain bekerjasama untuk kepentinganbisnis.1.12. Berbagai Pilihan Jenis PerusahaanMemulai bisnis sendiri tentunya pebisnis bebas menentukan pengelolaan bisnis dan juga

luasnya cakupan usaha. Begitu juga dalam memilih jenis atau status usaha untuk bisnis yang akandijalankan. Bisnis yang dibangun tergolong kepada Badan Usaha Milik Swasta, sehingga pebisnis bisamemilih memulai dari status perusahaan perorangan, perusahaan persekutuan (CV dan Firma) atau PT(Perseroan Terbatas). Terdapat kelebihan dan kelemahan dari setiap jenis perusahaan tersebut. Apasaja?Kebanyakan pebisnis di skala kecil tentunya memulai usaha dari nol dengan status perusahaanwww.wongkediri.info 16MEMULAI USAHA SENDIRIperorangan. Kondisi ini memungkinkan usaha benarbenardikelola sendiri oleh pemilik, dalam arti hakdan tanggung jawab yang penuh atas usaha yang dijalankan. Maka tak heran jika dalam perjalananpebisnis sulit membedakan antara aset usaha dan aset pribadi. Untuk menjalankan perusahaanperorangan ini tentunya modal bersumber dari pemilik sendiri, untuk pendapatan bisnis yang juga akandinikmati sendiri. Keuntungannya bisnis yang dimulai dengan status ini diantaranya adalah lebih simpelkarena tidak membutuhkan pengurusan ijin usaha dan juga tidak berbadan hukum.Jika pebisnis memiliki teman atau kerabat dan kemudian patungan dalam membangun sebuahbisnis, perusahaan yang dibentuk berarti bukan lagi sebagai perusahaan perorangan, melainkanperusahaan persekutuan. Untuk ini modal (uang) dan juga ide tentunya datang dari semua pihak yangsudah sepakat memulai bisnis secara bersama. dua jenis perusahaan bisa dipilih melalui jalan ini, yaituCV dan Firma.Berbeda dengan CV, pemodal yang terlibat pada firma harus menyerahkan kekayaan sesuaiyang tertera di akta pendirian, konsekuensi yang serupa dengan perusahaan perorangan. Sedangkanjika pada CV pemodal bisa menjadi sekutu aktif atau pasif, pada firma hanya ada sekutu aktif. Sekutuaktif bertanggungjawab memberikan modal dan tenaganya untuk kelangsungan perusahaan, sementarasekutu pasif hanya menyetorkan modal saja. Pembagian keuntungan sekutu pasif dan aktif berbedasesuai kesepakatan.Jenis perusahaan CV dan Firma juga tidak perlu berbadan hukum. Hanya saja bila firma didirikansecara resmi maka perusahaan terlebih dahulu harus didaftarkan ke Berita Negara Republik Indonesia(BNRI). Sementara perusahaan berbentuk CV harus menggunakan akta pendirian serta harusdidaftarkan melalui Kantor Kepaniteraan Pengadilan Negeri setempat sesuai dengan kedudukan/domisili

perusahaan.Jika ingin memiliki perusahaan yang berbadan hukum, pilihannya adalah jenis perusahaanPerseroan Terbatas (PT). Sesuai dengan statusnya, perusahaan jenis ini tentu saja lebih rumit dalampendiriannya. Salah satunya akta pendirian atau perubahan PT harus di laporkan dan ataumendapatkan pengesahan dari Menteri Hukum & HAM RI. Menjalankan PT berarti memiliki modal yangterdiri dari sahamsaham,dimana pemiliknya memiliki bagian sebanyak saham yang dimilikinya. ModalPT disebutkan dengan jelas dalam akta pendirian atau perubahannya, termasuk pemilik sahamnya.Pemilik saham akan memperoleh bagian keuntungan yang disebut dividen yang besarnya tergantungpada besarkecilnyakeuntungan yang diperoleh perusahaan.www.wongkediri.info 17MEMULAI USAHA SENDIRIDibandingkan dengan perusahaan perorangan tentu saja harus diakui bahwa dengan membentukperusahaan persekutuan atau PT, ideidebaru akan lebih banyak mengalir, serta tanggung jawab jugabisa terbagi. Dengan konsekuensi keputusan bisnis merupakan kesepakatan bersama dan keuntunganbisnis juga dibagi sesuai kesepakatan.Namun jika usaha pebisnis sudah mulai berkembang, biasanya status usaha perusahaanperorangan secara sendirinya akan perlu ditingkatkan ke jenjang lebih tinggi seperti CV atau PT.Perubahan tersebut dimaksudkan untuk beberapa kepentingan. Misalnya bagi perusahaan yangberhubungan dengan proses tender yang sering disyaratkan dengan status minimal perusahaanpersekutuan. Diantara pertimbangannya adalah perusahaan yang dikelola lebih dari satu orangdipandang lebih profesional dalam menjalankan operasional.1.13. Prosedur Pendaftaran MerekSeringkali jika tidak memiliki informasi, seseorang merasa berat untuk mengambil danmenjalankan sebuah proses bisnis. Tidak terkecuali dalam mengurus merek sebuah produk/jasa, belumapaapamungkin sudah bermalasmalasankarena membayangkan sulitnya birokrasi. Tapi jika pebisnisingin mengetahui lebih lanjut lika liku pendaftaran sebuah merek berdasarkan aturan yang ada, adabaiknya melihat UndangundangNo.15 Tahun 2001. UU tersebut memuat dengan cukup rinci mulai daridefinisi merek, hingga tata cara yang harus dilalui jika pebisnis ingin mendaftarkan merek sebuahproduk atau jasa.

Sesuai UU tersebut, cakupan merek adalah semua tanda yang berupa gambar, nama, kata,hurufhuruf,angkaangka,susunan warna, atau kombinasi dari unsurunsurtersebut yang memiliki dayapembeda dan digunakan dalam kegiatan perdagangan barang atau jasa.Beberapa istilah merek juga dipaparkan didalamnya, yaitu merek dagang, merek jasa dan merekkolektif. Merek dagang yaitu merek yang digunakan pada barang yang diperdagangkan oleh seseorangatau beberapa orang secara bersamasamaatau badan hukum untuk membedakan dengan barangbarangsejenis lainnya. Merek jasa adalah merek yang digunakan pada jasa yang diperdagangkan olehseseorang atau beberapa orang secara bersamasamaatau badan hukum untuk membedakan denganjasajasasejenis lainnya. Sementara merek kolektif adalah merek yang digunakan pada barangdan/atau jasa dengan karakteristik yang sama yang diperdagangkan oleh beberapa orang atau badanhukum secara bersamasamauntuk membedakan dengan barang dan/atau jasa sejenis lainnya.www.wongkediri.info 18MEMULAI USAHA SENDIRILantas bagaimana jika pebisnis ingin mengajukan permohonan atau mendaftarkan sebuahmerek? Pebisnis harus mengajukan permohonan dalam bahasa Indonesia ditujukan kepada DirektoratJenderal Hak Kekayaan Intelektual. Beberapa persyaratan tentunya harus dipenuhi. Diantaranyapermohonan mencantumkan tanggal, bulan dan tahun, nama lengkap, alamat serta kewarganegaraanpemohon. Jika pebisnis memberi kuasa kepada pihak lain dalam pengurusan, maka nama lengkap danalamat kuasa wajib dicantumkan. Selain itu pebisnis juga wajib mencantumkan warnawarnaapabilamerek yang didaftarkan menggunakan unsur warna. Tak ketinggalan, pebisnis harus melampirkan buktipembiayaan pada permohonan tersebut.Namun jangan khawatir tidak memiliki panduan untuk masalah biaya. Karena ada Peraturan Pemerintah(PP) No.50/2001 yang telah mengatur masalah tersebut. Pebisnis akan melihat tabel yang merincibesarnya biaya yang ditetapkan untuk masingmasingprosedur.Bila pebisnis melengkapi semua persyaratan yang ditentukan dalam UU, maka dalam waktu 30hari terhitung sejak tanggal permohonan, petugas melakukan pemeriksaan substantif dengan waktu

paling lama 9 bulan. Bila permohonan merek disetujui untuk didaftarkan, maka merek terlebih dahuludiumumkan dalam berita resmi merek. Pengumuman berita resmi merek berlangsung selama tiga bulanuntuk memberikan kesempatan kepada pihak lain untuk menyampaikan keberatan atas pendaftaranmerek tersebut. Dan bila ternyata tak ada sanggahan, maka merek didaftarkan dan diterbitkansertifikatnya. Dibutuhkan waktu sekitar 12 bulan mulai dari pengajuan permohonan sampai terbitnyasertifikat.1.14. Memilih Bisnis Terbaik (188 Bisnis Pilihan)Tidak sedikit calon pengusaha yang tidak segera memulai bisnisnya, karena masih belum tahubisnis apa yang akan dibangun. Dari www.jumadisubur.wordpress.com kami pilihkan 188 bisnis pilihanuntuk Anda :Bisnis Makanan dan Minuman1. Warung makan2. Warung sate3. Restoran4. Kafe5. Berjualan dengan mobil toko6. Katering7. Makanan kesehatan, untuk vegetarian, atau diet khususwww.wongkediri.info 19MEMULAI USAHA SENDIRI8. Es krim9. Sirup10. Manisan buahbuahanatau asinan sayuran11. Air isi ulang dan air dalam kemasan12. Masakan gorenggorengan/bakar13. Kerupuk/keripik14. Kue tradisional (serabi, dsb)15. Makanan khas daerah (sate, pecel, dll)16. Depot es17. Kue kering, tart, roti, coklat, dll18. Bumbu masak19. Makanan instant (mie, soup, bubur, dll)20. Minuman kesehatan (herbal, jamu, dll)21. Minuman dalam kemasan (jus, susu, makanan bayi, biskuit)22. SnackBisnis Rumahan1. Salon kecantikan2. Salon mobil3. Penitipan anak4. Penitipan hewan5. Penitipan barang6. Layanan perawatan orang tua7. Perhisan, cendera mata, keramik, dll8. Membuat dan menerbitkan buku masak

9. Bahan perawatan kesehatan atau kecantikan10. Boneka, kandang burung, meja belajar, dan sebagainya11. Sepatu12. Bunga kering13. Bunga segar14. Bingkisan, kado, parcel15. Perpustakaan anak16. Barang anyaman17. Balon18. Penata dan Pemangkas rambutBisnis PakaianAdalah usahausahayang berhubungan dengan pakaian. Secara makro industri pakaian merupakanindustri terbesar setelah industri makanan.1. Butik2. Kaos kaki, sarung tangan3. Sapu tanganwww.wongkediri.info 20MEMULAI USAHA SENDIRI4. Topi,5. Jilbab6. Aksesoris pakaian: kancing, peniti, payer, dll7. Keperluan menjahit : meter, kain kertas, kapur jahit, dll8. Pembuat pola pakaian9. Laundry pakaian dewasa dan anak10. Bordir11. Garmen12. Pakaian dalam13. Peralatan sholat, baju muslim, haji14. Permak jins/jas15. Pakaian pengantin16. Kostum panggung17. Perangkat hantaran/lamaran18. Pakaian seragam khusus (pramugari, perawat, baby siter, dokter, karyawan, dll)19. Pakaian tidur20. Pemasar produk pakaianBisnis Kosmetika1. Parfum2. Alatalatkosmetik (sikat, spon, dll)3. SPA/salon kecantikan4. Perawatan sebelum dan sesudah melahirkan5. Peralatan salon6. Produksi toiletries : sabun, shampo, dll7. Produk tata rias & kosmetik8. Produk perawatan wajah dan tubuh (lulur, masker, krem wajah)Bisnis Percetakan1. Percetakan barang promosi (brosur, kalender, paying, dll)2. Kartu lebaran, kartu nama3. Foto copy dan jilid4. Percetakan buku5. Penjilidan dan penggandaan

6. Percetakan posterposter7. Jasa print digital8. Percetakan permainan9. Percetakan label untuk packaging10. StickerBisnis Handycraft / Kerajinan Tangan1. Bahan daur ulang / antikwww.wongkediri.info 21MEMULAI USAHA SENDIRI2. Sulaman3. Kerajinan tangan etnik/tradisional/khas daerah4. Asesoris/perhiasan dari manikmanik5. Hiasan rumah6. Frame/pigura7. Lampu pajang8. LukisanJasa Pendidikan1. Kursus mengemudi2. Kursus mengetik3. Kursus menjahit4. Bimbingan belejar5. TK dan Play Group6. Event Organizer : seminar, training, workshop7. Kursus wirausaha8. Kursus bahasa : inggris, Jepang, Mandarin, Arab, dll9. Kursus seni10. Baby school11. Klub kreativitas12. Klub Petualangan13. Privat14. Kursus matematika15. Pengembangan otak16. Mengaji17. Bimbingan belajar anak bermasalah18. Out BondJasa Pengiriman1. Pengiriman surat2. Jasa pengantaran barang3. Jasa pengiriman makanan restoranJasa Olahraga dan Kebugaran1. Senam/aerobik/fitness2. Produksi peralatan olah raga3. Penyedia tempat olah raga (lapangan tenis, kolam renang, lapangan basket, dll)4. Konsultan olah raga dan kebugaran5. Event organizer pertandingan olah raga6. Membuat klub pecinta olah raga tertentu (klub basket, soft ball dll.)7. Peralatan renang8. Pakaian renang muslim/muslimahwww.wongkediri.info 22MEMULAI USAHA SENDIRI9. Kursus/privat olah raga (renang , golf, dll)10. Jasa reparasi / bengkel skate board, sepatu roda

11. Peralatan olah raga lainnya12. Panti pijatJasa Perbaikan1. Perbaikan rumah2. Perbaikan kendaraan bermotor (bengkel)3. Perbaikan peralatan rumah tangga4. Perbaikan barang elektronikJasa Penyewaan/Rental1. Warnet (Warung Internet)2. Wartel (Warung Telekomunikasi)3. CD/VCD/DVD Islami, dll4. Komputer dan pengetikan5. Mobil6. Sepeda Motor7. Alat pesta8. Pakaian pengantin9. Alat fotografi/kamera10. Ruang usaha11. Penyewaan alat/alat olah raga (sepeda, septum roda, dll)12. Penyewaan alatalatbermain anakanak13. Buku/perpustakaan14. Penyewaan lokasi untuk BTS15. Rental peralatan proyek16. Rental ruang kantor mini untuk waktu seminggusebulan17. Rental peralatan presentasi (Laptop, Infocus, Proyektor, screen, dll)Jasa Kebersihan1. Pembersihan rumah dan apartemen2. Pembersihan kaca gedung3. Pembersihan kolam renang4. Pembersihan kantor atau bangunan5. Jasa mencuci karpet / kursi / jok6. Salon mobil7. Sedot WCUsaha Berbasis Intelektual1. Menulis buku dan karya sastrawww.wongkediri.info 23MEMULAI USAHA SENDIRI2. Biro periklanan dan public relation3. Production House4. Biro desain5. Biro hukum6. Biro penterjemah7. Biro penulisan kreatif (skenario, skip, biografi, dll)8. Perusahaan animasi9. Jasa riset atau penelitian10. Notaris11. Balai pengobatan12. Perencana dan konsultan perkawinan13. Konseling psikologi14. Konsultan Manajement15. Konsultan marketing

16. Designer packaging, interior rumah, dll17. Konsultan teknik18. Konsultan bisnis19. Head hunter dan konsultan SDM20. Konsultan pendidikan anak21. Konsultan / perencana keuangan22. konsultan pengembangan diri23. Konsultan diet/nutrisi24. Rancang taman25. Konsultan perawatan kebun/taman26. Bisnis informasi internet27. Video editing, video productionUsaha Perdagangan dan Distribusi1. Minimarket / supermarket2. Toko grosir3. Distributor/agen4. Toko / kios / warung5. Counter (HP, dll)6. Pemasaran jaringan (MLM, MultiLevel Marketing)7. Transfer pulsa prabayarUsaha Properti1. Jual beli rumah, tanah2. Sewa rumah3. Sewa tempat usaha4. Sewa kantor bersama5. Tempat kost pelajar/ mahasiswa6. Penyewaan tanah untuk usaha nurseri/bunga tamanwww.wongkediri.info 24MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 2PERMODALAN USAHA2.1. Modal dari Partner Bisnis, Apa Saja yang Dipersiapkan?Banyak cara bisa ditempuh untuk memenuhi kecukupan dana dalam menjalankan usaha. Salahsatunya dengan mencari saudara, teman atau kenalan yang bisa diajak patungan. Menjalankan usahasecara patungan tentu saja memiliki sisi positif dan negatif bagi bisnis. Positif karena denganmembangun usaha patungan berarti usaha dapat dijalankan dengan lebih besar dalam hal kapasitasmodal, keahlian, sumber daya manusia dan sebagainya. Namun jika usaha patungan tidak dipersiapkandengan baik, bisa juga berdampak negatif pada bisnis.Nah, agar tidak terjebak oleh dampak negatif yang bisa ditimbulkan dari usaha yang dijalankan secarapatungan, pebisnis setidaknya harus mempersiapkan beberapa hal. Mike Rini Sutikno, ManagingPartner dari Mike Rini and Associate mengatakan, setidaknya ada tiga pilar utama yang harusdiperhatikan jika seseorang ingin menjalankan bisnis secara patungan.Pertama adalah kedua belah pihak atau lebih yang ingin bekerjasama harus satu kesepakatan,

atau istilahnya sehati. Untuk screaning mendapatkan partner bisnis yang sehati ini menurutnya semuapihak terlebih dahulu memaparkan kelemahan dan kelebihan masingmasing,misalnya dalam halkeahlian, modal usaha dan sebagainya. Alasannya, usaha patungan pada dasarnya menggabungkanplus minus beberapa orang yang tergabung di dalamnya. Perlu diperhatikan apakah dengan plus minusyang ada dari semua pihak, para pebisnis memiliki visi dan misi yang sama?.Yang kedua, adalah masalah permodalan yang disepakati. Model persentase modal yangditanamkan bisa saja bervariasi. Artinya setiap pebisnis yang tergabung tidak harus memiliki penyertaanyang sama. “Persentase modal bisa bervariasi tergantung kondisi penggabungan,” ujar Mike.Sementara pada pilar ketiga yaitu pembagian wewenang, tugas dan pembagian kerja yang jelasdan tuntas. Apakah Anda dan partner akan samasamaaktif, atau hanya Anda yang aktifmengoperasikan sementara partner hanya menyalurkan modal saja. Ini juga berhubungan denganpembagian hasil usaha di kemudian hari. Harus jelas diatur ditentukan misalnya, apakah pembagiandari omset, atau dari keuntungan bersih, serta kapan hasil usaha dibagikan.Bicara tentang aspek legalitas usaha, jika usaha hasil patungan terbentuk cukup besar, bisawww.wongkediri.info 25MEMULAI USAHA SENDIRIdiurus badan hukumnya. Untuk ini aspek legalitas harus diperhatikan. Namun jika usaha yang terbentukdari penggabungan modal masih kecil, belum berbadan hukum tidaklah jadi masalah.Kuncinya, menurut Mike, asalkan ada rasa percaya diantara pihakpihakyang bekerjasama. Namunpernyataan hitam di atas putih akan lebih baik untuk mendukung kelancaran usaha ke depan. Meskitidak berbadan usaha, persetujuan dan perjanjian yang telah disepakati terutama dari pilar di atasseharusnya dituangkan dalam perjanjian tertulis. (SH)2.2. Memisahkan Uang Usaha dan Uang Rumah TanggaUang usaha dianggap sebagai uang pribadi lantaran usaha 100% milik sendiri tentunya rentandialami pebisnis. Berdasarkan anggapan tersebut, pengelolaan keuangan untuk dua kepentingan itu pundisatukan oleh pebisnis. Padahal meski pun pengelolaan keuangan usaha dan rumah tangga seringdianggap enteng, namun persoalan yang ditimbulkan dari kebiasaan mencampuradukkan keuanganbisnis dengan keuangan rumah tangga kerap terjadi.Dalam sebuah buku karangan perencana keuangan Safir Senduk yang berjudul ‘Buka UsahaNgga Kaya? Percuma!, pemisahan keuangan usaha dan keuangan pribadi menjadi salah satu kiat

diantara kiat praktis mengelola penghasilan bagi pengusaha agar bisa kaya. Beberapa alasandisebutkan mengapa banyak orang senang mencampur keuangan pribadi dengan keuangan keluarga.Penyebab umumnya ada tiga, yaitu karena malas membuka rekening baru sebagai rekening usaha,terbiasa menggunakan satu rekening saja untuk berbagai kepentingan termasuk untuk usaha, ataukarena adanya pandangan bahwa uang usaha adalah uang pribadi tadi.Hanya berkeinginan untuk memisahkan kedua sistem keuangan tersebut juga tidak cukup. Lebihdari itu aksi nyata yang terbilang sulit untuk dimulai merupakan keharusan. Salah satu solusi yangditawarkan buku tersebut adalah menggunakan sistem pencatatan akuntansi. Salah satu keuntunganpenggunaan pencatatan akuntansi adalah orang akan merasa malu jika banyak melakukanpengambilan untuk kepentingan pribadi. Kalau dirasa perlu, dianjurkan menggunakan sofware yangmemudahkan pencatatan sistem akuntansi usaha.Lebih lanjut, pemisahan tersebut harus diikuti komitmen untuk tidak mengambil uang untukkepentingan pribadi dari pos pemasukan. Untuk langkah ini ada baiknya pebisnis mempersiapkan lebihdari satu account. Jadi account untuk kepentingan usaha dengan account kepentingan pribadi dibuatterpisah. Jika pun suatu saat pebisnis terpaksa mengambil uang usaha untuk kepentingan pribadi,www.wongkediri.info 26MEMULAI USAHA SENDIRIsebaiknya cepat diganti.Dalam diskusi di sebuah milis bisnis, diuraikan bahwa dengan adanya rekening yg terpisahpebisnis akan bisa melihat pertumbuhan usaha baik dari sisi perputaran maupun pertumbuhanmodalnya. Disamping itu pebisnis juga bisa mengetahui sudah berapa biaya yg keluar untuk usaha danberapa pendapatan yang telah masuk, apakah usaha masih minus atau sudah positif, dan kalaupunminus apakah masih wajar atau tidak dan sebagainya.Kemauan dan kedisiplinan menjadi ujung tombak dapat terlaksananya langkah tersebut.2.3. Uang Pesangon untuk Modal UsahaOleh: Sri HaryantiMasa tugas berakhir dengan datangnya pensiun bukanlah akhir dari segalanya. Toh masihbanyak kegiatan lain yang bisa membuat orang tetap aktif mengisi kegiatan seharihari.Salah satunyadengan membangun usaha sendiri. Berwirausaha membangun bisnis sendiri tak pernah memandangumur, melainkan kemauan dan usaha yang kuat agar berhasil menjalankannya.

Namun untuk memulai usaha tentu saja pikiran calon pebisnis langsung langsung tertuju padamodal. Pertanyaannya, apakah uang pesangon tepat digunakan untuk modal memulai usaha?Perencana keuangan Hendri Hartopo mengatakan bahwa sebaiknya uang pesangon dibagi menjadi 3bagian penggunaan yaitu untuk jangka pendek, jangka menengah dan jangka panjang.Pada penggunaan jangka pendek, dana pesangon bisa dimanfaatkan sebagai working capital(modal kerja). Namun dengan melihat adanya potensi kegagalan di awal usaha secara umum sebesar80%, maka untuk berjagajaga,Hendri menyarankan dana pesangon sebagian dialokasikan sebagaidana cadangan untuk operasi usaha di jangka menengah. Dana cadangan ini bisa ditempatkan dalambentuk investasi reksa dana. Sehingga jika usaha membutuhkan dana tambahan dalam jangkamenengah, reksa dana bisa dicairkan dalam hitungan hari. Sementara untuk jangka panjang sebagiandana pesangon bisa di tempatkan di saham, dengan tujuan investasi dan bukan spekulasi.Mengelola dana pesangon yang digunakan untuk modal kerja juga ada tekniknya. MenurutHendri, yang harus dipertimbangkan dalam penggunaan dana pesangon untuk awal usaha adalahmodal lebih memberikan manfaat kepada sumber daya manusia dibandingkan uang. Disamping itu,usaha memberikan ilmu walau keuntungan masih sedikit. Maksudnya begini. “Di awal usaha (di tahunpertama) sebaiknya pebisnis masih terfokus untuk membangun sumber daya serta ilmu yangwww.wongkediri.info 27MEMULAI USAHA SENDIRImendukung bisnis. Selanjutnya mulai tahun kedua ketika pebisnis menemukan banyak peluang,usahanya telah memiliki dukungan yang tangguh dalam hal sumber daya dan ilmu. Dengan jalan inisemoga saja pebisnis termasuk golongan pebisnis pemula yang 20%, mengalami kesuksesan di awalusaha,” ujar Hendri.Pembicara yang sering memberikan seminar tentang kewirausahaan bagi calon pensiunan diberbagai perusahaan ini juga berbagi tips bagaimana memilih usaha yang baik agar dana yangdikeluarkan untuk modal usaha tidak menjadi siasia.Pertama, sebaiknya calon wirausaha telah mulaimenyelami makna dan dunia wirausaha 2 hingga 3 tahun sebelum masa pensiunnya datang. Padamasa ini juga waktu yang tepat menentukan dana pesangon akan digunakan untuk keperluan apa.Selain mengikuti pelatihan, banyak jalan bisa ditempuh calon pebisnis untuk mengasah pengetahuan

dan keterampilan secara otodidak di bidang kewirausahaan.Kemudian jika masanya telah tiba, pilihlah bisnis yang tepat dan tidak tergoda dengan imingimingsesaat. Misalnya jika mendapatkan tawaran bisnis franchise tanpa mendapat transfer knowledgedari franchisor, sebaiknya jangan diterima. A lebih baik jika pebisnis menjalankan program kemitraandengan pola profit sharing misalnya. Selain itu memilih usaha sebaiknya sesuaikan dengan minat,keahlian dan juga relasi yang dimiliki pebisnis.Selanjutnya agar dana tidak siasia,calon pebisnis juga jangan cepat tergiur dengan banyakimingimingtentang kewirausahaan begitu saja. Misalnya slogan biarkan uang bekerja untuk anda, andamenjadi bos, berwirausaha itu mudah, atau pasti ada jaminan berhasil. Karena semua itu tidak akanterwujud tanpa ada usaha yang nyata dari pelakunya. “Harus ada perbedaan pola pikir antara pegawaidengan wirausaha,” kata Hendri mengakhiri percakapan.2.4. Pilihan Mencadangkan Dana UsahaPada prinsipnya dana cadangan ini disiapkan untuk berjagajagaselain bisa juga dimanfaatkanuntuk rencana pembiayaan usaha tertentu ke depan. Sudah bukan rahasia lagi, setiap usaha memilikirisiko untuk menghadapi masamasapenurunan bahkan mencatat kerugian pada pembukuan.Pada masamasakrisis tersebut, usaha masih harus terus mengeluarkan biaya operasionalmeskipun kondisi makroekonomi kurang mendukung misalnya, ataupun konsumen tengah sepi. Nah,dana cadangan ini tentunya akan sangat membantu dibandingkan pebisnis harus meminjam ke institusikeuangan atau pihak lain.www.wongkediri.info 28MEMULAI USAHA SENDIRIMenyimpan dana dalam bentuk tunai tentu saja sangat riskan. Selain tidak aman, pebisnis bisatidak disiplin dalam menyimpan karena ada saja godaan untuk menggunakan dana tersebut. Saat inibanyak pilihan produk simpanan yang ditawarkan oleh bank. Mulai dari tabungan, giro, hingga deposito.Pemilihan produk simpanan ini sebaiknya disesuaikan dengan penggunaan dana cadangan.Semakin likuid kebutuhan dana cadangan tentu saja dana sebaiknya ditempatkan padasimpanan yang sewaktuwaktubisa diambil. Tabungan misalnya. Pada dasarnya tabungan yangditawarkan oleh bank yang satu dengan bank lainnya tidak jauh berbeda. Perbedaan yang mungkin bisaterjadi pada tingkat bunga, biaya administrasi, biaya ATM, fasilitas transaksi. Namun selain

membandingkan diantara perbedaan yang ditawarkan, sebaiknya pebisnis juga melihat track recordbank yang dipilih. Pilihlah bank yang sehat, sebagai antisipasi risiko hilangnya simpanan, apalagi dalamjumlah besar. Karena menurut ketentuan, besarnya simpanan yang dijamin oleh Lembaga PenjaminSimpanan (LPS) menjadi maksimum Rp100 juta terhitung sejak 22 Maret 2007.Lebih kreatif lagi, bank saat ini menawarkan banyak jenis tabungan. Selain tabungan biasa yangbisa diambil setiap saat, juga terdapat produk tabungan berjangka yang biasanya ditujukan untukrencana tertentu dalam jangka waktu tertentu ke depan. Misalnya pebisnis merencanakan akanmenyewa kios baru dalam waktu 2 tahun ke depan, maka bisa diperkirakan berapa nominal tabunganper bulan hingga waktu tersebut yang disesuaikan dengan kebutuhan uang sewa yang telahdiperkirakan.Disamping memilih produk dan juga bank untuk membuka rekening, pebisnis saat ini jugamemiliki keleluasaan, apakah akan memilih produk di bank konvensional, atau di bank syariah. Jika ditabungan bank konvensional diberlakukan bunga, maka di tabungan bank syariah diberlakukan sistembagi hasil. (SH)2.5. Lembaga Internasional Pendamping UKMKesulitan akses permodalan yang dialami oleh Usaha Kecil Menengah di Tanah Air ke lembagakeuangan bank sudah menjadi isu umum. Tak sedikit permohonan kredit berakhir dengan siasiakarenatidak dapat melengkapi persyaratan yang diberikan bank. Sementara itu tak sedikit lembaga atauperusahaan yang memberikan perhatian untuk mempermudah pendanaan bagi UKM.Tak hanya dari dalam negeri, beberapa lembaga internasional tercatat memberikan bantuan kepadaUKM di Tanah Air, baik dalam bentuk pendanaan langsung maupun bantuan teknis sehingga UKMwww.wongkediri.info 29MEMULAI USAHA SENDIRIdapat mengakses kredit ke bank dengan lebih baik.Salah satunya, lembaga International Finance Cooperation (IFC), sebuah divisi sektor swastayang dimiliki bank dunia, World Bank. IFC memberikan batuan pendanaan langsung bagi usaha maupunbantuan teknis. Dana IFC sendiri berasal dari pemerintah berbagai negara.IFC tercatat menyediakan dana sebesar US$2,3 miliar untuk membiayai berbagai usaha/proyek selama35 tahun. Jika pada tahun 2006 lalu total pembiayaan mencapai US$250 juta, pada tahun 2007 inidirencanakan lebih besar yaitu sekitar US$350 juta. Melalui Program for Eastern Indonesia SME

Assistance atau biasa disebut PENSA, IFC menyediakan program ekstensif pendampingan teknis yangberpusat pada kegiatan meningkatkan akses pembiayaan, mendampingi sektor agribisnis danmeningkatkan lingkungan bisnis pada level nasional maupun daerah.Lembaga lainnya, yaitu Swiss Contact merupakan lembaga internasional yang dibangun untukkerjasama teknis antara negara Swiss dengan negara lainnya. Dimulai pada tahun 1989, Swiss Contactterlibat dalam pengembangan UKM di Tanah Air meliputi penciptaan lingkungan yang kondusif, akses kepenyedia jasa bisnis dan akses ke lembaga keuangan.Dalam kegiataannya Swiss Contact mengelola Pusat Pelayananan dan Pengembangan Usaha(BDS). Mulai tahun 2002 Swiss Contact memperkenalkan Program Business Service Venture (BSV)2002 sebagai bagian dari Swiss Program for Small and Medium Enterprise Support in Indonesia(SPESI), yaitu program terpadu yang dikembangkan Swisscontact dalam rangka mendukung sektorUKM di wilayah Sumatera.Adapun program yang ditawarkan terdiri dari Business Development Centre (BDC), Strategic BusinessUnit (SBU) dan New Service Line (NSL). Pada dasarnya, BDC yang baru didirikan, bentuknya bisaberupa PT, CV, atau perusahaan perseorangan yang usaha utamanya di bidang jasa pengembanganbisnis (BDS). SBU merupakan unit khusus dibentuk oleh lembaga yang sudah eksis. Sedangkan NSLmerupakan BDS baru yang dikembangkan tanpa harus lebih dulu membentuk BDC atau SBU. Yangmenarik dalam program tersebut, Swisscontact memberikan insentif keuangan berupa insentif investasidan insentif di akhir program. Insentif investasi merupakan partisipasi Swisscontact terhadap risikopendirian bisnis baru. Sedangkan insentif di akhir program merupakan penghargaan terhadap pengelolakarena prestasinya. Di samping itu para peserta Program BSV juga diberikan pendampingan teknis,berbentuk dukungan teknis pada saat memformulasikan ide bisnis, riset pasar, dan penyusunanbusiness plan serta promosi di berbagai media.www.wongkediri.info 30MEMULAI USAHA SENDIRISwiss Contact juga mengembangkan BDS Link to Finance. Dimana BDSP yang terbentuk dapatdigunakan pelaku usaha sebagai pendamping dalam mendapatkan kredit baik ke bank umum maupunBPR yang sudah terjalin kerjasama. (SH)2.6. Lembaga Nasional Pendamping UKM (KKMB Kota Kediri)Konsultan Keuangan Mitra Bank (KKMB) Kota Kediri merupakan lembaga pendamping UKM

yang dibentuk oleh Badan Musyawarah Perbankan Daerah (BMPD) dan Pemerintah Kota Kediri besertaBank Indonesia selaku fasilitator.Latar Belakang pembentukan KKMB dapat dijelaskan sebagai berikut :1. Ketersediaan lapangan kerja yang semakin sulit2. Kemampuan berusaha para pengusaha kecil, menengah dan koperasi yang terbatas3. Tantangan ke depan UKM untuk mampu bersain di era perdagangan bebas sangat ditentukanoleh kondisi internal. Keadaan ini harus ada yang menjembatani4. Kemampuan UKM dalam mengakses kredit ke perbankan yang relatif sulit5. Pendamping / Konsultan Keuangan Mitra Bank yang telah disahkan oleh Walikota Kediri akanmengantarkan mereka lebih berperan dalam percaturan ekonomi. Visi : Sebagai lembaga yang profesional dan dipercaya dalam meningkatkan mengembangkan UKM & Koeprasi Misi : Menjadi lembaga yang dapat mempererat hubungan antara UKM & Koperasi denganlembaga keuangan/perbankan.Tujuan KKMB :1. Meningkatkan produktifitas UKM dengan laju pertumbuhan lebih tinggi dari laju pertumbuhanproduktifitas nasional2. Meningkatkan daya saing & nilai ekspor produk usaha kecil dan menengah dengan lajupertumbuhan lebih tinggi daripada laju pertumbuhan nilai tambahnya3. Meningkatkan proporsi usaha kecil & menengah yang formal dengan laju pertumbuhan lebihtinggi daripada laju pertumbuhan jumlah unit usaha4. Meningkatkan kemampuan UKMKop dalam mengakses kredit ke lembaga keuangan /www.wongkediri.info 31MEMULAI USAHA SENDIRIperbankanInformasi lebih lengkap dapat Anda baca melalui http://pemberdayaan.blogspot.com atau hubungi jurubicara kami : Bapak Edit Suwantara melalui telepon 0354 – 7044473, HP. 081.335.0000.732.7. Bermacam Lembaga Keuangan MikroTak hanya sekedar pengakuan secara lisan, bukti secara angka pun telah memperlihatkanbahwa usaha mikro dan kecil menjadi penggerak sektor riil yang sangat berarti. Salah satu angkaditunjukkan oleh hasil penelitian yang dilakukan Kementrian Koperasi dan UKM dengan Badan PusatStatistik (BPS) pada tahun 2006. Penelitian tersebut menemukan bahwa jumlah usaha mikro kecil danmenengah (UMKM) di Tanah Air mencapai 48,9 juta unit atau 99,99% dari jumlah usaha nasional. Dandari sejumlah unit tersebut 99,96% diantaranya merupakan usaha mikro dan kecil.Selain data yang menunjuk dominasi sektor usaha kecil dan mikro di Tanah Air saat ini,

pengalaman di masa krisis juga memberikan pelajaran yang berharga bagi kebanyakan orang yangsebelumnya memandang sebelah mata sektor usaha tersebut. Dibandingkan sektor korporasi, UMKMsecara umum terbukti lebih bertahan selama masa krisis.Tapi dari sisi lain juga tak ada yang bisa membantah bahwa UMKM terutama di skala mikro dankecil tersebut memiliki keterbatasan gerak dalam mengembangkan usaha, terutama dalam kaitansulitnya akses permodalan sektor tersebut ke lembaga keuangan perbankan. Sungguh ironis bukan?.Tapi itu lah kenyataan yang terjadi. Bank bersembunyi di balik prinsip kehatihatiannya,sementarausaha di sektor kecil dan mikro juga banyak yang belum siap dengan persyaratanpersyaratanyangdiberikan bank, terutama dalam hal skill dan collateral.Pada posisi seperti inilah lembaga keuangan mikro (LKM) berperan penting dalam menjembatanidua kepentingan (perbankan dan usaha mikro). Lembaga keuangan mikro memfokuskan diri kepadapengembangan usaha mikro. Sesuai definisi Bank, LKM terbagi menjadi dua, yaitu LKM formal dan LKMinformal. LKM formal kemudian terbagi lagi menjadi LKM formal berbentuk bank dan LKM formal nonbank. Termasuk di dalam LKM formal bank adalah Bank Perkreditan Rakyat (BPR) dan BRI Unit. Istilahtersebut tentu sudah tidak asing lagi di telinga pebisnis.Sementara untuk LKM formal non bank termasuk di dalamnya Lembaga Kredit Dana Pedesaan(LKDP) yang didirikan oleh Pemerintah Daerah Tingkat I, dengan tujuan untuk peningkatanwww.wongkediri.info 32MEMULAI USAHA SENDIRIpembangunan di pedesaan. Secara operasional LDKP bertindak sebagaimana layaknya suatu bank,yaitu melakukan penghimpunan dana dari masyarakat serta memberikan kredit. LKM non formal lainnyaadalah koperasi (Koperasi Simpan Pinjam dan Unit Simpan Pinjam) yang pada umumnya dibentuk olehmasyarakat.Pada bagian yang kedua yaitu LKM informal umumnya didirikan oleh masyarakat di daerahpedesaan, sehingga pembentukannya cenderung dipengaruhi oleh budaya setempat. Termasuk didalamnya adalah Lembaga/Kelompok Swadaya Masyarakat (LSM/KSM), Baitul Maal Wat Tamwil (BMT),dan arisan. (SH)2.8. Dana P3KUM Lewat Lembaga Keuangan MikroKementerian Koperasi dan UKM juga punya andil dalam mengucurkan pendanaan bagi UKM.

