MENGEMBANG

KAN DAN

MENETAPKAN

HARGA

PRODUK

PRODUK

Paket nilai

1

•Manfaat

2

•Ciri Khas

3

•Imbalan Tidak berwujud/Berwujud

Pelanggan mendapatkan nilai suatu barang dari :

Barang atau jasa yang dapat diperjual-belikan

Yang menyediakan manfaat-manfaat yang dapat

memuaskan Kebutuhan pelanggan

KLASIFIKASI BARANG DAN JASA

(Menurut calon pembeli)

PembeliPRODUK KONSUMSI

Barang dan Jasa

Kebutuhan Sehari-hari

Barang dan Jasa

Belanja

Barang dan Jasa

Kabutuhan Khusus

PembeliPRODUK INDUSTRI

Barang Biaya Beban

Barang Modal

MENGKLASIFIKASIKAN BARANG DAN JASA

Dibagi menjadi 3 kategori Dibagi menjadi 2 kategori

Tidak mahal dan

dikonsumsiSecara cepat dan berkala

Cukup mahal dan

Jarang dibeli

Mahal danJarang dibeli

Tidak mahal yang dibeli

dan dikonsumsi

Secara cepat dan berkala

Mahal, tahan lama dan

jarang dibeli

Kelompok Produk Konsumsi

Kelompok Produk Industri

BAURAN PRODUK

LINI PRODUKSekelompok produk serupa yang ditujukan untuk sekelompok pembeli yang serupa yang akan menggunakan produk itu dengan cara yang serupa pula.

A B

C

Kelompok produk yang dibuat oleh suatu perusahaan untuk dijualTermasuk produk konsumsi, produk industri atau keduanya

PROSES PENGEMBANGAN PRODUK-PRODUK

BARU

Tingkat Mortalitas Produk

Produk yang Inovatif dan memiliki manfaat yang unik

Mempercepat Masuknya ke Pasar

Cepat/tidaknya berpengaruh pada laba yang didapat

hal2 Yg perlu

diperhatik

an

Langkah-langkah penting dalam menciptakan produk baru atau

memperbaiki produk:

Pengawasan pasca produksi: Menghitung

keuntungan atau kerugian aktual.

Mendistribusikan dan mempromosikan produk

dan membuat target market mengetahui keberadaan

produk.

Merancang dan menguji produk dan Melihat reaksi

konsumen terhadap produk.

Menilai kelayakan ide produk dan Membandingkan antara keuntungan dan biaya yang

dikeluarkan.

Mengembangkan ide produk dan Menentukan

apa yang konsumen butuhkan.

7 TAHAP PROSES PENGEMBANGAN (PRODUK)

Gagasan Pokok

Penyaringan

Uji Konsep

Analisis Bisnis

Pengembangan Prototipe

Uji Produk & Pemasaran

Komersialisasi

VARIASI DALAM PROSES JASA

Gagasan Jasa

Rancangan Proses Jasa

Pada dasarnya tahap pengembangan jasa

serupa dengan proses pengembangan

terhadap produk. Namun terdapat perbedaan penting pada tahap 1

dan 5

DAUR HIDUP PRODUK

Tahap Perkenalan

Tahap Pertumbuhan

Tahap Dewasa

Tahap Penurunan

Tahap-tahap :

Serangkaian tahap kehidupan produk selama menghasilkan laba

Produk mencapai pasar

Penjualan meningkat danmenghasilkan laba

Persaingan meningkat

Penjualan dan laba akanTerus jatuh namun tetap Membiarkan prosuk terus beredar

MEMPERPANJANG DAUR HIDUP(Alternatif terhadap produk-produk baru)

• Produk yang telah ada, dipasarkan kembali secara global tanpa adanya modifikasi terhadap produk

Perluasan produk

• Memodifikasi produk agar memiliki daya tarik yang lebih besar di negara lain

Adaptasi Produk

• Pembangkitan kembali produk-produk yang telah menjadi usang dalam pasar yang lama

Pengenalan Ulang

3 Pendekatan untuk memperpanjang daur hidup :

IDENTIFIKASI PRODUK

• Menambah Nilai Melalui Ekuitas Merk• Pemberian Nama e-Business• Jenis-Jenis Nama Merk

• Merk Nasional• Merk Lisensi• Merk Pribadi

PEMBERIAN MERK PRODUK

• Sebagai wadah produk memudahkan pembeli membawa produk kemanapun (efisiensi)

• Sebagai Iklan• Mengurangi resiko kerusakan

PENGEMASAN PRODUK

• Promosi produk secara visual• Informasi yang dibutuhkan konsumen

PELABELAN PRODUK

MENETAPKAN HARGAPENETAPAN HARGA UNTUK MEMENUHI TUJUAN BISNIS

1• Tujuan Memaksimalkan Laba

Pertimbangan sumber daya modal

2• Tujuan Pangsa Pasar

Mendominasi Pasar

3• Tujuan e-Business Kemudahan

pemasaran di Web

ALAT-ALAT PENETAPAN HARGA

1

•Penetapan Harga Berorientasi Biaya Menetapkan mark-up biaya

2

•Analisis Titik Impas : Hubungan Biaya-Volume-Laba Menetapkan jumlah penjualan ideal

STRATEGI DAN TAKTIK PENETAPAN HARGA

STRATEGI PENETAPAN HARGA

Penetapan Harga Produk Yang Telah Beredar

• Penetapan Harga diatas harga pasar yang berlaku bagi produk-produk serupa

• Penetapan Harga dibawah harga pasar• Penetapan Harga pada atau didekat harga pasar

Penetapan Harga Produk Baru

• Penetapan Harga Mengapung• Penetapan Harga Penetrasi

Harga Tetap dan Harga Dinamis dalam e-Bisnis

• Kemudahan informasi mempengaruhi perubahan harga

TAKTIK PENETAPAN HARGA

Penetapan Harga Lini

• Menentukan titik harga

Penetapan Harga Psikologis

• Salah satu jenisnya adalah Penetapan Harga Ganjil-Genap

Pendiskonan

• Pengurangan harga meningkatkan penjualan

• Menentukan harga yang dapat dijangkau pasar internasional

PENETAPAN HARGA INTERNASIONAL

Pertanyaan

1. Mengapa banyak perusahaan rela mengeluarkan waktu, kesabaran dan uang dalam jumlah yang besar demi mengembangkan suatu produk baru ?

2. Jika perusahaan anda bergerak dalam bidang produk kecantikan, Bagaimana cara menentukan harga produk ? Dan metode apa yang anda gunakan untuk memutuskan penetapan harga produk ?

3. Apakah tujuan dari penetapan harga mengapung dan harga penetrasi ?

4.