Hanya saja cara pengucurannya tidak langsung kepada pelaku usaha. Salah satu program yangdiselenggarakan adalah Program Pembiayaan Produktif Koperasi dan Usaha Mikro (P3KUM).Untuk mendapatkan fasilitas kredit dari program tersebut pelaku usaha memang takberhubungan langsung dengan kantor kementerian. Pasalnya dana tersebut disalurkan melaluilembagalembagakeuangan mikro yang telah diberikan fasilitas.LKM yang memperoleh fasilitas adalah LKM formal yang sudah berpengalaman di tingkatkabupaten sampai kecamatan, baik berupa koperasi simpan pinjam (KSP), unit simpan pinjam (USPKoperasi),dan koperasi jasa keuangan syariah (KJKS) seperti baitul mal wat tamwil (BMT) dan koperasipondok pesantren (koppontren).Jika pada tahun 2006 LKM mendapatkan penyaluran dana dengan bank yang telah bekerjasamadengan kementrian, tidak untuk tahun 2007 ini. Untuk sementara, yang telah pasti, kementerianmenyalurkan dana bekerjasama dengan PT Penanaman Nasional Madani (PNM).Program yang telah diselenggarakan semenjak tahun 2004 tersebut pada tahun 2007 ini akanmenyalurkan dana Rp200 miliar melalui 1.600 koperasi, tepatnya dengan perincian 840 koperasikonvensional dan 760 berpola syariah. Jumlah tersebut mengalami peningkatan dibandingkan tahun2006 dimana dana digulirkan Rp140 miliar untuk 2000 koperasi.Sasaran Kemenkop menuju menyalurkan dana kepada satu koperasi di satu kecamatan dimulaipada tahun 2005 dengan dana Rp100 miliar untuk 440 koperasi. Untuk tahun 2007 ini setiap LKMrencananya akan diberikan maksimal pinjaman untuk disalurkan kepada anggoranya (pelaku usaha)www.wongkediri.info 33MEMULAI USAHA SENDIRImaksimal Rp100 juta, dengan jangka waktu pinjaman selama 10 tahun.Pinjaman yang disampaikan LKM kepada anggota biasanya berkisar antara Rp25 ribu sampai Rp1 juta.Untuk ini tentu saja pelaku usaha yang memperoleh pinjaman mendapatkan beberapa manfaat.Pertama, pelaku usaha terbantu karena prosedur yang tidak sesulit dibandingkan meminjam kepadaperbankan misalnya. Sementara bunga yang dibebankan oleh LKM kepada pelaku usaha diperkirakantidak lebih dari 2%. (SH)2.9. Mengapa dan Bagaimana Mendapatkan Kredit Usaha dari Bank?Di tengah berkembangnya image tentang sulitnya mendapatkan akses permodalan ke bank bagiusaha kecil dan menengah (UKM) di masyarakat, Fajar S Pramono dalam tulisannya yang berjudul

‘Rahasia Sukses Ngutang, Kiat Jitu Memanfaatkan Bank untuk Mengembangkan Usaha’ mencobamembuka cakrawala para pengusaha dan juga pihak lainnya yang selama ini memiliki keyakinantersebut. Mantan bankir yang banyak mengetahui seluk beluk pemberian kredit ini mencobamemaparkan dengan runut mulai dari alasan mengapa bank menjadi pilihan sumber pendanaan hinggatahapantahapanlain yang harus diperhatikan pebisnis dalam rangka mengambil pembiayaan ke bank.Pada bab pertama buku yang dipublikasikan pada bulan Mei 2007 lalu ini menjabarkan 10 alasanyang mendasari mengapa bank dijadikan pilihan sumber pembiayaan oleh pebisnis, diantaranya bankdapat mengembangkan usaha pebisnis lewat monitoring dan pelatihan, selain juga dengan meminjamke bank pebisnis dapat melatih kedisiplinan mereka untuk membayar cicilan secara rutin.Bab kedua memberikan panduan tentang halhalyang harus diperhatikan pebisnis dalammemilih bank tempat mengajukan kredit. Terdapat 7 kategori yang disajikan untuk membantu pebisnisdalam membandingkan bank sehingga mendapatkan pilihan bank yang tepat untuk memperoleh kredit.Selain melihat kondisi bank secara keseluruhan, pebisnis juga disarankan untuk memilih bank yangmemiliki misi mengembangkan UKM dan juga tidak memprioritaskan fixed aset sebagai jaminan kredit.Selanjutnya (bab 3 dan 4) Fajar memaparkan apa saja yang harus dipersiapkan dalam rangkamengajukan permohonan kredit usaha ke bank. Secara umum dijelaskan dua jenis dokumen yang harusdipersiapkan, yaitu kelengkapan organisasi seperti NPWP (nomor pokok wajib pajak), bukti kepemilikanaset yang dijaminkan, disamping juga dokumen yang dibuat sendiri seperti laporan keuangan danrencana usaha ke depan.Sementara yang tidak dianjurkan dilakukan oleh pebisnis adalah tidak membiarkan bankwww.wongkediri.info 34MEMULAI USAHA SENDIRImengetahui kondisi usaha pebisnis sesungguhnya. Dengan kata lain pebisnis dianjurkan untukmenginformasikan kondisi usaha yang sesungguhnya, karena dengan informasi tersebut bank bisamemutuskan seberapa banyak dana dipercayakan untuk dipinjamkan dan mengetahui skim pembayaranyang tidak mengganggu kondisi usaha pebisnis. Pebisnis juga diajak untuk tidak berbohong kepadabank tentang kemana dana akan digunakan, operasional usaha atau untuk ekspansi.

Pembaca buku ini juga diberikan suguhan tentang jenis kredit usaha yang disediakan bank sertajaminan apa saja yang bisa digunakan (bab 57).Kredit usaha dibagi 2 menjadi kredit investasi danmodal kerja.Di bab berikutnya (89)menguraikan secara sederhana bagaimana bank menilai agunan denganmengacu pada dua standar, yaitu harga pasar saat dan harga pasar di masa yang akan datang.Batasan kredit yang bisa diterima itu berkisar dari 5080%dari nilai agunan. Sedangkan dalammenganalisa kredit yang layak untuk disetujui atau tidak bank biasanya menggunakan acuan 5 kriteria,yaitu karakter peminjam, modal yang dimiliki peminjam, kapasitas yang dimiliki peminjam, jaminan atauagunan serta kondisi ekonomi.Fajar juga berbagi kepada pembaca tentang pihakpihakapa saja dari bank perlu diketahuipebisnis mulai dari pemasar hingga yang berkompeten memutuskan disetujui atau tidaknya aplikasikredit. Sebut saja Credit Marketing Officer (CMO), Credit Administration Officer, Credit Analyst hinggapihak yang memutuskan disetujui atau tidaknya kredit. Pada bab 11 pebisnis diajak untuk lebihmencermati aturanaturanyang ada dalam perjanjian kredit sedetil mungkin untuk menjaga track recorddi mata bank.Akhirnya 4 bagian dari buku ini mengulas tentang opsiopsiyang bisa diambil pebisnis jika sudahjadi nasabah terkait dengan hampir berakhirnya masa pinjaman. Opsi tersebut adalah memperpanjangjumlah pinjaman, menambah jumlah pinjaman, mengurangi jumlah pinjaman atau melunasi pinjaman.Tentunya masingmasingopsi disertai dengan alasan yang kuat. (SH)2.10. Bermacam Alasan Ditolaknya KreditJika usaha mendapatkan kredit ke bank tidak berhasil alias ditolak, ada baiknya calon debiturkembali mengevaluasi kegagalan sehingga bisa memperbaiki kesalahan di waktu lainnya. Padadasarnya penyebab tidak diterimanya sebuah proposal kredit bisa datang dari faktor internal (bank), danjuga ekternal (calon debitur).www.wongkediri.info 35MEMULAI USAHA SENDIRISeperti dituliskan salah satu konsultan UKM dan sektor riil Deddy Edward Tanjung dalamblognya. Penolakan kredit internal (bank) bisa disebabkan beberapa hal. Misalnya usaha calon debiturberada di luar target pasar bank atau di luar pemetaan bank. Hal yang dilihat didalam pemetaantersebut misalnya profil produk usaha dan profil pelanggan usaha. Bisa juga kredit ditolak bank karena

pembina kredit gagal dalam usulan atau proposal kredit. Faktor selanjutnya yang mungkin adalah sektorusaha calon debitur termasuk dalam daftar negatif usaha yang dibiayai oleh bank.Sementara faktor yang berasal dari ekternal, yaitu calon debitur sendiri lebih beragam. Misalnyajaminan yang ditawarkan nilainya kurang dari nominal kredit yang diminta. Atau jaminan yang dimaksudcukup tetapi bukan milik sendiri, atau merupakan milik orang lain. Bank tentunya berusahamengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang calon debitur. Sedikit saja informasi negatif tentangdebitur didapat, bisa jadi penyebab ditolaknya kredit.Penyampaian proposal yang tidak simpatik juga bisa menjadi salah satu faktor penolakandisamping juga pengaruh penyampaian proposal yang terlalu muluk dan canggih. Bisa juga usaha yangdiajukan untuk mendapatkan tambahan modal termasuk pada sektor mulai sakit di bank tempatmengajukan proposal. Yang juga berpeluang besar terjadinya penolakan adalah hasil investigasi bankburuk tentang usaha yang akan dibiayai. Atau calon debitur agak menutup diri ketika bank mencobamenggali informasi.Belajar dari kemungkinan faktorfaktoryang ada sesuai tulisan tersebut, ada baiknya calondebitur mempersiapkan diri agar sukses memperoleh kredit usaha. Misalnya bersikap terbuka dalammemberikan informasi yang dibutuhkan oleh bank dalam menganalisa kredit. Karena salah satu unsuryang mendasari pemberian kredit oleh bank adalah unsur kepercayaan, yaitu keyakinan bank bahwakredit yang diberikan akan benarbenarditerima kembali.Jika calon debitur tidak memiliki pendamping dalam mengajukan kredit, mempelajari teknikpenulisan dan penyampaian proposal yang benar juga patut dijalankan. Kemampuan menyusunproposal kredit akan memberi banyak manfaat dalam usaha. Karena proposal merupakan komplemen,sesuatu yang dilihat bank dari setiap calon debitur untuk menentukan diterima atau ditolaknya kredit.Proposal juga dapat menarik perhatian pihak bank, karena mendeskripsikan prospektif atau tidaknyausaha. (SH)www.wongkediri.info 36MEMULAI USAHA SENDIRI2.11. Cerdas Mengelola Kredit UsahaTidak ada yang salah dengan jalan yang diambil pebisnis dalam hal mengambil kredit untukkeperluan usaha. Memang diakui, akan lebih baik jika modal usaha pebisnis berasal dari dana pribadiatau pinjaman dari kerabat atau saudara. Karena dengan jalan tersebut pebisnis tidak akan dibebani

oleh bunga. Namun jika sudah tidak ada jalan lain, mengajukan kredit ke lembaga keuangan bisa jadipilihan. Pebisnis tidak perlu khawatir, selama kredit memang ditujukan untuk pengembangan bisnis,diharapkan bisa memberikan dampak positif bagi usaha.Kendati demikian, sebaiknya pebisnis jangan gegabah dalam mengajukan permohonan kredit.Terutama bagi pebisnis yang sudah memiliki kemudahan akses ke lembagalembagakeuangan sepertibank misalnya. Tergiur dengan tawaran nominal yang bisa disetujui oleh lembaga keuangan, bisabisamerusak performa keuangan usaha Anda.Oleh karena itu, hal pertama yang harus diperhatikan oleh pebisnis adalah menyesuaikan jumlahpinjaman yang diajukan dengan kebutuhan usaha yang sesungguhnya. Berlebihan dalam meminjambisa menarik pebisnis menggunakan dana untuk kegiatankegiatanyang kurang penting sehinggamenjadi siasia.Jika aplikasi kredit telah disetujui, langkah mengelola kredit bagi pebisnis pun segera dimulai.Pebisnis tentu telah memiliki rencana sebelumnya, untuk kepentingan apa dana kredit akan digunakan.Untuk tujuan pengembangan usaha di bagian apa? Nah, sebaiknya, setelah kredit telah dicairkan,pebisnis selalu konsisten untuk menggunakan dana kredit untuk rencana yang sudah dianggarkan.Langkah tersebut tak hanya ditujukan untuk kedisiplinan, melainkan juga agar pebisnis bisa mengukurkinerja yang dicapai dalam hal pengembangan usaha dengan jalan menggunakan kredit tadi.Berikutnya yang tak kalah penting, pebisnis harus tertib dalam mengelola keuangan usaha,terutama menyangkut dana kredit. Kredit yang telah diterima dikelola sebaik mungkin sehingga jadwalangsuran dapat terpenuhi dengan baik. Selain sebagai upaya menghindari penimbunan kredit, jalan inidapat menjaga track record pebisnis di mata lembaga keuangan. (SH)2.12. Pasar Modal sebagai Alternatif Pendanaan UKMSelain perbankan, lembaga keuangan mikro, dan perusahaan modal , sebenarnya UMKM masihtempat lain untuk mencari sumber pendanaan. Tempat tersebut adalah pasar modal. Hanya saja pasarmodal belum familiar digunakan oleh para pebisnis UKM sebagai tempat mencari dana dengan jalanwww.wongkediri.info 37MEMULAI USAHA SENDIRImencatatkan diri di bursa untuk menawarkan saham ke publik, atau biasa disebut dengan go public.Saham Saat ini di terdapat dua bursa tempat listing (mencatatkan diri) yaitu Bursa Efek Jakarta danBursa Efek Surabaya.

Belum banyaknya UKM yang memilih jalan tersebut untuk mendapatkan pendanaan diantaranyadikarenakan ketidakpahaman atau belum siap untuk memenuhi persyaratan untuk menjadi perusahaanyang go public. Persyaratan bagi perusahaan yang ingin go public bisa dilihat pada UU No 8 Tahun 1995tentang pasar modal. Diantaranya perusahaan yang ingin go public berbadan hukum perseroan terbatas(PT), berdomisili di , telah berdiri selama 3 tahun, 2 tahun berturutturutmemperoleh laba dan memilikimodal disetor minimal Rp3 miliar. Selain itu perusahaan yang akan go public juga ditinjau dalam halkondisi manajemen, karyawan, teknologi yang digunakan, perijinan, kondisi pabrik dan sebagainya.Beberapa kebijakan dengan tujuan menarik lebih banyak perusahaan go public jugadirencanakan pemerintah. Menurut Menteri Keuangan Sri Mulyani akhir Agustus lalu, diantara kebijakaninsentif tersebut adalah pengurangan pajak penghasillan (PPh) sebesar 5% bagi emiten maupunperusahaan yang akan masuk bursa. Ketentuan tersebut rencananya akan diberlakukan mulai Januari2008 mendatang khususnya bagi perusahaan yang telah atau akan go public. Insentif selanjutnyaadalah waktu yang dipermudah untuk mengurus proses go publik, dari 45 hari menjadi 35 hari.Beberapa hal positif bagi perusahaan yang go public diantaranya, perusahaan dapatmemperoleh dana dalam jumlah yang besar dan diterima sekaligus dengan cost of fund yang relatiflebih kecil dibandingkan perolehan dana melalui perbankan. Dana didapatkan bukan dalam bentukpinjaman sehingga emiten atau perusahaan tidak punya kewajiban mengembalikan, hanya secara moralmembagikan dividen. Selain itu di masa mendatang, dengan telah menjadi perusahaan go public,perusahaan juga dapat melakukan secondary offering (penawaran di pasar sekunder) tanpa batas. Gopublic nya sebuah perusahaan juga memberikan citra positif bagi perusahaan, karena perusahaan lebihtransparan. Kalangan perbankan juga akan dapat lebih mengenal perusahaan.Namun tentu saja ada konsekuensi yang harus dijalani dengan menjadikan perusahaan gopublic. Selain berkurangnya persentase kepemilikan, pemilik perusahaan juga harus mematuhiperaturan pasar modal yang ketat berlaku.Uniknya lagi, go public pada dasarnya juga terbuka bagi perusahaan yang belum menghasilkankeuntungan. Karena perusahaan dapat dicatatkan di dua jenis papan. Papan utama ditujukan untukcalon erniten atau emiten yang mempunyai ukuran besar dan mempunyai track record, sementarawww.wongkediri.info 38

MEMULAI USAHA SENDIRIpapan pengembangan dimaksudkan untuk perusahaanperusahaanyang belum dapat memenuhipersyaratan pencatatan di papan utama, termasuk perusahaan yang prospektif namun belummenghasilkan keuntungan, dan perusahaan yang sedang dalam penyehatan.Menurut peneliti CFISEL, sebuah lembaga kajian hukum yang memfokuskan diri pada bidangperbankan, investasi, institusi keuangan non perbankan, Good Corporate Governance, pasar modal,dan keuangan publik, Ita Kurniasih, go public belum menjadi pilihan yang tepat bagi UKM melihatberatnya persyaratan yang harus dipenuhi untuk menjadi sebuah perusahaan terbuka. “Harus dipikirkanmatang sekali untuk go public bagi UKM melihat ketentuan yang cukup berat seperti harus memilikiminimal 300 pemegang saham dan juga transparansi. Menurutnya, masih ada cara lain yang lebihsimpel dijalankan UKM dalam mendapatkan alternatif pendanaan, misalnya menawarkan efek tanpaharus mendaftarkan diri di bursa. (SH)www.wongkediri.info 39MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 3STRATEGI BISNIS3.1.Berpikir Strategis dalam Meramalkan Pertumbuhan BisnisMemelihara momentum berarti melihat ke depan apa yang akan terjadi seperti fokus pada saatini. Peramalan dan perencanaan sangat penting untuk kelanjutan sukses Anda. Strategi berpikirmembutuhkan Anda untuk memimpikan apa yang Anda ingin hadapi ke depan dalam bisnis, kemudianbekerja ke belakang dengan memfokuskan pada cerita bagaimana Anda akan dapat mencapai visiAnda.Sebagaimana Anda mengembangkan visi yang strategis bagi bisnis, ada kriteria berbesar yangseharusnya menjadi fokus. kriteria ini akan membantu Anda mendefinisikan apa yang ideal bagi bisnisAnda ke depan. Sebagai tambahan, kelima kriteria tersebut akan mensetdan mengembangkanlangkahlangkahpenting untuk membuat visi bisnis Anda menjadi nyata.Berikut ini adalah daftar kriteria proses berpikir strategis:1. Organisasi. Organisasi bisnis Anda melibatkan orangorangyang akan bekerja untuk Anda,struktur organisasi bisnis Anda, dan sumber daya penting untuk membuat semuanya bekerja.Akan seperti apa organisasi Anda? Struktur organisasi akan bertipe apa untuk mendukung visiAnda? Bagaimana Anda akan menggabungkan orangorang,sumber daya dan struktur

bersamasamamencapai hasil ideal?2. Observasi. Ketika Anda melihat ke bawah bumi dari sebuah pesawat, Anda dapat melihat lebihbanyak ketimbang ketika berada di darat. Berpikir strategis banyak kesamaan dengan haltersebut, mengijinkan Anda untuk melihat sesuatu dari yang lebih tinggi. Dengan meningkatkankekuatan observasi, Anda akan memulai menjadi lebih sadar apa yang dapat memotivasi orangorang,bagaimana memecahkan masalah secara lebih efektif, dan bagaimana membedakandiantara alternatif pilihan.3. Pandangan. Dengan arti lain merupakan jalan sederhana berpikir tentang sesuatu. Dalamberpikir strategis, terdapat empat poin untuk mengambil perhatian ketika membentuk strategibisnis Anda, yaitu pandangan tentang lingkungan, pandangan tentang pasar, pandangan tentangproyek, dan pandangan tentang ukuran. Pandangan dapat digunakan sebagai alat untukwww.wongkediri.info 40MEMULAI USAHA SENDIRImembantu Anda berpikir tentang hasil, alat identifikasi penting dan menyesuaikan aksi Andauntuk mencapai posisi ideal Anda.4. Kekuatan mengendarai. Apakah kekuatan mengendarai yang akan membuat hasil ideal Andamenjadi kenyataan? Apa visi dan misi usaha Anda? Kekuatan mengendarai biasanyameletakkan dasar untuk apa Anda ingin orangorangfokus pada bisnis Anda (contohnya, apayang akan Anda gunakan untuk memotivasi orang lain agar melaksanakan). Contoh kekuatanmengendarai termasuk juga di dalamnya insentif bagi individu dan organisasi, kekuasaan dankesejajaran, faktor kualitatif seperti mendefinisikan visi, nilai, dan tujuan, faktor produktif sepertimisi dan fungsi, faktor kuantitatif seperti hasil atau pengalaman, dan lainnya seperti komitmen,aksi yang sama, efektifitas, produktivitas, dan nilai.5. Posisi ideal. Setelah bekerja melalui empat fase pertama proses berpikir di atas, Andaseharusnya mampu mendefinisikan posisi ideal Anda. Outline posisi ideal seharusnyamelingkupi; kondisi di mana Anda telah menemukan menjadi penting jika bisnis menjadiproduktif, ceruk pasar yang akan diisi bisnis Anda, berbagai peluang yang ada lainnya saat iniatau ke depan bagi bisnis Anda, kompetensi inti atau keahlian yang dibutuhkan bisnis, danstrategi serta taktik yang akan membanti mendorong semuanya bersamasama.

Dengan bekerja melalui wilayah tersebut, Anda akan mulai mendapatkan gambaran yang clear daribagaimana visi bisnis dapat di kerjakan secara nyata. Sebagaimana visi Anda menjadi lebih fokus, ideAnda akan menunjukkan lebih kuat dan dapat dipercaya. Tak hanya akan lebih mudah untukmeyakinkan yang lain bahwa ide Anda adalah sesuatu yang bagus, tetapi juga akan lebih mudahmenjaga keyakinan dan motivasi ketika Anda meraih perangkap dan rintangan di jalanSecara keseluruhan Anda dapat mengaplikasikan keahlian berpikir strategis dalam kehidupan. Tetapidengan membuat sebuah rencana usaha untuk menerapkan mereka secara khusus pada usaha, Andaakan memiliki kesempatan banyak lebih baik yang membawa visi hidup Anda. Dan ini yang Andainginkan? Sumber: www.sba.gov3.2. Sepuluh Formulasi Strategi untuk Mempertinggi Kesempatan Sukses Usaha KecilOleh: Sri HaryantiBerbagai buku mendefinisikan manajemen strategi dengan katakatayang berbeda. Diantaranya,menurut Haidari Nawawi (2003), manajemen strategi merupakan perencanaan strategi yang berorientasiwww.wongkediri.info 41MEMULAI USAHA SENDIRIpada jangkauan masa depan yang jauh (disebut visi), dan ditetapkan sebagai keputusan pimpinantertinggi (keputusan yang bersifat mendasar dan prinsipil), agar memungkinkan organisasi berinteraksisecara efektif (disebut misi), dalam usaha menghasilkan sesuatu (perencanaan operaional untukmenghasilkan barang dan/atau jasa serta pelayanan) yang berkualitas, dengan diarahkan padaoptimalisasi pencapaian tujuan (disebut tujuan strategis) dan berbagai sasaran organisasi.Begitu banyak pengertian manajemen strategi, namun pada dasarnya manajemen strategimerupakan suatu sistem yang sebagai satu kesatuan memiliki berbagai komponen yang salingberhubungan dan mempengaruhi. Komponen pertama adalah perencanaan strategi dengan unsurunsurnyayang terdiri dari visi, misi, tujuan dan strategi utama organisasi. Sedangkan komponen keduaadalah perencanaan operasional dengan unsurunsurnya,sasaran dan tujuan operasional, pelaksanaanfungsifungsimanajemen berupa fungsi pengorganisasian, fungsi pelaksanaan dan fungsipenganggaran, kebijaksanaan situsional, jaringan kerja internal dan eksternal, fungsi kontrol danevaluasi serta umpan balik.Sesuai definisi yang ada, menjalankan manajemen strategi berarti pebisnis juga harus membuat

perencanaan dalam bentuk formulasi bisnis secara matang. Nah, Resnik dalam Certo dan Peter (1991)seperti dikutip I Putu Sugi Darmawan (2004), terdapat 10 formulasi strategi yang disarankan dirancanguntuk mempertinggi kesempatan hidup dan sukses sebuah usaha kecil.Adapun kesepuluh formulasi strategi tersebut, adalah sebagai berikut :1. Menjadi objektif. Anganangansendiri tidak memiliki tempat di dalam bangunan sebuah bisnis.Kejujuran, penilaian yang tenang dari kekuatan dan kelemahan perusahaan dan keahlian bisnisserta manajemennya adalah hal yang mendasar.2. Membuat sederhana dan terfokus. Dalam usaha kecil, kesederhanaan adalah efektif. Usaha dansumber daya, seharusnya dikonsentrasikan dimana dampak dan keuntungan adalah hal yangpaling utama.3. Fokus pada pasar yang menguntungkan. Kelangsungan hidup dan keberhasilan usaha kecil olehpersediaan barang dan jasa khusus yang menemukan keinginan dan kebutuhan dari pemilihankelompok pelanggan.4. Mengembangkan rencana pemasaran. Usaha kecil harus memutuskan bagaimana untuk meraihdan menjual kepada pelanggan.5. Memanajemen tenaga kerja secara efektif. Kesuksesan usaha kecil tergantung pada bangunan,www.wongkediri.info 42MEMULAI USAHA SENDIRIpengaturan dan motivasi sebuah tim pemenang.6. Membuat catatan keuangan yang jelas. Usaha kecil perlu untuk memiliki catatan asset, liabilitas,penjualan, biaya dan informasi akunting lainnya dalam urutan untuk kelangsungan hidup dankeberhasilan.7. Tidak pernah menghamburhamburkankas. Kas adalah raja di dalam dunia usaha kecil.8. Menghindari perangkap yang berulangulangdari pertumbuhan yang cepat. Usaha kecil harushatihatimelakukan ekspansi.9. Mengerti seluruh fase bisnis. Pengendalian usaha kecil dan kemajuan keuntungan usaha kecil ,tergantung pada pengertian yang lengkap dari seluruh fungsi bisnis.10. Merencanakan ke depan. Usaha kecil harus memformulasikan secara kritis dan menantang,pencapaian yang masih, tujuan dan mengubahnya menjadi aktifitas yang produktif.3.3. Mengelola Risiko BisnisTak satu pun bisnis yang luput dari risiko kerugian dalam perjalanannya. Jadi jika pebisnis inginmencari bisnis yang tidak memiliki risiko, jawabnya adalah nihil. Setiap bisnis pasti memiliki risiko, yangberbeda adalah kadar tinggi rendahnya risiko tergantung bidang yang dipilih.

Namun jangan takut, pada dasarnya tersedia ilmu yang dapat digunakan pebisnis untuk mengelola risikosehingga dapat dikendalikan sesuai harapan. Ilmu yang dimaksud tak lain adalah manajemen risiko.Manajemen risiko merupakan kegiatan yang menggunakan proses, metode dan alatalatuntukmengelola risiko bisnis/usaha.Artikel di sebuah website www.businesslink.gov.uk, berisi tentang dukungan, informasi dannasehat untuk bisnis memaparkan bahwa proses manajemen risiko setidaknya melibatkan beberapatindakan. Secara metode pebisnis dituntut untuk mengidentifikasi segala aktivitas yang melingkupibisnis. Selanjutnya menaksir kemungkinan maksimum terjadinya kejadian, dan memahami bagaimanamerespon kejadian (resiko) yang akan terjadi tersebut. Pebisnis juga harus meletakkan pada tempatnyasistem tentang konsekuensi yang akan diterima, yang kemudian memonitor kefektifan pendekatan dankontrol manajemen risiko yang diambil.Terdapat kategorikategoripenting yang patut dipertimbangkan pada risikorisikobisnisdiantaranya adalah : Risiko strategik, sebagai contoh adalah masuknya pesaing ke pasarwww.wongkediri.info 43MEMULAI USAHA SENDIRI Risiko complaince, contoihnya pengenalan aturan baru tentang kesehatan dan keamananproduk Risiko finansial, contohnya tidak dibayar oleh pelanggan atau peningkatan bunga pada pinjamanbisnis Risiko operasional, contohnya adalah kerusakan atau pencurian perlengkapan kunciSebagai hasilnya, proses manajemen risiko akan memberikan beberapa keuntungan bagipenggunanya. Pertama, manajemen risiko meningkatkan pengambilan keputusan, perencanaan dankeprioritasan pebisnis. Pebisnis juga terbantu dalam mengalokasikan modal dan sumber daya bisnisagar lebih efisien, mengantisipasi kesalahan dan meminimalisasi jumlah firefightingyang harusdilakukan, pada skenario kasus buruk, mencegah kerugian finansial yang serius. Secara signifikanmanajemen risiko juga dapat meningkatkan kemungkinan yang terjadi bahwa rencana bisnis bisatercapai tepat waktu dan sesuai anggaran. (SH)3.4. Saatnya Memulai PencatatanTak sedikit usaha pada skala UKM yang menghadapi kendala usaha disebabkan karena tidak

dimilikinya sebuah pencatatan dan pembukuan keuangan. Bahkan ada diantaranya yang sama sekalibelum membukukan secara lengkap keuangan usaha. Tanpa disadari, hanya dengan meninggalkanpembukuan karena pebisnis tidak memahami atau dianggap sebagai kegiatan yang merepotkan,sebuah usaha bisabisatidak berkembang.Salah satu permasalahan nyata juga sering ditemui sebagai akibat alpanya pencatatankeuangan oleh pebisnis. Tepatnya ketika pebisnis berhubungan dengan lembaga keuangan dalamrangka usaha mendapatkan kucuran kredit. Sangat disayangkan sekali, kredit ditolak hanya karenausaha tidak memiliki pencatatan dan pembukuan yang jelas.Memulai pencatatan dan pembukuan keuangan yang secara modern disebut akuntansikeuangan, bisa dimulai dari cara yang sederhana secara manual. Untuk perusahaan yang belummampu menyelenggarakan bukti transaksi, cukup menyediakan buku memorial harian sebagaipengganti bukti pembukuan. Selanjutnya dilakukan metode tata buku tunggal atau ganda sesuai dengankebutuhan neraca awal dan neraca akhir dapat dibuat melalui inventarisasi. Laba kemudian dapatdihitung melalui perbandingan modal awal dan modal akhir disertai penyesuaian.Selanjutnya pencatatan menggunakan komputer akan lebih membantu karena data akan lebih akuratwww.wongkediri.info 44MEMULAI USAHA SENDIRIdan tertata rapi. Agar tak ketinggalan, tentu saja untuk mencapai langkah ini pebisnis tak boleh seganseganmencari informasi dan pengetahuan.Tersedia berbagai software akuntansi komputer yang bisa digunakan kalangan UKM. Untuk yangsatu ini, tak ada lagi alasan akan terhadang oleh harga modul software akunting yang bisa berhargapuluhan juta rupiah. Dengan kejelian mencari informasi, sebenarnya banyak permasalahan bisadipecahkan. Saat ini tersedia komputerisasi pembukuan yang tak hanya terjangkau bagi perusahaanbesar, tapi juga usaha kecil. Bahkan program gratis bisa didapatkan. Salah satunya, GnuCash, sebuahsoftware pembukuan sederhana yang langsung dapat digunakan di Linux bisa diperoleh dengan gratis.Selain bermasalah dalam hal memulai pembukuan, UKM juga tak jarang yang memiliki kebiasaanmencampuradukkan pencatatan keuangan antara keuangan bisnis dan pribadi. Kebiasaan yangsemestinya dihindari. (SH)3.5. Seberapa Pentingkah Knowledge Management bagi UKM?Oleh: Yoki Kuncoro*

Secara umum, lemahnya daya saing merupakan faktor utama yang menyebabkan usaha kecilmenengah (UKM) kita kurang berkembang di pasar global. Bila kita telaah lebih jauh, ternyatapermasalahannya ada pada kurangnya pengetahuan (knowledge) yang dimiliki dari para pengusahatersebut. Wajar saja, karena memang mayoritas pendidikan pengusaha kecil menengah di masihrendah. Padahal seperti telah diketahui, pengetahuan memegang peranan yang sangat penting dalamkemajuan perusahaan. Semakin unggul pengetahuan suatu perusahaan dan sumber daya manusianya(SDM) maka akan semakin tinggi daya saing perusahaan di pasar global.Contohnya adalah kesuksesan Microsoft dalam menjadi salah satu perusahan InformationTechnology (IT) terbesar di dunia. Sangat terbukti, bahwa Microsoft berhasil karena kekuatanpengetahuan yang dimiliki oleh pendiri dan pegawaipegawainya.Lihat saja, harga saham Microsoftyang dihargai tinggi oleh masyarakat bukan dihitung berdasarkan aset yg dimiliki microsoft, namun lebihkarena Microsoft memiliki pegawai dengan pengetahuan yang di atas ratarataperusahaan lain.Namun, pertanyaannya sekarang adalah bagaimana cara yang efektif dan efesien dalammeningkatkan pengetahuan di sebuah perusahaan? Berapa banyak dana yang harus dikeluarkan untukmengirim karyawan ke lembaga pelatihan, sekolah, atau seminar agar terjadi peningkatanpengetahuan? Lalu, bagaimana bila perusahaan anda memiliki karyawan yang lumayan banyak?www.wongkediri.info 45MEMULAI USAHA SENDIRIBerapa lama waktu yang dibutuhkan? Inilah beberapa pertanyaan yang biasa diajukan parapengusaha maupun pemimpin perusahaan. Namun, mau tidak mau, proses peningkatan pengetahuantetap harus dilakukan. Karena, salah satu kunci untuk memenangi kompetisi adalah kekuatan darikaryawan yang cerdas atau knowledge worker. Semakin cerdas dan pintar karyawan di perusahaananda, maka akan semakin mudah pula perusahaan anda menghadapi perubahan dan memenangikompetisi.Salah satu solusi yang menarik saat ini adalah dengan menerapkan sebuah sistem yang mampumeningkatkan pengetahuan di internal perusahaan yang dinamakan sistem knowledge management.Sederhananya, knowledge management merupakan sebuah sistem database berbasis web yangberguna dalam mengelola seluruh pengetahuan yang dimiliki oleh perusahaan dan pegawainya.

Mengelola disini tidak sebatas menyimpan, namun juga menciptakan budaya pembelajaran dilingkungan karyawan melalui proses pertukaran pengetahuan. Sehingga, akan memudahkan karyawandalam melakukan pembelajaran secara mandiri dan memudahkan dalam memberikan solusi bagimasalahmasalahyang dihadapinya maupun yang dihadapi pelanggan.Dengan begitu, maka proses peningkatan knowledge seluruh karyawan tidak memakan biaya besar danwaktu yang lama. Dan secara perlahan tapi pasti, budaya pembelajaran akan semakin tumbuh dilingkungan perusahaan. Alhasil, perusahaan pun bisa percaya diri berkompetisi untuk menjadi yangterbaik.Contoh barubaruini yang paling menarik adalah IBM. Pada akhir tahun 2000, pertumbuhanperusahaan yang terkenal dengan bisnis personal computer (PC) dan semikonduktor itu terus merugi.Namun, pada akhir tahun 2005, IBM mencatatkan pendapatan perusahaan yang luar biasa. Earning pershare IBM menjadi 4,87 dollar US pada tahun 2005.Lalu, apa kuncinya sehingga IBM berhasil kembali menjadi perusahaan yang sangat menguntungkan?Ternyata, salah satu yang dilakukan IBM adalah dengan membangun motivasi karyawan danmenciptakan kompetensi karyawannya melalui penerapan knowledge management. IBM percaya bahwadengan peningkatan motivasi dan kompetensi karyawan yang signifikan, maka perusahaan akan bisamenciptakan produk dan solusi bagi pelanggannya.Di Indonesia, setidaknya ada beberapa perusahaan yang telah menerapkan knowlegdemanagement. Di antaranya adalah PLN, UTE Pandu engineering selaku anak perusahaan UnitedTractor, dan Wijaya Karya. Alasan yang dikemukakan perusahaanperusahaantersebut hampir sama,www.wongkediri.info 46MEMULAI USAHA SENDIRIyakni untuk menciptakan budaya pembelajaran dan mempermudah penciptaan solusi, yang padaakhirnya mampu meningkatkan kapitalisasi perusahaan.Nah, berkaca dari perusahaanperusahaanbesar yang sukses menerapkan knowledgemanagement, timbul pertanyaan. Apakah usaha kecil menengah (UKM) perlu juga menerapkan sistemknowledge management? Seberapa pentingkah?Jawabannya cukup sederhana, sangat penting. Kenapa? Seperti kita ketahui, salah satu penyebab UKMkurang memiliki daya saing yang tinggi adalah karena mayoritas pendirinya hanya berpendidikan SMPdan SMU. Sehingga, kemampuan bersaing di tingkat global menjadi terbatas. Untuk itu, peningkatan

knowledge bagi UKM dan seluruh pegawainya menjadi suatu keharusan.Atau bila menggunakan logika sederhana, bila perusahaan besar menerapkan knowledge managementuntuk pertumbuhan perusahaannya, tentunya UKM harus lebih serius lagi dalam menerapkanknowledge management. Sehingga UKM bisa melakukan lompatan lebih jauh agar bisa cepat menjadiperusahaan besar.Dalam sistem knowledge management, setidaknya ada tiga proses yang harus dilakukan. Prosespertama adalah eksplorasi, yaitu melakukan pemetaan dalam organisasi mengenai knowledge yangdimiliki oleh setiap divisi, baik yang berhubungan dengan sumber daya manusia, produk, pasar, maupunpelanggan. Dengan begitu, maka akan mudah dilakukan proses pencarian dan pengumpulan seluruhpengetahuan yang dimiliki perusahaan maupun pengetahuan yang dikuasai oleh tiap pegawai.Kedua, proses pembelajaran. Pada tahap ini dilakukan cara memanfaatkan pengetahuantersebut secara maksimal. Bisa dengan pertukaran antar individu maupun secara perorangan. Atau,bisa dilakukan melalui forum interaktif untuk berbagi pengetahuan secara online. Pada tahap ini, akantercipta budaya pembelajaran yang semakin lama semakin kuat. Kenapa? Karena pada dasarnya setiaporang haus akan informasi dan pengetahuan. Akibatnya, perusahaan pun akan semakin kaya akanorangorangyang kuat pengetahuannya.Ketiga, proses mencari dan menciptakan pengetahuan baru. Tahap ini akan terjadi bila telahterjadi budaya pembelajaran yang kuat dalam perusahaan. Dan juga, kumpulan knowledge yangsebelumnya dimiliki perusahaan dalam sistem knowledge management tidak lagi mencukupi. Sehingga,tiap orang dalam perusahaan akan berusaha untuk mencari dan menemukan pengetahuan yang baru.Alhasil, kumpulan pengetahuan dalam sistem knowlegde management menjadi terus berkembang yangpada akhrinya akan menjadi sumber pengetahuan perusahaan yang lengkap dan update atau teruswww.wongkediri.info 47MEMULAI USAHA SENDIRIdiperbaharui.Bila perusahaan Anda masih tergolong UKM, maka penerapan knowledge management akanmenjadi suatu tantangan menarik. Apalagi bila sudah banyak terbukti mampu meningkatkan daya saingperusahaan. Siapkah perusahaan Anda berkompetisi?* http://www.yokikuncoro.com , The Essays of Yoki3.6. Kelola Usaha Anda Secara Utuh dan Prima!Oleh: Toni Suryantono*

Banyak hal yang perlu menjadi perhatian pelaku usaha, terutama dalam tahaptahapawalmerencanakan atau memulai usahanya. Jika kita merujuk pada konsepkonsepmanajemen, paling tidakada empat aspek yang penting untuk dikelola dalam menjalankan usaha, yaitu (1) pemasaran, (2)operasional dan layanan, (3) keuangan, dan (4) sumber daya manusia. Aspekaspeklain sepertiteknologi informasi, penelitian dan pengembangan, serta hukum tentunya juga harus bisa memberidukungan yang optimal.Bicara mengenai pemasaran, secara mudah kita maknai saja pemasaran sebagai upayaupayauntuk mengembangkan konsep produk maupun layanan bagi pelanggan serta mengkomunikasikannyakepada pelanggan agar dapat mendorong realisasi penjualan atau transaksi. Pastikan produk ataulayanan Anda mampu memberikan ”value” bagi pelanggan, yang artinya produk atau layanan Andadapat memberi manfaatmanfaatyang dirasakan sesuai atau bahkan lebih daripada harga yangdibayarkan oleh pelanggan. Tentunya, manfaatmanfaatyang Anda ciptakan harus sesuai dengankebutuhan atau harapan pelanggan, sehingga mempelajari dan memahami kebutuhan dan harapanpelanggan adalah langkah pertama yang mutlak harus dilakukan dalam memulai usaha. Misalnya, jikaada pelanggan yang menginginkan sepatu yang anti air, bagaimana Anda merancangnya? Atau, jikaada pelanggan yang ingin mendengarkan musik keroncong di dalam taksi, bagaimana Anda bisamemenuhinya? Jangan lupa, produk atau layanan Anda harus dikomunikasikan kepada pelanggan,sehingga mereka mengetahui manfaatmanfaatserta harga yang Anda tawarkan. Komunikasi bisadilakukan melalui promosi melalui berbagai media atau upaya pendekatan yang dilakukan oleh tenagapenjualan (sales) Anda.Bagi Anda yang memasarkan barang, pastikan Anda merencanakan dan mengelola kegiatanoperasional atau produksi yang menjamin mutu produk agar sesuai standar yang diharapkan, sehinggawww.wongkediri.info 48MEMULAI USAHA SENDIRIketika digunakan atau dikonsumsi oleh pelanggan tidak mengecewakan. Selain menjamin mutu produkyang baik, proses operasi juga harus efisien, artinya bisa dilakukan dengan biaya yang rendah danterkendali. Beberapa hal yang bisa mendorong efisiensi di antaranya menghindari pemborosan bahan

baku, menghindari keteledoran produksi, dan mengurangi jumlah produk yang rusak atau cacat.Bagi Anda yang menawarkan layanan bagi pelanggan Anda, pastikan sumber daya manusia,prosesproseslayanan maupun unsurunsurfisik yang terkait bisa menjamin pelanggan Andamendapatkan kebutuhannya disertai pengalaman dan kesan yang positif, misalnya mudah, cepat,nyaman, ramah dan aman. Layanan bukan hanya sekadar senyum dan bersikap ramah kepadapelanggan, tapi lebih luas daripada itu. Melayani pelanggan sebenarnya juga harus oleh Anda yangmemproduksi dan menjual barang. Contohnya, produsen mobil harus memastikan bahwa calonpelanggan yang datang ke showroom dilayani dengan ramah dan informatif, atau restoran yang menjualmenu yang sangat enak pun harus melayani pelanggannya dengan baik agar dapat melakukan order,menunggu, bersantap, dan membayar dengan cara yang mudah dan nyaman. Jadi, melayani pelanggansecara prima adalah suatu keharusan dalam apapun bentuk usaha Anda.Ketika kita melayani pelanggan, pastikan mereka mendapatkan produk atau manfaat yangmereka butuhkan, pastikan mereka bisa bertransaksi dengan proses atau cara yang mudah dannyaman, serta pastikan mereka mendapatkan keramahan dan bantuan saat berinteraksi dengan Andaatau karyawan Anda. Jika Anda bisa memastikan ketiga hal di atas, pelanggan tentunya akanmendapatkan kepuasan dan terdorong untuk menjadi loyal atau setia menjadi pelanggan Anda.Selain memasarkan secara efektif serta melayani pelanggan secara prima, Anda juga harusmengelola keuangan usaha Anda dengan baik. Pastikan Anda selalu memiliki catatan atau bukti terkaituang masuk dan keluar. Pastikan juga Anda memiliki cara dan kedisiplinan yang baik untuk mengontrolarus uang dengan cermat, jangan sampai ada lubanglubangkebocoran. Jangan lupa, pisahkankeuangan usaha dengan keuangan pribadi atau keluarga. Hindari pemakaian uang usaha untukkepentingan pribadi, kecuali sejumlah uang yang memang diambil sebagai gaji Anda.Anda tidak dapat melakukan usaha Anda sendirian tanpa bantuan orang lain. Pastikan Andadidukung oleh orangorangyang mempunyai integritas dan kejujuran, sikap yang mengutamakanpentingnya pelanggan dan kerja sama tim, serta memiliki pengetahuan dan keterampilan yang baik.Bangun rasa saling percaya dan komunikasi antara Anda dan semua karyawan, serta doronglahmunculnya ideide

untuk perbaikan usaha Anda. Hargai orangorangyang membantu Anda secarawww.wongkediri.info 49MEMULAI USAHA SENDIRIfinansial maupun psikologis. Sekadar ucapan terima kasih dan tepukan di bahu karyawan yang Andaberikan bisa sangat berarti untuk membangun sikap positif karyawan Anda. Arahkan dan dukunglahorangorangAnda agar terus berkembang sejalan dengan berkembangnya usaha Anda.* Penulis adalah konsultan pada Service Quality (SQ) Centre Indonesiawww.wongkediri.info 50MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 4PROMOSI DAN PEMASARAN4.1. Strategi Sukses Beriklan Bagi Pebisnis PemulaSebagai wirausahawan, Anda mungkin memiliki pendapat sendiri yang kuat tentang nilai iklan.Seperti kebanyakan pemilik bisnis baru, bagaimana pun, kemungkinan anda tidak dapat berusahamendapatkan kekuasaan untuk membantu.Ketika Anda membeli bisnis franchise, di mana iklan adalah biasa dihandleuntuk Anda, Anda butuhmengetahui jawaban tentang berbagai persoalan. Dan tidak seperti aspek lain pada bisnis Anda, Andamungkin memiliki kesulitan menilai hanya bagaimana bermanfaatnya program iklan Anda saat ini ataudidapatkan pada masa yang akan datang.Mengapa Beriklan? Pada kompetisi bisnis dunia saat ini, pertanyaan nyatanya adalah apakahAnda dapat berusaha tanpa iklan? Pembeli prospektif Anda mungkin jauh terlalu sibuk untuk mencaritahu kebutuhan mereka. Tanpa iklan, pembeli mungkin tidak memikirkan produk Anda ketika merekamembutuhkan, atau yang terburuk, mungkin tidak pernah tahu bahwa Anda ada.Lebih lagi, Anda tidak dapat berlatih menyelesaikan kontrol lebih faktorfaktorbisnis sepertisewa, tenaga kerja, biaya merchandise, dan kenyataan bisnis lainnya untuk beberapa yang luasmungkin ditetapkan. Dan Anda tidak dapat melakukan banyak tentang kegiatan pesaing Anda. TetapiAnda dapat dengan komplit harga iklan dan promosi Anda. Untuk pemula bisnis, iklan yang baik dapatdilakukan seperti berikut : Luncurkan produk atau jasa baru Demonstrasikan sebuah produk atau jasa tersebut Menyarankan penggunaan baru produk atau jasa Mendeskripsikan keuntungan produk atau jasa kepada pelanggan baru Memberitahukan perubahan atau peningkatannya diantara produk atau jasa lainnya Menginformasikan ketersediaan produk atau layanan

Menciptakan awareness produk atau layanan dengan target pendengar baru Membangun image bisnis Meningkatkan keinginan untuk mengkonsumsi produk atau jasawww.wongkediri.info 51MEMULAI USAHA SENDIRI Meningkatkan frekuensi pembelian, penggunaan atau keduanya Menginformasikan kepada pelanggann potensial atau pelanggan yang telah ada tentang evenpenjualan dan spesial promosi Mendorong pelanggan menulis dan menanyakan informasi atau mengunjungi tempat bisnis Mengajak orangoranguntuk mendukung dan mengkontribusikan gagasanIklan apa yang tidak dapat dilakukan? Iklan yang bagus tidak akan menjual produk, jasa ataubisnis yang buruk secara tak terpisahkan. Jika bisnis Anda beroperasi dengan jelek, misalnyapenghantaran yang lambat, kurang quality control, atau Anda menyampaikan perasaan tidakberkompetensi, iklan mungkin pada awalnya membujuk orang tetapi kemudian mereka (pelanggan) tidakakan kembali kepada Anda. Kenyataannya, banyak ahli percaya tidak ada yang membunuh produk ataujasa buruk seperti iklan yang bagus. Satu kata yang keluar bahwa produk atau jasa inferior, pelangganprospektif akan tetap jauh. Demikian juga, Anda akan membuang biaya iklan jika Anda mengiklankanproduk yang bagus tetapi tidak memberikan layanan yang pantas, atau jika Anda mengiklankan layananyang bagus dan tidak berdiri di belakang klaim Anda.Apa yang Seharusnya Diiklankan? Produk atau jasa sesuai permintaan saat ini. Seperti berlarinyaiklan Anda, ukur bagaimana mendorong menonjolkan produk. Ambil pemenang dan ulangi iklan tersebuthingga momentum mereka menyusut. Berita baik tentang produk atau jasa. Ini dapat berupa keunikan, lebih baik dari apa yangditawarkan pesaing, bahan pokok dan harga menarik, atau nama brand yang telah dapat dikenal Barang dalam stok yang banyak. Iklan memberikan pelanggan sebuah kesan kumulatif tentangbisnis Anda.Jika Anda fokus meningkatkan skala, orientasi iklan adalah jalannya. Jika Andamenghadapi dengan berat pada promosi, harga rendah produk atau jasa, iklankan. Nilai yang bagus. Idealnya, iklan seharusnya merepresentasikan nilai terbaik Anda. Ini tidakbararti perlu barangbarangyang paling murah. Malahan, beriklan menawarkan nilai terbaikuntuk uang. Koordinasikan garis harga. Jika Anda beriklan berhubungan dengan produk atau jasa, yakinkan

harga yang paralel antara satu dengan lainnya. Sebagai contoh, seseorang yang membelisebuah gaun seharga $50 tidak akan ingin menghabiskan $200 untuk sepasang sepatunya.(Sumber: www.wachovia.com)www.wongkediri.info 52MEMULAI USAHA SENDIRI4.2. Mengenali Pelanggan dan KeinginannyaPelanggan adalah raja. Oleh karena itu, apa pun produk dan jasa yang dihasilkan sebuahperusahaan harus lah berorientasi kepada kepuasan pelanggan sebagai target pasarnya agar laris.Sebuah tulisan Hadi Sugito dari Pusat Pengembangan Bisnis & Manajemen (P2BM) Riau memaparkandefinisi pelanggan dan bagaimana langkahlangkahmengetahui keinginan pelanggan. Menurutnyatulisan tersebut, setiap orang adalah pelanggan. Pelanggan adalah setiap orang, unit atau pihak dengansiapa kita bertransaksi, baik langsung maupun tidak langsung dalam penyediaan produk.Pada dasarnya ada dua jenis pelanggan, yaitu pelanggan eksternal dan pelanggan internal.Pelanggan eksternal adalah orang di luar industri yang menerima suatu produk (enduser).Pelangganeksternal setiap industri jelas adalah masyarakat umum yang menerima produk industri tersebut.Beberapa hal yang diperlukan pelanggan eksternal adalah(a) kesesuaian dengan kebutuhan akan produk(b) harga yang kompetitif(c) kualitas dan realibilitas(d) pengiriman yang tepat waktu dan(e) pelayanan purna jual.Sedangkan pelanggan internal adalah orang yang melakuakan proses selanjutnya dari suatupekerjaan (“next process”) Pelanggan internal merupakan seluruh karyawan dari suatu industri.Yang diperlukan pelanggan internal adalah(a) kerja kelompok dan kerjasama,(b) struktur dan sistem yang efisien,(c) pekerjaan yang berkualitas dan(d) pengiriman yang tepat waktu.Apa yang Terjadi Jika Pelanggan Tidak Puas ?Pelanggan EksternalHasil studi di Amerika menunjukan halhalberikut : 90 % Pelanggan yang tidak puas tidak akan membeli lagi produk Setiap pelanggan yang tidak puas akan menceritakan kepada paling sedikit 9 orang lain Waktu usaha, tenaga dan uang yang diperlukan untuk menarik seseorang pelanggan baru 5 kalilebih banyak daripada untuk mempertahankan seorang pelanggan lama.

www.wongkediri.info 53MEMULAI USAHA SENDIRI Setiap pelanggan yang puas akan menceritakannya kepada paling sedikit 5 orang lainnya, yangsebagian diantaranya dapat menjadi pelanggan.Hasil Studi “ National Productivity Board” di Singapura menunjukkan : 77 % responden menyatakan tidak akan kembali jika mendapatkan pelayanan yang buruk direstoran, pusat perbelanjaan atau “sevice counter” 55 % responden menyatakan akan memberitahukan kepada teman mereka agar tidak belanjaatau pergi ketempat tersebut.Pelanggan InternalPada umunya, bila karyawan sebagai pelanggan internal tidak puas maka kesalahan yang dibuatakan bertambah, kualitas produk menurun dan biaya industri meningkat. Jika suatu proses produksitelah menyimpang sejak awal, berapa banyak biaya yang harus ditambahkan untuk perbaikan ataupenggantian.Hadi juga memberikan uraian bahwa secara psikologis ada tujuh tahap yang dilewati pelanggansebelum memutuskan membeli suatu produk:Langkah 1 : PerhatikanCalonpelanggan memandang sekejap mata produk yang dipanjang di etalase atau ruang pamer.Langkah 2 : MinatCalonpelanggan menunjukan minat pada produk tertentu dipajang, mencari tahu rancangan, hargadan kualitasnya.Langkah 3 : Asosiasi GagasanCalonPelanggan membayangkan dirinya menggunakan produk sesuai dengan iklannyaLangkah 4 : KeinginanJikacalon pelanggan raguragu,maka ia akan membandingkan dengan produk lain yang sejenis dankemudian akan mengevaluasinya terhadap rancangan, harga dan kualitasnya.Langkah 5 : KepercayaanKeputusancalon pelanggan untuk membeli suatu produk didasarkan atas kepercayaan tumbuhnyarasa kepercayaan dipengaruhi oleh wiraniaga, reputasi industri, merek produk dan kualitas produkLangkah 6 : TindakanCalonpelanggan membeli produkLangkah 7 : Kepuasanwww.wongkediri.info 54MEMULAI USAHA SENDIRI

Setelahmembeli produk, pelanggan dapat mengalami 2 jenis kepuasan, yaitu kepuasan saat prosespembelian (pelayanan wiraniaga) dan kepuasan menggunakan produk (kualitas)Ada dua hal yang dapat dipetik dari tujuh langkah psikologi tersebut :1. Keputusan untuk membeli terjadi karena kebutuhankebutuhanpelanggan terpuaskan, mulai dariruang pamer yang telah mengantisipasi kebutuhan, penyusunannya (display) yang menarik,pelayanan penjualan dan purna jual yang prima serta kualitas produk terpercaya.2. Setiap karyawan sebenarnya terkait kepada produk dan mempunyai andil untuk memberikankepuasan pelanggan, mulai dari karyawan produksi sampai wiraniaga.Tulisan tersebut juga menguraikan cara sederhana yang digunakan untuk mengukur kepuasanpelanggan, yaitu :a. Sistem Keluhan dan SaranIndustri yang berwawasan pelanggan akan menyediakan formulir bagi pelanggan untukmelaporkan kesukaan dan keluhannya. Selain itu dapat berupa kotak saran dan telepon pengaduan bagipelanggan. Alur informassi ini memberikan banyak gagasan baik dan industri dapat bergerak lebih cepatuntuk menyelesaikan masalah.b. Survei Kepuasan PelangganIndustri tidak dapat menggunakan tingkat keluhan sebagai ukuran kepuasan pelanggan. Industriyang responsif mengukur kepuasan pelanggan dengan mengadakan survei berkala, yaitu denganmengirimkan daftar pertanyaan atau menelpon secara acak dari pelanggan untuk mengetahui perasaanmereka terhadap berbagai kinerja industri. Selain itu juga ditanyakan tentang kinerja industrisaingannya.c. Ghost Shopping (Pelanggan Bayangan)Pelanggan bayangan adalah menyuruh orang berpurapuramenjadi pelanggan dan melaporkantitiktitikkuat maupun titiktitiklemah yang dialami waktu membeli produk dari industri sendiri maupunindustri saingannya. Selain itu pelanggan bayangan melaporkan apakah wiraniaga yang menanganiproduk dari industri.d. Analisa Pelanggan yang BeralihIndustri dapat menghubungi pelanggan yang tidak membeli lagi atau berganti pemasok untukmengetahui penyebabnya (apakah harganya tinggi, pelayanan kurang baik, produknya kurang dapatdiandalkan dan seterusnya, sehingga dapat diketahui tingkat kehilangan pelanggan. (SH)www.wongkediri.info 55MEMULAI USAHA SENDIRI4.3. Konsep Pemasaran 4P dalam Memulai Bisnis

Dalam kegiatan pemasaran, dikenal konsep 4P yang dapat diterapkan oleh seorang wirausahadalam memulai suatu bisnis.1. Product. Menentukan produk/jasa yang akan ditawarkan ke pasar umumnya menjadi langkahpaling awal. Ide mengenai produk bisa didapatkan dari beberapa sumber. Cara termudah adalahdengan membandingkan langsung produk sejenis seperti yang ingin dijual, dan melakukan risetkecilkecilanke target pasar mengenai kelebihan dan kekurangan dari produk tersebut. Hasil daririset tersebut diharapkan memberikan informasi yang lebih akurat bagi wirausaha mengenaiprospek pasar yang akan dimasukinya dan produk macam mana yang diharapkan oleh targetpasar.2. Price. Menentukan harga produk tidak semudah yang dibayangkan. Pertanyaan utamanyaadalah, Bilamanakah harga produk atau jasa dapat diterima oleh pasar? Cara yang umumdigunakan adalah dengan menggunakan patokan hitungan biaya produk tersebut dari awaldisiapkan hingga siap jual. Setiap produk memiliki berbagai komponen biayanya sendiri, dariawal produksi hingga produk tersebut dipajang di rakrakdisplay penjualan. Menentukan hargaberdasarkan biaya dilakukan dengan menambahkan presentase margin tertentu ke biayaproduk, dan presentase tersebut dianggap sebagai keuntungan. Persentase didapatkan sesuaidengan rataratamargin di pasaran. Menggunakan metode ini memiliki kelemahan sendiri.Produk akan mengalami krisis keunikan (uniqueness) dimana keunikan yang memiliki dayapembeda produk dari saingannya luput diperhitungkan. Keunikan justru mampu membantuproduk agar memiliki harga premium di pasar.3. Placement. Tidak kalah penting adalah mengenai dimana produk tersebut yang akan ditawarkantersebut mudah ditemukan oleh target pasar yang dituju. Pada beberapa industri, misalnya ritelatau restoran, masalah penempatan berarti sangat penting. Ungkapan “Lokasi, Lokasi, Lokasi”sebaiknya sangat diperhatikan oleh wirausaha, karena bisa jadi pemilihan lokasi tempat usahayang buruk dapat berakibat langsung kepada kegagalan dari usaha yang dijalankan.4. Promotion. Aspek penting lainnya adalah mengenai promosi dari produk. Bagaimana suatuproduk akan dikenalkan ke pasar agar pelanggan tergerak untuk membelinya. Salah satu cara

berpromosi efektif adalah dengan beriklan. Bagi wirausaha yang baru memulai bisnis, iklanwww.wongkediri.info 56MEMULAI USAHA SENDIRIdilakukan dengan mempertimbangkan efektifitas dan efisiensinya.Untuk mendapatkanefektifitas beriklan sebaiknya dilakukan pemilihan media iklan yang benarbenarcocok dengankarakter target pasar dari produk. Mungkin tidak diperlukan untuk memasang iklan di segalamedia/tempat karena belum tentu berpengaruh kepada peningkatan penjualan. Selain itupemasangan iklan juga berhubungan dengan biaya yang dikeluarkan. Pada tahaptahapawalmemulai bisnis, sebaiknya masalah biaya mendapat perhatian khusus agar tidak menjadiganjalan dalam operasional usaha. Tentukan juga tujuan dari promosi, apakah untukmenciptakan kesadaran merek atau dimaksudkan untuk meningkatkan penjualan. Jangan lupauntuk mengukur hasil dari setiap kegiatan promosi yang dilakukan, apakah sesuai denganharapan atau masih perlu perbaikan untuk kegiatan promosi berikutnya.Ke4aspek pemasaran dapat menjadi pemikiran awal bagi seorang wirausaha sehingga dia dapatmemiliki perhitungan yang matang sebelum menanamkan investasinya. (AAAP)4.4. Sepuluh Kesalahan Pemasaran yang Harus DihindariSeringkali orangorangyang bergelut dalam bisnis dan menjalankan bidang pemasaran merasatelah maksimal menjalankan tugasnya, namun berakhir tidak memuaskan. Mereka tidak memahamibagaimana kegagalan tersebut terjadi. Sementara suatu kesalahan pada seorang pemasar belum tentusama ada pada pemasar lainnya. Setidaknya tulisan dari website sebuah lembaga, Young AchievementAustralia, berikut bisa menjadi inspirasi bagi pebisnis terutama yang terjun langsung di bidangpemasaran.Apakah pemasaran membuat uang untuk Anda, atau membuat Anda gila? “Bisnis Saya gagal,tapi Saya tidak sanggup membeli untuk memasarkannya karena Saya tidak memiliki uang”. Katakata‘saya tidak dapat melayani’ dalam marketing hanya untuk membenarkan kesalahan.Paling banyak langkahlangkahpemasaran gagal bukan karena apa yang tidak kita miliki,melainkan dikarenakan apa yang kita kerjakan dengan peluang yang dimiliki. Berikut ini review tahunantentang kebiasaan paling banyak dalam hal kehilangan peluang dan kesalahan pemasaran.

1. Tidak memiliki rencana pemasaran (marketing plan). Kebanyakan kesalahan pemasaran adalahtidak memiliki rencana. Rencana tidak harus komplek. Pada kenyataannya, sesuatu pada suatuwaktu pendek dan mengarah ke yang lebih baik. Perencanaan yang dibuat jarusmendeskripsikan pelanggan dan apa yang dapat dilakukan agar membuat mereka membeliwww.wongkediri.info 57MEMULAI USAHA SENDIRIproduk atau jasa pebisnis. Ini berarti memikirkan tentang bagaimana pebisnis dapat mengontakdan mengkomunikasikan dengan mereka.2. Tidak memiliki anggaran pemasaran. Anda telah mendapatkan satutidakmasalah berapa besaratau kecilnya. Anda akan butuh menghabiskan beberapa uang dan waktu untuk mendapatkanorangorangmengatahui bisnis Anda3. Tidak memahami nilai dari pelanggan berulang (repeat customer). Sangat banyak bisnis orangorangyang berkonsentrasi membuat penjualan dan tidak pada membangun hubunganpelanggan. Anda menghabiskan waktu dan langkah untuk memastikan setiap satu pelangganbaru untuk membeli produk atau jasa. Coba pikirkan tentang ini. Apakah lebih baik memiliki 5pelanggan yang datang kembali 10 kali dalam setahun atau 50 pelanggan baru setiap tahunyang membeli satu dan tidak pernah datang kembali?4. Tidak memiliki database pelanggan. Berikan nama dan kontak detil pada databse sehinggaAnda dapat mengkomunikasikan dengan siap dengan pelanggan. Panggilan telepon atausebuah email untuk percaya pelanggan lebih murah dari menjalankan sekelompok iklan.5. Tidak memiliki back up penjualan. Ketika pelanggan keluar, apakah itu akan terakhir kali Andamelihatnya? Jika mereka keluar dengan senang, mereka kemungkinan akan senang membelikembali. Dan jika mereka keluar dengan kecewa, tidakkah Anda ingin mengetahui penyebabnyadan kemudian mencoba untuk memperbaiki masalah yang ada?6. Tidak menjalankan penjualan. Untuk memiliki biaya rendah, dampak strategi pemasaran yangtinggi, Anda harus menjalankan setiap penjualan. Berikut ini beberapa yang harus ditemukan: Kapan dan bagaimana pelanggan mendengar Anda? Siapa yang mereferensikan mereka kepada Anda? Berapa banyak uang yang dihabiskan pelanggan? Berapa banyak item yang mereka beli? Apakah mereka pelanggan yang berulang?Jadilah tracker yang agresif. Ini akan menjaga uang Kamu dapat berharga. Anda dapat

melakukan ini dengan bentuk survei sederhana atau hanya sebuah obrolan ramah pada saatmenutup penjualan. Memberi hadiah orangorangyang memberi rujukan. Melakukan kembaliiklan sukses. Memberi hadiah kepada pembeli yang seringkali.7. Lalai meningkatkan penjualan. Anda seharusnya mencari dan menjual kepada setiap pelanggan.www.wongkediri.info 58MEMULAI USAHA SENDIRIMenawarkan tambahan merchandise pada penjualan, jika anda menjual sebuah jasa,menawarkan jasa yang lebih atau lebih panjang dalam masa kontrak. Menjual produk atau jasayang melengkapi bisnis inti. Apakah pizza bergabung hanya menjual pizza atau merekamenawarkan sebaik coke atau garlic bread? Seringkali tambahan itemitemini dapat menjadisumber keuntungan yang utama.8. Lalai meminta rujukan atau referensi. Simpel, tapi jalan terlalu sering melihat strategi. Mintapelanggan mereferensikan temantemanmereka dan keluarga kepada Anda, atau Anda lebihagresif, meminta mereka nama dan kontak detil. Anda dapat memberikan komisi atau diskonuntuk setiap rujukan yang sukses.9. Lalai mendapatkan rekomendasi dan testimoni. Anda suka menjadi hewan percobaan untukproduk atau layanan baru? Bagaimana Anda mengetahui bagus atau tidak? Jika merasa tegangketika mencoba sesuatu yang baru, hal yang sama dengan pelanggan!. Yakinkan merekakembali dengan resmi dan testimonial dari pelangggan yang puas.10. Lalai dengan studi pemasaran. Marketing bukan ilmu eksak, tetapi kaya dengan sejarah suksesdan gagal. Belajar dari mereka. Apa yang salah dan benar yang mereka lakukan? Bicarakanbisnis dengan yang lain. Bicarakan dengan orangorangyang ada dalam industri yang sama.Satu jaminan kegagalan adalah menjadi arogan untuk mengikuti nasehat belajar keras dari yanglain.4.5. Lima Tips Meraih Keuntungan dari Daftar PelangganArtikel terakhir saya pada daftardasardasarbisnis kecil, mendiskusikan seberapa penting memaintainlist, biasa dalam daftar pelanggan. Dengan harapan, pebisnis telah memiliki sebuah atau duabuah list dari bisnis kecil atau memiliki rencana untuk membangun beberapa list.Salah satunya pebisnis telah memulai membangun sebuah daftar pelanggan ini adalah waktu untukmempertimbangkan cara untuk menggarap daftar tersebut untuk menghasilkan lebih banyak pelanggan.Pada daftar kasus saya adalah online secara komplit dan berdasarkan email subsciption dan

adakalanya mengirimkan siaran email untuk meyakinkan aset terbaik sayaexistingcustomer.Berikut ini daftar beberapa teknik saya aplikasikan kepada daftar klien. Beberapa diantaranya sangatsederhana, pebisnis bisa bertanyatanyakenapa tidak memikirkannya sebelumnya. Yang lainnya tidakdiaplikasikan kepada bisnis anda secara nyata tetapi ide ransangan dan membantu muncul denganwww.wongkediri.info 59MEMULAI USAHA SENDIRIjalan menggarap daftar klien.1. Siarkan secara bulanan. Sebagai aturannya saya mengirimkan paling tidak satu pesan per bulanhanya untuk menjaga garis komunikasi terbuka. Anda tidak akan ingin secara konstanmenembak pelanggan dengan penjualan setiap email sehingga pada siaran bulanan sayabiasanya menginformasikan pelanggan saya tentang sumberdaya baru yang telah tersedia padatempat saya. Saya sering menguploadartikel bebas yang ditemukan dari tempat seperti EzineArticles dan website partner. Jika anda dapat, coba dan ciptakan sumberdaya unik dalam nilainyata – menulis artikel sendiri jika anda memiliki pengetahuan tentang industri di mana bisnisberoperasi. SAya menginformasikan kepada pelanggan saya tentang sumberdaya baru danterakhir dengan sedikit mengingatkan tentang layanan kami10%pada pelemparan penjualan,90% pada konten yang bagus.2. Menawarkan diskon. Saya memiliki sebuah daftar orangorangyang belum menjadi pelanggan,daftar prospek saya. Untuk daftar ini saya memiliki seri otomatis yang merespon mengirimkan keluar, awalnya mulai dengan mingguan, kemudian mencoba bulanan yang menawarkan merekaumpan untuk bergabung. Satu dari prospek telah didaftarkan ke list untuk waktu yang panjang amemiliki email otomatis keluar menawarkan mereka sebuah diskon untuk mencoba bisnis sayakeluar. Saya memotong harga dimana saya tidak membuat sebuah keuntungan hanya untukmendapatkan prospek untuk mencoba layanan. Saya tahu jika mereka suka mereka akanmenggunakannya lagi sehingga sering aksi mengubah mereka menjadi pelanggan adalahsebuah pengadang jalan dimana sebuah diskon menawarkan berpindah kembali.3. Mendorong promosi mulut ke mulut. Satu dari teknik favorit adalah menawarkan insentif kepadapelanggan saat ini untuk membawa keluarga dan teman. Pelanggan termudah untukmemperoleh adalah pelanggan saat ini merekomendasikan bisnis anda. Promosi dari mulut ke

mulut merupakan metode marketing terbaik sehingga mengapa tidak mendorong sebanyak andabisa? Setiap pelanggan saat ini adalah penjual potensial terbaik yang anda dapat temukan danterkadang semuanya mengambil sebuah penawaran, seperti kredit untuk voucer layanan/diskonatau email saran mereka menceritakan bisnis anda kepada teman mereka. Pelanggan yangsedang akan senang menyebarkan promosi, mereka terkadang hanya membutuhkan sedikitsentuhan untuk melakukannya.4. Join. Satu dari cara terbaik memperoleh pembukaan kepada banyak prospek baru adalahwww.wongkediri.info 60MEMULAI USAHA SENDIRIdengan menyelenggarakan join dengan operasi bisnis lain dalam sebuah industri pelengkapmilik anda. Pada masalah ini produk dan jasa tidak bersaing dengan milik anda tetapi berbagipelanggan yang sama dan dapat mempromosikan silang secara efektif keduanya dengan satusiaran email. Anda mengirimkan pengumuman tentang layanan dan jasa prtner pada daftar andadan mereka melakukan hal yang sama pada list mereka.5. Riset pasar. Apakah anda mempertimbangkan peluncuran produk baru? Mungkin andamengetahui apa yang klien pikirkan tentang layanan pelanggan? Bagaimana statistik gatheringtentang demografi pelanggan untuk membantu langkahlangkahmarketing ke depan? Semuapertanyaan dapat dijawab dengan mengirim survei pada list anda. Mungkin anda menawarkaninsentif untuk pengisian survei seperti voucer diskon, atau contoh produk gratis. Bagaimanapunanda melakukannya, daftar yang sekarang adalah toko fantastik dari data yang dapat dimilikihanya menunggu diakses. Layanan seperti Survey Monkey memberikan alat untuk menciptalansurvei online dengan mudah, dimana dapat dilinkdari atau termasuk dalam satu dari siaranemail pada list.Ini hanya contoh kecil dari teknik yang dapat digunakan untuk mempengaruhi list anda. Terbaik daeisemua setiap tip yang saya saya sebutkan diatas free, hanya membutuhkan investasi waktu dan energianda. Tentu saja langkah pertama adalah memiliki list/daftar, tetapi anda mulai membangun pintupintuuntuk terbuka dan anda tidak pernah dapat komplain tentang kurangnya opsi ketika berhadapan denganmarketing.*Yaro Starak, pebisnis internet dan ahli blogging pada blognya:www.entrepreneurjourney.com

4.6. Sepuluh Tips Pengemasan ProdukBerkunjung ke sebuah pameran produk UKM di Jakarta, redaksi sempat mewawancarai pebisnisdari berbagai daerah di Tanah Air. Dari hasil bicangbicang,ternyata tidak sedikit dari pebisnis tersebutyang masih kurang puas dalam hal pengemasan produk. Pada intinya para pebisnis ini menyadaripentingnya arti sebuah pengemasan dalam rangka mendongkrak pemasaran produk. Namun tak sedikitdiantara peserta pameran yang mengakui produknya belum bisa bersaing dengan para kompetitorkarena kemasan yang tidak menarik, tetapi tidak memiliki kemampuan untuk memperbaikinya.Power HomeBiz Guide, situs online bertempat di Virginia USA yang memberikan konsultasi,panduan dan informasi seputar UKM :www.wongkediri.info 61MEMULAI USAHA SENDIRI1. Pahami pelanggan. Permasalahan saat ini adalah sebuah kemasan bisa jadi tidak memuaskankebutuhan pembeli. Banyak niche market yang membutuhkan pengemasan khusus. Jadi jikapebisnis menargetkan satu diantaranya, pertama kali lakukan lah penelitian. Sebab apa yangdilakukan untuk satu target bisa saja tidak bekerja untuk target lainnya.2. Temukan kemasan dengan sifat yang melekat untuk konsumen yang menjadi target. Ketikaseorang ibu rumah tangga terganggu untuk berbelanja produk pebisnis kemudian nyamanmenggunakan lebih baik pada daftar atas. Lebih dari 50% pelanggan mencari kenyamanan juganamun memperhatikan seperti ukuran cetak kemasan dan gampang dalam penggunaan sebagaidaftar prioritas mereka. Pastikan karakteristik kemasan sesuai dengan target pasar.3. Pahami bagaimana kemasan digunakan. keluarga tidak duduk lebih lama dan makan sebuahmakanan dengan setiap orang pada waktu yang sama. kebutuhan diet spesial atau diet secaraumum dari kebanyakan keluarga. Adalah hal yang biasa untuk melayani makanan berbeda untukindividu yang berbeda. Kemasan bisa disesuaikan.4. Kenali pelanggan terkini membeli tren. Beberapa tahun yang lalu Kita melewati fase ukurankemasan besar. Namun saat ini secara umum tren pembelian bergeser kepada ukuran lebihkecil. Kemasan lebih kecil bukan berarti keutnungan kecil, dalam banyak kasus bahkan berartilebih. Pelanggan berkeinginan membayar kenyamanan premium, kemudahan menggunakan danjumlah yang lebih kecil.5. Mengikuti perkembangan teknologi pengemasan yang baru. Produk baru yang kreatif memiliki

keuntungan pada pemasaran meskipun teknologi tidak baru tapi aplikasinya baru. Beberapatahun yang lalu Metedent mengambil dunia dengan mekanisme duel. Lihat inovasi berupa jalanmengkombinasikan dua produk dalam satu paket.6. Amati dimana orangorangberbelanja. pergantian dari pembelian secara tradisional ke formattoko serba ada yang inovatif. Toko serba ada yang nyaman, satu pertimbangan pemasarpemasar, memiliki transisi baru masuk ke toko serba ada yang menyediakan produk premiumpada harga premium. Hal tersebut dikembangkan dari kebiasaan berbelanja yang cepat saat ini.Studi saat ini menunjukkan bahwa konsumen saat ini tidak lebih lama membuat satu perjalananbesar dan menyimpan stok tetapi membuat beberapa perjalanan dalam satu minggu danmendapatkan hanya apa yang dibutuhkan pada saat itu.7. Menjaga langkah keluaran kemasan sesuai ‘hot button’. Ini juga termasuk aturan Undangwww.wongkediri.info 62MEMULAI USAHA SENDIRIundang. Masyarakat sungguh peduli dengan lingkungan tentang kemasan yang melampauibatas. sebuah perpindahan sedang berlangsung untuk memperluas jumlah sayuran berbasisbahan plastik digunakan pada kemasan makanan. Jika pengemasan kepada konsumenmemberikan produk tersebut sebagai pembenaran mereka, cari produk baru lain untuk munculke permukaan. Undangundangdapat merubah perintah pengemasan dalam semalam. Telahmenjadi "bottle bills," biaya tambahan dan mencegah tipe tertentu pada kemasan yang melarangpenggunaan kemasan tertentu.8. Keamanan dalam pengemasan semakin menjadi penting. Hal ini akan lebih fokus tentangintegritas produk. Salah ketakutan utama keamanan dapat kekuatan untuk mengganti seketikametode kemasan dengan segera. Cari dengan jelas tamper baru dan alat keamanan yang dapatdisatukan ke dalam kemasan . Efisiensi harga sekarang membuat cara lebih affordable dan akansegera menjadi tendensi.9. Persaingan bermacam bahan pengemasan meningkat. Dengan mengimpor bahan yang tersediauntuk penggabungan dan akuisisi yang mengambil tempat, jaga keterkinian rantai penawaransecara globalisasi. Produk tertentu seperti kantong plastik yang digunakan orangorangAmerika

sebagai arus utama untuk manufaktur sekarang telah pergi lepas pantai. Keragaman tingkahlaku keduanya dan luar negeri membutuhkan semua kemasan dibuat menjadi banyak bahasa.10. Pengaruh kekuasaan eksternal pemain. Pengecer kotak besar sedang mengendarai prosedurdan kebijakan pada ritel. Perintah dari perusahaanperusahaanseperti RFID mengikuti jalandalam taraf permulaan mereka . Jika pebisnis ingin berbisnis dengan perusahaan seperti HomeDepot dan Wal*Mart, pebisnis akan butuh untuk menyertakan disain dan seleksi pada bahanbahankemasan. (SH)www.wongkediri.info 63MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 5KISAH SUKSES WIRAUSAHA5.1. KH. Abdullah Gymnastiar (MQ Corporation)“ Kalau kita mau sukses, kunci pertama adalah jujur, dengan bermodalkan kejujuran, orang akanpercaya kepada kita. Kedua, professional. Kita harus cakap sehingga siapapun yang memerlukan kitamerasa puas dengan yang kita kerjakan. Ketika, inovatif, artinya kita harus mampu menciptakan sesuatuyang baru, jangan hanya menjiplak atau meniru yang sudah ada.”Sosok kyai muda ini sering kali muncul di acara televisi secara langsung yang selalu dihadiri olehribuan massa menjadi ciri khas dan fenomena tersendiri. Beliau adalah K.H. Abdullah Gymnastiar ataubiasa dipanggil Aa Gym, pimpinan pesantren Daarut Tauhid Bandung. Aa Gym memulai pendidikanformal awal di SD Damar sebuah SD swasta yang kini sudah dibubarkan. Terbukti ketika tamat, beliauterpilih menjadi ranking terbaik II di sekolah dengan selisih satu nilai saja dibandingkan ranking I. Dibidang seni, bakat beliau juga berkembang, seperti menggambar dan menyanyi. Sejak itu pula Aa Gymsering ditunjuk menjadi ketua kelas dan aktif dalam gerakan Pramuka.Jiwa dagang Aa Gym sudah terbentuk sejak TK, terbawabawahingga di Sekolah Dasar.Misalnya, beliau pernah menjual petasan yang memang pada waktu itu belum dilarang seperti sekarang.Alhasil, beliau pernah mendapat teguran dan pengurus DKM masjid. Namun, pada waktu itu beliaubelum begitu mengerti ilmu agama dengan baik. Setelah lulus SMA dan memasuki kuliah Aa Gym tidaklulus tes Sipenmaru. Aa Gym mencoba daftar ke Pendidikan Ahli Administrasi Perusahaan (PAAP)Universitas Padjadjaran, yaitu sebuah program D3 di Fakultas Ekonomi. Alhamdulillah beliau diterima.Namun, kuliah di sini hanya bertahan selama tahun. Beliau lebih sibuk berbisnis daripada mengikuti

kuliah. Selepas PAAP, beliau masuk ke Akademi Tekhnik Jenderal Abmad Yani (ATA, sekarang Unjani).Kampusnya waktu itu sangat sederhana karena menumpang di SD Widyawan atau kadang diPUSDIKJAS. Maklum, karena pemiliknya adalah Yayasan Kartika Eka Paksi milik Angkatan Darat.Selama kuliah di ATA, beliau mengontrak sebuah kamar di pinggir sawah karena benarbenaringinmelatih hidup mandiri. Soal prestasi, banyak yang telah diraih. Beliau mengikuti lomba menggambar,mencipta lagu, baca puisi, sampai lomba pidato.Alhamdulillah, beliau selalu meraih juara, walaupun yang mengadakannya adalah senatwww.wongkediri.info 64MEMULAI USAHA SENDIRImahasiswa dan kebetulan beliau sendirilah ketuanya. Selain menjadi ketua senat, beliau juga menjadikomandan resimen mahasiswa (Menwa) di ATA, maklumlah saingan di kala itu sedikit. Kegiatanberbisnis masa kuliah juga semakin menggebu. Beliau pernah membuat usaha keset dan perca kain.Beliau juga jadi penjual baterai dan film kamera kalau ada acara wisuda. Aa Gym juga sempat menjadisupir angkot jurusan CibeberCimahisekedar menambah pemasukan. Inti dari semua ini, memang AaGym sangat senang untuk membiayai kebutuhan sendiri tanpa menjadi beban siapa pun.Untuk menyempurnakan ibadah dan melaksanakan sunnah, Aa Gym pun menikah. Tepat duabelas Rabiul Awal tahun 1987 adalah salah satu titik sejarah bagi kehidupan beliau dengandiucapkannya ijab kabul. Gadis yang menjadi pilihan beliau adalah Ninih Muthmainnah. Pernikahanyang dilaksanakan di Pesantren Kalangsari, Cijulang, ini dihadiri oleh banyak ulama karena memangberada di lingkungan pesantren. Beliau menikah dengan resepsi ala kadarnya. Bahkan, untukmenghemat jamuan bagi tamu, digunakan niru (nampan) sehingga satu niru bisa menjamu 8 orangsesudah menikah, kami tinggal di rumah orang tua di Kompleks Perumahan Angkatan Darat (KPAD)Gegerkalong, Bandung. Aa Gym bertekad untuk memberi nafkah kepada keluarga dengan uang yangjelas kehalalannya. Jelas tak mungkin rumah tangga akan berkah dan bahagia jika ada makanan atauharta haram yang dimiliki. Untuk itu, beliau mulai merintis usaha kecilkecilan.Usahausahayang beliau rintis antara lain :1. Buku. Setiap pagi beliau berjualan buku di Masjid alFurqon,IMP Bandung. Sambil belajar tafsirdan ilmu hadits di sana, beliau memikul kardus berisi bukubukuagama untuk dijual. Jadi, sambil

menuntut ilmu juga mencari rezeki. Alhamdulillah, usaha kecil inilah yang menjadi cikal bakaltoko buku dan sekarang berkembang menjadi supermarket yang saat ini sudah dikelola dandiserahkan kepada Koperasi Pondok Pesantren (Kopontren) Daarut Tauhid.2. Handicraft. Sambil mengajar di madrasah KPAD, beliau membuat hasil kerajinan bersama anakanakpada sore harinya. Usaha ini terus berkembang hingga bisa membeli mesin gergaji. Sejakitu kami banyak menerima order plang nama serta order sablonan. Dari usaha sederhana inilahkemudian berkembang menjadi usaha percetakan dan penerbitan buku. Subhanallah, benarbenarsemuanya dimulai dari hal yang kecil.3. Konveksi. Mengingat istri beliau punya keterampilan menjahit, maka untuk menambahpenghasilan keluarga, beliau menabung agar bisa membeli mesin jahit bekas. Alhamdulillah,order jahitan berkembang dan bisa mengajak beberapa muslimah untuk ikut bergabung.www.wongkediri.info 65MEMULAI USAHA SENDIRIKadang seminggu sekali kami berbelanja untuk membeli kain yang dijual kiloan.. Dari kegiatandan perjuangan inilah cikal bakal lahirnya usaha konveksi.4. Mie Baso. Menjual mie baso, inilah pekerjaan yang paling mengesankan. Beliau mengelolausaha warung baso kecilkedilandi Perumnas Sarijadi, bekerja sama dengan pamannya selakupemilik rumah. Setiap pukul empat subuh beliau sudah pergi ke Pasar Sederhana untuk mencaritulang karena kuah yang enak harus dicampur dengan sumsum tulang. Aktivitas berikutnyadilanjutkan dengan menggiling daging untuk bahan baso, dan pukul sembilan pagi beliau barubisa melayani pembeli.Menurut Aa Gym seorang wirausahawan sejati sangat dipengaruhi oleh masa kecilnya. Kalau masakecilnya selalu dimanja, selalu dimudahkan urusan, selalu ditolong, maka bersiapsiaplahmenuai anakyang tidak berdaya. Oleh karena itu, bagi yang masih muda jangan bercitacitamelamar pekerjaan, tapiberpikirlah untuk menjadi wirausahawan. Dan bagi orang tua, tanamkan kepada anakanakkita jiwawirausaha sejak dini. Didik anakanakagar mandiri sejak kecil. Latih anakanakkita untuk selalubertanggung jawab terhadap apa yang dia lakukan. Orang tua yang memanjakan anakanakmereka

dengan memberikan segala keinginannya maka akibatnya akan kembali juga kepada orang tua. Beliaupun sempat berjualan semenjak di bangku TK dengan menjual jambu tetangga. Begitu juga ketika dibangku SD dan SMP. Dengan demikian, ketika selesai kuliah, sudah hafal bagaimana cara “bangkrutefektif”, bagaimana “tertipu optimal”, dan bagaimana usaha bisa remuk. Selesai kuliah, ijazah tidakdiambil sehingga sampai sekarang beliau tidak tahu ijazahnya seperti apa.Dengan izin Allah tidak kurang rezeki sampai sekarang. Mencoba mengurus pesantren denganjiwa wirausaha jadilah pesantren Daarut Tauhid seperti sekarang ini. Alhamdulillah, bagi beliauberdakwah adalah panggilan kewajiban atas amanah ilmu yang ada. Bisa menyampaikan ilmu sajasudah merupakan rezeki yang luar biasa. Kalaupun ada yang berterima kasih, itu karunia Allah yang takdiharapkan, mudahmudahanbisa bermanfaat bagi banyak pihak. Itulah sebabnya beliau berusahasekuat tenaga agar memiliki penghasilan sendiri. Apalagi sesudah regenerasi di Yayasan Daarut Tauhidsehingga beliau lebih leluasa dan sungguhsungguhuntuk membangun MQ Corporation, usaha pribadiyang beliau harapkan menjadi sumber rezeki yang halal serta mencukupi untuk keluarga dan biayadakwah, sehingga dapat menghindari fitnah dan tak menjadi beban bagi umat.Selain itu juga bisa membuktikan bahwa bisnis berbasis moral sangat memungkinkan untuk maju,bermutu, dan bermanfaat banyak. Hal ini juga menjadi laboratorium saya untuk berlatih mengelola bisniswww.wongkediri.info 66MEMULAI USAHA SENDIRIyang profesional sebagai bahan untuk berdakwah dan tentunya juga membuat lapangan kerja yang lebihluas bagi masyarakat, khususnya para tetangga, kaum dhuafa, dan orangorangcacat.Bagi beliau usaha yang ditekuni adalah sarana bagi temantemanyang memiliki rezeki berlebihdan ingin usaha yang halal dan maslahat, untuk bergabung dalam sistem bagi hasil. Oleh karena itu,dan setiap keuntungan, selain disisihkan untuk zakatnya juga dikeluarkan biaya pendidikan bagi saudarakita yang dhuafa agar bisa maju bersamasama.[www.jumadisubur.wordpress.com]5.2. Puspo Wardoyo (Ayam Bakar Wong Solo)Impiannya membuat "jarak" antara SoloMedanlebih dekat dibanding Solo Semarang terwujud sudah.Jarak di sini lebih tepat diartikan waktu tempuh dibanding pengertian fisik yang dihitung berdasarkansatuan kilometer antara dua titik kota. Impian itu sendiri terinpirasi oleh cerita seorang pedagang baksoyang sukses mengarungi hidup di Medan. Ketika pria kelahiran 30 November 1957 itu tengah merintis

usaha warung lesehan di Solo selepas mengundurkan diri dari pegawai negeri sipil, suatu saatpedagang bakso asal Solo tersebut bertandang ke tempat Puspo.Dia bercerita bahwa peluang usaha warung makan di Medan sangat bagus. Pedagang bakso itutelah membuktikannya. Dalam sehari ia bisa meraup keuntungan bersih di akhir tahun 1990 itu sekitarRp 300.000. Dari keuntungan berjualan bakso dengan gerobak sorong itulah teman Puspo ini bisapulang menengok kampung halamannya di Solo setiap bulan. "Dengan uang, jarak antara SoloMedanlebih dekat dibanding SoloSemarang," kata Puspoyo menirukan ucapan temannya tadi. Wajar saja jikadengan pesawat terbang waktu tempuh antara MedanSolobergantipesawat di Jakarta hanyamembutuhkan waktu sekitar 1 jam. Sementara dengan naik bis jarak antara SoloSemarangditempuhsekitar empat jam.Cerita sukses temannya itu begitu membekas di benak Puspo. "Saya bertekad bulat akanmerantau ke Medan, " pikirnya. Untuk mewujudkan keinginannya itu, apa boleh buat, warung makanyang termasuk perintis warung lesehan di kota pusat kebudayaan Jawa itu pun ia jual kepada temannya.Uang hasil penjualan yang tak seberapa itu ia manfaatkan untuk membeli tiket bus ke Jakarta. MengapaJakarta? "Karena dengan uang yang saya miliki, bekal saya belum cukup untuk merantau ke Medan, "katanya.Ketika tengah merantau di ibu kota itu, suatu hari Puspo membaca lowongan pekerjaan sebagaiguru di sebuah perguruan bernama DR Wahidin di Bagan Siapiapi, Sumatera Utara. Apa boleh buat,www.wongkediri.info 67MEMULAI USAHA SENDIRIdemi mewujudkan citacitanya,ia berusaha mengumpulkan modal dengan kembali menjadi guru.Bedanya, kali ini ia tidak lagi menjadi pegawai negeri seperti sebelumnya ketika menjadi staf pengajarmata pelajaran Pendidikan Seni di SMA Negeri Muntilan, Kabupaten Magelang. "Target saya cuma duatahun menjadi guru lagi," katanya. Di sinilah anak pasangan SugimanSukiini ketemu dengan isteripertamanya Rini Purwanti yang samasamamenjadi tenaga pengajar di sekolah tersebut.Dua tahun menjadi guru ia berhasil mengumpulkan tabungan senilai Rp 2.400. 000. Denganuang inilah keinginannya menaklukkan kota Medan tak terbendung lagi. Uang tabungan itu sebagian iagunakan untuk menyewa rumah dan membeli sebuah motor Vespa butut. Masih ada sisa Rp 700.000

yang kemudian ia manfaatkan sebagai modal membangun warung kaki Iima di bilangan Polonia Medan.Disini ia menyewa lahan 4x4 meter persegi seharga Rp 1.000 per hari.Siapa sangka jika dari sebuah warung kecil ini kemudian melahirkan sebuah usaha jaringanrumah makan yang cukup kondang di seantero Medan. Impian untuk menaklukkan "jarak" SoloMedanlebih dekat dibanding SoloSemarangpun menjadi kenyataan.Bukan itu saja, penilaian atas prestasi bisnis yang dirintis Puspo lebih jauh melewati impian yang iatinggalkan sebelumnnya. Dari ibu kota Sumatera Utara ini nanti Rumah Makan Ayam Bakar Wong Solo(Wong Solo) melejit ke pentas bisnis nasional. Belakangan ini nama Wong Solo semakin berkibarkibarsetelah berhasil menaklukkan Jakarta setelah sebelumnva "mengapung" dari daerah pinggiran. Dalamwaktu relatif singkat kehadiran Wong Solo telah merengsek dan menanamkan tonggaktonggakbisnisnya di pusat kota metropolis ini. Ekspansinya pun semakin tak tertahankan dengan memasukiberbagai kota besar di Indonesia.Fenomena Wong Solo mengundang decak kekaguman berbagai kalangan dari pejabatpemerintah, para pelaku bisnis hingga para pengamat. Hampir semua outletnya di Jakarta selalu sesakpengunjung, terutama di akhir pekan dan hari libur. Bahkan ketika bulan Ramadhan kemarin, semuaoutlet tersebut membatasi jumlah pengunjung saat berbuka puasa. Skala usaha Wong Solo itu memangbelum sekelas para konglomerat masa lalu yang dengan enteng menyebut angka aset, omset ataukeuntungan per tahun yang triliunan rupiah. "usaha saya memang belum kelas triliunan seperti parakonglomerat yang kaya utang itu," paparnya. Kendati masih tergolong usaha menengah, namun kinerjawong Solo sangat solid dan tak punya beban utang. Ia memiliki pondasi kuat untuk terus berkembang.Untuk mewujudkan mimpimimpinya,ayah sembilan anak dari empat istri ini telah melewati ruteperjalanan yang berlikalikulengkap dengan segala tantangannya.www.wongkediri.info 68MEMULAI USAHA SENDIRIAda masa ketika di waktuwaktuawal merintis usaha di Medan ia nyaris patah semangat garagaraselama berhariharitak pernah meraih untung. Hanya berjualan dua atau tiga ekor ayam bakar plusnasi, terkadang dalam satu hari tak seekor pun yang laku. Pernah pula seluruh dagangannya yang telahdimasak di rumah tumpah di tengah jalan karena jalanan licin sehabis hujan. "Apa boleh buat, saya

terpaksa pulang dan memasak lagi". katanya. Istrinya yang tak sabar melihat lambannya usaha Puspobahkan sempat memberi tahu ayahnya agar memberitahu ayahnya agar mempengaruhi Puspo supayatak berjualan ayam bakar lagi. "Mertua saya bilang, kapan kamu akan tobat," katanya menirukan ucapansang mertua.Pada awal perantauannya ke Medan, Puspo wardoyo, sama sekali tak menyangka jika usahawarung ayam bakar “Wong Solo” akan berkembang seperi sekarang. Maklum, rumah makan yangdibukanya hanyalah sebuah warung berukuran sekitar 3x4 meter di dekat bandara Polonia, Medan.Setahun pertama dia hanya mampu menjual 3 ekor ayam per hari yang dibagibagimenjadi beberapapotong. Harga jual per potongnya Rp 4.500 plus sepiring nasi. Di tahun kedua, naik menjadi 10 ekorayam per hari Namun sekarang, 13 tahun kemudian, di memiliki lebih dari 16 cabang tersebar di medan,Banda Aceh, Padang, Solo, Denpasar, Pekanbaru, Surabaya, Semarang, Jakarta, Malang danYogyakarta meskipun masih mengandalkan ayam bakar, namun menunya kini makin beragam hingga100 jenis.Sudah terbiasa bagi Wardoyo untuk menyisihkan 10 % dari keuntungannya untuk amal. Dia percaya,Tuhan akan memperkaya orang yang banyak beramal. Maka jangan heran bila Anda kebetulan mampirdi salah satu rumah makannya menyaksikan karyawannya sedang berkerumun di saat menjelang atauusai jam kerja. Mereka sedang melaksanakan ibadah “kultum” atau kuliah tujuh menit.Promosi dari mulut ke mulut membuat warungnya makin terkenal. Terlebih ketika seorangwartawan daerah membuat tulisan tentang “Wong Solo”, makin ramai saja orang yang makan kewarungnya. Pernah suatu hari dia kewaalahan memenuhi pesanan elangga. Di saat tiga ekor ayamjualannya habis, datang pembeli lain yang bersedia menunggu asalkan Wardoyo mau mencari ayambatu ke pasar. Diapun memenuhi permintaan pelanggan tersebut dengan membeli tiga ekor ayam lagi.Namun datang lagi pelanggan lain yang juga bersedia menunggu Wardoyo mencari ayam ke pasar.“Seharian itu, hingga larut malam saya pontang panting ke pasar untuk memenuhi permintaankonsumen yang terus berdatangan,” kata Wardoyo mengenang.Bersamaan dengan bertambahnya pelanggan, dua tahun kemudian Wardoyo memperluaswww.wongkediri.info 69MEMULAI USAHA SENDIRIwarungnya hingga layak disebut rumah makan. Jiwa seni Wardoyo nampak tergurat pada bentuk

bangunan dan penampilannya yang cenderung “nyleneh”. Dalam bentuk bangunan, misalnya, Wardoyotak seganseganmengeluarkan uang cukup besar untuk membayar seorang arsitek guna mewujudkanimajinasinya terhadap suatu bentuk bangunan.Perpaduan seni dan entrepreneurship Wardoyo juga tertuang dalam pendekatan terhadapkonsumen. ”Saya berusaha menghafal namanamasemua pelanggan saya. Sehingga sewaktu merekadatang saya harus menyambut mereka dengan menyebut namanya,” papar Wardoyo. Inilah yangdisebutnya sebagai “menjadikan pelanggan sebagai saudara”. Seiring dengan berkembangnya “WongSolo”, Puspo Wardoyo membuka kesempatan kepada seluruh lapisan masyarakat untuk ikut menikmatinilai tambah Wong Solo melalui system waralaba. Untuk waralaba tersebut, Wardoyo telah membuatstandarisasi dalam hal rasa dan gerai (outlet). Jika seseorang membeli waralaba “Wong Solo” diJakarta, dipastikan sama rasa dan penataan gerainya dengan “Wong Solo” Medan atau di tempat lain.Setelah sukses membesarkan “Wong Solo”, apa harapan Puspo Wardoyo selanjutnya ? Dengansungguhsungguhdia menyahut,” Ingin terus bekerja keras, kaya raya, banyak istri, dan masuk surga.”[www.jumadisubur.wordpress.com]5.3. Purdi E Chandra (Primagama)Kisah sukses lembaga yang didirikan 10 Maret 1982 di kota pelajar Yogyakarta oleh H Purdie EChandra ini merupakan sebuah perjalanan panjang. Pria kelahiran Lampung 9 September 1959 inimeninggalkan kuliah di UGM dan IKIP Karangmalang. Dengan modal Rp 300.000, dia mendirikanlembaga bimbingan tes Primagama. Sebuah bisnis potensial yang kala itu tak banyak dilirik orang. Iasukses membuat Primagama beromzet lebih dari Rp 70 miliar per tahun, dengan 300 lebih cabang dihampir seluruh propinsi di Indonesia. Hal ini menjadikan Primagama sebagai Lembaga BimbinganBelajar (LBB) terbesar di Indonesia.Tak hanya itu. Ia mendirikan juga IMKI, Warung Sari Reja, Promarket, TK Kreatif Primagama,Amikom, Entrepreneur University serta Sekolah Tinggi Psikologi di Yogyakarta. Primagama group punmerambah bidang radio, penerbitan, jasa, wisata dan masih banyak yang lain. Untuk lembagabimbingan test, awalnya hanya untuk siswa kelas III SLTA yang hendak masuk perguruan tinggi.Pertama kali hanya ada dua murid. Kiprah Primagama makin santer setelah keluar UU No 2 Tahun 1989

tentang Pendidikan Nasional. UU tersebut menyatakan bahwa pendidikan nasional merupakanwww.wongkediri.info 70MEMULAI USAHA SENDIRItanggung jawab negara, keluarga dan masyarakat. Di sinilah Primagama memainkan peran. Dalamkurun waktu 1993 sampai 1997 jumlah cabang telah bertambah menjadi 84 kantor cabang pembantu(kantor cabang bertambah 56pertahun). Hingga Maret 2004 tercatat tidak kurang dari 313 cabang diseluruh Indonesia.Visi besar pria yang selalu tampil trendi ini, adalah membangun mega entrepreneur. Pengusahamenciptakan lapangan kerja itu biasa. Tapi kalu menciptakan banyak Pengusaha itu jarang,” tegasnya.Dengan banyak pelaku usaha baru, maka lapangan kerja yang tercipta juga makin banyak lagi,tambahnya. Untuk mendukung visi dan obsesinya, Purdi membangun Entrepreneur University (EU). Dilembaga ini, ia memberikan bimbingan serta pencerahan sehingga diharapkan akan lahir kecerdasanentrepreneur, kecerdasan emosional dan spiritual, pada akhirnya berani mengambil keputusan untukmembuka usaha.” Karema maju mundurnya sebuah negara, tergantung dari banyaknya pengusahayang ada.” Katanya.Citacitapria yang juga aktif di Kadin dan Hipmi ini – saat mendirikan Primagamaadalahinginmenciptakan lapangan kerja. Kini angananganitu sudah terwujud. Ada sekitar 2000 karyawanbergantung hidup di Primagama Group. Tapi bukan lantas puas sampai disitu. “ Setelah bisamenciptakan lapangan kerja, saya ingin menciptakan pengusaha baru,” obsesinya. Dan untuk menjadipengusaha tidak perlu pintar dengan indeks prestasi tinggi dan punya banyak uang. Justru saat kitatidak punya apaapa,adalah waktu yang tepat untuk memulai, ucapnya sambil menambahkan pakaiilmu street smart saja (cerdas di jalanan berkat praktek). [www.jumadisubur.wordpress.com]5.4. A. Khoerussalim Ikhs. (Country Donuts)Sebuah stasiun swasta menayangkan program acara bedah bisnis yang dipandu oleh RenaldKasali, yang waktu itu menghadirkan bintang tamu, Direktur Utama PT Country Lestari produsenCountry Donuts. Dalam acara tersebut banyak dibicarakan tentang kisah sukses Country Donuts. Merekdagang Country Donuts (CD) memang tidak setenar Dunkin’Donuts yang produk Amerika, tapi CD telahberhasil meraih pangsa pasar terbesar jika dibandingkan produk sejenis yang asli produk dalam negeri.

Sampai tahun 2004, CD telah berhasil membuka tempat produksi di 10 kota di Indonesia. Dan sekarangmengeluarkan produk baru bermerk Country Brownies.Siapa dibalik kesuksesan Country Donuts? Jawabannya adalah A. Khoerussalim Ikhs. DirekturUtama PT Country Lestari. Sosok wirausahawan muslim yang berjenggot lebat dan rambutnyawww.wongkediri.info 71MEMULAI USAHA SENDIRIdipangkas habis itu biasa dipanggil Salim. Ia berhasil mengembangkan usaha Country Donuts (CD)dengan modal ‘dengkul’. Namun untuk meraih sukses itu ia bekerja dengan keras.Sebelum mendirikan CD, lakilakikelahiran 2 September 1965 mengawali usahanya sebagaisales donat yang menjual dagangannya dari pintu ke pintu (door to door). Salim sebenarnya sejak keciltidak memiliki bakat berdagang. Ia terlahir dari keluarga yang sederhana di desa Triwarno, Kec.Kutowanangun, Kab. Kebumen, Jawa Tengah. Walaupun kedua orangtuanya berprofesi sebagai gurunamun setiap pulang mengajar orangtuanya langsung pergi ke sawah untuk bertani. Selain itu keduaorangtuanya juga aktif dalam kegiatan dakwah dan sering mengisi pengajian/majelis taklim dikampungnya.Setelah menempuh pendidikan SD, MTs dan Aliyah, Salim melanjutkan pendidikan di IAINSunan Kalijaga Jogjakarta fakultas Syariah hingga lulus tahun 1991. Bersamaan dengan itu juga Salimmenempuh kuliah di Jurusan Filsafat UGM yang diselesaikannya tahun 1993. Kemudian ia bekerjasebagai Guru di Madrasah Mualimat Kediri sambil nyambi jualan barangbarangbekas untuk bahanmembuat kompor.Berbagai profesi telah pernah dilaluinya namun belum mendatangkan hasil dan kepuasanbaginya. Sebelum ia menikah Salim pernah menjadi dosen dan menjadi kuli di bengkel. Kemudian tahun1994 ia menikah lalu pindah ke Jakarta dengan tujuan mendapatkan pekerjaan lebih baik sambilmendampingi istrinya yang sedang menyelesaikan kuliah.Di Jakarta ia mencoba menulis artikel untuk dikirim ke media massa, menjadi sales pada sebuahevent organizer, pernah juga menjadi distributor alat penyaring air, berdagang bermacammacamalatelektronik, alat rumah tangga dan mainan anak secara door to door. Kemudian pernah mendirikanPerusahaan Dagang (PD) bersamasamatemannya meskipun kemudian ia keluar, lalu bekerja di BMT.Setelah musibah yang ia alami ketika bekerja di BMT, Salim alih profesi lagi untuk berbisnis

donat dengan sistem kerjasama penjualan. Beberapa perusahaan donat pernah ia singgahi sebagaikaryawan maupun mitra penjualan. Hingga akhirnya ia berkeinginan mendirikan perusahaan donatsendiri. Itulah hingga pada tanggal 10 Oktober 2000 diresmikan pendirian perusahaan donat yang diberinama PT Country Lestari dengan merek produk Country Donuts (CD). Pertimbangan memilih namawaktu itu karena nama ‘country’ cukup familiar, modern dan mudah diingat. Modal awal CD cuma 60 jutayang hanya cukup untuk membeli peralatan produksi dan sewa rumah untuk tempat produksi.Ternyata dengan modal yang paspasantersebut, CD berhasil mengembangkan usahanyawww.wongkediri.info 72MEMULAI USAHA SENDIRIhingga dalam waktu beberapa bulan produksinya sudah mencapai 9000 donat per hari. Dalam waktusatu tahun, hasil keuntungan bisnis donat, Salim membuka bisnis rumah makan chinnese food yangdiberi nama ‘Yaa Salam’ di Pondok Gede dengan modal 75 juta. Setelah sukses dalam pemasarannya,CD membuka beberapa cabang dan menjual produk donat tersebut dengan sistem franchise. DiIndonesia, CD tercatat sebagai perusahaan donat dalam negeri pertama yang menggunakan sistem ini.CD memiliki visi yang cukup besar, yakni untuk meningkatkan taraf perekonomian ummatdengan membuka banyak lapangan kerja sebagai sales yang akan dicetak sebagai entrepreneurdengan pendpatan rataratadi atas 2 juta sebulan.Adapun di balik kisah sukses bisnis CD, Salim menyampaikan beberapa kiat untuk para Entrepreneurantara lain:1. Sebagai pengusaha harus banyak memiliki kelebihan, namun bukan kelebihan uang atau hartamelainkan kelebihan mental yang kuat, terutama mental memberi. Karena dengan mental inimaka otomatis perasaan ikhlas, berjuang sungguhsungguhdan bersabar akan benarbenarmelekat pada diri kita sehingga jika menghadapi problema bisnis maka akan menghadapidengan tenang.2. Memiliki semangat menikmati proses, bukan semangat menikmati hasil.3. Memiliki keberanian untuk menembus pasar dan menjadi market leader.[www.jumadisubur.wordpress.com]5.5. Nurhayati Subakat (Kosmetika Wardah dan Zahra )Kalau Anda sempat melihat iklan kosmetik berlabel halal yang dibintangi artis Marissa Haque,atau Inneke Koesherawati, Anda pasti mengenal dengan kosmetik dalam negeri bermerek “Wardah”.Siapa mengira, Nurhayatipendiri

PT Pusaka Tradisi Ibu (PTI) yang sebelumnya berkarir di sebuahperusahaan kosmetik asing Wellamemulaiusaha itu hanya dengan membuat shampoo berlabel “Putri”yang diproduksi di rumah dan dipasarkan sendiri secara door to door ke salonsalonpada tahun 1985.Usaha ibu tiga anak lambat laun bisa diterima pasar. Sedangkan idenya membuat kosmetikkhusus ditujukan untuk komunitas Muslimah baru muncul sepuluh tahun kemudian. Ketika itu sebuahpondok pesantren menyatakan minatnya untuk mendistribusikan kosmetik putri tersebut. Nurhayatiberalasan di tengah kebutuhan Muslimah untuk merias diri terselip juga kekhawatiran produk kosmetikyang beredar mengandung unsur yang diharamkan syariah.www.wongkediri.info 73MEMULAI USAHA SENDIRIAlumnus farmasi ITB Bandung itu kemudian memilih nama Wardah yang berarti bunga mawarsebagai merek kosmetik barunya. Dan sukses. Lantas, merek kedua “Zahra” diluncurkannya. Kali iniproduknya dipasarkan dengan system Multi Level Marketing (MLM). Rencananya masih ada beberapamerek lagi yang akan diluncurkannya, seperti Fadhila, Muntaz dan Kamila. Sudah tentu Nurhayati tidakperlu lagi menyambangi salonsalonuntuk memasarkan produk kosmetiknya karena agenagennyasudah tersebar di kotakotadi seluruh Indonesia. Dari kedua merek Wardah dan Zahra saja, PTI bisamengantongi omzet sampai Rp 2 miliar per bulan. Produknya bukan lagi cuma sampo tapi mencakupperawatan kulit, perlengkapan make up lengkap sampai produk untuk bayi. Dua pabrik didirikannya diCibodas dan Jatake, Tangerang dengan kapasitas terpasang dua ribu ton untuk membuat 300 itemkosmetik. Karena mengusung label Islami, kelahiran Padang Panjang tahun 1950 ini mempunyaitanggungjawab menjaga kepercayaan ummat. Maka bahanbahanbaku sebagian besar masihdidatangkan dari luar negeri ditelitinya sendiri, meski sudah mengantongi sertifikat halal. TampaknyaNurhayati ingin betulbetulmenerapkan moto dagannya “suci dan aman”.[www.jumadisubur.wordpress.com]www.wongkediri.info 74MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 6PROMOSI USAHAPada bagian ini penyusun ingin berbagi tempat bagi pembaca yang ingin mempromosikan

produk atau profil usaha. Tata cara pemasangan iklan bisa pembaca dapatkan dengan mengirimkan emailkosong ke : ebook@wongkediri.info6.1. Ramuan Tradisional Madura Rasa Kopi KediriRamuan Tradisional Madura rasa kopi manis dibuat dari berbagai macam akar dan tumbuhtumbuhanyang diproses secara teliti sesuai resep para leluhur.Rasanya nikmat, tidak pahit, sehingga dapatdinikmati oleh anakanakhingga dewasa. Sudah banyak orang yang menggunakan dan terbuktikhasiatnya. Ramuan ini sangat baik untuk kesehatan, tanpa efek samping dan ketergantungan,mengobati beragam penyakit, al : Asam Urat, Amandel, Asma, Alergi, Darah Tinggi, Gigi Ginjal, KencingBatu, Kencing Manis, Kurang Darah, Kurang Nafsu Makan, Lemah Jantung, Lemah Syahwat, Lever,Maag, Migrain, Pegal Linu/Rematik, Tumor.Cara Pemakaian : 1 sachet diseduh dengan air hangat 1/2 cangkir (5075ml), diaduk rata dan diminum1x sehari sebelum tidur malam.Bila masih menggunakan obat dari resep dokter, maka pemakaian jamu berselang 4 jam setelahmengkonsumsi obat.Pantangan : Selama minum jamu dilarang mengkonsumsi minuman beralkohol.Harga Rp. 45.000 / pack isi 30 sachet. Sudah termasuk ongkos kirim P. Jawa. Melayani pemesanan viasms. Hubungi: Arfan. HP. 085 655 693 963 / Email: maspapang@gmail.com6.2. Java Computer System – KediriJAVA Technology merupakan salah satu distributor perlengkapan sekolah yang berpusat di kota Malang.Perusahaan induk kami (PRIMA UTAMA), bergerak diberbagai bidang, terutama software dan Hardwareuntuk kebutuhan kantor maupun sekolah.Visi : Menjadi partner bisnis yang terpercaya. Sedangkan misi yang kami jalankan adalah Menyediakansolusi teknologi yang tepat dan cepat dengan layanan purna jual excellent.www.wongkediri.info 75MEMULAI USAHA SENDIRIDi Wilayah Kab/ Kota Kediri, JAVA TECHNOLOGY mulai berdiri sejak tahun 2002 denganpelanggan/customer dari sekolah maupun dinas Pemda. Adapun Kantor di Kediri yang telah memakaiproduk kami antara lain :1. Pemerintah Kota Kediri2. Pemerintah Kabupaten Kediri3. Kantor PG Pesantren4. Tk Plus RAHMAT5. SMU negeri Ngadiluwih6. Warnet Visinet Ngronggo7. Warnet Zipnet Kediri8. MAN Kediri 29. MAN Kediri 3

10.SMP Alhuda11.SMP Doho 112.SMA Negeri 813.MIN Tanjung Tani Prambon14.MTsN Gurah15.MTs Sunan Kalijogo KrandingContact Person : Rizal Arif. HP. 081.2323.5003Alamat Tempat Usaha : Jl. Kapten Tendean 59 Telp. 0354697804Kediri 641256.3. Susu Kedelai Madu Ginseng KediriDiperkenalkan oleh : LUKMAN HAKIM. hp: 0856 911 40 842Minuman bergizi dan bermanfaat bagi manusia, dari formula unik yang menghasilkan cita rasamenakjubkan serta tidak langu, yaitu Susu Kedelai Madu Ginseng (SDMG). Tersedia dalam beragamkemasan dengan komposisi sari kedelai, madu asli, gula murni dan ginseng (sebagai tonik dari tubuh)tanpa bahan pengawet. Diproses secara higienis, cocok untuk balita hingga manula. Terdaftar padaDinas Kesehatan RI (PIRTNo. 213350601048) dan telah dipasarkan ke berbagai kota di Jawa Timurdan Jawa Barat : Kediri, Tulungagung, Nganjuk, Jombang, Malang, Ponorogo, Karawang & Bekasi.Melayani : Sistem Abonemen (konsinyasi) , jualan keliling, pesanan acara, kantor, sekolah, rumah sakitdll.Khasiat Susu Kedelai (Majalah Kesehatan Alami NIRMALA, edisi Juli 1999 hal. 72 74) :1. Mengandung anti oksidan Genistein, Daidzen & Lesitin untuk melawan kanker payudara, kankerparu, kanker kulit dan kanker darah2. Mengandung hormon anti penuaan dini3. Mencegah terajdinya penyempitan pembuluh darah (Aterosklerosis)4. Mencegah serangan jantung koroner dan stroke5. Mengandung asam lemak Omega 3 yang menurunkan kolesterol jahat LDL6. Mengandung asam amino Glisin & Argini yang dapat membantu meningkatkan daya tanggapdan efektivitas kerja insulin terhadap gula darahwww.wongkediri.info 76MEMULAI USAHA SENDIRI7. Mencegah dan mengobati kencing manis / diabetes mellitusKhasiat Madu Murni (VISITE, Jawa Pos, edisi Rabu 10 Maret 2004 ) :1. Mengandung berbagai mineral penting untuk menjaga kebugaran tubuh, spt : Magnesium,Belerang, Fosfor, Besi, Kalsium, Khlor, Natrium, Iodium dan Kalsium2. Mengandung bahan perangsang Biogenik untuk memelihara vitalitas tubuh agar tetap sehat danbugar3. Membunuh bakteri patogen yang berbahaya bagi tubuh4. Mengandung asam organik, spt : Malat, Tartarat, Sitrat dan Laktat yang berperan penting dalam

proses metabolisme tubuh5. Mengandung berbagai macam vitamin, spt : A, B2, B3, B6, C, H & K yang sangat penting untukmeningkatkan antibodi / kekebalan tubuh terhadap berbagai macam penyakitKhasiat Ginseng ( Majalah Kesehatan Alami NIRMALA, edisi Juli 1999 hal. 72 74) :1. Sebagai Tonik yang membuat badan sehat dan segarKemasan dan Harga1. Susu Soya Istimewa 180 cc Rp. 1.000,00 per bungkus2. Susu Soya "SDMG" 200 cc Rp. 1.500,00 per bungkus3. Susu Soya "Bunda Hamil Menyusui" Rp. 1.500,00 per bungkus4. Susu Soya "Balita Sehat" Rp. 1.500,00 per bungkus5. Susu Soya "Pelajar Cerdas" Rp. 1.500,00 per bungkus6. Susu Soya "Stamina Prima" Rp. 1.500,00 per bungkus7. Susu Soya "Lansia Bergas" Rp. 1.500,00 per bungkus8. SDMG Kemasan Bantal 200 cc Rp. 1.500,00 per bungkus9. SDMG Kemasan Cup Rp. 2.000,00 per gelas6.4. Jasa Hosting & Pendaftaran Nama DomainBagi Anda pebisnis yang ingin mengembangkan pemasaran melalui internet, ada baiknyamemiliki nama domain sendiri beserta jasa hosting yang terjangkau, sehingga meningkatkan kredibilitasusaha. Selengkapnya dapat dibaca dalam Bab 8 ebookini.Cukup dengan modal mulai Rp. 95.000/tahun, Anda mendapatkan pelayanan dengan fasilitassebagai berikut :1. Space 10 MB2. Bandwidth 100 MB/bulan3. 1 Mail Account + Webmail4. Unlimited autoresponderwww.wongkediri.info 77MEMULAI USAHA SENDIRI5. Unlimited EmailForwarder6. 1 FTP Account dll.Untuk lebih jelasnya bisa pembaca dapatkan melalui alamat www.wongkediri.info/hostwww.wongkediri.info 78MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 7ARTIKEL MOTIVASIwww.jumadisubur.wordpress.comwww.dadangkadarusman.comMengapa Kita Harus Kaya?Menjadi kaya itu sering jadi impian banyak orang. Namun tidak semuanya berhasil mewujudkanimpiannya menjadi kaya. Ternyata meminjamistilah Aa Gymtidaksemua terampil menjemput rejekiyang telah disediakan Allah SWT.

Ada kalanya semangat yang payah membuat ikhtiar menjadi goyah. Ilmu yang sedikit membuat ikhtiarkurang menggigit. Amal ibadah yang tidak istiqamah membuat ikhtiar melemah. Jadi sematamatabukan persoalan tidak adanya rejeki, melainkan terampil menjemputnya atau tidak.Tidaklah salah dan tidak dilarang jika seseorang bercitacitamenjadi kaya. Kita tidak dilarang kayakarena di dalamnya terkandung perintah Allah SWT dan tujuan syariat. Adapun kemiskinan menjadisebuah kelemahan.Sebenarnya, kekayaan dan kemiskinan adalah bagian dari ujian Allah bagi hambahambaNyadan hal itu bergantung pada seberapa besar ikhtiar para hamba. Ada yang berhasil melewati ujiankekayaan dan juga ujian kemiskinan. Namun banyak juga yang akhirnya gagal menjadi orang kaya,bahkan juga gagal menjadi orang miskin.Bayangkan, suatu kesombongan saja bisa menggelincirkan seseorang. Orang kaya yang sombongadalah orang kaya yang buruk. Sebaliknya ornag miskin yang sombong adalah orang yang paling burukdan dibenci Allah. Jadi, kemuliaan jelas bukan terletak pada kaya atau miskinnya seseorang. Kemuliaandi mata manusia tidak sama dengan kemuliaan di sisi Allah Swt. Karena itu perlu ada semangatperubahan untuk menuju suasana kondusif, yaitu kemakmuran.Al Quran Menyuruh Kita KayaSungguh, kaya bukanlah suatu keburukan bagi orangorangyang mengamalkannya untukkebaikan hidup di dunia dan di akhirat. Begitu banyak dalil Al Quran yang mensyariatkan kaum muslimmencari kekayaan. Bahkan Ibnu Taimiyah dalam kitab Majmuuúl Fatawaa (21/144) menyebutkan bahwa“mencari kekayaan itu bisa jadi hukumnya adalah wajib, yaitu berlaku pada perkaraperkarayang harusdilakukan untuk menunaikan kewajibankewajiban.”www.wongkediri.info 79MEMULAI USAHA SENDIRIPara ulama ushul mengatakan, “Maa Laa Yatimmul waajibu illa bihi, fa huwa waajib.. ” Ketika suatukewajiban tidak dapat sempurna (terlaksana) kecuali dengan sesuatu yang lain, maka sesuatu yang lainitu menjadi wajib hukumnya.Dalil AlQurandapat kita bagi pada perkara:1. Halalnya perdagangan dan jual beliAllah SWT berfirman: “…padahal Allah telah menghalalkan jual beli.” (QS. alBaqarah[2]:275) “(Tulislah mu'amalahmu itu), kecuali jika mu'amalah itu perdagangan tunai yang kamu jalankan

di antara kamu, maka tidak ada dosa bagi kamu, (jika) kamu tidak menulisnya.” (alBaqarah[2]:282) “…kecuali dengan jalan perniagaan yang berlaku dengan suka samasukadi antara kamu.” (QS.AnNisaa’[4]:29)Ayatayatini mengungkapkan halalnya praktik jual beli (bisnis) yang dijalankan seorang muslim. Praktikbisnis merupakan satu jalan menjemput kekayaan sehingga mencari kekayaan juga disyariatkan.2. Pentingnya niaga dan bisnisAllah SWT. berfirman: “Dialah Yang menjadikan bumi itu mudah bagi kamu, maka berjalanlah di segala penjurunya danmakanlah sebahagian dari rezkiNya.Dan hanya kepadaNyalahkamu (kembali setelah)dibangkitkan.” (QS. alMulk[67]:15). Ayat ini memperlihatkan perintah Allah untuk berkeliling diseluruh negeri dan menikmati anugerah rezeki yang disediakan olehNya.Tanpa sebuah ikhtiarseperti berniaga, perintah ini mustahil dijalankan. Begitu juga jika seseorang tidakberkemampuan dalam hal ilmu, kesehatan, dan kekayaan, bepergian akan sulit dilakukan. “… dan orangorangyang berjalan di muka bumi mencari sebagian karunia Allah” (QS. alMuzzammil[73]:20). Allah Swt memuji orangorangyang berjalan di seluruh penjuru bumi untukmencari rezeki dan karuniaNya.Hal ini menunjukkan legalitas mencari kekayaan sebagai syariatsebab Allah tidak mensyariatkan kecuali perkaraperkarayang halal.3. Anugerah Allah SWT yang tiada terhinggaAllah Swt berfirman: “Dan Dialah,Allah yang menundukkan lautan (untukmu), agar kamu dapat memakandaripadanya daging yang segar (ikan), dan kamu mengeluarkan dari lautan itu perhiasan yangwww.wongkediri.info 80MEMULAI USAHA SENDIRIkamu pakai; dan kamu melihat bahtera berlayar padanya, dan supaya kamu mencari(keuntungan) dari karuniaNya,dan supaya kamu bersyukur.” (QS. AnNahl[16]:14). Pada ayatini ditunjukkan bagaiman Allah Swt telah menganugerahkan kemudahan dan kekayaan bagimanusia dengan ditundukkannya lautan. Lalu, bahtera pun dapat berlayar untuk menangkapikan, mengeksplorasi bahan perhiasan, seperti emas, perak dan mutiara, serta menjadi alat

transportasi untuk kepentingan angkutan manusia maupun barang dagangan. “Dan Kami telah menghamparkan bumi dan menjadikan padanya gununggunungdan Kamitumbuhkan padanya segala sesuatu menurut ukuran. Dan Kami telah menjadikan untukmu dibumi keperluankeperluanhidup, dan (Kami menciptakan pula) makhlukmakhlukyang kamusekalikalibukan pemberi rezki kepadanya.” (QS. AlHijr[15]:1920).Ayat ini menjelaskandiperbolehkannya manusia untuk memanfaatkan hasil bumi, baik pertanian, pertambangan,bahkan hewan dan tumbuhan untuk kebutuhan manusia. Manusia bisa memanfaatkannya untukkemakmuran hidup atau jalan memperoleh kekayaan.4. Perintah berinfak, zakat dan sedekahAllah SWT berfirman: “Hai orangorangyang beriman, nafkahkanlah (di jalan allah) sebagian dari hasil usahamu yangbaikbaikdan sebagian dari apa yang Kami keluarkan dari bumi untuk kamu. Dan janganlahkamu memilih yang burukburuklalu kamu menafkahkan daripadanya, padahal kamu sendiritidak mau mengambilnya melainkan dengan memincingkan mata terhadapnya. Dan ketahuilah,bahwa Allah Maha Kaya lagi Maha Terpuji.” (QS. AlBaqarah[2]:267). “Orangorangyang menafkahkan hartanya di malam dan di siang hari secara tersembunyi danterangterangan,maka mereka mendapat pahala di sisi Tuhannya. Tidak ada kekhawatiranterhadap mereka dan tidak (pula) mereka bersedih hati” (QS. Al Baqarah [2]:274) “Berimanlah kamu kepada Allah dan RasulNyadan nafkahkanlah sebagian dari hartamu yangAllah telah menjadikan kamu menguasainya. Maka orangorangyang beriman di antara kamudan menafkahkan (sebagian) dari hartanya memperoleh pahala yang besar.” (QS. AlHadiid[57]:7) “Hendaklah orang yang mampu memberi nafkah menurut kemampuannya. Dan orang yangdisempitkan rezkinya hendaklah memberi nafkah dari harta yang diberikan Allah kepadanya.Allah tidak memikulkan beban kepada seseorang melainkan sekedar apa yang Allah berikanwww.wongkediri.info 81MEMULAI USAHA SENDIRIkepadanya. Allah kelak akan memberikan kelapangan sesudah kesempitan.” (QS. AthThalaq[65]:7)

Ayatayattadi memperlihatkan keutamaan berinfak dan Allah memuliakan orangorangyangmelakukannya. Tentu kemampuan berinfak lebih leluasa dilakukan oleh hambaNyayang kaya. Karenaitu, mencari kekayaan untuk didistribusikan menjadi suatu keharusan untuk mendapatkan pahala disisiAllah SWT.5. Kekayaan merupakan karunia kebaikanAllah Swt berfirman: “Apabila telah ditunaikan shalat, maka bertebaranlah kamu di muka bumi; dan carilah karuniaAllah dan ingatlah Allah banyakbanyaksupaya kamu beruntung.” (QS. AlJumuáh[62]:10). “Tidak ada dosa bagimu untuk mencari karunia (rezki hasil perniagaan) dari Tuhanmu. Makaapabila kamu telah bertolak dari 'Arafat, berdzikirlah kepada Allah di Masy'arilharam. Danberdzikirlah (dengan menyebut) Allah sebagaimana yang ditunjukkanNyakepadamu; dansesungguhnya kamu sebelum itu benarbenartermasuk orangorangyang sesat.” (QS. AlBaqarah[2]:198) “Diwajibkan atas kamu, apabila seorang di antara kamu kedatangan (tandatanda)maut, jika iameninggalkan harta yang banyak, berwasiat untuk ibubapakdan karib kerabatnya secarama'ruf, (ini adalah) kewajiban atas orangorangyang bertakwa.” (QS. AlBaqarah[2]:180)Ayatayattersebut juga semakin memperkuat disahkannya mencari kekayaan yang merupakan karuniaserta kebaikan dari Allah SWT. Perkaraperkarakekayaan ini juga terdapat pada kisah para nabi danrasul yang difirmankan Allah Swt di dalam Al Quran. Misalnya, karunia kekayaan kepada Nabi Sulaimanas (QS. Shaad [38]:35), kekayaan kepada Nabi Yusuf as (Qs. Yusuf [12]:10, dan kekayaan kepada RatuSaba’ (QS. AnNaml[27]:30).6. Karena Jihad membutuhkan hartaSecara umumnya, hukum jihad ekonomi sama dengan hukum jihad itu sendiri. Ia adalahkewajiban yang ditentukan oleh syarak dan merupakan keperluan yang dituntut oleh akidah. Dalambanyak tempat dalam alQuran,jihad ekonomi atau jihad dengan harta disebut beriringan dengan jihadnyawa. Antaranya ialah firman Allah swt ketika menggambarkan sifatsifat

orang yang beriman yangbermaksud (alHujurat:15):“Sesungguhnya orangorangyang beriman itu hanyalah orangorangyang percaya (beriman) kepadawww.wongkediri.info 82MEMULAI USAHA SENDIRIAllah dan RasulNya,kemudian mereka tidak raguragudan mereka berjuang (berjihad) dengan hartadan jiwa mereka pada jalan Allah. Mereka itulah orangorangyang benar.”Allah SWT berfirman lagi (alSaff:1013)yang bermaksud: “Hai orangorangyang beriman, sukakahkamu aku tunjukkan suatu perniagaan yang dapat menyelamatkanmu dari azab yang pedih?. (yaitu)kamu beriman kepada Allah dan RasulNya dan berjihad di jalan Allah dengan harta dan jiwamu. Itulahyang lebih baik bagimu, jika kamu mengetahui. Niscaya Allah akan mengampuni dosadosamudanmemasukkanmu ke dalam jannah yang mengalir di bawahnya sungaisungai;dan (memasukkan kamu)ke tempat tinggal yang baik di dalam jannah 'Adn. Itulah keberuntungan yang besar.”Rasulullah SAW juga menegaskan tentang jihad dengan harta ini melalui sabdanya: “Barangsiapa yang mempersiapkan seorang pejuang pada jalan Allah, maka sesungguhnya (seolaholah)diasendiri yang keluar berjuang. Barang siapa yang menggantikan pejuang ketika ketiadaannya untukmenjaga keluarganya, maka (seolaholah)dia sendiri yang keluar berjuang.” (Diriwayatkan oleh alBukharidan Muslim).Rasulullah SAW juga pernah memberikan ancaman dengan azab siksa yang pedih terhadap golonganyang keberatan dan raguraguuntuk berkorban harta demi membantu agama Allah. Baginda SAWbersabda yang artinya: “Barang siapa yang tidak pernah berperang, dan tidak pernah mempersiapkanseorang pejuang, atau tidak pernah menggantikan pejuang untuk menguruskan keperluan keluarganya,Allah akan menimpakan musibah kepadanya sebelum hari kiamat.” (Muttafaq ‘alaih)7. Menjadi orang kaya yang SholehDengan perkembangan ilmu, ketrampilan, dan berbagai peluang kini menjadi orang kaya ituseperti mudah. Setiap orang berpotensi menjadi kaya. Asal ada kegigihan, orang bisa berpeluang

menjemput rezeki yang berlimpah dari Allah. Akan tetapi, tujuan penting yang harus dicapai bukanhanya menjadi kaya, melainkan menjadi orang kaya yang saleh dengan mencontoh Rasulullah Saw danpara sahabat. “Kekayaan bukanlah menjadi mudharat bagi orangorangyang bertaqwa kepada AllahSwt” (HR. Ahmad).Suatu ketika seseorang meminta Rasulullah saw mendoakannya agar menjadi orang kaya.Beberapa kali Rasulullah mendiamkannya, namun akhirnya ia mengabulkan permintaan orang tersebut.Oarang itu pun menjadi kaya karena usaha ternaknya yang maju. Awalnya ia menjadi lalai dalammenjalankan sholat fardhu berjamaah satu waktu. Kemudian berlanjut ke waktu yang lain, bahkansampai ia pun meninggalkan sholat karena sibuk dengan kekayaannya. Akhirnya datang azab Allahwww.wongkediri.info 83MEMULAI USAHA SENDIRIyang menghancurkan kembali semua kekayaannya.Ia ternyata tak mampu menjadi saleh ketika diujidengan kekayaan. Karena itu ada hal yang perlu disiapkan ketika mencitacitakanuntuk menjemputkekayaan.Hal penting ini adalah iman. Sinyal iman kita harus diperkuat di mana pun kita berada dan dalam kondisiapa pun. Kunci utamanya adalah muraqabatullah – merasa dekat dengan Allah.Kekayaan adalah bagian dari ujian Allah, seperti halnya juga kemiskinan. Ada orang yang tidaksiap kaya dan lebih banyak lagi yang tidak siap miskin. Orang yang tidak siap kaya berpotensi dihinggapiberbagai penyakit hati. Sebaliknya, orang miskin lebih susah untuk berpenyakit hati sehingga jikalau adaorang miskin yang berpenyakit hati, Allah lebih murka lagi. Bayangkan saja jika ada orang miskin yangsombong, orang miskin yang tidak menegakkan sholat dan tidak mau berdoa kepada Allah, serta orangmiskin yang enggan menolong orang lain.Kisah tadi bisa menjadi ibrah kita semua. Boleh jadi kita mengibaibakepada Allah memohon doa agardikayakan. Namun, ketika kaya, kita justru lupa kepada Allah. Bahkan, yang lebih bahaya adalah orangyang menganggap bahwa kekayaan itu semata dari hasil jerih payahnya. Ia menafikan rezeki,kemudahan, dan pertolongan dari Allah. Tentu sifatsifatseperti ini akan mengundang murka Allah. “DanEngkau beri rezeki siapa yang Engkau kehendaki tanpa hisab (batas).” (QS. Ali Imran [3]:27)Kesalehan dan ketakwaan adalah salah satu daya pendorong untuk mempercepat jemputanrezeki. Rezeki kita kadarnya sudah ditentukan oleh Allah dan dituliskan dalam lauhil mahfuuzh

(lembaran dalam kitab nyata milik Allah). Jika kita mohonkan dan kita jemput dengan kesungguhanikhtiar, Allah akan beri. Jika diiringi dengan kesalehan, Allah akan tambah hingga tanpa batas dan dariarah yang tidak kita sangka.Kisah “Saluran Pipa Kekayaan”Kisah ini saya kutip dari terjemahan buku “The Parable of Pipeline” tulisan Burke Hedges danSteve Price, belum jelas apakah ini kisah nyata atau fiksi namun mengandung ibrah yang cukup baikdijadikan bahan renungan.Saat itu tahun 1801 pada sebuah lembah di Italia. Ada dua orang saudara sepupu yang tinggal ditempat itu.Keduanya dikenal punya semangat dan ambisi yang kuat untuk mencapai kemajuan. Yangpertama bernama Pablo, yang kedua bernama Bruno. Keduanya tinggal dalam rumah yangberdampingan di desa kecil dalam lembah itu. Keduanya adalah pemuda yang penuh semangat danwww.wongkediri.info 84MEMULAI USAHA SENDIRIberkemampuan tinggi. Keduanya juga memendam citacitayang sama tingginya. Keduanya samasamaingin menggapai bintang di langit untuk mewujudkan impianimpiannya.Keduanya sering berkhayal suatu ketika nanti mereka akan menjadi orangyang paling kaya didesa itu. Mereka berdua samasamacemerlang dan sangat tekun dalam bekerja. Yang mereka perlukanhanyalah kesempatan untuk mewujudkan impian itu. Kata pepatah untuk menjadi sukses kesiapanharuslah bertemu dengan kesempatan. Dan keduanya samasamasiap.Pada suatu hari apa yang mereka tunggu selama ini datanglah. Kesempatan itu muncul secara tibatiba.Kepala desa itu memutuskan mempekerjakan dua orang itu membawa air dari sungai yang terletak dipinggir desa ke tempat penampungan air yang terletak di tengah desa itu. Pekerjaan itu dipercayakankepada Pablo dan Bruno.Tidak menunggu perintah selanjutnya keduanya langsung membawa dua buah ember dan segeramenuju sungai. Sepanjang siang keduanya mengangkut air dengan ember. Menjelang sore tempatpenampungan air sudah penuh sampai ke permukaan. Kepala desa menggaji keduanya berdasarjumlah ember air yang masingmasingmereka bawa.“Wow! Apa yang kita yang kita citacitakanselama ini akan terkabul.” teriak Bruno gembira.“Rasanya sulit dipercaya kita mendapatkan penghasilan sebanyak ini.” Namun Pablo tidak behentisampai di situ. Dia tidak yakin begitu saja. Pulang ke rumah Pablo merasakan punggungnya nyeri

semua. Kedua telapak tangannya juga lecetlecet.Semua itu disebabkan dua ember berat berisi airyang dibawanya bolakbalikdari sungai ke penampungan air sepanjang hari tadi. Begitu pagi tiba,perasaannya jadi kecut karena harus pergi bekerja. Tidak ingin punggung dan tangannya bermasalahlagi, Pablo justru berpikir keras mencari akal bagaimana caranya mengangkut air dari sungai ke desatanpa harus terluka, tanpa harus menanggung rasa nyeri di punggung. Tanpa melakukan hal itu seumurhidupnya.Pablo, Si Manusia Saluran Pipa“Bruno, aku punya rencana,” kata Pablo keesokan harinya setelah semalam tak bisa tidurmemikirkan jalan keluar pekerjaan mereka. Sambil membawa ember mereka masingmasingdanmereka pun menuju ke sungai, Pablo melanjutkan, “Daripada kita mondarmandirsetiap hari membawaember ke sungai dan hanya mendapatkan beberapa sen per hari, mengapa tidak sekalian saja kitamembangun pipa saluran air dari sungai ke desa kita.” Bruno langsung menghentikan langkahnyadengan tibatiba.“Saluran pipa air! Ide dari mana itu ! Kata Bruno tegas. “ “Kita kan sudah mempunyaiwww.wongkediri.info 85MEMULAI USAHA SENDIRIpekerjaan yang sangat bagus dan menghasilkan uang dengan mudah, Pablo.” “Aku bisa membawa 100ember sehari dengan upah 1 sen per ember. Berarti penghasilan kita bisa 1 Dollar perhari! Aku akanmenjadi orang kaya. Dan ini berarti pada setiap akhir minggu aku bisa membeli sepasang sepatu baru.Pada setiap akhir bulan, aku bisa membeli seekor sapi. Setelah enam bulan kemudian, aku bisamembangun sebuah rumah kecil. Kau melihat, tidak ada pekerjaan semenguntungkan mengangkut airdi desa ini. Lagi pula, pada setiap akhir minggu kita mendapat libur. Setiap akhir tahun kita jugamendapat cuti dua minggu dengan gaji penuh. Kita akan hidup dengan sangat layak dilihat dari sudutmanapun. Jadi, buang jauhjauhidemu untuk membangun saluran pipa air itu.”Tapi Pablo tidak putus asa. Dia tetap bersikukuh pada idenya itu. Dengan sabar dia menerangkanbagaimana proses membangun pipa salurannya itu kepada sahabatnya. Bruno tak beranjak sedikitpundengan tawaran Pablo.Akhirnya Pablo memutuskan untuk kerja paroh waktu saja. Dia tetap bekerja mengangkutiemberemberair itu. Sementara sisa waktunya, ditambah libur akhir minggunya dia pakai untuk

membangun saluran pipanya itu. Sejak awal melakukan pekerjaannya ini dia telah menyadari akansangat sulit membangun saluran pipa itu dari sungai ke desanya. Menggali di tanah keras yangmengandung banyak batu jelas tak kalah menyakitkannya dengan luka lecet dan punggungnya nyerikarena mengangkut air. Pablo juga menyadari, karena upah yang dia terima sekarang berdasarkanjumlah ember yang diangkutnya, maka penghasilannya pun secara otomatis menurun. Ia juga sudahsangat paham bahwa dibutuhkan waktu 1 atau 2 tahun sebelum saluran pipanya itu bisa berfungsiseperti yang diharapkan.Namun, Pablo tak pernah kendor dengan keyakinannya. Dia tahu persis akan impian dan citacitanya.Sebab itu dia terus bekerja tanpa kenal lelah. Melihat apa yang dilakukan Pablo, orangorangdesa dan Bruno mulai mengejek Pablo. Mereka menyebutnya “Pablo si Manusia Saluran Pipa.” Bruno,yang punya penghasilan 2 kali lipat dibandingkan Pablo hampir setiap saat membanggabanggakanbarang baru yang berhasil dibelinya. Dia juga selalu mengatakan Pablo bodoh, karena telahmeninggalkan pekerjaan yang jelasjelasmenghasilkan banyak uang itu.Bruno juga telah berhasil membeli seekor keledai yang dilengkapi pelana yang terbuat dari kulityang baru. Ia menambatkan keledainya itu di rumah barunya yang kini terdiri dari 2 lantai itu. Ia jugamembeli bajubajuyang indah dan hampir selalu terlihat makan di warungwarung.Panggilannya sehariharijuga sudah berubah. Kini orangorangdesa memanggilnya Mr. Bruno! Mereka selaluwww.wongkediri.info 86MEMULAI USAHA SENDIRImenyambutnya kemanapun ia pergi. Bruno juga tak seganseganmentraktir para penyambutnya denganminumminumdi bar. Karena mereka selalu ikut tertawa ketika ia menceritakan leluconleluconnya.TindakantindakanKecil dengan Hasil BesarKini, pemandangan kontras mulai tampak diantara kedua sahabat itu. Sementara Bruno asyik terbaringsantai di hammock (tempat tidur gantung berupa jaring). Pada sore hari, pada akhir minggu, Pablotampak terus berlelahan keringat menggali saluran pipanya. Pada bulanbulanawal, Pablo memang takmenunjukkan hasil apapun dari usahanya. Tampak betul bahwa pekerjaannya sangat berat bahkan jauhlebih berat dari pekerjaan yang dilakukan Bruno, selain harus tetap bekerja pada akhir minggu, Pablo

juga bekerja di malam hari. Tapi Pablo selalu mengingatkan pada diri sendiri bahwa citacitamasadepan itu sesungguhnya dibangun berdasarkan pada perjuangan yang dilakukan hari ini. Dari hari kehari dia terus menggali. Centi demi centi!Pepatah yang selalu diingat Pablo adalah sedikit demi sedikit, lamalamamenjadi bukit. Dia selalubersenandung tiap mengayunkan cangkulnya ke tanah yang mengandung batu karang. Dari satucentimeter, menjadi dua centimeter, sepuluh centimeter, satu meter, dua puluh meter, seratus meter danseterusnya….Pablo mulai melihat hasil kerja kerasnya….Ibarat pepatah yang lainnya lagi, bersakitsakitdahulu bersenangsenangkemudian. Katakataitu selaludia tanamkan pada dirinya setelah dia kembali ke gubuknya yang sederhana, sepulang dari bekerja.Tubuhnya amat lelah setelah seharian menggali saluran pipa. Dia sudah bisa memperkirakankeberhasilan yang bakal dicapainya. Caranya adalah setiap hari dia menetapkan sasaran yang akandicapainya. Lalu dia akan berusaha keras untuk mencapainya, hari itu juga. Pablo sangat yakin, kerjakerasnya ini akan menghasilkan kekayaan yang jauh lebih besar daripada tenaga dan waktu yang sudahdia keluarkan saat ini. “Fokuslah pada imbalan yang akan kau peroleh dari pekerjaanmu.” Katakataituterus diingat Pablo. Dan dia ulangulangsetiap akan pergi tidur. Sementara hampir setiap saat, dari bardesa itu dia selalu mendengar gelak tawa yang kerap mengiringinya ke alam mimpi. Fokus, fokus,fokus…dan imbalannya pasti jauh lebih besar.Keadaan Menjadi TerbalikHari berganti minggu, minggu berganti bulan. Dan pada suatu hari, Pablo menyadari saluranpipanya sudah tampak setengah jadi. Ini berarti dia hanya perlu berjalan separoh dari jarak yang biasaia tempuh untuk mengambil air danau itu. Waktu yang tersisa, kini ia gunakan untuk menyelesaikanwww.wongkediri.info 87MEMULAI USAHA SENDIRIsaluran pipanya. Saatsaatpenyelesaian saluran pipa pun semakin dekat dan nyata….Setiap saat beristirahat, Pablo menyaksikan sahabatnya Bruno yang terus saja mengangkat emberember.Bahu Bruno juga sudah tampak semakin lama semakin membungkuk. Dia tampak menyeringaikesakitan, meski sering berusaha dia sembunyikan. Langkahnya juga semakin lambat akibat kerja keras

setiap hari. Bruno merasa sedih dan kecewa karena merasa “ditakdirkan” untuk terusmenerusmengangkat emberembersetiap hari sepanjang hidupnya.Bruno juga jarang tampak bersantaisantaidi tempat tidur gantungnya. Dia lebih sering terlihat di bar.Begitu melihat kedatangan Bruno, orangorangdi bar biasanya akan berbisik, “eh, lihat, Bruno, simanusia ember.” Mereka juga saling tertawa geli saat beberapa orang mabuk menirukan postur tubuhBruno yang sudah membungkuk dan caranya berjalan semakin tampak terseokseok.Bruno tidakpernah lagi mentraktir temantemannyadi bar, atau menceritakan leluconlekucontanda kegembiraan.Dia lebih suka duduk sendiri di sudut gelap yang ditemani botolbotolminuman keras di sekelilingnya.Akhirnya terjadi juga kegemparan di desa itu. Saat bahagia Pablo pun tiba. Saluran pipa yang iabangun sudah selesai. Hampir semua orang desa berkumpul saat air mulai mengalir dari saluranpipanya menuju penampungan air di desa. Sekarang, desa itu sudah bisa mendapat pasokan air bersihsecara tetap. Bahkan, penduduk desa yang sebelumnya tinggal agak jauh dari tempat itu kemudianpindah mencari tempat yang lebih dekat dengan sumber air itu. Setelah saluran pipa selesai, Pablo tidakperlu lagi membawabawaember. Airnya akan terus mengalir, baik dia sedang bekerja maupun tidak. Airitu terus mengalir, baik saat dia sedang makan, tidur ataupun bermainmain.Air itu tetap mengalir diakhir minggu ketika dia menikmati banyak permainan. Semakin banyak air yang mengalir ke desa,semakin banyak pula uang yang mengalir ke kantong Pablo.Pablo yang tadinya terkenal dengan sebutan ‘Pablo Si Manusia Pipa’, kini menjadi lebih terkenaldengan sebutan Pablo Si Manusia Ajaib. Para politisi memujimujidia karena visinya jauh ke depan.Mereka bahkan meminta Pablo untuk mencalonkan diri sebagai wali kota. Tetapi, Pablo paham sekaliapa yang sesungguhnya dia capai bukanlah sebuah keajaiban. Ini semua sebenarnya barulah langkahawal dari suatu pencapaian citacitayang besar. Memang benar, nyatanya Pablo mempunyai rencanayang jauh lebih besar daripada apa yang sudah dihasilkan di desanya. Pablo sesungguhnya berencanamembangun saluran pipa kekayaannya ke seluruh dunia!Mengajak Temantemannyauntuk MembantuSaluran pipa membuat Bruno si Manusia Ember kehilangan pekerjaan. Pablo sangat prihatinwww.wongkediri.info 88

MEMULAI USAHA SENDIRImelihat sahabatnya itu sampai merasa perlu mengemisngemisminuman di bar. Karena iba, Pabloberniat menemui Bruno. “Bruno, saya datang kesini untuk meminta bantuanmu,” kata Pablo. Brunomeluruskan dulu bahunya yang bengkok, baru menjawab, “Kau jangan menghina saya.”“Tidak. Saya datang kesini bukan untuk menghina. Saya justru ingin menawarkan peluang bisnis yangamat bagus. Dua tahun lamanya saya bekerja untuk menyelesaikan pembangunan pipa saya yangpertama. Tetapi, selama dua tahun tersebut saya belajar banyak hal. Saya jadi tahu alatalatapa sajayang harus digunakan. Saya juga lebih paham tempat mana yang harus saya cangkul duluan, dantempat mana yang keras dan sulit dicangkul. Saya juga semakin mengerti di mana seharusnyamenanam pipapipaitu. Dan selama saya bekerja, saya juga rajin mencatat apa yang saya telah sayalakukan. Oleh sebab itu, sekarang ini saya sudah memapu mengembangkan sebuah cara yang lebihbaik untuk membangun saluransaluranpipa lainnya. ”Setelah diam sejenak, Pablo melajutkan. “Sebetulnya saya bisa saja membangun saluran pipa itusendirian dalam waktu setahun. Tetapi rasanya sayan harus berpikir, untuk apa saya harusmenghabiskan waktu satu tahun hanya untuk membangun satu saluran pipa itu. Rencana saya adalahmengajari kamu dan orangoranglain yang tertarik, cara membangun saluran pipa. Nantinya, kamu danorangorangyang sudah saya ajari ikut mengajarkan lagi kepada orangorangbaru lainnya lagi.Begitulah seterusnya…. Sampai suatu saat nanti, setiap desa di wilayah ini sudah memiliki saluran pipa.Lalu saluran pipa ini menyebar ke setiap desa di negara kita. Bahkan akhirnya pipapipaseperti ini akanada di semua desa seluruh dunia.”“Coba kamu renungkan baikbaik,”lanjut Pablo, “nantinya kita bisa mengutip sejumlah uang untuk setiapgalon air yang dialirkan melalui saluransaluranpipa tersebut. Semakin banyak air yang mengalir melaluisaluransaluranpipa, semakin banyak pula uang yang masuk ke kantong kita. Pipa yang baru selesaisaya buat ini, sebenarnya bukanlah akhir dari citacitasaya. Justru pipa saya itu merupakan awal daricitacita.”Akhirnya, Bruno menyadari betapa betapa besar potensi bisnis yang ditawarkan sahabatnya itu. Dia

tersenyum, kemudian mengacungkan tangannya yang lecetlecetkepada sahabatnya. Mereka berjabattangan, kemudian berpelukan. Bagaikan dua orang sahabat lama yang sudah lama tidak berjumpa.Peluang Usaha Saluran Pipa di Dunia Pembawa EmberTahun demi tahun berlalu. Pablo dan Bruno sudah lama pensiun. Usaha saluran pipa merekayang mendunia terusmenerusmengalirkan ratusan juta dolar per tahun ke rekeningrekeningbankwww.wongkediri.info 89MEMULAI USAHA SENDIRImereka. Ketika mereka berjalanjalandi desa, kadangkadangmereka melihat beberapa orang pemuda.Mereka tampak sangat sibuk mengangkuti air dengan ember. Kedua sahabat masa kecil itu selaluberusaha mengajak pemudapemudaseperti itu untuk berbincangbincang.Mereka selalu mengisahkankisah hidup mereka sebagai pembawa ember sampai kemudian menjadi pembangun saluran pipa. Lalumereka menawarkan bantuan, untuk membangun saluran pipa. Tetapi hanya sedikit di antara merekayang mau mendengarkan nasihat mereka dan berusaha meraih peluang untuk melakukan usahamembangun saluran pipa mereka sendiri. Memang menyedihkan, melihat banyak di antara parapembawa ember menolak tawaran tersebut. Bruno sering merasa heran dengan alasanalasanyangselalu mereka kemukakan.“Saya tidak ada waktu.”“Teman saya bilang bahwa dia kenal orang yang berusaha membangun saluran pipa tetapi ternyatagagal.”“Hanya mereka yang terlebih dulu terjun dalam usaha saluran pipa ini yang akhirnya bisa sukses.”“Seumur hidup, saya hanya mengenal pekerjaan saya sebagai pengangkut ember. Saya tetap akanmempertahankan profesi saya itu.”“Saya tahu, ada orang yang akhirnya merugi karena membangun saluran pipa seperti itu. Jadi sayatidak mau mengikuti jejak mereka. Saya tidak mau merugi.”Pablo dan Bruno benarbenarprihatin melihat mental para pembawa ember ini. Ternyata adabanyak sekali orang yang tidak punya visi tentang masa depan mereka. Tetapi akhirnya mereka pasrahsaja. Mereka sadar bahwa hidup di dunia yang masih didominasi oleh mental si pembawa ember ini,semuanya bisa terlihat statis. Hanya sedikit saja mereka yang berani dan punya ambisi untuk mencapaikesuksesan melalui saluran pipa.

Mencegah dan Mengendalikan StressBicara soal stress, siapa sih yang tidak pernah stress? Terlebih lagi menghadapi tuntutan hidupsaat ini yang cenderung semakin tinggi. Sempitnya lapangan pekerjaan, ketatnya persaingan di segalabidang, sering membuat kita tidak punya pilihan hidup yang lebih baik. Itu masih belum ditambahdengan persoalan pribadi maupun keluarga...wah semakin ramai deh...Tetapi, banyak diantara kita yang tidak menyadari kondisi stress yang menimpa dirinya. Inimungkin karena stress secara tidak disadari telah dianggap sebagai bagian dari kehidupannya sehariwww.wongkediri.info 90MEMULAI USAHA SENDIRIhari... meskipun mereka tidak menyadarinya. Ini sungguh bisa berbahaya, karena bisa tibatibasajamenyebabkan mereka ini cemas yang berlebihan, depresi, hingga gangguan jiwa atau schizophrenia.Dan, ini tidak hanya berhenti pada persoalan psikis saja, tetapi akibat jangka panjang...stress bisamempengaruhi kesehatan fisik. Gejala fisik akibat stress misalnya, sulit tidur, pusing, sesak nafas, batukbatuk,sembelit, mudah lupa, lemas, lelah, nyeri otot dan sendi, jantung berdetak lebih kencang, seringkencing, perut mules dan pada wanita juga terjadi gangguan siklus menstruasi. Nah, apakah diantaraAnda punya gejala fisik seperti tersebut? Hehehe...itu mungkin saja menunjukkan bahwa Anda sedangstress...Nah, di bawah ini saya punya beberapa tips untuk bisa mencegah dan mengendalikan stress. Jika Andamau mengamalkannya, insyaAllah Anda bisa hidup dengan rileks, meskipun stress selalu ada dilingkungan sekitar Anda.1. Jangan pendam sendiri masalah Anda. Bicarakan dengan orang terdekat yang paling Andapercayai. Meskipun masalah Anda tidak teratasi 100%, setidaknya beban pikiran dan batin Andabisa berkurang, karena sudah "curhat".2. Jangan "mengubangkan" diri ke dalam kesulitan. Jika Anda menghadapi masalah pelik, sulitterpecahkan...hindarilah untuk sementara waktu. Hiburlah diri Anda dengan membaca bukubukudengan topik ringan, nonton film komedi, atau rekreasi saja. Setelah Anda merasa cukuptenang, coba lagi pecahkan masalah Anda dengan pikiran dan hati yang lebih "fresh".3. Biasakan mengerjakan tugas berdasarkan skala prioritas. Jangan mengerjakan beberapa tugasdalam waktu bersamaan.

4. Coba terapkan manajemen kemarahan dengan baik. Amarah yang meledakledakhanya akanmembuat tekanan darah Anda memuncak tinggi sekali. Belajarlah menjadi orang sabar danpengalah. Jika Anda merasa benar dan bersikap tenang, maka kebenaran yang Anda yakini ituakan dapat dirasakan oleh orang lain. Dibandingkan jika Anda mempertahankan kebenaran itudengan cara marahmarah.5. Biasakan diri Anda mau menerima kritik dari orang lain. Itu artinya Anda masih dianggap oranglain bisa berpengaruh. Coba kalau orang lain "cuek bebek" ke Anda...malah gak enak kan.6. Buanglah jauhjauhrasa rendah diri. Ingat, "rendah diri" itu beda dengan "rendah hati". Dan,selalu bangkitkan rasa percaya diri Anda. Percaya diri kan bukan berarti sombong...ya nggak?7. Beristirahatlah dengan cukup. Jangan senengnya begadang sampai pagi. Ingat, kata Bang Hajiwww.wongkediri.info 91MEMULAI USAHA SENDIRIRhoma Irama... Begadang Jangan Begadang...8. Selalu menjaga pola komunikasi yang baik dengan seluruh anggota keluarga Anda. Aturlahjadwal rekreasi bersama keluarga secara rutin dan berkelanjutan...sediakan budget dana untukrekreasi ya. [bisnissmart@yahoogroups.com]Disukai Semua Orang: Itukah Yang Kita Inginkan?Sumber : www.dadangkadarusman.comDisukai orang lain itu merupakan sebuah kenikmatan. Makanya tidak heran kalau banyak orangberlombalombauntuk menyenangkan orang lain, supaya orangorangitu menyukainya. Lagipula, apasalahnya sih membuat orang lain suka sama kita? Bukankah bagusbagussaja jika kita membuat oranglain senang? Berarti kita berhasil melakukan sesuatu sesuai keinginan mereka, bukan? Stop. Janganditeruskan. Apa yang dimaksud dengan ’kita berhasil melakukan sesuatu sesuai keinginan mereka’ itu?Dalam konteks melayani, memang kita dituntut untuk bisa melakukan sesuai keinginan mereka; apalagijika mereka itu pelanggan kita. Tetapi, apakah segala yang mereka inginkan harus kita penuhi? Sayayakin anda sependapat untuk menjawab ’tidak’. Tidak semua yang mereka inginkan harus kita ikuti danpenuhi. Contohnya apa? Ketika keinginan orang lain melampaui batasbatasetika. Ada yang seperti itu?Banyak. Dan ketika keinginan mereka mengandung unsur kriminal. Adakah? Tak terbilang. Juga ketika

keinginan mereka merendahkan martabat kita sebagai seorang manusia. Memangnya bisa terjadi?Mengapa tidak? Betapa banyak orang yang menginginkan sesuatu, meskipun dia tahu bahwa orang lainharus mengorbankan martabatnya demi terpenuhinya keinginan itu. Ada banyak hal yang diinginkanoleh orang lain; dan kita tidak perlu mengikutinya. Tetapi, bukankah kalau kita tidak memenuhi keinginanmereka maka mereka tidak akan menyukai kita? So what?Mari sebelumnya kita bedakan menyukai dan menghormati. Jika anda ingin semua orangmenyukai anda, maka boleh jadi anda harus menyuap sebagian dari mereka. Karena, kita semua tahu,begitu banyak orang serakah dimuka bumi ini sehingga hanya dengan menyuaplah, anda bisa membuatmanusia dari jenis ini menyukai anda. Semakin banyak anda menyuap, semakin suka dia pada anda.Boleh jadi, anda juga harus menjilat. Karena banyak sekali orang yang senang dijilatjilat.Tahukah anda’jilat’ itu apa? Jijik, lha kok Nikmat, katanya. Kalau anda tidak bisa menjilat manusia jenis ini, anda tidakbisa menjadikan mereka menyukai anda. Boleh jadi anda harus melakukan perbuatan amoral. Karena –seperti yang anda ketahui – banyak sekali orang yang memanfaatkan kedudukannya untuk memaksawww.wongkediri.info 92MEMULAI USAHA SENDIRIorang lain berbuat amoral agar mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan. Anda bersediamelakukannya? Tidak. Baiklah, jadi lupakan keinginan untuk menjadikan semua orang menyukai anda.Sekarang. Ada banyak orang yang tidak menyukai anda. Mereka bilang; anda tidak bisa diajakkompromi. Anda tidak bisa diminta sedikiiiiiiiit saja berbuat amoral. Mereka tidak menyukai anda. Andabersedih? Ah, lupakan pertanyaan itu. Anda takut? Jangan takut. Sebab, meskipun mereka tidakmenyukai anda; jauuuuuuuh dilubuk hati yang paling dalam, mereka menghormati keteguhan anda. Jikaanda tidak mengikuti keinginan mereka yang menyimpang, meskipun mereka tidak menyukai anda; tapi,mereka sungguh menaruh rasa hormat sejati dalam hatinya – kepada anda.Tidak perlu bermimpi semua orang akan senang mendengar ocehan kita. Tidak perlu memaksasemua anak buah menyukai kita. Karena, ”No matter how hard others dislike you, as long as you gettheir respect, you will always be fine….”. Sekalipun mereka tidak menyukai anda; selama anda bisamendapatkan respek mereka, anda akan baikbaiksaja.Kita menyebut ’respect’ itu sebagai ‘rasa hormat’. Dan ingatkah anda, bahwa rasa hormat itu datang dari

sebuah kata bernama:”kehormatan”. Sedangkan kehormatan merupakan buah dari pohon bernamaperilaku positif. Jadi, jika kita berfokus pada, dan melakukan tindakantindakannegatif, sesungguhnyakita sedang mempertaruhkan kehormatan kita. Bagaimana mungkin orang yang tidak memilikikehormatan, mendapatkan rasa hormat? Jadi, jika kita mengorbankan kehormatan untukmenyenangkan orang lain, mungkin mereka akan suka pada kita. Tapi didalam hati, mereka mengejekkita. Lagipula, mengapa orangorangini harus menaruh hormat pada kita jika mereka tahu bahwa kitabisa dengan mudah menggadaikan kehormatan yang kita miliki?Jadi, apa yang bisa kita lakukan adalah; tetap berpegang teguh kepada nilainilaipositif.Menjaga moral. Dan memastikan bahwa apa yang kita lakukan itu untuk meningkatkan nilai kebaikandiri kita. Berkontribusi kepada orang lain, jika memungkinkan. Dengan begitu, boleh saja orang tetaptidak menyukai anda. Tetapi, hati mereka menghormati anda. Hati mereka. Karena kebanyakan darimereka tidak mau secara terbuka mengakui penghormatan itu. Mulut mereka boleh mencela anda. Jarimereka mencaricarikesalahan dan kelemahan anda. Memaki anda. Mengusir anda. Bahkan memecatanda dari pekerjaan. Tapi, hati mereka: tidak bisa berbohong pada dirinya sendiri. Jikapun mereka tetaptidak menghormati anda, ingatlah; nilai hidup anda tidak ditentukan oleh orang seperti mereka itu,melainkan oleh kontribusi yang bisa anda berikan kepada diri sendiri, dan orangorangdisekitar anda.Sekalipun anda selalu berkata jujur. Bertindak benar. Mengajak orang samasamaberbuat kebaikan.www.wongkediri.info 93MEMULAI USAHA SENDIRIMenyampaikan halhalpositif. Akan selalu ada orang yang mengorekngorekkekurangan anda. Katakansaja pada diri anda sendiri bahwa: tidak ada orang yang sempurna. Tapi, selama kita bisa mengurangiperilaku negatif kita, dan terus berusaha untuk menjadi lebih baik, maka kita bisa bilang : “kucingmengeong, kafilah berlalu….”Benarkah Kita Harus Membuang Rasa Malu?Sumber : www.dadangkadarusman.com”Rasa malu itu adalah bagian dari Iman.” Dengan kata lain, keimanan seseorang tidaklahsempurna seandainya orang yang mengaku beriman itu tidak memiliki rasa malu. Sekarang pilihannyaada pada diri anda; apakah anda ingin menjadi orang berhasil dalam karir, atau menjadi orang yang

beriman dengan keimanan yang utuh? Jika anda ingin sukses berkarir, buang rasa malu dari dalam dirianda! Jika anda ingin menjadi orang beriman, pupuk dan hidupkan rasa malu dalam diri anda!Gampang, kan? Tetapi, benarkah kita harus demikian? Tidakkah keimanan dan kesuksesan bisa seiringsejalan?Kita seringkali mencampakkan ajaranajarannormatif seperti itu. Mungkin karena terlaludipengarui oleh hawa hedonisme, dimana materi menjadi tolak ukur paling dominan. Hidup kita, dinilaidari jenis mobil yang dikendarai. Kemegahan rumah yang kita huni. Label pakaian yang kita kenakan.Gelar yang menempel pada nama kita. Dan jabatan atau pangkat yang melekat dipundak kita. Ajaibnya,kita meyakini bahwa kalau kita malu, tidak mungkin semuanya itu bisa kita raih. Oleh karena itu,mengapa kita mesti malu melakukan ini dan itu. Mengapa kita mesti malu melabrak sana sini. Menyikutkanan dan kiri. Mengambil. Merenggut. Meraup. Apa saja. Supaya dalam sekejap, kita bisamendapatkan segalagalanya.Mengapa mesti malu?”Buanglah jauhjauhrasa malu. Karena itu akan menghambat keberhasilanmu!” Rasa maluseperti apa yang mesti kita buang jauhjauh?Malu bertanya sesat dijalan, katanya. Jadi, mungkin harusmembuang rasa malu itu. Sebab, kalau malu bertanya kita akan tersesat. Bisa iya. Bisa tidak. Anda, jikasudah memiliki fasilitas GPRS; tidak usah lagi bertanya. Tidak akan pernah tersesat lagi, kok. Anda, jikasudah punya asisten pribadi yang hebat; mengapa masih harus bertanya? Cukup anda katakankepadanya: ”Aku tidak mau tahu bagaimana caranya, tapi kamu harus kerjakan ini untukku!”. Besok pagihasilnya sudah tertata rapi diatas meja kerja anda yang mewah. Masih haruskah anda bertanya? Jikaanda malu tampil didepan orang banyak untuk sebuah pidato yang bermutu, mengapa pusing. Mintawww.wongkediri.info 94MEMULAI USAHA SENDIRIsaja pegawai anda mengadakan kontes untuk mencari orang yang mirip dengan anda; dan suruh diabicara didepan publik untuk anda. Masihkah anda membutuhkan rasa malu?”Rasa malu itu adalah bagian dari Iman.” Ngomong apa sih sang Nabi ini? Please, deh. Jangankaitkan soal rasa malu dengan keimanan! Baiklah, kita hentikan semua omong kosong ini sampai disini.Tapi sebelum itu, coba kita perhatikan beberapa hal berikut ini. Seorang beriman akan merasa malu jikadia tidak bisa mempersembahkan hasil pekerjaan yang baik untuk perusahaan yang menggajinya.

Seorang beriman akan malu jika kemampuan dirinya lebih rendah dibandingkan rekan sejawat yangbekerja dalam tanggungjawab yang sama, digaji sama, diberi fasilitas sama, dan diperlakukan sama.Dia malu jika membiarkan dirinya terus menerus ketinggalan. Dan dia malu, jika meminta kenaikan gajipadahal dia tahu; dia belum bekerja maksimal untuk perusahaan. Seorang yang beriman, malu jikamenyalahgunakan fasilitas dan kesempatan yang dia dapatkan. Seorang yang beriman malu, jikamenggunakan kewenangan untuk memeras para pemasok barang. Dan seorang yang beriman malu,jika harus mengambil sesuatu yang bukan haknya.Oleh dasar rasa malu itu; seorang yang beriman, dalam bekerja pasti akan mempersembahkanprestasi puncaknya. Dan oleh dasar rasa malu itu; seorang beriman akan sadar bahwa bertanyamerupakan tugas dirinya yang belum mengetahui suatu hal. Malu dia, jika nanti setelah mengikutipelatihan, pengetahuan dan kemampuannya sama sekali tidak ada penambahan. Jadi pastilah dia akanbersungguhsungguhdalam melakukan apapun yang menjadi tanggungjawabnya. Seorang atasan yangberiman malu jika semua kesalahan ditimpakan kepada anak buahnya. Apa fungsi atasan jikademikian? Seorang anak buah yang beriman, malu jika keberadaannya sama sekali tidak menyebabkansegala sesuatunya lebih mudah bagi sang atasan. Apa guna seorang bawahan jika demikian? Seorangkolega yang beriman, malu jika kehadirannya sama sekali tidak menyebabkan temantemannyadalamteam terbantu. Dan seorang pegawai yang beriman, malu dia; kalau sampai tugastugasnyaterbengkalai. Seorang karyawan yang beriman akan malu jika dia masuk ke kantor selalu terlambat, danterbiasa pulang cepatcepat.Dan karyawan yang beriman akan malu jika menghabiskan waktu berjamjamuntuk makan siang dengan desert berupa rumpi yang tidak karuan. Dia akan malu juga, jika setelahmenyianyiakanjam kerja itu tetap tinggal dikantor sampai larut malam agar perusahaan membayarupah lembur. Dan orang yang beriman; akan malu jika menyianyiakankesempatan untuk dipromosikan.Sehingga dia akan berusaha sekuat tenaga, agar memiliki kualitas yang jauuuuuuuuuuh lebih baik daritemantemannyayang lain. Agar nanti, jika ada lowongan jabatan yang lebih tinggi – management tidakwww.wongkediri.info 95MEMULAI USAHA SENDIRI

ragu memilihnya untuk dipromosikan. Karena, ”Rasa malu itu adalah bagian dari Iman.”Kita bisa menjadi orang beriman yang sukses, bukan? Tentu saja bisa. Sebab ternyata, sangNabi merancang konsep rasa malu dalam iman itu untuk memastikan bahwa umatnya benarbenarmeraih kesuksesan dalam hidup, dan dalam mati. Dalam hidup dengan rasa malu itu, kita dibimbinguntuk menjadi pribadipribadiyang unggul. Dan bisa diandalkan. Layak untuk diberi tanggungjawabbesar. Patut untuk menjadi panutan. Dan pantas dijadikan tempat dimana orangoranglainnyamendapatkan pencerahan. Dalam mati dengan rasa malu, kita meninggalkan jejakjejakketerpujian.Untuk dicatatkan oleh malaikat sebagai kebajikan. Untuk menjadi landasan, mengapa dia layakmendapatkan imbalan dari Tuhan. Dan untuk menjadikannya modal agar pantas mendapat tempat yangterpuji disisiNya.Kadang kita mengatakan ’telah berpulang ke rahmatullah’. Mana mungkin kita benarbenarkembali kepada rahmat Allah, jika ketika mati, kita tak memiliki rasa malu? Mungkin kitamengatakan ’telah berpulang kerumah bapa di surga’. Mana mungkin pintu rumah Allah akan dibukakanuntuk kita; sendainya kita tidak memiliki rasa malu? Bahkan, untuk memasuki rumah tetangga saja kitaharus memiliki rasa malu itu. Bukankah tidak ada orang yang senang dikunjungi oleh jenis manusiayang tidak tahu malu? Jadi, bagaimana kita bisa masuk surga kalau pintunya tidak dibuka pemiliknya?Karena sang pemilik surga hanya akan membukakan pintu itu bagi mereka yang benarbenarberiman.Sedangkan kata Pak Muhammad: ”Rasa malu itu adalah bagian dari Iman.” Dan kalau tidak kesurga,kemana lagi kita akan kembali pulang?Pintu Keberhasilan: Keberuntungan Atau Kerja Keras?Sumber : www.dadangkadarusman.comKita kadang menyebutnya sebagai ‘hoki’. Itulah keberuntungan. Ada orang yang begitu yakinbahwa segala sesuatu itu bergantung pada keberuntungan. Ada pula yang sama sekali tidakmempercayainya. Tidak jarang keberuntungan dianggap sebagai sesuatu yang tidak lebih dari sekedarcerminan sikap inferioritas orangorangyang bisa saja berhasil, sekaligus calon kambing hitam bagiorangorangyang gagal. Orang berhasil yang rendah diri menganggap bahwa keberhasilannya itu‘hanyalah sebuah keberuntungan’ belaka. Sementara orangorang

gagal dapat dengan mudahnyamengatakan; ‘saya kurang beruntung, makanya saya gagal’. Sesederhana itu. Ada dua pandanganekstrim disini. Pertama, kemasabodohan dan kedua, ketergantungan terhadap sebuah keberuntungan.Sebagian orang menganggap bahwa kemasabodohan membawa penganutnya kepada sikap pencayawww.wongkediri.info 96MEMULAI USAHA SENDIRIdiri yang berlebihan. “Ini hasil kerja keras gue. Nothing to do with keberuntungan!”. Orang ini sematamatamengandalkan unsur kasat mata. Cenderung agak ‘kering’ dari unsur ruh atau spiritualitas.Sedangkan sebagian orang lainnya berpikir bahwa ketergantungan kepada keberuntunganmenyebabkan penganutnya cenderung kurang indipenden. Bahkan sekalipun mereka sebenarnyamemiliki kemampuan teknis yang memadai, namun, sering dikendalikan oleh keraguan ataukekhawatiran; “Janganjangankeberuntuangan tidak sedang berpihak pada saya”. Tetapi, benarkahkeberhasilan kita sama sekali tidak ada sangkut pautnya dengan keberuntungan? Ataukah, justrukeberuntunganlah yang menyebabkan kita berhasil? Read morePsikologi Pemasaran: Antara Seni – Etika – Dan KearifanSumber : www.dadangkadarusman.comKemampuan memahami emosi seseorang bisa membantu para marketer mempengaruhi calonpelanggannya. Pada prinsipnya, kita bisa mempelajari kondisi emosionalpsikologisseseorang. Bahkanmembentuk, menciptakan, dan memainkannya agar mampu memasuki ruang khusus dalam dirinyasehingga kita bisa menawarkan produk yang tepat sebagai solusi atas kebutuhannya. Keampuhanteknik ini sudah diketahui sejak lama. Dan sejauh itu dimanfaatkan dengan kearifan, semua pihak akanmendapat manfaat. Kita perlu memahami hal ini. Baik kita sebagai konsumen atas suatu produkataupun mungkin kita sebagai seorang marketer. Jika kita berada dalam posisi sebagai konsumen,maka ini akan membantu kita agar tidak menjadi objek eksploitasi. Sedangkan bagi seorang marketer,ini diperlukan untuk memastikan bahwa konsumen mendapatkan produk terbaik yang benarbenarbermanfaat baginya. Fungsi marketer adalah untuk membahagiakan konsumen dengan produk yangdipasarkannya. Bukan untuk memperdayai mereka; atau menguras uang mereka, agar mencapai targetpenjualan semata. Dan ingatlah pula, bahwa setiap orang adalah konsumen; termasuk para marketer itusendiri. Sekalipun kita menjadi tenaga pemasaran produk tertentu; tetapi, pasti kita juga konsumen bagi

produk lain yang dipasarkan orang lain. Maka, tetaplah berpegang teguh pada etika pemasaran itu; dankita akan menjadi marketer sekaligus konsumen yang bermartabat.Salah satu kata sakti untuk mempengaruhi kondisi emosional konsumen adalah ‘Gratis’.Sungguh, ‘gratis’ adalah kata yang amat bertuah. Siapa sih yang tidak mau dikasih hand phone barugratis? Keluaran terbaru pula! Anda juga pasti mau, kan? Kita memang cenderung ingin mendapatkansesuatu secara gratis. Human being. Ketika saya bekerja sebagai seorang salesman beberapa tahunwww.wongkediri.info 97MEMULAI USAHA SENDIRIlalu, saya biasa membeli makan pada pedagang kaki lima. Menu favorit saya adalah; lontong sayur,gadogado,atau ketoprak. Tapi, semua harus yang pake gerobak. Enak, murah, dan terutamamengenyangkan. Haha. Suatu ketika, saya melihat spanduk terpampang didepan warung penjualketoprak. Di spanduk itu kirakiratertulis; “Ketoprak Enak Lima Ribu Perak – GRATIS KerupukSepuasnya”. Hebat ya penjual ketopraknya? Saya kagum padanya. Dia tahu bahwa orang yang makanketoprak suka gigitgigitkerupuk. Jadi dia berikan kerupuk sepuaspuasnya.Memang, dia tahu jugabahwa tukang ketoprak lain pun akan memberi tambahan kerupuk jika pembeli memintanya; tapi tidakmenuliskannya di spanduk seperti dia. Dan bagi saya, tulisan ‘Gratis kerupuk sepuasnya’ itu merupakanjaminan bahwa saya ‘bisa makan kerupuk sebanyak yang saya inginkan tanpa takut ada resikotambahan bayaran’. Maka saya menjadi pelanggan tetap ketoprak itu. Begitulah psikologi pemasaranberperan.Namun, akhirakhirini kata ‘gratis’ banyak digunakan secara tidak tulus. Misalnya, “Gratis”sebuah kamera. Tapi, untuk mendapatkan kamera itu orang harus belanja senilai empat koma lima juta.Padahal, nilai kamera itu cuma sekitar lima puluh ribu rupiah. Bahkan, melalui internet penyalahgunaanpsikologi pemasaran semacam itu sudah jauh lebih parah lagi. Contohnya saja, beberapa waktu lalusaya mendapatkan email dari seorang teman. Anda tahulah, teman didunia maya tidak selalu berartiorang yang pernah anda temui, lalu saling berkenalan. Email itu berisi pesan tentang produkprodukbuku dan audiovideodari seorang trainer Indonesia terkemuka yang sangat saya kagumi. Dan andadapat memperolehnya secara ‘gratis’!. Tidak perlu dipungkiri bahwa saya ini adalah orang yang cepathijau matanya kalau membaca tulisan ‘gratis’. Apalagi kata gratis itu ditulis dengan huruf kapital semua

dan tebaltebal.Warnawarnipula. Ingat, kita sedang membicarakan psikologi manusia, haha. Maka,saya pun mengikuti petunjuk dalam email tersebut.Benar sekali, saya menemukan sederetan produk bagus yang ‘konon’ akan diberikan secaragratis itu. Dan kata ‘gratis’ itu disebutkan berulangulang.Jangan lupa, ada bonus tambahannya pula!Mata saya semakin menghijau, dong…. Maklum. Sebelum itu, saya pernah mendapatkan penawaransejenis umumnyadari luar negeri; tapi, ujungujungnyaada sekian dollar fee yang harus saya bayar.Yang ini tidak. Bahkan, ongkos kirim pun ‘dibayarin’, katanya. Saya baca sekali lagi. Dan saya yakin, inibeneran. Maka, saya membulatkan hati untuk mengkliktombol “Get Instant Access Right Now!”nya.Saya hanya diminta untuk mengisi data diri dan alamat email. Gampang, kan? Setelah itu; saya akandikasih tahu bagaimana cara mendapatkan barang bagus itu secara gratis, katanya. Benar saja, begituwww.wongkediri.info 98MEMULAI USAHA SENDIRIsaya klik tombol ’kirim’, saya langsung terhubung dengan ’rahasia’ mendapatkan buku dan VCDVCDitu.Tahukah anda bagaimana ’rahasia’ itu berbunyi? Rupanya orangorangyang sudah mengirimkan datadiri itu akan diundi, dan pemenang undian akan menjadi si manusia beruntung itu. Haha, saya tertawasendiri. Tawa getir, sih sebenarnya. Ada tambahan informasi lain; untuk meningkatkan peluang sayamendapatkan barang undian itu, saya disarankan untuk mengirimkan email kepada sebanyak mungkin’teman’ lengkap dengan link eksklusif yang akan menghitung poin saya. Semakin banyak orang yangmendaftar melalui link saya, semakin banyak poin saya, dan semakin besar peluang saya untukmendapatkan buku dan VCD gratis itu. Saya tertawa lagi. Kali ini tawa bahagia. Kenapa saya bahagia?Karena saya akan memastikan bahwa temantemansaya tidak akan mendapatkan email itu dari saya.Apakah karena saya serakah agar hanya saya yang memiliki peluang menang undian? Bukan. Bukanitu. Saya hanya tidak yakin jika temantemansaya hatinya akan bahagia menerima perlakuan itu. Sayatidak yakin jika temantemansaya senang dengan imingiminggratis itu. Jadi, saya putuskan untuk tidakmengirimkan email itu kepada siapapun.Coba perhatikan kedua peristiwa diatas itu. Bisakah anda menemukan perbedaan antara kata

’gratis’ yang digunakan oleh tukang ketoprak kesayangan saya itu, dengan program buku dan VCDgratis ini? Saya sangat menghormati pedagang ketoprak itu. Dia telah menggunakan psikologi manusiasecara elegan. Dan dia telah menggunakan kata ’gratis’ dengan bijaksana. Sungguh sebuah senipemasaran yang berkelas. Dan saya yakin, para penggemar kerupuk yang ingin mendapatkannyasecara gratis tidak akan pernah gigit jari. Mereka akan mendapatkannya persis seperti yang dikatakandalam spanduk itu. Saya diajari sebuah sistem nilai yang murni oleh pedagang ketoprak itu. Seorangpedagang dan marketer yang sederhana. Bersahaja. Menjunjung tinggi etika. Dan bermartabat.Oh iya, beberapa hari setelah saya mengirim data diri dan alamat email itu; dalam inbox sayaada email dengan judul: ”Dadang, andalah pemenang blablabla,Selamat!”Doktrin psikologi menyarankan saya membuka email itu. Bunyinya; ”Dadang, begitulah judul email yangakan anda dapatkan jika anda memenangkan undiannya. Segera kirimkan link berikut ini kepadasebanyak mungkin teman anda, untuk meningkatkan peluang anda menang”. Haha, saya tersenyum.Kali ini senyum kemenangan. Karena saya tahu hal itu tidak lagi memperdayai saya. Lagi pula, kalaumemang undian itu ada, toh saya sudah punya satu nomor undian. Cukuplah itu untukmemenangkannya. Saya kira begitu. Bukankah kita tidak perlu menggantungkan hidup kita pada sebuahundian?www.wongkediri.info 99MEMULAI USAHA SENDIRIOh iya, beberapa hari kemudian, ada email lagi dari pengirim yang sama, judulnya: ”Dadang,blablablatentang ABC 2007”. Saya membacanya sekilas. Lalu tersenyum. Kali ini entah senyum apa.Hanya saja dalam hati saya bilang; Program pelatihan semenarik ini, dengan pembicarapembicarasehebat ini, dipasarkan dengan cara seperti ini. Sayang. Apalagi ini dilakukan lembaga intelektual…Sungguh sayang. Oh iya, beberapa hari kemudian ada email lagi dari pengirim yang sama, subjeknya:”Dadang…..blablabla.”Beberapa hari kemudian ada email lagi: subjectnya, ”RE: Dadang Anda bertanya tentang ABC2007”. Haha, saya tertawa lagi. Kali ini tertawa geli. Karena rupanya ingatan saya sudah menurunsedemikian drastis sehingga tidak bisa mengingat, kapan saya menanyakan hal itu kepada orang dariperusahaan penyelenggara pelatihan akbar tersebut.

Konon, ilmu itu bagaikan sebilah pisau. Kita bisa menggunakannya untuk memotong kue ulangtahun yang kita bagikan kepada orangorangtercinta agar mereka turut menikmati sukacita kita. Bisajuga digunakan untuk melukai dan menyakiti mereka. Begitu juga dengan kemampuan kita dalammemahami psikologi pemasaran. Pemahaman terhadap kondisi emosionalpsikologiskonsumen kita.Kita bisa menggunakannya secara bijaksana dan beretika seperti sang penjual ketoprak itu. Atau, untukmemposisikan orang lain, pada suatu tempat dimana kita kira; kita boleh memperlakukan merekasesuka hati kita.Catatan kaki:Jika kita seorang marketer, maka sepatutnya dalam bekerja kita tetap menjunjung tinggi etika. Tidakperlu takut penjualan produk kita menjadi jelek karena nilainilaietika luhur yang kita pegang teguh. Jikapenjualan kita tidak sesuai dengan harapan; pasti itu bukan karena kita menjunjung tinggi etika,melainkan ada sebab lain yang mesti dicari tahu dan ditangani. Jadilah seorang marketer yang elegan;anda tidak hanya akan mendapatkan prestasi penjualan, melainkan juga kehormatan.Tujuh Indikator Kebahagiaan DuniaSumber : bisnissmart@yahoogroups.comIbnu Abbas ra. adalah salah seorang sahabat Nabi SAW yang sangat telaten dalam menjagadan melayani Rasulullah SAW, dimana ia pernah secara khusus didoakan Rasulullah SAW, selain itupada usia 9 tahun Ibnu Abbas telah hafal AlQurandan telah menjadi imam di mesjid. Suatu hari iaditanya oleh para Tabi'in (generasi sesudah wafatnya Rasulullah SAW) mengenai apa yang dimaksudwww.wongkediri.info 100MEMULAI USAHA SENDIRIdengan kebahagiaan dunia. Jawab Ibnu Abbas ada 7 (tujuh) indikator kebahagiaan dunia, yaitu :Pertama, Qalbun syakirun atau hati yang selalu bersyukur.Memiliki jiwa syukur berarti selalu menerima apa adanya (qona'ah), sehingga tidak ada ambisiyang berlebihan, tidak ada stress, inilah nikmat bagi hati yang selalu bersyukur. Seorang yang pandaibersyukur sangatlah cerdas memahami sifatsifatAllah SWT, sehingga apapun yang diberikan Allah iamalah terpesona dengan pemberian dan keputusan Allah.Bila sedang kesulitan maka ia segera ingat sabda Rasulullah SAW yaitu : "Kalau kita sedang sulitperhatikanlah orang yang lebih sulit dari kita". Bila sedang diberi kemudahan, ia bersyukur dengan

memperbanyak amal ibadahnya, kemudian Allah pun akan mengujinya dengan kemudahan yang lebihbesar lagi. Bila ia tetap "bandel" dengan terus bersyukur maka Allah akan mengujinya lagi dengankemudahan yang lebih besar lagi. Maka berbahagialah orang yang pandai bersyukur!Kedua. Al azwaju shalihah, yaitu pasangan hidup yang sholeh.Pasangan hidup yang sholeh akan menciptakan suasana rumah dan keluarga yang sholeh pula.Di akhirat kelak seorang suami (sebagai imam keluarga) akan diminta pertanggungjawaban dalammengajak istri dan anaknya kepada kesholehan. Berbahagialah menjadi seorang istri bila memiliki suamiyang sholeh, yang pasti akan bekerja keras untuk mengajak istri dan anaknya menjadi muslim yangsholeh. Demikian pula seorang istri yang sholeh, akan memili ki kesabaran dan keikhlasan yang luarbiasa dalam melayani suaminya, walau seberapa buruknya kelakuan suaminya. Maka berbahagialahmenjadi seorang suami yang memiliki seorang istri yang sholeh.Ketiga, al auladun abrar, yaitu anak yang soleh.Saat Rasulullah SAW lagi thawaf. Rasulullah SAW bertemu dengan seorang anak muda yangpundaknya lecetlecet.Setelah selesai thawaf Rasulullah SAW bertanya kepada anak muda itu :"Kenapa pundakmu itu ?" Jawab anak muda itu : "Ya Rasulullah, saya dari Yaman, saya mempunyaiseorang ibu yang sudah udzur. Saya sangat mencintai dia dan saya tidak pernah melepaskan dia. Sayamelepaskan ibu saya hanya ketika buang hajat, ketika sholat, atau ketika istirahat, selain itu sisanyasaya selalu menggendongnya". Lalu anak muda itu bertanya: " Ya Rasulullah, apakah aku sudahtermasuk kedalam orang yang sudah berbakti kepada orang tua ?" Nabi SAW sambil memeluk anakmuda itu dan mengatakan: "Sungguh Allah ridho kepadamu, kamu anak yang soleh, anak yang berbakti,tapi anakku ketahuilah, cinta orangtuamu tidak akan terbalaskan olehmu". Dari hadist tersebut kitamendapat gambaran bahwa amal ibadah kita ternyata tidak cukup untuk membalas cinta dan kebaikanwww.wongkediri.info 101MEMULAI USAHA SENDIRIorang tua kita, namun minimal kita bisa memulainya dengan menjadi anak yang soleh, dimana doa anakyang sholeh kepada orang tuanya dijamin dikabulkan Allah. Berbahagialah kita bila memiliki anak yangsholeh.Keempat, albiatu sholihah, yaitu lingkungan yang kondusif untuk iman kita.Yang dimaksud dengan lingkungan yang kondusif ialah, kita boleh mengenal siapapun tetapiuntuk menjadikannya sebagai sahabat karib kita, haruslah orangorangyang mempunyai nilai tambah

terhadap keimanan kita. Dalam sebuah haditsnya, Rasulullah menganjurkan kita untuk selalu bergauldengan orangorangyang sholeh. Orangorangyang sholeh akan selalu mengajak kepada kebaikan danmengingatkan kita bila kita berbuat salah. Orangorangsholeh adalah orangorangyang bahagia karenanikmat iman dan nikmat Islam yang selalu terpancar pada cahaya wajahnya. Insya Allah cahaya tersebutakan ikut menyinari orangorangyang ada disekitarnya. Berbahagialah orangorangyang selaludikelilingi oleh orangorangyang sholeh.Kelima, al malul halal, atau harta yang halal.Paradigma dalam Islam mengenai harta bukanlah banyaknya harta tetapi halalnya. Ini tidakberarti Islam tidak menyuruh umatnya untuk kaya. Dalam riwayat Imam Muslim di dalam bab sadaqoh,Rasulullah SAW pernah bertemu dengan seorang sahabat yang berdoa mengangkat tangan. "Kamuberdoa sudah bagus", kata Nabi SAW, "Namun sayang makanan, minuman dan pakaian dan tempattinggalnya didapat secara haram, bagaimana doanya dikabulkan". Berbahagialah menjadi orang yanghartanya halal karena doanya sangat mudah dikabulkan Allah. Harta yang halal juga akan menjauhkansetan dari hatinya, maka hatinya semakin bersih, suci dan kokoh, sehingga memberi ketenangan dal amhidupnya. Maka berbahagialah orangorangyang selalu dengan teliti menjaga kehalalan hartanya.Keenam, Tafakuh fi dien, atau semangat untuk memahami agama.Semangat memahami agama diwujudkan dalam semangat memahami ilmuilmuagama Islam.Semakin ia belajar, maka semakin ia terangsang untuk belajar lebih jauh lagi ilmu mengenai sifatsifatAllah dan ciptaanNya.Allah menjanjikan nikmat bagi umatNyayang menuntut ilmu, semakin ia belajarsemakin cinta ia kepada agamanya, semakin tinggi cintanya kepada Allah dan rasulNya.Cinta inilahyang akan memberi cahaya bagi hatinya. Semangat memahami agama akan meng "hidup" kan hatinya,hati yang "hidup" adalah hati yang selalu dipenuhi cahaya nikmat Islam dan nikmat iman. Makaberbahagialah orang yang penuh semangat memahami ilmu agama Islam.Ketujuh, yaitu umur yang baroqah.www.wongkediri.info 102MEMULAI USAHA SENDIRIUmur yang baroqah itu artinya umur yang semakin tua semakin sholeh, yang setiap detiknya diisi

dengan amal ibadah. Seseorang yang mengisi hidupnya untuk kebahagiaan dunia semata, maka harituanya akan diisi dengan banyak bernostalgia (beranganangan)tentang masa mudanya, iapuncenderung kecewa dengan ketuaannya (postpowersyndrome). Disamping itu pikirannya terfokus padabagaimana caranya menikmati sisa hidupnya, maka iapun sibuk berangananganterhadap kenikmatandunia yang belum ia sempat rasakan, hatinya kecewa bila ia tidak mampu menikmati kenikmatan yangdiangankannya. Sedangkan orang yang mengisi umurnya dengan banyak mempersiapkan diri untukakhirat (melalui amal ibadah) maka semakin tua semakin rindu ia untuk bertemu dengan SangPenciptanya. Hari tuanya diisi dengan bermesraan dengan Sang Maha Pengasih. Tidak ada rasatakutnya untuk meninggalkan dunia ini, bahkan ia penuh harap untuk segera merasakan keindahanalam kehidupan berikutnya seperti yang dijanjikan Allah. Inilah semangat "hidup" orangorangyangbaroqah umurnya, maka berbahagialah orangorangyang umurnya baroqah.Demikianlah pesanpesandari Ibnu Abbas ra. mengenai 7 indikator kebahagiaan dunia.Bagaimana caranya agar kita dikaruniakan Allah ke tujuh buah indikator kebahagiaan duniatersebut ? Selain usaha keras kita untuk memperbaiki diri, maka mohonlah kepada Allah SWT dengansesering dan sekhusyu'mungkin membaca doa `sapu jagat' , yaitu doa yang paling sering dibaca olehRasulullah SAW. Dimana baris pertama doa tersebut "Rabbanaa aatina fid dunyaahasanaw" (yangartinya "Ya Allah karuniakanlah aku kebahagiaan dunia "), mempunyai makna bahwa kita sedangmeminta kepada Allah ke tujuh indikator kebahagiaan dunia yang disebutkan Ibnu Abbas ra, yaitu hatiyang selalu syukur, pasangan hidup yang soleh, anak yang soleh, temantemanatau lingkungan yangsoleh, harta yang halal, semangat untuk memahami ajaran agama, dan umur yang baroqah.Walaupun kita akui sulit mendapatkan ketujuh hal itu ada di dalam genggaman kita, setidaktidaknyakalau kita mendapat sebagian saja sudah patut kita syukuri. Sedangkan mengenai kelanjutandoa sapu jagat tersebut yaitu "wa fil aakhirati hasanaw" (yang artinya "dan juga kebahagiaan akhirat"),untuk memperolehnya hanyalah dengan rahmat Allah. Kebahagiaan akhirat itu bukan surga tetapirahmat Allah, kasih sayang Allah. Surga itu hanyalah sebagian kecil dari rahmat Allah, kita masuk surgabukan karena amal soleh kita, tetapi karena rahmat Allah.

Amal soleh yang kita lakukan sepanjang hidup kita (walau setiap hari puasa dan sholat malam)tidaklah cukup untuk mendapatkan tiket masuk surga. Amal soleh sesempurna apapun yang kitalakukan seumur hidup kita tidaklah sebanding dengan nikmat surga yang dijanjikan Allah.www.wongkediri.info 103MEMULAI USAHA SENDIRIKata Nabi SAW, "Amal soleh yang kalian lakukan tidak bisa memasukkan kalian ke surga". Lalu parasahabat bertanya: "Bagaimana dengan Engkau ya Rasulullah ?". Jawab Rasulullah SAW : "Amal solehsaya pun juga tidak cukup". Lalu para sahabat kembali berta nya : "Kalau begitu dengan apa kita masuksurga?". Nabi SAW kembali menjawab : "Kita dapat masuk surga hanya karena rahmat dan kebaikanAllah semata".Jadi sholat kita, puasa kita, taqarub kita kepada Allah sebenarnya bukan untuk surga tetapi untukmendapatkan rahmat Allah. Dengan rahmat Allah itulah kita mendapatkan surga Allah (Insya Allah,Amiin). (Sumber tulisan: ceramah Ustad Aam Aminudin, Lc. di Sapporo, Jepang, disarikan secara bebasoleh Sdr. Asep Tata Permana)Berhentilah Jadi GelasSumber : bisnissmart@yahoogroups.comSeorang guru sufi mendatangi seorang muridnya ketika wajahnya belakangan ini selalu tampakmurung. "Kenapa kau selalu murung, nak? Bukankah banyak hal yang indah di dunia ini? Ke manaperginya wajah bersyukurmu?" sang Guru bertanya. "Guru, belakangan ini hidup saya penuh masalah.Sulit bagi saya untuk tersenyum. Masalah datang seperti tak ada habishabisnya,"jawab sang muridmuda. Sang Guru terkekeh. "Nak, ambil segelas air dan dua genggam garam. Bawalah kemari. Biarkuperbaiki suasana hatimu itu. Si murid pun beranjak pelan tanpa semangat. Ia laksanakan permintaangurunya itu, lalu kembali lagi membawa gelas dan garam sebagaimana yang diminta. "Coba ambilsegenggam garam, dan masukkan ke segelas air itu," kata Sang Guru. "Setelah itu coba kau minumairnya sedikit." Si murid pun melakukannya. Wajahnya kini meringis karena meminum air asin."Bagaimana rasanya?" tanya Sang Guru. "Asin, dan perutku jadi mual," jawab si murid dengan wajahyang masih meringis. Sang Guru terkekehkekehmelihat wajah muridnya yang meringis keasinan."Sekarang kau ikut aku" Sang Guru membawa muridnya ke danau di dekat tempat mereka."Ambil garam yang tersisa, dan tebarkan ke danau." Si murid menebarkan segenggam garam yang

tersisa ke danau, tanpa bicara. Rasa asin di mulutnya belum hilang. Ia ingin meludahkan rasa asin darimulutnya, tapi tak dilakukannya. Rasanya tak sopan meludah di hadapan mursyid, begitu pikirnya."Sekarang, coba kau minum air danau itu," kata Sang Guru sambil mencari batu yang cukup datar untukdidudukinya, tepat di pinggir danau. Si murid menangkupkan kedua tangannya, mengambil air danau,dan membawanya ke mulutnya lalu meneguknya. Ketika air danau yang dingin dan segar mengalir diwww.wongkediri.info 104MEMULAI USAHA SENDIRItenggorokannya, Sang Guru bertanya kepadanya,"Bagaimana rasanya?" "Segar, segar sekali," kata simurid sambil mengelap bibirnya dengan punggung tangannya. Tentu saja, danau ini berasal dari aliransumber air di atas sana. Dan airnya mengalir menjadi sungai kecil di bawah. Dan sudah pasti, air danauini juga menghilangkan rasa asin yang tersisa di mulutnya. "Terasakah rasa garam yang kau tebarkantadi?" "Tidak sama sekali," kata si murid sambil mengambil air dan meminumnya lagi. Sang Guru hanyatersenyum memperhatikannya, membiarkan muridnya itu meminum air danau sampai puas."Nak," kata Sang Guru setelah muridnya selesai minum. "Segala masalah dalam hidup itu sepertisegenggam garam. Tidak kurang, tidak lebih. Hanya segenggam garam. Banyaknya masalah danpenderitaan yang harus kau alami sepanjang kehidupanmu itu sudah dikadar oleh Allah, sesuai untukdirimu. Jumlahnya tetap, segitusegitusaja, tidak berkurang dan tidak bertambah. Setiap manusia yanglahir ke dunia ini pun demikian. Tidak ada satu pun manusia, walaupun dia seorang Nabi, yang bebasdari penderitaan dan masalah." Si murid terdiam, mendengarkan. "Tapi Nak, rasa `asin' dari penderitaanyang dialami itu sangat tergantung dari besarnya 'qalbu'(hati) yang menampungnya. Jadi Nak, supayatidak merasa menderita, berhentilah jadi gelas. Jadikan qalbu dalam dadamu itu jadi sebesar danau."Harga Sebuah KesuksesanSumber : bisnissmart@yahoogroups.comSebuah pelajaran menarik, mitra bisnis, dimana kita harus selalu bersedia membayar harga yangpantas untuk suatu hasil yang luar biasa pula. Anda bisa lihat para superstar, mereka yang paling laris,paling cantik, paling sexy, dan paling digemari adalah mereka yang paling banyak juga berolah raga,berlatih, menjalani diet ketat, dan matimatianmempertahankan kondisi puncaknya demimempertahankan kesuksesan yang telah diraih dengan susah payah.

Demikan pula hakikat sukses dalam hidup kita. Tiap kesuksesan yang datang menuntut kerjakeras, usaha, latihan, dan perjuangan yang tidak mainmain.Anda tidak bisa menghindarinya, itu adalahharga dari sebuah kesuksesan yang selalu anda inginkan. Setiap orang yang meraih sukses luar biasaselalu juga memberian usaha yang luar biasa, kesungguhan yang luar biasa, perjuangan yang keras,sebelum akhirnya datang satu kesuksesan membuat mereka dikenang sepanjang masa.Kalau anda ingin menghasilkan kesuksesan yang luar biasa, mengapa anda tidak mauberusaha lebih keras dari yang lainnya? Kesuksesan tidak pernah datang dengan mudah dan murah!Anda selalu harus membayar penuh harganya, menebusnya dengan perjuangan anda.www.wongkediri.info 105MEMULAI USAHA SENDIRISelama berusaha anda akan mengalami berbagai hal. Mungkin anda akan ditolak. Mungkinanda akan jatuh terpuruk dulu. Mungkin anda akan gagal berulangulangdan terus menerus juga. Tapikemauan anda untuk terus maju dan mencoba lagi pada ahirnya akan selalu memberikan hasil yangluar biasa. Sukses tidak pernah jatuh dari langit, maka andalah yang harus mendaki tangga hinggasampai ke langit dan meraih sukses itu dengan tangan anda sendiri.Tidak ada sukses yang bisa anda raih tanpa anda usahakan. Tidak ada sukses yang datangtanpa anda membayarnya dengan kerja keras. Dan anda harus selalu membayarnya di depan! Andaharus BERUSAHA DULU barulah bisa sukses. Tidak bisa sebaliknya, dan pembayaran atas sukses initidak bisa dicicil separuhseparuh!Anda harus membayar dengan penuh setiap hari, sampai apa yanganda idamidamkanada di tangan anda.Mitra bisnis, Stephen King Sang penulis thriller kondang pernah berkata juga, "Yangmembedakan batak dengan kesuksesan adalah kerja keras, dan kerja keras itu yang membawakesuksesan dalan hidup". Maka bagaimana dengan anda hari ini, sudahkah anda membayar hargakesuksesan yang harus anda bayar hari ini dengan penuh?Siapa yang Tidak Ingin Sukses?Sumber : bisnissmart@yahoogroups.comSiapa yang tidak ingin sukses? Kelihatannya aneh menanyakan hal tersebut. Tetapi hampirsebagian besar orang yang Anda kenal tidak pernah meraih kesuksesan. Mereka hanyamemimpikannya dan membicarakannya, tetapi tidak menjalankannya. Itu yang sangat disayangkan.

Mengapa ? Karena sebagian besar orang tidak memahami sukses. Sukses bukanlah hasilkeberuntungan, bukan juga sesuatu yang Anda peroleh di waktuwaktukeajaiban di dalam hidup anda.Sukses bukanlah tujuan melainkan gaya hidup. Satusatunyacara untuk meraih sukses sejati adalahdengan melakukannya setiap hari.Yang perlu Anda ketahui untuk menjadi sukses yaitu Anda adalah apa yang Anda lakukanseharihari,mulamulaAnda membentuk kebiasaan kemudian kebiasaan itu membentuk Anda,membentuk kebiasaan sukses adalah semudah membangun kebiasaan gagal. Setiap hari Anda hidup,Anda sedang dalam proses menjadi sesuatu. Menjadi sesuatu yang yang lebih baik atau lebih buruksemuanya bergantung kepada apa yang Anda berikan untuk diri Anda sendiri.Banyak orang sebelum Anda mencari kesuksesan dan tidak pernah menemukannya. Merekawww.wongkediri.info 106MEMULAI USAHA SENDIRImembayangkannya seperti mencari kitab kuno atau mata air awet muda, sesuatu yang perlu diperolehpada akhir petualangan yang panjang. Ada yang percaya bahwa sukses adalah seperti hubungan yangperlu dimenangkan. Sementara yang lainnya menganggapnya sebagai jabatan untuk diraih atau bendauntuk dimiliki. Tetapi sukses bukanlah itu semua. Sukses bukan tujuan untuk dicapai. Sukses adalahproses perjalanan untuk dilalui. Dan Anda sedang melaluinya setiap hari.Perlu waktu yang lama bagi kebanyakan orang untuk mengetahui apa maksud Tuhanmenciptakan mereka. Jika Anda mau, Anda dapat menjelajahi halhaldi dalam dunia dan belajar lebihbanyak mengenai tujuan hidup Anda setiap hari. Anda dapat terlibat di dalam kegiatankegiatanyangmenolong pikiran, tubuh, dan batin Anda lebih bertumbuh. Dan Anda dapat menunjukkan dalamtindakan besar atau kecil yang menolong orang lain.Sukses adalah mengetahui tujuan hidup Anda, menabur benih yang menolong orang lain, danbertumbuh menuju potensi maksimum Anda. Pintu menuju pembebasan potensi Anda sedang menujuAnda. Kuncinya ada di perjalanan Anda. Temukan segera kunci itu. Jika Anda melakukannya, makaAnda sedang sukses hari ini. Andapun akan sukses esok hari.Bagaimana mengeja SUKSES ?S = Seleksi tujuan andaU = Urutkan prioritas dan potensi AndaK = Komitmen pada rencana andaS = Siapkan perjalanan AndaE = Ekspresikan visi dalam tindakan

S = Serahkan hasilnya pada Allah SWTBerikut ini adalah tujuh langkah sukses yang dapat Anda lakukan untuk mencapai kesuksesan Anda :1. Buatlah komitmen untuk bertumbuh setiap hari. Satu dari kekeliruan terbesar yang orang buatadalah memiliki fokus yang salah. Sukses bukan datang dari membeli, meraih, atau memperolehsesuatu. Sukses datang sebagai hasil dari pertumbuhan. Jika Anda membuat sasaran untukbertumbuh sedikit setiap hari, maka tak lama kemudian Anda akan mulai melihat hasil positif didalam kehidupan Anda. Seperti ungkapan penulis puisi Robert Browning, "Untuk apa hidup didunia kalau bukan untuk bertumbuh ?"2. Hargai proses lebih dari peristiwa yang terjadi. Peristiwa dalam suatu kurun waktu tertentumemang baik untuk diambil sebagai sumber pengambilan keputusan, tetapi proses perubahandan pertumbuhan memiliki nilai yang kekal. Jika Anda ingin naik ke tingkat kehidupanwww.wongkediri.info 107MEMULAI USAHA SENDIRIselanjutnya, bertekadlah untuk terus menerus memperbaiki diri Anda.3. Jangan menunggu inspirasi. Pemain bola basket yang terkenal, Jerry West berkata, "Anda tidakmelakukan banyak hal di hidup Nada, jika Anda hanya bekerja di harihariyang Anda rasakanbaik". Orangorangmenjadi besar karena mereka memotivasi diri dan memberikan yang terbaikdari hidup mereka, tanpa menghiraukan apa yang mereka rasakan.4. Bersedia mengorbankan kesenangan demi kesempatan. Satu dari pelajaranpelajaranterbesaradalah prinsip : bayar sekarang, bersenangsenangkemudian. Dalam hidup ini, Anda harusmembayar untuk segala hal. Bedanya hanyalah Anda membayar di muka atau di belakang. JikaAnda membayar sekarang, Anda akan mendapatkan imbalan yang lebih besar di kemudian haridan imbalan itu juga terasa lebih manis.5. Memiliki impian besar. Memang tidak perlu membayar apaapauntuk memimpikan halhalyangkecil. Robert J. Kriegel dan Louis Patler, penulis buku If It Ain't Broke, Break It, mengungkapkan,"Kita tidak memiliki acuan pasti mengenai sejauh mana keterbatasan manusia itu. Semua tes,stopwatch, dan garis finish tidak dapat mengukur potensi manusia. Ketika seseorang mengejarimpiannya, mereka jauh melampaui apa yang kelihatannya menjadi keterbatasan mereka.Potensi yang ada di dalam kita tidak terbatas dan masih banyak yang belum dijelajahi. Saat

mana Anda memikirkan keterbatasan, Anda sedang menciptakannya".6. Urutkan prioritas. Satu kesamaan yang dimiliki semua orang sukses adalah mereka menguasaikemampuan mengorganisasi manajemen waktu. Yang pertama dan paling utama, mereka telahmengorganisasi diri mereka. Henry Kaiser, pendiri Kaiser Aluminium dan Kaiser PermanenteHealth Care, berkata, "Setiap menit yang diinvestasikan ke dalam perencanaan akanmenghemat dua menit waktu pelaksanaan". Waktu tidak akan kembali, jadi optimalkan setiapwaktu yang ada.7. Berkorban untuk memperoleh peningkatan. Tidak ada sesuatu yang berharga diperoleh tanpapengorbanan. Hidup dipenuhi dengan kejadiankejadiankritis ketika Anda akan mendapatkesempatan untuk menukarkan milik Anda yang berharga dengan yang lainnya. Tetap bukamata untuk kejadiankejadianseperti itu dan selalu pastikan Anda sedang naik bukan turun.Jika mendedikasikan diri pada tujuh langkah diatas, Anda akan meningkatkan diri dan akansukses. Anda akan melihat kemajuan sendiri hampir dalam seketika. Meskipun pengakuan orang lainberlangsung lambat, jangan putus asa. Tetap lakukan. Pada akhirnya, Anda akan sukses. [JC. Maxwell]www.wongkediri.info 108MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 8MENDAPATKAN UANG DI INTERNETRaihlah Pasar Global dengan InternetSudahkah Anda membuat mudah agar Pasar Global menjangkau bisnis Anda? Juga apakahAnda secara aktif berupaya menjangkau pasar global? Banyak cara untuk melakukan hal itu. Namunbila ditinjau dari segi investasi, apa cara yang paling murah?Jawabannya adalah melalui Strategi EMarketing.Bob Julius Onggo dalam ‘Cyber Branding ThroughCyber Marketing’ mengulas hal ini dengan gamblang. Berikut adalah kutipan artikel 12 Strategi agarproduk Anda menjangkau dan dijangkau pasar.Sekadar memiliki situs web saja, bukan berarti perusahaan Anda telah melakukan strategi emarketing.Menurut buku "Rethinking Marketing" dan juga buku "Rethinking the Sales Force" telahterjadi pergeseran fungsi marketing dan fungsi sales force. Kedua fungsi ini apalagi dalam eraglobalisasi merupakan bagian yang tidak bisa dipisahkan dalam strategi bisnis korporat.Suatu commerce tradisional (agar terjadi jualbeli)tidak bisa berjalan tanpa adanya fungsi marketing dan

fungsi sales yang solid. Karena kedua fungsi ini sangat berperan dalam membidik pasar (marketdevelopment) dan memotivasi emosi dan minat prospek untuk dikonversi menjadi pelanggan. Karena ituproses ini pun sangat diperlukan agar dunia ecommerceberhasil. Tanpa fungsi EMarketingdan ESalesmanyang solid, maka proses hingga ke fullfilment (terjadinya jualbeli)tidak akan atau sulit terjadi.Inilah penyebabnya mengapa generasi ecommercepertama mengalami kegagalan. Generasi ecommercepertama lebih banyak digembargemborkanoleh hiruk pikuk para pelaku TI, bukan oleh parapelaku marketing atau dunia bisnis.Karena itu, kolom kali ini, saya akan memperlihatkan bahwa agar ecommerceberhasil, maka harusdidukung oleh EMarketingdan konsep ESalesmanyang mantap. Karena itu peran dari strategi EMarketingadalah untuk membantu "marketing mix" dalam membuat mudah bagi siapa saja untukmenjangkau bisnis Anda, atau sebaliknya.Media utama untuk memenuhi hal ini dalam skala global adalah Internet. Karena internet telahmengawinkan teknologi informasi dan teknologi komunikasi. Dua media yang sangat membantu dalammempertemukan produsen dan konsumen. Dan di dalam Internet, melalui situs web korporat, citrawww.wongkediri.info 109MEMULAI USAHA SENDIRIperusahaan Anda dapat dilihat di mana saja dan oleh siapa saja, namun kenyataannya para manajerbisnis/pemasaran kurang jeli melihat potensi yang sesungguhnya akan kenyataan mereka dapatdijangkau dan menjangkau pasar secara global. Hal ini tidak heran karena mereka kurang menerapkanstrategi pemasaran via internet yg disebut sebagai EMarketingyang kemudian didukung oleh customerservice yg cepat via internet pula. Itulah sebabnya banyak situs web yang muncul, banyak pula yanggugur atau paling tidak hanya pasif bak layaknya brosur pasif. Hanya sedikit yang bertahan dan mampumembiayai dirinya sendiri dan membiayai orangorangyang bekerja untuknya.Penerapan EMarketingdan customer service yang baik melalui internet sangat memegangperanan penting dalam kesuksesan bisnis di Internet. Ingat, bahwa internet adalah media yang berbedabila itu menyangkut pemasaran. Advertising sangat berbeda di Internet mengingat internet adalah mediafastpaced,artinya para pebisnis yang terlibat dalam menggunakan internet bukan dalam kondisi relaks

namun berkonsentrasi pada satu hal atau aktivitas. Berbeda dengan kalau orang sedang menontontelevisi atau mendengarkan radio, umumnya perhatian mereka terbagi ke dua atau tiga hal atau aktivitasitulah sebabnya reaksi mereka lebih lamban. Jadi ini dia secara dasar yang membuatnya berbeda gayaadvertising di Internet.Karena Internet sifatnya interaktif, pada umumnya orang sedang dalam keadaan duduk danmencurahkan perhatian pada apa yang dilihat di layar komputer. Jika situs web korporat Andamemberikan manfaat yang menggugah emosi pengunjung, maka inilah yang akan memotivasi oranguntuk bertindak. Namun jika situs web Anda tidak memiliki manfaat yang dapat diberikan untukmenimbulkan keinginan, maka Anda akan kehilangan mereka. Anda hanya membutuhkan beberapadetik untuk menimbulkan minat mereka dan memastikan agar mendapatkan identitas mereka agarmudah dihubungi (followup).Membangun kepercayaan juga adalah hal yang sering diabaikan oleh para pelaku bisnis yangmenggunakan media internet. Situs web yang lama didownload, tidak adanya contact person yg jelas,dan cara menghubungi pemiliknya. Belum kenal, baru masuk, sudah langsung disuruh membeli barangsebaliknya daripada memupuk persahabatan dan mengikis keraguraguanterlebih dahulu. Karena itusaya coba menjabarkan 12 langkah penting yang perlu diperhatikan dan diterapkan untuk membantuagar situs web bisnis korporat Anda tidak lebih dari sekadar brosur pasif namun MAMPUmemaksimalkan kekuatan Internet untuk mempromosikan dan memasarkan produk atau pun bisnisperusahan Anda atau individu.www.wongkediri.info 110MEMULAI USAHA SENDIRILangkah 1.Miliki situs web resmi berikut nama domain sendiri yang singkat dan lebih mudah diingat, mudahdiucapkan dan tidak ada resiko kelebihan atau kekurangan huruf. Dan jangan taruh (hosting) di situsweb gratis. Manfaatnya adalah untuk membangun kredibilitas. Anda pun akan lebih memiliki kendali dariapa yang dapat dipresentasikan di situs web korporat Anda.Langkah 2Kenali pasar Anda dan khususnya ceruk pasarnya (niche). Jika Anda tidak tahu ke siapa Andamempromosikannya, maka itu sama seperti Anda menembak ke segala arah. Model Bisnis offline tidakbisa diaplikasikan untuk model bisnis di Internet. Mereka yang hobi memancing tidak akan berminat

dengan perlengkapan berburu. Pengiklanan yang tidak targeted akan sangat membuangbuangwaktu.Langkah 3Berupayalah untuk mendapatkan urutan atas di situs pencari. Meskipun para ahli setuju bahwa situspencari sangat bermanfaat untuk menarik target pasar Anda, namun terlalu mencurahkan terlalu banyakwaktu tanpa keahlian yang dibutuhkan adalah sangat membuangbuangwaktu dan menjadi kontraproduktif.Langkah 4Kembangkan dan promosikan produk yang cocok dengan ceruk pasar Anda. Di sini Anda jelas bukan,Produk dulu atau Ceruk pasar dulu yang harus diidentifikasi? Dan tentunya Anda pun tidak akanmenjual peralatan kosmetik ke target pasar pria. Produk Anda harus sesuai dengan kebutuhan dankeinginan dari target pasar Anda.Langkah 5Promosikan, Tes dan Lacak. Buatlah iklan promosi yang efektif dan kemudian periksa apakah itumendatangkan hasil yang Anda inginkan. Karena itu Anda harus periksa, periksa dan terus periksa.Juga Anda pun tidak akan tahu keefektifan iklan promosi Anda kalau Anda tidak lacak. Bagaimana caralacaknya?Langkah 6Tulislah artikel dan terbitkan di berbagai situs web yang menerbitkan ezine, namun sesuaikan dengantarget pembacanya. Misalnya kalau target Anda adalah para orang tua yang memiliki anak di bawah usialima tahun dan di wilayah Indonesia maka bisa kirimkan ke ezine yang diterbitkan diwww.wongkediri.info 111MEMULAI USAHA SENDIRIhttp://www.balitacerdas.com atau kalau ingin melihat direktori ezine untuk menarget pasar di seluruhdunia, mungkin bisa lihat di direktori ezine di http://www.ezinedirectory.com Ini adalah cara yang efektifuntuk memastikan kredibilitas bisnis Anda.Langkah 7Terbitkan ezine (newsletter elektronik) korporat Anda sendiri. Ini adalah cara terbaik untuk membangunkredibilitas korporat. Dan sekaligus Anda dapat memiliki komunitas pembaca yang semuanya adalahtarget pasar Anda.Langkah 8Implementasikan program promosi berdasarkan membangun referral bisnis. Ini sangat banyakmembantu untuk mempromosikan bisnis Anda dari mulut ke mulut dari klik ke klik.Langkah 9

Ikuti newsgroups dan kelompok diskusi online yang sesuai dengan ceruk pasar Anda. Gunakansignature file untuk mempromosikan bisnis Anda secara tak kentara sebaliknya daripada promosi blakblakandi forum maya ini yang tidak diizinkan ini.Langkah 10Kembangkan strategi pemasaran bergaya virus (viral). Buatkan suatu program atau sistem yang denganmudah dapat dibagibagikanoleh para pengunjung situs bisnis Anda ke seantero jaringan temantemanmereka. Dengan demikian, publisitas produk bisnis Anda di Internet, akan cepat sehingga ROI andaakan cepat diperoleh.Langkah 11Gunakan sistem autoresponder. Dengan sistem ini bagaikansekretaris online 24 jam Andaakanmensimulasikan jawaban yang cepat (layaknya percakapan alami) kepada si penanya yang telahdiarahkan ke suatu autoresponder email yang sekaligus dapat memberikan email penjualan secarafollowupkepada para prospek. (untuk informasi lebih jauh dalam hal ini bisa dilihat dihttp://www.bjoconsulting.com/artikel/em/autoresponse.htm ) . Ingat kebanyakan penjualan adalah hasildari beberapa kali followup.Langkah 12Hendaklah persisten dan konsisten dalam segala upaya bisnis Anda. Ikuti setiap jadwalnya sebaikmungkin. Tidak perlu mulukmuluk,namun buatlah rencana ke depan. Rencana perbulan, RencanaTriwulan. Kemudian Langkahlangkahini adalah hanya sebagian saja dari inisiatif bisnis internet. Tentuwww.wongkediri.info 112MEMULAI USAHA SENDIRIsulit bagi saya menjabarkan semua langkah melalui dua halaman kolom ini. Sebenarnya saya telahmerumuskan ada 40 langkah Indonesian Standard of Internet Marketing 2003 (ISIM 2003) untukmempersiapkan suatu bisnis agar lebih mudah dijangkau dan menjangkau pasar bahkan untuk skalaglobal.Setiap program pemasaran di Internet menspesifikasi satu atau lebih dari seperti halnya langkahlangkahyang diuraikan di atas sebagai fondasi untuk kesuksesan di era globalisasi yang disulut olehkekuatan Internet yang telah menyatukan ke dalam suatu perkawinan antara teknologi komunikasi daninformasi untuk menjangkau prospek.Gabungkan seluruh upaya pemasaran offline dan online. Dan lihat 'brand' Anda akan menonjol dantentunya peningkatan penjualan. Ingatlah bahwa tidak ada satu pun yang telah dikembangkan dan

diciptakan yang tidak bisa diimprovisasi. Luangkan waktu untuk menganalisa halhaltersebut untukmemaksimalkan kekuatan internet sebagai media promosi dan lakukan improvisasi demi keefektifan.Sehingga bisnis maya Anda tidak akan menghasilkan keuntungan maya pula.Bagaimana Mendapatkan Uang dari Internet?1. Dengan Menjual Produk Anda melalui Internet (ECommerce)Produk apapun yang Anda miliki atau Anda hasilkan, bisa Anda pasarkan via internet. Baikproduk berupa barang ataupun jasa. Sebagai bukti, saat ini saya bisa menjual aneka produk via internet.Internet adalah media yang efektif untuk mengembangkan jaringan bisnis, mencari customer baru,mencari mitra baru, serta peluang baru. Apapun bisnis Anda, gunakan internet sebagai mediapengembangan bisnis.Secara sederhana kita definisikan bahwa internet marketing adalah kegiatan yang dilakukanmelalui internet atau dunia maya. Aktivitasaktivitaspemasaran akan dilakukan secara intensifmenggunakan media komputer, baik mulai dari penawaran produk, pembayaran dan pengirimannya.Apalagi produk jasa seminar, training dan buku elektronik dapat dilakukan dengan lebih mudah lagi.Dalam internet marketing dikenal juga penggunaan jasa delivery (kurir) untuk mengirimkan produk ataujasa yang ditarakan, selain jaringan online di komputer sebagai pendukungnya.Jadi prinsipnya diketahui bahwa internet marketing dapat berupa: Pertama, Marketing online yangmemasarkan produknya masih menggunakan jasa kurir disebut internet marketing affiliate, atau seringdisebut beli putus.Kedua, pemasaran melalui internet yang menggunakan jaringan disebut networkwww.wongkediri.info 113MEMULAI USAHA SENDIRImarketing. Produk dan barang yang dijual berupa barang atau jasa yang bisa diterima oleh konsumenmelalui email.Contoh website yang menjual barang di internet :1. Era Muslim (www.eramuslim.com) : Buku, Perlengkapan Muslim & AudioVideo2. Manet Vision (www.manetvision.com) : Butik Muslim3. Materi Tarbiyah (www.materitarbiyah.com) : CD Kompilasi Materi Ceramah, Dakwah danTarbiyah4. Pernik Muslim (www.pernikmuslim.com) : Busana Muslim & Buku dan Aksesoris5. Perpustakaan Elektronik (www.CyberPustaka.com) : Download ratusan buku elektronik berbagaikategori, Sistem keanggotaan, kerjasama reseller6. Toko Buku Online (www.bearbookstore.com)7. Affiliate Marketing Program PT Asian Brain Internet Marketing8. Senyum Muslim (www.senyummuslim.com) : Waralaba perlengkapan muslim, Online store

9. Pesan VCD Harun Yahya (www.pesanharunyahya.com) : penjualan vcd Harun Yahya2. Dengan Menjadi Affiliate MarketingAffiliate marketing adalah sebuah cara menghasilkan uang dari internet. Bisnis ini pada dasarnyamerupakan model bisnis yang sangat lama, yakni membayar jasa seseorang hanya jika mereka berhasilmenjual. Affiliate marketing termasuk sebuah bisnis besar. Diperkirakan bisnis ini bernilai sekitar 140milyar rupiah setiap tahunnya.Dalam affiliate marketing, kita dibayar kalau kita berhasil menjual produk/jasa seorang merchant atauaffiliate merchant. Merchant atau affiliate merchant adalah orang atau perusahaan yang memilikiproduk/jasa yang mereka pasarkan melalui internet.Sementara orangorangyang tidak memiliki produk/jasa untuk dijual, bisa membantu affiliate merchanttersebut dalam menjualkan produknya. Untuk setiap produk yang terjual, mereka akan mendapatkankomisi. Nah, orangorangyang menghasilkan uang dengan cara tersebut di atas di sebut ‘affiliatemarketers’ atau affiliate. Kadangkadangmereka juga disebut ‘associates’ atau ‘program partners’.Kalau kita mendaftarkan diri pada ‘affiliate program’ milik affiliate merchant, artinya kita mendaftarkandiri menjadi salah satu anggota jajaran sales online mereka.Kata lain bagi affiliate program adalah ‘associate programs’, ‘bounty programs’, ‘referrer programs’,‘partner programs’ atau ‘revenue sharing programs’. Semuanya sama saja! Hanya beda kata. Sayasendiri lebih senang menyebutnya “affiliate program” karena ini istilah yang lebih umum digunakan paramarketer.Ide Di Balik Model Bisnis Affiliate Marketingwww.wongkediri.info 114MEMULAI USAHA SENDIRIAnda pernah bekerja untuk seseorang atau perusahaan dan mendapatkan komisi? Affiliate marketingadalah model bisnis semacam itu.Sebagai contoh, dulu waktu kuliah, saya pernah jualan buku cerita untuk anakanak.Saya berjalan kakidari rumah ke rumah dan mengetuk setiap pintu, berharap ada yang mau membeli buku cerita yangsaya jual. Kalau saya berhasil menjual satu produk buku yang saya pasarkan, maka si pemilik buku(affiliate merchant) memberi saya persentase dari hasil penjualan. Dan tentu saja kalau saya tidakberhasil menjual buku, saya tidak dibayar.Anda pernah juga diberi uang jasa karena berhasil mendapatkan orang yang bersedia melakukantransaksi bisnis dengan seseorang? Kalau di dunia nyata biasanya hal ini kita kenal dengan istilah calo,

perantara atau broker.Contoh lainnya, ada mobil yang akan dijual, kita bantu mencari orang yang ingin membeli mobil tersebut.Kalau kita berhasil mendapatkan orang yang mau membeli mobil tersebut, kita biasanya diberi komisiatas jasa kita mendapatkan orang yang mau membeli mobil tersebut.Affiliate marketing kurang lebih juga serupa dengan bisnis itu!Ada banyak affiliate merchant yang bersedia membayar kalau kita berhasil mendapatkan calon pembeliyang memenuhi kualifikasi mereka. Dalam dunia internet marketing, calon pembeli ini biasa dikenaldengan sebutan “leads” atau “prospects”.CaraCaraMenghasilkan Keuntungan Dengan Affiliate MarketingAda banyak cara menghasilkan keuntungan (uang) dari affiliate marketing. Dalam modul AffiliateMarketing, salah seorang praktisi Internet Marketing, Ahira mengungkapkan beberapa cara yang bisakita lakukan untuk menghasilkan keuntungan melalui affiliate program.1. PayPerSaleAffiliate ProgramLewat program ini, kita memperoleh keuntungan pada saat seseorang membeli produk atau jasa melaluiaffiliate link kita. Contoh barang atau jasa yang biasa dipasarkan dengan cara ‘paypersale’adalahpenjualan ebookdan software.Besar komisi paypersaleini bervariasi. Mulai dari hanya beberapa persen saja sampai 60% bahkanjuga ada yang lebih. Saya sendiri lebih suka menjual ebookatau biasa disebut sebagai ‘informationproduct’.Kenapa saya lebih suka menjual information product? Soalnya, affiliate merchant tidak mengeluarkan‘biaya produksi’ untuk pembuatannya (seperti biaya percetakan, biaya pembelian kertas, dll seperti bukuwww.wongkediri.info 115MEMULAI USAHA SENDIRIbiasa) sebesar ongkos produksi lainnya. Oleh sebab itu seorang affiliate marketer biasanya akanmendapatkan komisi cukup besar dari setiap penjualan ebook.Mulai dari 40% sampai dengan 75%!Jadi, bila sebuah ebookharganya katakanlah $97, maka kita bisa mendapatkan komisi antara $38.80sampai dengan $72.75 per sebuah ebookyang terjual.2. Recurring Affiliate ProgramDalam program recurring ini, affiliate merchant memberi komisi kepada kita dalam periode tetap atausecara berkala. Biasanya program ini ditawarkan jika seseorang berlangganan suatu jasa dan layananbulanan, seperti web hosting, autoresponder

dan keanggotaan web site. Meskipun kita tidakmendapatkan persentase yang besar dari program ini, tapi program ini tetap bisa bermanfaat buat kita.Kenapa? Soalnya, kita hanya menjual jasa berlangganan ini satu kali, tapi komisi yang kita terima bisaselamanya, sepanjang pelanggan membayar biaya bulanan mereka! Recurring program seperti inisangat baik karena memberikan kesempatan bagi kita untuk mendapatkan penghasilan tetap yang bisakita dapatkan setiap bulan.3. Pay Per Lead Affiliate ProgramPayperleadadalah jenis program affiliate yang memberikan pembayaran flat untuk setiap prospek(leads) dengan kualifikasi tertentu yang kita bawa ke situs merchant melalui affiliate link kita. Dalamprogram ini, affiliate merchant yang memutuskan apakah leads yang kita bawa memenuhi kualifikasiatau tidak. Mereka bisa memutuskan dari ‘informasi kontak prospek’ yang mereka dapatkan dari kita.Program payperleadterbaik biasanya berasal dari situs asuransi, kredit rumah dan aplikasi pinjaman.Melalui program payperleadini, kita bisa menghasilkan keuntungan mulai dari 25 sen untuk setiapleads yang datang ke web site, sampai $25 atau lebih untuk leads yang mengisi aplikasi secara lengkap.Bila kepiawaian Anda sudah terkenal di dunia internet marketing, bisa jadi banyak orang yang akan‘mencari’ Anda. Malah Anda bisa kewalahan dengan banyaknya order dari para merchant untukmenjualkan barang/jasanya dengan cara payperlead!Di samping itu, kalau Anda sengaja dicari,bayaran per lead Anda bisa jauh lebih mahal dibandingkan harga per lead di pasaran. Bahkan Anda punbisa meminta persentase khusus dari setiap barang/jasa yang terjual.4. PayPerClickAffiliate ProgramPayPerClickAffiliate Program menurut saya adalah program yang unik. Kita mendapatkan bayaranpada saat sebuah “link iklan” di situs kita, diklik oleh pengunjung kita.Siapa yang membayar? Ada perusahaanperusahaantertentu yang bersedia MEMBAYAR bila link iklanwww.wongkediri.info 116MEMULAI USAHA SENDIRImereka “diklik” oleh pengunjung kita. Yang perlu kita lakukan adalah menyisakan ruang iklan di situs kitauntuk program tersebut. Dari setiap klik pada iklan tersebut, kita akan mendapatkan sedikit uang.Program payperclickyang populer saat ini adalah Google’s Adsense. Dalam program ini, kita bolehmenempatkan 1 sampai 3 iklan Google di setiap halaman web site kita.5. PayPerSearch

Affiliate ProgramProgram paypersearchini hampir mirip dengan payperclick.Hanya saja yang berbeda adalahmodelnya. Lewat program paypersearchini, kita akan mendapatkan penghasilan pada saatpengunjung mencari informasi melalui “search box” khusus yang telah kita tempatkan di situs kita, danlalu mereka mengklik salah satu link dari hasil pencariannya tadi. Untuk lebih jelas lagi, Anda pastimengenal apa itu ‘search engine’ bukan? Kalau Anda ingin mencari tahu sesuatu, Anda akan datang kesearch engine seperti www.Google.com atau www.Yahoo.comNah, paypersearchini kurang lebih bisa dikatakan “program yang membuat Anda menjadi searchengine”. Kita tempatkan ‘kotak pencarian’ di web site kita, lalu pada saat ada orang yang mencarisesuatu lewat kotak pencarian kita tadi dan mengklik salah satu atau lebih link, kita mendapatkanbayaran. Catatan: Google.com juga menyediakan ‘Search Program’. Anda bisa mempelajarinya lebihdalam lagi di modul tentang ‘Adsense’ yang saya simpan di ‘Asian Brain Internet Marketing Strategies’.6. Hybrid ProgramsAda banyak affiliate merchant yang mengkombinasikan beberapa program pembayaran yang berbeda.Contoh: Mereka biasanya menawarkan komisi 10 sen setiap kali ada orang yang hanya mengklik bannerdan kemudian komisi 15% bila terjadi penjualan.Ada juga merchant yang menawarkan macammacambonus kalau kita mencapai angka penjualantertentu. Anda bisa mendapatkan jutaan rupiah per bulan dengan aktif menjalankan program resellerMateriTarbiyah.com. Setiap member dari MateriTarbiyah.com secara otomatis menjadi reseller dariproduk ebookini.PELUANG USAHA : RESELLER PROGRAM MATERITARBIYAH.COMDapatkan Jutaan Rupiah Per Bulan Bersama MateriTarbiyah.com Berapa Besar Komisinya? Komisi reseller adalah sebesar 50% dari harga produk. Apakah Saya Langsung Menerima Komisi Saya? Ya, Anda langsung menerima komisi Anda direkening Anda. Bahkan uang langsung dikirim oleh orang yang Anda sponsori tersebut kewww.wongkediri.info 117MEMULAI USAHA SENDIRIrekening Anda. Kecuali dalam keadaan tertentu misalnya calon pembeli kesulitan mengirimkan

via BCA. Maka dalam hal ini kami menyediakan rekening lain yang memudahkan pembelimelakukan transaksi. Kami akan menghubungi Anda untuk memberikan bonus. Apakah Saya Menerima Pemberitahuan Saat Menerima Komisi? Ya. Anda secara otomatis akanmenerima pemberitahuan bahwa Anda menerima komisi dari orang yang Anda sponsori. Saatkami mengaktifkan keanggotaan pembeli yang Anda sponsori, maka akan secara otomatis akanterkirim email ke mailbox Anda. Atau Anda bisa memantau perkembangan perolehan komisi danjumlah pendaftaran di member Anda.Keuntungan mengikuti program reseller dari MateriTarbiyah.com adalah :1. Anda memiliki website sendiri tanpa harus bersusah payah membuat website dan mengeluarkanbiaya. Website Anda adalah www.MateriTarbiyah.com/?id=namaanda2. Mendapat keuntungan bagi hasil 25% dari total harga ebookyang dibeli.3. Mendapatkan penghasilan tambahan. Potensi penghasilan hingga jutaan rupiah per bulan4. Mendapat bimbingan marketing (bisa dilihat di menu reseller)5. Produk ebookbermutu yang dibutuhkan orang Apakah Mungkin Saya Menghasilkan Jutaan Rupiah Melalui Program Ini? Sangat mungkin.Karena saat ini 100% penjualan yang terjadi di EbookCentro.com adalah dari para reseller.Sehari 1030orang pendaftar baru dan terus bertambah. Dengan demikian tinggal dari resellermanakah mereka membeli produk. Dengan hanya 1 penjualan per hari, uang lebih dari 1 jutamasuk ke kantong Anda. Iklan secara rutin efektif adalah kuncinya. Anda bisa mempelajari teknikiklan di member area bagian reseller.8 Strategi Sukses Internet MarketingMasih menurut Ahira, salah seorang praktisi internet marketing, dalam websitenya mengungkapkanstrategi agar sukses berbisnis di internet:1. Fokus Pada Target Market Yang Spesifik. Pilihlah ide bisnis yang menurut Anda menarik danbuatlah Website dengan tema yang sesuai dengan ide bisnis yang Anda pilih.2. Cari Ide Bisnis Yang Menjual. Hal mendasar yang harus diperhatikan dalam mencari ide bisnis diInternet adalah mengetahui seberapa besar target market dari ide bisnis yang akan kita pilih.Anda bisa pelajari tentang hal ini di modul Target Marketing.3. Pilih Produk/Servis Yang Sesuai Dengan Ide Bisnis Anda. Setelah kita menentukan ide bisniswww.wongkediri.info 118MEMULAI USAHA SENDIRI

yang akan kita jalankan, pilihlah produk yang banyak peminatnya dan berkualitas sehingga akanmemberi Anda kemudahan untuk memperoleh keuntungan yang besar dari setiap penjualanyang berhasil Anda lakukan.4. Pilih Nama Domain Dan Web Hosting. Anda bisa mempromosikan program Affiliate Andamelalui link Affiliate yang telah Anda dapatkan, namun akan lebih baik apabila Andamenggunakan nama domain sendiri yang mudah diingat, selain terlihat lebih professional. Selainitu, dengan memiliki nama domain sendiri, Anda akan bisa membuat alamat email dari domainAnda. Misalnya saja, nama domain Anda adalah www.BisnisKami.com maka Anda bisamempunyai alamat emailseperti webmaster@BisnisKami.com, support@BisnisKami.com,admin@BisnisKami.com, nama@BisnisKami.com. Hal itu yang akan membuat Anda lebihterpercaya. Bahkan Anda bisa dianggap seperti mempunyai sebuah perusahaan besar! Setelahmemiliki nama domain, Anda akan memerlukan hosting untuk membuat situs Anda menjadiONLINE. Yang terpenting dalam memilih sebuah layanan web hosting adalah pilihan fiturfituryang memenuhi kebutuhan Anda, berkualitas, pelayanan yang bagus serta terjangkau biayanya.Untuk Anda, kami telah menyediakan solusi alternatif untuk penyewaan hosting dan namadomain mulai harga Rp. 95.000 sudah online. Silakan kunjungi http://www.wongkediri.info/host5. Buat Website Yang Sesuai Dengan Ide Bisnis Anda. Beberapa Internet Marketer melakukankesalahan dengan memasukkan beberapa program Affiliate yang berbeda kedalam websitemereka sehingga kurang fokus pada ide bisnis yang telah dipilih. Contoh, website Andabertemakan ‘olah raga’, tapi di sana Anda juga menjual ‘alat memasak’. Jadi tidak nyambungkan? Jika Anda ingin mendapatkan penjualan yang tinggi, maka Anda harus membuat websiteyang fokus pada target market yang spesifik dan sesuai dengan ide bisnis Anda.6. Buat Naskah Web Yang Bisa Menjual Produk Anda. Umumnya orang lebih suka membeli barangdari orang yang telah mereka kenal baik dan mereka percaya. Oleh karena itu Anda harus bisamembagun kepercayaan pelanggan Anda dengan cara membuat naskah website yang Andatulis sendiri sehingga akan lebih menonjolkan ciri khas dan keunikan Anda.7. Promosikan Website Anda. Setelah Anda berhasil membuat website yang sesuai dengan produkyang akan Anda jual, segera promosikan website Anda untuk mendapatkan traffic pengunjung.

8. Ulangi Ketujuh Langkah Diatas Untuk Ide Bisnis Baru Anda Lainnya. Setelah website pertamaAnda online dan menghasilkan penjualan, silahkan Anda ulangi lagi ketujuh langkah diatas untukwww.wongkediri.info 119MEMULAI USAHA SENDIRImenciptakan ide bisnis Anda lainnya.Internet mengijinkan kita untuk bisa menjalankan banyak bisnis pada waktu yang bersamaan pada saatkita sudah bisa mengotomatisasikan bisnis kita! Pelajari bagaimana cara mengotomatisasikan situs kitadi modul ‘Follow Up’.DAFTAR RUJUKAN DAN BACAAN ANJURAN1. Terjemahan Al Quran (Departemen Agama)2. Saya Tidak Ingin Kaya Tapi Saya Harus Kaya (KH. Abdullah Gymastiar: MQ Khas,2006)3. How to Make Money – Merintis Bisnis Para Dai (Irfan Supandi:Aulia Press, 2006)4. Membangun Saluran Pipa Kekayaan (Burked Hedges/Steve Price: BACA!, 2005)5. Kisah Sukses Pebisnis Muslim (Tim Multitama Communication: Pustaka Al Kautsar, 2005)6. Resep Cespleng Menulis Buku Best Seller ( Edy Zaqeus: Gradien Books,2005)7. Resep Cespleng Berwirausaha (Edy Zaqeus: Gradien Books, 2005)8. Double Impact Internet Marketing (Fransiskus Musa Royan: Penerbit Andi, 2005)9. Cyber Branding Trough Cyber Marketing (Bob Julius Onggo: Elex Media Computindo, 2005)10. Bill Gates aja Bisa! (Sri Handyani: Smart Media, 2005)11. 199 Bisnis di Rumah Sendiri yang Menguntungkan Anda (Tyler G. Hicks: Penerbit Andi Tandur,1994)12. The Richest Man Who Ever Lived (Steven K. Scott: Penerbit Think, Jogjakarta, 2006)13. Jangan Mau Seumur Hidup Jadi Orang Gajian (Valentino Dinsi, dkk: Let’s Go Indonesia, 2005)14. Rich Dad’s Guide to Investing (Robert T Kiyosaki: Gramedia Pustaka Utama, 2002)15. Sukses Tanpa Majikan (Jumadi Subur, Penerbit LPFEUI, 2007)16. Ebook : Panduan Belajar Affiliate Marketing Bagi Pemula (Anne Ahira: Asian Brain InternetMarketing Centre, 2007)17. Ebook : 20 Kisah Sukses (www.PengusahaSukses.com)18. Ebook : Siapa Bilang Da'i Tidak Ingin Kaya (www.jumadisubur.wordpress.com)www.wongkediri.info 120